直銷(xiāo)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)化趨勢(shì)分析

文章由隆力奇會(huì)員管理系統(tǒng)隆力奇直銷(xiāo)網(wǎng)提供，地址：/index.html直銷(xiāo)E化大勢(shì)所趨在信息高度發(fā)展的今天，在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)越來(lái)越多地占據(jù)我們的生活并支持著我們事業(yè)的今天，在直銷(xiāo)行業(yè)越來(lái)越E化的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)自身的問(wèn)題就漸漸凸現(xiàn)出來(lái)了。究竟網(wǎng)絡(luò)自身的缺陷會(huì)引發(fā)那些問(wèn)題？又要如何來(lái)避免？愿此文能拋磚引玉，引起更多人的思考，還E化直銷(xiāo)一個(gè)潔凈的天空……直銷(xiāo)E化，似乎是已經(jīng)注定的事，也是一件好事。E化，似乎正以一種時(shí)尚的誘惑透射出絢麗的光彩，讓許多企業(yè)趨之若鶩，但是，在E化那光彩、時(shí)尚的背后，卻隱藏著許多危機(jī)。非法傳銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)化非法傳銷(xiāo)，以前是一個(gè)拉一個(gè)，拉到異地去?，F(xiàn)在呢？大有一個(gè)拉一個(gè)，拉到網(wǎng)上去的勢(shì)頭。于是，問(wèn)題來(lái)了。由于網(wǎng)絡(luò)的非凡性，加之它又是一個(gè)無(wú)法實(shí)施有效監(jiān)控的虛擬空間，有人在網(wǎng)絡(luò)上被騙之后，很難找到宿主。大量的非法傳銷(xiāo)網(wǎng)頭，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)滲透的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于通過(guò)電話等傳統(tǒng)手段的速度。一時(shí)間，越來(lái)越多的境外非法傳銷(xiāo)企業(yè)，也紛紛通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入內(nèi)地，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上的非法斂財(cái)活動(dòng)。2004年，工商總局曝光的十大非法傳銷(xiāo)案中，“美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)基金傳銷(xiāo)案”等多起案件都屬利用網(wǎng)站進(jìn)行變相傳銷(xiāo)的案件。雖然，政府對(duì)打擊網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)有很強(qiáng)硬的態(tài)度，但是，網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)并沒(méi)有就此灰飛煙滅，今年來(lái)還大有抬頭之勢(shì)。網(wǎng)上非法傳銷(xiāo)何以如此猖獗？第一，虛擬性強(qiáng)：由于網(wǎng)絡(luò)始終是一個(gè)虛擬的空間，只要通過(guò)有效的連接，任何人都可以上網(wǎng)，構(gòu)建網(wǎng)站時(shí)不需要登記真實(shí)姓名，也不需要出示任何身份證實(shí)；第二，隱蔽性大：這里指的隱蔽性主要是指的組織的流動(dòng)性。以前，異地操作的非法傳銷(xiāo)，還必須要聚集的人和場(chǎng)地，這就很輕易被發(fā)現(xiàn)。現(xiàn)在，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，就算聚集上百人，也不會(huì)有人知曉，這就更方便了網(wǎng)頭們的斂財(cái)行徑；第三，成本開(kāi)支小：一臺(tái)電腦，一根網(wǎng)線，就可以構(gòu)架成一個(gè)非法傳銷(xiāo)公司了。網(wǎng)絡(luò)垃圾泛濫自從直銷(xiāo)商把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)成他們的展業(yè)工具之后，網(wǎng)絡(luò)垃圾就多了很多。天天打開(kāi)郵件，總會(huì)收到這樣、那樣的直銷(xiāo)或是傳銷(xiāo)的拉人、賣(mài)貨帖。本來(lái)，為了打開(kāi)生疏人市場(chǎng)，為了能有更多的人脈，直銷(xiāo)商投遞一些展業(yè)郵件是可以諒解的，但是由于很多直銷(xiāo)商還不會(huì)靈活運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)，這些本可做得很精美的郵件，就變成了無(wú)數(shù)的網(wǎng)絡(luò)垃圾，整天漂浮在網(wǎng)絡(luò)上。不僅沒(méi)有達(dá)到展業(yè)的效果，反而令人反感。稅收問(wèn)題稅收是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，依法納稅是每個(gè)公民和企業(yè)都應(yīng)盡的義務(wù)。但是，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，很多的交易都在網(wǎng)絡(luò)上成交，并實(shí)行網(wǎng)上支付，這就讓稅務(wù)部門(mén)根本無(wú)法收取稅費(fèi)。就此問(wèn)題，記者詢問(wèn)過(guò)相關(guān)的技術(shù)監(jiān)管部門(mén)，由于中國(guó)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展太快，很多相關(guān)的條例和監(jiān)控技術(shù)都還不成熟，這就造成了很多國(guó)外企業(yè)，利用網(wǎng)絡(luò)漏洞，非法聚財(cái)后又能有效地進(jìn)行偷稅漏稅。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控問(wèn)題，并非是中國(guó)獨(dú)有的問(wèn)題，而是一個(gè)世界范圍內(nèi)的問(wèn)題。海外滲透網(wǎng)絡(luò)最大的特點(diǎn)就是無(wú)國(guó)界。于是，國(guó)外的直銷(xiāo)商借助網(wǎng)絡(luò)，乘風(fēng)而來(lái)，可謂是“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”。由于我國(guó)的直銷(xiāo)環(huán)境比較非凡，如此多的世界范圍的直銷(xiāo)理念忽然涌向國(guó)內(nèi)，很多直銷(xiāo)商難免會(huì)受其影響而頭腦發(fā)脹，一不小心就會(huì)進(jìn)入對(duì)社會(huì)、對(duì)政策不滿的情緒陷阱里。而且，國(guó)外一些居心叵測(cè)的直銷(xiāo)商，為了自身的發(fā)展，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行違規(guī)運(yùn)作，例如拉人和低價(jià)傾銷(xiāo)直銷(xiāo)產(chǎn)品，從而導(dǎo)致國(guó)內(nèi)直銷(xiāo)市場(chǎng)的混亂。有不少直銷(xiāo)商向記者投訴：“現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品賣(mài)得如此低廉，對(duì)我們的銷(xiāo)售造成了不小的沖擊。別人一說(shuō)就是，網(wǎng)路上都能賣(mài)這么低的價(jià)格，我們?yōu)槭裁催€賣(mài)得這么貴？而且很多都是熟人，別人還以為我們賣(mài)他們的高價(jià)呢！”產(chǎn)品的問(wèn)題只是一方面，更多的是國(guó)外直銷(xiāo)商利用公司的制度差異或是獎(jiǎng)金結(jié)算的不同，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入內(nèi)地拉人，很多的直銷(xiāo)商都加入這種E化網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)，曾有某公司的直銷(xiāo)商就對(duì)記者說(shuō)：“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的直銷(xiāo)環(huán)境如此不穩(wěn)定，一會(huì)兒說(shuō)要單層，一會(huì)兒又說(shuō)要調(diào)整撥出比率。我們都加入該公司的海外團(tuán)隊(duì)了，因?yàn)楹Ｍ獾闹变N(xiāo)環(huán)境相對(duì)寬松，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就可以報(bào)單，還不需要國(guó)內(nèi)這么繁瑣的程序。又可以拿到比國(guó)內(nèi)高很多的獎(jiǎng)金，何樂(lè)而不為呢？”由此可以看出，網(wǎng)絡(luò)在傳遞先進(jìn)理念的同時(shí)，也對(duì)中國(guó)內(nèi)地本就相對(duì)匱乏的直銷(xiāo)人力資源造成了不小的沖擊。政府監(jiān)管新問(wèn)題自從網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展以來(lái)，如何有效地進(jìn)行監(jiān)管，就成了政府相關(guān)部門(mén)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。由于網(wǎng)路具有太多其他通訊工具沒(méi)有的特性，雖然我們也有網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管部門(mén)，但還有很多的技術(shù)問(wèn)題還沒(méi)有突破，監(jiān)管就更是顯得有些力不從心了。現(xiàn)在政府要求企業(yè)上網(wǎng)，一切透明化，但是政府真的預(yù)備好了嗎？據(jù)悉，目前最主要的措施無(wú)非就是加強(qiáng)對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的監(jiān)管和信息的核實(shí)，但是對(duì)于直銷(xiāo)商的上網(wǎng)行為，拉人頭的行為及非法傳銷(xiāo)的行為，還沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)有力的監(jiān)管手段和措施。政府，在面對(duì)新形式下的E化直銷(xiāo)行業(yè)時(shí)，應(yīng)該如何監(jiān)管，如何為這個(gè)尚且稚嫩的行業(yè)加一個(gè)有效的保護(hù)膜呢？這是一個(gè)大問(wèn)題，也是一個(gè)迫在眉睫的問(wèn)題。據(jù)權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)Gartner的猜測(cè)，到2007年，所有的企業(yè)到消費(fèi)者之間的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流、70％的企業(yè)間的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流都將由互聯(lián)網(wǎng)承載。2001年到2004年，全球范圍內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)和公眾IP服務(wù)的復(fù)合年增長(zhǎng)率（CAGR）將達(dá)到21.3％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于話音業(yè)務(wù)1.8％的增長(zhǎng)速度……互聯(lián)網(wǎng)將成為未來(lái)最重要的交互通路。那么，非常依靠交互通路的直銷(xiāo)行業(yè)，是否也將開(kāi)始全面Ｅ化之路呢……步行的速度：最快為每小時(shí)6.4公里汽車(chē)的速度：最快為每小時(shí)300公里聲音的速度：每小時(shí)為1,225.04公里飛機(jī)的速度：最快為每小時(shí)11,260公里互聯(lián)網(wǎng)的速度：每小時(shí)1,079,252,848.8公里時(shí)代的步伐，誰(shuí)能抗拒！1987年9月20日，錢(qián)天白教授發(fā)出我國(guó)第一封電子郵件“越過(guò)長(zhǎng)城，通向世界”，揭開(kāi)了中國(guó)人使用Internet的序幕。18年時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)的功能已不僅僅用來(lái)瀏覽網(wǎng)頁(yè)和聊天，它已經(jīng)演變?yōu)樯虡I(yè)運(yùn)營(yíng)中的利器。包括電子政務(wù)、網(wǎng)絡(luò)銀行、在線購(gòu)物、遠(yuǎn)程教育等，各種網(wǎng)絡(luò)增值業(yè)務(wù)和深度化科技應(yīng)用已經(jīng)深入到我們工作和生活的各個(gè)角落……互聯(lián)網(wǎng)的特性互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，標(biāo)志著信息時(shí)代的正式到來(lái)……我們先來(lái)看看互聯(lián)網(wǎng)的特性：1．開(kāi)放性：互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)四通八達(dá)，沒(méi)有邊界，沒(méi)有中心的分散式結(jié)構(gòu)，體現(xiàn)的就是自由、開(kāi)放和無(wú)拘無(wú)束的概念。在網(wǎng)絡(luò)上，信息已經(jīng)跨越了時(shí)空界限。任何人，都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向世界發(fā)布信息，傳播自己的觀點(diǎn)和理念，同時(shí)也可以選擇自己喜歡的信息和內(nèi)容；2．互動(dòng)性：互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)時(shí)互動(dòng)和異步傳輸并舉的技術(shù)結(jié)構(gòu)徹底地改變了信息的傳播者和接受者的關(guān)系。任何網(wǎng)絡(luò)用戶既是信息的接收者，同時(shí)也可以成為信息的傳播者，并可以實(shí)現(xiàn)在線信息交流的實(shí)時(shí)互動(dòng)；3．平等性：網(wǎng)絡(luò)的水平方向延伸的存在方式?jīng)Q定了網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)平等的世界，在網(wǎng)上網(wǎng)民交流的是信息和思想。也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)交流剝?nèi)チ司W(wǎng)民的權(quán)力、財(cái)富、身份、地位、容貌等外殼，在網(wǎng)絡(luò)組織中成員彼此平等相待；這個(gè)時(shí)代，誰(shuí)把握了信息，誰(shuí)就把握了權(quán)力，誰(shuí)就把握了財(cái)富……1．巨大的人脈：2005年1月，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）公布了的第十五次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示：到2004年12月31日截至，中國(guó)上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)為9,400萬(wàn)，專(zhuān)線上網(wǎng)的有3,050萬(wàn)，撥號(hào)上網(wǎng)的為5,240萬(wàn)，寬帶上網(wǎng)人數(shù)為4,280萬(wàn)，ISDN上網(wǎng)的用戶數(shù)為640萬(wàn)。這個(gè)數(shù)字，還在不斷的增加。而我國(guó)對(duì)于網(wǎng)民的定義是：平均每周使用互聯(lián)網(wǎng)至少1小時(shí)的中國(guó)公民。資源，就是財(cái)富，上面的數(shù)字，已經(jīng)說(shuō)明了一切；2．快捷的資訊：互聯(lián)網(wǎng)上，最多的就是咨詢，天天，世界上所有的網(wǎng)絡(luò)媒體都在給你提供資訊，從生活起居到國(guó)際大事應(yīng)有盡有。無(wú)論你是想了解某家企業(yè)的信息和動(dòng)態(tài)，國(guó)家的政策，還是專(zhuān)家的分析猜測(cè)，在互聯(lián)網(wǎng)上，都能得到最新的資訊?，F(xiàn)在不用，委實(shí)可惜；3．更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)：“網(wǎng)上自有顏如玉，網(wǎng)上自有黃金屋”。直銷(xiāo)是人的事業(yè)，在同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)起跑線上，素質(zhì)高能力強(qiáng)的，競(jìng)爭(zhēng)中就占優(yōu)勢(shì)。所以，直銷(xiāo)商必須不斷學(xué)習(xí)，不斷提升自己，網(wǎng)絡(luò)的無(wú)國(guó)界，能提供你各種各樣的學(xué)習(xí)需求，你可以在互聯(lián)網(wǎng)上與人討論，你可以在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)拓視野，你可以在互聯(lián)網(wǎng)上尋找到自己喜歡的圖書(shū)，成長(zhǎng)的資料。只有自己進(jìn)步了，你才能提升自己的業(yè)務(wù)水平；4．廉價(jià)的成本：網(wǎng)絡(luò)是無(wú)國(guó)界的，網(wǎng)絡(luò)是光速的，在這個(gè)瞬間能將信息傳遍全球的神秘世界里，我們能做什么？本刊有專(zhuān)文解答，此處不述。但有一點(diǎn)需強(qiáng)調(diào)，那就是節(jié)約成本。直銷(xiāo)商可以在任一時(shí)間，任一地點(diǎn)得到來(lái)自全球的最快捷的資訊，也可在互聯(lián)網(wǎng)上邀約、溝通、跟進(jìn)，可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)，可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)展現(xiàn)產(chǎn)品等等，不用你坐火車(chē)坐飛機(jī)的到處跑。這些無(wú)疑會(huì)為直銷(xiāo)商節(jié)省大量的時(shí)間和金錢(qián)；5．未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力：同時(shí)隨著直銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展，將此行業(yè)的直銷(xiāo)商構(gòu)架將愈來(lái)愈趨于平民化和年輕化，越來(lái)越多傳統(tǒng)行業(yè)的精英、普通市民和年輕創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入直銷(xiāo)行業(yè)。有哲人說(shuō)過(guò)，未來(lái)的戰(zhàn)爭(zhēng)的成敗取決于對(duì)先進(jìn)工具把握熟練程度。要想比人多得到一點(diǎn)，就要比別人多快一步，比別人多付出一點(diǎn)。所以，形勢(shì)所迫也好，自身發(fā)展需求也好，直銷(xiāo)商都需要用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)武裝自己。中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)聞名的直銷(xiāo)研究專(zhuān)家陳得發(fā)教授所說(shuō)：“