2024年b2b銷售崗位職責(zé)16篇

2024年b2b銷售崗位職責(zé)16篇

目錄

b2b電話銷售代表崗位職責(zé)

資深電話銷售代表/snrinsidesales/saasb2b方向上上簽杭州尚尚簽網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,bestsign,上上簽,上上簽網(wǎng)絡(luò),尚尚簽學(xué)歷

本科畢業(yè),計算機(jī),互聯(lián)網(wǎng),市場營銷相關(guān)專業(yè),英語4級或以上;

優(yōu)秀的文書表達(dá)、口頭表達(dá)、談判溝通、分析概括和綜合協(xié)調(diào)能力。

經(jīng)驗(yàn)

兩年以上電話銷售經(jīng)驗(yàn);

有豐富的獨(dú)立開拓新客戶并成功贏得銷售項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)(有可參考的成功案例分享)

有互聯(lián)網(wǎng)、云計算、傳統(tǒng)基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案、軟件或erp解決方案直銷經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

電話銷售能力

有自信和富有感染力的語音語調(diào),良好的聆聽能力,善于靈活應(yīng)對客戶的質(zhì)疑,發(fā)現(xiàn)客戶潛在的需求,敢于電話直接聯(lián)系客戶高層或者業(yè)務(wù)關(guān)鍵負(fù)責(zé)人;

能夠根據(jù)銷售任務(wù)和現(xiàn)有資源,制定嚴(yán)格可執(zhí)行的銷售計劃,并且有能力不斷拓展自己客戶群體覆蓋范圍,勇于承諾并且堅決完成銷售任務(wù);

其他素質(zhì)要求

正直誠信,恪守職業(yè)道德,信守承諾,有責(zé)任心;

具備很強(qiáng)的抗壓能力,能夠適應(yīng)快節(jié)奏、高效率的工作環(huán)境;

優(yōu)秀的團(tuán)隊合作意識,愿意幫助別人,不太計較個人得失;

熱愛銷售,積極主動,富有激情;有明確的奮斗目標(biāo),愿意與公司一起迅速成長。

b2b銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

銷售經(jīng)理b2b預(yù)算并完成年度銷售;遵守公司的價格和盈利準(zhǔn)則;對b2b業(yè)務(wù)的銷售進(jìn)行預(yù)測、監(jiān)控和控制

呼吁所有當(dāng)前和潛在客戶定期分配適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品信息和公司正式通知,代表了公司良好,確保公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)通過客戶滿意度,與關(guān)鍵客戶保持長期的關(guān)系,從客戶和分銷商得到反饋信息

每月分析和報告與b2b業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵成功因素、財務(wù)和運(yùn)營指標(biāo)以及市場動態(tài)。

銷售技巧和產(chǎn)品知識

參與公司內(nèi)部/外部培訓(xùn)及教育課程,掌握產(chǎn)品相關(guān)知識及銷售技巧,熟悉公司流程,具備良好的銷售及溝通能力,有效運(yùn)用銷售輔助工具

與各級職能部門合作,與商業(yè)、營銷、財務(wù)、s&op、qa和客戶服務(wù)緊密合作,解決分銷商和客戶問題。

預(yù)算并完成年度銷售;遵守公司的價格和盈利準(zhǔn)則;對b2b業(yè)務(wù)的銷售進(jìn)行預(yù)測、監(jiān)控和控制

呼吁所有當(dāng)前和潛在客戶定期分配適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品信息和公司正式通知,代表了公司良好,確保公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)通過客戶滿意度,與關(guān)鍵客戶保持長期的關(guān)系,從客戶和分銷商得到反饋信息

每月分析和報告與b2b業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵成功因素、財務(wù)和運(yùn)營指標(biāo)以及市場動態(tài)。

銷售技巧和產(chǎn)品知識

參與公司內(nèi)部/外部培訓(xùn)及教育課程,掌握產(chǎn)品相關(guān)知識及銷售技巧,熟悉公司流程,具備良好的銷售及溝通能力,有效運(yùn)用銷售輔助工具

與各級職能部門合作,與商業(yè)、營銷、財務(wù)、s&op、qa和客戶服務(wù)緊密合作,解決分銷商和客戶問題。

b2b網(wǎng)站銷售崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1.負(fù)責(zé)主辦方展覽會(環(huán)保類展會項(xiàng)目)展位銷售,確保前期跟蹤、簽單、款項(xiàng)、參展整個流程的銷售實(shí)現(xiàn);

2.電話、郵件、展會現(xiàn)場、面談等方式開展銷售,獨(dú)立或配合實(shí)施本銷售項(xiàng)目的宣傳、促銷、推廣策劃工作;

3.實(shí)施銷售計劃,完成所分配的銷售目標(biāo)及銷售任務(wù);

4.銷售簽單,及時催收貨款,確保資金回籠;

5.建立、維護(hù)客戶關(guān)系,及時建立健全客戶檔案;

6.完成相關(guān)銷售報表并及時上報

二:崗位要求:

1.工作經(jīng)驗(yàn):一年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)

2.學(xué)歷要求:?？埔陨?/p>

3.具有良好的心理素質(zhì);思維敏捷,反應(yīng)快,有良好的電話溝通技巧和服務(wù)意識,具有團(tuán)隊合作精神;

4.能使用ms-officeword和excel辦公軟件和計算機(jī);

5.口齒清晰,具有親和力,普通話標(biāo)準(zhǔn),沉穩(wěn)自信;

6.有較強(qiáng)的溝通能力和良好的語言表達(dá)能力,應(yīng)變能力強(qiáng);

7.本公司待遇豐厚,提供有競爭力的薪水和職位發(fā)展空間;

8.外資公司,工作輕松有激情,良好的工作環(huán)境和正規(guī)的用工制度。

9.展覽業(yè)屬朝陽行業(yè),環(huán)保行業(yè)是國家和民生推動的重點(diǎn)行業(yè),公司目前處于快速發(fā)展期,是謀求事業(yè)發(fā)展的良好平臺。

公司發(fā)展平臺和職業(yè)空間:

1.荷蘭外資公司,工作輕松高效又有激情;

2.高速成長型公司,蓬勃朝氣和充滿“正能量”;

3.良好的工作環(huán)境,正規(guī)的用工制度;

4.有競爭力的薪水,和諧的工作環(huán)境;

5.挑戰(zhàn)性的發(fā)展機(jī)會,良好的職業(yè)前景和晉升空間;

6.重視情義和個人價值,不斷積極進(jìn)取;

7.始終挑戰(zhàn)新的成功高度,注重自我價值的提升;

8.待遇特別優(yōu)厚,提供職場最優(yōu)發(fā)展模式,實(shí)現(xiàn)財富分享。

b2b銷售工程師崗位職責(zé)

b2b大客戶銷售工程師河北今明后食品有限公司河北今明后食品有限公司,今明后職責(zé)描述:

1、負(fù)責(zé)乳品、冷食、烘焙企業(yè)果粒應(yīng)用大客戶的開發(fā)和維護(hù)。

2、負(fù)責(zé)餐飲企業(yè)大客戶的開發(fā)和維護(hù)。

3、收集調(diào)查乳品、冷食、烘焙企業(yè)競品和行業(yè)需求信息,并做整理和分析,擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場占有率。

4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)月度和年度銷售目標(biāo)的完成。

任職要求:

1、大專以上學(xué)歷,40周歲以下。

2、擁有三年以上的食品行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn),善于大客戶的管理。

3、熟悉乳品、冷食、烘焙系統(tǒng),掌握豐富的銷售技巧。(有客戶資源者優(yōu)先考慮)

4、善于溝通和談判,具備較強(qiáng)的抗壓能力。

5、適應(yīng)出差。

b2b電話銷售崗位職責(zé)

b2b銷售(電話系統(tǒng))北京?？苽愔悄芸萍加邢薰颈本╊？苽愔悄芸萍加邢薰??？苽?睿科倫職責(zé)描述:

1;、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場開拓和銷售,制定自己的銷售計劃,做好產(chǎn)品宣傳,推廣和銷售,完成銷售任務(wù)指標(biāo);

2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品大客戶的商務(wù)協(xié)調(diào),銷售解決方案、管理客戶關(guān)系以及擴(kuò)展公司的行業(yè)影響力;

3、提供市場趨勢,需求變化,競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息,為公司制定銷售及市場策略提供可行性建議;

任職要求:

1、本科及以上學(xué)歷,市場營銷、計算機(jī)等相關(guān)專業(yè),2年以上相關(guān)行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn),1年以上b2b銷售經(jīng)驗(yàn)(有房金融、消費(fèi)金融或教育行業(yè)大客戶經(jīng);驗(yàn)者優(yōu)先);

2、優(yōu)秀的商務(wù)溝通,策劃和公關(guān)協(xié)調(diào)能力,極強(qiáng)的表達(dá)能力和判斷能力,較強(qiáng)的建立和維護(hù)客戶關(guān)系技巧,具備客戶服務(wù)意識和客戶親和力;

3、熟練掌握銷售技巧、談判技巧、商務(wù)知識(招投標(biāo)、合同、財務(wù)等)和商務(wù)禮儀。

b2b銷售外貿(mào)崗位職責(zé)

外貿(mào)銷售總監(jiān)/b2b業(yè)務(wù)總監(jiān)百事泰廣東百事泰電子商務(wù)股份有限公司,百事泰,百事泰崗位職責(zé):

1.負(fù)責(zé)b2b外貿(mào)業(yè)務(wù)的開拓以及大客戶的開發(fā)與和維護(hù)

2.對外貿(mào)成員的工作安排協(xié)調(diào)督促

3.制定銷售目標(biāo)并帶領(lǐng)團(tuán)隊實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷售額

4.銷售人員的入職培訓(xùn)和日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)

5.銷售人員的kpi考核,銷售團(tuán)隊建設(shè)

任職要求:

1、從事外貿(mào)銷售至少5年以上工作經(jīng)驗(yàn),至少擔(dān)任過2年以上的b2b主管經(jīng)驗(yàn)。

2、英文要求4級以上,讀寫流利,表達(dá)能力強(qiáng)。

3、熟悉b2b外貿(mào)操作平臺,有歐美大型參展經(jīng)驗(yàn);

4、有車載逆變器,車充,智能排插,吸塵器等產(chǎn)品外貿(mào)經(jīng)驗(yàn),有大客戶資源;

5、銷售能力強(qiáng),目標(biāo)明確,思維清晰

6、有較強(qiáng)的洞察力,溝通能力以及業(yè)務(wù)談判能力。

b2b銷售主管崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營銷策略、政策和計劃；

2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；

3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；

4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓；

6、負(fù)責(zé)銷售計劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估。

b2b渠道銷售崗位職責(zé)

海外市場銷售b2b(渠道、分銷)jobduties

承擔(dān)區(qū)域市場拓展,組織實(shí)施營銷計劃,完成區(qū)域銷售目標(biāo);

組織和實(shí)施區(qū)域發(fā)展規(guī)劃、渠道策略、市場活動;

分配銷售目標(biāo)、費(fèi)用預(yù)算,構(gòu)建和完善營銷團(tuán)隊;

制定和執(zhí)行分銷渠道策略計劃,渠道業(yè)務(wù)管理與關(guān)系維護(hù);

重點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)拓展與關(guān)系維護(hù)

收集綜合市場信息,監(jiān)控產(chǎn)品銷售狀況,提供策略性建議;

professionalexperience/qualifications

電氣、電子、通信、自動化等相關(guān)專業(yè)本科或碩士學(xué)歷

五年以上電子類營銷管理崗位工作經(jīng)驗(yàn),電子測量行業(yè)優(yōu)先

出色的人際溝通和商務(wù)談判能力

良好的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力,能積極主動地在壓力下獨(dú)立工作

jobduties

承擔(dān)區(qū)域市場拓展,組織實(shí)施營銷計劃,完成區(qū)域銷售目標(biāo);

組織和實(shí)施區(qū)域發(fā)展規(guī)劃、渠道策略、市場活動;

分配銷售目標(biāo)、費(fèi)用預(yù)算,構(gòu)建和完善營銷團(tuán)隊;

制定和執(zhí)行分銷渠道策略計劃,渠道業(yè)務(wù)管理與關(guān)系維護(hù);

重點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)拓展與關(guān)系維護(hù)

收集綜合市場信息,監(jiān)控產(chǎn)品銷售狀況,提供策略性建議;

professionalexperience/qualifications

電氣、電子、通信、自動化等相關(guān)專業(yè)本科或碩士學(xué)歷

五年以上電子類營銷管理崗位工作經(jīng)驗(yàn),電子測量行業(yè)優(yōu)先

出色的人際溝通和商務(wù)談判能力

良好的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力,能積極主動地在壓力下獨(dú)立工作

b2b銷售精英崗位職責(zé)

精英銷售顧問(b2b)萬仕道(北京)管理咨詢有限公司華東大區(qū)分支機(jī)構(gòu)萬仕道(北京)管理咨詢有限公司華東大區(qū)分支機(jī)構(gòu)崗位職責(zé):

1.營銷管理類等相關(guān)專業(yè),大專及以上學(xué)歷;

2.具有極強(qiáng)的責(zé)任感及敬業(yè)精神,能承受工作壓力;

3.具有良好的表達(dá)能力;

任職要求:

1.營銷管理類等相關(guān)專業(yè),大專及以上學(xué)歷;

2.1-2年以上銷售經(jīng)驗(yàn),有招聘行業(yè)銷售和企業(yè)內(nèi)hr的工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3.具有極強(qiáng)的責(zé)任感及敬業(yè)精神,能承受工作壓力;

4.具有良好的表達(dá)能力;

b2b銷售業(yè)務(wù)崗位職責(zé)

b2b業(yè)務(wù)員/國內(nèi)銷售深圳歐美優(yōu)品母嬰產(chǎn)業(yè)有限公司深圳歐美優(yōu)品母嬰產(chǎn)業(yè)有限公司,深圳市歐美優(yōu)品母嬰產(chǎn)業(yè)有限公司,歐美優(yōu)品母嬰工作內(nèi)容:

1.線下渠道(母嬰連鎖店、母嬰實(shí)體店、新媒渠道、微商、禮品渠道b2b客戶)的開發(fā)跟進(jìn)工作;

2線上渠道(淘寶、天貓、京東、垂直電商平臺、新媒體渠道、微商、禮品渠道等b2b客戶)的開發(fā)跟進(jìn)工作;

3.搜集與尋找客戶資料、并主動學(xué)習(xí)和總結(jié)開發(fā)客戶的新方法新思路,持續(xù)不斷的開發(fā)客戶,并建立crm客戶檔案;

4.通過電話、網(wǎng)絡(luò)、拜訪等方式與客戶進(jìn)行有效溝通,了解客戶需求,尋求銷售機(jī)會并完成銷售業(yè)績。并能多主動走出去了解市場行情,對重點(diǎn)客戶進(jìn)行上門拜訪,維護(hù)好客戶關(guān)系;

5.與客戶建立良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系,支持和協(xié)助客戶做好銷售指導(dǎo)和培訓(xùn)工作,幫助提高銷量,保證合作的可持續(xù)性。

任職要求:

1、大專及以上學(xué)歷,一年以上母嬰行業(yè)或快消品行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

2、熱愛銷售工作,有責(zé)任心,執(zhí)行力強(qiáng),抗壓能力強(qiáng);

3、具有團(tuán)隊精神,善于挑戰(zhàn),對工作有激情;

4、溝通及學(xué)習(xí)能力強(qiáng),工作主動積極,有強(qiáng)烈的事業(yè)心和野心。

b2b市場銷售崗位職責(zé)

海外市場銷售b2b(渠道、分銷)jobduties

承擔(dān)區(qū)域市場拓展,組織實(shí)施營銷計劃,完成區(qū)域銷售目標(biāo);

組織和實(shí)施區(qū)域發(fā)展規(guī)劃、渠道策略、市場活動;

分配銷售目標(biāo)、費(fèi)用預(yù)算,構(gòu)建和完善營銷團(tuán)隊;

制定和執(zhí)行分銷渠道策略計劃,渠道業(yè)務(wù)管理與關(guān)系維護(hù);

重點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)拓展與關(guān)系維護(hù)

收集綜合市場信息,監(jiān)控產(chǎn)品銷售狀況,提供策略性建議;

professionalexperience/qualifications

電氣、電子、通信、自動化等相關(guān)專業(yè)本科或碩士學(xué)歷

五年以上電子類營銷管理崗位工作經(jīng)驗(yàn),電子測量行業(yè)優(yōu)先

出色的人際溝通和商務(wù)談判能力

良好的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力,能積極主動地在壓力下獨(dú)立工作

jobduties

承擔(dān)區(qū)域市場拓展,組織實(shí)施營銷計劃,完成區(qū)域銷售目標(biāo);

組織和實(shí)施區(qū)域發(fā)展規(guī)劃、渠道策略、市場活動;

分配銷售目標(biāo)、費(fèi)用預(yù)算,構(gòu)建和完善營銷團(tuán)隊;

制定和執(zhí)行分銷渠道策略計劃,渠道業(yè)務(wù)管理與關(guān)系維護(hù);

重點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)拓展與關(guān)系維護(hù)

收集綜合市場信息,監(jiān)控產(chǎn)品銷售狀況,提供策略性建議;

professionalexperience/qualifications

電氣、電子、通信、自動化等相關(guān)專業(yè)本科或碩士學(xué)歷

五年以上電子類營銷管理崗位工作經(jīng)驗(yàn),電子測量行業(yè)優(yōu)先

出色的人際溝通和商務(wù)談判能力

良好的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力,能積極主動地在壓力下獨(dú)立工作

專業(yè)b2b媒體銷售顧問崗位職責(zé)描述崗位要求

職位描述：

職責(zé)描述：

1、代表環(huán)球資源與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)決策人進(jìn)行洽談，深入發(fā)掘企業(yè)的需求；

2、負(fù)責(zé)環(huán)球資源的b2b雜志、網(wǎng)站及大型采購交易會的銷售，針對性地為企業(yè)提供推廣方案；

3、負(fù)責(zé)銷售過程中的客戶關(guān)系維護(hù)工作以及訂單的進(jìn)一步跟進(jìn)。

基本要求：

1、教育背景:大學(xué)專科以上學(xué)歷，專業(yè)不限；

2、工作經(jīng)驗(yàn):歡迎應(yīng)屆畢業(yè)生投遞簡歷，有銷售經(jīng)驗(yàn)尤其是相關(guān)行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

3、計算機(jī)技能:熟練掌握microsoftoffice軟件，熟悉internet及e-mail的使用；

4、熱愛銷售工作，能承受較強(qiáng)的工作壓力；

5、個性積極，吃苦耐勞，樂觀自信，勤奮執(zhí)著，有耐心且責(zé)任心強(qiáng)；

6、較強(qiáng)的溝通，談判及方案策劃能力，具備一定的市場敏銳度。

b2b銷售顧問崗位職責(zé)

顧問式銷售(b2b)北京?？苽愔悄芸萍加邢薰颈本╊？苽愔悄芸萍加邢薰??？苽??？苽悕徫宦氊?zé):

1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略,結(jié)合市場情況制定銷售策略與規(guī)劃并組織實(shí)施,達(dá)成銷售目標(biāo);

2、負(fù)責(zé)大客戶商務(wù)拓展工作,銷售解決方案、管理客戶關(guān)系以及擴(kuò)展公司的行業(yè)影響力;

3、調(diào)研、分析市場,為公司的營銷決策提供依據(jù);

任職要求:

1、本科及以上學(xué)歷,市場營銷、計算機(jī)等相關(guān)專業(yè),5年以上相關(guān)行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上b2b銷售經(jīng)驗(yàn)(有房金融、消費(fèi)金融或教育行業(yè)大客戶經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先);

2、具備較強(qiáng)的市場開拓能力和客情維護(hù)能力;

3、熟練掌握銷售技巧、談判技巧、商務(wù)知識(招投標(biāo)、合同、財務(wù)等)和商務(wù)禮儀;

b2b在線銷售崗位職責(zé)

中國區(qū)b2c及電商在線銷售負(fù)責(zé)人1.業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。根據(jù)中國情況,合理制定業(yè)務(wù)目標(biāo)及戰(zhàn)略路線圖。

2.銷售管理。全面負(fù)責(zé)b2c業(yè)務(wù)銷售管理,以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。包括線上及線下渠道,經(jīng)銷商管理等。

3.電商在線銷售管理。熟悉京東、天貓等電商平臺及相應(yīng)經(jīng)銷商對接。

4.組織協(xié)調(diào)。積極協(xié)調(diào)總部與中國之間的溝通和對接。

5.團(tuán)隊管理。管理b2c銷售團(tuán)隊,包括數(shù)字化線上及線下職能。1.業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。根據(jù)中國情況,合理制定業(yè)務(wù)目標(biāo)及戰(zhàn)略路線圖。

2.銷售管理。全面負(fù)責(zé)b2c業(yè)務(wù)銷售管理,以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。包括線上及線下渠道,經(jīng)銷商管理等。

3.電商在線銷售管理。熟悉京東、天貓等電商平臺及相應(yīng)經(jīng)銷商對接。

4.組織協(xié)調(diào)。積極協(xié)調(diào)總部與中國之間的溝通和對接。

5.團(tuán)隊管理。管理b2c銷售團(tuán)隊,包括數(shù)字化線上及線下職能