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文檔簡介
李寧戶外促銷方案1.介紹該文檔旨在提供關(guān)于李寧戶外促銷方案的詳細(xì)信息。李寧作為一家享有盛譽(yù)的體育用品品牌,在戶外領(lǐng)域擁有廣泛的產(chǎn)品線和忠實(shí)的客戶群體。為了進(jìn)一步提升品牌知名度、促進(jìn)銷售增長并滿足消費(fèi)者的需求,李寧決定執(zhí)行一項(xiàng)全面的戶外促銷方案。2.目標(biāo)提高銷售額:通過促銷活動(dòng)增加產(chǎn)品銷售量,提高銷售額。增強(qiáng)品牌認(rèn)知度:通過戶外促銷活動(dòng)提升李寧品牌在目標(biāo)市場的知名度和認(rèn)知度。吸引新客戶:通過促銷活動(dòng)吸引新客戶,并鼓勵(lì)他們購買李寧的戶外產(chǎn)品。培養(yǎng)品牌忠誠度:通過提供獨(dú)特的戶外促銷活動(dòng),培養(yǎng)顧客對(duì)李寧品牌的忠誠度。3.具體推廣活動(dòng)3.1促銷活動(dòng)1:戶外體驗(yàn)日在指定區(qū)域選擇一個(gè)戶外公園或活動(dòng)場地,舉辦戶外體驗(yàn)日?;顒?dòng)內(nèi)容包括:提供各類戶外體驗(yàn)設(shè)施和活動(dòng),如攀巖、徒步、騎行等。為參與活動(dòng)的消費(fèi)者提供免費(fèi)或優(yōu)惠的李寧戶外產(chǎn)品試用機(jī)會(huì)。設(shè)置宣傳展位,展示李寧戶外產(chǎn)品并提供購買優(yōu)惠券。3.2促銷活動(dòng)2:線上折扣銷售在李寧官方網(wǎng)站和其他主要在線零售平臺(tái)上,推出一系列特價(jià)商品?;顒?dòng)內(nèi)容包括:選擇一定數(shù)量和品種的戶外產(chǎn)品進(jìn)行折扣銷售,吸引消費(fèi)者購買。設(shè)計(jì)優(yōu)惠套餐,如購買一件李寧戶外鞋送一頂帽子等。加大在線廣告和宣傳力度,提高活動(dòng)知名度。3.3促銷活動(dòng)3:合作賽事贊助與戶外運(yùn)動(dòng)賽事合作,成為贊助商并提供李寧品牌產(chǎn)品?;顒?dòng)內(nèi)容包括:選擇合適的戶外運(yùn)動(dòng)賽事,并成為官方贊助商。在賽事現(xiàn)場設(shè)立李寧展位,展示李寧戶外產(chǎn)品并提供購買機(jī)會(huì)。賽事宣傳時(shí),與賽事組織方合作,在賽事相關(guān)媒體渠道進(jìn)行品牌推廣。3.4促銷活動(dòng)4:購買有禮在零售門店和官方網(wǎng)站上推出購買有禮活動(dòng),鼓勵(lì)消費(fèi)者購買李寧戶外產(chǎn)品。活動(dòng)內(nèi)容包括:購買指定金額的李寧戶外產(chǎn)品即可獲贈(zèng)精美禮品,如戶外保溫杯、李寧定制背包等。設(shè)置購買門檻并設(shè)立不同層級(jí)的禮品選擇,以吸引不同層次消費(fèi)者的購買興趣。提供多種購買渠道,包括零售門店和官方網(wǎng)站。4.預(yù)算和資源分配總預(yù)算為200萬元人民幣,分配如下:戶外體驗(yàn)日活動(dòng):50萬元,用于場地租賃、設(shè)施搭建、工作人員費(fèi)用和產(chǎn)品試用費(fèi)用。線上折扣銷售:40萬元,用于優(yōu)惠商品采購、運(yùn)輸、廣告宣傳和促銷費(fèi)用。合作賽事贊助:60萬元,用于贊助費(fèi)用、展位設(shè)計(jì)和制作、產(chǎn)品提供費(fèi)用和宣傳費(fèi)用。購買有禮活動(dòng):50萬元,用于禮品采購、包裝設(shè)計(jì)、物流費(fèi)用和宣傳費(fèi)用。5.推廣計(jì)劃和時(shí)間表5.1第一季度策劃戶外體驗(yàn)日活動(dòng),確定活動(dòng)地點(diǎn)和時(shí)間。設(shè)計(jì)線上折扣銷售內(nèi)容和促銷方案。確定合作賽事贊助的具體賽事和合作方案?;I備購買有禮活動(dòng)所需禮品庫存和包裝設(shè)計(jì)。5.2第二季度執(zhí)行戶外體驗(yàn)日活動(dòng),吸引消費(fèi)者參與并購買李寧戶外產(chǎn)品。開始線上折扣銷售活動(dòng),提供特價(jià)商品并進(jìn)行廣告推廣。實(shí)施合作賽事贊助計(jì)劃,展示李寧品牌并提供購買機(jī)會(huì)。推出購買有禮活動(dòng),鼓勵(lì)消費(fèi)者購買李寧戶外產(chǎn)品。5.3第三季度分析第二季度促銷活動(dòng)效果,根據(jù)結(jié)果進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。繼續(xù)線上折扣銷售活動(dòng),并加大廣告宣傳力度。推出購買有禮活動(dòng)的第二期,增加新的禮品選擇和購買門檻。5.4第四季度結(jié)束線上折扣銷售活動(dòng),總結(jié)整體促銷活動(dòng)效果?;仡櫤献髻愂沦澲?jì)劃,并重新審視合作賽事的選擇。完成購買有禮活動(dòng),分析不同層次消費(fèi)者的購買反饋。6.預(yù)期成果和評(píng)估通過執(zhí)行李寧戶外促銷方案,預(yù)期可以實(shí)現(xiàn)以下成果:增加戶外產(chǎn)品的銷售量,提高銷售額。提高李寧品牌在目標(biāo)市場的知名度和認(rèn)知度。吸引新客戶購買李寧戶外產(chǎn)品。培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)李寧品牌的忠誠度。為了評(píng)估促銷活動(dòng)的效果,我們將進(jìn)行以下評(píng)估方法:分析銷售數(shù)據(jù),確定促銷活動(dòng)對(duì)銷售額的影響。通過市場調(diào)研和品牌認(rèn)知度調(diào)查,評(píng)估促銷活動(dòng)對(duì)品牌知名度的提升程度。詢問新顧客的購買動(dòng)機(jī)和意見,評(píng)估促銷活動(dòng)對(duì)新客戶吸引力的影響。通過客戶滿意度調(diào)查,評(píng)估促銷活動(dòng)對(duì)客戶忠誠度的培養(yǎng)效果。結(jié)論通過執(zhí)行全面的李寧戶外促銷方案,我們相信可以實(shí)現(xiàn)銷售增長、品牌知名度提升和客戶忠誠度培養(yǎng)的目
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