特許經(jīng)營(yíng)商業(yè)計(jì)劃書

特許經(jīng)營(yíng)商業(yè)計(jì)劃書-企業(yè)簡(jiǎn)介1特許經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)2行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力3市場(chǎng)定位4目錄特許經(jīng)營(yíng)商業(yè)計(jì)劃書1.企業(yè)簡(jiǎn)介 32.特許經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì) 43.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 44.市場(chǎng)定位 25.經(jīng)營(yíng)模式 36.消費(fèi)者評(píng)價(jià) 47.加盟條件和保障 48.加盟流程和加盟支持 29.盈利分析 2企業(yè)簡(jiǎn)介PART1企業(yè)簡(jiǎn)介最近十幾年來(lái)，集團(tuán)牢固樹立以服裝為主業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，在此領(lǐng)域精耕細(xì)作，做到了專心、專注、專業(yè)，先后成功創(chuàng)建了海瀾之家、圣凱諾、EICHITOO、百衣百順等多個(gè)自主服裝品牌。其中"海瀾之家"定位于平價(jià)優(yōu)質(zhì)、時(shí)尚商務(wù)的男裝國(guó)民品牌。圣凱諾定位于定制職業(yè)裝，EICHITOO定位于都市時(shí)尚女性，百衣百順則更貼近大眾目前，海瀾之家、圣凱諾均已成為行業(yè)龍頭，EICHITOO、百衣百順的發(fā)展勢(shì)頭也十分良好。此外，在金融投資方面，海瀾集團(tuán)還進(jìn)行了股權(quán)投資、船舶投資。自2000年至今，集團(tuán)對(duì)外投資了30多個(gè)項(xiàng)目，其中部分項(xiàng)目己成功上市，為企業(yè)帶來(lái)了良好的經(jīng)濟(jì)效益特許經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)PART2特許經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)1、來(lái)自總部的強(qiáng)大支持2、品牌廣告支持。公司每年投入巨資進(jìn)行品牌塑造與傳播，樹立企業(yè)完好形象，為您開拓業(yè)務(wù)打下堅(jiān)實(shí)品牌基礎(chǔ)3、區(qū)域保護(hù)，可不斷衍生的代理體系，極大限度保護(hù)您的專屬利益4、提供選址、店面裝修設(shè)計(jì)、營(yíng)業(yè)指導(dǎo)、銷售培訓(xùn)，讓您快速而專業(yè)的啟動(dòng)品牌之旅5、全國(guó)統(tǒng)一-價(jià)格供貨,讓您直接與廠家掛鉤，免去中間商6、提供產(chǎn)品目錄、廣告物料以及宣傳資料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力PART3行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力1.企業(yè)背景海瀾之家是中國(guó)較早進(jìn)軍裝行業(yè)的企業(yè)之一，成立于1993年，總部位于廣東佛山。目前，海瀾之家已成為中國(guó)品牌500強(qiáng)企業(yè)，是中國(guó)時(shí)尚裝領(lǐng)導(dǎo)品牌之一2.品牌定位海瀾之家致力于成為性時(shí)尚的引領(lǐng)者，不斷引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。品牌在定位上具有較為明顯的時(shí)尚與商務(wù)個(gè)性，通過(guò)多元化的產(chǎn)品和服務(wù)以及快速反應(yīng)市場(chǎng)需求的能力，不斷滿足消費(fèi)者的需求3.商品種類海瀾之家的商品種類全面而多樣，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括服裝、飾品、皮具等產(chǎn)品。特別是在服裝方面，海瀾之家涵蓋了襯衫、外套、西服、褲子、鞋子、帽子等多個(gè)品類，為消費(fèi)者提供全方位的時(shí)尚選擇4.技術(shù)創(chuàng)新行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力海瀾之家始終注重技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，努力優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和質(zhì)量，提高產(chǎn)品性能和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。近年來(lái)，海瀾之家不斷引進(jìn)國(guó)際一流的設(shè)計(jì)理念和生產(chǎn)技術(shù)，提高自身品質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力5.供應(yīng)鏈管理海瀾之家完善了從原材料采購(gòu)到成品制造再到銷售管理的完整供應(yīng)鏈體系。公司采取自主生產(chǎn)與代工合作相結(jié)合的模式，以保證生產(chǎn)效率、降低成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量和管理效益6.品牌營(yíng)銷海瀾之家具有較強(qiáng)的品牌營(yíng)銷能力。公司借助大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建立了一個(gè)全渠道的銷售網(wǎng)絡(luò)，包括央視廣告、綜合資源整合、商業(yè)廣場(chǎng)店鋪等多個(gè)營(yíng)銷渠道，以提高品牌知名度和市場(chǎng)占有率行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力總結(jié)一下，作為中國(guó)時(shí)尚裝領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，海瀾之家具有豐富的商品種類、強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力、完整的供應(yīng)鏈管理體系以及優(yōu)秀的品牌營(yíng)銷能力，這些都是海瀾之家在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，未來(lái)海瀾之家將繼續(xù)秉承"以人為本，誠(chéng)信守業(yè)，追求卓越"的經(jīng)營(yíng)理念，不斷創(chuàng)新和提升，為廣大消費(fèi)者提供更多更好的時(shí)尚產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)定位PART4市場(chǎng)定位NEXT海瀾之家加盟店建立了現(xiàn)在時(shí)尚服飾市場(chǎng)上的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，海瀾之家的設(shè)計(jì)理念來(lái)源于歐洲，融合了韓國(guó)的時(shí)尚，和中國(guó)的傳統(tǒng)服飾相結(jié)合，海瀾之家不斷的創(chuàng)新，不斷的發(fā)展，逐漸成為男裝市場(chǎng)上的第一品牌！海瀾之家市場(chǎng)定位憑借平價(jià)優(yōu)質(zhì)、款式多、品種全的貨品選擇以及無(wú)干擾的自選購(gòu)衣模式迅速贏得廣大消費(fèi)者的歡迎，塑造了"海瀾之家--男人的衣柜"的鮮明品牌定位形象一、清晰的差異化品牌定位準(zhǔn)確的客戶定位：都市白領(lǐng)男士一個(gè)企業(yè)不可能占領(lǐng)全部市場(chǎng)份額，而只能在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇若干個(gè)市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)海瀾之家的目標(biāo)客戶是25-45周歲、年收入范圍在5-10萬(wàn)元之間的男士，這是由于品牌男裝市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，但是市場(chǎng)份額足夠大的"藍(lán)海"市場(chǎng)市場(chǎng)定位合理制定產(chǎn)品價(jià)格，要堅(jiān)持以獲得正常利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)123456它的每套西服的價(jià)格只在480—1680元之間，比同檔次類似品牌西服的價(jià)格低很多，完美實(shí)現(xiàn)了"高品位，中價(jià)位"的品牌理想基于客戶細(xì)分的"高檔中價(jià)法"可以精確地定位品牌的目標(biāo)市場(chǎng)，以積極的姿態(tài)去開拓中、高端市場(chǎng)，努力擴(kuò)大自己所在市場(chǎng)層面上的市場(chǎng)份額，塑造企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的標(biāo)志形象清晰的需求洞察：男士著裝整體解決方案男士的購(gòu)物習(xí)慣與女士有較大區(qū)別其消費(fèi)行為目的性更強(qiáng)，希望通過(guò)一種快捷的方式完成既定的目標(biāo)海瀾之家提供了男士著裝的整體解決方案，幫助客戶在穿衣選擇上做減法、節(jié)省時(shí)間市場(chǎng)定位NEXT已有的服飾品類包括套裝西服、休閑西服、茄克、大衣、羽絨服、毛衫、針織衫、襯衫、T恤、西褲、休閑褲、牛仔褲、內(nèi)衣內(nèi)褲等，配件還有皮帶、領(lǐng)帶、圍巾、襪子、皮鞋等，成年男性所需的服裝這里應(yīng)有盡有產(chǎn)品涵蓋了成年男性需要的從頭到腳、從內(nèi)到外、從冬到夏、從正裝到休閑裝的所有產(chǎn)品每一家門店陳列展示的男裝產(chǎn)品品類豐富，入店消費(fèi)者可以買到全套的服飾，充分的迎合了中國(guó)男士的消費(fèi)習(xí)慣，節(jié)省時(shí)間的同時(shí)簡(jiǎn)化決策海瀾之家市場(chǎng)定位,海瀾之家,海瀾之家定位二、差異化的經(jīng)營(yíng)模式"無(wú)干擾，自選式"男人購(gòu)物是需要才買，看中就買，并且不喜歡有人在旁邊跟著、盯著，不停地和他說(shuō)這件好、那件合適，讓人感覺不自在。海瀾之家摒棄了傳統(tǒng)的"人盯人"的導(dǎo)購(gòu)式，而是給消費(fèi)者提供了一個(gè)無(wú)干擾的、自由自在的購(gòu)衣環(huán)境。服飾產(chǎn)品按品種、號(hào)型、規(guī)格分市場(chǎng)定位類出樣陳列，消費(fèi)者可以根據(jù)自己身高、體型輕松自選購(gòu)衣同時(shí)，抓住男性購(gòu)物直接、不愛過(guò)多講價(jià)的特點(diǎn)，對(duì)于所有商品都是一口價(jià)，按照標(biāo)簽價(jià)格銷售海瀾之家門店室內(nèi)購(gòu)物環(huán)境是產(chǎn)品的展示環(huán)境，室內(nèi)空間界面設(shè)計(jì)由繁雜轉(zhuǎn)向簡(jiǎn)單，把顧客視線轉(zhuǎn)移到展示品本身正是這種輕松、方便的購(gòu)衣體驗(yàn)，使更多的男性消費(fèi)者愿意來(lái)海瀾之家，選了西服選襯衫，選了襯衫選領(lǐng)帶，選了領(lǐng)帶選皮帶，避免了多店購(gòu)物的繁瑣，成為時(shí)尚便捷的全程"一站式"消費(fèi)此外，還堅(jiān)持一年四季不