中國電信(武漢)推廣方案

中國電信（武漢）業(yè)務(wù)推廣方案本方案解決的核心問題使天翼的品牌和形象深入人心，告訴客戶天翼可以做什么通過品牌打造和業(yè)務(wù)推廣，增加更多客戶，讓更多客戶成為翼家人大眾層面3G市場(chǎng)培育，擴(kuò)大3G市場(chǎng)客戶基數(shù)通過業(yè)務(wù)及品牌聯(lián)動(dòng)，吸引新客群通過業(yè)務(wù)層面溝通，穩(wěn)固現(xiàn)有客群天翼3G2011年推廣策劃方案關(guān)鍵詞定位、活動(dòng)、布局、差異化、落地方案指導(dǎo)思想立體推廣、落地實(shí)施推廣的核心手段媒體深度開發(fā)、營銷活動(dòng)落地前言第一章電信市場(chǎng)分析及優(yōu)勢(shì)解讀第二章推廣目標(biāo)客群分析第三章營銷推廣整體思路第四章階段性推廣規(guī)劃第五章分期推廣活動(dòng)內(nèi)容、廣告創(chuàng)意第六章媒體布局、互動(dòng)目錄第一章電信市場(chǎng)分析及優(yōu)勢(shì)解讀第一節(jié)2011年電信市場(chǎng)分析1、中國電信發(fā)展環(huán)境分析中國電信從2008年10月正式接手了CDMA業(yè)務(wù)，在網(wǎng)用戶為2800萬，截至到2010年底，中國電信的CDMA用戶將近達(dá)到1億。中國電信的3G網(wǎng)絡(luò)可能不是最快的，但卻是覆蓋最廣的，目前湖北本省已經(jīng)接近98%的覆蓋率。2、中國電信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析電信天翼的發(fā)展還是面臨挑戰(zhàn)，終端總體數(shù)量多而不精，缺乏高端精品手機(jī)，特別是智能手機(jī)。終端結(jié)構(gòu)不合理，天翼終端結(jié)構(gòu)呈啞鈴型，產(chǎn)品多集中在低端和高端，中檔手機(jī)比較少，但是3G很多消費(fèi)是出現(xiàn)在中端層面，即1000-2000元區(qū)間。天翼渠道還不夠暢通。目前，天翼3G手機(jī)只滲透到了全國網(wǎng)點(diǎn)的40%，很多客戶找不到地方買C網(wǎng)手機(jī)，這就對(duì)用戶造成了不公平的局面。第二節(jié)電信天翼優(yōu)勢(shì)解讀１、擁有網(wǎng)絡(luò)硬優(yōu)勢(shì)，但優(yōu)勢(shì)在弱化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)覆蓋是中國電信最大的優(yōu)勢(shì)之一，但隨著聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢(shì)將被逐步蠶食，這一優(yōu)勢(shì)的流失將是根本性不可逆轉(zhuǎn)的。所以在不妨害合理競(jìng)爭(zhēng)的前提下，利用時(shí)間差，突出網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，將這一資源最大化，仍是十分必要的。另外，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的綠色健康特點(diǎn)應(yīng)該長期堅(jiān)持推廣。２、擁有終端大優(yōu)勢(shì)，但沒有強(qiáng)優(yōu)勢(shì)有別于中國聯(lián)通一款打天下格局，中國電信終端群優(yōu)勢(shì)明顯，三星i909、酷派n930、黑莓、HTC9199等批量出擊，形成終端團(tuán)隊(duì)化，產(chǎn)品性能也并不遜色，但推廣力度欠佳，呈現(xiàn)出“三英戰(zhàn)呂布”卻無勝算甚至落下風(fēng)的尷尬局面。建議增強(qiáng)促銷力度，加強(qiáng)客戶體驗(yàn)，踏踏實(shí)實(shí)把終端一步一個(gè)腳印給推上去。３、擁有業(yè)務(wù)應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，但推廣不足天翼3G終端多采用Android操作平臺(tái)，核心優(yōu)勢(shì)為超過12萬種應(yīng)用程序下載，應(yīng)用豐富多彩，免費(fèi)自由安裝。開放的平臺(tái)，操作簡(jiǎn)易，符合中國人使用習(xí)慣，可同時(shí)運(yùn)行多個(gè)程序。業(yè)務(wù)作為傳播和推廣的重心，集中資源和優(yōu)勢(shì)兵力，形成市場(chǎng)突圍點(diǎn)。小結(jié)移動(dòng)G3被邊緣化，3G市場(chǎng)聯(lián)通與電信競(jìng)爭(zhēng)激烈，電信雖然沒有聯(lián)通的一機(jī)打天下，但是擁有眾多知名品牌的中高端終端優(yōu)勢(shì)的群狼效應(yīng),思考如何立足本身三大優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，結(jié)合品牌造勢(shì)及加大體驗(yàn)式線下活動(dòng)推廣，整合塑造天翼3G新升級(jí)品牌形象，帶給消費(fèi)者新的3G體驗(yàn)，穩(wěn)固老客群、吸引新客群正是本案探討所在！第二章天翼推廣目標(biāo)客群分析第一節(jié)目標(biāo)客群定位的意義目標(biāo)客戶群是天翼服務(wù)的核心命題。一切都必須圍繞“為誰做”展開。豪無疑問，“為誰做”決定“做什么”和“怎么做”。因此認(rèn)真分析研究目標(biāo)客戶的定位，是每個(gè)客服專員的基本功課。第二節(jié)目標(biāo)客群組成圖第二節(jié)目標(biāo)客群組成圖學(xué)生：娛樂一族，喜好新鮮、好玩、時(shí)尚的新事物，習(xí)慣訪問社交、娛樂性網(wǎng)站。商務(wù)人群：現(xiàn)代精英，追求快捷、高效、品質(zhì)的生活方式，重視資訊與時(shí)尚，習(xí)慣訪問新聞、專業(yè)、網(wǎng)購等網(wǎng)站。其他社會(huì)大眾：代表更為廣闊的大眾網(wǎng)民心理與行為，追求時(shí)尚、方便、實(shí)惠/便宜。12第二節(jié)目標(biāo)客群組成圖小結(jié)上面圖組可以看出，天翼的客群中，最多的客群是學(xué)生，其次是基層職業(yè)和辦公室人員，還有一些中高層人員和其他人群，天翼客群的構(gòu)成來看，屬于大眾化的中低端消費(fèi)者，而且各類人群的生活習(xí)性和社會(huì)關(guān)注有些類似又各有區(qū)分，因此，對(duì)于不同的人群，應(yīng)區(qū)別對(duì)待，在推廣中注意統(tǒng)籌全局，又有所側(cè)重。第三節(jié)目標(biāo)客群分析今天的市場(chǎng)已經(jīng)告別計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的時(shí)代和商品短缺的年代，進(jìn)入到真正的買方市場(chǎng)，消費(fèi)者的個(gè)性化需求成為引導(dǎo)消費(fèi)的主流。那種依靠單一產(chǎn)品打天下的時(shí)代已經(jīng)過去了。純粹滿足客戶基本功能價(jià)值需求的產(chǎn)品已經(jīng)難以打動(dòng)消費(fèi)者那一顆顆挑剔的心，他們需要的是能夠讓他們一見傾心，愛不釋手的產(chǎn)品，而不同的人的需求是不同的，因此要想依靠一種產(chǎn)品滿足所有消費(fèi)者的需求顯然是不可能的。結(jié)論1、選擇目標(biāo)客戶群必須遵循兩條基本原則，如果沒有足夠的能力，不要試圖定位于所有的客戶群，那樣只會(huì)分散有限的資源；不一定最有價(jià)值的客戶就是最應(yīng)該定位的客戶群，只有最適合自己能力和資源的客戶群才是最好的細(xì)分客戶群。2、可以用一個(gè)公式簡(jiǎn)單概括：超額利潤=超值產(chǎn)品（更高價(jià)格-更低成本）X忠誠客戶（持續(xù)購買）第三章營銷推廣整體思路第一節(jié)宣傳主線電信天翼品牌優(yōu)勢(shì)：網(wǎng)絡(luò)及覆蓋優(yōu)勢(shì)：業(yè)務(wù)及應(yīng)用優(yōu)勢(shì)：豐富終端系列活動(dòng)（基于以上優(yōu)勢(shì)的差異化活動(dòng)營銷開展）品牌造勢(shì)活動(dòng)推廣注：宣傳主線為品牌塑造（主推及系列廣告語）、四大匹配活動(dòng)、全年推廣計(jì)劃、全省實(shí)施計(jì)劃組成的多層次、長跨度的立體式推廣方案。四、制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)推廣不僅具有沖擊力強(qiáng)、持續(xù)性長等優(yōu)勢(shì)，還具有信息傳播量大、更換靈活等特點(diǎn)；網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析器能實(shí)現(xiàn)訪問量和瀏覽量的統(tǒng)計(jì)、客戶端信息統(tǒng)計(jì)、頁面和入口分析、來路分析、搜索引擎和關(guān)鍵詞分析、精確的在線用戶統(tǒng)計(jì)等為天翼的推廣信息分析提供了強(qiáng)大的功能支持。使我們能夠清楚的了解是哪些人想了解我們的產(chǎn)品，他們多在什么時(shí)間，在什么地方，通過什么途徑來訪問。第二節(jié)推廣基本策略二、分析天翼的產(chǎn)品或天翼的目標(biāo)人群推廣方案的制定實(shí)際上是市場(chǎng)營銷方案制定的一部分，正如市場(chǎng)營銷一樣，推廣方案必須建立在對(duì)自身產(chǎn)品的定位分析和對(duì)目標(biāo)人群的細(xì)分與充分了解之后才能開始。只有對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行細(xì)分之后，才能選擇適合不同人群的推廣方法。三、選擇適合的推廣方法這一步離不開第二步的支持，只有對(duì)目標(biāo)人群細(xì)分、鎖定之后，才能開始選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。有的合適借助戶外廣告，有的適合平面品牌廣告，有的適合植入式廣告，有的時(shí)候需要各種活動(dòng)互動(dòng)推廣等等。一、從產(chǎn)品出發(fā)，做足特色，用戶體驗(yàn)是根本他人為什么選擇天翼的產(chǎn)品，為什么選擇使用天翼的平臺(tái)，為什么選擇天翼的網(wǎng)絡(luò)……你的產(chǎn)品必須是適合大眾的，是大眾需要的。而更重要的是你的產(chǎn)品給顧客的用戶體驗(yàn)要好，只有用戶體驗(yàn)才是根本。第三節(jié)推廣要點(diǎn)1、對(duì)自身產(chǎn)品要深入了解

對(duì)自己要推廣的業(yè)務(wù)，先要深入了解，只有深入了解才能設(shè)計(jì)出最合適的推廣方案，才能把推廣工作做的最好，效果發(fā)輝最大。2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。重點(diǎn)去了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣方式，好的經(jīng)驗(yàn)，拿來學(xué)習(xí)借鑒，失敗的地方要吸取教訓(xùn)。最主要的是要避免在推廣的過程中互相沖突。3、善于總結(jié)分析，定時(shí)評(píng)估效果。

每做完一個(gè)推廣都要及時(shí)總結(jié)分析。否則就像一只無頭的蒼蠅，推廣起來變得很盲目。第四節(jié)時(shí)間及階段劃分1、推廣的總體時(shí)間段2012年03月15日-2012年12月31日2、推廣的階段劃分第一階段：2012年03-05月第二階段：2012年06-07月第三階段：2012年08-09月第四階段：2012年10-12月3、推廣的月度細(xì)分第四章階段性推廣規(guī)劃第一節(jié)階段性推廣的目標(biāo)總體目標(biāo)：穩(wěn)固電信天翼的市場(chǎng)及品牌的地位，爭(zhēng)取在行業(yè)高端品牌中做到領(lǐng)先的位置；把電信天翼終端的優(yōu)勢(shì)迅速地向社會(huì)傳播，促進(jìn)天翼品牌的樹立，并同時(shí)在廣大市民中擴(kuò)大影響，以深度推廣，打造獨(dú)特的天翼3G形象，提升品牌影響力和產(chǎn)品美譽(yù)度。第二節(jié)階段性活動(dòng)推廣原則規(guī)劃原則改變過去活動(dòng)條理性差的不足，形成連續(xù)性、關(guān)聯(lián)性高的年度系列活動(dòng)規(guī)劃；執(zhí)行性好，創(chuàng)新性好，消費(fèi)者喜聞樂見，能夠造成市場(chǎng)關(guān)注熱點(diǎn)；系列活動(dòng)整體體現(xiàn)出完整的起承轉(zhuǎn)合的節(jié)奏感；依托終端、業(yè)務(wù)兩大優(yōu)勢(shì)，使活動(dòng)有的放矢，不落窠臼；四個(gè)大活動(dòng)覆蓋四個(gè)季度，保證全年活動(dòng)的無縫覆蓋；四大主題活動(dòng)為骨架，構(gòu)架起全年活動(dòng)的基調(diào)和氣勢(shì)，中間穿插其他促銷活動(dòng)。第三節(jié)階段性推廣的策略1、立足優(yōu)勢(shì)，以我為主：立足網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、覆蓋優(yōu)勢(shì)、終端集群優(yōu)勢(shì)、業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)等，融會(huì)貫通，深入訴求，增強(qiáng)市場(chǎng)認(rèn)知，強(qiáng)化品牌影響力，推進(jìn)市場(chǎng)占有率提升；2、活動(dòng)為王，連環(huán)出擊：依托各類渠道，進(jìn)行大面積高強(qiáng)度高密度的活動(dòng)營銷，營造轟轟烈烈的市場(chǎng)氛圍，通過與消費(fèi)者的深度溝通，完善推廣模式；第四節(jié)階段性推廣的重點(diǎn)1、品牌塑造：基于幾大優(yōu)勢(shì)，突出強(qiáng)點(diǎn)（網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)、終端、資費(fèi)）的品牌建設(shè)，建立活躍、鮮明差異化的品牌形象。2、定向傳播：針對(duì)目標(biāo)人群，以城市大眾客戶為主體市場(chǎng)，集中資源進(jìn)行基于核心優(yōu)勢(shì)、細(xì)分業(yè)務(wù)、功能的3G推廣，形成豐富、高性價(jià)比的業(yè)務(wù)態(tài)勢(shì)，分別樹立相應(yīng)的3G品牌。第五章分期推廣活動(dòng)內(nèi)容、廣告創(chuàng)意第一節(jié)分期推廣背景一、定位如今成了廣告人和營銷人的口號(hào)，但是在制定推廣計(jì)劃時(shí)，就將之拋到九霄云外。這里有兩種情況：品牌一直沒有一個(gè)清晰、準(zhǔn)確的定位，推廣計(jì)劃僅僅停留在策劃層面；品牌已經(jīng)確立一個(gè)較理想的定位，但在制定年度推廣計(jì)劃時(shí)，戰(zhàn)術(shù)違背策略，計(jì)劃組合遠(yuǎn)離定位的基點(diǎn)。二、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，中國電信擁有網(wǎng)絡(luò)硬、終端大、業(yè)務(wù)應(yīng)用強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，但市場(chǎng)推廣不足，因此，推廣的重點(diǎn)，就是以強(qiáng)大的媒體和活動(dòng)組合，強(qiáng)化電信的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，樹立行業(yè)領(lǐng)先的品牌形象。第二節(jié)階段推廣重點(diǎn)品牌形象推廣：是推廣過程中的重中之重，品牌推廣通過高調(diào)傳播策略提升項(xiàng)目形象；利用多元傳播策略豐富推廣手段；運(yùn)用資源整合策略充分利用各方資源，成功樹立并不斷強(qiáng)化電信的品牌形象，提升項(xiàng)目的影響力和美譽(yù)度。各階段主題活動(dòng)：以品牌宣傳為中心；在每個(gè)推廣階段中，又以一個(gè)主題活動(dòng)為中心進(jìn)行品牌宣傳，各月份的推廣均以本階段主題活動(dòng)為中心而展開。第三節(jié)品牌形象造勢(shì)說明：品牌造勢(shì)是相當(dāng)重要的工作，為推廣奠定基調(diào)，也是企業(yè)品牌不斷累積的必然途徑。品牌主形象：天翼新升級(jí)3G新體驗(yàn)釋義：新年新氣象，新總是讓人覺得有希望，有吸引力。天翼網(wǎng)絡(luò)覆蓋完成，終端不斷豐富，可以被定性為天翼新升級(jí)這種概念，升級(jí)之后，目的是為消費(fèi)者提供全新的3G體驗(yàn)。前后對(duì)仗工整，邏輯性強(qiáng)，有很強(qiáng)的說服力，能夠和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的陳詞濫調(diào)有效區(qū)隔開來。第三節(jié)品牌形象造勢(shì)品牌形象支撐：（根據(jù)電信優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)）ａ、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)：網(wǎng)絡(luò)決定３Ｇ天翼隨心所欲——中國電信率先３Ｇ全省全覆蓋ｂ、終端優(yōu)勢(shì)：智在天翼群星閃耀——中國電信３Ｇ智能明星“機(jī)群”集結(jié)上市ｃ、業(yè)務(wù)應(yīng)用優(yōu)勢(shì)：業(yè)精于新心展于翼——中國電信３Ｇ業(yè)務(wù)應(yīng)用２０１１版熱辣升級(jí)萬千隨心選精彩無限量——中國電信１２萬天翼應(yīng)用程序海量自選天翼游戲健身全民共享運(yùn)動(dòng)——中國電信手機(jī)&電視聯(lián)機(jī)娛樂運(yùn)動(dòng)新模式高清即時(shí)共享點(diǎn)亮個(gè)性空間——用中國電信天翼視訊實(shí)時(shí)分享高清視頻第四節(jié)階段推廣四大主題活動(dòng)及廣告語【品牌體驗(yàn)期】初春賀歲季【品牌造勢(shì)期】清涼夏日季【品牌提升期】歲末感恩季針對(duì)城市大眾客戶的聚居地——辦公樓，網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)互動(dòng)相結(jié)合，號(hào)召全城一起玩天翼3G，深入傳播天翼3G業(yè)務(wù)應(yīng)用；制作階段辦公室話題熱點(diǎn)，提升天翼品牌影響力與認(rèn)知度?？嵬嫣煲泶蠼恿?/p>

——初春大體驗(yàn)，免費(fèi)3G由我玩！翼起看大片——樂享折扣看大片，激情翼夏伴隨電影市場(chǎng)的迅速升溫，借勢(shì)夏季電影營銷。在此季，通過與影院的跨界營銷合作，進(jìn)一步提升天翼品牌影響力，使城市大眾更直觀體驗(yàn)到天翼3G之樂，更加深對(duì)天翼3G的品牌喜好度。我的天翼我的團(tuán)——中國電信天翼3G親友團(tuán)招募令利用當(dāng)前火爆的團(tuán)購概念，并把團(tuán)購范圍拓展，發(fā)展成為依托電信品牌、天翼客戶群體自治的活動(dòng)集體，定期召集活動(dòng)，團(tuán)購吃喝玩樂，成為有影響力的團(tuán)購品牌，逐步發(fā)展成為開展?fàn)I銷活動(dòng)、傳播電信品牌的又一個(gè)大平臺(tái)。第四季回歸為綜合性的活動(dòng)，力圖對(duì)全年活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)總結(jié)，也是一個(gè)年度活動(dòng)的高潮，以真正的實(shí)惠來打動(dòng)消費(fèi)者，效果倍增?！酒放仆茝V期】金秋優(yōu)惠季天翼感恩季萬千豪禮——中國電信“十百千萬”真情大回饋初春賀歲季清涼夏日季金秋優(yōu)惠季歲末感恩季推廣階段性營銷思路【品牌體驗(yàn)期】酷玩天翼大接力—初春大體驗(yàn)，免費(fèi)3G由我玩！活動(dòng)目的：針對(duì)城市大眾客戶的聚居地——辦公樓，網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)互動(dòng)相結(jié)合，號(hào)召全城一起玩天翼3G，深入傳播天翼3G業(yè)務(wù)應(yīng)用；制作階段辦公室話題熱點(diǎn)，提升天翼品牌影響力與認(rèn)知度?；顒?dòng)時(shí)間：2012.03.15-05.31活動(dòng)范圍：武漢市活動(dòng)廣告語：初春大體驗(yàn)，免費(fèi)3G由我玩！【酷玩天翼大接力】你收到天翼了嗎？——天翼游戲大接力，辦公室白領(lǐng)正流行！我只愛天翼！——去！繁瑣~去！壓力~去！單調(diào)死板~盡情享受天翼精彩3G生活！精彩之旅天翼隨行——中國電信業(yè)務(wù)應(yīng)用春節(jié)伴您出行費(fèi)用補(bǔ)貼大行動(dòng)初春賀歲季清涼夏日季金秋優(yōu)惠季歲末感恩季推廣階段性營銷思路【品牌體驗(yàn)期】酷玩天翼大接力—初春大體驗(yàn)，免費(fèi)3G由我玩！活動(dòng)內(nèi)容：搶天翼：全市準(zhǔn)備100臺(tái)天翼3G體驗(yàn)手機(jī)，設(shè)置活動(dòng)主頁，客戶搶先登陸活動(dòng)主頁并成功注冊(cè)，即可搶到體驗(yàn)手機(jī)一部。玩游戲：電信將以注冊(cè)地址（要求必須為寫字樓）為準(zhǔn)，將體驗(yàn)手機(jī)送至其辦公室，由本人簽收（并簽署相關(guān)協(xié)議），客戶拿到手機(jī)后，將享受7天免費(fèi)體驗(yàn)。要求在7天內(nèi)，需完成相關(guān)游戲通關(guān)。傳接力：客戶完成體驗(yàn)及游戲通關(guān)后，于活動(dòng)主頁輸入好友地址（地址不可重復(fù)），邀請(qǐng)好友免費(fèi)體驗(yàn)天翼3G智能手機(jī)。當(dāng)完成10棒接力后，所有參與客戶均將得到價(jià)值不等的禮品獎(jiǎng)勵(lì)。體驗(yàn)：同時(shí)，配合于每個(gè)辦公樓大廳設(shè)置“酷玩天翼體驗(yàn)區(qū)”，繽紛音樂、游戲，讓辦公室白領(lǐng)在緊張的工作之余，體驗(yàn)天翼帶來的精彩3G體驗(yàn)。初春賀歲季清涼夏日季金秋優(yōu)惠季歲末感恩季推廣階段性營銷思路【品牌造勢(shì)期】翼起看大片—樂享折扣看大片，激情翼夏活動(dòng)目的：伴隨電影市場(chǎng)的迅速升溫，借勢(shì)夏季電影營銷。在此季，通過與影院的跨界營銷合作，進(jìn)一步提升天翼品牌影響力，使城市大眾更直觀體驗(yàn)到天翼3G之樂，更加深對(duì)天翼3G的品牌喜好度?；顒?dòng)時(shí)間：2012.06.01—07.31活動(dòng)范圍：全市活動(dòng)廣告語：翼起看大片,天翼享半價(jià)！——天翼激情夏日專場(chǎng)邊看邊侃玩大片，隨時(shí)隨地享天翼！觀精彩大片，贏天翼大獎(jiǎng)！初春賀歲季清涼夏日季金秋優(yōu)惠季歲末感恩季推廣階段性營銷思路【品牌造勢(shì)期】翼起看大片—樂享折扣看大片，激情翼夏活動(dòng)內(nèi)容：天翼激情夏日專場(chǎng)：與影院合作，每個(gè)周末推出天翼激情夏日專場(chǎng)，天翼（133、153、189）3G用戶，憑手機(jī)號(hào)碼享受購票半價(jià)優(yōu)惠。邊看邊侃玩大片：每個(gè)影廳配1套幻燈片實(shí)時(shí)手機(jī)互聯(lián)設(shè)備（電腦、投影儀、大屏幕）；網(wǎng)友在觀影的同時(shí)，可使用手機(jī)登陸xxx影片互動(dòng)平臺(tái)，發(fā)評(píng)論，下載電影音樂等，充分展現(xiàn)：隨時(shí)隨地，樂享3G。影票就是優(yōu)惠券：每張影票，都可抵用天翼3G智能手機(jī)優(yōu)惠券，直接促進(jìn)銷售?？创笃?，贏天翼大獎(jiǎng)：觀影顧客均可參加抽獎(jiǎng)，每天一部3G智能手機(jī)，大獎(jiǎng)時(shí)刻中。初春賀歲季清涼夏日季金秋優(yōu)惠季歲末感恩季推廣階段性營銷思路【品牌推廣期】我的天翼我的團(tuán)—中國電信天翼3G親友團(tuán)招募令活動(dòng)目的：利用當(dāng)前火爆的團(tuán)購概念，并把團(tuán)購范圍拓展，發(fā)展成為依托電信品牌、天翼客戶群體自治的活動(dòng)集體，定期召集活動(dòng)，團(tuán)購吃喝玩樂，成為有影響力的團(tuán)購品牌，逐步發(fā)展成為開展?fàn)I銷活動(dòng)、傳播電信品牌的又一個(gè)大平臺(tái)?；顒?dòng)時(shí)間：2012年08.01-09.30月活動(dòng)范圍：全市活動(dòng)廣告語：“團(tuán)”結(jié)就是力量——中國電信團(tuán)購季惠動(dòng)齊魯天翼人民“大團(tuán)結(jié)”——中國電信天翼3G親友團(tuán)招募令天翼“３Ｇ兵團(tuán)”玩轉(zhuǎn)“百團(tuán)”大戰(zhàn)——中國電信天翼青年團(tuán)吃喝玩樂惠生活初春賀歲季清涼夏日季金秋優(yōu)惠季歲末感恩季推廣階段性營銷思路【品牌推廣期】我的天翼我的團(tuán)—中國電信天翼3G親友團(tuán)招募令活動(dòng)內(nèi)容：天翼新客戶購買手機(jī)、寬帶等服務(wù)，自動(dòng)加入天翼親友團(tuán)，除了享受團(tuán)購低價(jià)優(yōu)惠外，更成為生活、娛樂等全方位的天翼團(tuán)的一份子，團(tuán)吃、團(tuán)喝、團(tuán)玩，團(tuán)活動(dòng)?？梢酝ㄟ^QQ群來建立組織，由電信客戶部進(jìn)行統(tǒng)籌管理，進(jìn)行線上線下活動(dòng)等。初春賀歲季清涼夏日季金秋優(yōu)惠季歲末感恩季推廣階段性營銷思路【品牌提升期】天翼感恩季萬千豪禮—中國電信“十百千萬”真情大回饋活動(dòng)目的：第四季回歸為綜合性的活動(dòng)，力圖對(duì)全年活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)總結(jié)，也是一個(gè)年度活動(dòng)的高潮，以真正的實(shí)惠來打動(dòng)消費(fèi)者，效果倍增?；顒?dòng)時(shí)間：2012年10月-2012年12月活動(dòng)范