2024年抖音電商營銷趨勢報告

有米云（有米科技股份有限公司）是專業(yè)的全球營銷大數(shù)據(jù)平臺，致力于利用大數(shù)據(jù)+人工智能技術引領企業(yè)的營銷數(shù)字化。有米云通過提供多維度的營銷大數(shù)據(jù)服務及工具，打造企業(yè)營銷數(shù)字化的智能引擎，幫助企業(yè)提升從市場洞察、產(chǎn)品決策、營銷策略、創(chuàng)意內(nèi)容到推廣執(zhí)行等營銷全鏈路的數(shù)字化效率，實現(xiàn)智能化的商業(yè)決策、營銷內(nèi)容生產(chǎn)及數(shù)字資產(chǎn)管理。聯(lián)系方式見尾頁目錄本土消費分析120232.線上消費保持較快增長抖音市場分析六大賽道發(fā)展分析（服飾鞋包、食品飲料、個護美體、日用百貨、彩妝、護膚）本土消費分析ConsumerTrends2023年消費市場恢復增長2023年消費市場恢復增長%近4年復合增長率%近4年復合增長率全國網(wǎng)上零售額154264億元，比上年增長11.0%。其中，實物商品網(wǎng)上零售額130174億元，增長8.4%，占社會消費品零售總額的比重為27.6%，比上年多了近0.5個百分點，線上渠道重要性仍在日漸提高。社會消費品零售總額當期值&實物商品網(wǎng)上零售額當期值（億元）2020年 2021年社會消費品零售總額（億元）

2022年 實物商品網(wǎng)上零售額（億元） 社會消費品零售總額同比增速率 實物商品網(wǎng)上零售額同比增速率線上消費保持較快增長線上消費保持較快增長隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)強韌發(fā)展以及疫情間養(yǎng)成的網(wǎng)購習慣，在疫情全面放開后的第一年，消費者不再拘泥于單一購物渠道，在實物商品網(wǎng)上零售額中，吃類、穿類、用類商品分別增長11.2%、10.8%、7.1%。民以食為天。由于疫情期間（2020-2022），線下購物受限，人們不得不將日常所需的食品如米、油、鹽轉(zhuǎn)移到線上購買，導致線上“吃”類消費增速最為明顯。然而，隨著疫情逐步放開（2023），一部分食品購買回歸到傳統(tǒng)的商超渠道，導致線上吃類消費經(jīng)歷了一段短暫的調(diào)整期。2020年2020年2021年2022年2023年抖音市場分析MarketingTrends新興電商市場發(fā)展勢頭強勁新興電商市場發(fā)展勢頭強勁內(nèi)容電商不僅是一個新平臺，更是一種新媒介。于新邏輯代表著新機遇。比如剃須刀商家試圖滲透“情人節(jié)禮物”場景，在貨架電商平臺，只能購買一些關鍵詞，并在茫茫多的品類中塞入自己的商品卡標題。貨架不會說話，貨架無法告訴消費者一個把剃須刀作為禮物的“理由”。而在短視頻平臺，消費者首先刷到的是一個“理由”：這個剃須刀比別的禮物更實用，而且每天都會看到，很有存在感，并且是禮盒特別款，質(zhì)感非常好，能體現(xiàn)你挑選時候的用心。在此優(yōu)勢下，內(nèi)容電商平臺正憑借其流量優(yōu)勢和創(chuàng)新場景，實現(xiàn)迅猛增長，成為電商的新一極。全域互聯(lián)互通成為飛輪增長的加速器全域互聯(lián)互通成為飛輪增長的加速器2023年，抖音電商走向全域一體，提出了“FACT+S全域經(jīng)營方法論”，以內(nèi)容+貨架雙場共振，實現(xiàn)全域協(xié)同與增長并行。2023FACT+S內(nèi)容+貨架雙場共振飛輪增長“全域”讓興趣電商成為持續(xù)的高速增長陣地過去一年是全域興趣電商持續(xù)高速發(fā)展的一年。抖音電商GMV80GMV184GMV54從品類賽道來看，體量大、競爭激烈的服飾鞋包仍然是抖音大盤的“業(yè)績大戶”，但論增速，卻是由寵物經(jīng)濟遙遙領先，其次是數(shù)碼家電、運動戶外。服裝鞋包行業(yè)的體量最大，這可能與該行業(yè)的市場規(guī)模和消費群體基數(shù)較大有關。同時，服飾商品也更容易生產(chǎn)可視化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引用戶的關注和興趣，進一步推動銷量提升。數(shù)碼家電行業(yè)的增速較快，可能與近年來消費者對智能化、高科技產(chǎn)品的需求增長有關。此外，數(shù)碼家電產(chǎn)品的客單價較高，也有利于提升銷售額和增速。寵物經(jīng)濟快速發(fā)展，該行業(yè)消費群體相對固定，且具有較高的忠誠度和復購率，也有利于平臺的持續(xù)發(fā)展。抖音大盤熱銷品類增長情況（2023下半年同比）抖音大盤熱銷品類增長情況（2023下半年同比）數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，統(tǒng)計時間為2023.6.1-12.31在服飾鞋包賽道中，女裝無疑是競爭最卷最激烈的類目，而箱包競爭體量尚且不大，但增速極高。除寵物生活和家用電器之外，得益于全域興趣電商性質(zhì)與抖音巨大的流量優(yōu)勢，酒類也是一個極具增長動能的類目。也因此，抖音成為越來越多酒企布局新零售渠道的重要平臺之一。值得關注的是，在面向我國人口出生率持續(xù)下滑的大環(huán)境，基于抖音年輕父母用戶對科學精細化育兒的追求，結(jié)合平臺以親子互動、育兒科普等內(nèi)容來種草消費者，母嬰兒童賽道仍具備高增長潛力。1919六大賽道發(fā)展前景CategoriesDevelopmentoror2022.1.1-2023.12.312022.1.1-2023.12.315已知官方旗艦店，由品牌方直營；旗艦店，由品牌方同比2022年，服飾鞋包賽道的商家數(shù)變化不大，品牌數(shù)小幅減少?？赡茉蛴卸赫a(chǎn)品策略或營銷策略而走向消亡。名目眾多，這里不一一列舉。普通店鋪&品牌店鋪數(shù)量變化（2023年同比/抖音服飾鞋包）雖然賽道的競爭體量大，但不菲的利雖然賽道的競爭體量大，但不菲的利相比賽道店鋪數(shù)，品牌數(shù)的下降幅度更甚，可見具備產(chǎn)品力與內(nèi)容力的白牌在賽道更具優(yōu)勢。消費需求回升，抖音“內(nèi)容跳板”利打爆消費需求回升，抖音“內(nèi)容跳板”利打爆2023.6.1-12.312023.6.1-12.31202220239-1120%0%2023.6.1-12.312023.6.1-12.31商品低于50元吃香，高于300元有潛力正如網(wǎng)友所調(diào)侃，“不是羽絨服買不起，是軍大衣更有性價比”。同比2022增長3520結(jié)合賽道各價格帶的銷量&銷售額占比變化，50元以內(nèi)的商品銷售增加，50-300元以上，隨著價格上升銷售明顯下降。綜合銷量/銷售額來看，低價格商品表現(xiàn)全面優(yōu)于高價格商品。銷量&銷售額同比增長變化（2023下半年同比/抖音服飾鞋包）+35%+18%+35%+18%比 比各價格帶銷量占比變化各價格帶銷量占比變化（2023/各價格帶銷售額占比變化（2023下半年同比/抖音服飾鞋包）-6%-1%-5%-3%-1%-4%女性服飾、塑身衣、護膝等的直播銷量普遍較高，通過實時互動的直播間進行商品外觀、功能性效果的展示，配合產(chǎn)品信息講解，比精心設計過的短視頻更能打動消費者下單。對于配飾類、鞋類商品，更強調(diào)使用場景的展示，且需要鏡頭特寫來展示材質(zhì)、工藝、設計細節(jié)，直播帶貨需耗費更多的時間和互動來構(gòu)建同等效果，因而短視頻帶貨方式更適合在短時間內(nèi)全面展示商品特色，種草消費者。TOPTOP20（2023/）序號單品直播銷量占比1內(nèi)衣62%2塑身套裝56%3裙子53%4長筒襪52%5女褲51%6包49%7女式套裝49%8女上衣47%9塑身衣46%10旅行箱包46%序號單品直播銷量占比11男式套裝44%12棉襪43%13男褲42%14連褲襪42%15多人服裝42%16男士內(nèi)褲41%17護膝40%18男上衣40%19外配飾37%20女鞋36%數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，統(tǒng)計時間為2023.1.1-12.31服飾鞋包熱銷TOP100品牌回力鴨鴨雅鹿羅蒙斐樂波司登雪中飛皮爾卡丹海瀾之家耐克貓人安踏ubras森馬真維斯高梵杉杉恒源祥拇指白小t阿迪達斯啄木鳥老爺車七匹狼斯凱奇蕉內(nèi)鴻星爾克百麗李寧卡帝樂鱷魚浪莎達芙妮駱駝特步太平鳥紅蜻蜓北極絨大嘴猴愛慕disney艾萊依朗姿蔻馳南極人茵曼馬克華菲雅戈爾柒牌芬騰拉夏貝爾吉普奧古獅登only卡賓edition布先生蕉下范斯曼妮芬優(yōu)衣庫婧麒老人頭足力健喬丹newbalance古馳俞兆林稻草人雨果博斯意爾康伯希和袋鼠樂途卡文克萊匹克lee瑪絲菲爾富貴鳥李維斯婷美彪馬金利來鱷魚坦博爾潔麗雅mr.bu人本鬼塚虎貴人鳥唯一俏NEIWAI內(nèi)外卓詩尼妖精的口袋嫚熙巴拉巴拉巴布豆諾泰迪奧飛躍安德瑪博柏利數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，統(tǒng)計時間為2023.6.1-12.31回力遙遙領先，鴨鴨成“超級黑馬”回力遙遙領先，鴨鴨成“超級黑馬”綜合銷售額同比增長率、銷售額兩大核心指標，回力、鴨鴨、雅鹿、羅蒙在賽道競爭中處于領先地位，斐樂、波司登、雪中飛等品牌緊隨其后，處于第二梯隊。大多數(shù)處于早期發(fā)展階段或者正在進行轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)品牌，比如百麗、老爺車、鴻星爾克等分布在第三梯隊，整體實力相對接近，競爭非常激烈。TOP30（2023/）同比增長率數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，統(tǒng)計時間為2022.6.1-12.31、2023.6.1-12.31；氣泡大小表示平均成交價疫后迎來爆發(fā)機遇，行業(yè)多向走俏受消費者熱捧；2023之迎來黃金窗口期；的舒適度和效果；服飾鞋包各細分賽道的發(fā)展?jié)摿Ψ治龇椥骷毞仲惖赖陌l(fā)展?jié)摿Ψ治鐾仍鲩L率數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，統(tǒng)計時間為2022.6.1-12.31、2023.6.1-12.31；氣泡大小表示店鋪數(shù)2023年，隨著疫情放開，人們的出行意愿得到了極大的釋放，旅行市場迎來了繁榮時期。據(jù)文化和旅游部統(tǒng)計，2023年前三季度，國內(nèi)旅游總?cè)舜?6.74億，較上年同期激增15.875.5%。2023年前三季度國內(nèi)旅游人次情況（單位：億）2023年前三季度國內(nèi)旅游人次情況（單位：億）+101.9%+86.9%+46.5%2023第一季度第二季度第三季度結(jié)合上頁數(shù)據(jù)所示，隨著人們出行頻率的提高，對旅行箱包的需求也呈現(xiàn)井噴式增長，202320011好物節(jié)開始至11月2日，整體79面對如此充滿機遇的賽道，品牌和商家更需掌握消費者的需求動向，不斷創(chuàng)新和提升自己的產(chǎn)品設計和品質(zhì)，同時更精準地布局商品標題，以提升商品的曝光量。為此，下頁為各位附上旅行箱包熱銷商品的產(chǎn)品賣點、溝通場景兩類關鍵詞：數(shù)據(jù)源：文化和旅游部、有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺-品-詞-品-詞競爭加劇，更考驗商家的市場敏捷度競爭加劇，更考驗商家的市場敏捷度食品飲料賽道，消費者更關注商品的品質(zhì)、口感、營養(yǎng)成分，產(chǎn)品力是商家的核心競爭力。這意味著食飲行業(yè)進入壁壘相對較低，新品牌、新品類仍然具備市場機會。一個例子是上線僅1年，在抖音已月銷超百萬袋的新銳螺螄粉品牌“臭寶”。同比2022年，食飲品牌數(shù)同比增長13普通店鋪&品牌店鋪數(shù)量變化（2023年同比/抖音食品飲料）食飲行業(yè)入局者增多，食飲行業(yè)入局者增多，競爭壓力越發(fā)激烈賽道商家連年遞增，新品牌不斷入局，大促間消費需求強勁，機遇凸顯大促間消費需求強勁，機遇凸顯繼前文所提，吃類商品在實物商品網(wǎng)上零售額增長最高。由此反映了食飲行業(yè)在線上渠道的消費需求持續(xù)增強。從抖音平臺來看，食飲行業(yè)在2023下半年銷售額高歌猛進，月銷售額同比2022年同期全線增長。相比于服飾鞋包賽道，食品飲料更容易在促銷節(jié)點迎來爆發(fā)，無論是雙11還是618期間，食品飲料都有更顯著的銷售增長。隨著內(nèi)容電商發(fā)展，企業(yè)應投入更多力量去順應平臺的全年促銷節(jié)奏。+57%月銷售額&同比增長率（2023下半年同比/抖音食品飲料）+57%數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，統(tǒng)計時間為2022.6.1-12.31、2023.6.1-12.31熱銷價格帶兩極分化，消費力集中在10元以內(nèi)商品熱銷價格帶兩極分化，消費力集中在10元以內(nèi)商品同比2022下半年，食品飲料賽道在2023下半年以456具體來看，客單價提升主要發(fā)生在10元以內(nèi)的低價格帶中。在這一區(qū)間，消費者的價格敏感度降低了，用俗話來說就是“十元以內(nèi)消費自由”，甚至會為了品質(zhì)購買稍貴一些的商品。雖然看起來像是“蠅頭小利”，但事實上，這對于企業(yè)利潤而言是一個巨大的增長空間：畢竟過去5毛錢的辣條，消費者愿意支付5元以換取品質(zhì)時，利潤空間就近乎10倍增長。銷量&銷售額同比增長變化（2023下半年同比/抖音食品飲料）+45%+57%+45%+57%比 比各價格帶銷量占比變化各價格帶銷量占比變化（2023下半年同比/抖音食品飲料）各價格帶銷售額占比變化（2023下半年同比/抖音食品飲料）-2%-6%-1%-6%-1%-2%數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，統(tǒng)計時間為2022.6.1-12.31、2023.6.1-12.31金華火腿、風干雞、廣式月餅等本土地域美食在抖音平臺更傾向于直播帶貨的方式，通過直播間展示商品的制作過程、工廠環(huán)境，主播介紹地方文化與風俗人情，傳達出商品的貨真價實之余，也承載著美食本身獨特的情懷和記憶。主播邊吃邊介紹商品的“吃播”，在抖音最為常見。速食類和零嘴類商品通過美食垂直類達人或者中腰尾部的泛類達人帶貨，而健康類商品，如巢蜜、養(yǎng)身粥、黑奇亞籽等等，則通過母嬰、健康、時尚等垂類達人直播轉(zhuǎn)化。TOPTOP20（2023/）序號單品直播銷量占比1調(diào)和油70%2松露巧克力70%3零食禮包69%4白蝦66%5金華火腿64%6紙皮/薄皮核桃63%7風干雞63%8巢蜜62%9雞爪62%10養(yǎng)身粥62%序號單品直播銷量占比11黑奇亞籽61%12混合果仁61%13酸辣粉60%14即食鹵味59%15廣式月餅58%16手工香腸57%17方便粉絲54%18火鍋底料54%19牛排54%20手撕牛肉51%數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，統(tǒng)計時間為2023.1.1-12.31食品飲料熱銷TOP100品牌茅臺五糧液瀘州老窖伊利認養(yǎng)一頭牛三只松鼠白象鋒味派大希地金六福洋河空刻蒙牛鹽津鋪子良品鋪子西麥諾梵五谷磨房百草味好歡螺康師傅瑪莎諾婭汾酒九陽豆?jié){德芙袋鼠先生習酒國臺雀巢農(nóng)夫山泉王小鹵官棧中茶秋田滿滿軒尼詩長壽花同仁堂十月稻田舍得君樂寶可口可樂家樂青島林家鋪子洽洽卡爾頓張裕口水娃金龍魚榴芒一刻三得利百威小石頭梅見卡士星巴克沱牌白大師妙可藍多李子柒衛(wèi)龍棒棒娃旺旺金燕耳隅田川瑞士蓮七年五季諾特蘭德樂事鯊魚菲特茶顏悅色小黃象娃哈哈胡姬花李錦記王飽飽銳澳奧利奧四只貓小罐茶雀巢咖啡莫小仙柏慧馬爹利軒媽元氣森林烏江飛鶴觀云甘源納斯食驗室英氏佳沛皇上皇福滿棚恒都思念加點滋味拉面說數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，統(tǒng)計時間為2023.6.1-12.31酒類馬太效應明顯，老牌盡顯無限潛力酒類馬太效應明顯，老牌盡顯無限潛力酒類行業(yè)電商化正呈現(xiàn)出肉眼可見的增長態(tài)勢?；鹆艘徽甑闹辈ベu酒，誰更會賣酒？從數(shù)據(jù)來看，茅臺依舊占據(jù)著龍頭大哥的地位，五糧液緊追其后?？梢婑R太效應在酒賽道尤為明顯。另外，在抖音從0基礎到品類銷售前幾名，五谷磨房、西麥等老牌子的成長速度也值得關注，可見在捕捉到抖音平臺營銷技巧的前提下，老牌新做潛力無限。TOP30（2023/2022.6.1-12.312023.6.1-12.31；行業(yè)全面增長積極，但需關注市場變化食品飲料行業(yè)在2023下半年整體呈現(xiàn)出積極的增長態(tài)勢，多個賽道實現(xiàn)了顯著的銷售增長。其中，食品原料、酒類、食用油和飲料等賽道的高速增長表明，消費者對基礎食品和特定品類的需求依然旺盛，品牌在這些領域的投入和營銷策略取得了良好效果。部分賽道，如堅果炒貨、大米面粉、膨化食品等增長乏力，因而企業(yè)需要更加關注市場變化和消費者需求，調(diào)整策略以應對競爭和變化。食品飲料各細分賽道的發(fā)展?jié)摿Ψ治鍪称凤嬃细骷毞仲惖赖陌l(fā)展?jié)摿Ψ治鐾仍鲩L率數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，統(tǒng)計時間為2022.6.1-12.31、2023.6.1-12.31；氣泡大小表示店鋪數(shù)后疫情時代，人們的健康意識覺醒，促使他們在多方面更關注自身健康，運動健身、飲食習慣，甚至是零食的選擇也發(fā)生了顯著的變化。傳統(tǒng)的油炸、高糖零食逐漸被更健康、營養(yǎng)豐富的選項所替代。肉干熟食2023100然而，消費者對肉干熟食需求的增加，也對商家提出了更高的要求。商家需要思考產(chǎn)品的核心競爭力，是獨特的口味還是優(yōu)質(zhì)成分、健康工藝？同時，商家還需關注消費者的口味偏好和食用場景需求。為此，下頁為各位附上熱銷商品產(chǎn)品成分、溝通場景類關鍵詞，從而優(yōu)化產(chǎn)品設計和營銷策略。數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺-品-詞-品-詞個護市場繁榮，品牌競相出圈個護市場繁榮，品牌競相出圈的出圈機會。比如在202311，“巨頭”神話不再，行業(yè)銷售額前十里有卡詩、oralsharkKONOSpes其中，“Spes詩裴絲”更是登頂獲得抖音洗護發(fā)造型品牌榜第一的國貨品牌。憑借抖音內(nèi)容場，讓自家“免洗蓬松噴霧”成為現(xiàn)象級新品。普通店鋪&品牌店鋪數(shù)量變化（2023年同比/抖音個護美體）數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，統(tǒng)計時間為2022.1.1-2023.12.3111111100個護美體商品的消耗周期相對食品飲料較長，全年銷售額集中在下半年的9-11月，以抖音雙11好物節(jié)期間最為火熱，是下半年中的業(yè)績高峰。結(jié)合有米有數(shù)雙11KONO雙11111000萬-2500萬的佳績。月銷售額&同比增長率（2023下半年同比/抖音個護美體） 數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，統(tǒng)計時間為2022.6.1-12.31、2023.6.1-12.31低價格帶里的消費升級和食品飲料賽道一樣，消費者更關注低價格帶商品，看起來是“消費降級”，但對10元以下商品的價格敏感度實質(zhì)降低了，在這方面又實現(xiàn)了“消費升級”。當商品超過50元，消費者才會把“性價比”放在顯著位置考慮。簡而言之：小商品，大利潤。比如個護領域的牙膏、牙線、牙刷、小規(guī)格試用裝等。在其他價格段整體變化不顯著，企業(yè)可對比行業(yè)大盤、競爭對手的價格策略，結(jié)合自身實際，規(guī)劃商品價格。銷量&銷售額同比增長變化（2023下半年同比/抖音個護美體）+45%+58%+45%+58%比 比各價格帶銷量占比變化各價格帶銷量占比變化（2023下半年同比/抖音個護美體）各價格帶銷售額占比變化（2023下半年同比/抖音個護美體）-2%-4%-1%-6%數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，統(tǒng)計時間為2022.6.1-12.31、2023.6.1-12.31從數(shù)據(jù)來看，在抖音個護美體賽道，功效類或者客單價高的個護商品更適合通過直播轉(zhuǎn)化。另外，對于牙膏、耳勺、吸油紙等個護小用品，或者客單價相對較低的商品，常采用“直播+短視頻”雙重帶貨模式。TOPTOP20（2023/）序單品直播銷量占比1電動修眉刀73%2美容儀57%3電動牙刷56%4電吹風56%5洗護套裝55%6腰椎治療儀55%7/55%8牙齒美白護理劑55%9育發(fā)52%10安心褲50%序單品直播銷量占比11理發(fā)器49%12睡眠儀/助眠儀48%13電動磨腳器/修腳器48%14潤眼液47%15牙膏47%16耳勺46%17眼罩46%18吸油紙46%19衛(wèi)生巾46%20沐浴露45%數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，統(tǒng)計時間為2023.1.1-12.31個護美體熱銷TOP100品牌高緹雅飛科AMIROKONO徠芬usmile自由點參半蘇菲Mesmooth雅萌七度空間卡詩蜂花Oralshark海飛絲飛利浦Ulike巴黎歐萊雅婦炎潔云南白藥若也施華蔻清揚護舒寶倍輕松潘婷KIMTRUE高潔絲詩裴絲黑人淺香高露潔吉列力士Avecmoi舒蕾戴森冰泉聽研阿道夫冷酸靈yoose舒膚佳薇婷沙宣超人珍視明瑪莉吉亞倍至BefeSKG菲詩蔻左點章光101美的多芬松下佳潔士敬修堂軟風研究社滋源上海藥皂澳寶理然滿婷Chillmore袋鼠媽媽舒適達水之蔻博朗海肌蘭雷瓦韓金靚歐舒丹養(yǎng)元青志高發(fā)之食譜同仁堂樂而雅康佳蓓慈Bop貝德瑪三個魔發(fā)匠曼秀雷敦索芙特雨潔先科左顏右色霸王蝸蝸半畝花田百年扁氏奧佳華全棉時代捷護佳好易康子初獅王市場表現(xiàn)分化明顯，品牌競爭加劇市場表現(xiàn)分化明顯，品牌競爭加劇從這份數(shù)據(jù)中，我們可以看出抖音電商個護美體市場呈現(xiàn)出兩極分化的趨勢。一方面，高緹雅、參半、卡詩等品牌實現(xiàn)了超80AmiroKONOTOP30（2023/男士護理市場“狂飆”式增長，前景無限477長率領跑；眼部護理和纖體塑形賽道也分別以213202相比之下，女士護理、美發(fā)護發(fā)等傳統(tǒng)個護美體賽道的增長率較為穩(wěn)健，分別為8072個護美體各細分賽道的發(fā)展?jié)摿Ψ治鰝€護美體各細分賽道的發(fā)展?jié)摿Ψ治鐾仍鲩L率數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，統(tǒng)計時間為2022.6.1-12.31、2023.6.1-12.31；氣泡大小表示店鋪數(shù)近幾年，“他經(jīng)濟”異軍突起，大有與“她經(jīng)濟”平分秋色之勢。在這個浪潮中，男士護理市場正在經(jīng)歷從傳統(tǒng)到現(xiàn)代的蛻變。男性消費者不再滿足于基礎護理產(chǎn)品，而是開始追求高品質(zhì)、個性化的護膚和護理體驗。這一轉(zhuǎn)變推動了男士護膚品、美發(fā)產(chǎn)品、身體護理用品等細分市場的快速擴張。據(jù)有米有數(shù)數(shù)據(jù)，20232022400值得注意的是，許多購買男士護理產(chǎn)品的消費者都是女性。因此，商家在制定營銷策略時，此外，商家還可以借助巨量算數(shù)，根據(jù)熱搜相關內(nèi)容詞，及時掌握消費者的興趣和關注點。數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺詞-數(shù)--須-詞市場博弈加劇，品牌競爭難上加難市場博弈加劇，品牌競爭難上加難作為生活剛需的日用品，蘊藏著強大的消費市場，然而影響消費者購買決策的重點因素在于產(chǎn)品而非品牌。面對入門門檻相對較低的日用百貨，且抖音電商20232022年，入駐抖音的中小商家增多近三成，少量品對此，中小商家應強化內(nèi)容營銷，通過精準定位特定用戶群體，從細分市場彎道超車，而品牌商家則通過提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務，增強消費者對品牌的信任和忠誠度，同時持續(xù)創(chuàng)新符合市場趨勢與消費者需求的新品，保持活力與競爭力。普通店鋪&品牌店鋪數(shù)量變化（2023年同比/抖音日用百貨）抖音平臺市場準入門檻降低，抖音平臺市場準入門檻降低，吸引更多中小商家入駐少量品牌不敵壓力與變化，從抖音平臺退場數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，統(tǒng)計時間為2022.1.1-2023.12.31大促競爭加劇，中小商家適合錯峰避戰(zhàn)大促競爭加劇，中小商家適合錯峰避戰(zhàn)同上，在抖音日用百貨賽道的9-11月大促活動期間，消費者展現(xiàn)出較高的購買熱情。但需求大的同時，也意味著大促期間競爭異常激烈。對于一年四季都是剛需的日用百貨品而言，中小商家可以選擇在6-8月錯峰搶量，避免與大型品牌直接競爭；如果產(chǎn)品力較強，中小商家也可以通過優(yōu)質(zhì)的短視頻素材，展示商品特點與優(yōu)勢，爭取消費者的青睞。KOLKOL月銷售額&同比增長率（2023下半年同比/抖音日用百貨） 低價商品受熱度下降，中高價商品值得關注從數(shù)據(jù)來看，日用百貨行業(yè)在2023年下半年的銷量同比增長超過206010-5050-100100銷售額都有顯著提升。對比銷量的緩慢增長，推測增長主要來自于客單價提振——即消費者10銷量&銷售額同比增長變化（2023下半年同比/抖音日用百貨）+21%+58%+21%+58%比 比各價格帶銷量占比變化各價格帶銷量占比變化（2023下半年同比/抖音日用百貨）各價格帶銷售額占比變化（2023下半年同比/抖音日用百貨）-2%0%數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，統(tǒng)計時間為2022.6.1-12.31、2023.6.1-12.31對于“廚房紙、油煙機清潔劑、不銹鋼清潔劑”這類生活中常背上“智商稅”非議的品類，短視頻直接展示效果的方式不能打消消費者的下單顧慮，而在直播間通過實時展示商品的面包分片器、自動攪拌杯、除塵神器等生活小工具的熱銷，可見通過直播詳細介紹商品的使用場景和便利性，解答消費者疑惑之余，能增強他們的購買信心。2023TOP2023TOP20序號單品直播銷量占比1廚房紙86%2油煙機清潔劑72%3不銹鋼清潔劑65%4羽絨服干洗劑63%5清潔器62%6面包分片器61%7自動攪拌杯61%8炒鍋61%9平板拖把61%10花露水61%序號單品直播銷量占比11封口機60%12掃把58%13除塵神器58%14泡沫清潔劑58%15暖腹寶58%16水具套裝58%17紙板箱/紙盒57%18洗衣粉57%19儲藥箱57%20衣物柔順劑57%數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，統(tǒng)計時間為2023.1.1-12.31日用百貨熱銷TOP100品牌立白心相印植護藍月亮維達潔柔清風活力28蘇泊爾滴露水衛(wèi)仕得寶希樂絲飄潔麗雅康巴赫炒鍋全棉時代張小泉威萊佳幫手網(wǎng)易嚴選優(yōu)勤海肌蘭太力意可可雙立人標奇潛水艇拜耳菲碧清藍漂可心柔禧天龍衛(wèi)仕富光金紡愛麗思金鹿金稻希諾寶家潔丁家宜華生斑布太太樂之寶金鉑喜威露士顧家家居PWU福騰寶滌初天堂傘倍輕松無印良品白貓樂扣樂扣Airfunk鳳全愛仕達貝因美菲仕樂Revomax六神花后OAC戴可思最生活沫檬歐麗源名創(chuàng)優(yōu)品容山堂當妮Vanish漬無蹤彩虹奧妙南山先生四季沐歌茶花簡柔雕牌碧浪卡斐樂蘭可欣公牛三棵樹上海藥皂汰漬大王金龍魚蒂普提克金隆興壹品印象天際貝瑟斯洗悅銅師傅戴維貝拉風倍清郁金香數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，統(tǒng)計時間為2023.6.1-12.31老國貨“活力28”領跑，部分老牌遇挑戰(zhàn)老國貨“活力28”領跑，部分老牌遇挑戰(zhàn)擁有702813790然而，也有部分品牌出現(xiàn)負增長，如維達、雙立人、康巴赫炒鍋等，在賽道不斷涌入新品牌、新商家的情況下，這些品牌可能面臨市場份額下降或品牌競爭力減弱的挑戰(zhàn)。TOP30（2023/2022.6.1-12.312023.6.1-12.31；居家日用市場呈現(xiàn)巨大增長空間從數(shù)據(jù)中可以看出，抖音電商日用百貨市場細分賽道中，居家日用賽道的增長率最高，為177.46%，遠超其他賽道，顯示出巨大的市場潛力和增長空間。清潔用品賽道也實現(xiàn)了較高的增長率，為155.74%在快速增長。相比之下，收納用品、杯具茶具、鍋具餐具和廚房配件等賽道增長率相對較低，但仍有穩(wěn)定的增長表現(xiàn)。企業(yè)應關注居家日用和清潔用品市場，同時持續(xù)優(yōu)化其他賽道的產(chǎn)日用百貨各細分賽道的發(fā)展?jié)摿Ψ治鋈沼冒儇浉骷毞仲惖赖陌l(fā)展?jié)摿Ψ治鐾仍鲩L率數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，統(tǒng)計時間為2022.6.1-12.31、2023.6.1-12.31；氣泡大小表示店鋪數(shù)據(jù)HOMELIFE發(fā)布的《202320273590特別值得關注的是亞太地區(qū)，其市場規(guī)模占全球總量的224迅速發(fā)展的經(jīng)濟，這些因素共同推動了居民消費水平的持續(xù)提高。隨著人們對生活質(zhì)量和美數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺-品-詞-品-詞賽道競對日趨加劇，但金子終有發(fā)光的時刻2023年同比20224新企業(yè)的加入無疑會加劇市場競爭，但優(yōu)秀的金子難掩光芒。比如在抖音雙11，以1億+銷售額，超200萬銷量拿下抖音彩妝GMVVC；以及FunnyElves普通店鋪&品牌店鋪數(shù)量變化（2023年同比/抖音彩妝）新入駐品牌持續(xù)上升，將面臨市場重要挑戰(zhàn)數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，統(tǒng)計時間為2022.1.1-2023.12.31雙11大促競爭最慘烈，把握6-7月黃金搶量期雙11大促競爭最慘烈，把握6-7月黃金搶量期在9-10月，也即抖音中秋好禮季、雙11好物節(jié)大促期間，是彩妝行業(yè)銷售的高峰期，同時也是大部分企業(yè)集中搶量，競爭最慘烈的時間段。如果企業(yè)想在該期間脫穎而出，需注重短視頻和直播多渠道布局、產(chǎn)品差異化競爭力等等。雖然11-12月也有競爭，但相對于9-10月來說競爭較少，而6-7月是競爭較少的時期，如果企業(yè)資源有限或希望避免高峰期的高成本競爭，可以考慮在這些時間段進行錯峰搶量，以避開主要競爭對手。月銷售額&同比增長率（2023下半年同比/抖音彩妝）數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，統(tǒng)計時間為2022.6.1-12.31、2023.6.1-12.31行業(yè)中低端價格帶吃香，高價商品仍占重位從數(shù)據(jù)綜合來看，抖音電商平臺彩妝行業(yè)的價格帶呈現(xiàn)出中低端和高端并存的多樣化優(yōu)勢。2023年，隨著國貨彩妝的強勢崛起，中低價格帶的彩妝商品日益豐富，為消費者提供了更多性價比高的選擇。但結(jié)合銷售額占比情況，高端彩妝品牌依舊在抖音占據(jù)著不倒的地位。因此，企業(yè)需明確自身目標市場和消費者群體的需求、購買力，同時關注競對的定價策略，結(jié)合商品的生產(chǎn)成本，制定商品價格。銷量&銷售額同比增長變化（2023下半年同比/抖音彩妝）+68%+78%+68%+78%比 比各價格帶銷量占比變化各價格帶銷量占比變化（2023/各價格帶銷售額占比變化（2023/-3%0%0%-2%-9%數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，統(tǒng)計時間為2022.6.1-12.31、2023.6.1-12.31彩妝產(chǎn)品往往與特定的場合、氛圍和妝容風格緊密相關。比如，日常妝容、職場風格、晚宴場景等，不同使用場景都有其獨特的風格和技巧。2023TOP2023TOP20序號單品直播銷量占比1素顏霜57%2美妝套裝56%3BB/CC/氣墊56%4隔離/妝前乳56%5男士香水54%6化妝鏡52%7粉底52%8唇釉51%9高光/陰影51%10唇膏/口紅51%序號單品直播銷量占比11粉餅/蜜粉/散粉50%12眉粉/眉筆45%13眼線45%14睫毛膏44%15唇線筆42%16香水/香膏41%17遮瑕41%18雙眼皮神器40%19腮紅40%20定妝噴霧39%數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，統(tǒng)計時間為2023.1.1-12.31彩妝熱銷TOP100品牌花西子AKF卡姿蘭可啦啦柏瑞美珂拉琪橘朵彩棠瑪麗黛佳戀火圣羅蘭毛戈平MOODY酵色KATO爾木萄3CEFV愛敬完美日記蜜絲婷Funnyelves方里ZEESEAzeesea美諾皮可熊小奧汀稚優(yōu)泉迪奧肌膚之鑰柳絲木花知曉魅可左顏右色ukiss嘉利瑪紅地球紀梵希美寶蓮海昌蘭蔻KIKOPIARA心慕與你強生納斯透之謎舞動奇跡優(yōu)沃朵巴黎歐萊雅BlankMe優(yōu)瞳締芙曼戈戈舞德妃雅詩蘭黛范思哲AMIRO紐西之謎透蜜TTOUCHME澳蘭黛芭比春風十里HomeFacialPro蘭芝植村秀藍蒂絲珀萊雅衰敗城市赫妍蜜絲佛陀湯姆福特詩佩妮古馳蘭亭OAC初夏堂貝德瑪詩馨語美康粉黛自然堂珂萊歐夢妝資生堂悠宜奇士美理然花皙蔻頤蓮韓熙貞凱芙蘭蘭可欣米塔塔菲鹿兒悅詩風吟名創(chuàng)優(yōu)品火烈鳥艾遇BECCA數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，統(tǒng)計時間為2023.6.1-12.31花西子市場地位穩(wěn)定，完美日記增長放緩花西子市場地位穩(wěn)定，完美日記增長放緩美諾以9070Funnyelves而完美日記的同比增長率為-12%，市場份額有所下降。同時，花西子、Funnyelves方里和爾木萄等品牌的增長率為5%或以下。TOP30（2023/）同比增長率彩妝市場增長迅速，眼妝與男士彩妝表現(xiàn)突出眼妝以136而男士彩妝賽道的增長更是令人矚目，以高達487%的同比增長率領跑市場。這一增長趨勢反映了男性消費者對彩妝產(chǎn)品的接受度逐漸提高，以及市場對男性美妝市場的重視。彩妝各細分賽道的發(fā)展?jié)摿Ψ治霾蕣y各細分賽道的發(fā)展?jié)摿Ψ治鐾仍鲩L率數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，統(tǒng)計時間為2022.6.1-12.31、2023.6.1-12.31；氣泡大小表示店鋪數(shù)彩妝護膚品類歷來是各大商家競相爭奪消費者的重要領域。然而，值得注意的是，購買彩妝早已不再只是女性的專利。男士彩妝不僅是一個深具潛力的市場，而是一片“大藍海”?，F(xiàn)代男性不再局限于簡單的潔面和護膚程序，而是開始追求個性化和高品質(zhì)的彩妝與護膚體驗。從基礎的護膚步驟，如潔面、爽膚水、面霜，到彩妝修飾，如粉底、眉筆、唇膏等，男性消費者的選擇日益多樣化和精細化。抖音男士彩妝賽道，2023500但同時也提出了更高的挑戰(zhàn)。為了更好地在市場中脫穎而出，商家必須深入了解他們對彩妝用品功效的需求，目前有哪些競爭對手，他們的產(chǎn)品特點、價格策略、營銷策略是什么，由此找到自己的差異化優(yōu)勢，制定出更有效的市場策略。數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺-品-詞-品-牌詞行業(yè)市場教育成本加大，企業(yè)迫需找到新營銷策略2023比如及時抓住短劇營銷東風的韓束。品牌在上年與達人姜十七深度綁定，連續(xù)推出五部品牌定制短劇，做大A3普通店鋪&品牌店鋪數(shù)量變化（2023年同比/抖音護膚）海量商家涌入護膚市場，海量商家涌入護膚市場，賽道競爭激烈度進一步加劇更多品牌看好抖音護膚賽道，入局平臺發(fā)展數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，統(tǒng)計時間為2022.1.1-2023.12.31雙11是行業(yè)消費“狂飆”時刻，大促前后適合錯峰搶量雙11是行業(yè)消費“狂飆”時刻，大促前后適合錯峰搶量據(jù)數(shù)據(jù)所示，在2023年，10-11月是抖音護膚行業(yè)業(yè)績最輝煌，同比增長最快的時間段，表明消費者在此期間的購買力較強，