品牌廣告華北推廣專項(xiàng)方案

河北.河南，山東，山西,華北區(qū)域營(yíng)銷推廣方案序言:在華南片區(qū)如:江蘇無(wú)錫，江陰,浙江寧波,杭州，安徽淮南,淮北等地明星署名銷售如火如荼地進(jìn)行時(shí)刻,尤其奧運(yùn)會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了到計(jì)時(shí)100天,在這三個(gè)月中,我企業(yè)必需把東北和華北市場(chǎng)快速地開啟起來(lái).這么才不會(huì)錯(cuò)誤奧運(yùn)前黃金時(shí)段,為企業(yè)在北方關(guān)鍵城市發(fā)明大銷售業(yè)績(jī).企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)計(jì)劃讓蘇禮發(fā)來(lái)負(fù)責(zé)東北市場(chǎng).我想申請(qǐng)負(fù)責(zé)華北,或華北部分市場(chǎng).本人優(yōu)點(diǎn):含有良好語(yǔ)言表示能力和用戶親和力;在此次展覽會(huì)上，我聽動(dòng)職員說(shuō)一邊,就基礎(chǔ)記憶下來(lái)，立即對(duì)別用戶講解,取得了她們表彰和認(rèn)可.我自己也基礎(chǔ)上把企業(yè)產(chǎn)品目錄價(jià)格背下來(lái);2..有管理大區(qū)經(jīng)驗(yàn)，在哈慈時(shí)候我關(guān)鍵負(fù)責(zé)華北片區(qū)，在這個(gè)區(qū)域里，我有很熟人和關(guān)系,當(dāng)然開拓市場(chǎng)關(guān)鍵靠自己能力和勤奮,但她們對(duì)我也是有個(gè)有利幫助..有終端人員招聘和培訓(xùn)及管理經(jīng)驗(yàn)，在華北,比如:河北,我曾經(jīng)數(shù)次在這里對(duì)一線職員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)，企業(yè)文化,用戶心理,公關(guān)技巧等多方面培訓(xùn)，受到了職員歡迎.在會(huì)議或培訓(xùn)中，進(jìn)行必需演講,我在做會(huì)議營(yíng)銷時(shí)候，一次成功演講,曾發(fā)明了80萬(wàn)良好業(yè)績(jī).本人不足:本人在哈慈期間,做市場(chǎng)品牌經(jīng)理，沒(méi)有直接做過(guò)大區(qū)經(jīng)理,不過(guò)對(duì)大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行過(guò)培訓(xùn),而且在我自己做保健企業(yè)四年中,所經(jīng)歷,應(yīng)該不亞于大區(qū)經(jīng)理，我管理50名職員,自付盈虧,發(fā)明了月銷售100多萬(wàn)良好業(yè)績(jī);本人外邊比較文氣,似乎缺乏魄力和強(qiáng)大實(shí)施力,其實(shí)我是外肉內(nèi)剛,在公事是是鐵面無(wú)私,期望領(lǐng)導(dǎo)放心.營(yíng)銷方案細(xì)則:一.切入關(guān)鍵:基于南方中行系統(tǒng)成功經(jīng)驗(yàn)，這次推廣中，首先以中行系統(tǒng)為關(guān)鍵.快速切入中行系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)，尤其是個(gè)金融部領(lǐng)導(dǎo)，讓她們了解到我們產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),關(guān)鍵理由我筆記本電腦資料，對(duì)她們宣傳,比如:韓國(guó)奧運(yùn)會(huì)貴金屬產(chǎn)品后升值20倍,國(guó)外個(gè)人金融部門利潤(rùn)已經(jīng)占到銀行總利潤(rùn)50%,還有利用常規(guī)請(qǐng)吃飯,送禮等方法來(lái)拉近關(guān)系，讓她們快進(jìn)貨,多進(jìn)貨;主動(dòng)地聯(lián)絡(luò)奧運(yùn)冠軍,在富裕區(qū)域如:石家莊,濟(jì)南，鄭州，太原,大相同地主動(dòng)地組織冠軍簽售活動(dòng),而且對(duì)銷售火暴場(chǎng)面進(jìn)行媒體宣傳和放大;造成銷售火暴良好形式;利用各省總行領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，主動(dòng)地定時(shí)到富裕地域支行進(jìn)行宣傳,號(hào)召她們也主動(dòng)地從總行拿產(chǎn)品.而且組織其它形式小規(guī)?；顒?dòng),形成銷售火暴事態(tài);定時(shí)到大城市富裕地域做秀.(采取時(shí)裝秀,有獎(jiǎng)問(wèn)答，投資介紹會(huì)等多中方法.)二.辦事處人員設(shè)置:1.人員:初步計(jì)劃在每個(gè)省城當(dāng)?shù)卣?名人員，省經(jīng)理1人,直接對(duì)大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé),省區(qū)經(jīng)理也跟員工一樣跑市場(chǎng),不過(guò)要把好區(qū)域先滿足員工,她去填補(bǔ)其它中小散用戶.一名是女士,負(fù)責(zé)接電話,發(fā)傳真,接待用戶等常規(guī)事物,二名為員工,給她們定計(jì)劃和任務(wù),給她們分片區(qū)，讓她們相互學(xué)習(xí)，相互競(jìng)爭(zhēng),多跑中行系統(tǒng),假如有空余時(shí)間也能夠跑跑郵政系統(tǒng)，(利潤(rùn)能夠和楊總她們分).2.辦公地點(diǎn):辦公地點(diǎn),能夠租交通比較方便商住兩用房,這么企業(yè)既能夠省錢,同時(shí)又能夠樹立一定企業(yè)形象.3.考評(píng)和獎(jiǎng)懲:(1)每個(gè)員工天天必需造訪一個(gè)城市3-5名用戶,而且天天必需給辦事處打電話，匯報(bào)當(dāng)日工作情況:關(guān)鍵和難點(diǎn)等;(2)給員工600-1000底薪,分成根據(jù)企業(yè)統(tǒng)一走，或另外制訂,由領(lǐng)導(dǎo)最以后定,話費(fèi)50-100員/月,住宿費(fèi)用:50員/天..三.人員培訓(xùn):1.首先我們產(chǎn)品是尤其價(jià)格很高產(chǎn)品，一定要讓我們業(yè)務(wù)人員,認(rèn)真地學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和企業(yè)文化,具體地做筆記,有要反復(fù)背誦;2.定時(shí)對(duì)員工進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)和考評(píng);3,表現(xiàn)優(yōu)異員工，給新來(lái)講課,介紹經(jīng)驗(yàn)，在辦事處內(nèi)部形成一個(gè)比，學(xué)，趕,幫，超局面.把每個(gè)員工任務(wù)和業(yè)績(jī)?nèi)繌堎N在企業(yè)墻上,起到天天督促,表彰和激勵(lì)左右;4.必需時(shí)候，把員工帶回總企業(yè)培訓(xùn);四．宣傳物料準(zhǔn)備，利用和管理：1．由總企業(yè)提供，彩色單頁(yè)，海報(bào)，產(chǎn)品手冊(cè)等若干。X展覽架，橫幅，其它拱門，空飄氣球臨時(shí)租借，最好企業(yè)能夠提供“仿制樣品（銅或鍍銅）”來(lái)做終端展示。在做活動(dòng)2．辦事處裝飾，一定要用部分彩色噴繪，表現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品圖片張貼在企業(yè)內(nèi)部，并有仿制樣品陳列。3．由總企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議，4．由總企業(yè)制訂企業(yè)管理制度及獎(jiǎng)罰條例；5．租借一臺(tái)投影儀，定時(shí)，輪番到個(gè)關(guān)鍵區(qū)域進(jìn)行演講和宣傳；五.進(jìn)貨和財(cái)務(wù),物流管理:標(biāo)準(zhǔn)上辦事處不設(shè)財(cái)務(wù),用戶貨款直接到到北京總企業(yè),總企業(yè)把貨直接發(fā)給用戶,辦事處只起到一個(gè)為用戶服務(wù)左右，服務(wù)好現(xiàn)有用戶，激勵(lì)她們?yōu)槲覀兘榻B更多用戶.在明星署名銷售活動(dòng)時(shí)候，由總企業(yè)派財(cái)務(wù)人員，攜帶貨物過(guò)去。大區(qū)經(jīng)理在各個(gè)城市之間往返跑,標(biāo)準(zhǔn)是優(yōu)先支持富裕關(guān)鍵城市，及正在做活動(dòng)城市.大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)區(qū)域銷售總額負(fù)責(zé).接收總企業(yè)部署任務(wù)，并分解給各省,再有省經(jīng)理分配給本省二級(jí)城市.六.信息雙相溝通:在市場(chǎng)開拓過(guò)程中，會(huì)碰到很多問(wèn)題:聽說(shuō)在華北區(qū)域已經(jīng)有中行系統(tǒng)在賣我企業(yè)產(chǎn)品，我由其它經(jīng)銷商來(lái)做，所以在未來(lái)工作中，可能會(huì)和她們發(fā)生利益沖突，這點(diǎn)由總企業(yè)來(lái)處理;北方中行系統(tǒng),還沒(méi)有開會(huì),是否能由總企業(yè)在搞一次北方(東北和華北地域)”奧運(yùn)貴金屬銷售沖刺培訓(xùn),表彰和誓師大會(huì)”.能夠起到以下三個(gè)作用:激勵(lì)銷售好中行系統(tǒng);明確各自負(fù)責(zé)區(qū)域，對(duì)有矛盾和爭(zhēng)論，由總企業(yè)來(lái)幫助處理;請(qǐng)銷售好單位把經(jīng)驗(yàn)立即介紹給銷售欠佳銀行;讓她們定自己任務(wù)，盡可能定得稍微高一點(diǎn)，大家相互攀比，最終總額增加,對(duì)促進(jìn)大家銷售主動(dòng)性很有幫助.3.各省在市場(chǎng)主動(dòng)拓展過(guò)程中，應(yīng)即使地把一線員工問(wèn)題，反饋到大區(qū)經(jīng)理這里，大區(qū)經(jīng)理能夠處理，就立即處理，不能夠處理要立即反饋到總企業(yè)，有總企業(yè)來(lái)處理.4.估計(jì),個(gè)銀行系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)比較官僚,地方支行領(lǐng)導(dǎo)更不主動(dòng),要想方設(shè)法地來(lái)刺激她們主動(dòng)性.比如:搞“用戶周末招待會(huì)”,”現(xiàn)代國(guó)際銀行運(yùn)培訓(xùn)會(huì)”,“6.1兒童投資培訓(xùn)會(huì)”,和適合于當(dāng)?shù)匚艘詩(shī)蕵?lè)為手段,以激勵(lì)用戶推銷產(chǎn)品為目標(biāo)會(huì)議。七．在廣告是投入：關(guān)鍵是在關(guān)鍵省會(huì)城市，配合活動(dòng)，尤其是冠軍簽售活動(dòng)，進(jìn)行一定報(bào)紙，當(dāng)?shù)仉娕_(tái)，電視臺(tái)短期廣告，組織年輕人，插紅旗騎自行車游街宣傳等，請(qǐng)當(dāng)?shù)亍把砀琛薄把年?duì)”配合活動(dòng)進(jìn)行演出，制造氣氛和聲勢(shì)，來(lái)吸引當(dāng)?shù)厝岁P(guān)注，引發(fā)購(gòu)置熱情。在已經(jīng)購(gòu)置用戶團(tuán)體中，高有獎(jiǎng)抽簽活動(dòng)等。在富裕地域，圍繞奧運(yùn)專題，和黃金投資，奧運(yùn)金磚投資和收藏價(jià)值，等定時(shí)舉行“有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)”八．在中行系統(tǒng)銷售渠道：在中行系統(tǒng)以外，還能夠主動(dòng)考慮其它渠道：郵政系統(tǒng)，（前面已經(jīng)提到）自建特許渠道，團(tuán)購(gòu)方面，利用熟人和關(guān)系；在富裕居住區(qū)做系列活動(dòng)：時(shí)裝演出，兒童教育和投資咨詢，體檢等。李秋谷.-4-30附：奧運(yùn)貴金屬市場(chǎng)火爆注定沒(méi)有懸念?！氨M管比起通常金條價(jià)格高出了不少，但銷售情況還是挺好，尤其現(xiàn)在距離奧運(yùn)越來(lái)越近，前來(lái)購(gòu)置人顯著增

多。，“現(xiàn)在離奧運(yùn)越來(lái)越近了，買套奧運(yùn)金幣放在家里，一來(lái)有紀(jì)念意義，二來(lái)也能起到保值升值作用?！痹絹?lái)越多市民全部將眼光瞄向了奧運(yùn)貴金屬收藏收藏愛(ài)好者在選購(gòu)這類收藏品時(shí)要有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：1、要看是否權(quán)威發(fā)行機(jī)構(gòu)制造發(fā)行。2、要選擇題材，現(xiàn)在奧運(yùn)類題材、生肖類題材藏品更含有收藏價(jià)值。3、要看發(fā)行量，限量發(fā)行藏品才更有升值空間和投資價(jià)值。我企業(yè)產(chǎn)品三大賣點(diǎn)：第一、奧運(yùn)體育營(yíng)銷給眾多奧運(yùn)特許商品帶來(lái)巨大商機(jī)和市場(chǎng)空間第二、山東盧金匠開發(fā)“奧運(yùn)五福金”系列產(chǎn)品，搶先占位奧運(yùn)行銷市場(chǎng)，為廣大珠寶經(jīng)銷商帶來(lái)極其難得銷售機(jī)遇和利潤(rùn)增加空間。第三、立體化品牌傳輸和正確營(yíng)銷定位，為“盧金匠”產(chǎn)品經(jīng)銷商提供了強(qiáng)大聚財(cái)機(jī)會(huì)和銷售保障。奧運(yùn)體育營(yíng)銷給眾多奧運(yùn)特許商品帶來(lái)巨大商機(jī)和市場(chǎng)空間：北京王府井工美大廈北京貴友大廈長(zhǎng)春市沈陽(yáng)市大連黃金珠寶市場(chǎng)新友誼商城上海東方商廈南東店溫州2個(gè)小時(shí)，賣完套共1萬(wàn)個(gè)福娃毛絨玩具，奧運(yùn)特許專柜日銷售額達(dá)50萬(wàn)元半天賣出奧運(yùn)五福金條10套。“福娃”供不應(yīng)求三天內(nèi)斷貨福娃一上市，遭到瘋搶，，商場(chǎng)專柜一天銷售6..5萬(wàn)貴金屬版福娃紀(jì)念章，一天內(nèi)300套基礎(chǔ)售完10平方米專柜三天銷售60萬(wàn)元。福娃日銷最多達(dá)40萬(wàn)元。首批300套奧運(yùn)五福金章兩小時(shí)售完，第二批還未運(yùn)到，預(yù)定數(shù)量已達(dá)1500多套北京北京奧運(yùn)會(huì)雅典奧運(yùn)會(huì)悉尼奧運(yùn)會(huì)5億美元7億歐元估計(jì)15億美元以上二十一世紀(jì)奧運(yùn)會(huì)吉祥物特許商品銷售情況對(duì)照表啟示：奧運(yùn)五福金體育營(yíng)銷定位和福文化傳輸，和其黃金產(chǎn)品保值、收藏、裝飾等功效性定位，為其在短時(shí)間熱銷提供了更具價(jià)值感營(yíng)銷確保。其出現(xiàn)必將使已經(jīng)很熱奧運(yùn)特許商品銷售深入升溫，為奧運(yùn)吉祥物特許商品市場(chǎng)和廣大經(jīng)銷商開辟更大市場(chǎng)空間。消費(fèi)者分析消費(fèi)者對(duì)“福娃”了解代表了中國(guó)傳統(tǒng)”?！拔幕?，是成功文化濃縮五個(gè)福娃蘊(yùn)含了“金木水火土”吉祥意義，民俗化、喜慶、吉祥消費(fèi)者對(duì)奧運(yùn)了解繁榮、愉快、激情、好運(yùn)、健康消費(fèi)者對(duì)金了解喜氣、福氣、富貴、保值增值、恒久不變中國(guó)人對(duì)足金（24K）傳統(tǒng)偏好策略思索——將福娃和奧運(yùn)和金在內(nèi)涵上做充足嫁接和融合，使其一體化傳輸和消費(fèi)者接觸比如：五個(gè)福娃代表五種福氣對(duì)應(yīng)五種用途，通常符合這些用途，消費(fèi)者全部愿意購(gòu)置“五福臨門奧運(yùn)賀歲金”競(jìng)爭(zhēng)者分析五福臨門奧運(yùn)賀歲金和市場(chǎng)上其它黃金產(chǎn)品相比：賀歲金、中國(guó)印、吉祥祝福這三大元素，是我們獨(dú)特而含有排她性產(chǎn)品賣點(diǎn)。和市場(chǎng)上其它有奧運(yùn)元素黃金產(chǎn)品相比（比如中國(guó)金幣總企業(yè)貴金屬紀(jì)念幣、生肖賀歲金，中國(guó)印鈔造幣總企業(yè)發(fā)行“激情”），我們?cè)趦r(jià)值營(yíng)銷不含有優(yōu)勢(shì)，但能夠充足挖掘“五福”概念，進(jìn)行情感營(yíng)銷，找到獨(dú)特情感賣點(diǎn)，制造流行，傳輸用途，形成暢銷局面。正確營(yíng)銷定位作為中國(guó)業(yè)界最早進(jìn)行品牌化運(yùn)作著名品牌之一，“盧金匠”品牌將在3-5年內(nèi)打造成中國(guó)黃金珠寶行業(yè)第一品牌，在全國(guó)實(shí)施品牌特許加盟連鎖制，實(shí)施“雙百工程”，在中國(guó)大中型商場(chǎng)建設(shè)100個(gè)品牌專柜，100個(gè)直營(yíng)或特許加盟店鋪。此次推出“奧運(yùn)五福金”系列產(chǎn)品將作為企業(yè)品牌化運(yùn)作第一磅集束炸彈，全方面轟炸黃金制品現(xiàn)有市場(chǎng)，打響黃金珠寶界奧運(yùn)專題商戰(zhàn)第一槍，全方面提升企業(yè)品牌形象。奧運(yùn)賀歲金市場(chǎng)表現(xiàn)綜合圖解菜百菜百上市一周內(nèi)銷售1000萬(wàn)180萬(wàn)260萬(wàn)工美銷售300萬(wàn)五福臨門奧運(yùn)賀歲金18億市場(chǎng)空間，值得全部經(jīng)銷商全力投入，共同開拓北京市菜百估計(jì)樣板市場(chǎng)樣板市場(chǎng)北京市估計(jì)銷售2噸全國(guó)市場(chǎng)保守估計(jì)銷售4噸（關(guān)鍵區(qū)域上海、江蘇、浙江等）關(guān)鍵店鋪銷售概覽產(chǎn)品后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)估計(jì)在能實(shí)現(xiàn)銷售20噸奧運(yùn)賀歲金全國(guó)關(guān)鍵市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃銷售網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵集中在環(huán)渤海、長(zhǎng)三角、珠三角等中國(guó)三大經(jīng)濟(jì)板塊發(fā)達(dá)城市和中西部地域省會(huì)城市銷售網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵集中在環(huán)渤海、長(zhǎng)三角、珠三角等中國(guó)三大經(jīng)濟(jì)板塊發(fā)達(dá)城市和中西部地域省會(huì)城市關(guān)鍵開發(fā)關(guān)鍵城市正在開發(fā)關(guān)鍵城市已經(jīng)開發(fā)關(guān)鍵城市奧運(yùn)