歐中經(jīng)貿(mào)商城項(xiàng)目定位方案樣本

關(guān)于『十甫名都·歐中經(jīng)貿(mào)商城』項(xiàng)目定位方案公司投資經(jīng)營項(xiàng)目范疇定位：1、『十甫名都』資源優(yōu)勢(shì)分析：－1、地位優(yōu)勢(shì)：地處廣州市荔灣區(qū)西關(guān)老城區(qū)，中華人民共和國十大商業(yè)步行街之一，具備百年歷史集購物、旅游、貿(mào)易為一體商業(yè)繁華中心位置，離『廣交會(huì)·老展館』、『廣州火車站』、『廣東·廣州汽車站』、『中華人民共和國大酒店』、『東方賓館』、『廣東省政府』、『北京路商業(yè)步行街』等廣州市區(qū)重要休閑旅游景點(diǎn)、辦公地點(diǎn)等活動(dòng)區(qū)域僅6－7公里輻射距離到達(dá)。－2、地產(chǎn)資源：『十甫名都』是廣州上下九商業(yè)步行街唯一一座最大酒店式騎樓商旅建筑商廈，享有雙步行街客源，即上下九步行街和規(guī)劃建設(shè)中清平路步行街客源，以“假日酒店＋步行街集群式商鋪”雙重商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃定位。地下第三層是全自動(dòng)化停車場(chǎng)，從地下負(fù)一、負(fù)二層到地上三層共計(jì)五層，為大型集群式商鋪格局裝飾，騎樓上十三層為“280套客房規(guī)?！彼男羌?jí)原則『國際假日酒店』定位裝飾（籌劃底對(duì)外試營業(yè)）；首層長達(dá)500米環(huán)回式臨街鋪面，將購物、旅游、美食、休閑、娛樂、文化集于一身，國際馳名“假日酒店”進(jìn)駐，令十甫名都商廈更具備國際化商旅服務(wù)吸引力。值得注意是康王路開通，猶如給這里車流人流裝上了“加速器”。特別是四周規(guī)劃和正在建設(shè)近千個(gè)停車位，讓來客不再為停車頭疼。發(fā)展商對(duì)商廈內(nèi)部構(gòu)造進(jìn)行了重新建造，吸納了諸多高科技元素，如配套有觀光電梯、手扶電梯、高速貨梯、中央空調(diào)、安全監(jiān)控、自動(dòng)報(bào)警、消防噴淋、公共廣播系統(tǒng)、光纖網(wǎng)絡(luò)等。－3、商圈優(yōu)勢(shì)：『十甫名都』位于荔灣西關(guān)上下九步行街，全長近千米。是廣州老式商業(yè)區(qū)，過去又叫“西關(guān)商廊”，早在６世紀(jì)２０年代，印度高僧達(dá)摩在此登岸傳教，這一帶已成了商業(yè)匯集區(qū)，明清時(shí)期，隨著接待外國使者和商賈懷遠(yuǎn)驛（在今下九路南側(cè)），以及十三行成為廣州對(duì)外貿(mào)易口岸之一，這一帶已成了當(dāng)時(shí)廣州最大商貿(mào)集散地。

該步行街無街不店、店店相連，最具特色是它“騎樓”建筑構(gòu)造：所有臨街建筑都在門前臨空寬約四米走廊，樓上是住宅，樓下為商鋪。漫步其間可悠閑購物，不必緊張日曬雨淋之苦。這里集中了永安公司、廣州服裝店，鶴鳴鞋帽店、大陸鐘表行、錦華床上用品店等一批久負(fù)盛名老字號(hào)。廣州知名玉器街、紅木家私專業(yè)街、清平農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)也在此地。皇上皇臘味店、清平飯店、廣州酒家、陶陶居酒家、蓮香茶樓、趣香餅家等某些知名酒家、茶樓也匯集在這里。真不愧是融匯古今中外文化特色“西關(guān)商廊”。根據(jù)《荔灣商貿(mào)旅游區(qū)建設(shè)規(guī)劃綱要》，到，荔灣區(qū)將會(huì)建設(shè)成為廣州市重要、富有特色當(dāng)代化商貿(mào)旅游區(qū)。也就是說，上下九商業(yè)區(qū)將擴(kuò)大范疇，其商業(yè)覆蓋面將由當(dāng)前2.5平方公里擴(kuò)大到3~4平方公里。據(jù)悉，近期荔灣區(qū)政府正有籌劃有環(huán)節(jié)地將龍津東路、龍津西路、恩寧路、第十甫路、下九路、上九路這個(gè)交通內(nèi)環(huán)線先搞旺，并分段形成特色經(jīng)營?！菏γ忌虖B』將購物、娛樂、飲食、星級(jí)酒店集于一身，從而大大提高了步行街休閑功能。加上荔灣區(qū)政府透過建設(shè)購物街、食街和西關(guān)風(fēng)情文化街，把上下九步行街與荔枝灣風(fēng)情旅游區(qū)連接起來，歷史文化遺痕、古商都文明底蘊(yùn)，令上下九商圈具備了天賜優(yōu)勢(shì)，以商帶旅，以旅促商，從而加快了整個(gè)荔灣區(qū)經(jīng)濟(jì)騰飛。隨著上下九步行街整飾和改造，越來越多香港、澳門、臺(tái)灣人喜歡上了這個(gè)老字號(hào)云集、物美價(jià)廉好地方，十分看好西關(guān)商機(jī)。步行街自實(shí)現(xiàn)全天候步行之后，生意好了，人流量、交易量等成倍上升。據(jù)市記錄局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，當(dāng)前在廣州數(shù)個(gè)購物熱點(diǎn)區(qū)域中，節(jié)假日曾創(chuàng)下日均人流量80萬人次紀(jì)錄，人均消費(fèi)值仍以上下九步行街為最高。自非典時(shí)期過后以來，上下九人流量和消費(fèi)水平已回升到以往水平，人流量平均每天上升到35萬人次。年人流量超過7600萬以上。（2月16日【廣州日?qǐng)?bào)】依照權(quán)威機(jī)構(gòu)核算數(shù)據(jù)記錄報(bào)道：春節(jié)期間7天日人流量在47萬以上，總?cè)肆髁坑涗浭?66萬人來上下九休閑購物）。有記錄數(shù)據(jù)顯示，『十甫名都商廈』一層平均每分鐘進(jìn)場(chǎng)１７４人次。據(jù)記錄，上下班及節(jié)假日人流更旺，日均人流量可達(dá)50萬以上人次。2、『歐中聯(lián)合商會(huì)·歐中經(jīng)貿(mào)』資源優(yōu)勢(shì)分析：歐中聯(lián)合商會(huì)（ECCU）在法國巴黎注冊(cè)成立，由歐盟委員會(huì)前主席、盧森堡前首相桑特（Mr.JacquesSAnter），比利時(shí)前首相、現(xiàn)歐盟制憲委員會(huì)副主席德阿納（Mr.Jean-LucDeheane）擔(dān)任共同主席，是最高層次商會(huì)法人社團(tuán)組織。

歐中聯(lián)合商會(huì)以與歐盟所屬“歐洲公司聯(lián)合會(huì)”等組織機(jī)構(gòu)建立合伙關(guān)系；并通過《歐中經(jīng)貿(mào)》中英文雙月刊、公關(guān)招商活動(dòng)，全面推動(dòng)歐中雙邊發(fā)展經(jīng)貿(mào)合伙與交流，增進(jìn)歐中雙邊建立發(fā)展戰(zhàn)略伙伴關(guān)系?，F(xiàn)以王海曦社長『中新社背景』為代表『歐中經(jīng)貿(mào)』雜志社及『歐中聯(lián)合商會(huì)』廣州辦事處平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，搭建“歐洲－中華人民共和國—港粵澳”之國際商務(wù)互動(dòng)平臺(tái)橋梁，為緊密鏈接『歐中貿(mào)易』與『歐中商務(wù)』關(guān)系打開了中華人民共和國市場(chǎng)歐洲大門；當(dāng)今世界新格局，需要?dú)W盟-中華人民共和國重新結(jié)識(shí)對(duì)方。歐盟是當(dāng)今世界最大發(fā)達(dá)國家集團(tuán)，也是全球第一大市場(chǎng)，擁有充裕資金、先進(jìn)技術(shù)，眾多公司，豐富經(jīng)濟(jì)管理經(jīng)驗(yàn)；中華人民共和國保持著20近年經(jīng)濟(jì)迅速增長，成為全球第五大國際貿(mào)易國，在21世紀(jì)成功地加入了世界貿(mào)易組織，迅速融入經(jīng)濟(jì)全球一體化。因而，歐中聯(lián)合商會(huì)成立無疑是雙邊經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域重大事件。

該商會(huì)本著熱情歡迎有志于開括歐中經(jīng)貿(mào)合伙與交流、有志于引進(jìn)歐盟投資、有志于把自己推上國際經(jīng)貿(mào)大舞臺(tái)中華人民共和國公司加入這一人們庭運(yùn)營宗旨，與合伙伙伴一起，共同攜手合力創(chuàng)造“歐洲－中華人民共和國”貿(mào)易世紀(jì)輝煌。

★歐中聯(lián)合商會(huì)重要職能：

★建立歐中雙邊最權(quán)威國際合伙與交流平臺(tái)

★為雙邊高層提供決策參照意見，積極推動(dòng)歐中戰(zhàn)略伙伴關(guān)系發(fā)展

★協(xié)助歐盟成員國與中華人民共和國省市、自治區(qū)締結(jié)伙伴關(guān)系組織高規(guī)格主題年會(huì)、重要報(bào)告會(huì)、研討會(huì)和國際論壇組織歐中雙邊民間互訪交流活動(dòng)組織承擔(dān)歐中雙邊政府委托調(diào)查研究項(xiàng)目組織雙邊各種產(chǎn)業(yè)投資論證活動(dòng)，為雙邊投資項(xiàng)目提供配套服務(wù)為會(huì)員提供符合國際規(guī)范商務(wù)中介和高層公關(guān)服務(wù)為會(huì)員提供雙邊政府最新政策專業(yè)分析增進(jìn)會(huì)員之間交流、合伙；維護(hù)會(huì)員合法權(quán)益特別注重為中小公司提供服務(wù)為會(huì)員編輯出版系列中英文刊物◎關(guān)于『歐中聯(lián)合商會(huì)·歐中經(jīng)貿(mào)』特別提示分析：由于近期國際上愈演愈烈“反傾銷法”對(duì)中華人民共和國出口商品貿(mào)易影響，中華人民共和國政府不斷在積極應(yīng)對(duì)注重國際上對(duì)中華人民共和國商品出口貿(mào)易方面對(duì)抗方略；特別是歐盟方面多次雙邊會(huì)談，為咱們?cè)趶V州開辦“國際進(jìn)口商品貿(mào)易博覽城”提供了一種極好政府對(duì)話平臺(tái)，同步，咱們搭建這個(gè)巨大中華人民共和國市場(chǎng)國際交易平臺(tái)，也為國際商戶及商品進(jìn)入中華人民共和國市場(chǎng)有了一種常年服務(wù)交易平臺(tái)；借助WTO關(guān)貿(mào)協(xié)定全球化開放中華人民共和國市場(chǎng)趨勢(shì)到來，與『歐中聯(lián)合商會(huì)·歐中經(jīng)貿(mào)』合伙，是咱們打開政府扶持與市場(chǎng)主導(dǎo)地位，以及進(jìn)口商品交易一種抱負(fù)通道；3、『中華人民共和國廣州（香港）進(jìn)口商品交易會(huì)有限公司』資源優(yōu)勢(shì)分析：“廣州進(jìn)口商品交易會(huì)”于10月22日正式在廣州保稅區(qū)掛牌成立，國務(wù)院發(fā)展研究中心領(lǐng)導(dǎo)、廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、保稅區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、美國舊金山、洛杉磯、安大略、弗里蒙市市長代表及各屆人士共500余人，一齊出席了隆重掛牌成立典禮。《廣州日?qǐng)?bào)》等國內(nèi)媒體，《洛杉磯時(shí)報(bào)》等國外主流媒體均以大版面刊發(fā)了交易會(huì)掛牌成立消息。

與此同步，“廣州進(jìn)口商品交易會(huì)”項(xiàng)目正式主管單位“廣州保稅區(qū)進(jìn)口商品交易會(huì)有限公司”也于6月正式獲準(zhǔn)注冊(cè)。廣州進(jìn)口商品交易會(huì)現(xiàn)擁有展廳面積近30000平方米。"交易會(huì)"是廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)保稅業(yè)務(wù)管理局重點(diǎn)扶植項(xiàng)目。與國內(nèi)眾多大中型國際會(huì)展中心不同是，廣州進(jìn)口商品交易會(huì)是唯一建立在保稅區(qū)內(nèi)大型進(jìn)口商品交易場(chǎng)合。它依托廣州保稅區(qū)所獨(dú)有政策優(yōu)勢(shì)，可為海外生產(chǎn)商、貿(mào)易商進(jìn)入中華人民共和國市場(chǎng)提供極為便捷、系統(tǒng)、周到、全面服務(wù)。

為有效引進(jìn)國外先進(jìn)產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)入中華人民共和國市場(chǎng)，與交易會(huì)配套海外市場(chǎng)公司，“中華人民共和國廣州（香港）進(jìn)口商品交易會(huì)有限公司”、“中華人民共和國廣州（美國）進(jìn)口商品交易會(huì)有限公司”已先后正式設(shè)立。而“中華人民共和國廣州（歐洲）進(jìn)口商品交易會(huì)有限公司”、“中華人民共和國廣州（澳洲）進(jìn)口商品交易會(huì)有限公司”也正在積極籌辦中?；I劃組建一種覆蓋全球招商貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)。

由美國政府非賺錢組織“美國國際貿(mào)易基金組織”組建全球性招商網(wǎng)絡(luò)也正在形成中，并正式作為“廣州進(jìn)口商品交易會(huì)”海外招商機(jī)構(gòu)。

“開展國際貿(mào)易窗口，進(jìn)入中華人民共和國市場(chǎng)橋梁?！币环N中華人民共和國最大最專業(yè)最規(guī)范進(jìn)口平臺(tái)正在搭建，并將產(chǎn)生世界性影響。◎『關(guān)于進(jìn)口交易會(huì)·特別提示』分析：a、由于“廣州（保稅區(qū)）地處偏遠(yuǎn)，周邊商業(yè)與消費(fèi)環(huán)境在數(shù)年內(nèi)尚不成熟，進(jìn)入廣州市區(qū)很不以便”；因而，在該區(qū)域舉辦“進(jìn)口商品交易會(huì)”難以匯集人氣與商圈效應(yīng)；同步，在（保稅區(qū)）開發(fā)區(qū)產(chǎn)權(quán)方面還要諸多遺留問題尚無法界定；b、在當(dāng)前，中華人民共和國尚未有第一家以“進(jìn)口商品交易會(huì)”形式或常年交易平臺(tái)浮現(xiàn)，隨著WTO關(guān)貿(mào)協(xié)定中華人民共和國民族工業(yè)保護(hù)期二年到期后，以及近期國際上愈演愈烈對(duì)中華人民共和國“反傾銷法”事件不斷升級(jí)，在近年內(nèi)，在中華人民共和國舉辦“大型進(jìn)口商品交易會(huì)”項(xiàng)目，是一種必然趨勢(shì)和一種巨大商業(yè)機(jī)會(huì)；c、在廣州舉辦暫時(shí)性“進(jìn)口商品交易會(huì)”，無法與既有“廣州進(jìn)出口商品交易會(huì)”相比擬和發(fā)揮影響力；d、基于『十甫名都·商城地區(qū)優(yōu)勢(shì)與資源優(yōu)勢(shì)』，結(jié)合『進(jìn)口商品交易會(huì)』操作公司平臺(tái)具備與國際商業(yè)資源對(duì)接優(yōu)勢(shì)，以及借助『廣州進(jìn)出口商品交易會(huì)』國際化知名兩屆國際貿(mào)易交易背景資源優(yōu)勢(shì)，在『十甫名都·二、三層及十三層“國際如果酒店”』開辦一種常年“國際進(jìn)口商品貿(mào)易博覽城”將創(chuàng)造一種中華人民共和國獨(dú)家資源市場(chǎng)一種巨大全球商務(wù)平臺(tái)，同步，以“廣州（保稅區(qū)）”作為國際國內(nèi)大型設(shè)備展示平臺(tái)和國際國內(nèi)貿(mào)易倉儲(chǔ)物流平臺(tái)，將滿足將來巨大貿(mào)易運(yùn)作空間；4、『“胡新宜先生”資源整合優(yōu)勢(shì)』分析：“國內(nèi)資深營銷策劃專家·資源整合專家·資本運(yùn)營專家·職業(yè)經(jīng)理人”——胡新宜先生：“優(yōu)雅女人”品牌創(chuàng)始人；“民心網(wǎng)絡(luò)”項(xiàng)目知識(shí)產(chǎn)權(quán)及品牌、技術(shù)創(chuàng)始人；曾經(jīng)受過三個(gè)不同專業(yè)高等教誨；曾經(jīng)涉足過幾十個(gè)行業(yè)和十幾年多家大中型公司職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)歷，精通十幾種專業(yè)領(lǐng)域技術(shù)與市場(chǎng)；胡新宜先生于進(jìn)入『十甫名都』期間，分別在三個(gè)月周期將『負(fù)一層』盤活（后因投資商問題離開），并于6月受『十甫名都』首層業(yè)主委托，將沉寂八個(gè)多月『十甫名都』首層商鋪盤活；現(xiàn)與“廣州十甫名都商業(yè)經(jīng)營管理有限公司”簽約（詳見附件）：“由『十甫名都·發(fā)展商』在一至三年內(nèi)將“二層、三層商鋪”與『十甫名都·十三層“國際假日酒店”某些客房』委托胡新宜先生引進(jìn)投資公司，進(jìn)行新商業(yè)定位，統(tǒng)一經(jīng)營管理（近600各種商鋪共8000多平米現(xiàn)按照￥：100元/平米－120元/平米給投資經(jīng)營主體公司保底承包經(jīng)營）；因而，胡先生現(xiàn)整合了『歐中聯(lián)合商會(huì)』（歐洲聯(lián)盟與歐洲中小公司商會(huì)背景機(jī)構(gòu)，與中華人民共和國政府和商界直接對(duì)話與經(jīng)貿(mào)合伙往來國際權(quán)威機(jī)構(gòu)）資源，同步整合了『中華人民共和國（廣州）進(jìn)口商品交易會(huì)』（具備十幾種歐美及國際貿(mào)易海外交易機(jī)構(gòu)權(quán)威背景公司）以及數(shù)家投資機(jī)構(gòu)，于5月29日到『十甫名都』徑多次實(shí)地考察、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)充分論證后，現(xiàn)已經(jīng)初步擬定：在『十甫名都·二層、三層及十三層“國際假日酒店”』投資經(jīng)營一種常年從事國際貿(mào)易兼零售與國際商務(wù)服務(wù)『歐中經(jīng)貿(mào)商城』項(xiàng)目。二、『本項(xiàng)目投資主體公司』進(jìn)入國際貿(mào)易市場(chǎng)巨大商業(yè)機(jī)會(huì)：借助『十甫名都·中華人民共和國進(jìn)出口商品貿(mào)易交易城』大型國際貿(mào)易平臺(tái)，將有著廣泛國際貿(mào)易資源與優(yōu)勢(shì)，蘊(yùn)藏著巨大賺錢商機(jī)。1、『十甫名都·歐中經(jīng)貿(mào)商城』項(xiàng)目收益來源分析：（1）『十甫名都·二、三層及100套客房』租金收益預(yù)算：a、二層：4051.5平米/300套商鋪進(jìn)口商戶租金收益預(yù)算：￥：280元/月平米租金×4051.5平米×12個(gè)月×60％租金差額收益×70％收租率＝572萬元年收益b、三層：4067平米/300套商鋪出口商戶租金收益預(yù)算：￥：220元/月平米租金×4067平米×12個(gè)月×55％租金差額收益×70％收租率＝413.4萬元年收益c、100套客房收益預(yù)測(cè)：100套×20元/10％收益差額×360天＝72萬元/客房年差額收益d、共計(jì)收益預(yù)算：572萬元/三層＋413萬元/三層＋72萬/客房－年費(fèi)用及稅收20％＝846萬元/年利潤（2）國際·國內(nèi)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入國際貿(mào)易城——會(huì)員收費(fèi)預(yù)算：a、國內(nèi)區(qū)域市場(chǎng)公司會(huì)員收費(fèi)預(yù)算：30個(gè)省×（￥：0.6萬元/前三年每個(gè)公司每年交納公司年會(huì)費(fèi)×10家公司/×10都市/每個(gè)省區(qū)）＝￥：1800萬/國內(nèi)公司年會(huì)費(fèi)收益預(yù)測(cè)b、國際區(qū)域市場(chǎng)公司會(huì)員收費(fèi)預(yù)算：60個(gè)國家×（￥：1.2萬元/前三年每個(gè)國家每個(gè)公司每年交納公司年會(huì)費(fèi)×10家公司/×10重要都市/每個(gè)國家）＝￥：7200萬元/國際公司年會(huì)費(fèi)收益預(yù)測(cè)c、會(huì)員收費(fèi)共計(jì)預(yù)測(cè)：￥：9000萬元＝1800萬/國內(nèi)公司年會(huì)費(fèi)收益預(yù)測(cè)＋7200萬/國際公司年會(huì)費(fèi)收益預(yù)測(cè)（3）交易金手續(xù)費(fèi)預(yù)算：1萬戶/年總交易戶×50％單向收取交易金額×￥：100萬元/戶/年保守計(jì)算×1％手續(xù)費(fèi)＝5000萬元/年毛利－10％經(jīng)營管理成本與稅收＝4500萬元/年收益（4）自營進(jìn)出口貿(mào)易收益（略）（5）『歐中經(jīng)貿(mào)商城』年總收益預(yù)測(cè)：a、租金年收益￥：846萬元＋會(huì)員收費(fèi)￥：9000萬元＋交易手續(xù)費(fèi)￥：4500萬＝1.44億元/年總收益預(yù)測(cè)2、『英國證券交易所·（AIM）創(chuàng)業(yè)版上市』輔導(dǎo)項(xiàng)目：三、『廣州××（項(xiàng)目投資）主體公司』年度投資運(yùn)營成本籌劃與收益預(yù)算：1、上半年投資運(yùn)營成本預(yù)算：￥：100萬元左右辦公設(shè)施投資：2萬元/桌椅＋4萬元/電腦＋0.5萬元/電話寬帶打印機(jī)等＝6.5萬工資費(fèi)用預(yù)算：2500元/人均職工工資×9人＋7000元/總經(jīng)理月薪×6月＝18萬元左右辦公費(fèi)用預(yù)算：5000元/車貼＋元/電話費(fèi)＋3000元/辦公招待費(fèi)×6月＝6萬元左右招商宣傳費(fèi)用：3萬元/印刷費(fèi)用＋10萬元廣告招商費(fèi)用＝13萬元網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：1萬元左右現(xiàn)場(chǎng)改造及裝飾（統(tǒng)一形象）15萬元左右；廣告宣傳推廣費(fèi)用：40萬左右（略）下半年投資運(yùn)營成本預(yù)算：￥：50萬元左右1）工資費(fèi)用預(yù)算：2.95萬元/月工資×6個(gè)月＝17.7萬元左右2）辦公費(fèi)用：（1萬元/車貼＋4000元/電話＋5000元/辦公費(fèi)用）×6月＝11.4萬元左右；3）招商宣傳費(fèi)用：3萬元/印刷費(fèi)用＋18萬元廣告招商費(fèi)用＝21萬元左右3、預(yù)算外投資：1）預(yù)算外投資之一：『十甫名都·二層大廳“電子顯示屏電腦系統(tǒng)”投資』預(yù)測(cè)：50萬左右=顯示屏與電腦系統(tǒng)/大廳裝飾與設(shè)施2）預(yù)算外投資之二：『十甫名都·國際進(jìn)口商品貿(mào)易博覽城”戶外大型招牌』8萬元左右；3）下半年公司辦公地點(diǎn)房租：6萬元左右（上半年在『十甫名都·既有空閑商鋪』辦公；后，因商鋪?zhàn)獬?，需要此外?/p>