百萬(wàn)年薪不是夢(mèng)演講版教材

www.chinalions.com百萬(wàn)年薪不是夢(mèng)——行業(yè)前景與公司文化銀行業(yè)證券業(yè)保險(xiǎn)業(yè)中央銀行4家國(guó)有商業(yè)銀行10多家股份制銀行100多家地方性商業(yè)銀行1000多家信用合作社60多家綜合類證券公司證監(jiān)會(huì)保監(jiān)會(huì)70余家經(jīng)紀(jì)類證券公司70多家財(cái)險(xiǎn)公司30多家壽險(xiǎn)公司銀監(jiān)會(huì)金融行業(yè)介紹中美證券行業(yè)現(xiàn)狀對(duì)比中國(guó)GDP和股市規(guī)模情況美國(guó)GDP和股市規(guī)模情況中國(guó)GDP情況：26.8萬(wàn)億（人民幣）美國(guó)GDP情況：13.7萬(wàn)億（美元）中國(guó)股市規(guī)模:總市值13.53萬(wàn)億人民幣，流通市值4.8萬(wàn)億人民幣，占17.9％美國(guó)股市規(guī)模:總市值15.64萬(wàn)億；占GDP的114％金融行業(yè)從業(yè)人員規(guī)模中、美對(duì)比人員規(guī)模銀行業(yè)證券業(yè)保險(xiǎn)業(yè)中國(guó)150萬(wàn)人左右（42％）20萬(wàn)人左右（5％）180萬(wàn)人左右（53％）美國(guó)60萬(wàn)左右（12％）215萬(wàn)左右（43％）220萬(wàn)人左右（45％）1金融行業(yè)2高科技行業(yè)3房地產(chǎn)行業(yè)4咨詢服務(wù)行業(yè)5傳媒行業(yè)6汽車行業(yè)7消費(fèi)品行業(yè)8醫(yī)藥行業(yè)9能源化工行業(yè)10制造行業(yè)中國(guó)07年薪酬排名前十行業(yè)

圖說中國(guó)股市1992年1994年1995年2001年2004年2005年2008年中國(guó)證券行業(yè)前景融資融券試點(diǎn)啟動(dòng)1、穩(wěn)定股票價(jià)格市場(chǎng)過度投機(jī)→股價(jià)暴漲→融券賣出股價(jià)過度低估→股價(jià)暴跌→融資買入2、緩解資金壓力3、刺激市場(chǎng)活躍4、改善券商環(huán)境5、改變單邊市場(chǎng)做多可以賺錢，做空也可以賺錢。股指期貨呼之欲出1、套期保值股票買得太多，可以通過做空期指控制風(fēng)險(xiǎn)股票踏空，不知買什么股票好，可以通過做多期指平衡踏空風(fēng)險(xiǎn)。2、給市場(chǎng)價(jià)格達(dá)到平衡。新股發(fā)行制度改革勢(shì)在必行不再產(chǎn)生新的大小限問題，緩解供給壓力創(chuàng)業(yè)板十年磨一劍中小板成功經(jīng)驗(yàn)，帶來許多令人熱血沸騰大黑馬：從不到30元漲到1347元的蘇寧電器,現(xiàn)價(jià)還有640元；從不到12元漲到248元的華蘭生物，現(xiàn)價(jià)158元；從不到10元漲到171元的雙鷺?biāo)帢I(yè)，現(xiàn)價(jià)155元。期待創(chuàng)業(yè)板為我們還來更多更牛的黑馬??！平準(zhǔn)基金呼聲高漲平準(zhǔn)基金就是中國(guó)市場(chǎng)的解放軍，解放軍來了，市場(chǎng)就有盼頭了取消紅利稅政策在望為廣大投資者減負(fù)的一個(gè)好政策大小非問題遲早解決2009年而今邁步從頭越什么是證券經(jīng)紀(jì)人名稱不同,但是本質(zhì)是一樣PortfolioManager{投資組合經(jīng)理}InvestmentConsultant{投資顧問}FinancialConsultant{財(cái)務(wù)顧問}FinancialPlanner{財(cái)務(wù)規(guī)劃師}AccountExecutive{客戶主任}Broker{股票經(jīng)紀(jì)}InvestmentAgent{投資代理人}中國(guó)：客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、理財(cái)規(guī)劃經(jīng)理經(jīng)紀(jì)人的四種角色Business

做業(yè)務(wù)Advisor

建議者Collector收集者Researcher

研究者以營(yíng)銷累積個(gè)人的財(cái)富，體現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值,

實(shí)現(xiàn)人生的財(cái)富、時(shí)間、空間三大自由。Business→

業(yè)務(wù)員

1、投資目的？

2、投資周期？

3、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力？

4、資金性格？

5、期待回報(bào)率？Advisor→

顧問Collector→

分析師有內(nèi)涵+有根據(jù)+有理論+說服力=專業(yè)素養(yǎng)事前努力+資料齊全+準(zhǔn)備就緒+沉著應(yīng)戰(zhàn)=人才輩出對(duì)信息的研究

---報(bào)刊、雜志、外語(yǔ)、外文、網(wǎng)絡(luò)。。。。對(duì)客戶的研究

---客戶心理、客戶需求、客戶目標(biāo)。。。。Researcher→

學(xué)者每個(gè)經(jīng)紀(jì)人平均管理約1億美元的客戶資產(chǎn)，服務(wù)的客戶約200人，為公司創(chuàng)造凈收入75萬(wàn)美元，平均個(gè)人年收入為15萬(wàn)美元，業(yè)績(jī)最好的稅前年收入可達(dá)到1200萬(wàn)美元（所得稅50%）。美林證券經(jīng)紀(jì)人愛德華·瓊斯經(jīng)紀(jì)人愛德華.瓊斯是全美金融服務(wù)業(yè)里最大、盈利最高的零售經(jīng)紀(jì)商，愛德華·瓊斯的經(jīng)紀(jì)人在業(yè)界享有較高的聲譽(yù)和社會(huì)地位，他們擁有統(tǒng)一裝修風(fēng)格的辦公室、統(tǒng)一的設(shè)備配置，辦公環(huán)境高貴、典雅，每一個(gè)經(jīng)紀(jì)人都有自己的專門秘書。且擁有經(jīng)營(yíng)自己企業(yè)的自由，運(yùn)作獨(dú)立。所有的前期投入都由公司負(fù)責(zé)。經(jīng)紀(jì)人可以自由支配自己的時(shí)間和安排自己的工作。臺(tái)灣證券經(jīng)紀(jì)人如果一個(gè)經(jīng)紀(jì)人夠努力，股市的成交量又足夠（例如每天的成交量都能維持在250億以上），則一個(gè)經(jīng)紀(jì)人每月要做滿2500萬(wàn)的成交量其實(shí)很簡(jiǎn)單，一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)、夠努力的經(jīng)紀(jì)人，月入3-5萬(wàn)元很常見。

如果股市的成交量低落，如每天的成交量只有100億左右，則一個(gè)經(jīng)紀(jì)人每月大概只能做滿三、五千萬(wàn)的量，依此計(jì)算月入仍有1、2萬(wàn)元左右。香港證券經(jīng)紀(jì)人持牌上崗客戶必須選擇經(jīng)紀(jì)人服務(wù)客戶可以作為個(gè)人資產(chǎn)傳承經(jīng)紀(jì)人月度最高收入高達(dá)400萬(wàn)港幣月收入少于1-2萬(wàn)的經(jīng)紀(jì)人將被辭退經(jīng)紀(jì)人必須自己考取牌照后到證券公司應(yīng)聘《證券公司監(jiān)管條例》第三十八條…可以委托證券公司以外的人員作為證券經(jīng)紀(jì)人代理其進(jìn)行客戶招攬、客戶服務(wù)等活動(dòng)。證券經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)具有證券從業(yè)資格。…未來我國(guó)證券行業(yè)中的大多數(shù)人員都將是證券經(jīng)紀(jì)人，目前投身到證券經(jīng)紀(jì)營(yíng)銷行業(yè),將是我國(guó)歷史上首批具備法律監(jiān)管地位的經(jīng)紀(jì)人。我國(guó)證券經(jīng)紀(jì)人你的夢(mèng)想是什么？你的夢(mèng)想是什么？你的夢(mèng)想是什么？我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)夢(mèng)想？有個(gè)這樣的老爸？你的夢(mèng)想是什么？中彩票？釣金龜婿？搶劫？！后果很嚴(yán)重?。。∥覀冎荒?。。。但是努力就一定有好結(jié)果嗎？當(dāng)幸福來敲門

克里斯·加德納是一個(gè)醫(yī)療器械推銷員,

他的工作就是拎著掃描儀穿梭于各街頭,四處去推銷.但是這玩意有時(shí)候兩個(gè)月都賣不出一臺(tái).他有一個(gè)妻子和一個(gè)兒子,妻子在工廠工作一天要干16個(gè)小時(shí),日子過得比較貧困,常常受到房租等各種經(jīng)濟(jì)壓力.

加德納決心要成為股票經(jīng)紀(jì)人,但是對(duì)于只有高中學(xué)歷而又沒有任何經(jīng)驗(yàn)的他來說談何容易,在沒有任何報(bào)酬的實(shí)習(xí)期間，他打了無(wú)數(shù)的電話，積累了大量的客戶…六個(gè)月后他成為唯一的合格者，幾年后，他擁有了自己的證券公司，并成為千萬(wàn)富翁。選擇改變命運(yùn)我們身邊的成功者賴東明，沒有特別的專業(yè)素質(zhì)，家里來自農(nóng)村，在成都沒有人脈，自身經(jīng)濟(jì)條件并不好，住的地方離網(wǎng)點(diǎn)有一個(gè)多小時(shí)車程。而在這樣艱苦的條件下，賴東明通過超越自我的努力獲得了成功！

賴東明從2005年進(jìn)入證券公司，在證券行業(yè)從業(yè)3年多。她目前總服務(wù)的客戶數(shù)2500個(gè)左右，而總有效戶數(shù)達(dá)2000個(gè)；客戶總市值8000萬(wàn)左右；現(xiàn)在這種行情下的月收入3萬(wàn)元；平均下來每天開發(fā)3個(gè)有效戶。這是一組多么驚人的數(shù)據(jù)！

你改變不了環(huán)境，但你可以改變自己；你改變不了事實(shí)，但你可以改變態(tài)度；你改變不了過去，但你可以改變現(xiàn)在！自助者天助!

今天，你成為證券經(jīng)紀(jì)人，你將得到：

一份受人尊重的職業(yè)

一個(gè)實(shí)現(xiàn)你夢(mèng)想的機(jī)會(huì)優(yōu)秀的人才都希望找到一個(gè)好的平臺(tái)去成就自己夢(mèng)想。我們?cè)搶ふ乙粋€(gè)什么樣的公司來合作？華林證券邀請(qǐng)你！五“子”登科

1988年4月，經(jīng)中國(guó)人民銀行廣東省分行批準(zhǔn)，成立江門證券公司。成為中國(guó)最早的一批券商之一，在江門占百分之四十的市場(chǎng)份額。實(shí)施增資擴(kuò)股后，華林證券總股本金達(dá)到80700萬(wàn)元，并獲得了綜合類業(yè)務(wù)的“經(jīng)營(yíng)證券許可證”。公司的業(yè)務(wù)遍及廣東江門、深圳、上海、北京、廣州、長(zhǎng)沙、合肥等地成為一家全國(guó)性券商。公司的歷史公司的高管董事長(zhǎng)段文清先生

歷任國(guó)信證券計(jì)算機(jī)開發(fā)部經(jīng)理、北京營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理、深圳紅嶺中路營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理、電子商務(wù)總部總經(jīng)理，漢唐證券副總裁。中國(guó)證券市場(chǎng)銀證通產(chǎn)品設(shè)計(jì)者。華西證券有限責(zé)任公司副總裁。

段董事長(zhǎng)是證券市場(chǎng)非現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷第一人。2000年,實(shí)行技術(shù)戰(zhàn),推出“銀證通”這一劃時(shí)代的銀證創(chuàng)新產(chǎn)品。

2002年,實(shí)行價(jià)格戰(zhàn),使?jié)h唐證券兩年內(nèi)躍升進(jìn)入證券公司證券業(yè)務(wù)前兩名。

2004年,實(shí)行團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn),兩年內(nèi)再造華西。

2007年,來到華林證券，實(shí)行產(chǎn)品創(chuàng)新和機(jī)制戰(zhàn)。公司的團(tuán)隊(duì)模式不變非現(xiàn)場(chǎng)交易銀證合作團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)投行業(yè)務(wù)1、IPO（首次公開發(fā)行上市）2、上市公司再融資3、可轉(zhuǎn)債發(fā)行4、兼并收購(gòu)5、企業(yè)債券發(fā)行6、公司債券發(fā)行7、創(chuàng)業(yè)板上市公司文化我們的使命

做職業(yè)投融資專家，提供最具專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)，幫助客戶做出更好選擇、創(chuàng)造更大價(jià)值。我們的愿景

成為一個(gè)誠(chéng)信、高效、公正的中國(guó)資本市場(chǎng)的踐行者和推動(dòng)者。我們的發(fā)展戰(zhàn)略

用三到五年的時(shí)間，使公司成長(zhǎng)為具備一流專業(yè)水準(zhǔn)的全國(guó)性券商，在服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)方式、業(yè)務(wù)管理和人才隊(duì)伍等方面，充分展現(xiàn)真正的專業(yè)水準(zhǔn)、專業(yè)特色和專業(yè)信譽(yù)，并在這種專業(yè)優(yōu)勢(shì)的引領(lǐng)下，逐步形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，樹立市場(chǎng)品牌，提升市場(chǎng)影響力。我們的核心價(jià)值觀

互助、合作、創(chuàng)造、分享華林助你踏上夢(mèng)想之路1、完善的培訓(xùn)體系2、優(yōu)于業(yè)界的薪酬制度3、堅(jiān)實(shí)的渠道支撐4、和諧的團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷氛圍5、快速的晉升通道培訓(xùn)培訓(xùn)體系崗前培訓(xùn)從業(yè)資格培訓(xùn)渠道營(yíng)銷培訓(xùn)投資分析培訓(xùn)薪酬你是不是曾經(jīng)努力工作，但是感覺財(cái)富積累很慢呢？渠道你是不是苦于在炎熱的夏天為了找客戶而汗流浹背？你有沒有過在寒冷的冬天為了等客戶而凍得瑟瑟發(fā)抖的