大學(xué)生外貿(mào)銷售實習(xí)周記范文3000字

大學(xué)生外貿(mào)銷售實習(xí)周記范文3000字_大學(xué)生實習(xí)報告范文

實習(xí)時間：2023.1.20----2023.2.21

實習(xí)地點：樂昌市造廠

總結(jié)報告：

為期1個月的實習(xí)完畢了，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實習(xí)單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾屢次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣闊消費者和用戶青睞。

自元月20日起，在一個月的工作中我參與了該廠的供銷實習(xí)工作。實習(xí)可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供給室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個根本過程。制漿就是用機械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變本錢色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成符合各種要求的紙頁。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從四周城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡潔單的購置紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)和會計學(xué)等學(xué)問和實踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低本錢必需要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最終購置了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的閱歷，就像是買紙皮時要留意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習(xí)只有兩周但信任這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開頭！

接下來的其次階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作閱歷又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品的確很難的。所以剛開頭那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀看和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)的確市場不大，而且自己工作時間短，閱歷少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力氣倒不如集中力氣推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。

“皇天不負(fù)有心人”通過努力我最終在最終一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意勝利總是值得快樂。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得傲慢。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了許多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際狀況，總結(jié)前幾次失敗緣由等等。通過這兩個星期的推銷實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡潔。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)學(xué)問當(dāng)然很重要，但更重要的是把學(xué)到的學(xué)問敏捷運用到實踐中去。

在為期1個月的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有閱歷的同事學(xué)習(xí)，一個月的實習(xí)使我懂得了許多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)覺了該廠存在一些問題：（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn)；（2）銷售業(yè)務(wù)工作治理還不夠完善，資金回籠有時不夠準(zhǔn)時，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn)；（3）市場信息反應(yīng)較慢，對進展新客戶的工作作得不夠細(xì)。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,也翻開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名馬上畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年進展規(guī)劃已迫在眉睫，不是嗎?

銷售大學(xué)生實習(xí)周記范文

以下是小編為大家整理的關(guān)于《銷售大學(xué)生實習(xí)周記范文》，供大家學(xué)習(xí)參考！

銷售大學(xué)生實習(xí)周記范文

實習(xí)的第一個星期

對于實習(xí)，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊急的心情踏上實習(xí)征程時，我再次感受到了實習(xí)難，找實習(xí)單位更難！本跟徐曉丹教師說好了實習(xí)工作地點要在福州找的，但最終由于各種緣由沒能如愿，最終把畢業(yè)工作實習(xí)的地點落實到了南京溧水。

10號，經(jīng)過了前幾天的調(diào)整，了解，我正式實習(xí)上班了，主要工作是負(fù)責(zé)接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材，進而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個暑假都到過，但對于當(dāng)?shù)氐姆窖赃€是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講一般話，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音，這就在肯定程度上影響了交談，有時一句話還的需要反復(fù)講幾遍才能把意思傳到達，想來就覺的很無奈，只能懊悔當(dāng)時沒把音發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就簡單把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)覺由于性格內(nèi)向，再加上缺乏熬煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。

盡管這樣，但我并不氣餒，當(dāng)有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并款待他們，由于從前幾次的實習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，常常有一些細(xì)節(jié)的東西簡單被我們忽視，比方輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)懷，更是一種根本素養(yǎng)的表達。更何況出校前教師一再強調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。

實習(xí)的其次個星期

不覺中，來這里實習(xí)已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些木材的種類，用途還是不熟，只能根本區(qū)分板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時需要何種木材品種較好較合算時，卻不能為其供應(yīng)精確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易勝利的跑去別家買。想來真不應(yīng)當(dāng)，我想這就是有沒閱歷的區(qū)分吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，間或有一些私人家買，但根本上數(shù)量不多，但對我來說，不管顧客來買多或少，我的效勞態(tài)度是一樣的，不會由于買少而冷落或不接待，在這周里，我還間或接接電話，通過電話來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對我們的木材質(zhì)量和價格也比擬了解、放心，于是一般會通過電話來訂購，而我通過電話訂購，然后把相應(yīng)的規(guī)格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點，但對我來說，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到的熬煉。

實習(xí)的第三個星期

有時候出來社會做事或多或少可看到一些比擬現(xiàn)實的社會現(xiàn)象，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午，正值我坐著無聊的時候，一個中年男人走了進來，我看到了就很熱忱的招呼他，并為他又是倒水，又是請座。本以為是來購置材料的，不想他問我老板在不？我說老板出去了，有什么事就找我吧！當(dāng)我答復(fù)后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。

當(dāng)時就覺的很蹊蹺，事后才知道是過來想找老板拿回扣。這對我來說簡直是無法承受的事，但老板還是給了，說現(xiàn)在生意難做，同行競爭厲害，不給木工點回扣，他就找理由說材料質(zhì)量不行，不能用，有意跟你刁難，使交易不能達成。為了生意有時候也不得不犧牲點利潤，我想這就是社會黑暗的一面吧，然而我卻無可奈何。

實習(xí)的第四個星期

要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作確定是最累的，由于這周銷售額比擬好點，原來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過電話定購了材料，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做，做起了搬運工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的木材裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好，（由于規(guī)格材料只要數(shù)量x價格就可以了）結(jié)完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然后求出面積和體積，按要求的立方數(shù)量送過去。雖然這小學(xué)生都會，但由于木材數(shù)量多，需要一個個量過去，就顯的很煩瑣了。

更要命的是這樣要測量兩次，運出一次，送到工地還要再一次，由于工地的驗貨員也怕數(shù)量缺乏，所以只能陪他們再量一次，真是賺錢不簡單。其實那些事本不適合我做的，但既然在同一團體里，當(dāng)他們忙不過來時，我能幫助的還是幫了。

大學(xué)生外貿(mào)公司實習(xí)周記范文

實習(xí)第一周

這個星期是我到企業(yè)實習(xí)的第一個星期，這也是我第一次接觸公司企業(yè)，所以難免會布滿了奇怪感，還有一點緊急感。實習(xí)，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個起點，也是從學(xué)生過渡到工作人群的一個不行或缺的必經(jīng)階段，所以同時我也很興奮。

到公司的第一天，是經(jīng)理接待我們的，由于是哥哥介紹的，所以經(jīng)理對我很客氣，他首先帶我到各個部門轉(zhuǎn)了一圈，介紹一些人給我熟悉，然后帶我到財務(wù)室，財務(wù)室總共有四個人，一個出納，一個會計，一個單證，還有一個開票的，不過他們都是很年輕的美麗姐姐，這讓我的緊急感一下子少了許多，由于這樣子比擬好相處，我是跟著會計做財務(wù)的。我的職位簡潔點來說就是助理睬計。

剛開頭的時候，姐姐先跟我介紹了公司的根本業(yè)務(wù)狀況，簡潔的說主要是購入庫存商品毛坯布，然后發(fā)加工廠加工，最終銷售加工成品這一塊，由于這是一個進出口貿(mào)易公司，所以產(chǎn)成品多為對外出口，出口到波蘭，剛果，新加坡，印度等國家，固然內(nèi)銷產(chǎn)品也是頗多的。

這個星期剛?cè)?，可能始終都在適應(yīng)新環(huán)境，努力得跟公司里的人搞好關(guān)系，下個星期開頭我就要好好工作，好好學(xué)習(xí)了啦。

實習(xí)其次周

教師說讓我們?nèi)嵙?xí)就是為了了解一下企業(yè)的實際做賬流程是什么樣的，跟學(xué)校里實訓(xùn)的不同，多為以后工作打下堅實的根底。

這個星期開頭我真正得開頭經(jīng)手業(yè)務(wù)了，看了一個星期的憑證，我根本上了解了公司的根本業(yè)務(wù)，姐姐說我現(xiàn)在缺的就是實際操作，所以她會把原始憑證給我，讓我做分錄，公司實行電算化，用的是用友軟件，跟學(xué)校學(xué)的軟件是一樣的，這個我有優(yōu)勢，至少我不用再花時間去學(xué)習(xí)軟件應(yīng)用了，但是也有不一樣的地方，就是沒學(xué)校里那么麻煩.

姐姐給了我一刀的原始憑證，讓我做分錄，這可把我給難住了，雖然說之前看過許多的憑證，但是實際做的時候還真是不會呀，這就叫做眼高手低吧，而且軟件用起來也很不順手，驚奇了我在學(xué)校里都學(xué)過的，但是用起來卻還是不會，姐姐也沒有說什么，只是說讓我不會的東西都可以去問他，其實我不會可多了，像一開頭的進賬單，一般我看到都會作為應(yīng)收應(yīng)付賬款處理，可是做憑證的時候許多都是歸為其他應(yīng)付款這種往來款的，我總是搞不清晰哪些是付貨款，哪些是往來款，姐姐說這個一般看到就知道的，只是我對公司的這些供給商客戶之類還不是很了解。還有就是借記貸記通知和結(jié)匯，這些外銷原始憑證我總是不會做，之前看分錄的時候懂了，可是還沒理解，所以遇到照舊不會做。還有許多攤銷費用，海運費，社保費這些都不太會。

這些都讓我深深得感到自己的缺乏，要學(xué)的東西真的許多。所以我真的需要努力得適應(yīng)環(huán)境，努力得學(xué)習(xí)。

實習(xí)第三周

這是我在這實習(xí)的第四個星期了，時間過得好快,這么快就一個月過去了，這個世界上最快的就只有時間了，這句話說得一點都沒有錯。

這個星期都干了什么呢?其實之前已經(jīng)把上個月的憑證都已經(jīng)做完了，所以這個星期我就比擬輕松一點了，姐姐給了我一個據(jù)她說比擬輕松的任務(wù)，我之前說過公司里今年開頭的憑證都還沒有裝訂，由于出庫入庫單都還沒有整理或者編號，所以姐姐給我的任務(wù)就是把一到三月的出入庫單都整理出來附到憑證的后面，然后裝訂憑證，還有就是打印明細(xì)賬。三月份之后的由于倉庫帳還沒有結(jié)所以臨時不用編。

其實剛開頭我也覺得這個工作是很輕松的，根本就不是腦力活嘛，就是體力活來的，我還以為很快的一天就可以搞定，結(jié)果硬生生得我就整理了兩三天，企業(yè)的銷售，加工，購入，加工收回發(fā)生得太頻繁了。

全部的出入庫單整理好以后就是裝訂憑證了，其實要把憑證整理齊對我來說又是一個大難題，之前在學(xué)校里，我總是以為以后企業(yè)都實行電算化，那就不用手工記賬了，也包括不用裝訂整理憑證，沒想到其實憑證還是要打印出來裝訂的.

不過裝訂的那個機器倒是跟我們學(xué)校里的一樣的，我覺得那個打印出來的憑證和明細(xì)賬帳頁跟我們手工做的很不一樣，這個美麗清爽許多。怪不得教師連我們的實習(xí)報告都要求要打印，這樣的確比擬美觀一點。

實習(xí)第四周

這個星期紹興進入了全面高溫預(yù)警狀態(tài)，溫度高得受不了，白天走在大街上就似乎在蒸桑拿一樣。這個時候我深刻得體會到工作的辛苦了。由于會計要跑國稅局，出納要跑銀行，重點是沒有車，都要自己坐公交車去。

這個星期的收獲應(yīng)當(dāng)就是跟會計跑了一趟國稅局去報出口退稅，到那邊發(fā)覺有許多人都拿著那么厚一疊的出口退稅發(fā)票來申報，國稅的人都穿著制服，只管拿著那些發(fā)票埋頭苦算，很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，讓我有一種緊急感。

然后就是跟出納跑銀行開銀行承兌匯票，老板說讓他開十張三個月到期的五萬元承兌，六張六個月到期的五萬元承兌，六個月的承兌是敞口的，敞口是什么意思呢，敞口就是只需要交一半的保證金，我們帶著購銷合同(姐姐說承兌必需有購銷合同)先到紹興銀行西郊支行去交保證金進展質(zhì)押，然后再到城西支行開承兌，這是一個質(zhì)押手續(xù)特殊的多，填完承兌后生成承兌協(xié)議號，敲財務(wù)章法人章，還要拿到樓下去給營業(yè)員敲銀行章，核對，交手續(xù)費，在樓上還有一大堆的文件需要敲章，整個下午在那邊敲公章，財務(wù)章，法人章手都酸了。

閑暇時在跟銀行的工作人員談天，無意中知道了他們一個月的凈工資就只有七百多塊，而且還是正式工的，要交百分之二十五的個稅，而且在銀行各方面都查得很嚴(yán)的，不過福利還是挺好，那個時候很驚詫的。而且大廳里人壓力也很大的，每個月都要進展技能考核，系統(tǒng)培訓(xùn)，真有點想不明白了，為什么大家都要擠破頭得擠進銀行去呢。

大學(xué)生銷售實習(xí)周記

小編為大家整理的大學(xué)生銷售實習(xí)周記，供大家參考。更多閱讀請查看本站實習(xí)報告網(wǎng)頻道。

周記一(2.18-2.24)

作為一個大四畢業(yè)生來講，對于實習(xí)，已經(jīng)不是第一次了。但這一次我還是帶著感動而又欣喜的心情踏上了實習(xí)旅途。過完年不久，我一個人買了火車票，隨著春運大軍，來到了我的實習(xí)地，浙江金華。

經(jīng)過幾天的調(diào)整，我正式去公司實習(xí)上班了。來到公司生疏的環(huán)境、生疏的人和事，讓我感覺有點拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑削減言語上的笨拙。我的實習(xí)單位是浙江金華拓盛五金工具有限公司，職位是銷售助理，主要是幫助銷售代表，為公司的產(chǎn)品查找銷售渠道，制造好的銷售業(yè)績。第一個禮拜，算是適應(yīng)期，主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、進展方向等。由于我沒有閱歷，前期都是在公司進展各項的培訓(xùn)，什么溝通技巧，如何開展談話，銷售技巧，怎樣成為一名優(yōu)秀的銷售等。由于剛開頭，沒有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡潔的安排到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。

公司氣氛很好，我利用中午休息的時間結(jié)識了一些新的同事，他們帶我熟識公司的環(huán)境，另外在與同事溝通交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照看我，常常在我遇到困難的時候便主動伸出救濟之手，令我特別感動。

周記二(2.25-3.3)

經(jīng)過一周的實習(xí)，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有詳細(xì)的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，也漸漸學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)大事。比方在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的心情，如何進展前期的一個簡潔處理等等。

經(jīng)過幾天下來，從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自己手中。信任大家剛開頭實習(xí)的時候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔、送送文件、清掃辦公室、端茶遞水等的“雜活”。由于剛開頭對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實習(xí)工作必做的工作。我每天第一個到辦公室，看到哪里不潔凈都會主動清掃，整理辦公室。由于我是新人，為人處事還是要懂的，每天保持微笑，敬重這里的每一個前輩，大家也情愿真誠待我。雖然工作比擬繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。

周記三(3.4-3.10)

在經(jīng)受了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務(wù)有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個小變化，除了進展簡潔的客戶資料整理，還開頭負(fù)責(zé)對一些客戶的回訪工作，也就是給客戶打電話。在這之前始終認(rèn)為這是一個很簡潔的工作，由于在學(xué)校的時候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過電話營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發(fā)覺中間還是有許多小細(xì)節(jié)需要我們留意的。比方在初次的回訪中，盡量不要拖太長時間，一般掌握在3-5分鐘，就應(yīng)當(dāng)完畢談話，要不會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進展一個產(chǎn)品的推介等都是一個小技巧，由于只有你站在客戶的角度去思索問題的時候，客戶才會情愿連續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為他帶來什么利益、做這件事對他有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時間，由于許多時候，許多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多，一個可以通過面談了解到客戶的一個真實的想法，在一些問題的說明上更具說服力。

周記四(3.11-3.17)

一周的電話回訪，從生疏到嫻熟，從一個電話到N個電話的成長。每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要連續(xù)回訪的，哪些是今日重點客戶，要通知其他人員去實地訪問的。接下來就要開頭一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結(jié)果是令人心寒的，或許你打了100個電話，只有一個客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯，這對于我們的心理打擊是很大的，有時候一天心情都很消沉，我剛開頭兩天甚至心情低落到失眠?，F(xiàn)在最終開頭理解前輩們的辛苦了。

經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開頭有了職業(yè)病的征兆了，也同時對于電話產(chǎn)生了恐驚心理，老是感覺電話在響，消失幻聽，有時家里給我打電話都不敢接，怕他們跟客戶一樣拒絕我們。信任這是每一個電話營銷人員在自己獨當(dāng)一面后，所要面臨的第一關(guān)吧!繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必需經(jīng)受的。只有在克制這個經(jīng)受后才有可能有更大的進步。

周記五(3.18-3.24)

光陰似箭，歲月穿梭，轉(zhuǎn)瞬間已經(jīng)實習(xí)一個多月了。回首過去的幾個星期，學(xué)到了許多，雖然中間有些小小的埋怨，經(jīng)受了一些坎坷，但是功夫不負(fù)有心人，終于是沒有白白鋪張過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事賜予的鼓舞和幫忙，讓我克制了電話恐驚癥，調(diào)整了心態(tài)。在他們的幫忙下，我學(xué)到了許多課本上所沒有學(xué)問，信任這會是我今后生活工作中的一筆巨大財寶。

有了這一個多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺再拿起電話來也比擬上手了，也比擬簡單調(diào)整好心態(tài)了。老板也做出了新的指示，給我們每個人肯定的工作任務(wù)。依據(jù)每個月的工作任務(wù)，開頭給自己制定周規(guī)劃，開頭按章執(zhí)行，對于自己的每一步都做出了一個明確的規(guī)劃?？此坪啙嵉墓ぷ饕?guī)劃，卻涵蓋了許多內(nèi)容，一個工作規(guī)劃必需是可實施的，每一個工作目標(biāo)不是空話，必需是可實現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實現(xiàn)了一個個目標(biāo)之后，工作才會更有動力。以實現(xiàn)每天的目標(biāo)為動力，我們都在緊急地綻開工作。

周記六(3.25-3.31)

經(jīng)過將近一個月的電話回訪工作后，我的實習(xí)生涯漸漸走向正規(guī)。除了匯報之前的工作狀況，以及對此的一些小結(jié)，這一周我們有更艱難的任務(wù)，那就是跟老員工一起去訪問客戶，而這也就是我們下一個階段的工作重點了。

在動身的前一天我們就要將材料預(yù)備好，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在了解清晰客戶背景資料后，要明確我們交談的內(nèi)容要點，交談的目的，這次我們交談所要到達的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個簡潔的規(guī)劃。固然這些只是一些交談要點，做到心里有底就行，更重要的是交談的技巧等等，要做到隨機應(yīng)變。

固然以上所談的那些，老員工是不會告知你的，比方他這次要談什么之類的，要如何與客戶綻開這個話題等等，只能通過幾次旁聽再總結(jié)他們與客戶在交談時候的內(nèi)容要點。在做足功課后，最重要的也就是實戰(zhàn)的演練。簡潔的紙上談兵是萬萬不夠的，由于只有通過不斷地演練才有可能有進步，紙上談來終覺淺，絕知此事要躬行。

大學(xué)生外貿(mào)公司實習(xí)周記

周記（1）

實習(xí)第一個禮拜，算是適應(yīng)期。重要懂得一些公司的背景、產(chǎn)品、進展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少貨色。同事們都很熱忱，很照料我，經(jīng)常在我遇到艱難的時候便自動伸出支援之手，令我非常感動。

幾天之后開頭在同時的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁幫忙處理一下簡潔的事情。也就是打根底?？蓜e小看了這些活，雖說簡潔，但都是無視不得的，每件事情都至關(guān)重要，由于它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最終能夠成功，前面的每一步根本都要打好。

為了能夠真正的學(xué)到常識，我很嚴(yán)峻的要求自己去做好每一件事情，即便再簡潔的事情我都會當(dāng)真斟酌幾遍，因而，雖然做得不算快，但能夠保障讓同事們滿足。同事通常也不催促，都把義務(wù)部署好，而后便交給我自己去處置，同時還不斷供應(yīng)一些贊助。等慢慢熟識起來，做起事情也越來越順手了。

第一個星期的實習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思索！

一方面要弘揚自主思索問題的才能，在遇到問題的事情，自發(fā)盡力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深入的了解，當(dāng)解決的時候也會受益無窮。

另一方面，要發(fā)揮團隊精力。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其余人更好的溝通和交換，相互幫忙，協(xié)力實現(xiàn)獨特的目的，團結(jié)世人的才智才能夠施展的效力。

周記（2）

實習(xí)其次周開頭，已經(jīng)逐步進入狀況。開頭獨破接觸一些業(yè)務(wù)，公司也曉得對銷售，我是一個很新的新手，所以剛開頭讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。

當(dāng)時開端便必要跟客戶交談，要可以很好的懂得客戶的用意，同時正確的向客戶轉(zhuǎn)達公司，以及公司產(chǎn)品相干的信息。這就懇求我對公司自身的一些業(yè)務(wù)流程跟產(chǎn)品特色有相稱的熟習(xí)。于是每天上班我都會比同事去的早一些，籌備一些材料在身邊已被隨時查閱，固然假設(shè)這次信息可能放在頭腦里那就更好了，于是我一有空就多看多少遍，緩緩的熟記在胸。

工作進展的仍是比較順當(dāng)?shù)?，通常每天都要接收好多個電話，電話通常都較短，只要要簡潔的作一些相關(guān)的先容即可，固然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對全局都做一番描寫，力求讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最主要的是讓他們感到咱們的產(chǎn)品是無比出色的。

雖然自以為口才并不好，但

我能夠把事情描述的比擬清晰，如斯也令客戶滿意。而每次讓客戶滿足的掛電話的時候，本人心里都會認(rèn)為很踏實，當(dāng)然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我方才一番話就

搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特殊的多，仿佛大家都想在周末前做完一些大事，等到放假的時候能夠安心的休息。

電話一多就輕易亂，幸好有共事在旁邊一起敷衍，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家相互幫助也使問題簡單解決得多了。

周末的時候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我照顧有加，并表現(xiàn)對我這段時間的工作特別滿足。

周記（3）

經(jīng)由兩個禮拜的錘煉，創(chuàng)造自己提高還挺快的，即使是之前素來不接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的意識，這一周依舊做通過電話跟客戶溝通的事情。偶然也出去跟客戶面談。

大學(xué)生外貿(mào)實習(xí)周記6篇

實習(xí)周記(1)

第一個禮拜的實習(xí)，我可以簡潔的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀看，多思索!趙經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司的背景、產(chǎn)品、進展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照看我，常常在我遇到困難的時候便主動伸出救濟之手，他們急躁地教我如何使用打印機、傳真機、復(fù)印機等一些常用的辦公用品，如何接打電話。還從我是大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生的角度來替我考慮，鼓舞我做事要放手去做，不懂就問，沒關(guān)系的，令我特別感動和欣慰。為了能夠真正的學(xué)到學(xué)問，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡潔的事情(整理文件資料)我都會仔細(xì)考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿足。

實習(xí)周記(2)

其次個禮拜，其實還是個適應(yīng)期。然而，我已經(jīng)對公司的工作環(huán)境和時間安排很熟識，上星期想清掃辦公室，可不知道清掃工具在哪，挺為難的呵，知道后，我便習(xí)慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地，擦擦桌子等。幾天之后，經(jīng)理安排我開頭接觸做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁幫助處理一下簡潔的事情，也就是打基?？蓜e小看了這些活，雖說簡潔，就是讓我檢查一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，由于它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最終能夠勝利，前面的每一步根底都要打好。

同事通常也不督促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時供應(yīng)一些幫忙。等漸漸熟識起來，做起事情也越來越順手了。

實習(xí)周記(3)

實習(xí)第三周了，也快半個月了，跟單位的各位前輩們，已經(jīng)是從開頭的害怕不敢溝通，到現(xiàn)在的生疏。對于我原來就學(xué)過單證明務(wù)方面的，一個星期的接觸單據(jù)，使我對實際操作中的各種單據(jù)有了肯定的了解，經(jīng)理也開頭讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù)，比方出口貨物明細(xì)單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等。我很緊急同事也很興奮，由于很怕自己的疏忽會把數(shù)據(jù)填錯了，但又覺得自己已經(jīng)漸漸地在步入工作狀態(tài)中，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很急躁，經(jīng)理也讓我認(rèn)真，努力點，多學(xué)點。其實我以后做業(yè)務(wù)的話，不太會這么具體的接觸操作，但為了更能了解業(yè)務(wù)流程，所以經(jīng)理才會如此安排，可以讓我學(xué)的更透徹點，更好的做好業(yè)務(wù)方面的。

實習(xí)周記(4)

實習(xí)第四周開頭，已經(jīng)漸漸進入狀態(tài)。經(jīng)理開頭安排我去收發(fā)郵件，開頭獨立接觸如何同過網(wǎng)絡(luò)工具接業(yè)務(wù)，由于公司是特地有自己的網(wǎng)址和郵箱，又有阿里巴巴的商務(wù)平臺，但經(jīng)理為了讓我們便利聯(lián)系點，就讓我們特地下載一些常用聯(lián)系工具，msn。開頭經(jīng)理給了我許多一些公司的名片，讓我從中選擇一些與我們公司業(yè)務(wù)想匹配的公司，然后發(fā)信函，內(nèi)容是著重介紹自己的公司，問些公司是否需要什么產(chǎn)品，但我遇到了許多問題，雖然在校學(xué)過函電類的學(xué)問，我這次論文也跟這個有關(guān)，但真正到接觸的時候，卻不知如何下筆，之后幾天我們就在著重學(xué)習(xí)信函這些方面的。

實習(xí)周記(5)

實習(xí)第五周開頭，已經(jīng)是3月份了，感覺自己好像已經(jīng)來了很久似的，雖說沒有真正接觸一筆單子過，但每天還是過的很充實，總會有事做。發(fā)傳真，接電話，收發(fā)郵件等。經(jīng)理也間或會讓我做些需要視力和急躁的事情，就是把公司在用的產(chǎn)品包裝盒上的英文的一些內(nèi)容和客戶所要求的包裝盒上的做比照，劃出不一樣的，好讓他們做修改。公司間或還是會開早會，匯報各人的工作進展?fàn)顩r，并且會議的最終有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互爭論，共同解決。雖然我還沒有正式可以參與這種爭論，但我卻是每天做在一旁傾聽，我覺得這是個很好的很有創(chuàng)想的安排，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進同事之間的溝通和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。

實習(xí)周記(6)

實習(xí)第六周，經(jīng)理開頭帶我去工廠觀看一些產(chǎn)品的狀況，讓我了解產(chǎn)品的整個加工過程等，以便讓我以后跟客戶更好的溝通。我們公司主要是生產(chǎn)汽車液壓件及一些塑料成品的，我也也許了解了一些產(chǎn)品完成所花費的時間和流程。工作還是進展的比擬順當(dāng)，間或也會接到一些客戶的電話，我有時也會做些簡潔的介紹，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是特別精彩的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比擬清楚，如此也令客戶滿足。想說明下，打電話，禮貌的問好，還要讓客戶先掛電話。我發(fā)覺自己對于言語方面需要努力，由于自己還是比擬內(nèi)斂的。

外貿(mào)公司大學(xué)生實習(xí)周記

外貿(mào)公司大學(xué)生實習(xí)周記

周記（1）

實習(xí)第一個禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、進展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照看我，常常在我遇到困難的時候便主動伸出救濟之手，令我特別感動。

幾天之后開頭在同時的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁幫助處理一下簡潔的事情。也就是打根底?？蓜e小看了這些活，雖說簡潔，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，由于它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最終能夠勝利，前面的每一步根底都要打好。

為了能夠真正的學(xué)到學(xué)問，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡潔的事情我都會仔細(xì)考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿足。同事通常也不督促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時供應(yīng)一些幫忙。等漸漸熟識起來，做起事情也越來越順手了。

第一個禮拜的實習(xí)，我可以簡潔的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀看，多思索！

一方面要發(fā)揚自主思索問題的力量，在遇到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當(dāng)解決的時候也會獲益良多。

另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和溝通，相互幫忙，合力完成共同的目標(biāo)，團結(jié)眾人的才智才能夠發(fā)揮最大的效能。

周記（2）

實習(xí)其次周開頭，已經(jīng)漸漸進入狀態(tài)。開頭獨立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開頭讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。

現(xiàn)在開頭便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)悟客戶的意圖，同時精確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當(dāng)?shù)氖熳R。于是每天上班我都會比同事去的早一些，預(yù)備一些資料在身邊已被隨時查閱，固然假如這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，漸漸的熟記在胸。

工作進展的還是比擬順當(dāng)?shù)?，通常每天都要承受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡潔的作一些相關(guān)的介紹即可，固然也有些客戶需要更具體的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是特別精彩的。

雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比擬清楚，如此也令客戶滿足。而每次讓客戶滿足的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，或許我剛剛一番話就

搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

2023銷售大學(xué)生實習(xí)周記范文

以下是小編為大家整理的關(guān)于20xx銷售大學(xué)生實習(xí)周記范文，盼望大家能夠喜愛！

實習(xí)目的：通過生產(chǎn)實習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷狀況，在這個根底上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論學(xué)問與實踐嚴(yán)密結(jié)合起來，培育實際工作力量與分析力量，以到達學(xué)以致用的目的。

實習(xí)時間：20xx.1.20----20xx.2.21

實習(xí)地點：樂昌市造廠

總結(jié)報告：

為期1個月的實習(xí)完畢了，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實習(xí)單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾屢次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣闊消費者和用戶青睞。

自元月20日起，在一個月的工作中我參與了該廠的供銷實習(xí)工作。實習(xí)可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供給室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個根本過程。制漿就是用機械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變本錢色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成符合各種要求的紙頁。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從四周城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡潔單的購置紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)和會計學(xué)等學(xué)問和實踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低本錢必需要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最終購置了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的閱歷，就像是買紙皮時要留意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習(xí)只有兩周但信任這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開頭！

接下來的其次階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作閱歷又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品的確很難的。所以剛開頭那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀看和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)的確市場不大，而且自己工作時間短，閱歷少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力氣倒不如集中力氣推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。

“皇天不負(fù)有心人”通過努力我最終在最終一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意勝利總是值得快樂。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得傲慢。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了許多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，客戶分析等等。

雖然辛苦，但是是有收獲的，這是特別值得欣慰的。

大學(xué)生銷售頂崗實習(xí)周記范文

周記(1)

來公司實習(xí)已經(jīng)一周，第一天來報到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總，然后就按規(guī)劃把我分到了營銷部進展實習(xí)，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。由于剛走出校門又只是實習(xí)生，所以做任何事我都當(dāng)心翼翼，生怕消失任何的過失會給上級留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的。第一天過得很快，回家時師傅提示我早上要提前十五分鐘開晨會，其次天我就準(zhǔn)時的到了，先是主管進展開會然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號。剛開頭還真不習(xí)慣，總覺得有點別扭，后來才知道這樣是為了提示業(yè)務(wù)員每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠簡單地與顧客談上話，才會使我們更簡單把產(chǎn)品賣出去。

不過第一次上班的感覺還是挺新奇的，特殊是穿著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個回事的。

周記(2)

這十來天，公司負(fù)責(zé)人并沒有詳細(xì)安排事務(wù)，只是讓我熟識公司經(jīng)營業(yè)務(wù)和經(jīng)營的產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、進展方向等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自己的品牌。幾天之后開頭在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁幫助處理一下簡潔的事情。也就是打基矗做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就簡單把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)覺由于性格內(nèi)向，再加上缺乏熬煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。

兩個星期過去了，每當(dāng)有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并款待他們，由于從前幾次的實習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，常常有一些細(xì)節(jié)的東西簡單被我們忽視，比方輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)懷，更是一種根本素養(yǎng)的表達》。更何況出校前教師一再強調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。

周記(3)

經(jīng)過兩個禮拜的熬煉，發(fā)覺自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的熟悉，這一周仍舊做通過語音跟客戶溝通的事情。間或也出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自己一直比擬內(nèi)斂的原因，與客戶面談顯得比擬緊急，也不大順當(dāng)，不過有了數(shù)十次經(jīng)受之后，進步了不少，再加上合作伙伴的鼓舞與幫忙，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，漸漸的好了很多。不再會在生疏的場合怯常今日下來，面對閱歷比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴，也能夠通過簡練清楚的表達讓對方熟識我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更深厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)受過的話，永久都不知道事情究竟是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有時機，都肯定要去嘗試，努力去做好。由于沒有閱歷，那么就需要做更多的預(yù)備工作。另外就是不要可怕失敗，只要專心去做就可以了。等到嫻熟了，那么勝利將是水到渠成的事情。比方我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的勝利都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)受和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)力量。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積存閱歷，才能夠發(fā)覺自己的缺乏，然后在彌補缺乏的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告知自己，只要專心，就能做得更好!

[大學(xué)生銷售頂崗實習(xí)周記范文]大學(xué)生外貿(mào)實習(xí)總結(jié)范文3000字

畢業(yè)實習(xí)是一個學(xué)生從校園走入社會的第一步，這是很關(guān)鍵的一步，關(guān)系到以后能不能有積極的工作態(tài)度和敬業(yè)態(tài)度等。通過三個月的實習(xí)生活，我發(fā)覺了自己有許多缺乏的地方。

一、實習(xí)目的

理論上：業(yè)理論與實際結(jié)合的重要方式，是提高政治水平、文化業(yè)務(wù)素養(yǎng)和動手力量的重要環(huán)節(jié)，只有通過實習(xí)才能更好的為將來的工作供應(yīng)更好的根底，才能將自己在學(xué)校學(xué)到的學(xué)問更好的運用到工作上去，才能更好穩(wěn)固好學(xué)到的學(xué)問。實習(xí)可以供應(yīng)更多的動手力量的時機，是進入社會的第一步。通過深入企業(yè)，了解皮具生產(chǎn)的工藝和皮具的國際市場，以及加深理解所學(xué)的學(xué)問，進一步提高熟悉力量、分析力量、解決問題的力量，為今后走向社會做好思想預(yù)備和業(yè)務(wù)預(yù)備，增加畢業(yè)后的就業(yè)、擇業(yè)競爭力。

為了漸漸把握怎樣把學(xué)校學(xué)到的學(xué)問運用到實際工作中，讓自己漸漸變的學(xué)會與別人相處，出去學(xué)生的急躁和稚嫩，真正的接觸這個社會，體會社會的人情冷暖，為日后的工作生活做更好的鋪墊。

廣東蘋果實業(yè)有限公司是國內(nèi)領(lǐng)先的皮具、成衣ODM企業(yè)，主要生產(chǎn)中、高檔真皮、牛仔及休閑服飾，自主完成產(chǎn)品研發(fā)，公司每年撥出5%的營業(yè)額作為新產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)典，現(xiàn)在已有3個研發(fā)中心，人數(shù)到達80多人。在香港、廣交會、日本、德國、意大利、迪拜等展銷會上，都有亮麗的表現(xiàn)，成為公司皮具ODM戰(zhàn)略進展的強勁動力。

公司中有限資源，充分挖掘出自身的RD及本錢優(yōu)勢，通過與世界頂級品牌及買家的合作，到達世界一流皮具制造水平。通過充分把握市場的動脈與全球流行趨勢變化，蘋果在思索任何設(shè)計創(chuàng)新概念時，永久先以客戶需求為動身點，為ODMOBM客戶量身訂做適合他的需求又符合時尚的產(chǎn)品與效勞。

在追求新的奮斗目標(biāo)進程中，蘋果公司將一如既往地堅持誠信為本的企業(yè)文化，滿意和超越客戶的需求，并早日成為國際時尚產(chǎn)品界最具設(shè)計創(chuàng)新力量的企業(yè)。

二、實習(xí)任務(wù)

主要內(nèi)容：在三個月的時間內(nèi)把握皮具整個過程的生產(chǎn)工藝，詳細(xì)從皮具生產(chǎn)所需的物料，包括皮料、五金。還有裁床、車間、包裝、計價、生產(chǎn)排產(chǎn)和把握企業(yè)外貿(mào)跟單員的工作流程及操作。

三、實習(xí)步驟與內(nèi)容：

在蘋果公司實習(xí)的三個月來，我學(xué)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的東西。在這期間我主要到工廠實習(xí)，了解和學(xué)習(xí)皮具生產(chǎn)工藝。到目前為止根本了解手袋生產(chǎn)的工藝。以及了解外貿(mào)跟單員的工作流程及操作。

實習(xí)的主要內(nèi)容總結(jié)為：

工廠：

(1)到倉庫學(xué)習(xí)皮料五金：了解五金的收發(fā)、名稱、質(zhì)量的要求。皮料的收發(fā)、名稱、質(zhì)量要求以及所需的輔料。

(2)裁床：了解/把握開皮料技能、油邊要點、重點把握鏟皮技能和壓嘜流程。還有了解皮料的損耗。

(3)車間：車面和臺面均需實習(xí)，把握每一個工序的重要環(huán)節(jié)以及難易程度，把握整個手袋生產(chǎn)的流程運作，對于車不同產(chǎn)品的難度在哪里。車位和臺面的現(xiàn)場操作。

(4)計價：了解皮具的核算和損耗來對手袋計價。

(5)生產(chǎn)排產(chǎn)：了解如何排產(chǎn)

(6)板房：了解和把握手袋的臺面、紙格、設(shè)計

(7)QC、包裝：了解包的質(zhì)量檢查、包裝流程

(8)物料包裝資料：物料選購掌握、規(guī)劃、包裝資料的訂購等

(9)外發(fā)：由于本廠資源人力有限，所以需要外發(fā)到其他的工廠加工，所以要了解外發(fā)的流程、核對物料等。

外貿(mào)部：外貿(mào)跟單員的工作流程及操作：

1.下達生產(chǎn)通知書。

跟單員接到客戶訂單后，應(yīng)將其轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)通知單。通知單要明確客戶所訂產(chǎn)品的名稱，規(guī)格型號，數(shù)量，包裝要求，交貨期等。

2.分析生產(chǎn)力量

生產(chǎn)通知單下達后，要分析企業(yè)的生產(chǎn)力量。能否按期，按質(zhì)地交貨。如不能應(yīng)實行什么措施?要不要外包?

3.制定生產(chǎn)規(guī)劃：

生產(chǎn)規(guī)劃的制定及實施關(guān)系著生產(chǎn)治理及交貨的成敗。跟單員要幫助生管人員將訂單準(zhǔn)時轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)通知單。

4.跟蹤生產(chǎn)進度

(1)生產(chǎn)進度掌握流程;

(2)生產(chǎn)進度掌握作業(yè)程序;

(3)生產(chǎn)進度掌握重點;

A.實際進度與規(guī)劃進度發(fā)生差異，要找緣由。通常有以下緣由：①.原規(guī)劃錯誤;②.機器設(shè)備有故障;③.材料沒跟上;④.不良率和報廢率過高;⑤.臨時工作或特急訂單的影響;⑥.前制程延誤的累積;⑦.員工工作心情低落，缺勤或流淌率高。

(4)跟蹤生產(chǎn)進度的表單：有：生產(chǎn)日報表，生產(chǎn)進度表，生產(chǎn)進度掌握表，生產(chǎn)特別處理表，生產(chǎn)線進度跟蹤表。

5.交期延誤：

如是工廠緣由，要通知客戶，取得同意前方可出貨。如不同意，一是協(xié)商，我們可擔(dān)當(dāng)局部費用將貨出去。二就只好取消訂單了。

如快遞緣由，要先告知客戶，再督促快遞公司，讓他們盡快將貨物送到客戶手中。

6.有關(guān)訂單的更改問題：

客戶對已下的訂單因市場變化會有更改，有數(shù)量上的，(或增加，或削減)。有規(guī)格上的。(產(chǎn)品描述，鞋圖等)。有交期的變更。(或提前，或推遲)。接到客戶要求變更，首先要看改什么?能否承受?如我們的貨已生產(chǎn)的差不多了，已收尾，就不行能再更改了。如還沒安排，問題不大。如已安排了部份，要進展協(xié)商。比方數(shù)量要減，我們已按原數(shù)量選購了材料，通用的問題不大。但如是專用的，客戶要擔(dān)當(dāng)部份費用。對交期：如要提前，我們要依據(jù)實際狀況說。如要推遲，時間短，問題不大，但如要延遲很長，那倉儲費，損消耗要擔(dān)當(dāng)。

四、實習(xí)心得和體會

對于剛畢業(yè)的學(xué)生大局部是從底層做起的，所以要到工廠實習(xí)的事實并沒有讓我意外。三個月的跟單員實習(xí)生活與我想象中的工作有些差距，在實習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些圓滿?；蛟S是實習(xí)日子較短而我也并非跟單專業(yè)的關(guān)系，對這方面工作的熟悉僅僅停留在外表，經(jīng)常在看人做，聽人講如何做，有些工作流程還沒能夠親身感受和處理，所以還未能領(lǐng)悟其精華。但是通過實習(xí)，加深了我對不同跟單工作、跟單學(xué)問的理解，豐富了我的實際治理學(xué)問，使我對跟單員工作有了肯定熟悉，同時提升了將所學(xué)學(xué)問運用到實際中去的力量。跟單這個崗位是一份繁瑣和辛苦的工作，工作量大，并且重復(fù)性工作多，對跟單人員的要求也很高，需要把握產(chǎn)品學(xué)問、生產(chǎn)加工學(xué)問、單證學(xué)問、國際貿(mào)易實務(wù)，還需具備較強的綜合分析力量、應(yīng)變力量、協(xié)調(diào)力量、溝通力量，對英語的水平要求更高，不僅要會寫，而且口語要過關(guān)，否則與客戶的溝通就存在問題。所以我在實習(xí)期間也沒有放松自己英語的學(xué)習(xí)。

通過在職的三個多月里，每一位同事都會急躁的跟我講解業(yè)務(wù)學(xué)問，無私共享他(她)們的工作閱歷。在消失錯誤的時候，領(lǐng)導(dǎo)和同事都是本著體諒和教育的原則，避開損害自尊心。但是相對于工廠里的部門相對冷漠一點，可能與他們平常工作的性質(zhì)有關(guān)，他們很少會主動教我，一般是要靠自己多問多想的。有些甚至不理睬你，這種狀況要有足夠厚的臉皮才能找到你想要的。這一點真是需要我很大的士氣啊。鑒于我強大的學(xué)習(xí)欲望，和優(yōu)異的內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境，我在漸漸的進步，已經(jīng)融入了這個團隊，融入了蘋果的企業(yè)文化，但是在工作上和自身力量上還有許多需要改良的地方，我深感自己的缺乏，我會在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長補短，虛心求教。信任自己會在以后的將來工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加優(yōu)異!不管是在什么地方任職，都會努力做得精彩!

大學(xué)生外貿(mào)實習(xí)報告范文3000字

第1篇：外貿(mào)實習(xí)報告范文3000字

畢業(yè)實習(xí)是一個學(xué)生從校園走入社會的第一步，這是很關(guān)鍵的一步，關(guān)系到以后能不能有積極的工作態(tài)度和敬業(yè)態(tài)度等。通過三個月的實習(xí)生活，我發(fā)覺了自己有許多缺乏的地方。

一、實習(xí)目的

理論上：業(yè)理論與實際結(jié)合的重要方式，是提高政治水平、文化業(yè)務(wù)素養(yǎng)和動手力量的重要環(huán)節(jié)，只有通過實習(xí)才能更好的為將來的工作供應(yīng)更好的根底，才能將自己在學(xué)校學(xué)到的學(xué)問更好的運用到工作上去，才能更好穩(wěn)固好學(xué)到的學(xué)問。實習(xí)可以供應(yīng)更多的動手力量的時機，是進入社會的第一步。通過深入企業(yè)，了解皮具生產(chǎn)的工藝和皮具的國際市場，，以及加深理解所學(xué)的學(xué)問，進一步提高熟悉力量、分析力量、解決問題的力量，為今后走向社會做好思想預(yù)備和業(yè)務(wù)預(yù)備，增加畢業(yè)后的就業(yè)、擇業(yè)競爭力。

為了漸漸把握怎樣把學(xué)校學(xué)到的學(xué)問運用到實際工作中，讓自己漸漸變的學(xué)會與別人相處，出去學(xué)生的急躁和稚嫩，真正的接觸這個社會，體會社會的人情冷暖，為日后的工作生活做更好的鋪墊。

廣東蘋果實業(yè)有限公司是國內(nèi)的皮具、成衣ODM企業(yè)，主要生產(chǎn)中、高檔真皮、牛仔及休閑服飾，自主完成產(chǎn)品研發(fā)，公司每年撥出5%的營業(yè)額作為新產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)典，現(xiàn)在已有3個研發(fā)中心，人數(shù)到達80多人。在香港、廣交會、日本、德國、意大利、迪拜等展銷會上，都有亮麗的表現(xiàn)，成為公司皮具ODM戰(zhàn)略進展的強勁動力。

公司中有限資源，充分挖掘出自身的R

(2)生產(chǎn)進度掌握作業(yè)程序;

(3)生產(chǎn)進度掌握重點;

A.實際進度與規(guī)劃進度發(fā)生差異，要找緣由。通常有以下緣由：①.原規(guī)劃錯誤;②.機器設(shè)備有故障;③.材料沒跟上;④.不良率和報廢率過高;⑤.臨時工作或特急訂單的影響;⑥.前制程延誤的累積;⑦.員工工作心情低落，缺勤或流淌率高。

(4)跟蹤生產(chǎn)進度的表單：有：生產(chǎn)日報表，生產(chǎn)進度表，生產(chǎn)進度掌握表，生產(chǎn)特別處理表，生產(chǎn)線進度跟蹤表。

5.交期延誤：

如是工廠緣由，要通知客戶，取得同意前方可出貨。如不同意，一是協(xié)商，我們可擔(dān)當(dāng)局部費用將貨出去。二就只好取消訂單了。

如快遞緣由，要先告知客戶，再督促快遞公司，讓他們盡快將貨物送到客戶手中。

6.有關(guān)訂單的更改問題：

客戶對已下的訂單因市場變化會有更改，有數(shù)量上的，(或增加，或削減)。有規(guī)格上的。(產(chǎn)品描述，鞋圖等)。有交期的變更。(或提前，或推遲)。接到客戶要求變更，首先要看改什么?能否承受?如我們的貨已生產(chǎn)的差不多了，已收尾，就不行能再更改了。如還沒安排，問題不大。如已安排了部份，要進展協(xié)商。比方數(shù)量要減，我們已按原數(shù)量選購了材料，通用的問題不大。但如是專用的，客戶要擔(dān)當(dāng)部份費用。對交期：如要提前，我們要依據(jù)實際狀況說。如要推遲，