南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告

南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路-96PPT-黑蜘蛛廣告2024/3/11南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告南山地產(chǎn)公司：承蒙貴司信任誠(chéng)邀我司參與貴司蘇迪亞諾項(xiàng)目全程推廣策劃招標(biāo)，我司正式受托后，成立了項(xiàng)目專(zhuān)案小組，按協(xié)定時(shí)間全部完成貴司委托的招標(biāo)工作。特于今日鄭重向貴司提交《整合推廣策劃案》，請(qǐng)查收。我司殷切希望通過(guò)貴我雙方之共同努力，以期達(dá)成友好合作，如蒙貴司厚愛(ài)，我司必將不遺余力，提供優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、高效的服務(wù)及優(yōu)惠的價(jià)格，并有充分信心為貴司項(xiàng)目推廣做出實(shí)效性的成績(jī)！順頌，商祺！

深圳市黑之蛛廣告有限（長(zhǎng)沙）公司總經(jīng)理：張友林

尊敬的客戶(hù)：南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告黑之蛛觀(guān)點(diǎn)：策劃，只為解決問(wèn)題存在。不能解決問(wèn)題的策劃就不是策劃。讓黑之蛛帶你直面問(wèn)題、揭示問(wèn)題、分析問(wèn)題、最終，解決問(wèn)題。南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告地產(chǎn)之外的思考——讓我們遠(yuǎn)離傳統(tǒng)地產(chǎn)的平庸，掀起一場(chǎng)蘇迪亞諾的移民風(fēng)暴……南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告第一回移民貼士：六大問(wèn)題敲警鐘第二回星城突圍：尋找機(jī)會(huì)與支持第三回心靈觸碰：產(chǎn)品和消費(fèi)者的共鳴第四回移民澳洲：新生活大陸第五回蘇迪亞諾100%：傳播策略第六回Subi印象：視覺(jué)策略—————————Content———————直面問(wèn)題揭示問(wèn)題分析問(wèn)題解決問(wèn)題南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告第一回移民貼士：

六大問(wèn)題敲警鐘南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告省去不必要的恭維，通觀(guān)項(xiàng)目，我們提出六大問(wèn)題：1資源問(wèn)題2配套問(wèn)題3區(qū)域消化問(wèn)題4面子問(wèn)題5價(jià)差問(wèn)題6“風(fēng)情”問(wèn)題南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告TIPS1缺少資源？別墅與其他業(yè)態(tài)相比，對(duì)資源的要求最為苛刻，依賴(lài)性也最強(qiáng)。這些資源，可以是稀缺性的自然資源，也可以是人文資源。無(wú)論是何種，都必須具有不可替代的重要價(jià)值。概括長(zhǎng)沙市場(chǎng)，我們說(shuō)“大盤(pán)云集，激戰(zhàn)在即”。大盤(pán)壟斷基本覆蓋到長(zhǎng)沙整個(gè)版圖范圍內(nèi)，大多集聚在自然條件優(yōu)越的河西、城北。大量外資和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的引進(jìn)，促使長(zhǎng)沙消費(fèi)者的居住理念和居住品質(zhì)發(fā)生重大改變。這一系列的改變要求我們跳出地產(chǎn)，思考地產(chǎn)在居住外的第二價(jià)值。提升項(xiàng)目附加價(jià)值拆招南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告tips2TIPS2作為第一居所的缺陷？

對(duì)別墅人群而言，基礎(chǔ)配套之外，享受型配套直接定義了生活品質(zhì)的優(yōu)越與否。本案大部分的購(gòu)買(mǎi)者屬于終極置業(yè)者，從功能定義上說(shuō)，蘇迪亞諾，將會(huì)是他們的“第一居所”，也就是說(shuō)屬于享受型別墅之外的亞別墅?！暗谝痪铀钡奈飿I(yè)對(duì)于配套的要求極其嚴(yán)苛。尤其本案，位于待開(kāi)發(fā)的星城鎮(zhèn)，交通不便、配套欠發(fā)達(dá)。加強(qiáng)配套，特色化產(chǎn)品建設(shè)拆招南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告TIPS3區(qū)域消化問(wèn)題？從區(qū)域性特征來(lái)說(shuō)，本案屬于望城縣，片區(qū)消費(fèi)力不足以消化全部的33萬(wàn)平米高檔別墅和住宅，這就意味著我們需要開(kāi)拓望城縣外更大的空間。否則困陷在城北一隅極有可能。如何打破擴(kuò)區(qū)域購(gòu)買(mǎi)的心理障礙，這是項(xiàng)目面對(duì)的一個(gè)最大的問(wèn)題。

吸引長(zhǎng)沙其他片區(qū)居民購(gòu)房，加大購(gòu)買(mǎi)群范圍。拆招南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告TIPS4面子問(wèn)題？“關(guān)乎面子”，這是長(zhǎng)沙人購(gòu)買(mǎi)別墅的普遍心理。對(duì)長(zhǎng)沙人而言，別墅就是身份的識(shí)別符號(hào)。而本案位于長(zhǎng)沙市較為偏遠(yuǎn)的望城縣，產(chǎn)品銷(xiāo)售阻力更多的可能來(lái)源于心理因素而非空間因素。面子問(wèn)題如何破解？流行時(shí)尚的居住選擇，化解面子問(wèn)題拆招南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告TIPS5“錢(qián)”的問(wèn)題？我們顧慮價(jià)差，而事實(shí)上于別墅、尤其對(duì)于領(lǐng)袖別墅來(lái)說(shuō)，價(jià)格將不是問(wèn)題。價(jià)格只是個(gè)標(biāo)簽，但對(duì)于居住者來(lái)說(shuō)，真正的價(jià)值是價(jià)格+心理價(jià)值+形象價(jià)值。只有做到讓客戶(hù)覺(jué)得“物有所值”，甚至“物超所值”，這樣價(jià)差問(wèn)題才能自然迎刃而解。提升產(chǎn)品心理價(jià)格拆招南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告TIPS6“風(fēng)情”問(wèn)題？長(zhǎng)沙市場(chǎng)上的別墅項(xiàng)目可謂百花齊放、風(fēng)情萬(wàn)種。不論何種檔次規(guī)模，很多項(xiàng)目都在炒作異域風(fēng)情。銀港水晶城的夏威夷風(fēng)情、順天黃金海岸的澳洲風(fēng)情、山水英倫的蘇格蘭風(fēng)情、金色比華利的美式風(fēng)情、世嘉國(guó)際華城的歐洲主題等等?！帮L(fēng)情”泛濫！蘇迪亞諾如何突圍?如何打造項(xiàng)目影響力？我們說(shuō)影響力來(lái)源于產(chǎn)品某一方面的市場(chǎng)異常表現(xiàn)，比如創(chuàng)造了一個(gè)新概念、實(shí)現(xiàn)了一種新技術(shù)，銷(xiāo)售價(jià)格或者速度不同尋常，等等。在資源缺乏的情況下與對(duì)手硬拼硬件顯然是不切實(shí)際的。突破口只能是產(chǎn)品的文化附加值。觀(guān)念創(chuàng)新，借助開(kāi)發(fā)商品牌效應(yīng)提高關(guān)注度和美譽(yù)度。拆招南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)柔道地產(chǎn)思考賦予產(chǎn)品和項(xiàng)目更多的內(nèi)涵南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告1環(huán)境資源匱乏2配套問(wèn)題3區(qū)域消化問(wèn)題4面子問(wèn)題5價(jià)差問(wèn)題6“風(fēng)情”問(wèn)題六大問(wèn)題根源于一點(diǎn)：區(qū)域抗性障礙。項(xiàng)目所處的地理位置，帶來(lái)的系列不良反應(yīng)?？傊仙教K迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告第二回

星城突圍：

尋找機(jī)會(huì)與支持南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告[開(kāi)發(fā)商]長(zhǎng)沙南山房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司[位置]河西望城縣星城鎮(zhèn)，金星大道和星城大道交叉口。[配套]

缺乏。本案自設(shè)幼兒園、集中商業(yè)（5906平方米）。[交通]一般。至市政府8公里、市中心區(qū)18公里、望城8公里，距湘江2公里。

項(xiàng)目寫(xiě)真南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告[規(guī)模]占地500余畝，334612平方米?？偨ㄖ娣e32萬(wàn)平方米。容積率1.02。[建筑風(fēng)格]澳洲風(fēng)情。以別墅、洋房、小高層、酒店公寓、社區(qū)商業(yè)組成。[規(guī)劃理念]組團(tuán)空間豐富、強(qiáng)調(diào)社區(qū)鄰里交往。營(yíng)造環(huán)境優(yōu)雅、適宜居住的高檔住宅小區(qū)。[規(guī)劃布局]設(shè)置綠蔭環(huán)抱的入口，同時(shí)設(shè)置兩個(gè)上千坪人工湖。圍繞兩條景觀(guān)帶不知底密度別墅區(qū)。項(xiàng)目寫(xiě)真南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告WSTOSWOT分析產(chǎn)品市場(chǎng)有利不利●綜合性社區(qū)的規(guī)模效應(yīng)●內(nèi)部配套：可以基本滿(mǎn)足生活需要。●開(kāi)發(fā)商實(shí)力雄厚、有一定的品牌效應(yīng)●建筑規(guī)劃現(xiàn)代實(shí)用，極具時(shí)代感●巨大的升值潛力●隨著經(jīng)濟(jì)力提高，岳麓區(qū)市場(chǎng)仍有很大空間●國(guó)家政策抬高投資門(mén)檻，使供應(yīng)量相對(duì)減少，競(jìng)爭(zhēng)壓力變小●長(zhǎng)沙市的遠(yuǎn)景規(guī)劃，拉動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展●別墅項(xiàng)目集中在長(zhǎng)沙西、東北兩區(qū)。尤其岳麓區(qū)別墅會(huì)構(gòu)成一定威脅●對(duì)大戶(hù)型、高檔商品房契稅翻倍●政策導(dǎo)向限制高價(jià)房、高檔房發(fā)展●位置偏遠(yuǎn)、交通不便●一定程度的環(huán)境破壞，限制整體檔次●周邊配套缺乏●戶(hù)型單調(diào)●自然環(huán)境資源缺乏南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告深度挖掘項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)我們認(rèn)為：產(chǎn)品層面——

●鮮明的主題定義●良好的人造景觀(guān)：人工湖、臨谷和臨水兩條觀(guān)景動(dòng)線(xiàn)●情趣盎然的建筑景觀(guān)●風(fēng)情街區(qū)滿(mǎn)足生活配套、構(gòu)成獨(dú)立的賣(mài)點(diǎn)開(kāi)發(fā)商層面——

●強(qiáng)大實(shí)力●品牌基礎(chǔ)物質(zhì)可以復(fù)制，文化不可復(fù)制產(chǎn)品到文化的提升是本案的機(jī)會(huì)點(diǎn)所在產(chǎn)品硬件+產(chǎn)品文化價(jià)值+產(chǎn)品信譽(yù)支持南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告第三回心靈觸碰：

產(chǎn)品和消費(fèi)者南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告消費(fèi)者分析南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告我們尋找……[特征描述]生理年齡：35~50心理年齡：年輕活力性別：男性學(xué)歷：大專(zhuān)及以上職業(yè)：教師、醫(yī)生、公務(wù)員、成功的商人現(xiàn)居住地：岳麓區(qū)為主、其次是長(zhǎng)沙市其它片區(qū)家庭狀況：已婚置業(yè)次數(shù)：二次及以上置業(yè)特點(diǎn)：理想性+理智型南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告他們擁有較高的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，處于事業(yè)上升期或事業(yè)有成，懂得投資更懂消費(fèi)。南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告在外，他們受人尊敬、善于交際、懂得生活、懂得享受；在家，善于投資，是家庭事務(wù)決策者。他們重視家庭、熱愛(ài)家人，生活上向往西化，優(yōu)雅時(shí)尚，走在潮流最前沿。南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告休閑娛樂(lè)對(duì)他們而言是生活中很重要的一部分。同時(shí)，其品質(zhì)和檔次也是不可忽視的。晚飯后，一場(chǎng)高雅的音樂(lè)會(huì)或者一場(chǎng)優(yōu)雅的斯洛克都會(huì)是他們的選擇。南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告對(duì)生活熱情、樂(lè)觀(guān)，喜歡戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，喜歡到處走走，接觸各種不同的新事物。從不拒絕釣魚(yú)、登山、自駕游。只要有空，他們一定閑不??！南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告時(shí)髦的女主人也一樣，熱情好客，不放過(guò)生活的每一個(gè)細(xì)節(jié)。每一件擺設(shè)，酒架、杯盞、大大的躺椅，不一定是最貴的、但一定是有品位的。南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告他們喜歡和朋友交流，隨和但有主見(jiàn)。朋友堆里他們總是樂(lè)于表達(dá)，也善于傾聽(tīng)的。把朋友邀到家里、既是炫耀、也是分享。南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告對(duì)于生活，他們會(huì)說(shuō)生活，不說(shuō)話(huà)生存工作更不是粗暴對(duì)待生活的借口只有懂得生活的人，才懂得工作。真正的生活，沒(méi)有復(fù)雜的關(guān)系和沉重的歷史枷鎖。輕松自在，還原生活應(yīng)該有的原色。南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告這樣的一群人，他們渴望著有這樣一個(gè)地方輕松、自由同時(shí)也能符合自己的身份、氣質(zhì)。這里的生活可以享受也可以引以為傲……比如移居澳大利亞感受自然自在的風(fēng)~！南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告體驗(yàn)澳大利亞體驗(yàn)SUBIACO………GOTOANEWWORD南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告神奇的天堂南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告美麗富饒南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告激情時(shí)尚南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告活力四射南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告蘇迪亞諾——西澳大利亞首府佩斯市內(nèi)的陽(yáng)光小鎮(zhèn)，精巧雅致，風(fēng)景宜人天鵝河使美麗的黑天鵝在此中逗留。在這里，生活寧?kù)o快樂(lè)，與碧水陽(yáng)光作伴，生活是無(wú)憂(yōu)無(wú)慮，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)是人們理想生活中最重要的一環(huán)。青春仿佛在這里永駐。西澳風(fēng)情——

陽(yáng)光普照，迷人的沙灘、美麗的海岸，大片的花朵綻放在碧綠的草地上，呈現(xiàn)出艷麗的色彩，這就是黑天鵝的故鄉(xiāng)——西澳大利亞。那里民風(fēng)活潑熱情，人們心情放松，愉悅地工作生活。下午3點(diǎn)，一杯現(xiàn)釀的純麥啤酒、一碟精致甜美的點(diǎn)心，露天咖啡廳里的人群總是最閑適的。南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告VS本案黑天鵝之鄉(xiāng)——蘇迪亞諾南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告相似的區(qū)域位置本案距市政府18分鐘車(chē)程。與西澳小鎮(zhèn)的類(lèi)比，拉升項(xiàng)目整體感覺(jué)。蘇迪亞諾西澳首府佩斯市內(nèi)，距市中心僅5公里。南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告新興的象征蘇迪亞諾二十世紀(jì)晚期乘區(qū)域優(yōu)勢(shì)，獲得經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良機(jī)，從而開(kāi)始復(fù)興。本案處于一個(gè)復(fù)興的片區(qū)，預(yù)示著城市的新興。蘇迪亞諾，有歷史更有未來(lái)。以發(fā)展性為項(xiàng)目推廣建立高度。南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告活躍的元素蘇迪亞諾典型的澳大利亞城市。擁有一群愛(ài)好運(yùn)動(dòng)的人民。本案典型的長(zhǎng)沙人群，愛(ài)好娛樂(lè)、注重休閑娛樂(lè)。

以蘇迪亞諾的風(fēng)，點(diǎn)燃長(zhǎng)沙人的熱情。南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告品位的、文化的蘇迪亞諾自成一派的文化，優(yōu)雅的生活方式，時(shí)尚奢侈聚集本案固有的人文環(huán)境，形成了文化居住氛圍

以蘇迪亞諾的優(yōu)雅風(fēng)度，賦予項(xiàng)目?jī)?nèi)涵

南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告第四回移民澳洲：

新生活大陸南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告如何打造“醇正”澳洲風(fēng)情小鎮(zhèn)呢？黑之蛛認(rèn)為，“醇正”是本案區(qū)別于其他別墅項(xiàng)目的最大特征，醇正小鎮(zhèn)的打造應(yīng)該從硬件和軟件同時(shí)著手——硬件：產(chǎn)品精加工軟件：社區(qū)文化再造規(guī)劃建議南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告TIPS1TIPS2TIPS3澳大利亞物種豐富，是天然的自然寶庫(kù)。建議在小區(qū)內(nèi)別墅區(qū)每戶(hù)門(mén)口設(shè)計(jì)一款澳大利亞鳥(niǎo)類(lèi)的雕塑，一來(lái)作為標(biāo)識(shí)，二來(lái)建成小鎮(zhèn)“百鳥(niǎo)園”。引進(jìn)熱帶樹(shù)種、鋪造白沙灘，全力營(yíng)造澳洲風(fēng)情小鎮(zhèn)應(yīng)有的自然環(huán)境。商業(yè)街以蘇迪亞諾小鎮(zhèn)風(fēng)格構(gòu)建。包括銘牌制作、噴泉節(jié)點(diǎn)等。商鋪引入側(cè)重性的引進(jìn)風(fēng)格獨(dú)特的多民族商品。小鎮(zhèn)會(huì)所（建議命名為“SUBI俱樂(lè)部”）與長(zhǎng)沙市內(nèi)其他大中型健身俱樂(lè)部、高爾夫球場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)同好會(huì)進(jìn)行商業(yè)聯(lián)盟，給與業(yè)主折扣，或在社區(qū)內(nèi)建立站點(diǎn)。產(chǎn)品精加工南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告TIPS4蘇迪亞諾基是居住地也是觀(guān)光地。由于交通較為不便，因此建議物業(yè)管理服務(wù)項(xiàng)目中提供小鎮(zhèn)巴士。小鎮(zhèn)巴士服務(wù)定位為旅游巴士，同時(shí)接待觀(guān)光客。TIPS5商業(yè)街以蘇迪亞諾小鎮(zhèn)風(fēng)格構(gòu)建。包括銘牌制作、噴泉節(jié)點(diǎn)等。商鋪引入側(cè)重性的引進(jìn)風(fēng)格獨(dú)特的多民族商品。TIPS6……南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告TIPS1TIPS2TIPS3在認(rèn)籌客戶(hù)、業(yè)主間建立SUBI俱樂(lè)部，將SUBI打造成一種流行語(yǔ)、一種生活態(tài)度的代名詞。蘇迪亞諾小鎮(zhèn)崇尚民主自由的生活。在業(yè)主內(nèi)進(jìn)行“小鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)選舉”活動(dòng)，鎮(zhèn)長(zhǎng)輪流當(dāng)，體現(xiàn)一種活力和諧的風(fēng)尚。鎮(zhèn)長(zhǎng)的職責(zé)在于組織小鎮(zhèn)活動(dòng)、監(jiān)督小鎮(zhèn)管理。澳大利亞是典型的多民族國(guó)家，其文化融合性十分強(qiáng)；湖南人在接受外來(lái)文化上也是十分寬容的。因此我們可以相應(yīng)的在小鎮(zhèn)內(nèi)舉辦“多元文化節(jié)”，定期引入國(guó)內(nèi)外有特色的東西豐富業(yè)主生活。文化再造南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告TIPS4結(jié)合蘇迪亞諾小鎮(zhèn)特色，在推廣中舉辦春麥啤酒節(jié)、攝影展、戶(hù)外音樂(lè)會(huì)等手段，體現(xiàn)濃烈的文化特色。TIPS5伯斯是著名的造幣中心，建議樓盤(pán)發(fā)行具有極大收藏價(jià)值的限量版紀(jì)念幣，作為項(xiàng)目一大特色進(jìn)行炒作。TIPS6……南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告形象定位核心策略思路南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告形象定位核心策略思路蘇迪亞諾需要一種異域風(fēng)情的優(yōu)雅體驗(yàn)市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈宏觀(guān)調(diào)控成本提高未來(lái)城市發(fā)展要求消費(fèi)者樂(lè)于接受新興事物享受與品質(zhì)要求身份需求品味需要、便利要求升值要求產(chǎn)品市府旁意大利風(fēng)情高端配套開(kāi)放空間升值潛力大發(fā)展商實(shí)力提供一個(gè)純正的體驗(yàn)空間尊貴的美麗的快樂(lè)的優(yōu)雅的純正的澳洲小鎮(zhèn)大美之地原味生活南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告品牌寫(xiě)真：如果【蘇迪亞諾】是一個(gè)人，那一定是……一個(gè)典型的澳大利亞男子，懂得欣賞生活之美，懂得風(fēng)情，懂得品味生活，有著黑天鵝一般的優(yōu)雅，他對(duì)生活的定義就是快樂(lè)從不拒絕新事物永遠(yuǎn)保持心態(tài)的年輕吃羊排也好、喝純麥啤酒也好，重要的是…………內(nèi)涵，不僅屬于思想的深度；不一樣的魅力，動(dòng)靜之中，令你深深打動(dòng)……南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告定位思考：一個(gè)觀(guān)念的問(wèn)題澳洲小鎮(zhèn)定位釋意：

澳洲——風(fēng)格定義。表明項(xiàng)目建筑特色、規(guī)劃特色。小鎮(zhèn)——規(guī)模定義。小鎮(zhèn)生活方式，自如自在的悠閑、寫(xiě)意放松的感動(dòng)。醇正澳洲風(fēng)情小鎮(zhèn)定位釋意：

醇正——風(fēng)格定義，區(qū)別于市場(chǎng)上的同類(lèi)項(xiàng)目，突出特色?！按肌备呦硎?、醞釀的含義。風(fēng)情——人文聯(lián)想。這似乎只是關(guān)于修飾詞的取舍問(wèn)題。但卻令我們的創(chuàng)作組產(chǎn)省了分歧。南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告澳洲小鎮(zhèn)醇正澳洲風(fēng)情小鎮(zhèn)Vs常規(guī)的定位方式，體現(xiàn)項(xiàng)目采用澳洲式的居住環(huán)境規(guī)劃、營(yíng)造澳式文化氛圍。突破性的定位方式，這里就是澳大利亞。Vs“醇正”是對(duì)正統(tǒng)性的強(qiáng)調(diào)，源于對(duì)項(xiàng)目的不自信?！帮L(fēng)情”，十足的刻意打造的味道。隨著思考的深入，我們?cè)絹?lái)越清晰了“蘇迪亞諾”是什么。南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告澳洲小鎮(zhèn)——不是復(fù)制、這里就是澳大利亞——項(xiàng)目定位南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告澳洲小鎮(zhèn)——

Subiaco1-居住價(jià)值2-觀(guān)光價(jià)值3-休閑娛樂(lè)價(jià)值4-文化價(jià)值5-地段價(jià)值……價(jià)值挖掘——環(huán)境：遠(yuǎn)離市區(qū)的喧鬧規(guī)模：33萬(wàn)平米綜合型物業(yè)，自給自足的小鎮(zhèn)規(guī)劃設(shè)計(jì)：人性化規(guī)劃設(shè)計(jì)，超前，優(yōu)越景觀(guān)：濃烈的澳洲風(fēng)情生活：清新愉悅的生活方式配套：一站式配套，完美、豐盛品牌：深圳知名開(kāi)發(fā)公司，實(shí)力保障價(jià)值解構(gòu)南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)提升N0.1社區(qū)功能價(jià)值（規(guī)模、配套等）自成體系的“一站式生活城中城”南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告N0.2景觀(guān)價(jià)值（園林/建筑風(fēng)格）澳洲花園南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告N0.3地段價(jià)值升值的城，希望之城南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告N0.4人居價(jià)值（居住方式）國(guó)際化健康生態(tài)社區(qū)

南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告N0.5文化價(jià)值從“居住的舒適”到“生活的藝術(shù)”

南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告N0.6體驗(yàn)價(jià)值（生活方式）澳洲的完美生活：自由、優(yōu)雅、寫(xiě)意南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告項(xiàng)目密碼高雅的品位的浪漫的自在的生態(tài)的南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告美的地方放松身體、釋放心靈還原生活應(yīng)有的輕松與自在這里是蘇迪亞諾這里是澳大利亞的自由寫(xiě)意空氣主傳播概念：大美之地，原味生活南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告輔推主傳播概念：

美的西澳風(fēng)說(shuō)不盡、道不完的西澳美不只在于它的自然更在于它的人文酒香濃烈、花香醉人處處散發(fā)迷人氣息露天咖啡館的卡布齊諾讓人不禁想要豎起拇指說(shuō)一句Subiaco,onya!（”蘇迪亞諾，棒極了！”澳大利亞俚語(yǔ)）南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告輔推廣告語(yǔ)：Subiaco,onya!（”蘇迪亞諾，棒極了！”澳大利亞俚語(yǔ)）印象澳洲，原味生活。原味生活自由家。私享小鎮(zhèn)，自在天堂。一湖一碧海，一鎮(zhèn)一天堂。夢(mèng)想原來(lái)咫尺之遙。南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告輔推廣告語(yǔ)：在原味生活中的你。生活渡假計(jì)劃。大美之地的生活享法。大美之地，完美生活。屬于自己的美麗城莊。分享澳洲青春。南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告雅致美墅，尊賞生活。美墅生活原味。原來(lái)可以這樣生活。生活完美化。品味自在生活，分享澳洲青春。印象澳洲，原味生活。輔推廣告語(yǔ)：南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告SUBIACO小鎮(zhèn)宣言：1-SUBIACO既是地方、一種生活，也是一種人；2-SUBI小鎮(zhèn)，美麗宜人，適宜居??；3-SUBI生活就是節(jié)拍，有緊張、更要懂放松；4-SUBI人的年齡不在于外表，在于心態(tài)；5-窩在家里不如享受窗外的藍(lán)天；6-歷史不重要，重要的是享受今天?！揖褪荢UBI——南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告西澳一湖一碧灣，一鎮(zhèn)一天堂有一個(gè)地方黑天鵝在引頸高歌綿羊們?cè)谟崎e踱步芬芳的各色小野花熱情的綻放、綻放讓心靈皈依在——西澳。賣(mài)點(diǎn)發(fā)想南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告西澳賣(mài)點(diǎn)發(fā)想等待subiaco的生活那個(gè)叫subiaco的小鎮(zhèn)在開(kāi)滿(mǎn)玫瑰花的花園里品著釀酒廠(chǎng)剛剛出窖的葡萄酒聽(tīng)他說(shuō)天鵝河的童話(huà)任時(shí)光在指縫里慢慢流淌南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告小鎮(zhèn)生活多久前的童話(huà)故事，在今晚悄悄發(fā)生

窗外，天鵝河。隨風(fēng)舞逐水流，月朗花香，濃濃脈脈，是誰(shuí)在另一頭，為這潺潺的流淌在空氣中的浪漫輕輕吟唱？宛如童話(huà)故事中圣潔美麗的天鵝公主般，等待著她的王子的到來(lái)。從此，王子公主過(guò)著快樂(lè)的生活。

南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告自由的，自己的

扯掉名貴的領(lǐng)帶，讓你的脖子與清風(fēng)親密接觸；踢掉昂貴的高根鞋，讓你的腳指頭也可以自由呼吸。穿著純棉的衣服，汲著純棉的拖鞋，讓自己純純的回歸最初的狀態(tài)。從此，只做自己的自己！

心境南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告擁有一顆年輕的心，去征服所有的高度在這里，不是紳士，沒(méi)有淑女，面對(duì)古老而神秘的“艾爾斯巖”，你的心中只會(huì)生出無(wú)限的征服欲望，攀登，攀登。汗水酣暢淋漓的流淌，激情連綿不絕的迸發(fā)，在登上頂峰的時(shí)候，你才會(huì)明白，勇士就是如此誕生的。心境南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告風(fēng)景讓自己也成為一道風(fēng)景天鵝河邊，拎起裙角，與黑天鵝一起翩翩起舞，是高貴也是飛揚(yáng)，點(diǎn)點(diǎn)白帆在粼粼波光中緩緩劃出一道道雪白的蕾絲。此刻，讓心情盛開(kāi)吧！

南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告紅土地、湛藍(lán)天、白沙灘，在這里邂逅100%天堂純粹的東西總是令人感動(dòng)著，在純粹的景色中，一切在這里自然快樂(lè)的成長(zhǎng)，讓自己好好迷失在這里。

風(fēng)景南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告風(fēng)景這里的色彩閃耀這里的天，藍(lán)的干凈、發(fā)亮；這里的沙灘，白的純粹、無(wú)暇；這里的野花，開(kāi)的醉人、快樂(lè)；這里的棕櫚樹(shù)，長(zhǎng)的蔥綠、挺拔；這里的色彩是明亮而閃耀的。每一天的生活都是不一樣的沒(méi)有味道的生活，是乏味的；沒(méi)有溫暖的生活，是孤獨(dú)的。而這里的小鎮(zhèn)生活，是心靈的靠枕，在緩緩流淌的生活中品味著日子的甜蜜。南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告第五回蘇迪亞諾100%：

傳播策略南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告階段性傳播策略南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告推廣思路黑之蛛認(rèn)為：根據(jù)項(xiàng)目特性，開(kāi)發(fā)期將比較長(zhǎng)。推廣思路上以大手筆、大氣勢(shì)為推廣原則，將項(xiàng)目形象塑造為“長(zhǎng)沙市獨(dú)有的具有居住、旅游、升值多重價(jià)值的風(fēng)情小鎮(zhèn)”，建立市場(chǎng)制高點(diǎn)，再以層進(jìn)式策略分整體形象、別墅、洋房、小高層高層推廣。南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告051015202530整體形象和別墅推廣花園洋房推廣高層小高層推廣樓盤(pán)推廣節(jié)奏媒介投放量（百分比）持續(xù)時(shí)間第一階段第二階段第三階段尾期推廣南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告整體形象與別墅推廣階段推廣步驟及目的9月11月6月導(dǎo)入期升溫期引爆期保溫期開(kāi)盤(pán)AIMDCAAProcessPurpose8月9月11月6月8月南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告導(dǎo)入期任務(wù)/目的/傳播手段目的：SUBIACO概念導(dǎo)入，引起話(huà)題關(guān)注方式：以懸念型軟性文章和硬廣為引導(dǎo)，針對(duì)推廣的主題進(jìn)行一定的市場(chǎng)培育。AAttention咦，那是什么？階段主題：美麗新世界南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告炒作系列2、等待SUBI（連續(xù)3周整版硬廣）1、等待SUBI（關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)路段戶(hù)外）4、SUBI來(lái)了（整版硬廣*1）3、SUBI來(lái)了（關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)路段戶(hù)外，以代表性的VI延展作為表現(xiàn)，不直接介紹項(xiàng)目）6、這就是SUBI（系列軟文一：描述SUBIACO的美麗宜人）（系列軟文二：城北造城運(yùn)動(dòng)）5、這就是SUBI（關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)路段戶(hù)外，創(chuàng)意畫(huà)面）8、SUBI宣言（整版硬廣）7、SUBIACO（項(xiàng)目形象）南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告階段炒作重點(diǎn)：

深圳南山集團(tuán)的“城北造城運(yùn)動(dòng)”

（系列報(bào)道形式）目的：同時(shí)將項(xiàng)目和開(kāi)發(fā)商炒熱，引發(fā)報(bào)道熱潮。炒作角度：開(kāi)發(fā)商實(shí)力背景、項(xiàng)目規(guī)劃理念、項(xiàng)目的復(fù)合功能性……南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告升溫期推廣051015202530媒介投放量（百分比）持續(xù)時(shí)間導(dǎo)入期升溫期南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告升溫期任務(wù)/目的/傳播手段目的：全面介紹項(xiàng)目，為別墅開(kāi)盤(pán)集聚人氣MInteresting嗯，還不錯(cuò)。Memory這個(gè)東西真有意思。I方式：結(jié)合公關(guān)活動(dòng)和項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)進(jìn)行炒作階段主題：美的西澳風(fēng)南山蘇迪亞諾項(xiàng)目整合推廣核心思路96PPT黑蜘蛛廣告炒作系列SUBI人俱樂(lè)部成員招募（公關(guān)活動(dòng)，各媒介配