大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)范文3篇

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁(yè)大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)范文3篇高校實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師作為教育實(shí)習(xí)的重要主體之一，教育實(shí)習(xí)質(zhì)量在很大程度上取決于高校實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師角色的有效履行。本文是高校實(shí)習(xí)的總結(jié)范文，僅供參考。

高校實(shí)習(xí)總結(jié)范文一：

實(shí)習(xí)的時(shí)間快而短暫，不知不覺(jué)時(shí)間已悄然消逝?；叵脒@段日子，我有失落過(guò)，快樂(lè)過(guò)，仔細(xì)過(guò)，我覺(jué)得這段日子很值得我珍惜。

通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，將課堂的理論學(xué)問(wèn)與實(shí)際操作的實(shí)踐相結(jié)合，了解他們之間的異同點(diǎn)，也更清晰地熟悉到，理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐操作之間存在著怎樣的差距。

眾所周知，畢業(yè)實(shí)習(xí)是同學(xué)高校學(xué)習(xí)很重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)，實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生的必修課，它不僅讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn),還使我們開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后更好把所學(xué)的學(xué)問(wèn)運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)使我更深化地接觸專業(yè)學(xué)問(wèn)，進(jìn)一步了解環(huán)境愛(ài)護(hù)工作的實(shí)際，了解環(huán)境治理過(guò)程中存在的問(wèn)題和理論和實(shí)際相沖突的難點(diǎn)問(wèn)題，并通過(guò)撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，使我學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)學(xué)問(wèn)，提高分析和解決專業(yè)問(wèn)題的力量。

在幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活里，我學(xué)會(huì)了許多東西，也懂得了許多在學(xué)校沒(méi)法體會(huì)到的學(xué)問(wèn)和道理?；仡檸讉€(gè)月以來(lái)，從那天真的我到經(jīng)受了生活中的挫折和失敗，到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個(gè)道理：人生不行能是一帆風(fēng)順的，只有自己英勇地面對(duì)人生中的每一個(gè)挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這幾個(gè)月里，我有失落過(guò)，苦惱過(guò)，哀痛過(guò)，失敗過(guò)，但我知道這是上天對(duì)我的一個(gè)考驗(yàn)，在每

次失敗的時(shí)候我都會(huì)反省自己，告知自己清晰自己應(yīng)當(dāng)做什么，在挫折面前我們應(yīng)當(dāng)擅長(zhǎng)用揚(yáng)長(zhǎng)避短的方法來(lái)促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平力量。在學(xué)習(xí)方面雖然自己一般平凡，但我會(huì)努力提高，做到最好，不管遇到什么困難我都不會(huì)氣餒，我會(huì)努力不懈，爭(zhēng)取做到最好。

在幾個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我學(xué)會(huì)了適應(yīng)生存環(huán)境，樂(lè)觀面對(duì)生活，還提高了自己的溝通力量，學(xué)問(wèn)技能和動(dòng)手力量，我知道這些給我的僅是初步的閱歷積累，對(duì)于邁向社會(huì)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以在學(xué)習(xí)生活除外，在假日我會(huì)樂(lè)觀參與社會(huì)各種實(shí)踐活動(dòng)，以獵取更多學(xué)習(xí)的閱歷和社會(huì)實(shí)踐力量，我的將來(lái)不是夢(mèng)，只要自己努力過(guò)，勝利是不會(huì)把你拒之門(mén)外的。

人總是在失敗中才會(huì)成長(zhǎng)，不經(jīng)受風(fēng)雨怎能觀察彩虹啊，所以在面對(duì)失敗時(shí)我會(huì)勇往直前，越挫越勇，別人能做到的我一樣也可以，別人做不到的我會(huì)努力去做到，因此，面對(duì)過(guò)去，我無(wú)怨無(wú)悔，面對(duì)現(xiàn)在，我努力拼搏，面對(duì)將來(lái)，我期盼更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難，抓住每一個(gè)機(jī)遇，信任自己肯定會(huì)演繹出精彩的一幕。在今后的學(xué)習(xí)生活里，我會(huì)連續(xù)努力，做好社會(huì)主義的接班人，在生活上自覺(jué)嚴(yán)格要求自己，艱苦樸實(shí)，遵紀(jì)守法，作風(fēng)正派，各方面表現(xiàn)良好。為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)，貢獻(xiàn)自己的力氣。

短暫而布滿意義的幾個(gè)月的實(shí)習(xí)以來(lái)，我的專業(yè)學(xué)問(wèn)與實(shí)踐操作真正進(jìn)入了一成長(zhǎng)的時(shí)期。隨著同事們和領(lǐng)導(dǎo)急躁的指導(dǎo)與提示，我的動(dòng)手力量在所具有的專業(yè)學(xué)問(wèn)的基礎(chǔ)上很快的適應(yīng)與嫻熟了各個(gè)

崗位上的工作內(nèi)容，步驟及要點(diǎn)。同時(shí)也提高了我對(duì)這份工作的熟悉和了解。激起了我對(duì)這份工作的愛(ài)好和重大的責(zé)任感。我的每一步都必需從小事開(kāi)頭，從細(xì)節(jié)起。刻刻牢記操作規(guī)范，時(shí)時(shí)不離的堅(jiān)守自己的崗位職責(zé)。從不敢有過(guò)半點(diǎn)的馬虎和大意。每各項(xiàng)工作的操作中，我都虛心接受和聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)與同志的指導(dǎo)。不懂就問(wèn)，不會(huì)就學(xué)。從不掩飾與模糊。并在每一項(xiàng)操作過(guò)程中不斷的刻苦鉆研，總結(jié)閱歷，不斷的吸取教訓(xùn)，以致使我在工作中學(xué)到了更多的東西，得到更大的進(jìn)步。

努力總會(huì)得到果實(shí)，在這幾個(gè)月的工作里，使我在此崗位上操作的內(nèi)容有了不小的成就。每一次的設(shè)計(jì)中，他們都會(huì)在此教會(huì)我新的東西。急躁細(xì)致的為我講解設(shè)計(jì)的流程，特殊是在每一次的設(shè)計(jì)時(shí)，他們會(huì)按一步步細(xì)致嚴(yán)格的為我敘述每一個(gè)步驟及其需要留意的一些問(wèn)題?？傊?，教到我學(xué)會(huì)，聽(tīng)懂，嫻熟為止。這一切的工作內(nèi)容與工作氛圍，促使我更加的不怕臟不怕累，吃苦耐勞，勤奮好學(xué)。然而實(shí)現(xiàn)自我的人生目標(biāo)。是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱難的使命，需要我們持之以恒，不斷努力，不斷探究，不斷進(jìn)取。擅長(zhǎng)總結(jié)閱歷，抓住自己的特長(zhǎng)做到最好，那么人生的目標(biāo)，也只不過(guò)是離我們一步之遙。

雖然我目前還缺乏閱歷，缺乏在困難局面中獨(dú)立開(kāi)展工作的力量，但我信任年輕就是本錢(qián)，我正處于人生中精力充足的時(shí)期，我渴望在更寬闊的天地里呈現(xiàn)自己的才能，我不會(huì)滿意現(xiàn)有的學(xué)問(wèn)水平，

期望在實(shí)踐中得到熬煉和提高。因此我肯定會(huì)把全部的時(shí)間和精力放在我的工作上，樂(lè)觀投入到工作中，為實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值拼拼!

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我從無(wú)知到認(rèn)知到深化了解了單位和社會(huì)，從開(kāi)頭的磕磕碰遇到后來(lái)的工作起來(lái)還算順當(dāng)。在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每天都有許多的新的體會(huì)，想說(shuō)的許多，我總結(jié)下來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：

1、心態(tài)的轉(zhuǎn)變

學(xué)校的生活相對(duì)而言較為單純，無(wú)需我們擔(dān)憂許多的問(wèn)題，學(xué)校三點(diǎn)一線的生活，學(xué)習(xí)跟得上就可以，而在實(shí)際的運(yùn)作中當(dāng)中則不然，實(shí)際中，我們要考慮的則更多，準(zhǔn)時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順當(dāng)。

2、不以事小而不為。

做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必需做好。我們正是實(shí)習(xí)的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。這些小事情值得我去做。事情雖小，可過(guò)程至關(guān)重要。

3、多聽(tīng)、多看、多想、多做、少說(shuō)

我們到實(shí)習(xí)單位工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度。態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的學(xué)問(wèn)也可以在工作中漸漸的把握。態(tài)度不好，就算自己有學(xué)問(wèn)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好，我剛到這個(gè)崗位工作，根本不清晰該做些什么。剛開(kāi)頭我覺(jué)得很頭痛，可經(jīng)過(guò)工作過(guò)程中多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)當(dāng)怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做，最終在短短幾天里對(duì)工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的熟悉，漸漸的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說(shuō)是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。

4、少埋怨

在條件艱苦的實(shí)習(xí)地方，或許有的人會(huì)覺(jué)得這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，常常埋怨，這樣只會(huì)影響自己的工作心情，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應(yīng)當(dāng)少埋怨，要看到好的一面，對(duì)存在的問(wèn)題應(yīng)當(dāng)想方法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。

5、與他人和諧相處，加強(qiáng)和同事以及他人之間的溝通

學(xué)校里成果不錯(cuò)的同學(xué)變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟識(shí)的校內(nèi)也變成了生疏的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣轉(zhuǎn)變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對(duì)于溝通的認(rèn)知顯得特別蒼白。于是第一次覺(jué)得自己并沒(méi)有本以為的那么擅長(zhǎng)溝通。當(dāng)然，適應(yīng)新的環(huán)境是需要過(guò)程的，所以我信任時(shí)間和實(shí)踐會(huì)讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會(huì)大環(huán)境中。在許多地方，由于地區(qū)和文化的差異，會(huì)存在語(yǔ)言溝通的障礙。我們說(shuō)什么，他們不知道;他們說(shuō)什么，我們也是模糊不清。這不僅影響到和他們之間的學(xué)問(wèn)溝通，更會(huì)影響到一切工作順當(dāng)完成。另外，和同事之間假如沒(méi)有共同的語(yǔ)言，不能正常的溝通，在工作的時(shí)候，每個(gè)人之間就不能相互協(xié)作，影響工作效率，同事之間也會(huì)感覺(jué)很生疏。

6、虛心學(xué)習(xí)

在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們遇到許多問(wèn)題，有的是我們懂得的，也有許多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們學(xué)問(wèn)的時(shí)候，我們也應(yīng)當(dāng)虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然，要把社會(huì)實(shí)踐當(dāng)著我們真實(shí)的老師。

7、錯(cuò)不行怕，就怕一錯(cuò)再錯(cuò)

每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)訂正并原諒你，但下次你還在同一個(gè)問(wèn)題上犯錯(cuò)誤，那你就享受不到第一次犯錯(cuò)時(shí)的待遇了。

經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了許多課本沒(méi)有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大轉(zhuǎn)變，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好，專業(yè)對(duì)口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，許多東西我們初到社會(huì)才接觸。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機(jī)會(huì)的到來(lái)，要應(yīng)盡快丟掉對(duì)學(xué)校的依靠心理，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參與與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。再就是時(shí)常要保持一顆學(xué)習(xí)、思索的心。作為一名高校生，最重要的就是自己學(xué)習(xí)和思索的力量。在環(huán)保公司這樣一個(gè)新環(huán)境中，有我們?cè)S多值得學(xué)習(xí)、值得思索的地方，這就需要自己保持一顆學(xué)習(xí)、思索的心。首先在技術(shù)方面，要刻苦的補(bǔ)充自己的不足，仔細(xì)地對(duì)待工作，時(shí)時(shí)刻刻的思索和學(xué)習(xí)。同時(shí)，在企業(yè)的環(huán)境中，更要注意學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的管理和人文文化，以豐富自己的社會(huì)學(xué)問(wèn)和管理文化學(xué)問(wèn)。這樣，可以為自己日后的職業(yè)生涯打下良好的基礎(chǔ)。

總之，畢業(yè)實(shí)習(xí)使我獲得了人生第一筆珍貴的工作閱歷，雖然在步入社會(huì)后，還有許多東西要學(xué)習(xí)，許多教訓(xùn)要汲取，但我想我已經(jīng)做好了足夠的預(yù)備，無(wú)論是心態(tài)上還是技能上?，F(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會(huì)開(kāi)出盼望的花，結(jié)出勝利的果——我信任

高校實(shí)習(xí)總結(jié)范文二：

這次實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我收獲頗多。轉(zhuǎn)變了我對(duì)自己的專業(yè)的一些看法。盼望能通過(guò)表達(dá)來(lái)敘述自己從這次實(shí)習(xí)中得到的成果。

在這短暫的時(shí)間里，通過(guò)這次在工地的實(shí)習(xí)，我不但把握了一些從未接觸的，從未學(xué)習(xí)過(guò)的詳細(xì)環(huán)節(jié)，而且也鞏固了我在學(xué)校期間所學(xué)習(xí)到的理論學(xué)問(wèn)。熬煉了我的實(shí)際操作力量和理論與實(shí)踐相結(jié)合的力量。當(dāng)我身處在學(xué)校學(xué)習(xí)這類學(xué)問(wèn)的時(shí)候，并未發(fā)覺(jué)自身學(xué)習(xí)的理論與實(shí)際相差較大。現(xiàn)在我發(fā)覺(jué)，一些學(xué)問(wèn)雖然能在短期內(nèi)相對(duì)比較簡(jiǎn)單被把握、被運(yùn)用在生活當(dāng)中，但是一些學(xué)問(wèn)卻難于把握，同時(shí)也特別不便于記憶，所以對(duì)學(xué)習(xí)當(dāng)中的我們來(lái)說(shuō)更談不上把握運(yùn)用于實(shí)際生活了。因此，老師所傳授的內(nèi)容雖然多、廣、博，但是我們學(xué)習(xí)到的只是其一部分，或者只是一些皮毛的東西，要想真真正正的把握全部理論學(xué)問(wèn)，只有通過(guò)實(shí)際的學(xué)習(xí)和參觀，才能達(dá)到這個(gè)目的。

這次實(shí)習(xí)就達(dá)到了學(xué)習(xí)目的，我不僅在實(shí)習(xí)中學(xué)到更多的新學(xué)問(wèn)，也鞏固了在學(xué)校所學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)。以前對(duì)一些試驗(yàn)技術(shù)要點(diǎn)，只是粗略地知道其作用，而其詳細(xì)的環(huán)節(jié)，詳細(xì)的步驟如何，由于沒(méi)有實(shí)踐閱歷，對(duì)這方面知之甚少。像這樣的學(xué)問(wèn)，我們的書(shū)本雖有提到，但遠(yuǎn)不如親身體會(huì)來(lái)的有意義。初次走入自來(lái)水廠，對(duì)水廠進(jìn)行了全面的參觀，我們這段時(shí)間所看到的那些施工技術(shù)，了解它們的詳細(xì)環(huán)節(jié)及具體步驟。我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)后應(yīng)當(dāng)可以把握大多數(shù)的專業(yè)學(xué)問(wèn)，這樣就提高了自己的理論水平，也增加了自己的實(shí)際操作力量。從前從各種渠道得到“傳奇”，就業(yè)形勢(shì)不容樂(lè)觀的時(shí)候就很茫然，學(xué)了幾年的環(huán)境科學(xué)專業(yè)學(xué)問(wèn)卻找不到好的工作，覺(jué)得對(duì)學(xué)習(xí)的專業(yè)丟失了熱忱，沒(méi)有足夠的愛(ài)好去努力學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn)。通過(guò)實(shí)習(xí)，增加了自己對(duì)專業(yè)的熱忱，對(duì)待本專業(yè)更加努力學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)，讓我更加信任自己可以在不久的將來(lái)在建筑行業(yè)開(kāi)創(chuàng)一片天地。

通過(guò)熟悉實(shí)習(xí)，能使我們將課堂學(xué)過(guò)的理論學(xué)問(wèn)與實(shí)際生產(chǎn)相聯(lián)系，加深對(duì)專業(yè)學(xué)問(wèn)的把握和理解，充分利用實(shí)習(xí)基地的有利條件培育我們分析工程實(shí)例的力量，強(qiáng)化發(fā)覺(jué)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的力量。還有使我們獲得環(huán)境工程設(shè)計(jì)、運(yùn)行管理以及新技術(shù)、新設(shè)備開(kāi)發(fā)等方面的實(shí)際學(xué)問(wèn)，了解這些工藝和設(shè)備運(yùn)行狀況和存在的問(wèn)題，為畢業(yè)論文設(shè)計(jì)收集必要的資料，解決設(shè)計(jì)中可能存在的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)之后，發(fā)覺(jué)原來(lái)環(huán)境科學(xué)是一個(gè)特別具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，假如將來(lái)能在這個(gè)行業(yè)工作，對(duì)自己來(lái)說(shuō)將是很大的挑戰(zhàn)。為了以后能夠勝任這項(xiàng)工作，我想有必要現(xiàn)在就必需踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)好技術(shù)。因此給了自己壓力，讓自己不再覺(jué)得無(wú)事可作，讓自己安心去學(xué)習(xí)，為將來(lái)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。當(dāng)通過(guò)這次親身體驗(yàn)，知道了環(huán)境科學(xué)是一個(gè)涉及面特別廣的專業(yè)，在這個(gè)專業(yè)中你將會(huì)接觸到形形色色的人，和各種人可能在交往中帶給你新奇的學(xué)問(wèn)，可以從他們身上學(xué)習(xí)到許多優(yōu)秀的東西，去除自身的一些不合適的行為。同時(shí)也可以通過(guò)接觸不同的對(duì)象，增加自己的人際交往力量，讓自己在以后的生活中更加自信，讓工作

最終，我必需要強(qiáng)調(diào)增加節(jié)省用水意識(shí)，增加自身的社會(huì)責(zé)任感。我們并不只是為了工作而工作，我們同樣為了國(guó)家、家庭、自身能更好的運(yùn)用這些技術(shù)的成果?？v觀世界各發(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)家史，都是在破壞環(huán)境的基礎(chǔ)上進(jìn)展的，到了嚴(yán)峻的環(huán)境問(wèn)題暴露出來(lái)以后才仔細(xì)重視。我們中國(guó)雖然只是進(jìn)展中國(guó)家，可卻一步一個(gè)腳印地重復(fù)著這些原來(lái)發(fā)達(dá)國(guó)家的老路，甚至有過(guò)之而無(wú)不及。這些年來(lái)，自然災(zāi)難，環(huán)境惡化，各種讓人恐慌的病毒，無(wú)一不是進(jìn)展中忽視環(huán)境，以環(huán)境換取經(jīng)濟(jì)利益帶來(lái)的惡果。水是萬(wàn)物之源，水是生命的必需品。經(jīng)濟(jì)進(jìn)展不行或缺的元素。我們應(yīng)當(dāng)珍惜水資源，這也同樣是世界共同面臨需要解決的課題。所以，在將來(lái)的進(jìn)展中，我們更加應(yīng)當(dāng)留意環(huán)境問(wèn)題，節(jié)省用水作為自己的責(zé)任，清晰自己作為一個(gè)公民應(yīng)當(dāng)為社會(huì)擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任。我們也為自己作為環(huán)保提倡者與先行者而感到驕傲!

實(shí)習(xí)結(jié)束，總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)給了我們?cè)S多在校內(nèi)、在課堂上、書(shū)本上學(xué)不到的東西的機(jī)會(huì)，也使我懂得了許多做人的道理。我信任在以后的生活中我將體會(huì)到更多的東西，也信任自己在下一次實(shí)習(xí)中將會(huì)更好。我要感謝這次實(shí)習(xí)，感謝指導(dǎo)這次實(shí)習(xí)的老師，感謝為我們爭(zhēng)取了這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)也感謝在實(shí)習(xí)期間，特殊是賜予我支持與鼓舞的同學(xué)們!這次實(shí)習(xí)，讓我對(duì)自己有了更深刻的熟悉。我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐閱歷對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的學(xué)問(wèn)，在將來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)和實(shí)踐閱歷不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái)，充分展現(xiàn)自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的抱負(fù)和光明的前程。

總的來(lái)說(shuō)，我的工作任務(wù)我都能較好較快地完成。但還存在一些不足，如在錄入時(shí)有一小項(xiàng)填寫(xiě)錯(cuò)誤，以致要對(duì)前面錄入的返工，慶幸的是準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)了錯(cuò)誤。還有，我覺(jué)得自己對(duì)一般的辦公軟件運(yùn)用得還不夠嫻熟，要抽時(shí)間來(lái)好好學(xué)習(xí)才行呢!

體會(huì)：在工作崗位上，由于是新人，我一點(diǎn)都不放松對(duì)自己的要求。

(1)待人接物，要禮貌周全，有條有理。在打電話時(shí)務(wù)必記得先介紹自己或所在單位科室，再進(jìn)入主題。

(2)認(rèn)知工作，端詳自己。在可是學(xué)習(xí)中，我深刻地熟悉到在工作中要細(xì)心急躁對(duì)待每一件事情，要嚴(yán)格要求自己，約束自己，時(shí)刻警示自己，長(zhǎng)暗自勉勵(lì)自己：這是實(shí)習(xí)，更是工作!同時(shí)，要有較強(qiáng)的責(zé)任感，使命感和危機(jī)感，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和工作習(xí)慣。

(3)正視錯(cuò)誤，勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任。一旦錯(cuò)誤已鑄成，不要慌張，而是要想方法補(bǔ)救，把損失削減到最低，并主動(dòng)擔(dān)當(dāng)責(zé)任。

(4)工作的時(shí)候，要做到眼觀六路，耳聽(tīng)八方。工作的事情要樂(lè)觀主動(dòng)去做，做事的時(shí)候容不得半點(diǎn)馬虎與懶散。樂(lè)觀主動(dòng)可能會(huì)給我們制造更好的環(huán)境和機(jī)會(huì)。我信任，付出了總會(huì)有收獲的。

(5)機(jī)關(guān)單位的程序就是多，而且必需走!感覺(jué)做許多沒(méi)有實(shí)際意義的事情。這樣的地方不適合我。

看法與建議：盡量讓每個(gè)同學(xué)能在兩到三個(gè)科室之間輪換，增加實(shí)習(xí)時(shí)間，這樣我們才有更多的時(shí)間來(lái)了解科室的工作任務(wù)流程等，拓寬視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。

我深切地熟悉到，我們?cè)S多人以后不會(huì)或者不能走上我們實(shí)習(xí)單位的崗位(國(guó)情打算的)，所以我建議我們?nèi)テ渌恍┢髽I(yè)實(shí)習(xí)。

最終，特別感謝潘主任、王科長(zhǎng)和可愛(ài)的師姐，在工作中給我的指導(dǎo)和關(guān)心，給我留下了友好的回憶。

我堅(jiān)信，在將來(lái)的工作崗位上，我會(huì)更加努力，做得更好，成為一名優(yōu)秀的職業(yè)工作者。

高校實(shí)習(xí)總結(jié)范文三：

一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介

濟(jì)南睿達(dá)汽車(chē)服務(wù)有限公司是專注于汽車(chē)后市場(chǎng)的綜合性汽車(chē)服務(wù)公司，集汽車(chē)快修保養(yǎng)、汽車(chē)美容、汽車(chē)裝潢、汽車(chē)精品百貨、鈑金烤漆、保險(xiǎn)理賠、培訓(xùn)學(xué)校于一體。公司本著“美予車(chē)、樂(lè)予人”的進(jìn)展使命，秉承“高效、便捷、優(yōu)質(zhì)、溫馨”的服務(wù)宗旨，致力于打造汽車(chē)后市場(chǎng)的航空母艦，形成標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、規(guī)范化的品牌連鎖網(wǎng)絡(luò)，成為汽車(chē)服務(wù)業(yè)中的領(lǐng)航者。目前，公司已開(kāi)設(shè)三家快修連鎖分店，為顧客供應(yīng)汽車(chē)美容、裝具、修理、養(yǎng)護(hù)、車(chē)險(xiǎn)等一站式服務(wù)。公司已與世界500強(qiáng)企業(yè)3M公司、英國(guó)嘉實(shí)多公司實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，努力引領(lǐng)汽車(chē)后市場(chǎng)進(jìn)展航標(biāo)!

公司由高校生艱苦創(chuàng)業(yè)而成，先后獲得“文明誠(chéng)信企業(yè)”、“消費(fèi)者滿足單位”、“高校生創(chuàng)業(yè)基地”等榮譽(yù)稱號(hào)。公司核心團(tuán)隊(duì)成員平均年齡26.5歲，努力營(yíng)造坦誠(chéng)、和諧、布滿活力的工作氛圍，為踏實(shí)肯干、有創(chuàng)新思維、喜愛(ài)挑戰(zhàn)自我、突破自我的年輕人供應(yīng)優(yōu)越的進(jìn)展平臺(tái)。

二、實(shí)習(xí)期間所做工作

我在業(yè)務(wù)一部實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期間我做的工作比較多，主要有：

1、去潤(rùn)滑要客戶電話。

2、每天早上將全部業(yè)務(wù)員要來(lái)的的客戶信息錄入電腦，給全部客戶打追蹤電話并篩選潛在客戶，順便處理來(lái)電詢問(wèn)的客戶電話。

3、在辦公室的時(shí)候就去舜網(wǎng)車(chē)論壇、搜狐車(chē)友會(huì)等車(chē)論壇發(fā)發(fā)太陽(yáng)膜的帖子，并隨時(shí)關(guān)注相關(guān)信息。

4、來(lái)客戶負(fù)責(zé)接待客戶。

5、進(jìn)行客戶回訪，整理客戶資料及反饋信息。

6、還去餐廳做過(guò)一次飯。

常規(guī)的，就是打掃部門(mén)所負(fù)責(zé)衛(wèi)生區(qū)。

每天自己忙得暈頭轉(zhuǎn)向的，細(xì)數(shù)來(lái)卻也沒(méi)多少量化的東西，但是自己卻沒(méi)有閑著，成天跑上跑下的，整個(gè)樓里就我的身影最頻繁了，最終一天在店面前臺(tái)收銀那，別人問(wèn)我你是同學(xué)嗎?我說(shuō)是啊，對(duì)方回答我看你像我們這員工呢，成天很敬業(yè)的跑上跑下，怎么看都不像是實(shí)習(xí)的.我很無(wú)語(yǔ)，的確，這兩周的實(shí)習(xí)我干的最多的就是打電話、跑樓梯了。

三、看法及建議

我感覺(jué)公司給人的感覺(jué)就是很亂，問(wèn)題錯(cuò)綜簡(jiǎn)單，可能是由于公司太小的原因，感覺(jué)問(wèn)題許多許多。我總結(jié)如下問(wèn)題并提出相關(guān)建議：

1、技術(shù)有待提高，部分車(chē)主反映太陽(yáng)膜貼后消失小氣泡、暗線什么的。有時(shí)防護(hù)做得不好，像有的車(chē)特殊怕水，進(jìn)水后車(chē)的很多開(kāi)關(guān)就不管用了，客戶特殊擔(dān)憂，還有客戶反映貼膜時(shí)后備箱東西都被水泡過(guò)了，這之前也沒(méi)有被告知。所謂的無(wú)塵車(chē)間還是不斷的有人出入，辦公區(qū)域走的路線應(yīng)當(dāng)改一下，店面里有現(xiàn)場(chǎng)攝像，顧客看到施工車(chē)間那所謂的無(wú)塵車(chē)間里有非工作人員走動(dòng)就開(kāi)頭懷疑自己被騙了。

2、廁所很臟，一樓那個(gè)?？蛻粜菹^(qū)太少，排隊(duì)等候的客戶許多。

3、洗車(chē)區(qū)貼膜的客戶不想等，本身貼膜就要等很久，洗車(chē)還要等，盼望能給貼膜客戶一點(diǎn)特權(quán)，比如不需排隊(duì)等候洗車(chē)。

4、睿達(dá)各部門(mén)之間缺乏溝通，應(yīng)加強(qiáng)彼此之間的合作協(xié)調(diào)，人員分工、隸屬肯定要清楚明朗化，制定明確的崗位職責(zé)，責(zé)任詳細(xì)到個(gè)人。直接責(zé)任人，相關(guān)負(fù)責(zé)人肯定要負(fù)起責(zé)任。要求各部門(mén)制定崗位職責(zé)并不是一份作業(yè)，而是要部門(mén)人員明確自己的職責(zé)，做好本職工作并協(xié)調(diào)協(xié)作他人，公司仿佛忽視了這一點(diǎn)，假如只是為了書(shū)面、為了在網(wǎng)站宣揚(yáng)，那這樣根本沒(méi)必要。

5、會(huì)員特權(quán)不突出，有客戶反映節(jié)假日洗車(chē)不但加價(jià)，而且還是客戶自己動(dòng)手擦車(chē)，讓顧客心理大打折扣。客戶異議處理不好，消失失誤贈(zèng)的東西有的難以兌現(xiàn)，有的質(zhì)量不好，細(xì)節(jié)問(wèn)題處理不太好，盼望關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)，這些都會(huì)為公司帶來(lái)潛在收益的。

6、公司的相管制度很具體、也很?chē)?yán)格，可是效果卻不大，建議公司對(duì)相關(guān)制度進(jìn)行重新整理，再多的制度，再多的條條框框，根本沒(méi)有貫徹實(shí)施，或者實(shí)施力度一層層下來(lái)以后大打折扣，這樣不僅收不到良好的效果，反而給員工一種壓抑感，整個(gè)公司如一盤(pán)散沙，擰不起來(lái)。

7、公司店面的激勵(lì)政策不合理，規(guī)定肯定的底線，然后業(yè)績(jī)每增加一百提多少，超過(guò)下限可以嘉獎(jiǎng)多少，這樣可以調(diào)動(dòng)銷售人員樂(lè)觀性，評(píng)比出周、月、季銷售冠軍，并對(duì)其進(jìn)行表?yè)P(yáng)與嘉獎(jiǎng)(例如物質(zhì)、假期)。

8、公司常常消失貨源短缺的狀況，每次都是在施工中發(fā)覺(jué)，其實(shí)公司可以在每天下班前對(duì)公司施工材料進(jìn)行清點(diǎn)盤(pán)查，并將所缺貨可能短缺的材料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，保證其次天上班時(shí)到貨，這樣既可以避開(kāi)材料短缺造成的施工停滯，又可以削減顧客異議，同時(shí)還可以保證整個(gè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作有條不紊。既然公司想做大，想連續(xù)進(jìn)展下去，那么整個(gè)流程就肯定要規(guī)范化、合理化，這樣才能保證公司的持續(xù)穩(wěn)定進(jìn)展。公司的許多工作明明可以在下班前完成，但是卻都是要等到其次天上班之后才去做，這不是一種有效的方式。

9、睿達(dá)員工普遍年輕化，學(xué)習(xí)力量很強(qiáng)，學(xué)歷有限，有很大的提升空間，公司雖然有自己的培訓(xùn)學(xué)校，但是始終未形成規(guī)模，也未對(duì)員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃。公司雖然現(xiàn)在規(guī)模尚小，但是相關(guān)人才進(jìn)展戰(zhàn)略、培訓(xùn)戰(zhàn)略必需健全，這樣才有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展。

形象建設(shè)：

(1)信譽(yù)宣揚(yáng)。公司在網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙上的宣揚(yáng)力度很大，許多貼太陽(yáng)膜的客戶都是通過(guò)廣告了解到店的，但是對(duì)于快修保養(yǎng)這一塊，來(lái)的客戶多是通過(guò)貼膜了解到的或者是居住在四周。對(duì)于快修保養(yǎng)這一塊來(lái)說(shuō)，能開(kāi)到社區(qū)里是最好的，所以企業(yè)信譽(yù)和形象是特別重要的，就像在客戶回訪中一位老客戶說(shuō)盼望能轉(zhuǎn)告粱總：連續(xù)做好宣揚(yáng)，技術(shù)站腳，服務(wù)致勝，乃企業(yè)立根之本。很看好小伙子，也很看好企業(yè)。像這種來(lái)自客戶真心的贊揚(yáng)才是企業(yè)應(yīng)當(dāng)有的，而且才應(yīng)當(dāng)收到許多才好。企業(yè)不要只專注于賺錢(qián)，更要專注于懂得利用現(xiàn)有資源發(fā)覺(jué)商機(jī)。像這位客戶，就是一個(gè)很好的宣揚(yáng)契機(jī)，公司可以利用顧客的反饋大做文章，同時(shí)招攬?jiān)?jīng)有異議的顧客，至于如何實(shí)施就要看公司想付出的財(cái)力了。

(2)關(guān)系營(yíng)銷。春季濟(jì)南多風(fēng)沙，可以實(shí)施會(huì)員洗車(chē)優(yōu)待，積分換保養(yǎng)的酬賓活動(dòng)，或者是發(fā)起號(hào)召大家愛(ài)護(hù)環(huán)境的公益活動(dòng)。搞汽車(chē)俱樂(lè)部，給會(huì)員發(fā)布養(yǎng)車(chē)、護(hù)車(chē)信息，組織會(huì)員曬車(chē)、曬心得，組織俱樂(lè)部集體活動(dòng)。盡一切可能宣揚(yáng)企業(yè)、樹(shù)立形象。

(3)客戶信息。客戶信息應(yīng)當(dāng)定期整理存檔，梳理錯(cuò)誤，設(shè)立顧客看法本，收集整理顧客看法，不斷改進(jìn)，由于這是第一手資料，最牢靠的。會(huì)員就是會(huì)員，肯定要有別與非會(huì)員，當(dāng)然這個(gè)區(qū)分不需要太大，只要顧客能感受到就可以了，同時(shí)也不能讓別的顧客從服務(wù)上感到打折扣。

(4)服務(wù)上，洗車(chē)處貼膜與來(lái)洗車(chē)的客戶都埋怨，二者可分開(kāi)，貼膜專屬洗車(chē)區(qū)這樣節(jié)約時(shí)間，削減埋怨。夏天來(lái)了，客戶們等待時(shí)很熱，休息區(qū)不夠(可在外面搭幾個(gè)太陽(yáng)傘供應(yīng)一點(diǎn)其他服務(wù))，廁所超臟，門(mén)口對(duì)一垃圾筒(雖說(shuō)此事不歸公司管，是衛(wèi)生局的事，但假如真想解決這肯定不是問(wèn)題)，形象不好。越是大企業(yè)，越是想長(zhǎng)期進(jìn)展的企業(yè)，更是關(guān)注每一個(gè)小細(xì)節(jié)，假如小事情都做不好，何以做大?衛(wèi)生是給顧客的第一印象，所以要在第一時(shí)間贏得顧客并抓住顧客的心就必需從點(diǎn)滴小事做起，多去大型正規(guī)企業(yè)感受一下別人的服務(wù)，對(duì)比一下，討論一下別人的勝利法寶，企業(yè)是需要在學(xué)習(xí)中不斷成長(zhǎng)的。

四、實(shí)習(xí)感悟

實(shí)習(xí)最大的感悟就是：工作就是工作，不是你想象的那樣，社會(huì)與學(xué)校的差別實(shí)在太大了，自己太天真了。

實(shí)習(xí)真的很累，每天六點(diǎn)起床，晚上十一點(diǎn)多才睡(在學(xué)校都是睡到七點(diǎn)多的，自從實(shí)習(xí)回來(lái)生物鐘也改不過(guò)來(lái)了，不過(guò)早起的習(xí)慣挺好的)，每晚都堅(jiān)持寫(xiě)日記，通常都是閉著眼睛寫(xiě)的，在外面跑業(yè)務(wù)，加上早上上班之前趕公交，一天有六個(gè)小時(shí)是在車(chē)上度過(guò)的，而且還要忍著暈車(chē)的苦痛，說(shuō)不累那是假的，而且白天也沒(méi)有方法睡覺(jué)，每天盼著下