女裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁(yè)女裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一、項(xiàng)目介紹

對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，逛商場(chǎng)天生就是一種享受，但是，也有不少女性，由于身材太胖的原因，逛商場(chǎng)卻成了一種苦痛的的經(jīng)受?？粗敲炊嗝利惖囊路?，穿在別人身上婀娜多姿、而自己卻怎么也套不上，真是一件尷尬的事情。更惱火的是，逛遍了整個(gè)商場(chǎng)，壓根就找不到自己能穿的衣服。而更令人生氣的是當(dāng)一個(gè)身材胖一點(diǎn)的女性進(jìn)入一家時(shí)尚服裝店的時(shí)候，總會(huì)引起四周一大批驚奇的眼光，似乎這服裝店不是她可以過(guò)來(lái)逛的，這更讓胖女士很尷尬，自尊心受到很大的損害。為此，假如能有特地給胖人逛的商店，不但有她們合適的衣裝，而且還能讓她們?cè)诶锩嬲一毓渖虉?chǎng)的快感，找回購(gòu)賣(mài)者的自尊，肯定會(huì)受到極大的歡迎。

二、市場(chǎng)分析

不久以前，南京就消失了一家特地為胖人服務(wù)的“胖人服裝店”，雖然店面比較偏僻，但是開(kāi)張至今，生意特殊火爆。上百位體態(tài)“發(fā)福”的消費(fèi)者摸到這家不太為人留意的服裝店，把店堂營(yíng)業(yè)員都忙得轉(zhuǎn)不過(guò)身來(lái)。家住南京寧工新寓的陸女士因肩膀、小腹都很胖，在商場(chǎng)買(mǎi)不到合適的衣服，胖人服裝店終于讓她圓了夢(mèng)。來(lái)自大廠區(qū)的一位女士則埋怨說(shuō)：“這個(gè)店早該開(kāi)了!為什么胖人服裝店不早點(diǎn)開(kāi)?為什么只此一家別無(wú)旁店?”可見(jiàn)胖人服裝店的確是深得人心。

肥胖已成了中國(guó)的一個(gè)醫(yī)學(xué)難題，肥胖的人數(shù)直線上升，特殊是女性，這是一個(gè)極其寬闊的市場(chǎng)。

雖然開(kāi)個(gè)胖人服裝店困難不小。但是只要肯鉆研，就肯定會(huì)有收獲，而且，這在我國(guó)許多地方，還是一片尚待填補(bǔ)的市場(chǎng)空白，而且，依據(jù)這個(gè)創(chuàng)意，你還可以以此類推，推出適合身材比一般人瘦小的“瘦人”服裝店，或者適合特別體型服裝店等等。

三、實(shí)施方案

1、店面的選址：租一間30―50平方米左右的房子。

2、店面的裝修：店面作一個(gè)簡(jiǎn)潔裝修，把50米的房一分為二，前面作為招徠顧客、接受訂單的門(mén)面房。后面作為加工衣物的廠房。

3、購(gòu)置設(shè)備：縫紉機(jī)及有關(guān)的其它設(shè)備。

4、服務(wù)人群：特別體形的人。

5、市場(chǎng)的定位：胖人服裝店，除市場(chǎng)定位恰當(dāng)，目標(biāo)顧客一目了然外，還得助于一個(gè)“情”字：一是請(qǐng)胖人當(dāng)服務(wù)員，胖人為胖人服務(wù)，在心理上簡(jiǎn)單平衡，增加了溝通感情的機(jī)會(huì);二是以不同的花卉名稱代表不同的服裝型號(hào)，避開(kāi)了“肥胖”二字，照看了胖人的自尊心，與胖人的消費(fèi)心理一拍即合。

6、人員的聘請(qǐng)與培訓(xùn)：聘請(qǐng)四到五名員工(其中兩名是服務(wù)設(shè)計(jì)師，要求是服務(wù)設(shè)計(jì)的行家，有特殊體型的服務(wù)設(shè)計(jì)閱歷)要求其它精通衣服的制作，心靈手巧，對(duì)工作仔細(xì)負(fù)責(zé)。(要制作出各種體型的衣服不是一件簡(jiǎn)單的事情。必需是在服裝設(shè)計(jì)制作裁剪上有肯定閱歷的人才行，所以，除非你自己是個(gè)絕好的師傅。)

7、預(yù)備材料：許多人認(rèn)為胖人能穿的，不是顏色灰暗，就是款式陳舊。一位服裝設(shè)計(jì)師認(rèn)為，其有用松軟涼快的麻、絲等面料同樣可以做衣服給胖人穿，只是沒(méi)有人大規(guī)模開(kāi)發(fā)這塊市場(chǎng)。最好“調(diào)”出適合胖人穿的顏色來(lái)。

8、廣告宣揚(yáng)：可印刷一批傳單在人流量多的地方發(fā)放。

9、建立自己的顧客檔案，定期與老顧客們聯(lián)絡(luò)，供應(yīng)一些額外的服務(wù)，從而建立固定的消費(fèi)群體。

10、也可以自己開(kāi)門(mén)面承接業(yè)務(wù)，然后把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)包給當(dāng)?shù)匾恍┯袑?shí)力的、值得信任的服裝廠。這樣可以削減人員及設(shè)備的費(fèi)用，利潤(rùn)為更可觀。

11、制做程序：先為體胖者量過(guò)尺寸，并且根據(jù)肥胖部位即“胖點(diǎn)”的不同分成幾大類，再一點(diǎn)一點(diǎn)按類別摳服裝款式?！皳浮笨钍教厥赓M(fèi)勁，可能衣服領(lǐng)子是這個(gè)號(hào)，袖子卻是那個(gè)號(hào)，一旦縫錯(cuò)衣料就廢了。

四、投資預(yù)算

1、店面的租金：一次交齊一個(gè)月租金和兩個(gè)月押金9000元左右。

2、店面的裝修：5000元左右。

3、購(gòu)置設(shè)備，一次性投資5000-10000元。

4、進(jìn)貨材料及自制材料大約需要的費(fèi)用為20xx0元的流淌資金。

5、人工費(fèi)等等每月10000元左右。

6、啟動(dòng)資金55000元左右。

五、收益分析

我們的服務(wù)是針對(duì)特別體型、工薪大眾的人，在這些人手中都會(huì)有肯定的資金而且特別渴望能做出適合自己的衣服來(lái)，所以在收費(fèi)上決不會(huì)斤斤計(jì)較(給胖人做服裝用料多，做一件特大號(hào)的短袖衫，用料就是一般服裝的好幾倍，再加上胖人體態(tài)各異，無(wú)法在流水線上統(tǒng)一生產(chǎn)，生產(chǎn)上的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一般服裝廠家)，來(lái)做一個(gè)保守的計(jì)算，每天有10人前來(lái)訂做衣服，訂做的費(fèi)用平均為100元每件，每件的平均成本(材料成本，及人工費(fèi))為40元，則每天的毛利潤(rùn)為60×10=600元，年毛利潤(rùn)為：600×12×30=216000元。減去年水電費(fèi)為3000元，年房租為36000元，交稅及其他開(kāi)支40000元，年純利為：137000元，月利潤(rùn)達(dá)10000元以上。

六、風(fēng)險(xiǎn)分析

胖人服務(wù)店雖然瞄準(zhǔn)市場(chǎng)空白，滿意消費(fèi)者需求。但除了經(jīng)營(yíng)本身，服裝設(shè)計(jì)的“艱辛”也不行小瞧。

為胖人供應(yīng)既合適又顯瘦的服裝，的確是個(gè)市場(chǎng)“金果子”，但讓“金點(diǎn)子”結(jié)出“金果子”并非易事，由于開(kāi)胖人服裝店是個(gè)高投入，高風(fēng)險(xiǎn)，吃力不討好的活兒。首先，由于針對(duì)的是一個(gè)比較特別的人群，所以正規(guī)的廠家不簡(jiǎn)單買(mǎi)到，必需要依據(jù)顧客的體裁量身訂做服裝，但看起來(lái)又比較顯瘦的服裝，原來(lái)就是一個(gè)考驗(yàn)設(shè)計(jì)師本領(lǐng)的活兒。而且，服裝要有型，要透氣，完全用一般的面料也不能達(dá)到要求，還需定織定染，“調(diào)”出適合胖人穿的顏色來(lái)，另外，給胖人做服裝用料多，做一件特大號(hào)的短袖衫，用料就是一般服裝的好幾倍，再加上胖人體態(tài)各異，無(wú)法在流水線上統(tǒng)一生產(chǎn)，生產(chǎn)上的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一般服裝廠家。賣(mài)服裝也有風(fēng)險(xiǎn)：定價(jià)不能太高，面對(duì)工薪大眾才能立足;全部買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)，顧客可以因質(zhì)量問(wèn)題退貨，經(jīng)銷商卻不能向廠家退貨，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。

進(jìn)貨：商家進(jìn)貨利潤(rùn)高

在商家進(jìn)貨雖然款式少但是利潤(rùn)高，一件衣服的利潤(rùn)可以高達(dá)1-2倍。而廠家訂貨的話，尺碼多款式新但成本高。

案例：沈女士在杭州開(kāi)了一家專賣(mài)大號(hào)服裝的店，她的店內(nèi)一條牛仔褲標(biāo)價(jià)為88元。而在批發(fā)商劉姓攤主那里，同樣的牛仔褲零售價(jià)為60元，而拿貨的話(指批發(fā))，最低價(jià)40元一條。以40元/條的批發(fā)價(jià)進(jìn)貨的牛仔褲，在服飾店內(nèi)標(biāo)上一倍的價(jià)格是很張正常的事情。假如是新款，其中的利潤(rùn)將更高。而對(duì)于商家而言，只要是老顧客，一兩條(件)的進(jìn)貨量，也能享有批發(fā)價(jià)格。

開(kāi)店技巧

開(kāi)一家“胖子服裝店”有其特別的定位和消費(fèi)群，因此在選擇店址及店面大小方面有些小講究。

店址：開(kāi)店最講究人氣，在人流量集中的地方開(kāi)店是最抱負(fù)的。也可選擇在服裝街上“安家落戶”，追求規(guī)模效應(yīng)。不過(guò)，由于很難找到胖子的地域分布規(guī)律，“胖子服裝店”不用追求特別地域性，只要把小店經(jīng)營(yíng)得有特色，打出品牌，自然會(huì)吸引特別客戶群。

營(yíng)業(yè)面積：考慮到胖人數(shù)量有限，經(jīng)營(yíng)規(guī)模不宜太大，但空間也不能太狹窄，否則“胖客人”一多，擠到店里轉(zhuǎn)不過(guò)身來(lái)，就很尷尬了。一般營(yíng)業(yè)面積為30平方米左右，兩邊的墻壁上能掛26件展現(xiàn)品，店堂顯得寬敞有氣派。

特色店名：店鋪名稱要盡量突出小店的服裝特色，像“胖姐貴族”、“大真大休閑服飾”、“大一號(hào)”等，就很能顯示出服裝店的經(jīng)營(yíng)特色。

門(mén)面裝修：門(mén)面一般要設(shè)置落地櫥窗，放置幾個(gè)模特兒，讓人從外面就能一目了然。

燈光布置：服裝店很講求燈光效果，店鋪里一般需要購(gòu)置兩類燈具：暖燈和射燈。暖燈照耀出來(lái)的光線溫和溫馨，不會(huì)轉(zhuǎn)變服裝顏色，適合用于給服裝打光線;射燈折射的光線刺眼美麗，能使整個(gè)店堂光榮亮堂，但會(huì)使服裝產(chǎn)生色澤偏差，不適合放在試衣間或試衣鏡前。以20平方米的店鋪為例，需要購(gòu)置暖燈10只(每只40瓦左右)、射燈16只。

衣架：有多種衣架可供選擇，如一般衣架、藤制衣架、坐式衣架及鐵制衣架等。懸掛時(shí)留意：線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上，千萬(wàn)不能用鐵制衣架，否則衣服肩部會(huì)走形。

整理箱：不要把各款服飾隨便堆放在房間內(nèi)，這樣會(huì)使店鋪顯得凌亂，最好買(mǎi)些塑料整理箱放置衣物。

空調(diào)：配備一臺(tái)空調(diào)，這樣無(wú)論夏天還是冬天，顧客試衣時(shí)都不會(huì)受溫度影響。

經(jīng)營(yíng)提示

裝修時(shí)間：每年的2月、7月和8月是銷售淡季，預(yù)備開(kāi)店的商家最好選擇在淡季裝修，裝修一結(jié)束就趕上銷售旺季，有利于打響第一炮。

庫(kù)存衣物：服裝店很難避開(kāi)產(chǎn)品積壓這一現(xiàn)象，要盡可能快地處理過(guò)季衣物。尤其是批發(fā)商，哪怕賠本，否則很簡(jiǎn)單導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，影響整體經(jīng)營(yíng)。

1、制造賣(mài)場(chǎng)顏色的節(jié)奏感

不同的分類方式，在顏色規(guī)劃上采納的手法也略有不同，因此在做顏色規(guī)劃之前，肯定要搞清晰本品牌的分類方法，然后依據(jù)其特點(diǎn)可以有針對(duì)性地進(jìn)行不同的顏色規(guī)劃。

一個(gè)有節(jié)奏感的賣(mài)場(chǎng)才能讓人感到有起有伏，有變化。節(jié)奏的變化不光體現(xiàn)在造形上，不同的顏色搭配同樣可以產(chǎn)生節(jié)奏感。顏色搭配的節(jié)奏感可以打破賣(mài)場(chǎng)中四平八穩(wěn)和平淡的局面，使整個(gè)賣(mài)場(chǎng)布滿生氣。賣(mài)場(chǎng)節(jié)奏感的制造通常可以通過(guò)轉(zhuǎn)變顏色的搭配方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

2、分析賣(mài)場(chǎng)服裝的分類特點(diǎn)

每個(gè)服裝品牌依據(jù)其品牌特點(diǎn)、銷售方式、消費(fèi)群的不同，對(duì)賣(mài)場(chǎng)中服裝都有特定的分類方式，賣(mài)場(chǎng)的商品分類通常有按系列、按類別、按對(duì)象、按原料、按用途、按價(jià)格、按尺寸等幾種方法。

不同的分類方式，在顏色規(guī)劃上采納的手法也略有不同，因此在做顏色規(guī)劃之前，肯定要搞清晰本品牌的分類方法，然后依據(jù)其特點(diǎn)可以有針對(duì)性地進(jìn)行不同的顏色規(guī)劃。

3、把握賣(mài)場(chǎng)的顏色平衡感

一個(gè)圍合而成的賣(mài)場(chǎng)，通常有四周墻體，也就是四個(gè)陳設(shè)面。而在實(shí)際的應(yīng)用中，最前面的一面墻通常是門(mén)和櫥窗，實(shí)際上剩下的就是三個(gè)陳設(shè)面――正面和兩側(cè)。這三個(gè)陳設(shè)面的規(guī)劃，我們要既要考慮顏色明度上的平衡，又要考慮三個(gè)陳設(shè)面的顏色協(xié)調(diào)性。