旅游網(wǎng)站運(yùn)營推廣專項(xiàng)方案

迪牧旅游網(wǎng)運(yùn)行推廣方案----唐山迪牧運(yùn)行推廣計(jì)劃在線旅游介紹（商業(yè)模式、發(fā)展趨勢）網(wǎng)站關(guān)鍵功效/模塊介紹旅游消費(fèi)者經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)方法查閱旅游信息和預(yù)訂旅游產(chǎn)品，并能夠經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)分享旅游攻略或旅行經(jīng)驗(yàn)，包含且不限模塊：海外醫(yī)療、海外留學(xué)、海外代購、航空企業(yè)、酒店、景區(qū)、租車企業(yè)、海內(nèi)外旅游局等旅游服務(wù)供給商及搜索引擎、OTA（依據(jù)需求添加）、旅游資訊及小區(qū)板塊等。網(wǎng)站關(guān)鍵根本為：提供旅游相關(guān)信息、提供行程安排預(yù)訂服務(wù)功效。其中將依據(jù)需求拓展出企業(yè)不可復(fù)制產(chǎn)品及不易復(fù)制產(chǎn)品。2、現(xiàn)在在線旅游業(yè)關(guān)鍵商業(yè)模式：（一）一站式旅游服務(wù)提供商：提供全方位旅游服務(wù)預(yù)訂，涵蓋酒店、機(jī)票、度假、租車、餐飲等。以攜程網(wǎng)為代表。在她們網(wǎng)站上，基礎(chǔ)你旅行體驗(yàn)中各個(gè)要素全部能預(yù)訂。關(guān)鍵盈利模式是傭金制度。（二）單一旅游要素預(yù)訂：將旅游體驗(yàn)中各個(gè)要素進(jìn)行拆分，有單訂酒店、單訂租車、單訂機(jī)票等，比如單訂酒店有國外Booking，Agoda，中國藝龍等，盈利關(guān)鍵來自于傭金。（三）點(diǎn)評類網(wǎng)站：現(xiàn)在最著名應(yīng)該是TripAdvisor，到到網(wǎng)是它旗下漢字網(wǎng)站，這類網(wǎng)站模式關(guān)鍵是用戶在某家店消費(fèi)/享受服務(wù)以后，將自己體驗(yàn)發(fā)表到網(wǎng)上，給其它用戶提供參考。這種模式，中國版是大眾點(diǎn)評網(wǎng)，盈利關(guān)鍵來自于廣告收入。（四）游記攻略類網(wǎng)站：這類網(wǎng)站在大陸有很多家，比較出名螞蜂窩和窮游網(wǎng)。關(guān)鍵有論壇、游記和攻略多個(gè)板塊，游客間能夠相互分享自己旅游感受，論壇也方便提問，請教資深旅游達(dá)人。她們盈利模式關(guān)鍵是廣告和保險(xiǎn)簽證等附加產(chǎn)品預(yù)訂。（五）搜索/比價(jià)網(wǎng)站：上述提到過那么多個(gè)旅游預(yù)訂網(wǎng)站，那么哪家酒店在哪個(gè)網(wǎng)站預(yù)訂最廉價(jià)，假如一家家網(wǎng)站查很費(fèi)時(shí)，這時(shí)候旅游搜索網(wǎng)站就誕生了。現(xiàn)在中國最出名就是去哪兒網(wǎng)，盈利來自于傭金和廣告。（六）傳統(tǒng)旅行社在線商城：現(xiàn)在大部分資源還是掌握在傳統(tǒng)旅游社手中，伴隨電子商務(wù)發(fā)展，很多傳統(tǒng)旅行社也開始重視在線化，最大是大陸港中旅旗下芒果網(wǎng)，算是最早涉足在線旅游傳統(tǒng)旅行社。而中青旅，則在淘寶網(wǎng)淘寶旅行平臺上，業(yè)績一直很突出。3、在線旅游發(fā)展趨勢在線直銷模式完勝OTA所謂直銷模式，就是沒有中間商模式，商家直接面對用戶，為用戶提供個(gè)性化服務(wù)，更確保了商家品牌信息正確傳達(dá)，關(guān)鍵是，相比需要交付高昂傭金OTA，直銷平臺成本占有很大優(yōu)勢。所以，直銷模式將成為旅游上游供給商首選營銷渠道。移動互聯(lián)網(wǎng)成關(guān)鍵目標(biāo)移動互聯(lián)網(wǎng)能夠?qū)崿F(xiàn)隨時(shí)隨地訪問，經(jīng)過手機(jī)等終端，旅行者登錄旅游服務(wù)商移動網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)旅游信息查詢，也可經(jīng)過小程序等趨勢平臺完成金額支付等操作。用戶端則可把預(yù)訂結(jié)果、航班延遲等信息隨時(shí)通知旅行者，整個(gè)過程十分便捷。傳統(tǒng)旅行社將集體轉(zhuǎn)型依靠本身資源，將傳統(tǒng)企業(yè)資源和網(wǎng)絡(luò)資源深入整合無疑將是最為關(guān)鍵調(diào)整和發(fā)展方向，而且經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)化和信息化能夠愈加好節(jié)省渠道成本。怎樣做好線上旅游？迪牧旅游網(wǎng)運(yùn)行目標(biāo)和計(jì)劃（一）迪牧旅游網(wǎng)發(fā)展方向和盈利模式向消費(fèi)者提供旅游產(chǎn)品、景點(diǎn)門票、酒店預(yù)定、租車服務(wù)、自助旅行預(yù)訂，和疆內(nèi)各景點(diǎn)資訊、旅游攻略、旅游優(yōu)惠、目標(biāo)地指南及旅游度假（吃、住、行、游、購、娛）點(diǎn)評等等，打造成為海內(nèi)外一站式綜合旅游服務(wù)交易平臺，迪牧旅游網(wǎng)將作為未來地域旅游集散中心宣傳和服務(wù)窗口。盈利模式:網(wǎng)站廣告+本身旅游產(chǎn)品，網(wǎng)站可考慮以廣告費(fèi)、中介服務(wù)費(fèi)、企業(yè)產(chǎn)品銷售服務(wù)等為利潤起源（二）迪牧旅游網(wǎng)運(yùn)行策略網(wǎng)站優(yōu)化網(wǎng)站質(zhì)量保障：1.好產(chǎn)品設(shè)計(jì)：打造旅游產(chǎn)品專屬路線，讓游客有獨(dú)一無二體驗(yàn)感，是做好品牌推廣基礎(chǔ)。2.營銷活動：網(wǎng)站不定時(shí)做促銷活動、精品路線、專題活動等，購置旅游產(chǎn)品返劵、點(diǎn)評返利等，提升網(wǎng)站影響力。3.高端優(yōu)勢：從海外旅游到醫(yī)療、留學(xué)、代購服務(wù)，從地域性意向用戶到區(qū)域化整合再劃分?？山?jīng)過站內(nèi)外品牌優(yōu)化推廣維護(hù)實(shí)現(xiàn)。4.做足點(diǎn)評推薦功課：努力提升網(wǎng)站旅游信息質(zhì)量（旅游攻略和資訊類），加大網(wǎng)站旅游點(diǎn)評和推介方面內(nèi)容，滿足用戶在線預(yù)訂需求。提升網(wǎng)站流量：1.網(wǎng)站優(yōu)化：經(jīng)過優(yōu)化提升網(wǎng)站流量和自然排名。2.定時(shí)更新網(wǎng)站文章，內(nèi)容更新頻率也是搜索引擎收錄關(guān)鍵依據(jù)3.企業(yè)相關(guān)平臺注冊維護(hù)（官方微博+baidu貼吧等）4.網(wǎng)絡(luò)廣告/新聞源等其它付費(fèi)產(chǎn)品投放5.baidu/360/搜狗/神馬等競價(jià)平臺考慮投放，短期增強(qiáng)品牌影響力6.公布站外推廣SEO軟文，增加網(wǎng)站流量同時(shí)，實(shí)現(xiàn)旅游行業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)長尾詞有效曝光和用戶轉(zhuǎn)化?；顒硬呗裕壕€上活動：1.和旅游門戶網(wǎng)站合作，開展線上有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒印?.最美景點(diǎn)攝影作品票選活動3.專題線路團(tuán)購活動4.會員招募5.有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動等線下活動：1.芳香那拉提專題游產(chǎn)品推介會，各大網(wǎng)絡(luò)、傳統(tǒng)媒體宣傳報(bào)道。2.芳香那拉提蜜月游、親子游、孝心游體驗(yàn)活動，拍攝微電影在各大視頻網(wǎng)站播放推廣，含有一定傳輸效應(yīng)。3.開展旅游專題攝影展等，經(jīng)過媒體宣傳報(bào)道。廣告策略：經(jīng)過多個(gè)廣告形式整合宣傳平面媒體：大眾生活類、旅游類、時(shí)尚類、地方新聞?lì)惥W(wǎng)絡(luò)媒體：門戶網(wǎng)站旅游頻道、旅游產(chǎn)品網(wǎng)站、旅游論壇等，以banner及彈出廣告為主。廣播：交通頻道和行業(yè)相關(guān)網(wǎng)站平臺合作現(xiàn)在行業(yè)中已經(jīng)做得比很好旅游電子商務(wù)模式，那些值得我們借鑒，或說能夠進(jìn)行合作在線旅游網(wǎng)，合作模式有以下多個(gè)：第一個(gè)和OTA（在線旅游代理商）合作，代表是攜程、同程、途牛，是指有產(chǎn)品組織、包裝能力、有營銷推廣能力、有自己會員管理系統(tǒng)，有呼叫中心、經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)使用信息化手段經(jīng)營旅游服務(wù)電子商務(wù)企業(yè)，這種水泥+鼠標(biāo)模式，進(jìn)入門檻很高，是旅行社，尤其是很多大型旅行社關(guān)鍵競爭對手，不過她們在旅游產(chǎn)品這塊會和旅行社簽合作協(xié)議，即使條件相對較苛刻，但畢竟也是一個(gè)合作。第二種和合作類型是旅游搜索引擎，代表是去哪兒、酷訊、baidu，能夠幫旅游企業(yè)做廣告宣傳。收費(fèi)模式是按每次點(diǎn)擊效果付費(fèi)，近一兩年增加根據(jù)成交訂單分成模式，這是現(xiàn)在旅行社自營網(wǎng)站主流營銷合作渠道，尤其是去哪兒網(wǎng)TTS系統(tǒng)（在線交易平臺）成為各大OTA合作方法。第三種和是在線旅游超市合作，代表有同程網(wǎng)、51766旅游網(wǎng)、欣欣旅游網(wǎng)和淘寶旅行等，平臺關(guān)鍵收入來自于旅行社年費(fèi)，相對來說這種模式對于旅行社來講成本較低，而且無須技術(shù)投入，實(shí)現(xiàn)周期短，回報(bào)快，有一定平臺紅利，現(xiàn)在是中小型旅行社介入電子商務(wù)首選渠道，另外比很好方面就是第一能夠用來做電子商務(wù)初步嘗試，第二能夠經(jīng)過這個(gè)渠道來培養(yǎng)一個(gè)電商團(tuán)體。第四是和旅游小區(qū)合作，這些網(wǎng)站為驢友提供旅游攻略，旅游達(dá)人交流平臺，代表是馬蜂窩、窮游、旅人網(wǎng)等，這些平臺能夠作為宣傳企業(yè)資訊和品牌信息、口碑傳輸渠道，經(jīng)過小區(qū)活動形式、公布旅游攻略等方法來達(dá)成推廣目標(biāo)。再就是和旅游點(diǎn)評類網(wǎng)站合作，如到到網(wǎng)，能夠在旅游內(nèi)容輸出及相關(guān)內(nèi)容上有合作，從線上或線下引入展示到到網(wǎng)旅游內(nèi)容，比如旅行者最新酒店或景點(diǎn)點(diǎn)評、評分或排名和其它旅游信息等。迪牧旅游網(wǎng)運(yùn)行目標(biāo)和計(jì)劃在網(wǎng)站推廣之前需要加強(qiáng)網(wǎng)站基礎(chǔ)工作：1.第三方支付平臺接口申請、短信接口申請等，確保網(wǎng)站支付功效正常使用。2.有足夠網(wǎng)站信息量，并確保內(nèi)容質(zhì)量，天天10條以上信息錄入（最好大部分為原創(chuàng)內(nèi)容信息），而且前期需注冊大量賬號，公布酒店、線路、攻略等點(diǎn)評內(nèi)容，加大網(wǎng)站旅游點(diǎn)評和推介方面內(nèi)容。網(wǎng)站階段性推廣目標(biāo)：網(wǎng)站早期推廣目標(biāo)（3個(gè)月）1.和同行或相關(guān)網(wǎng)站建立足夠友誼鏈接2.公布外推最少達(dá)成2700個(gè)/月（天天公布30+-外推關(guān)鍵詞）3.平均天天獨(dú)立訪問用戶量三個(gè)月內(nèi)將抵達(dá)(既月訪問IP范圍1000-3000)4.網(wǎng)站PR值實(shí)現(xiàn)大于等于1網(wǎng)站中期目標(biāo)（6個(gè)月）經(jīng)過早期推廣，網(wǎng)站已經(jīng)有了部分訪問量，此階段仍然要保持推廣力度1.線上線下活動策劃推廣，每個(gè)月最少1個(gè)活動2.和同行類建立合作關(guān)系，合作渠道不少于10個(gè)3.和同行網(wǎng)站連續(xù)建立友誼鏈接預(yù)期獨(dú)立訪問用戶量要抵達(dá)(150左右)網(wǎng)站長遠(yuǎn)目標(biāo)（1-2年）1.利用十二個(gè)月到兩年時(shí)間，最大程度提升網(wǎng)站流量，爭取實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定