【《龍里刺梨網(wǎng)絡(luò)銷售的SWOT探析及營(yíng)銷策略探究》13000字（論文）】

II龍里刺梨網(wǎng)絡(luò)銷售的SWOT分析及營(yíng)銷策略研究TOC\o"1-2"\h\z\u1.緒論 11.1研究背景 11.2.1國(guó)外研究現(xiàn)狀 21.2.2國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀 21.3研究方法 31.4小結(jié) 42．龍里刺梨網(wǎng)絡(luò)銷售現(xiàn)狀描述 52.1龍里刺梨產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 52.2龍里刺梨網(wǎng)絡(luò)銷售現(xiàn)狀 62.3小結(jié) 63.龍里刺梨網(wǎng)絡(luò)銷售的SWOT分析 73.1龍里刺梨網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢(shì) 73.2龍里刺梨網(wǎng)絡(luò)銷售的劣勢(shì) 83.3龍里刺梨網(wǎng)絡(luò)銷售的機(jī)遇 93.4龍里刺梨網(wǎng)絡(luò)銷售存在的威脅 103.5小結(jié) 104．龍里刺梨網(wǎng)絡(luò)銷售存在的問題 104.1龍里刺梨的品牌意識(shí)缺乏 104.2龍里刺梨的物流配送及包裝問題 114.3龍里刺梨的平臺(tái)建設(shè)問題 114.4龍里縣缺少電子商務(wù)的專業(yè)人才 114.5龍里刺梨網(wǎng)絡(luò)設(shè)施問題 124.6小結(jié) 125.龍里刺梨網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展對(duì)策 125.1加大品牌投入力度 125.2加大平臺(tái)建設(shè)力度 135.3引進(jìn)和培養(yǎng)電子商務(wù)人才 135.4加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 145.5完善物流配送及包裝技術(shù) 145.6小結(jié) 146.總論 15參考文獻(xiàn) 151.緒論1.1研究背景自2000年以后，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，越來越多的消費(fèi)者習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)購物，毫無疑問，電子商務(wù)這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)正在令這個(gè)時(shí)代發(fā)生巨大的轉(zhuǎn)變，各行各業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)也將放到這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的互聯(lián)網(wǎng)上，想要在這個(gè)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，每個(gè)行業(yè)都必須加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的提出，更是給我國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來了一記重錘，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)也受到?jīng)_擊，全國(guó)各地乃至世界的特產(chǎn)都有機(jī)會(huì)在世界各地進(jìn)行銷售，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式逐漸被打破。各地的特產(chǎn)紛紛加入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)大軍中來，而龍里刺梨作為貴州本土的特色農(nóng)產(chǎn)品，也是中國(guó)地理標(biāo)志產(chǎn)品，深受龍里人民的喜愛。況且在全國(guó)范圍內(nèi)，龍里刺梨產(chǎn)業(yè)也是開始發(fā)展最先、種植標(biāo)準(zhǔn)最高、刺梨質(zhì)量最優(yōu)益的刺梨生產(chǎn)縣，龍里縣在2021年的刺梨栽種畝數(shù)已經(jīng)達(dá)到了210000余畝，刺梨鮮果的年產(chǎn)量突破80000噸，依靠銷售刺梨鮮果獲得的收入突破4億元。位于龍里縣北部工業(yè)園區(qū)內(nèi)的刺梨相關(guān)企業(yè)8家，依靠加工刺梨產(chǎn)品所產(chǎn)生的年產(chǎn)值有望突破10億元，顯然，龍里縣的刺梨產(chǎn)業(yè)已成為扶貧的支柱產(chǎn)業(yè)。根據(jù)2017年10月份所統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，龍里縣有刺梨植株栽種農(nóng)戶7917家，其中貧困戶有3654家，占比46%。[[]虞應(yīng)乾.刺梨產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響分析[J]農(nóng)家科技.2019(14)10-17]刺梨產(chǎn)業(yè)對(duì)龍里縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性顯而易見。目前但龍里刺梨加工產(chǎn)品在各大電商平臺(tái)均有銷售但收效甚微，龍里刺梨的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展依然存在著各種各樣的困難和[]虞應(yīng)乾.刺梨產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響分析[J]農(nóng)家科技.2019(14)10-17互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展，使中國(guó)的網(wǎng)民規(guī)模不斷增加，網(wǎng)購這種便利，節(jié)約時(shí)間，而且能隨時(shí)隨地品嘗到世界各地水果的購物方式成為了大多數(shù)人的選擇，刺梨含有多種人體內(nèi)日常所需要的多種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，特別是維C含量特別的高，被稱之為“維C之王”，。刺梨鮮果可通過晾曬或烘烤制作成刺梨干果，刺梨干果因?yàn)樗终舭l(fā)，營(yíng)養(yǎng)流失較少，正常情況下可保存刺梨所含營(yíng)養(yǎng)素達(dá)到90%之多，所以每一百克刺梨干果中的營(yíng)養(yǎng)成分比較每一百克鮮刺梨超出兩倍以上，并含有有益于人體的多種營(yíng)養(yǎng)成分。隨著國(guó)人對(duì)科學(xué)休閑養(yǎng)生生活的漸漸追求，對(duì)營(yíng)養(yǎng)和健康生活意識(shí)的逐漸加深，刺梨的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值倍受關(guān)注。刺梨果實(shí)所具備的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和食用保健價(jià)值十分豐富，刺梨果實(shí)內(nèi)含有多種礦物元素、多種氨基酸物質(zhì)、維生素B、維生素P、蛋白質(zhì)和維生素C等人體日常所需的營(yíng)養(yǎng)成份。維生素C在刺梨所富含的各種營(yíng)養(yǎng)成份中，其含量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他的瓜果蔬菜，也因此被人們譽(yù)為“維生素C之王?！辈还膺@樣，刺梨還具有其他瓜果蔬菜所不具備的藥用價(jià)值；刺梨果實(shí)中含有對(duì)防治哮喘、腫瘤、抗心絞痛、冠心病、等疾病有明顯療效的β-谷甾醇、原兒茶酸和多種三萜類化合物，對(duì)避免膽固醇過高有明顯作用，在防備和醫(yī)治鉛中毒方面也有明顯效果，可見龍里刺梨具備非常遼闊的應(yīng)用前景。[[][]王國(guó)泰,李秀亞.盤州市刺梨的栽培技術(shù)[J].農(nóng)技服務(wù)2018通過對(duì)龍里刺梨這一區(qū)域的品牌發(fā)展對(duì)策探究，使特色農(nóng)產(chǎn)品品牌理論得到了更加深刻的指導(dǎo)，使我國(guó)特色傳統(tǒng)區(qū)域的名、優(yōu)、特農(nóng)產(chǎn)品資源品牌化的發(fā)展得到了有參考價(jià)值的部分理論指導(dǎo)。能通過網(wǎng)絡(luò)將龍里刺梨更加廣泛地宣傳出去，從而讓全國(guó)各地都能品嘗到貴州本土產(chǎn)品，讓越來越多的人能通過這一獨(dú)特地理標(biāo)志了解貴州本土特產(chǎn)，了解龍里。也能為龍里刺梨的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值何保健價(jià)值做出更好的宣傳，有利于發(fā)展龍里刺梨品牌，促使龍里縣將其刺梨資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，一定程度上提高龍里刺梨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。促進(jìn)龍里刺梨產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促使一些外出務(wù)工的人們回家鄉(xiāng)發(fā)展，龍里刺梨產(chǎn)業(yè)的壯大，也可在一定程度上減輕就業(yè)壓力。這對(duì)其他特色農(nóng)產(chǎn)品或同等行業(yè)也具備一定的經(jīng)驗(yàn)參考價(jià)值。1.2研究現(xiàn)狀1.2.1國(guó)外研究現(xiàn)狀J.A.Bamiduro,RotimiAyodeleGbadeyan指出，缺少資金是小規(guī)模農(nóng)業(yè)需要面對(duì)的首要問題，運(yùn)輸成本增長(zhǎng)是農(nóng)產(chǎn)品銷售面對(duì)的首要難題；[[]J.A.Bamiduro,RotimiAyodeleGbadeyan.SmallScaleFarmingandAgriculturalProductsMarketingforSustainablePovertyAlleviationinNigeria[J].CanadianSocialScience.2017(6)]XuejunLin,JingHuang,XiaohongLi,YuchenGong提出了農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的幾點(diǎn)必要措施，包括發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化管理、加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新、加強(qiáng)品牌維護(hù)和宣傳等；[[]XuejunLin,JingHuang,XiaohongLi,YuchenGong.AStudyonCreatingAgricultureInternational

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byIndustrialization:TheCaseof“GuanxiPomelo”inChina[J].2017（5）]AfsanehKhodabandeh,CeciliaLindh通過對(duì)730名國(guó)際在線消費(fèi)者的調(diào)查得出，品牌形象對(duì)網(wǎng)購意向有著重要影響，鼓勵(lì)有影響力的企業(yè)與客戶保持持續(xù)的合作關(guān)系。[[]J.A.Bamiduro,RotimiAyodeleGbadeyan.SmallScaleFarmingandAgriculturalProductsMarketingforSustainablePovertyAlleviationinNigeria[J].CanadianSocialScience.2017(6)[]XuejunLin,JingHuang,XiaohongLi,YuchenGong.AStudyonCreatingAgricultureInternational

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byIndustrialization:TheCaseof“GuanxiPomelo”inChina[J].2017（5）[]AfsanehKhodabandeh,CeciliaLindh，Theimportanceofbrands,commitment,andinfluencersonpurchaseintentinthecontextofonlinerelationships，AustralasianMarketingJournal

.2020（3）1.2.2國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀龍里刺梨在網(wǎng)絡(luò)銷售過程中存在很多問題，從物流方面來說，水果從采摘到送達(dá)消費(fèi)者手中必須保持新鮮，安全，深加工產(chǎn)品從廠家送到消費(fèi)者手中必須保證產(chǎn)品的完整性，這就對(duì)物流有著極高的要求，；從銷售策略方面來說，傳統(tǒng)的銷售理論不能成為龍里刺梨網(wǎng)絡(luò)銷售的策略，必須結(jié)合自身的實(shí)際情況，利用網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)來開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，形成龍里刺梨自身的新的網(wǎng)絡(luò)銷售策略。所以，想要充分發(fā)揮龍里刺梨自身的優(yōu)勢(shì)，就應(yīng)該在借鑒國(guó)內(nèi)專家學(xué)者經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上探索龍里刺梨自身的發(fā)展道路，這樣才能在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。張曼婕（2020）認(rèn)為刺梨系列產(chǎn)品僅有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，成品的國(guó)際市場(chǎng)還沒有打通，這是刺梨產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)難點(diǎn)；刺梨為云貴地區(qū)所擁有的特色產(chǎn)品，且短距離之間存在較大競(jìng)爭(zhēng)，刺梨產(chǎn)業(yè)通常是小縣城產(chǎn)業(yè)，經(jīng)營(yíng)者知識(shí)層面不算太高，對(duì)大市場(chǎng)認(rèn)識(shí)沒那么透徹，缺少團(tuán)隊(duì)互助意識(shí)；刺梨加工系列產(chǎn)品較單一且知名度不高，期待開發(fā)更多相干產(chǎn)品。王維芳（2019）提出了刺梨擁有再生性強(qiáng)、容易種容易繁殖的優(yōu)點(diǎn)，而且我國(guó)刺梨資源豐富。但是如何對(duì)刺梨鮮果及其加工產(chǎn)品的主要技術(shù)進(jìn)行突破，現(xiàn)在還是一個(gè)迫切需要解決的挑戰(zhàn)，當(dāng)前還需積極認(rèn)真的對(duì)刺梨產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)展開研究，從而使刺梨資源和刺梨產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景得到充分運(yùn)用。楊倩、何睿、陳儀坤（2020）提出通過加強(qiáng)對(duì)刺梨產(chǎn)品的宣傳力度，讓更多人了解刺梨產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)到刺梨產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與價(jià)值，進(jìn)而促使其消費(fèi)刺梨產(chǎn)品。這樣不僅能擴(kuò)大黔南州刺梨產(chǎn)業(yè)銷售渠道，拓展產(chǎn)業(yè)鏈，還有助于促進(jìn)刺梨產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)。徐文流提出在去全國(guó)范圍內(nèi)刺梨知名度不高是如今刺梨產(chǎn)業(yè)想要發(fā)展的一大需要突破的難關(guān)，怎么讓大眾愛上刺梨，了解刺梨是開闊市場(chǎng)的重中之重。于漪（2020）通過近三年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)額數(shù)據(jù)得出，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)化顯現(xiàn)出繁榮景象，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售總額將持續(xù)增長(zhǎng)，以阿里巴巴以及京東為代表，銷售總額在整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中占很大比重。朱西提出刺梨是貴州最具特色的天然維生素藥食兩用植物，有著其他任何一種水果都無法取代的特殊優(yōu)勢(shì)，而龍里縣近年來發(fā)展刺梨產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具備了一定的基礎(chǔ)，龍里刺梨想要快速發(fā)展刺梨產(chǎn)業(yè)就需要抓住政策的支持。從國(guó)內(nèi)專家學(xué)者的研究來看，1、刺梨知名度不高是如今刺梨產(chǎn)業(yè)想要發(fā)展的一大需要突破的難關(guān)，刺梨系列產(chǎn)品單一且知名度低.怎樣讓群眾喜歡刺梨、認(rèn)識(shí)刺梨讓更多人認(rèn)識(shí)刺梨產(chǎn)品、了解刺梨產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與價(jià)值是開闊市場(chǎng)的重中之重。2、刺梨系列產(chǎn)品單一，怎樣對(duì)研究解決刺梨鮮果及其深加工產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)，對(duì)刺梨鮮果及其加工產(chǎn)品的主要技術(shù)進(jìn)行突破，現(xiàn)在還是一個(gè)迫切需要解決的挑戰(zhàn)。1.3研究思路本文主要研究了龍里刺梨網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀以及運(yùn)用SWOT分析法對(duì)龍里刺梨網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行研究分析，同時(shí)查閱相關(guān)數(shù)據(jù)并找出龍里刺梨在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中存在的問題，從而針對(duì)其中存在的問題給出合理的建議，從而促使龍里刺梨產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展。1.分析龍里刺梨的發(fā)展現(xiàn)狀2.應(yīng)用SWOT分析方法，解析龍里刺梨網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，威脅，機(jī)遇。3.找出龍里刺梨網(wǎng)絡(luò)銷售方面存在的問題4.針對(duì)存在的問題提出合理的發(fā)展對(duì)策。5.得出結(jié)論1.4研究方法文獻(xiàn)研究法：通過查閱并整理相關(guān)文獻(xiàn)資料結(jié)合龍里刺梨產(chǎn)業(yè)的實(shí)際情況分析龍里刺梨的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷情況。相關(guān)文獻(xiàn)及資料的查詢主要依靠中國(guó)電子商務(wù)研究中心、中國(guó)知網(wǎng)（CNKI）、維普網(wǎng)、貴州省龍里縣人民政府網(wǎng)和百度等網(wǎng)站。信息研究法：通過搜集相關(guān)數(shù)據(jù)信息，保證論文所含數(shù)據(jù)信息的真實(shí)性和可靠性，結(jié)合與龍里刺梨相關(guān)網(wǎng)站的信息，得出龍里刺梨產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及線上銷售的情況，指出龍里刺梨在網(wǎng)絡(luò)銷售中遇到的問題并針對(duì)問題提出合理建議。對(duì)比研究法：通過搜集與龍里刺梨相關(guān)的其他地方特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售信息數(shù)據(jù)，然后對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行整合和對(duì)比，分析龍里刺梨的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)上銷售的信息來分析所具有的特點(diǎn)，對(duì)比介紹龍里刺梨的優(yōu)勢(shì)，存在的問題1.5小結(jié)本節(jié)主要寫了龍里刺梨網(wǎng)絡(luò)銷售的背景以及發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)龍里刺梨的意義，龍里刺梨的發(fā)展在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的大環(huán)境下一定要借助互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，并運(yùn)用對(duì)比研究法、信息研究法和文獻(xiàn)研究法對(duì)龍里刺梨網(wǎng)上銷售進(jìn)行分析探究。2．龍里刺梨網(wǎng)絡(luò)銷售現(xiàn)狀描述2.1龍里刺梨產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀2.1.1產(chǎn)業(yè)規(guī)模龍里縣在2012年的刺梨栽種面積突破86000畝，其中結(jié)果30000余畝，20000畝刺梨種植地開始進(jìn)入穩(wěn)定盛果期，年產(chǎn)刺梨鮮果總量達(dá)1500萬千克，2012年年產(chǎn)值達(dá)到0.7億元；龍里縣開展刺梨種植后，讓2000余戶、6000余人貧困人民脫掉了貧困人民的帽子。龍里縣的刺梨栽種面積在2014年首次突破10萬畝，達(dá)到10.6萬畝，刺梨鮮果年產(chǎn)量達(dá)到1800萬千克，其總產(chǎn)值達(dá)0.8億元。2016年，龍里縣刺梨栽種面積達(dá)到12.5萬畝，擬建立刺梨鮮果栽種地25000畝，使龍里縣內(nèi)刺梨栽種面積達(dá)到150000畝。當(dāng)時(shí)龍里縣加工刺梨企業(yè)有3家，其主要生產(chǎn)刺梨產(chǎn)品：刺梨美酒、刺梨汁、刺梨保健品以及刺梨果脯等十多個(gè)刺梨深加工產(chǎn)品。龍里縣茶香村內(nèi)建立的刺梨產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)在2017年時(shí)刺梨栽種面積已突破140000畝，優(yōu)質(zhì)刺梨栽種基地達(dá)到100畝，人工栽種刺梨植株2萬余畝且已經(jīng)步入掛果期，開始步入盛果期1萬余畝，示范園區(qū)內(nèi)刺梨鮮果年產(chǎn)18000噸，年產(chǎn)總值突破1個(gè)億。[[][]劉雪影.貴州省龍里縣刺梨產(chǎn)業(yè)集群簡(jiǎn)析[J].科學(xué)大眾·科學(xué)教育.2018近年來，隨著綠色保健食品的熱銷，我縣部分農(nóng)民種植刺梨獲得較大收益。通過實(shí)施林業(yè)工程、財(cái)政扶貧資金項(xiàng)目等補(bǔ)助，提升了廣大農(nóng)戶種植刺梨的積極性，促使龍里縣刺梨種植面積不斷增加。龍里縣充分利用“中國(guó)刺梨之鄉(xiāng)”的國(guó)字號(hào)名片，搭理發(fā)展刺梨產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)種植規(guī)模接近15萬畝，占全縣經(jīng)濟(jì)林面積的73%。同時(shí)，龍里縣注重刺梨產(chǎn)業(yè)的融合開發(fā)力度，引進(jìn)了11家刺梨加工企業(yè)，直接或間接帶動(dòng)1.5萬人完成就業(yè)。茶香村刺梨產(chǎn)業(yè)園區(qū)作為龍里縣唯一一個(gè)貴州省省級(jí)現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)示范園區(qū)，茶香村示范園區(qū)占地7.2萬公頃，其中龍里縣的75個(gè)行政村約十萬兩千余人被覆蓋，7萬畝主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)刺梨面積，茶香村刺梨示范園區(qū)的不斷發(fā)展，促使龍里縣刺梨發(fā)展業(yè)態(tài)得到不斷提升，使龍里縣的農(nóng)業(yè)和工業(yè)、農(nóng)業(yè)和旅游、工業(yè)和旅游等諸多方面的高效融合發(fā)展得到了良好的促進(jìn)作用。2.1.2產(chǎn)業(yè)資源環(huán)境就地理環(huán)境資源方面來闡述，龍里縣位于苗嶺山脈中部，東部緊緊挨著貴定縣，西邊與貴陽市烏當(dāng)區(qū)、南明區(qū)、花溪區(qū)接壤，往南方走是惠水縣，在北邊與貴陽市和開陽縣僅隔著一條南明河。龍里縣土地總面積1521平方公頃，特別的地理環(huán)境資源，使龍里縣刺梨相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展獲得充實(shí)的保障。就社會(huì)資源方面來說，自從2012年龍里縣被評(píng)為“中國(guó)刺梨之鄉(xiāng)”以來，龍里縣刺梨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)程就備受各級(jí)政府的關(guān)注，有關(guān)政府部門還給予了相對(duì)應(yīng)的種植刺梨補(bǔ)貼。不但這樣，政府還鼓勵(lì)承包刺梨園區(qū)的大農(nóng)戶不定時(shí)對(duì)分批次承包的小戶主提供種植技術(shù)上的幫助，同時(shí)負(fù)責(zé)管理刺梨種植地的相關(guān)人員也會(huì)篩選部分質(zhì)量高的幼苗給需要的戶主?？偠灾?，無論是經(jīng)濟(jì)上的補(bǔ)貼，還是技術(shù)上的指點(diǎn)，使栽種龍里刺梨的農(nóng)戶都獲得了相對(duì)滿足的結(jié)果。但是，龍里縣位于黔中腹地，龍里縣的總體地勢(shì)地貌呈現(xiàn)中部偏高、東北偏低、西北較高，山地、低洼地和河流之間彼此相互交錯(cuò)山區(qū)地表起伏不定的地理環(huán)境，這些情況對(duì)于種植刺梨的農(nóng)戶而言，龍里縣復(fù)雜多樣的地理環(huán)境也是種植刺梨的一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。2.2龍里刺梨網(wǎng)絡(luò)銷售現(xiàn)狀表12020年12月龍里刺梨干果各平臺(tái)銷售情況電商平臺(tái)月銷售量（件）拼多多10911京東商城3569淘寶2822表22020年12月龍里刺梨果脯各平臺(tái)銷售情況電商平臺(tái)月銷售量（件）拼多多9539京東商城3318淘寶793表32020年12月龍里刺梨果汁各平臺(tái)銷售情況電商平臺(tái)月銷售量（件）拼多多15012京東商城1855淘寶142從上面三個(gè)表中可以看出，拼多多平臺(tái)中的龍里刺梨銷售量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他兩個(gè)平臺(tái)，且我在收集數(shù)據(jù)過程中發(fā)現(xiàn)無論是刺梨干果還是刺梨果脯、果汁都存在以下問題：1、拼多多平臺(tái)上銷售龍里刺梨的店鋪數(shù)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于于其他兩家平臺(tái)，其中淘寶平臺(tái)的店鋪?zhàn)钌?，銷售刺梨汁的甚至不超過20家，銷售龍里刺梨汁的更是連五家都不到。2、在三家電商平臺(tái)中都出現(xiàn)刺梨銷售量排名第一第二差異過大的情況，往往銷量第一的能銷售一萬件左右，第二名僅有一兩千件。3、賣家銷售刺梨商品時(shí)，大多數(shù)會(huì)選擇直接以貴州刺梨的名義進(jìn)行售賣，不會(huì)區(qū)分安順刺梨、遵義刺梨、盤州刺梨、龍里刺梨等等，統(tǒng)一以貴州刺梨的名義賣出，需要與客服溝通才能知道所賣刺梨原產(chǎn)地是哪。2.3小結(jié)本節(jié)主要論述了龍里刺梨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況以及在網(wǎng)絡(luò)銷售刺梨的情況，并通過查閱相關(guān)數(shù)據(jù)了解龍里刺梨和安順刺梨在網(wǎng)上的銷售狀況，目前在各大電商平臺(tái)上龍里刺梨銷售量不高且知名度極低，需要我們找到問題并且要采取積極有用的措施。3.龍里刺梨網(wǎng)絡(luò)銷售的SWOT分析3.1龍里刺梨網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢(shì)3.1.1果實(shí)品質(zhì)優(yōu)良龍里刺梨的品質(zhì)優(yōu)質(zhì)，選種的貴農(nóng)5號(hào)、貴農(nóng)7號(hào)是經(jīng)過多年多代多點(diǎn)培訓(xùn)栽培而成。龍里縣有適宜刺梨生長(zhǎng)的自然環(huán)境，且龍里縣大部分山地為黃壤土，黃壤土具備有機(jī)質(zhì)含量高，鐵鋁元素含量高，鈣鎂、鉀離子元素稀少的特點(diǎn)；土壤呈酸性；活性腐殖土質(zhì)和有效營(yíng)養(yǎng)成分含量低，龍里縣屬于北亞熱帶季風(fēng)濕潤(rùn)氣候地帶，全年平均氣溫15℃左右，熱量充足，有豐富的降水量，氣候溫暖舒適，不僅如此，龍里縣刺梨種植區(qū)域內(nèi)無工廠、無污染源。這些都為龍里刺梨的生長(zhǎng)創(chuàng)造了良好的環(huán)境，保證了龍里刺梨產(chǎn)品的品質(zhì)。3.1.2品牌優(yōu)勢(shì)的影響自龍里縣被賦予“中國(guó)刺梨之鄉(xiāng)”的稱號(hào)后，政府為加大其宣揚(yáng)力度，曾多次以刺梨為主題舉行活動(dòng)，如“十里刺梨溝賞花·品果節(jié)”“刺梨旅游形象大使選拔賽”“刺梨花王”“刺梨果王”“刺梨管理明星”等。龍里刺梨憑借自身的優(yōu)勢(shì)，先后獲得了一些品牌獎(jiǎng)項(xiàng)，作為地方特產(chǎn)將被更多人熟知，也是龍里的一張名片。3.1.3刺梨本身的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值前文提到，刺梨果實(shí)中富含人體所需的多種營(yíng)養(yǎng)成份，并且具備十分良好的食用價(jià)值和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，特別是維生素C含量十分的高。其中刺梨果肉中所含維生素C的量之高在其他水果之中無一能比，每百克刺梨果肉中維生素C含量2000-2500毫克，比人們所熟知的“水果之王”——獼猴桃維生素C含量還高出9~10倍、比之柑橘所含維生素C更是高出100多倍、比蘋果、梨所含維生素C高出將近500倍，水果界的“維C之王”稱號(hào)實(shí)至名歸。不僅如此，刺梨果肉中維生素P的含量在各類水果蔬菜中也首屈一指，每百克刺梨果肉中維生素P含量達(dá)到5.9-12.9克，比柑橘所含維生素P高出120倍。不僅如此，刺梨還含有維生素E、B1、K1、B2等10多種對(duì)人體有益的微量元素，刺梨果實(shí)中的黃酮含量是銀杏葉的2.4倍。此外，刺梨果肉中因?yàn)楹蓄A(yù)防衰老物質(zhì)和抗癌物質(zhì)，所以刺梨果還一直被人們稱贊為“長(zhǎng)壽防癌”的金色珍果，不但如此，刺梨還擁有排鉛的效果，對(duì)預(yù)防人體鉛污染所引起的暈、目眩、四肢無力、困倦、大便不通暢和肌肉\t"/item/%E6%8E%92%E9%93%85/_blank"酸痛等都有著預(yù)防作用。[[]付光紋.建設(shè)刺梨優(yōu)質(zhì)種苗繁育基地是龍里縣刺梨產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的必由之路.[J].科技風(fēng).2015.07]隨著人們?cè)絹碓郊訌?qiáng)對(duì)食品營(yíng)養(yǎng)健康的重視，刺梨的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值備受關(guān)注。[]付光紋.建設(shè)刺梨優(yōu)質(zhì)種苗繁育基地是龍里縣刺梨產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的必由之路.[J].科技風(fēng).2015.073.2龍里刺梨網(wǎng)絡(luò)銷售的劣勢(shì)3.2.1網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施較落后及普及率低近年來龍里縣經(jīng)過努力，使全縣農(nóng)村的信息化建設(shè)取得部分進(jìn)展，但這些基礎(chǔ)實(shí)施和進(jìn)展依舊不足以滿足刺梨種植農(nóng)戶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，農(nóng)戶了解網(wǎng)絡(luò)信息或是想要開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通常是依靠手機(jī)進(jìn)行，使用PC端進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所需的成本較高和難度較大，而且由于農(nóng)戶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的水平有限，商品信息及后臺(tái)運(yùn)營(yíng)等方面做得可能不好，無法吸引到更多客戶。3.2.2農(nóng)戶缺少對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的正確認(rèn)識(shí)對(duì)于龍里縣來說，年輕人畢業(yè)后大多數(shù)選擇外出工作，種植刺梨的農(nóng)戶大部分是文化水平較低或年齡較高的、對(duì)新鮮事物的認(rèn)識(shí)過程比較緩慢、傳統(tǒng)的銷售方式根深蒂固、對(duì)產(chǎn)品信息化的重要性缺乏認(rèn)識(shí)，農(nóng)戶還需要一些時(shí)間來接受互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)帶來的變化，充分了解網(wǎng)絡(luò)銷售。因此龍里刺梨網(wǎng)絡(luò)銷售推動(dòng)的進(jìn)程比較緩慢。3.2.3品牌意識(shí)較弱當(dāng)?shù)卣o予了龍里刺梨非常大的幫助，通過各種政策扶持龍里刺梨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，積極組織各種宣傳活動(dòng)對(duì)龍里刺梨進(jìn)行宣傳，以“龍里刺梨”為名參加各種比賽?？杀M管如此，龍里刺梨的品牌發(fā)展還是出現(xiàn)不少問題，龍里刺梨自身的品牌個(gè)性也不足，品牌意識(shí)較弱，在電商平臺(tái)搜尋龍里刺梨，安順刺梨和貴州刺梨出現(xiàn)的次數(shù)反而更多，而龍里刺梨則較少出現(xiàn)在頁面。3.2.4自身的局限性現(xiàn)在，刺梨系列產(chǎn)品僅在國(guó)內(nèi)開展市場(chǎng)；刺梨是云貴地區(qū)特有的產(chǎn)業(yè)，小距離之間存在的競(jìng)爭(zhēng)較大，由于刺梨一般是小縣城產(chǎn)業(yè)，經(jīng)營(yíng)者知識(shí)層面不算太高，對(duì)大的市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不夠清晰，團(tuán)結(jié)合作意識(shí)不足；而且刺梨系列產(chǎn)品較為單一，日后有待開發(fā)更多刺梨深加工產(chǎn)品。3.3龍里刺梨網(wǎng)絡(luò)銷售的機(jī)遇3.3.1刺梨是未來大健康產(chǎn)業(yè)中的風(fēng)口產(chǎn)業(yè)2020年8月22日，娃哈哈董事長(zhǎng)宗慶后在品牌強(qiáng)國(guó)貴州論壇大聲宣布“要把貴州刺梨賣到全國(guó)去”。同年6月，通過查詢國(guó)內(nèi)外多達(dá)100余篇公開發(fā)表的資料和書籍文獻(xiàn)，并結(jié)合了國(guó)內(nèi)外研究工作的成果，中國(guó)科學(xué)院天然產(chǎn)物重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室整理這些資料和文獻(xiàn)后發(fā)布了貴州刺梨所具有的十二大功效及其作用。1、降低血糖、降低尿酸的作用；2、喝酒傷肝，刺梨具有解酒和護(hù)肝的作用；3、作為水果界的“維C之王”刺梨對(duì)治療口腔潰瘍十分有效；4、解毒排鉛作用抗腫瘤作用；5、對(duì)增強(qiáng)人體免疫力、緩解疲勞有良好的效用；6、抗腫瘤作用；7、抗氧化、抗皮膚衰老、同時(shí)還具備美白護(hù)膚的作用刺梨所富含的維生素C具有治療口腔潰瘍的作用；8、預(yù)防胃潰瘍和促進(jìn)消化作用；9、防護(hù)輻射作用；10、防備腎纖維化；11、預(yù)防動(dòng)脈粥樣硬化；12、其他作用；并簡(jiǎn)單的將之用四句話概括：養(yǎng)顏美容去潰瘍，良好睡眠通便秘，衛(wèi)肝解酒消疲勞，防癌抗癌減三高。娃哈哈集團(tuán)的創(chuàng)始人，現(xiàn)任董事長(zhǎng)宗慶后來到貴州著重考察了貴州刺梨產(chǎn)業(yè)之后有感而發(fā)，“刺梨具有提高免疫力、抵抗衰老的作用，這么有價(jià)值的東西不應(yīng)該深藏在大山之中。我們一定要將之開發(fā)出來，制作成為刺梨果脯和特色飲料，在全中國(guó)銷售，既能為全國(guó)消費(fèi)者提供可以增強(qiáng)體質(zhì)、預(yù)防疾病的特色健康食品，于此同時(shí)，也為貴州種植刺梨的老百姓提供造血功能，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與種植刺梨農(nóng)戶的共同富裕?！?.3.2市場(chǎng)的不斷開闊在社會(huì)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的當(dāng)下，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念已經(jīng)悄然產(chǎn)生轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在消費(fèi)者更傾向于快捷、方便和便宜地從互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行消費(fèi)，在網(wǎng)上銷售龍里刺梨也意味著有了更大的市場(chǎng)。一方面是市場(chǎng)的不斷增大，另一方面，人民對(duì)健康生活品質(zhì)的追求也逐漸嚴(yán)格，更多的人去追求更加科學(xué)、健康的生活品質(zhì)，就連年輕的消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也開始注重食品健康。不但這樣，消費(fèi)者的消費(fèi)需求也逐漸向著多樣性和個(gè)性化的方向發(fā)展。龍里刺梨作為龍里縣當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，且具有較高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，人們對(duì)它的需求也會(huì)越來越高，這就為龍里刺梨的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來了無限的可能。3.3.3政策的扶持龍里縣利用國(guó)家退耕還林政策，把握機(jī)會(huì)，加大刺梨的種植規(guī)模，由于刺梨本身具有很豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和藥用價(jià)值，在現(xiàn)如今的年代人們發(fā)病率普遍較高，需要預(yù)防病患效用的攝入。在人們?nèi)找骊P(guān)注健康飲食、營(yíng)養(yǎng)生活的大環(huán)境下，刺梨系列產(chǎn)品有很大可能出現(xiàn)供小于求的情況；引進(jìn)刺梨深加工企業(yè)對(duì)刺梨系列產(chǎn)品的發(fā)展具有十分積極的促進(jìn)作用。國(guó)家出臺(tái)的《關(guān)于加快刺梨發(fā)展的實(shí)施意見》等相關(guān)政策，龍里縣務(wù)必會(huì)對(duì)刺梨產(chǎn)業(yè)加大投入力度，使刺梨產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)者更加有信心，更加有干勁，能夠有效的促使龍里縣刺梨產(chǎn)業(yè)發(fā)展更為迅速，[[][]張曼婕.龍里縣刺梨產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究[J].農(nóng)產(chǎn)品加工（上半月）2020（6）3.4龍里刺梨網(wǎng)絡(luò)銷售存在的威脅3.4.1競(jìng)爭(zhēng)壓力大近年來，中國(guó)區(qū)域特產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，國(guó)內(nèi)的很多地方特色產(chǎn)品，其或大或小的特色產(chǎn)品的品牌建設(shè)都在逐漸步入正軌，各地特色產(chǎn)品都在抓緊占據(jù)市場(chǎng)。相對(duì)于龍里刺梨來說，安順刺梨的知名度更高，規(guī)模更大，種植面積更廣，人們?cè)谶x擇刺梨時(shí)完全有可能會(huì)選擇知名度較高的安順刺梨，而且在一些交易平臺(tái)上，安順刺梨以及相關(guān)產(chǎn)品的銷售量也十分可觀。除此之外，刺梨產(chǎn)品刺梨汁的口感過甜不能被所有消費(fèi)者所接受，這無疑增加了龍里刺梨的競(jìng)爭(zhēng)壓力，各種各樣的地方特產(chǎn)都試圖打開市場(chǎng)，都在使出十八般武藝吸引消費(fèi)者，留住消費(fèi)者，而龍里刺梨在其知名度和口感方面來說，在這些諸多的地方特產(chǎn)中并不具備突出的優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)力不算很強(qiáng)。3.4.2顧客的消費(fèi)理念改變經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)使人們對(duì)健康生活和營(yíng)養(yǎng)生活的要求越來越高，人們開始更加重視生活的質(zhì)量和食品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。對(duì)于在網(wǎng)上購買食品，消費(fèi)者可能會(huì)更喜歡在線下實(shí)體店進(jìn)行購買，畢竟價(jià)格差額不算太大而且可以自己親手挑選，看得見摸得著，買得更加放心，吃著更加安心，再加上現(xiàn)在刺梨產(chǎn)品在大型超市就可以買到，非常方便。這也是網(wǎng)絡(luò)上刺梨產(chǎn)品的銷量不高的一個(gè)原因。3.5小結(jié)本節(jié)主要寫了龍里刺梨網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)遇和威脅。它有著獨(dú)特的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值而且隨著產(chǎn)品的不斷開發(fā)完善其發(fā)展前景將會(huì)十分廣闊，但同時(shí)也不得不承認(rèn)其發(fā)展的過程中會(huì)遇到各種各樣的問題，包括自身品牌發(fā)展的不足、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念不足等方面以及外部的威脅等等。4．龍里刺梨網(wǎng)絡(luò)銷售存在的問題4.1龍里刺梨的品牌意識(shí)缺乏近年來，龍里刺梨在政府的大力支持下以及通過每個(gè)人的不斷努力在銷量方面取得了一定的成績(jī)，知名度也比以前更加高，同時(shí)也在不斷擴(kuò)大刺梨的種植，但是對(duì)龍里刺梨品牌的建設(shè)有所欠缺，品牌保護(hù)意識(shí)較為薄弱。一個(gè)品牌如果想要做大做好，想要讓越來越多的人所知曉，就一定得在品牌的建設(shè)方面下功夫，加大力度宣傳，打響品牌知名度。但是政府在品牌建設(shè)這一方面投入的資金有限，宣傳不到位，僅能偶爾在當(dāng)?shù)鼗蚴袃?nèi)范圍看到有關(guān)宣傳廣告，在互聯(lián)網(wǎng)上，很少能看到龍里刺梨推廣宣傳的信息，這樣，知名度就很難打出去。龍里縣舉辦的刺梨文化節(jié)也僅僅只是小規(guī)模地舉行，而且傳播效率不高，難以吸引更多客戶的目光。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)給了消費(fèi)者更多貨比三家的機(jī)會(huì)，消費(fèi)者總是傾向于選擇有品牌的、銷量多的產(chǎn)品，一個(gè)沒有特殊品牌設(shè)計(jì)，沒有經(jīng)過包裝過的農(nóng)產(chǎn)品很難從網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)眾多農(nóng)產(chǎn)品中脫穎而出。4.2龍里刺梨的物流配送及包裝問題物流是實(shí)現(xiàn)龍里刺梨網(wǎng)絡(luò)銷售不可缺少的一環(huán)，長(zhǎng)距離的運(yùn)輸對(duì)于刺梨鮮果及刺梨產(chǎn)品來說，更要注意運(yùn)輸途中的保護(hù)，刺梨鮮果的防腐保鮮，防摔防撞等問題都得重視。由于刺梨果汁飲品多為罐裝，如遇到摔撞極易變形，所以快遞運(yùn)輸過程中更要重視包裝的防摔防撞問題，龍里刺梨要發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待這一問題。從刺梨的采摘到加工、運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、銷售過程中的流通、運(yùn)輸、最后到達(dá)買家的手中，這個(gè)過程中所經(jīng)歷的時(shí)間不少，那么采用保鮮和防護(hù)包裝是必須的。4.3龍里刺梨的平臺(tái)建設(shè)問題龍里刺梨在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上主要依靠第三方平臺(tái)開展的個(gè)人網(wǎng)店，比如：天貓、拼多多等有較高知名度的第三方電商平臺(tái)。比如現(xiàn)在的龍里刺梨相關(guān)網(wǎng)店，里面包含了刺梨的咨詢和詳情，但龍里刺梨相關(guān)網(wǎng)店的訪問量較低，銷售量更不用說。4.4龍里縣缺少電子商務(wù)的專業(yè)人才近年來，中國(guó)的電商領(lǐng)域一直處于迅猛發(fā)展的狀態(tài)，但龍里縣的電商發(fā)展還較為滯后，如今電商領(lǐng)域正處于深入開展階段，無論是和電子信息相關(guān)的專業(yè)人員，還是互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)方面的相關(guān)人才，都有著巨大的人才需求。特別是專門銷售特色農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)電商產(chǎn)業(yè)，這些電商產(chǎn)業(yè)所需要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和運(yùn)營(yíng)人員，不但需要熟悉的掌握互聯(lián)網(wǎng)各平臺(tái)規(guī)則以及后臺(tái)運(yùn)營(yíng)所需的信息技術(shù)，是否了解所銷售的特色農(nóng)產(chǎn)品的特殊價(jià)值也十分重要，是否了解農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，只有這樣才能確保商品信息可以及時(shí)更新，抓住機(jī)會(huì)做好宣傳與推廣。但龍里縣刺梨企業(yè)并沒有完全認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)人才對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性，且對(duì)于人才招聘、人力資源管理和入職培訓(xùn)的投入來看，所支出資金不高，而且一些高校所培養(yǎng)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生較缺乏實(shí)踐操作能力，不足以滿足企業(yè)所需求的各項(xiàng)指標(biāo)。所以，龍里縣電商企業(yè)缺乏刺梨及其相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的綜合型人才，這也是導(dǎo)致龍里縣刺梨網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展較慢的主要原因之一。4.5龍里刺梨網(wǎng)絡(luò)設(shè)施問題現(xiàn)代信息數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)與日俱進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)銷售行業(yè)發(fā)展迅猛。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下想要做好刺梨產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，龍里縣山區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)十分關(guān)鍵。龍里縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后，網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)也存在一些不足之處。刺梨如果想要借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)的重要性是毋庸置疑，但是農(nóng)村的移動(dòng)網(wǎng)速低阻礙其線上宣傳的發(fā)展。相比于其他農(nóng)產(chǎn)品來說，龍里刺梨的種植地大多分布于較偏地區(qū)，戶主對(duì)互聯(lián)網(wǎng)了解程度不夠，不會(huì)主動(dòng)從互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。雖然龍里縣地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)開展多年，但網(wǎng)上營(yíng)銷意識(shí)還是沒有很好的融入到百姓中，許多種植戶不會(huì)使用互聯(lián)網(wǎng)終端，影響了龍里刺梨網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展。4.6小結(jié)本節(jié)主要研究龍里刺梨網(wǎng)絡(luò)銷售存在的問題，包括品牌建設(shè)問題，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施問題，網(wǎng)上平臺(tái)建設(shè)，商品包裝、物流保障以及對(duì)電商相關(guān)人才缺乏的問題，這些問題或多或少的對(duì)龍里刺梨網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展造成一些阻礙。我們必須重視問題，找方法解決難題。5.龍里刺梨網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展對(duì)策5.1加大品牌投入力度加強(qiáng)宣傳，注重“龍里刺梨”品牌保護(hù)意識(shí)。進(jìn)行一些宣傳，廣告做到位，宣傳做到家，有選擇性的針對(duì)目標(biāo)客戶群體再借助一些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，比如在各大電商銷售平臺(tái)，短視頻平臺(tái)等進(jìn)行宣傳，另外，除了各個(gè)網(wǎng)站，也可以在有關(guān)貴州旅游等網(wǎng)站上宣傳龍里刺梨，從而吸引更多的消費(fèi)者。或者通過電視臺(tái)等大眾媒體進(jìn)行廣泛的宣傳，打造獨(dú)具特色的貴州本土文化，擴(kuò)大龍里刺梨這一品牌的知名度，不僅如此，還可以在一些超市、公交車、車站等公共場(chǎng)所進(jìn)行推廣宣傳，擴(kuò)大龍里刺梨品牌影響力。或可以通過政府進(jìn)行財(cái)政補(bǔ)貼的方式對(duì)品牌加大建設(shè)力度，鼓勵(lì)農(nóng)戶或企業(yè)使用統(tǒng)一的包裝，采用龍里刺梨地理標(biāo)志證明的商標(biāo)，這對(duì)于提高品牌知名度起到促進(jìn)作用。龍里縣可每年舉辦龍里刺梨節(jié)，在此之前，要廣泛地邀請(qǐng)相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)，有名的專家技術(shù)人員，一些傳媒記者和分銷商參與就來，通過刺梨節(jié)的宣傳而提升知名度，還需要請(qǐng)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)龍里刺梨進(jìn)行調(diào)研檢測(cè)，確保刺梨良好的品質(zhì)。5.2加強(qiáng)產(chǎn)品研究與開發(fā)貴州省外的市場(chǎng)，龍里縣所提供的刺梨汁是其刺梨產(chǎn)品中最多的，但是龍里縣刺梨產(chǎn)品深加工水平和綜合利用程度不高，為了保證龍里縣刺梨產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，龍里縣應(yīng)該側(cè)重對(duì)以下幾個(gè)點(diǎn)進(jìn)行改善:1、為了改良現(xiàn)主要產(chǎn)品——刺梨汁食用口感，須增強(qiáng)刺梨汁風(fēng)味成分的探究與合成。2、為了增強(qiáng)中高檔刺梨產(chǎn)品和高附加值產(chǎn)品的比例，應(yīng)當(dāng)鑒定刺梨果實(shí)中所含保健成份的特殊價(jià)值，全面分析各類元素，研究各類刺梨保健食品，滿足不同年齡消費(fèi)者的需求。3、擴(kuò)大刺梨產(chǎn)品領(lǐng)域，不僅僅局限在刺梨食品的探究上，例如刺梨殘?jiān)蚩捎糜陲暳?、刺梨或課用于洗發(fā)水或香皂，鉆研刺梨護(hù)膚品和化妝品等。4、從源頭提高刺梨產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)不能輕視刺梨選種育種、栽培技術(shù)、加工設(shè)備與保鮮技術(shù)的重要性。5、參與制訂刺梨有關(guān)產(chǎn)品的國(guó)家級(jí)或國(guó)際級(jí)專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。5.3加大平臺(tái)建設(shè)力度發(fā)展電子商務(wù)的基礎(chǔ)是其電商平臺(tái)的建設(shè)，為了適應(yīng)和促進(jìn)龍里縣電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展，龍里縣或許可以建設(shè)一個(gè)用于銷售和展示龍里縣特色產(chǎn)品的平臺(tái)。打造一個(gè)龍里縣的電子商務(wù)綜合服務(wù)平臺(tái)，成為宣傳龍里縣特色產(chǎn)業(yè)的窗口。電子商務(wù)綜合服務(wù)公共平臺(tái)的建設(shè)和運(yùn)行模式要確保能為企業(yè)提供實(shí)際可行的服務(wù)，在平臺(tái)建設(shè)過程中可以和一些電子商務(wù)公司進(jìn)行合作，利用他們成熟的技術(shù)，人才資源的優(yōu)勢(shì)，參與到電子商務(wù)綜合平臺(tái)的建設(shè)，提高龍里縣整體形象。同時(shí)政府應(yīng)該加大對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)的政策和資金支持力度，形成穩(wěn)定而又持續(xù)的經(jīng)費(fèi)渠道?；蚩梢悦磕臧才艑ｍ?xiàng)財(cái)政資金，切實(shí)加大對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)的支持力度。由有關(guān)部門決定專項(xiàng)資金管理方法，對(duì)當(dāng)?shù)劁N售刺梨的電商企業(yè)著重扶持；對(duì)刺梨網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績(jī)突出的對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶、企業(yè)科研進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；出臺(tái)相關(guān)政策提供津貼，加大人力資源、資金和技術(shù)層面的投入。5.4引進(jìn)和培養(yǎng)電子商務(wù)人才想要發(fā)展龍里刺梨網(wǎng)絡(luò)銷售，要認(rèn)識(shí)到相關(guān)專業(yè)電商人才的重要性，在龍里縣，可以有針對(duì)性的選擇一些自愿回到家鄉(xiāng)發(fā)展的年輕人，還有可以接受新觀念的刺梨種植農(nóng)戶，對(duì)他們進(jìn)行基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)銷售技能培訓(xùn)，再引進(jìn)一些擁有創(chuàng)新思維有農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的電商運(yùn)營(yíng)、推廣和管理經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人員或團(tuán)隊(duì)。除了學(xué)習(xí)網(wǎng)銷技能以外，還要學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方法，讓農(nóng)戶在持續(xù)提高技術(shù)水平的同時(shí)了解電子商務(wù)的重要性。然而，龍里縣當(dāng)?shù)氐哪贻p人的大多都到城市務(wù)工，留在農(nóng)村的較少。但是如果想要龍里刺梨的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷得到發(fā)展，就一定得壯大專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍，讓他們加入進(jìn)來，大家一起為之努力。這就需要負(fù)責(zé)這一塊的相關(guān)部門能夠給予一些幫助，教導(dǎo)種植戶如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售等方式，幫助他們學(xué)習(xí)電子商務(wù)知識(shí)；隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，和刺梨產(chǎn)品自身的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，刺梨產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售必將有著十分巨大的前景，到時(shí)候一定會(huì)吸引一些外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)或參加工作，這不論是對(duì)種植戶的積極性或是種植技術(shù)管理水平，都是有著十分關(guān)鍵的提升。最后，關(guān)于龍里縣電子商務(wù)方面缺少專業(yè)人才的現(xiàn)狀，要想解決這個(gè)問題，還需要在各個(gè)合作社或者一些組織中招聘或培養(yǎng)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才或團(tuán)隊(duì)，以便更好地維護(hù)和運(yùn)營(yíng)相關(guān)網(wǎng)站，促進(jìn)銷售，提高效率。5.5加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中國(guó)城市和農(nóng)村之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展十分不平衡，龍里縣山區(qū)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)較為滯后，這是影響龍里刺梨網(wǎng)絡(luò)銷售的主要原因之一。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)不斷對(duì)人們?cè)斐捎绊?，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)也已經(jīng)參與到了這場(chǎng)變革之中。為了更好的開展龍里刺梨網(wǎng)絡(luò)銷售，龍里縣政府應(yīng)該要重視農(nóng)村地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)，積極建設(shè)龍里刺梨網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，有關(guān)部門需要推出相關(guān)政策來推動(dòng)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，為農(nóng)村地區(qū)的寬帶建設(shè)和無線網(wǎng)建設(shè)提供充足的財(cái)政支持；龍里縣有關(guān)部門可以按照當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況成立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)站點(diǎn)，鼓勵(lì)本地的種植戶與當(dāng)?shù)卮汤嫫髽I(yè)積極參與龍里刺梨線上銷售，同時(shí)加強(qiáng)他們的線上營(yíng)銷意識(shí)和本領(lǐng)，發(fā)展當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)；投入資金促進(jìn)各個(gè)相干站點(diǎn)的建成。[[]都瑜.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題及對(duì)策[J].鄉(xiāng)村科技.2020（6）]從而[]都瑜.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題及對(duì)策[J].鄉(xiāng)村科技.2020（6）5.6完善物流配送及包裝技術(shù)采取集中運(yùn)送貨物的方式可以有效節(jié)約物流成本，完善當(dāng)?shù)氐奈锪髋渌腕w系，可以實(shí)現(xiàn)高效作業(yè)。同時(shí)提高各地道路網(wǎng)可達(dá)性，使龍里刺梨的流通效率得到顯著提升，確保刺梨產(chǎn)品及其他農(nóng)產(chǎn)品能夠準(zhǔn)時(shí)送達(dá)。龍里刺梨鮮果在網(wǎng)絡(luò)銷售過程中，物流包裝技術(shù)也是至關(guān)重要的一環(huán)，隨著后續(xù)可能出現(xiàn)的刺梨產(chǎn)品銷售量的提高，對(duì)于罐裝的刺梨果汁來說，每箱刺梨果汁需要獨(dú)立包裝，而且單獨(dú)包裝的刺梨汁中間要有隔板緩沖，從而避免在運(yùn)輸過程或搬運(yùn)過程中受到撞擊導(dǎo)致罐體破損，使消費(fèi)者有不好的購買體驗(yàn)。外包裝最好隨時(shí)節(jié)變化不斷進(jìn)行創(chuàng)新，貼上專屬標(biāo)簽。5.7小結(jié)本節(jié)主要面對(duì)龍里刺梨提出存在的問題并提出了一些解決建議，比方說針對(duì)品牌意識(shí)缺乏提出加強(qiáng)品牌建設(shè)，提高品牌知名度，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，培養(yǎng)或引進(jìn)電子商務(wù)相關(guān)人才需要解決其存在的問題。經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，龍里縣想要加強(qiáng)刺梨產(chǎn)業(yè)的軟硬實(shí)力，實(shí)現(xiàn)刺梨產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展壯大，那么如何提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力是龍里刺梨想要在這殘酷而激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中抓住市場(chǎng)，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重中之重，

總論互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)