標準大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計書樣本

********學(xué)院首屆大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計書目的職業(yè)：區(qū)域代理商（建筑陶瓷）姓名：***性別：男學(xué)號：*******班級：09**一班院系：材料科學(xué)與工程學(xué)院專業(yè)：無機非金屬材料科學(xué)與工程身份證號：*********聯(lián)系電話：*********聯(lián)系地址：*********電子郵箱：*********目錄引言一、自我分析1、職業(yè)興趣2、職業(yè)能力3、個人特質(zhì)4、職業(yè)價觀5、勝任能力自我分析總結(jié)二、職業(yè)分析1、家庭環(huán)境分析2、學(xué)校環(huán)境分析3、社會環(huán)境分析4、職業(yè)環(huán)境分析三、職業(yè)定位1、SWOT分析表2、職業(yè)定位結(jié)論四、籌劃實行1、籌劃實行一覽表2、詳細執(zhí)行籌劃如下五、評估調(diào)節(jié)1、評估內(nèi)容2、評估時間3、職業(yè)調(diào)節(jié)原則結(jié)束語引言國務(wù)院12月12日正式批復(fù)“鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟規(guī)劃”，標志著建設(shè)鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟區(qū)上升為國家戰(zhàn)略。作為一名生長在長江邊上，廬山腳下，鄱陽湖畔，求學(xué)于千年瓷都當代大學(xué)生，無不為此感到振奮人心，固然，更直觀想法是：我可覺得故鄉(xiāng)做些什么呢？從小生活在一種普通農(nóng)村家庭，望著隔江而望都市，高樓林立，那時，最期盼就是終有一天走出農(nóng)村，讓父媽媽過上好日子。然而時代在變化，咱們大學(xué)畢業(yè)后，為了生計不得不在外工作。但是，在當今就業(yè)形勢嚴峻，房價、物價高漲社會，咱們收入可以養(yǎng)活自己就算不錯了，哪里還記得曾經(jīng)商定：帶父母到大都市生活！難道咱們真要失信于自己嗎，難道咱們真就別無選取了嗎？機會來了，咱們鄱湖大地迎來了轉(zhuǎn)機，偉大祖國在向咱們伸手，咱們將獲得比其他地區(qū)更持久生態(tài)經(jīng)濟發(fā)展，我誓言：我要建設(shè)家園，用我所學(xué)知識為故鄉(xiāng)建設(shè)奉獻一份力量！一、自我分析（一）職業(yè)興趣通過她人評價與自己結(jié)識，我理解到自己擁有社會型所有和現(xiàn)實型、管理型某些特性，詳細特性內(nèi)容是：1、社會型喜歡與人交往，樂意協(xié)助和輔導(dǎo)別人，關(guān)懷社會問題，渴望發(fā)揮自己社會作用；2、現(xiàn)實型中喜歡從事戶外工作，偏好于詳細任務(wù)，踏實穩(wěn)重，誠實可靠；3、管理型中追求物質(zhì)財富，為人務(wù)實，做事有較強目性。從以上三點特性內(nèi)容可以看出，與我本人比較接近是對涉獵廣泛、人際交往規(guī)定較高銷售職業(yè)。（二）職業(yè)能力1、職業(yè)基本能力（1）學(xué)習(xí)能力我不是應(yīng)試教誨寵兒，但對于我感興趣知識，我會采用先理解別人經(jīng)驗或教訓(xùn)，針對她們長處和局限性，然后吸取采納，總結(jié)出適合自己學(xué)習(xí)方式進行學(xué)習(xí)。（2）人際交往能力與人交往最重要是要有誠心，缺少了它就無從談起人際交往，然而，我最突出，也是被同窗、朋友接受一點就是待人真誠。（3）環(huán)境適應(yīng)能力我覺得環(huán)境適應(yīng)能力，重要是考察一種人在陌生環(huán)境中與陌生人溝通能力，然而，對任何新事物都布滿好奇我，會積極與人交往，去適應(yīng)周邊人群和生活條件。（4）心理承受能力在某種限度上，心理承受能力高低與你與否懂得換位思考有著決定性關(guān)系，然而，曾經(jīng)受過多項打擊我，慢慢學(xué)會適應(yīng)，對的面對現(xiàn)實，也就擁有了換位思考思想。2、職業(yè)專業(yè)能力（1）市場分析能力它規(guī)定是有敏銳市場洞察力，然而，這對我熱好關(guān)注社會現(xiàn)實和思考社會現(xiàn)象不謀而合，因此對于習(xí)慣思考我而言，我也間接掌握了這種能力。（2）營銷能力我一貫主張是誠信經(jīng)營，為客戶著想，哪怕是在現(xiàn)實生活中，我做過銷售也是站在她人立場思考銷路，并獲得客戶支持與信任，特別在21世紀這種誠信至上經(jīng)營理念驅(qū)使下，我這種能力更具優(yōu)勢。3、職業(yè)綜合能力（1）英語、計算機應(yīng)用能力我英語當前不能用簡樸好壞鑒定，只是曾經(jīng)在興趣上并不傾向于它，但在大學(xué)我體會最深就是英語重要性，因此我敢保證，在大學(xué)畢業(yè)前，我外語口語能力一定能得到實質(zhì)性突破。同步，在大二擁有電腦后，把有關(guān)軟件學(xué)習(xí)放在第一位，屆時我計算機操作能力也會得到很大提高。（2）獨立決策和實行能力我大一上學(xué)期就組織過老鄉(xiāng)活動以及假期畢業(yè)班同窗約會活動，基本上是由我出方案，安排有關(guān)事宜，因此，如果在大二社團留任骨干后，通過一年鍛煉，我決策和執(zhí)行力會得到很大突破。（3）自我評價能力我有反思習(xí)慣，甚至還會偶爾寫些日記，基本上是針對前期局限性做分析思考出改進方式，但對于對的處事方式也會自我予以必定，因此，自我評價早已形成了我一種生活習(xí)慣。（三）個人特質(zhì)（1）寬容，懂得轉(zhuǎn)換思考立場，因此并不會特別在乎別人對自己傷害；（2）勤奮，或許家庭因素，做事從來都比較刻苦；（3）誠信，長這樣大還沒十分失信于人，由于覺得誠信是做人主線；（4）團隊精神，不太以個人為中心，喜歡與別人共同分擔(dān)任務(wù)，不追求私利；（5）社會責(zé)任感，情系故鄉(xiāng)，但愿終有一日為故鄉(xiāng)辦點實事。（四）職業(yè)價值觀1、自我價值從價值觀角度來看，我以為職業(yè)發(fā)展對我個人來說只要我過是我想要那種生活方式，感覺不久樂，并能實現(xiàn)我人生價值，那就足矣，而沒有必要用掙錢多少來判斷自我價值。咱們?nèi)松鷥r值觀決定了咱們生活態(tài)度，從而決定了咱們職業(yè)取向，并導(dǎo)致了咱們做出各種職業(yè)選取。譬如，我喜歡銷售類職業(yè)是受經(jīng)商觀念影響，覺得商人可以依照她那敏銳商業(yè)眼光從事一份產(chǎn)品銷售，從而獲得財富，這是對自己能力一種必定，同步，但愿通過這份職業(yè)得到她人必定和尊重，因此，我覺得只要這份職業(yè)可以展示自己，可以發(fā)揮自己才干創(chuàng)造財富，那么我就覺得它是值得。2、社會價值我在做職業(yè)地區(qū)調(diào)查時，特別關(guān)注了我故鄉(xiāng)——九江，正值鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟區(qū)建設(shè)，我以為在異地求學(xué)咱們，情系故鄉(xiāng)是必要，特別關(guān)注故鄉(xiāng)經(jīng)濟建設(shè)，不但關(guān)系到咱們父老鄉(xiāng)親切身利益，還牽涉到祖國發(fā)展大計，因此，可以在故鄉(xiāng)建設(shè)過程中盡到綿薄之力，那是咱們在異地求學(xué)九江學(xué)子榮幸。其中，我也許做到是將沿海發(fā)達都市先進產(chǎn)品銷售模式帶入九江，為九江萬千子女樹立榜樣，積極努力建設(shè)美好家園。（五）勝任能力我優(yōu)勢能力我弱勢能力樂觀、上進、耐心、勤奮、踏實、處事細致、待人真誠、熱情助人，注重團隊精神喜歡按照籌劃貫徹任務(wù)，善于思考困境謀求解決方式。缺少主見，語言能力不強操作能力欠缺做事過于理性，固執(zhí)自我分析總結(jié)：通過環(huán)繞“職業(yè)”有關(guān)興趣、能力、特質(zhì)和價值觀分析，我覺得自己由于興趣與人交往，而銷售這份職業(yè)特性又是如此，因此，在職業(yè)興趣上有很大優(yōu)勢，但由于自己在上大學(xué)之前并未在乎某些職業(yè)能力上培養(yǎng)，因此在職業(yè)能力上略顯劣勢，可我深信，興趣是最佳教師，既然我熱愛這份工作，我就一定能通過此后鍛煉和培養(yǎng)，逐漸提高自己在職場上有關(guān)能力，做到更好。同步，又由于自己在工作地區(qū)選取上明顯表露了自己對故鄉(xiāng)情有獨鐘，并把她作為了我遠期職業(yè)生涯目地，因此，在價值觀上我更傾向于為故鄉(xiāng)建設(shè)做出自己努力，既為故鄉(xiāng)發(fā)展做貢獻，又為體現(xiàn)自己人生價值而奮斗！綜上所述，一種人職業(yè)既要考慮自己在這份職業(yè)上適合限度，又要考慮這份職業(yè)是不是在行業(yè)里具備發(fā)展?jié)摿?，但是，也不能忽視它在社會上地位，能不能?chuàng)造財富。我相信：我熱愛，我成功！二、職業(yè)分析1、家庭環(huán)境分析我生活在一種江邊小鎮(zhèn)上農(nóng)村家庭，父媽媽都只是普通體力勞動者，工作也不夠穩(wěn)定，再加上姐姐和我都在上大學(xué)，因此家庭經(jīng)濟承擔(dān)較重，但家庭比較和睦，日子也過得十分愜意。我親眼目睹過父母掙錢不易，因此，從小習(xí)慣過著簡樸生活，哪怕上了大學(xué)，也并不稀罕那些潮流名牌服飾和高檔生活用品，只是相信著有那么一天，通過自己努力，也可以過上物質(zhì)豐富生活。由于父母從事于建筑行業(yè)，偶爾會承包某些小項目，其中從父母那理解到建筑材料知識比普通同齡大學(xué)生更多。同步，也在建筑工地上有過親身經(jīng)歷，這都是在其她普通家庭難以獲取寶貴社會經(jīng)歷。2、學(xué)校環(huán)境分析*******作為一所二流本科院校，相比其他院校，咱們還是比較有行業(yè)特色，****是中華人民共和國唯一一所培養(yǎng)陶瓷專業(yè)各類專門人才高等學(xué)院，同步也是面向社會及行業(yè)培訓(xùn)基地。近年來學(xué)院為充分運用自身辦學(xué)優(yōu)勢，享有盛名師資隊伍和專業(yè)特色，為國家培養(yǎng)了一大批從事陶瓷藝術(shù)設(shè)計和陶瓷材料研究專門人才，受到社會、行業(yè)歡迎和重用。每年都會有專門建材公司來校舉辦招聘會，就在前不久春季招聘會上，我就親眼目睹了咱們無非專業(yè)需求熱度，指定招無非專業(yè)崗位就有一百來個。幾十年來，學(xué)校為社會陶瓷材料行業(yè)輸出了許多領(lǐng)袖類、管理類、技術(shù)類杰出人才，特別在陶瓷主產(chǎn)區(qū)——佛山，我校校友占據(jù)了陶瓷行業(yè)半壁江山，形成了良好人才鏈和關(guān)系網(wǎng)，擁有廣泛校企合伙基本和廣大實習(xí)實訓(xùn)基地。正是由于學(xué)校辦學(xué)特色，我所學(xué)無機非金屬材料科學(xué)與工程是學(xué)校品牌特色專業(yè)，學(xué)生重要是針對陶瓷工藝領(lǐng)域?qū)W習(xí)，也正是由于有這樣陶瓷文化氛圍，致使咱們對自己學(xué)業(yè)布滿了信心，相信只要竭力學(xué)好專業(yè)，積極參加各種各樣活動來鍛煉自己，提高自己各項能力，那么，就業(yè)不再是問題。3、社會環(huán)境分析在大學(xué)畢業(yè)生中最搶眼詞語就是“蟻族”，大學(xué)畢業(yè)生聚居群體，被稱為繼農(nóng)民、農(nóng)民工、下崗工人之后出當前中華人民共和國又一群體?！跋佔濉鄙钤趧诼当疾ㄖ兄\求變化，與往年大學(xué)生千軍萬馬擠向大都市現(xiàn)象不同，近來大學(xué)生就業(yè)浮現(xiàn)了一股“回流”潮，致使中小都市受到了大學(xué)生青睞。這也間接反映了大學(xué)生就業(yè)形勢不容樂觀，特別針對待遇和機遇方面，有待尋找更佳地區(qū)就業(yè)。國務(wù)院已于12月12日正式批復(fù)《鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟區(qū)規(guī)劃》，標志著建設(shè)鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟區(qū)正式上升為國家戰(zhàn)略，而在此之前，僅一年國家就批準了十一種戰(zhàn)略規(guī)劃，是過去4年總和。躍升至國家戰(zhàn)略層面，也是在試圖扭轉(zhuǎn)中華人民共和國過度依托外貿(mào)外向型發(fā)展模式，向多元化發(fā)展，新一輪區(qū)域改革實驗也開始摸索各自不同道路，人才需求也將大幅上升。4、職業(yè)環(huán)境分析（一）行業(yè)分析中華人民共和國陶瓷發(fā)展歷史悠久，而建筑衛(wèi)生陶瓷工業(yè)迅猛發(fā)展卻是改革開放以來２０近年事。今天，中華人民共和國建筑衛(wèi)生陶瓷已成為世界生產(chǎn)和消費大國，不但產(chǎn)量上名列世界前茅，并且質(zhì)量和技術(shù)也與世界先進水平不相上下。中華人民共和國經(jīng)濟逐漸融入國際經(jīng)濟體系后，陶瓷公司和產(chǎn)品將加快與國際接軌步伐，向外向型經(jīng)濟發(fā)展?？梢灶A(yù)見，在將來５年，中華人民共和國建筑衛(wèi)生陶瓷出口將繼續(xù)保持迅速增長勢頭，不但成為世界上重要建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品出口大國，隨著中華人民共和國建筑衛(wèi)生陶瓷公司自主創(chuàng)新能力不斷加強，并且將發(fā)展成為世界建筑衛(wèi)生陶瓷強國。近年來，隨著國內(nèi)建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，墻地磚不斷開發(fā)與創(chuàng)新，仿古磚這一新類型產(chǎn)品正呈現(xiàn)出前所未有發(fā)展勢頭，特別是今年，仿古磚成了人們熱點話題，也是繼拋光磚之后，建陶業(yè)最具生命力和市場競爭力一類產(chǎn)品。綜觀國內(nèi)仿古磚市場近幾年發(fā)展態(tài)勢，可以預(yù)見，其市場拓展空間很大，特別是在仿古磚檔次不斷提高狀況下，一批有文化層次、有審美消費水平家庭，都會自然而然地選取仿古磚。同步，隨著個性化消費時代來臨，仿古磚豐富文化內(nèi)涵和想象空間，也使消費者不斷地看好仿古磚。今年以來，仿古磚領(lǐng)域創(chuàng)新一浪接一浪，新產(chǎn)品、新工藝、新品牌不斷地涌現(xiàn)。咱們完全有理由相信，仿古磚將會在此后發(fā)展中浮現(xiàn)新高潮。隨著哥本哈根會議召開，全世界彌漫著一種“低碳”氣息，陶瓷行業(yè)作為耗能大戶，理應(yīng)積極響應(yīng)國家戰(zhàn)略方針，發(fā)展低碳環(huán)?！熬G色陶瓷”，因此，陶瓷產(chǎn)業(yè)振興將隨著著低碳環(huán)保技術(shù)創(chuàng)新以及裝修潮流變化形勢得到長足發(fā)展。（二）職業(yè)分析銷售是一項艱難工作，因而，不是任何人都適合做銷售工作。做銷售不易，做一種先進銷售人員更不容易。一種銷售人員先進與否與個人性格緊密有關(guān)，而個人性格在很大限度上受到其先天秉性、生活環(huán)境、后天教誨等諸多因素影響。先進銷售人員必要具備一定基本素質(zhì)，即自我認知、營銷理念、法律意識、專業(yè)知識、社會技能等。這些基本素質(zhì)構(gòu)成了先進銷售人員豐富知識構(gòu)造，從而指引著她們不斷地克服銷售障礙，不斷地獲得進步，進而逐漸地從普通走向先進，直至向卓越發(fā)展。先進銷售人員一方面對自己有一種清晰認知，對自己追求、盼望與定位非常明確，也就是說，先進銷售人員對自己職業(yè)生涯具備良好規(guī)劃。然后她會依照這個規(guī)劃，去調(diào)節(jié)、充實其知識構(gòu)造，例如準備必要營銷知識、法律知識、銷售專業(yè)知識以及活躍于社會生活中人際關(guān)系、社會角色等社會技能。事實上，營銷理念與法律意識、專業(yè)知識以及社會技能等反過來又會不斷地促使先進銷售人員對其自我認知提高與調(diào)節(jié)，如此這般，循環(huán)不斷地推動著銷售人員成長。詳細地說，先進銷售人員必要具備一定工作勝任能力，才干完畢其個人銷售任務(wù)，刷新公司銷售指標，進而實現(xiàn)公司營銷戰(zhàn)略。銷售人員工作勝任能力，就是指銷售人員在完畢某項銷售任務(wù)時，所需要各種能力最完備結(jié)合，以使其創(chuàng)造性地迅速完畢銷售任務(wù)。對于像我指定建陶銷售，除了要掌握基本營銷知識外，還得有一定專業(yè)背景，就像社會上所言，外語+經(jīng)濟=高薪，其實對咱們而言，工科+營銷=精英。除了專業(yè)技術(shù)工作規(guī)定在某一領(lǐng)域上突出外，銷售就必要涉獵面相稱廣泛才干獲得巨大成功。（三）公司分析處在競爭激烈市場環(huán)境，陶瓷公司參加競爭一方面必要預(yù)測出將來發(fā)展趨勢。隨著公司經(jīng)濟發(fā)展，公司所擁有資源差別會越來越小，最后就看哪家公司能運用好這些資源，哪家公司能更快地適應(yīng)變化著時代，一種公司組織領(lǐng)導(dǎo)者基于對市場競爭、對消費者、對公司使命、對員工價值等等方面結(jié)識與態(tài)度，會直接影響公司組織行為，也會直接產(chǎn)生后果。隨著國內(nèi)外陶瓷市場逐漸成熟、產(chǎn)業(yè)相對飽和，公司可以獲得機遇逐漸減少，公司之間競爭將變得持久而多樣化。從前，一種公司靠一種點子或創(chuàng)意、憑某一種方面資源優(yōu)勢來建立優(yōu)勢就有也許贏得市場，但將來已不太也許了。陶瓷公司經(jīng)營已從粗放型數(shù)量方式向集約型質(zhì)量經(jīng)營轉(zhuǎn)換，微利時代到來使公司要靠管理增長資源運用效率，深挖內(nèi)部潛力，才干贏得竟爭。事實上公司管理就是有效地配備資源，就是提高資源綜合運用率。規(guī)范化市場競爭時代，一切靠真正實力，而真正實力靠良好管理來建立。時下，公司界流行一種標語：二次創(chuàng)業(yè)。二次創(chuàng)業(yè)核心實質(zhì)上就是管理提高，就是管理革命。（四）地區(qū)分析1、佛山佛山，是國內(nèi)最大、最重要陶瓷生產(chǎn)基地，而石灣陶瓷則是佛山一張亮麗“名片”。正由于有了石灣陶瓷，佛山享有了“南國陶都”桂冠；正由于有了石灣，才形成了今天以石灣為基本延伸發(fā)展起來“大佛山陶瓷”這一地區(qū)經(jīng)濟概念。佛山陶瓷在中華人民共和國陶瓷行業(yè)中擁有著舉足輕重地位。當前，佛山陶瓷產(chǎn)區(qū)既有陶瓷公司350多家，生產(chǎn)線達1200多條。而石灣產(chǎn)區(qū)到止，陶瓷年產(chǎn)值已超過200億元；擁有諸多實力雄厚公司和極具知名度品牌。石灣陶瓷公司在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)開發(fā)等方面始終走在國內(nèi)同行前列，在全國陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展中起著引領(lǐng)潮流積極作用。因此，如果當我從瓷都“景德鎮(zhèn)”畢業(yè)走出后，可以在陶都“佛山”工作五年話，相信在這人生中最核心十年里，我將對陶瓷行業(yè)有個整體把握，為此后，穩(wěn)扎于陶瓷行業(yè)打下堅實基本。2、九江隨著十一五規(guī)劃正在實行，以及國家戰(zhàn)略“鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟區(qū)規(guī)劃”開展，九江基本設(shè)施和城鄉(xiāng)化建設(shè)都在緊鑼密鼓進行著，眾所周知，都市發(fā)展和農(nóng)村城鄉(xiāng)化建設(shè)都離不開基本建設(shè)，然而基本建設(shè)就拉動了建材行業(yè)發(fā)展，特別在將來社會發(fā)展過程中，農(nóng)村城鄉(xiāng)化建設(shè)將創(chuàng)造一種巨大建材需求，特別是中低檔次建筑衛(wèi)生陶瓷，將迎來一種新發(fā)展高峰浪潮。作為我出生地——九江?；毓枢l(xiāng)就業(yè)在某種意義上是為了建設(shè)家園，但這也恰到好處給自己提供資金和人脈上資源，也更有利自己個人發(fā)展。三、職業(yè)定位結(jié)合第一某些自我分析以及第二某些職業(yè)分析重要內(nèi)容得出本人職業(yè)定位SWOT分析：SWOT分析表：內(nèi)部環(huán)境因素（Internal）優(yōu)勢（Strengths）劣勢（Weaknesses）踏實肯干；遇事冷靜，很少暴躁；擬定目的，堅定不移；擅于與人專心溝通；有一種積極向上人生態(tài)度；視野不寬；思考問題過于抱負化；崇尚自由，不好約束；語言能力不強，說服力不夠；自我意識不強，喜歡與人協(xié)作；外部環(huán)境因素（External）機會（Opportunities）威脅（Threats）國家大力投入基本設(shè)施建設(shè)，建材行業(yè)將得到迅猛發(fā)展；農(nóng)村城鄉(xiāng)化建設(shè)也將創(chuàng)造一種巨大建材需求；正值鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟區(qū)建設(shè)，需要大量科技型和服務(wù)型人才；學(xué)校在行業(yè)內(nèi)有明顯特色，并得到用人單位一致好評；無機材料專業(yè)對做陶瓷銷售有一定背景優(yōu)勢；佛山陶瓷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移必然會導(dǎo)致在佛山就業(yè)產(chǎn)生人才擠壓；銷售業(yè)對從業(yè)人員學(xué)歷規(guī)定不高，導(dǎo)致就業(yè)競爭激烈；一二線都市房價高漲，對于普通職工購房壓力巨大；家庭經(jīng)濟局限性以供應(yīng)我在九江華東市場代理建陶品牌；職業(yè)定位結(jié)論：職業(yè)目的在九江從事建陶行業(yè)營銷，成為幾家知名建陶品牌區(qū)域代理商，并成為本地建材銷售行業(yè)核心人物。職業(yè)發(fā)展方略先進入佛山等陶瓷主產(chǎn)區(qū)一家有潛力大中型建陶公司，做兩年市場調(diào)研和開發(fā)工作，而后改做銷售工作三年，在技術(shù)、資金和人脈達到一定限度時，回到九江做專業(yè)建陶銷售工作。職業(yè)發(fā)展途徑由于自己并不是科班出身，對于營銷理論尚有許多欠缺，因此我想走是學(xué)徒式工作路線，集人們之長補己之短，逐漸走向?qū)I(yè)化道路。職業(yè)詳細途徑一方面憑借自己材料專業(yè)背景以及銷售實踐經(jīng)歷，進入陶企市場部門，通過在市場部門參加公司活動策劃（事件營銷）、宣傳推廣、品牌塑造等全方位理解公司和產(chǎn)品，找準時機進入銷售部門工作，通過自己踏實猛干，成為公司銷售冠軍，逐漸提高自己在公司市場銷售部門地位，并一步步走向公司銷售經(jīng)理位置，摸索新銷售模式，然后灌輸自己銷售理念和方式，開拓市場。當技術(shù)、資金和人脈達到一定限度時，回到九江做好區(qū)域建陶市場營銷，同步代理各種不同檔次建陶品牌。四、籌劃實行（一）籌劃實行一覽表籌劃階段時間跨度重要籌劃內(nèi)容大學(xué)期間~1、專業(yè)理論學(xué)習(xí)與實踐結(jié)合2、適量參加業(yè)余活動，豐富人生閱歷大學(xué)畢業(yè)~1、五年陶企工作經(jīng)驗2、五年后去九江華東市場打拼（二）詳細執(zhí)行籌劃如下職業(yè)預(yù)備期——大學(xué)期間（~）1、大學(xué)期間長期籌劃1、大學(xué)四年不間斷學(xué)習(xí)英語，特別提高口語，提高自己綜合能力；2、不定期收集陶瓷行業(yè)信息，把握求學(xué)與求職機遇；3、堅持每月閱讀兩到五本課外文學(xué)讀物，精讀一本，提高文學(xué)素養(yǎng)；4、每年寒假在九江各縣區(qū)實踐一周，重要考察本地居民生活狀況以及消費水平，針對其生活習(xí)慣總結(jié)出她們也許在哪些建陶方面存在消費潛力；5、每年暑假在沿海都市工作一種月，在陶瓷產(chǎn)區(qū)實踐一周，增長工作經(jīng)驗和豐富閱歷，但重要還是分析發(fā)達地區(qū)發(fā)展方向和建陶消費狀況；2、大學(xué)期間階段籌劃大一1、適應(yīng)大學(xué)生活，找準位置；2、豐富大學(xué)生活，積極參加活動；3、擴大交際圈，并積極參加各項活動策劃工作，鍛煉自己組織能力；4、制定大學(xué)規(guī)劃，以本次職業(yè)規(guī)劃大賽為契機，制定好大學(xué)規(guī)劃，設(shè)立目的。大二上1、做一份報紙代理業(yè)務(wù)，重要是收獲本次代理經(jīng)歷；2、在社團參加策劃一項大型活動，提高自己組織策劃能力；3、謀求進入陶瓷廠參觀學(xué)習(xí)機會，理解陶瓷制品制作流程；4、故意識去理解營銷基本理論知識；大二下1、英語四級強化訓(xùn)練，通過大學(xué)四級考試；2、做一份銷售業(yè)務(wù)，提高銷售實踐能力；3、謀求進入陶瓷廠實習(xí)機會，并與陶瓷工作者保持聯(lián)系；4、在省級以上報刊刊登處女作；5、掌握基本營銷理論知識，并考取市場營銷資格證；大三上1、學(xué)好專業(yè)課程，爭取拿到三等以上獎學(xué)金；2、結(jié)合大二瓷廠實習(xí)經(jīng)歷，有針對性豐富專業(yè)有關(guān)課外知識；3、擬定一種課題，結(jié)合文獻和教師指引，做好基本理論研究；4、通過去年對建陶品類以及材料知識理解，總結(jié)出各種建陶產(chǎn)品性能；大三下1、加強與導(dǎo)師交流，提高專業(yè)知識，爭取拿到二等以上獎學(xué)金；2、在省級以上期刊刊登一篇科技論文,；3、考取計算機國家二級，商英初級證書；4、通過前兩年在**各縣區(qū)實地考察以及上學(xué)期對建陶產(chǎn)品熟悉，詳細預(yù)測出地區(qū)陶瓷消費狀況；大四1、完畢一篇高質(zhì)量畢業(yè)論文；2、收集佛山等陶瓷主產(chǎn)區(qū)公司招聘信息，擬定實習(xí)公司；3、掌握面試技巧以及簡歷書寫。職業(yè)初期——大學(xué)畢業(yè)（~）1、在佛山陶企市場部門工作，熟悉公司運營狀況和產(chǎn)品性能與市場；2、摸索將來陶瓷銷售模式，以節(jié)約人力、物力為主線，擴大消費群體；3、學(xué)習(xí)裝飾方面知識，重要還是增強對建材領(lǐng)域理解。職業(yè)中期——大學(xué)畢業(yè)（~）在佛山陶企銷售部門工作，進一步熟悉銷售技巧；在佛山建立朋友交際圈，為此后回九江做代理商打牢人脈基本；踏實猛干爭取成為銷售骨干，提高在公司地位和增長收入；職業(yè)遠期——大學(xué)畢業(yè)（后來）在**華東市場代理幾種建陶品牌，既讓普通百姓購買到物美價廉建陶產(chǎn)品，又讓高消費人群購買到高品味建陶產(chǎn)品；2、建立良好銷售品牌形象，真誠服務(wù)于每位客戶，讓客戶享有到不只有產(chǎn)品優(yōu)越，更是服務(wù)溫馨；3、創(chuàng)立良好客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，增強與客戶交流，積極改進自己局限性，提高自己