云南中小型展會市場推廣的整合模式與創(chuàng)新方法研究1

云南中小型展會市場推廣的整合模式與創(chuàng)新方法研究12024/3/11云南中小型展會市場推廣的整合模式與創(chuàng)新方法研究1摘要

本文概括了我省中小型會展市場發(fā)展現(xiàn)狀與問題，從四個層面上研究了我省中小型會展企業(yè)的整合，提出了同業(yè)整合、異業(yè)整合、政企整合、全球整合等四種模式。并分別設(shè)計了集團(tuán)式、公司式、項目式整合，與旅游業(yè)、與參展方、與觀展方整合，政府直接推廣、城市推廣城市群推廣，靠攏行業(yè)組織、企業(yè)合作等多種具有創(chuàng)新性和操作性的方法

關(guān)鍵詞：會展、多元化整合模式、整合條件云南中小型展會市場推廣的整合模式與創(chuàng)新方法研究1一、前言

未來企業(yè)不一定看你占有多少資源,最主要看你的資源整合能力。

整合，連接各部分使之成為整體，集中小股力量辦大事。這種并不陌生的方法對于年輕的會展產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)中的主力軍---商業(yè)會展來說，卻是一個全新而又非常重要的課題，許多問題有待研究。本問從云南會展的發(fā)展情況及其存在的問題、推廣多元整合的模式、現(xiàn)實條件等方面提出一些個人見解，希望得到大家的看法及意見。云南中小型展會市場推廣的整合模式與創(chuàng)新方法研究1二、云南中小型會展企業(yè)發(fā)展情況及問題

(一)云南整體會展業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

與其他省份相比，云南會展業(yè)雖然整整落后20年，但隨著90年代云南經(jīng)濟(jì)的崛起，我省會展業(yè)便進(jìn)入了快速發(fā)展的軌道。云南會展業(yè)僅用15年便成為了泛珠三角區(qū)會展行業(yè)的領(lǐng)軍人物。目前，我省已基本形成了連接?xùn)|南亞各國的重要地帶。2007年會展經(jīng)濟(jì)對我省經(jīng)濟(jì)增長的作用日益明顯，全年共舉辦各類展覽會30多個，標(biāo)志性的展會如：昆明進(jìn)出口交易會，國際旅交會，全國藥交會，昆明房交會，昆明農(nóng)博會等等

1、云南會展業(yè)帶動了多個行業(yè)的發(fā)展

２、大量的資金、技術(shù)和人才隨著會展業(yè)的發(fā)展涌入云南市場

云南中小型展會市場推廣的整合模式與創(chuàng)新方法研究1（二）我省中小型展會市場發(fā)展中存在的問題

在我省會展業(yè)快速發(fā)展的同時，中小型展會發(fā)展過程中也出現(xiàn)許多問題，如多頭審批、重復(fù)辦展、競爭無序、管理混亂、法律滯后、從業(yè)人員素質(zhì)良莠不齊、缺乏行業(yè)自律以及頻繁出現(xiàn)的市場欺詐行為等，在很大程度上是由于昆明會展業(yè)起步時間晚，近年來快速崛起的大量會展企業(yè)或從事會展業(yè)務(wù)的企業(yè)，由于成立時間短，品牌缺乏競爭力，從業(yè)人員專業(yè)知識能力及應(yīng)用能力不高，管理水平落后。產(chǎn)業(yè)鏈中，沒有形成專業(yè)的分工與協(xié)作，企業(yè)參與會展的市場化程度不高，企業(yè)市場主體地位不明確等。這些問題都與中小會展企業(yè)的市場化程度不高，過于依賴政府的主導(dǎo)作用、經(jīng)營模式單一、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)成分集中，經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈分工協(xié)作不緊密等有直接的關(guān)系。

云南中小型展會市場推廣的整合模式與創(chuàng)新方法研究1其中昆明中小會展企業(yè)在展會運作上問題集中表現(xiàn)在：

１、展會數(shù)量、主題多，辦展目的盲目，競爭無序、缺乏市場研究和推廣

２、重復(fù)辦展、拼湊辦展、低質(zhì)辦展情況普遍

3、組織者市場定位不準(zhǔn)、脫離實際,市場推廣能力

云南中小型展會市場推廣的整合模式與創(chuàng)新方法研究1

三、我省中小型會展市場推廣模式與創(chuàng)新思考——整合模式

面對我省中小展會存在的問題，面對現(xiàn)今大欲吃小魚、快魚吃慢魚的競爭態(tài)勢，我省會展行業(yè)要打出自己的風(fēng)格，要打規(guī)模戰(zhàn)、也要打快速戰(zhàn)。整合是最快擴(kuò)大規(guī)模的方法。能否搶先一步，將意味著這些中小型展會能否得以生存、能否贏得時間和空間，意味著能否控制“制高點”并站穩(wěn)跟?！氨F勝、不貴久”。在規(guī)模相同的前提下，速度決定生命力。流水漂石、飛鳥捕食的靠速度，對我省中小會展業(yè)能否得意生存而言，時者金也。

兵貴勝、不貴久云南中小型展會市場推廣的整合模式與創(chuàng)新方法研究1四、多元整合的四種模式

有兩方面的含義。一是整合所有的營銷力量，對我省的商業(yè)會展進(jìn)行有效的推廣；二是整合所有的特點和優(yōu)勢，使之成為市場推廣的實實在在的內(nèi)容。如果說，在市場總量一定的前提下，企業(yè)的營銷努力及誰哦與市場占有率呈正狀態(tài)的話，難么，在會展業(yè)的市場總量和業(yè)內(nèi)座次還未最后確定的情況下，會展業(yè)的營銷努力及水平必將贏得更豐富的回報。

第一種模式：同業(yè)整合

同業(yè)整合是最基本的模式，指在會展產(chǎn)業(yè)內(nèi)部以各種方式不同企業(yè)組織起來，共同進(jìn)行市場推廣。目前，操作性比較強的整合方法有三種。

１、集團(tuán)式

２、公司式

３、項目式云南中小型展會市場推廣的整合模式與創(chuàng)新方法研究1第二種模式：異業(yè)整合

異業(yè)整合指會展業(yè)和其他行業(yè)在市場推廣方面的聯(lián)合。主要方法有三種。

第一，與旅游業(yè)整合。

第二，與參展方整合。

第三、與參觀方整合。

云南中小型展會市場推廣的整合模式與創(chuàng)新方法研究1第三種模式：政企整合

政企整合指指政府承擔(dān)一部分展會的推廣工作，這是會展業(yè)發(fā)達(dá)國家的普遍做法和成功經(jīng)驗。整合方法有三種。

１、組委會尋求政府直接推廣

２、城市推廣

３、城市群推廣云南中小型展會市場推廣的整合模式與創(chuàng)新方法研究1第四全球整合

全球整合指把中國之外的、有助于商業(yè)會展市場推廣的全部因素聯(lián)合成一個整體。這種整合模式適用于競爭力的品牌展會和準(zhǔn)備開拓海外市場的會展企業(yè)。主要方法有三種。

１、靠攏行業(yè)組織

２、企業(yè)合作

３、建設(shè)中間商隊伍

可按“靚女先嫁”的思路借力拓展，既贏得時間，也為國內(nèi)的整合積累一些經(jīng)驗。云南中小型展會市場推廣的整合模式與創(chuàng)新方法研究1五、多元整合的實現(xiàn)條件

1、展會內(nèi)部達(dá)成對整合的統(tǒng)一認(rèn)識

要實現(xiàn)商業(yè)會展市場推廣的多元整合，會展產(chǎn)業(yè)的數(shù)十家企業(yè)和數(shù)千從業(yè)人員必須在一下三個方面達(dá)成共識。

第一，成功的展會需要先進(jìn)和發(fā)達(dá)的營銷網(wǎng)絡(luò)來支撐。這是展會潛在顧客數(shù)量龐大、分銷空間范圍廣闊、同時服務(wù)于生產(chǎn)和銷售等特點所決定的。

第二，先進(jìn)和發(fā)達(dá)的營銷網(wǎng)絡(luò)必須整合業(yè)內(nèi)的力量才能創(chuàng)建，一個成功的展會需要在全國招募參展商，以豐富全面的展品吸引專業(yè)觀眾，同時還需要在全省動員專業(yè)觀眾，從而使參展企業(yè)可以面向全國市場促銷。建立健全的網(wǎng)絡(luò)機(jī)制。

第三，整合的企業(yè)對經(jīng)濟(jì)技術(shù)以及競爭環(huán)境變化的一種戰(zhàn)略反映，當(dāng)今社會已經(jīng)滲透到生產(chǎn)、管理、營銷、品牌、形象等方方面面，任何一家企業(yè)要做到全面發(fā)展，都需要雄厚的人、才、物實力和充裕的時間

云南中小型展會市場推廣的整合模式與創(chuàng)新方法研究12、建立多元化整合的保障體系

盡管整合是對經(jīng)濟(jì)、技術(shù)以及外部環(huán)境變化的一種戰(zhàn)略反映，但現(xiàn)實中小型展會整合的成功率并不是特別的高，畢竟市場推廣環(huán)節(jié)的整合還比較難，所以，我們在借鑒會展業(yè)發(fā)達(dá)省份、發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的成功經(jīng)驗時，還必須同步、甚至提前進(jìn)行保障體系的構(gòu)建，以強化業(yè)內(nèi)企業(yè)的法律意識，提升整合的質(zhì)量，保障體系包括操作規(guī)范、協(xié)調(diào)方法、財務(wù)管理等。操作規(guī)范也可稱為合作條款。如業(yè)內(nèi)整合模式中的公司式整合，是在產(chǎn)業(yè)內(nèi)部專門成立一種為會議或展覽提供市場推廣有償服務(wù)的企業(yè)，那么企業(yè)的體制和組織形式、職責(zé)和運作程序、工作方法和收費標(biāo)準(zhǔn)、財務(wù)報告和審計監(jiān)督、進(jìn)入和退出程序等，都要形成書面文件和有效契約。

云南中小型展會市場推廣的整合模式與創(chuàng)新方法研究1總結(jié)

我省會展業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入“大浪濤沙”的時代，整個