某地產(chǎn)公司廣告訴求點(diǎn)與階段劃分

某地產(chǎn)公司廣告訴求點(diǎn)與階段劃分目錄1.樓盤形象定位2.主要賣點(diǎn)分析3.樓盤效果圖4.廣告訴求點(diǎn)5.廣告階段劃分6.首期廣告內(nèi)容及時(shí)間安排7.確立行銷要求3/14/202428.進(jìn)行消費(fèi)者背景分析9.設(shè)計(jì)完美的行銷動(dòng)作10.房地產(chǎn)營(yíng)銷廣告推廣業(yè)務(wù)的策略3/14/20243樓盤形象定位地理位置:九江市八里湖樓盤定位：采用歐式風(fēng)格，位于八里湖核心地帶，湖光山色，秀色可餐，我們定位于高端居住住宅，采光，交通，景色，以及房屋的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，和基礎(chǔ)設(shè)施都是一流的。讓你體會(huì)人在畫中游一樣的夢(mèng)幻中居住生活！3/14/20244主要賣點(diǎn)分析1.、地理位置位于九江市八里湖核心地帶，湖光山色，不僅可以體會(huì)到八里湖的美麗，還可以看到巍峨的廬山、奔騰的長(zhǎng)江……而且是在九江市開發(fā)區(qū)，本開發(fā)區(qū)提升為國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)，在今后的升值空間相當(dāng)?shù)拇?。再加上開發(fā)區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施都在改進(jìn)！屆時(shí)交通、教育、醫(yī)療等都相當(dāng)方便。3/14/202452.、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)是采用歐式風(fēng)格，具有園林般的體驗(yàn)，采用先進(jìn)的結(jié)構(gòu)建筑，具有很強(qiáng)的抗震性（抗震華氏7.6級(jí)以上）而且采用了大陽(yáng)臺(tái)，采光效果好！3/14/20246樓盤做工用料高于國(guó)家家住建筑標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)！做工嚴(yán)謹(jǐn)！引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的地基打樁技術(shù)，以及框架灌膠技術(shù)！并且采用了高質(zhì)量磚塊砌！并且具有相當(dāng)完備的消防設(shè)計(jì)、管道排放設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)極具人性化……3/14/20247戶型設(shè)計(jì)1、五室二廳—陽(yáng)臺(tái)2、四室二廳—陽(yáng)臺(tái)3、三室一廳—陽(yáng)臺(tái)4、三室二廳—陽(yáng)臺(tái)5、二室一廳—陽(yáng)臺(tái)3/14/20248繪制效果圖效果圖3/14/20249廣告訴求點(diǎn)1）闡述樓盤的位置2）闡述樓盤所在地的歷史淵源3）闡述樓盤交通條件3/14/2024104）闡述樓盤人口密度情況5）闡述樓盤的升值潛力6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù)3/14/2024117）闡述樓盤的背景8）闡述樓盤的舒適溫馨9）闡述樓盤的實(shí)用率3/14/20241210）闡述樓盤的付數(shù)計(jì)劃11）闡述樓盤的品質(zhì)12）闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義13）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同3/14/202413廣告階段劃分第一階段（預(yù)期到首期交樓入?。捍穗A段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較大。3/14/202414第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時(shí)促進(jìn)銷售。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較少。3/14/202415第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來談?wù)撛u(píng)估本樓盤并通過口碑帶動(dòng)銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費(fèi)用投入為中等不平。3/14/202416首期廣告內(nèi)容及時(shí)間安排①樓盤效果圖。②樓盤售價(jià)表和匯款方式的確定與制作。③售樓宣傳冊(cè)和促銷宣傳單的設(shè)計(jì)制作。④工地圍板的設(shè)計(jì)、繪制。⑤展銷場(chǎng)地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設(shè)計(jì)制作3/14/202417⑥展銷場(chǎng)地道路指導(dǎo)牌的制作。⑦展板（兩套，每套12張）的設(shè)計(jì)、制作和擺放。⑧影視廣告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作。⑨報(bào)紙廣告首5期的設(shè)計(jì)、完稿及定版。⑩圍繞展示會(huì)其它促銷宣傳用品。3/14/202418確立行銷要求①時(shí)代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會(huì)形態(tài)的變革與提升。②生活性：完全符合消費(fèi)者的生活需求，接近消費(fèi)者的消費(fèi)水平。③安全性：各項(xiàng)設(shè)備充實(shí)，設(shè)施完善，以強(qiáng)化生活安定性。3/14/202419④方便性：交通、時(shí)間、商品等方面消費(fèi)及額外的需求。⑤舒適性：現(xiàn)代化的消費(fèi)新空間，具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì)。⑥選擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。⑦自由性：使生活、休閑、購(gòu)物緊密結(jié)合。3/14/202420進(jìn)行消費(fèi)者背景分析①選購(gòu)本樓盤的動(dòng)機(jī)：A、認(rèn)同規(guī)劃設(shè)計(jì)之功能及附加價(jià)值優(yōu)于其他的樓盤。B、經(jīng)過比較競(jìng)爭(zhēng)后，認(rèn)同本樓盤的價(jià)位。C、想在此地長(zhǎng)久居住者。D、認(rèn)為本區(qū)域有遠(yuǎn)景，地段有發(fā)展?jié)摿Α、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財(cái)力潛力。F、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)。3/14/202421②排斥本樓盤的理由：A、消費(fèi)者本人經(jīng)濟(jì)能力不足。B、比較之后認(rèn)為附近有理想的樓盤。C、購(gòu)買個(gè)體者較少，對(duì)后市看空。3/14/202422③購(gòu)買本樓盤的理由：A、對(duì)本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。B、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。3/14/202423設(shè)計(jì)完美的行銷動(dòng)作①塑造產(chǎn)品的獨(dú)特的風(fēng)格，突顯產(chǎn)品市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)與形象，使客戶在選擇有獨(dú)特定位的產(chǎn)品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社會(huì)影響。②強(qiáng)勢(shì)吸引廣大的自住型購(gòu)屋客戶，以單價(jià)實(shí)在、總價(jià)合理的策略，除了能吸引第一次購(gòu)屋需求，亦可引導(dǎo)第二次購(gòu)屋、換屋或投資客進(jìn)場(chǎng)購(gòu)買。③根據(jù)本區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤的未來高價(jià)值及增值潛力。3/14/202424④慎選現(xiàn)場(chǎng)銷售人員與嚴(yán)格執(zhí)行個(gè)案銷售講習(xí)，銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時(shí)的高姿態(tài)予以收斂，換成不卑不亢的態(tài)度外。更要以耐心、親切、誠(chéng)懇的說服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷售目標(biāo)在短期之內(nèi)順利實(shí)現(xiàn)。⑤銷售人員應(yīng)默契配合，充分準(zhǔn)備，以使客戶在整個(gè)銷售過程中確實(shí)感受到自然、親切、實(shí)在、信任、誠(chéng)實(shí)、坦誠(chéng)、自尊的銷售氛圍。以實(shí)現(xiàn)“訂屋便不退訂”，“補(bǔ)足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來買”的完善銷售體系。3/14/202425房地產(chǎn)營(yíng)銷廣告推廣業(yè)務(wù)的策略1、引導(dǎo)期2、公開期及強(qiáng)銷期3、持續(xù)期（最后沖刺階段）3/14/202426引導(dǎo)期

①工地現(xiàn)場(chǎng)清理美化，搭設(shè)風(fēng)格新穎清閑的接待總部（視情形需要，制作樣品屋）。②合約書、預(yù)約單及各種記錄表制作完成。③講習(xí)資料編制完成。④價(jià)格表完成。⑤人員講習(xí)工作完成⑥刊登引導(dǎo)廣告⑦銷售人員進(jìn)駐3/14/2024272公開期及強(qiáng)銷期1擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃表，排定督報(bào)人員表及（SP）活動(dòng)人員編制調(diào)度表。2、于SP活動(dòng)前3天，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等，并預(yù)先安排講習(xí)或演練。3、若于周六、周日或節(jié)日SP活動(dòng)，則需要提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人員講習(xí)，使其全面了解當(dāng)日活動(dòng)策略、進(jìn)行方式及如何配3/14/202428持續(xù)期（最后沖刺階段）⑴、正式公開強(qiáng)勢(shì)銷售一段時(shí)日后，客戶對(duì)本案之認(rèn)識(shí)程度應(yīng)不淺，銷售人員應(yīng)配合廣告，重點(diǎn)追蹤以期達(dá)到成交目的。⑵、利用已購(gòu)客戶介紹客戶，使之成為活動(dòng)廣告。并事先告之：若介紹成功公司將提成一定數(shù)額的“介紹獎(jiǎng)金”作為鼓勵(lì)。⑶、回頭客戶積極把握，其成交機(jī)會(huì)極大。3/14/202429⑷、退訂戶仍再追蹤，實(shí)際了解問題所在。⑸、銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。只要腳踏實(shí)地的執(zhí)行本方案，房地產(chǎn)營(yíng)銷將會(huì)立竿見影，成就頗豐