某電力建設(shè)公司戰(zhàn)略管理研究報(bào)告

某電力建設(shè)公司戰(zhàn)略管理研究報(bào)告前言1.研究戰(zhàn)略的意義2.研究方法—我們的戰(zhàn)略觀3.研究過程4.重要觀點(diǎn)提示天建GREP分析（一）：我們的觀點(diǎn)天建GREP分析表天建GREP分析（二）：與SWOT分析相聯(lián)系天建的GREP與SWOT矩陣天建GREP分析：戰(zhàn)略涵義如果天建要在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必須對(duì)其GREP系統(tǒng)進(jìn)行改進(jìn)，改進(jìn)的方向是：（1）改善股權(quán)結(jié)構(gòu)：降低天建國(guó)有股權(quán)的比重至50%，個(gè)人股權(quán)增加至30%-30%以上的水平，適當(dāng)引進(jìn)戰(zhàn)略投資者；（2）盡快在公司建立以績(jī)效為基礎(chǔ)的企業(yè)經(jīng)理人員報(bào)酬制度，并確保其收入水平具有外部競(jìng)爭(zhēng)性；（3）在梳理戰(zhàn)略和流程的基礎(chǔ)上對(duì)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)班子的權(quán)力做適當(dāng)調(diào)整，并用制度形式規(guī)范權(quán)力分配；（4）采用先進(jìn)生產(chǎn)方式，完善生產(chǎn)流程，以質(zhì)量最優(yōu)和成本最低為目標(biāo)，加強(qiáng)項(xiàng)目管理。（5）制定明確的市場(chǎng)戰(zhàn)略，大力推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷能力的提高，包括建立銷售人員薪酬體系;建立銷售信息系統(tǒng),提高反應(yīng)能力;建立銷售聯(lián)盟；建立銷售人員定期培訓(xùn)制度等。（6）強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)人的危機(jī)意思，開發(fā)現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)付挑戰(zhàn)的能力；（7）有針對(duì)性地培養(yǎng)一些專業(yè)經(jīng)理人員,使每一個(gè)關(guān)鍵職位上的管理者都具有一流的職業(yè)化水平；（8）在清晰戰(zhàn)略和組織的基礎(chǔ)上進(jìn)行人力資源規(guī)劃，用各種創(chuàng)新的辦法來(lái)解決冗員問題。（9）建立現(xiàn)代化的財(cái)務(wù)管理體系，提高財(cái)務(wù)使用效率；（10）發(fā)展多經(jīng)，努力開辟高利潤(rùn)的產(chǎn)品領(lǐng)域和業(yè)務(wù)領(lǐng)域；（11）盡快建立上市平臺(tái)或其他資本運(yùn)作平臺(tái)用資本運(yùn)作的方式獲取資本積累；（12）制訂并實(shí)施正確的品牌戰(zhàn)略，通過優(yōu)質(zhì)工程建立良好的長(zhǎng)期業(yè)績(jī)記錄；（13）成立專門的公關(guān)部門，動(dòng)用資源加強(qiáng)政府公關(guān)。以上13條是天建生存和獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的改進(jìn)方向或內(nèi)部改進(jìn)戰(zhàn)略。格局與機(jī)會(huì)：五要素分析運(yùn)用波特的競(jìng)爭(zhēng)五要素分析，我們對(duì)電建業(yè)的基本觀點(diǎn)是：一.主要觀點(diǎn)1，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷，產(chǎn)能過剩；2，行業(yè)分散，企業(yè)規(guī)模偏小，市場(chǎng)集中程度（前四家企業(yè)的產(chǎn)值/總產(chǎn)值）不到18%；3，電建企業(yè)在與上下游談判價(jià)格時(shí)，處于不利地位；4，面臨兩種替代：電網(wǎng)建設(shè)的替代和新能源的替代；5，存在外資進(jìn)入的威脅。二.戰(zhàn)略涵義1，存在通過并購(gòu)提高市場(chǎng)份額來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可能性；2，存在用正反向并購(gòu)的方式改變競(jìng)爭(zhēng)地位的可能性；3，通過并購(gòu)和業(yè)務(wù)多元化來(lái)應(yīng)對(duì)外部替代和威脅。格局與機(jī)會(huì)：電建行業(yè)的六大機(jī)會(huì)1、并購(gòu)成為行業(yè)領(lǐng)袖2、發(fā)展市場(chǎng)能力3、相關(guān)業(yè)務(wù)多元化4、非相關(guān)業(yè)務(wù)多元化5、實(shí)施內(nèi)部改進(jìn)和管理創(chuàng)新6、上市六大機(jī)會(huì)（圖示）內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略外部競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略加強(qiáng)內(nèi)部改進(jìn)發(fā)展市場(chǎng)能力并購(gòu)相關(guān)業(yè)務(wù)多元化非相關(guān)業(yè)務(wù)多元化上市機(jī)會(huì)和能力矩陣非相關(guān)業(yè)務(wù)多元化上市并購(gòu)成為行業(yè)領(lǐng)袖相關(guān)業(yè)務(wù)多元化發(fā)展市場(chǎng)能力企業(yè)內(nèi)部改進(jìn)小戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)價(jià)值大大公司在戰(zhàn)略機(jī)會(huì)上的能力小思考多元化（續(xù)）2、非相關(guān)業(yè)務(wù)多元化電建行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源電建行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力長(zhǎng)期業(yè)績(jī)記錄（15%）體制與管理（10%）品牌（10%）

成本控制（5%）施工能力（5%）地域（20%）員工隊(duì)伍（5%）市場(chǎng)營(yíng)銷能力（30%）在2006年，我們將實(shí)現(xiàn)：（1）在內(nèi)部改進(jìn)的基礎(chǔ)上，用市場(chǎng)拓展和并購(gòu)的方式使主業(yè)的市場(chǎng)份額占到中國(guó)電建行業(yè)15％的市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取在行業(yè)內(nèi)做到數(shù)一數(shù)二；（2）用資本運(yùn)作和發(fā)展多經(jīng)的方式延伸目前的的業(yè)務(wù)，并使延伸業(yè)務(wù)的投資有10倍的增值。這種戰(zhàn)略簡(jiǎn)稱為“15＋10”戰(zhàn)略。天建未來(lái)的戰(zhàn)略構(gòu)想天建的戰(zhàn)略實(shí)施（一）：拓展市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格地點(diǎn)促銷聯(lián)合銷售銷售者天建的戰(zhàn)略實(shí)施（二）：實(shí)施并購(gòu)并購(gòu)對(duì)象并購(gòu)時(shí)機(jī)并購(gòu)方式可能的限制條件三個(gè)案例：如何通過并購(gòu)來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)美國(guó)福陸丹尼爾公司德國(guó)Fru-Con公司浙廣廈天建的戰(zhàn)略實(shí)施（三）：發(fā)展多經(jīng)投資多經(jīng)的八項(xiàng)原則1、量力而行2、投資收益最大化3、股權(quán)多元化4、高起點(diǎn)（在經(jīng)營(yíng)多元業(yè)務(wù)時(shí)不求多，但求精）5、與資本運(yùn)作相聯(lián)系6、引進(jìn)高級(jí)管理人才7、電力行業(yè)優(yōu)先但不拘泥在電力行業(yè)選擇8、國(guó)際化附錄1、天津電力建設(shè)公司戰(zhàn)略報(bào)告2、美國(guó)主要工程承包商并購(gòu)大事記3、電建行業(yè)分析數(shù)據(jù)及圖表附表2歷年施工產(chǎn)值趨勢(shì)分析附表3歷年勞動(dòng)生產(chǎn)率附表4產(chǎn)值利潤(rùn)率和資產(chǎn)利潤(rùn)率趨勢(shì)分析附表6歷年施工產(chǎn)值構(gòu)成變化分析（一）附表7歷年施工產(chǎn)值構(gòu)成變化分析（二）附表8預(yù)測(cè)：