鴻祥社保養(yǎng)老評說

鴻祥/社保養(yǎng)老評說目錄：前言

交費方式繳費標(biāo)準保障范圍領(lǐng)取方式退保環(huán)節(jié)鴻祥銷售支招再看鴻祥人

很

多

啊10月24日，為反對意大利政府出臺的退休金改革方案，意大利舉行各行業(yè)的總罷工！罷工

就能

解決

養(yǎng)老

嗎？意大利所有學(xué)校當(dāng)天將全部停課！意大利各地銀行罷工！我們

老年

幸福

怎么辦？10月23日這一天，意大利沒有任何的廣播和電視節(jié)目！而10月27日，意大利沒有任何報紙和其他媒體工作！10月24日這一天意大利整個國家?guī)缀跬Ｖ惯\轉(zhuǎn)。意大利人口老齡化問題嚴重，目前意大利用于支付退休金的開支占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比例為14.2%，預(yù)計到2030年，這一開支的比例將上升到15.9%，這樣就給國家財政帶來了極大負擔(dān)。因此，作為西方發(fā)達國家的意大利養(yǎng)老出了大問題！作為發(fā)展中國家和人口眾多的我們，養(yǎng)老怎么樣？隨著人口壽命的快速增加，以及幾十年來人口出生率的下降，中國已成為世界上老年人口最多的國家之一。中國于1999年10月已進入了老齡化社會。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，中國60歲以上的老年人口由7663萬增加到1.3億，老年人口相當(dāng)于日本國的總?cè)丝凇?/p>

老年人口在總?cè)丝谥兴嫉谋壤堰_10.1%，并以年均3.23%的速度持續(xù)增長。80歲以上的高齡人口達到1100萬，并以年均5.4%的速度遞增。我們靠什么養(yǎng)老？“四、二、一”的未來家庭結(jié)構(gòu)……“反哺”式的傳統(tǒng)養(yǎng)老模式正在被新型的未來家庭結(jié)構(gòu)打破！我們的孩子能養(yǎng)老嗎？“四、二、一”的未來家庭結(jié)構(gòu)……我們羞澀的收入能養(yǎng)老嗎？作為收入不高的濰坊，人均月收入平均僅為800元左右，我們養(yǎng)老怎么辦？而另一個事實是：

我們越來越長壽！“在我國目前的國情下，任何社會保險制度只有一個最基本的保障水平，既不能向美國歐洲看齊，也不能向東南亞國家看齊，中國目前還建立不起一個完善的社會保障制度?，F(xiàn)在應(yīng)是改變觀念的時候了，應(yīng)明確健康投資人人有責(zé)，不能依靠社會，社會要求我們積極參加商業(yè)保險。”“—社保只能是低水平的保，而不是“包”，實際上，我們是包不起的！”-----朱镕基您還需要商業(yè)養(yǎng)老保險作補充！養(yǎng)老，單靠社保是不夠的！社保養(yǎng)老金每月一般600～700元，為保證老年生活質(zhì)量，我們的養(yǎng)老模式發(fā)生了重大的變化……所以，養(yǎng)老險市場需求巨大！根據(jù)蓋洛普市場調(diào)研，49%的人希望購買養(yǎng)老保險；現(xiàn)行的社保養(yǎng)老難以滿足人們的需求；人的壽命不斷延長，到2020年，平均每10個人中就有6個老人；每對夫妻要贍養(yǎng)8—12個老人；社保你了解多少？社會統(tǒng)籌養(yǎng)老保險介紹

特點：高覆蓋低保障，體現(xiàn)社會平均繳費：1、在職企業(yè)職工，個人繳納上年度平均工資的8%，企業(yè)繳納平均工資的21%。2、自由職業(yè)者，所在地區(qū)平均工資的60%—300%范圍內(nèi)，指定一收入標(biāo)準，按該工資標(biāo)準的18%來繳納。其中：平均工資的8%進入個人帳戶；其余部分進入社會統(tǒng)籌帳戶。收益：1、固定部分（個人帳戶）：每月領(lǐng)取個人帳戶的累積額的1/120；2、浮動部分（統(tǒng)籌帳戶）：每月領(lǐng)取本地區(qū)上年度平均工資的20%調(diào)查結(jié)果：1、交費的高低，在領(lǐng)取養(yǎng)老金時差別不大2、只能滿足最低生活水平，大多數(shù)人需要商業(yè)養(yǎng)老保險補充社保：殺富濟貧鴻祥與社保對比平安鴻祥投保年齡0—60周歲社保養(yǎng)老保險期間10年、15年、20年30年期和至50、5560、65、70周歲等九種方式自由選擇交費方式對比交費期間

10年/15年/20年/30年期和至50/55/60/65/70周歲等九種男：18歲~~45歲女：18歲~~40歲一經(jīng)投保必須繳費至法定退休年齡：男60歲女工人50歲干部55歲平安鴻祥繳費標(biāo)準

按性別、年齡分別確定社保養(yǎng)老交費標(biāo)準對比集體繳費：單位：工資額的23.5%入統(tǒng)籌帳戶個人：工資額的8%入個人帳戶個人繳費：按社平工資18%繳費其中總額的56%進統(tǒng)籌帳戶，44%進個人帳戶繳費額度

投保時保額一經(jīng)確定保費不變按社平工資逐年增加3%00年777元01年801元02年825元03年850元平安鴻祥

按個人能力、需求自由確定社保養(yǎng)老交費標(biāo)準對比每人一份集體繳費：最低按社平工資的60%為基數(shù)最高按社平工資的300%為基數(shù)個人繳費：社平工資18%繳費繳費額度限制平安鴻祥社保養(yǎng)老領(lǐng)取方式對比領(lǐng)取方式

一種選擇法定退休年齡月領(lǐng)取養(yǎng)老金9種交費時間8種領(lǐng)取方式領(lǐng)取額度不確定領(lǐng)取構(gòu)成：1、社平工資20%2、繳費年期增額3、城市人口統(tǒng)籌補貼4、個人帳戶本金總額/120保額+紅利增額平安鴻祥社保養(yǎng)老保障范圍對比保險責(zé)任滿期仍生存，按保額給付“滿期生存保險金”。一年內(nèi)疾病身故，保額10%+無息返還保費意外傷害身故/一年后因疾病身故，按保額給付“身故保險金”。生命尊嚴提前給付7級34項附加殘疾保障分紅年金轉(zhuǎn)換減額交清法定退休年齡前身故：1、退個人帳戶——集體退工資總額8%部分；個體退總繳費的44%。2、按三個月社平工資給喪葬費；3、按十個月社平工資給一次性生活補貼。其領(lǐng)取條件為有未成年子女、有無經(jīng)濟來源的配偶。法定退休年齡后身故：按三個月社平工資給喪葬費；退個人帳戶未領(lǐng)取部分給收益人。

平安鴻祥社保養(yǎng)老退保環(huán)節(jié)對比1、一經(jīng)繳費不得退保2、繳費不足15年視為退保，僅退個人帳戶部分，必須等到法定退休年齡才可領(lǐng)取。保險期內(nèi)可以退保，隨時領(lǐng)取現(xiàn)金價值，而且現(xiàn)金價值較高，30年繳費10年退?？深I(lǐng)取保費的80%。退保環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)保環(huán)節(jié)屬地管理，轉(zhuǎn)移受限麻煩可靈活遷移保單平安鴻祥社保養(yǎng)老其他對比稅務(wù)優(yōu)惠承保情況集體繳費可稅前列支個人繳費無稅務(wù)優(yōu)惠稅后繳費但保險金免稅不抵債無須核保嚴格核保通過比較發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢創(chuàng)造買點，社保養(yǎng)老是一部分養(yǎng)自己，一部分救濟別人，而鴻祥年金轉(zhuǎn)換是自己養(yǎng)自己！鴻祥作為養(yǎng)老險如何銷售對象方法注意事項對象已有社保的客戶：以鴻祥險來做補充，利用兩險的比較，讓客戶明白自己的利益，幫助客戶發(fā)現(xiàn)不足，通過鴻祥來提高自己的保障層次和水平。2、無社保的客戶：讓客戶全面的認識與了解社保與商業(yè)保險的優(yōu)劣勢，幫助客戶分析自己的實際需求，做更加適合自己選擇。3、面對高風(fēng)險和注重保障的客戶力推鴻祥與各種附加險的組合（組合如下）鴻祥+附加定期重疾鴻祥+附加定期鴻祥+附加意外+99費用+99安心鴻祥+附加豁免鴻祥+世紀彩虹寶寶卡大陸人買保單以己為優(yōu)先一半以上選擇養(yǎng)老險大陸人有55.6％的人決定先為自己投保；即使已經(jīng)購買保險，還是有53.4％的人選擇為自己加保；有50.6％的人以養(yǎng)老保險為第一選擇，也就是一半的人還是偏好養(yǎng)老保險商品，而后為健康保險（45.4％）、意外傷害保險（34.6％）、生存保險（17.3％）。養(yǎng)老險方法正向：按客戶的實際能力來確定保額、保費、保險期限逆向：按客戶的養(yǎng)老及目標(biāo)反推出轉(zhuǎn)換保額來確定保額、保費、保險期限注意事項1、紅利領(lǐng)取方式為交清增額，累計紅利不能作為保險金轉(zhuǎn)換年金2、交清增額必須是標(biāo)準體承保，所以越早投保越好保險利益基本保險利益保障范圍保障利益滿期生存金病故金(1年內(nèi))意外身故金病故金(1年后)10%保額+無息返還保費按保額領(lǐng)取身故保險金按保額領(lǐng)取身故保險金按保額領(lǐng)取滿期生存金附加利益意外殘疾保障自意外傷害事故發(fā)生起180天內(nèi)造成殘疾領(lǐng)取意外殘疾保險金

再看鴻祥：險種特色生死兩全保障全面零存整取到期返還享受分紅額外驚喜享受年金轉(zhuǎn)換權(quán)益第十一條

保險金領(lǐng)取方式選擇權(quán)受益人在領(lǐng)取保險金時可以選擇分期領(lǐng)取或轉(zhuǎn)換為年金領(lǐng)取，領(lǐng)取金額按照受益人申請領(lǐng)取保險金當(dāng)時本公司提供的轉(zhuǎn)換標(biāo)準確定。

再看鴻祥：生命尊嚴提前給付附送意外殘疾保障轉(zhuǎn)換年金之定義如客戶購買的原保險合同中包含轉(zhuǎn)換年金條款的，可將根據(jù)原保險合同取得的生存保險金或身故保險金，依約定轉(zhuǎn)換為年金領(lǐng)取。平安鴻祥世紀彩虹世紀同祥世紀星光平安鴻盛轉(zhuǎn)換年金條款的險種生存金身故金年金保險

再看鴻祥：轉(zhuǎn)換年金的特點投保人為原合同的生存或身故受益人轉(zhuǎn)換后為新保單；轉(zhuǎn)換后保單可以契撤，但猶豫期過后不得解約；無保障，只能領(lǐng)取

再看鴻祥：轉(zhuǎn)換年金的條件保費為躉交；轉(zhuǎn)換金額不得低于一萬元；可將領(lǐng)取的保險金全部或部分轉(zhuǎn)換；選擇第二、三種領(lǐng)取方式，需指定身故受益人月領(lǐng)金額低于300元,只能選擇年領(lǐng);

再看鴻祥：

方式三：本公司每年或每月依約定金額給付生存保險金，每給付十年遞增首次給付金額的10%，直至被保險人身故。被保險人身故時，如本公司已給付的生存保險金總和小于投保人所交保險費，本公司按照所交保險費與已給付生存保險金總和的差額給付身故保險金，保險責(zé)任終止。投保人于本保險單簽發(fā)之日起十日后不得要求解除合同。

方式一：本公司每年或每月依約定金額給付生存保險金直至被保險人身故，保險責(zé)任終止。投保人于本保險單簽發(fā)之日起十日后不得要求解除合同。

方式二：本公司每年或每月依約定金額給付生存保險金直至被保險人身故。被保險人身故時，如本公司已給付的生存保險金總和小于投保人所交保險費，本公司按照所交保險費與已給付生存保險金總和的差額給付身故保險金，保險責(zé)任終止。投保人于本保險單簽發(fā)之日起十日后不得要求解除合同。純粹年金最低保證年金最低保證遞增年金我們怎樣領(lǐng)取養(yǎng)老金?我們怎樣領(lǐng)取養(yǎng)老金?你了解嗎？保證！保證！方式四：公司每年或每月依約定金額給付保險金，給付十年，保險責(zé)任終止方式五：公司每年或每月依約定金額給付保險金，給付二十年，保險責(zé)任終止保證最低領(lǐng)取鴻祥==少兒險年金轉(zhuǎn)換一：鴻祥育子篇吳先生,30歲,保額10萬,30年交費,年交保費3150元,一年后不幸身故.受益人為3歲的兒子,其監(jiān)護人將身故金轉(zhuǎn)為年金領(lǐng)取!2859*77=220143活到80歲鴻祥==養(yǎng)老險年金轉(zhuǎn)換二：鴻祥養(yǎng)老篇：吳先生,30歲,年收入為2萬元，選擇到60領(lǐng)取養(yǎng)老金，那么吳先生在未來5年中工作能力的經(jīng)濟價值共計10萬，為保障吳先生在未來5年中的工作能力，設(shè)計為保額10萬,30年交費,年交保費3150元,相當(dāng)于262.5元/月，相當(dāng)于8.6元/天,累計保費3150*30年=94500元,60歲時月領(lǐng)取養(yǎng)老金情況舉例：1、假設(shè)無紅利分配,60歲時每月領(lǐng)取養(yǎng)老金至終身，領(lǐng)取金額如下：分析:假設(shè)吳先生長壽且為領(lǐng)取方式二：月領(lǐng):458.50元/月*12月*18年=99036元吳先生共繳保費:3150元/年*30年=94500元說明:吳先生78歲已領(lǐng)回本金,假設(shè)吳先生長壽至90歲,共計領(lǐng)取為165060元-94500元=70560元舉例說明：純賺領(lǐng)取方式四月領(lǐng):911.3元/月*12月*9年=99036元（方式四）吳先生共繳保費:3150元/年*30年=94500元說明：

吳先生9年即可領(lǐng)回所有本金（方式四）

吳先生16年即可領(lǐng)回所有本金（方式五）月領(lǐng):511.6元/月*12月*16年=98227.2元（方式五）吳先生共繳保費:3150元/年*30年=94500元方式四、五的適合年齡？行銷思路：(萬能險)小孩保額限制，大人投保小