房地產(chǎn)工作策劃6篇

第房地產(chǎn)工作策劃6篇房地產(chǎn)工作策劃。

你會(huì)為崗位來(lái)制定一份策劃書嗎？策劃書是對(duì)自己再認(rèn)識(shí)的過(guò)程，對(duì)活動(dòng)制定策劃書，才能對(duì)工作更加有幫助，經(jīng)過(guò)仔細(xì)研究我們特別推薦了題為“房地產(chǎn)工作策劃”的文章，建議您保留本文以便參考！

房地產(chǎn)工作策劃(篇1)

2014年十月拓展部工作計(jì)劃

根據(jù)我多年的房地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。我對(duì)翼城銷售市場(chǎng)，周邊環(huán)境的考察，我決定成立拓展部，開(kāi)展農(nóng)村市場(chǎng)，主動(dòng)出擊通過(guò)特別的方法、把有意向買房，要買房的挖掘出來(lái)，把他（她）們請(qǐng)到售房部，做到把我們唐霸華府在翼城大地宣傳的家喻戶曉。

一、計(jì)劃針對(duì)翼城，六鄉(xiāng)、四鎮(zhèn)的213個(gè)行政村做分析有近到遠(yuǎn)，10月11月15之前建全我們的一村一個(gè)的信息顧問(wèn)網(wǎng)絡(luò)。并掌握到各村的購(gòu)房意向戶做好登記，為我們11月份排號(hào)活動(dòng)火爆全翼城，1、我們先通過(guò)關(guān)系接觸到各鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）的領(lǐng)導(dǎo)介紹我們認(rèn)識(shí)各村的村長(zhǎng)，我們以交朋友的心態(tài)去工作，并邀約他們來(lái)我們售房部詳細(xì)了解我們唐霸華府，簽約信息顧問(wèn)書，中午請(qǐng)他們吃頓飯。

2我們拓展部業(yè)務(wù)經(jīng)理在下去各個(gè)拜訪，了解情況，統(tǒng)計(jì)意向戶并邀約我們售房部來(lái)了解。

二我們針對(duì)統(tǒng)計(jì)的意向戶追蹤，多溝通、多了解情況隨時(shí)掌握他們的情況，為11月份的排號(hào)，年底的開(kāi)盤做好扎實(shí)的基礎(chǔ)。

2014年9月27日

房地產(chǎn)工作策劃(篇2)

理論是行動(dòng)的先導(dǎo)。電信基層客服人員，我體會(huì)到理論學(xué)習(xí)是任務(wù)，是責(zé)任，更是境界。一年來(lái)我勤奮學(xué)習(xí)，努力理論，強(qiáng)化思維能力，注重用理論，用實(shí)踐來(lái)鍛煉。

1、注重理論。在工作中用理論來(lái)解決實(shí)踐，學(xué)習(xí)目的再于應(yīng)用，以理論的，了和解決的能力，了工作中的原則性、系統(tǒng)性、預(yù)見(jiàn)性和性。到公司三年來(lái)，我注重把理論轉(zhuǎn)化為的科學(xué)思維方法，轉(zhuǎn)化為對(duì)工作的把握，轉(zhuǎn)化為工作的思路辦法，新，解決新，走出新路子，克服因循守舊的思想，力戒“經(jīng)驗(yàn)主義”，拓展思維。

2、注重克服的“惰”性。按制度，按計(jì)劃理論學(xué)習(xí)。不把理論學(xué)習(xí)視為“軟指標(biāo)”和額外負(fù)擔(dān)，自覺(jué)參加每季度的黨課學(xué)習(xí)；是按的學(xué)習(xí)計(jì)劃，個(gè)人自學(xué)，發(fā)揚(yáng)“釘子”精神，擠學(xué)，工作與學(xué)習(xí)的矛盾，不因工作忙而忽視學(xué)習(xí)，不因任務(wù)重而放松學(xué)習(xí)。

在今后的工作中，我會(huì)發(fā)揚(yáng)我在的工作，我會(huì)努力的工作，在工作中好和客戶的關(guān)系，用的服務(wù)來(lái)解決客戶的，讓我用的服務(wù)來(lái)化解客戶的難題。

工作，干一行愛(ài)一行，我的工作非常的熱愛(ài)了，我會(huì)在今后的工作中的努力，為公司的發(fā)展的努力！

（一）選好、選對(duì)作好活動(dòng)的代理

1、強(qiáng)化前臺(tái)服務(wù)，克服死板，防止客戶流失。

2、重點(diǎn)考核區(qū)域加大開(kāi)發(fā)力度，有效的發(fā)展用戶，提升設(shè)備的使用率。

全體員工充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，主抓銷售，所有工作重心向提高銷售傾斜，全面啟動(dòng)市場(chǎng)，全力完成銷售任務(wù)。

（二）齊心協(xié)力，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)

隨著經(jīng)營(yíng)部各項(xiàng)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，服務(wù)水平已經(jīng)成為爭(zhēng)奪客戶一個(gè)重要條件。所以上半年，我們一直把提高服務(wù)水平擺在一個(gè)重要地位。

加強(qiáng)了客戶回訪維系工作，對(duì)重點(diǎn)客戶做到每周回訪，五客戶每月回訪1~3次，其余每月保持電話回訪，有必要再上門回訪，較好地完成了市分公司下發(fā)的回訪數(shù)據(jù)。根據(jù)實(shí)際情況，我們?cè)谠?jié)還為三以上用戶發(fā)放了元宵及小禮品。通過(guò)回訪工作增強(qiáng)了與客戶的感情聯(lián)絡(luò)，及時(shí)宣傳聯(lián)通公司的各項(xiàng)新政策，了解客戶的新需求，從而不斷改進(jìn)我們的服務(wù)工作。在平時(shí)的工作中耐心受理客戶的查詢與投訴，贏得客戶的好評(píng)。我們?cè)诓粩嗟母纳品?wù)中，樹(shù)立了聯(lián)通公司的新形象。

房地產(chǎn)工作策劃(篇3)

房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)

近幾年來(lái)，我一直從事房地產(chǎn)策劃工作，通過(guò)多年的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累，我從不同項(xiàng)目中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在這篇文章中，我將分享一些在房地產(chǎn)策劃工作中的心得和總結(jié)。

成功的房地產(chǎn)策劃需要全面分析市場(chǎng)。在項(xiàng)目開(kāi)始之前，我會(huì)仔細(xì)研究市場(chǎng)趨勢(shì)，了解潛在客戶的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。這將幫助我確定最佳的戰(zhàn)略定位和目標(biāo)市場(chǎng)。在此基礎(chǔ)上，我將制定詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃，以便更好地了解客戶的需求，為項(xiàng)目提供有針對(duì)性的解決方案。

質(zhì)量和設(shè)計(jì)是打造成功項(xiàng)目的關(guān)鍵。一個(gè)好的房地產(chǎn)項(xiàng)目必須具備高品質(zhì)的建筑和精心設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)。在策劃過(guò)程中，我會(huì)與設(shè)計(jì)師和施工團(tuán)隊(duì)緊密合作，確保項(xiàng)目的實(shí)施與設(shè)計(jì)意圖一致。我還會(huì)通過(guò)定期的現(xiàn)場(chǎng)巡視和質(zhì)量檢查，監(jiān)督項(xiàng)目的進(jìn)展，及時(shí)解決任何質(zhì)量問(wèn)題。

另外，市場(chǎng)營(yíng)銷是房地產(chǎn)策劃的重要組成部分。我經(jīng)常與銷售團(tuán)隊(duì)合作，共同制定銷售策略和推廣計(jì)劃。我會(huì)利用各種渠道，如線上媒體和社交媒體，廣告宣傳等，擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度和市場(chǎng)份額。我還會(huì)與經(jīng)紀(jì)人合作，組織展示會(huì)和開(kāi)放日，吸引潛在買家和投資者。

與政府和相關(guān)部門合作是非常重要的。房地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃和實(shí)施通常需要與城市規(guī)劃和土地管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行協(xié)調(diào)。我會(huì)積極參與政府的相關(guān)會(huì)議和討論，以確保項(xiàng)目符合政府的規(guī)劃和法規(guī)要求。我還會(huì)與建筑監(jiān)管機(jī)構(gòu)合作，確保項(xiàng)目的合規(guī)性和安全性。與政府和相關(guān)部門建立良好的合作關(guān)系，對(duì)順利推進(jìn)項(xiàng)目和解決各類問(wèn)題至關(guān)重要。

一個(gè)成功的房地產(chǎn)策劃工作需要有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)合作精神。我認(rèn)為一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)是所有成功項(xiàng)目的基石。在項(xiàng)目進(jìn)展過(guò)程中，我會(huì)與不同部門的同事進(jìn)行溝通和協(xié)作，確保項(xiàng)目計(jì)劃得以順利執(zhí)行。我會(huì)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員分享意見(jiàn)和建議，并充分發(fā)揮他們的專業(yè)知識(shí)和技能。我還會(huì)定期舉行團(tuán)隊(duì)會(huì)議和培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)能力。

認(rèn)為，房地產(chǎn)策劃工作需要綜合考慮市場(chǎng)分析，質(zhì)量與設(shè)計(jì)，市場(chǎng)營(yíng)銷，與政府合作和團(tuán)隊(duì)合作等方面。通過(guò)這些經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)，我在房地產(chǎn)策劃工作中取得了一定的成績(jī)，并不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。我相信，在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)按照這些原則和經(jīng)驗(yàn)，為更多的成功項(xiàng)目做出貢獻(xiàn)。

房地產(chǎn)工作策劃(篇4)

摘要：從房地產(chǎn)策劃的角度出發(fā)，分析目前我國(guó)適度從緊的金融政策，從策劃工作的入手點(diǎn)、策劃工作中的“羊群效應(yīng)”和增強(qiáng)策劃工作的操作性三個(gè)方面，提出優(yōu)質(zhì)的策劃工作對(duì)房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的重要意義。03KkK.coM

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)策劃；“羊群效應(yīng)”；“藍(lán)?！饱?/p>

房地產(chǎn)策劃是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的重要工作之一，涵蓋了其各個(gè)環(huán)節(jié)。一般房地產(chǎn)策劃工作包含：前期機(jī)會(huì)研究、產(chǎn)品初步策劃、可行性研究、市場(chǎng)調(diào)研、詳細(xì)產(chǎn)品策劃、營(yíng)銷策劃等環(huán)環(huán)相扣的幾個(gè)階段。良好的策劃工作對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)以及房地產(chǎn)業(yè)良性健康發(fā)展有著重要的作用。從本質(zhì)上講，策劃工作是在合適的時(shí)間將合適的產(chǎn)品傳遞給合適的客戶。

房地產(chǎn)策劃工作需要重新審視房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。眾所周知，房地產(chǎn)業(yè)是資金密集型產(chǎn)業(yè)，資金鏈的完整對(duì)于項(xiàng)目順利完工上市至關(guān)重要。20__年，央行連續(xù)八次上調(diào)了銀行貸款基準(zhǔn)利率，一年期貸款利率從年初的6。12%上調(diào)至7。47%，20__年連續(xù)10次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率，從年初的9%上調(diào)至14。5%。進(jìn)入20__年以來(lái)，央行主要通過(guò)提高存款準(zhǔn)備金率來(lái)抑制房地產(chǎn)業(yè)的過(guò)快發(fā)展，迄今為止，央行5次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率，從年初的14。5%上調(diào)至16。5%的歷史最高點(diǎn)。央行一系列金融工具的應(yīng)用，緊扣央行適度從緊的金融政策，針對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的過(guò)熱發(fā)展。不斷上調(diào)的貸款利率將增加居民買房的成本，抑制一部分的炒房行為；不斷上調(diào)的準(zhǔn)備金率將增加房地產(chǎn)企業(yè)的融資成本，使得資金實(shí)力不足的房地產(chǎn)企業(yè)被淘汰。

外資方面，國(guó)家出臺(tái)了一系列相關(guān)政策，來(lái)引導(dǎo)外資投資房地產(chǎn)的行為，限制外資對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的炒作。自1991年起，中國(guó)已連續(xù)15年成為吸收外資最多的發(fā)展中國(guó)家?；趯?duì)人民幣升值的預(yù)期和房地產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的良好經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，流入我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的外資逐年增加。20__年7月，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，建設(shè)部、央行等六部委共同發(fā)布了《關(guān)于規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)外資準(zhǔn)入和管理的若干意見(jiàn)》（建住房［20__］171號(hào)文，以下簡(jiǎn)稱“《意見(jiàn)》”），主要從外匯管制、投資準(zhǔn)入、市場(chǎng)購(gòu)買以及信息監(jiān)測(cè)等四個(gè)方面強(qiáng)化了對(duì)外進(jìn)入我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的規(guī)范。20__年9月27日，中央銀行、銀監(jiān)會(huì)以銀發(fā)［20__］359號(hào)文聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)性房地產(chǎn)信貸管理的通知》。20__年商務(wù)部頒布的《關(guān)于20__年全國(guó)吸收外商投資工作指導(dǎo)性意見(jiàn)》中明文規(guī)定“嚴(yán)格限制外商投資房地產(chǎn)”。20__版《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》規(guī)定，從20__年12月1日起，外資將不再鼓勵(lì)進(jìn)入普通住宅的開(kāi)發(fā)建設(shè)，同時(shí)外資被限制進(jìn)入房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)交易（存量房交易）及房地產(chǎn)中介或經(jīng)紀(jì)公司。

內(nèi)資適度收緊，外資持幣觀望，房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨緩，現(xiàn)在是對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的考驗(yàn)期。如何從策劃工作入手來(lái)看待房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展呢？

在現(xiàn)代企業(yè)管理中有所謂的“藍(lán)?！迸c“紅?！敝?，“藍(lán)?！敝钙髽I(yè)所處行業(yè)的進(jìn)入壁壘較大，具有較強(qiáng)的不可模仿性，大多數(shù)為技術(shù)獨(dú)創(chuàng)型的企業(yè)；而“紅?！眲t指企業(yè)所處行業(yè)進(jìn)入壁壘較小，可模仿性較高，大多為勞動(dòng)密集型的服務(wù)型企業(yè)，如餐飲、干洗等。房地產(chǎn)策劃應(yīng)借鑒“藍(lán)?！钡乃季S來(lái)提高房地產(chǎn)企業(yè)的獨(dú)特性，在房地產(chǎn)大范圍整合的時(shí)代贏得生存空間。以廣東碧桂園為例，在大多數(shù)開(kāi)發(fā)商大搞各種高檔樓盤建設(shè)的同時(shí)，碧桂園獨(dú)出心裁，以高效的開(kāi)發(fā)效率，定位于中低端客戶的產(chǎn)品為市場(chǎng)所熱捧。碧桂園的開(kāi)發(fā)模式就是房地產(chǎn)企業(yè)生存的“藍(lán)?！薄?/p>

今年4月初，SOHO中國(guó)董事長(zhǎng)潘石屹說(shuō)：未來(lái)100天時(shí)很多房地產(chǎn)企業(yè)堅(jiān)持不住，房地產(chǎn)業(yè)洗牌的100天。對(duì)于房地產(chǎn)業(yè)，外資受到限制，不能從事住宅產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和進(jìn)入房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)，在日漸收緊的金融政策下，很多資金實(shí)力不足的企業(yè)將退出。這樣的背景下，出于夾心層的企業(yè)即有一定的實(shí)力，但是面臨發(fā)展的困境的重要問(wèn)題就是如何生存下來(lái)。房地產(chǎn)策劃要從企業(yè)出發(fā)，落足于市場(chǎng)進(jìn)行運(yùn)作，使得企業(yè)進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)的“藍(lán)?！薄?/p>

（1）策劃要從房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分之下尋找市場(chǎng)突破口。以北京市為例，現(xiàn)在五環(huán)外的房?jī)r(jià)已升到10000元/㎡以上，產(chǎn)品以中高檔住宅居多；而20__年北京市人均年收入為38000元，這樣的差距表明，很多人無(wú)足夠的經(jīng)濟(jì)能力購(gòu)買房屋。進(jìn)入20__年以來(lái)，雖然市場(chǎng)上一片喊跌之聲，北京市的房?jī)r(jià)還是小幅微漲，表明北京市的房屋需求呈現(xiàn)剛性，但是，對(duì)于目前高企的房?jī)r(jià)，市場(chǎng)購(gòu)買力仍顯得相對(duì)不足。今年以來(lái)，廣州市的房?jī)r(jià)一直呈現(xiàn)走低，廣東省房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)于3月中旬發(fā)布《廣東房地產(chǎn)藍(lán)皮書20__》，其主要觀點(diǎn)包括：20__年新增建設(shè)用地規(guī)模與此基本持平，仍將持續(xù)建設(shè)用地供應(yīng)偏緊的勢(shì)態(tài)；預(yù)計(jì)20__年廣州樓價(jià)可能跌穿20__年底的半年價(jià)，以8500元/㎡為中軸，呈窄幅波動(dòng)。

因此，從市場(chǎng)需求入手、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是房地產(chǎn)企業(yè)脫困的良好途徑。從市場(chǎng)需求出發(fā)，開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)產(chǎn)品，不僅優(yōu)化了市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，符合政策面的要求，也能一定程度上緩解融資渠道變窄帶來(lái)的影響。

（2）在房地產(chǎn)策劃工作中應(yīng)避免“羊群效應(yīng)”。沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)良好的認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致開(kāi)發(fā)的“羊群效應(yīng)”，加劇了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不合理。在20__年至20__年間，商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)興起了建造“shoppingmall”風(fēng)潮?！癝hoppingmall”由于其占地大、體量大，輻射區(qū)域廣泛，一個(gè)城市能承載的大型“shoppingmall”是有限的，盲目開(kāi)發(fā)導(dǎo)致資源浪費(fèi)。由于“shoppingmall”的興起與汽車文化有緊密的關(guān)聯(lián)，而目前中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)尚在發(fā)展當(dāng)中，中國(guó)城市郊區(qū)的人口密度并不大，所以這種商業(yè)形式在中國(guó)的發(fā)展前途還得打上一個(gè)問(wèn)號(hào)。

在房地產(chǎn)策劃過(guò)程中的“羊群效應(yīng)”將導(dǎo)致資源的浪費(fèi)，使得本來(lái)有限的土地資源不能發(fā)揮其應(yīng)有的作用，對(duì)城市發(fā)展的影響一定是負(fù)面的。企業(yè)也應(yīng)該結(jié)合自身的實(shí)際條件，集中優(yōu)勢(shì)資源開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，避免盲目跟風(fēng)建設(shè)導(dǎo)致企業(yè)陷入困境。

（3）增強(qiáng)房地產(chǎn)策劃的操作性。房地產(chǎn)策劃業(yè)一直是被忽視的一個(gè)行業(yè)，很大程度上歸因于策劃僅僅紙上談兵，沒(méi)有操作性，不能帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的利益。某項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：85%的企業(yè)曾經(jīng)尋求過(guò)策劃公司的服務(wù)，但只有4%達(dá)到了預(yù)期效果；58%的企業(yè)表示對(duì)策劃公司提交的方案滿意，但在執(zhí)行3個(gè)月后，這一比例下降到6%；36%的企業(yè)老板表示，付了幾十萬(wàn)，買回來(lái)一大堆文字圖片，執(zhí)行后才發(fā)現(xiàn)，這些東西都是一堆廢紙。

房地產(chǎn)策劃工作雖有一定的模式，但是也要根據(jù)不同的實(shí)際情況對(duì)工作側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整。以產(chǎn)品初步策劃為例，常規(guī)的程序包含：市場(chǎng)調(diào)研資料的整理分析、項(xiàng)目背景分析、項(xiàng)目SWOT分析、項(xiàng)目機(jī)遇和特有資源梳理、項(xiàng)目資源因子分析及細(xì)分市場(chǎng)對(duì)照、項(xiàng)目定位（產(chǎn)品定位）、目標(biāo)市場(chǎng)定位（客戶定位）、經(jīng)典案例的引用展示等。對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)的初步產(chǎn)品策劃側(cè)重于項(xiàng)目定位，而住宅地產(chǎn)則側(cè)重于目標(biāo)市場(chǎng)定位。

對(duì)于房地產(chǎn)策劃，一定要講究資源的整合利用，具有全局性，從項(xiàng)目的全程運(yùn)營(yíng)出發(fā)，講求產(chǎn)品、策劃、傳播、通路、執(zhí)行之間的細(xì)節(jié)完美，使得企業(yè)在戰(zhàn)略平臺(tái)上不會(huì)出任何差錯(cuò)，在戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用上也會(huì)詳略得當(dāng)，在營(yíng)銷組合上更會(huì)出奇制勝，打造完善的營(yíng)銷平臺(tái)和完整的戰(zhàn)術(shù)體系。

房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入整合期，良好的策劃能增強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，規(guī)避項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)中的不利因素，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，在日益嚴(yán)峻的商戰(zhàn)中創(chuàng)造利潤(rùn)，贏得生存。

參考文獻(xiàn)

［1］@翁少群，劉洪玉．我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的外資參與及其影響［Ｊ］．建筑經(jīng)濟(jì)，20__，（9）。

［2］@曲衛(wèi)東．調(diào)控房產(chǎn)市場(chǎng)，“限外令”不可或缺［Ｊ］．地產(chǎn)金融，20__，（11）。

［3］@肖元真，施興翔，徐國(guó)峰．中國(guó)新一輪房地產(chǎn)調(diào)控的市場(chǎng)趨勢(shì)和未來(lái)走勢(shì)［Ｊ］．經(jīng)濟(jì)叢刊，20__，（1）。

房地產(chǎn)工作策劃(篇5)

1月：組織環(huán)境評(píng)價(jià)報(bào)告的編制和審核工作；辦理項(xiàng)目選址(規(guī)劃局)，參與項(xiàng)目擴(kuò)初設(shè)計(jì)，完成項(xiàng)目選址地質(zhì)勘察報(bào)告。

2月：參與項(xiàng)目施工圖設(shè)計(jì)和圖紙審查；準(zhǔn)備項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告并處理項(xiàng)目審批(NDRC)；完成樁基工程招標(biāo)和監(jiān)理招標(biāo)，組織現(xiàn)場(chǎng)地下排水。

3月：辦理工程規(guī)劃許可證工作(向市規(guī)劃局申報(bào))，進(jìn)行場(chǎng)地周邊止水帷幕、擋土墻樁施工。

4月：完成工程主體招標(biāo)工作，辦理樁基工程施工許可工作。

5月：辦理工程主體施工許可證，確定工程主體施工隊(duì)伍，6月中旬完成樁基工程施工。

6-9月：基礎(chǔ)工程完成。

10-12月：主體工程完成至底層六層頂部。

(3)、施工作業(yè)。

工程部應(yīng)及時(shí)提交項(xiàng)目進(jìn)行施工和審批，并跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。1月完成方案圖的設(shè)計(jì)；2月份，完成了放大的初始圖的設(shè)計(jì)。工程部門在承接工程過(guò)程中，應(yīng)善于理順與相關(guān)部門的關(guān)系，不得因施工申請(qǐng)延誤而影響工程開(kāi)工。此外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同和各種資料的檔案管理，并將其分類，有檔案可查。建立完整的工程檔案。

(4)、工程質(zhì)量。

“__市”工程是我市的重點(diǎn)工程，“__市”品牌的形象工程。因此，掌握工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司的同時(shí)，應(yīng)逐步建立公司的工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，努力把“特洛伊城”工程建成優(yōu)質(zhì)工程。

(6)預(yù)決算。

工程部和財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格控制工程預(yù)決算。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和結(jié)算。工程款不得超過(guò)預(yù)算，在20__年項(xiàng)目進(jìn)展的同時(shí)，做好以下兩項(xiàng)工作：

1.認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時(shí)協(xié)商變更工程程序，及時(shí)掌握材料的變化，配合工程部控制工程進(jìn)度，比較工程的兩表，最大限度地節(jié)約資金的使用。

2.制定項(xiàng)目資金使用計(jì)劃?！短芈逡脸恰奉A(yù)計(jì)工程造價(jià)約4.6億元。其中，基礎(chǔ)部分需要8000萬(wàn)元左右；地上商業(yè)部分費(fèi)用約1.4億元；公寓花費(fèi)約2.43億元，做好項(xiàng)目資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵作用。工程部、預(yù)決算等職能部門

計(jì)劃通過(guò)銀行融資、供應(yīng)商融資、社會(huì)融資和集團(tuán)融資等方式拓寬融資渠道。通過(guò)產(chǎn)權(quán)預(yù)售和租金預(yù)付款的方式，擴(kuò)大資金流動(dòng)，確?！疤芈逡脸恰表?xiàng)目建設(shè)資金及時(shí)到位。

2.采取內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房號(hào)的形式提現(xiàn)，擴(kuò)大現(xiàn)金流。

為了快速提取資金，擴(kuò)大工程建設(shè)項(xiàng)目的現(xiàn)金流，考慮在項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)采取公司內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房號(hào)的銷售方案，約為公寓面積的10-15%。

3.實(shí)施銷售任務(wù)分解，確保計(jì)劃代理合同的履行。

20__年，公司建設(shè)項(xiàng)目總需求4.6億元。根據(jù)__市簽訂的協(xié)議，招商銷售任務(wù)的載體是策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。經(jīng)雙方協(xié)商，新的年度任務(wù)合同應(yīng)于1月簽訂。全面完成招商銷售任務(wù)，從根本上保證項(xiàng)目款項(xiàng)的后續(xù)。努力在營(yíng)銷形式上創(chuàng)造新的營(yíng)銷模式，形成自我營(yíng)銷特色。

投資促進(jìn)

(1)全面啟動(dòng)招商過(guò)程，注重結(jié)果

招商是“特洛伊城”項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。工作開(kāi)展的順利與否，也會(huì)直接影響公司的項(xiàng)目銷售。因此，在新的一年里，招商引資要有計(jì)劃、有針對(duì)性、及時(shí)進(jìn)行。

合理利用廣告形式，品牌建設(shè)來(lái)拓展?fàn)I銷

新的一年，公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的是打造“特洛伊城”品牌，拓展房地產(chǎn)營(yíng)銷。在廣告和營(yíng)銷策劃方面，“__城市”要在廣告品類、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)價(jià)、周期策劃、新穎設(shè)計(jì)、創(chuàng)意布局、色調(diào)處理等方面下功夫。避免出現(xiàn)布局雷同、重復(fù)無(wú)效、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意的現(xiàn)象。

房地產(chǎn)工作策劃(篇6)

一、市場(chǎng)調(diào)研：

1，本次市調(diào)的背景、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段、目的等；

2，市場(chǎng)分析：

（1）當(dāng)前市場(chǎng)分析（開(kāi)發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）

（2）區(qū)域市場(chǎng)分析（銷售價(jià)格、成交情況）

3，近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢(shì)

4，競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析

5，消費(fèi)者分析：

（1）購(gòu)買者地域分布；

（2）購(gòu)買者動(dòng)機(jī)

（3）功能偏好（外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式）

（4）購(gòu)買時(shí)機(jī)、季節(jié)性

（5）購(gòu)買反應(yīng)（價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等）

（6）購(gòu)買頻度

6，結(jié)論

二、項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研

1，地塊狀況：

（1）位置

（2）面積

（3）地形

（4）地貌

（5）性質(zhì)

2，地塊本身的優(yōu)劣勢(shì)

3，地塊周圍景觀（前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述）

4，環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安）

5，地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）

6，公共配套設(shè)施（菜市場(chǎng)、商店、購(gòu)物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂(lè)場(chǎng)所、銀行、郵局、酒店）

7，地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢(shì)分析（SWOT坐標(biāo)圖、綜合分析）

三、項(xiàng)目投資分析

1，投資環(huán)境分析

（1）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境（銀行利息、金融政策、開(kāi)

（2）房地產(chǎn)的政策法規(guī)