推銷學(xué)個(gè)人推銷專項(xiàng)方案最終版

09市場(chǎng)營(yíng)銷鄭晶晶10604143尋求用戶目標(biāo)用戶：“e串百事通”推銷產(chǎn)品：個(gè)人尋求方法;看到福州人才網(wǎng)招聘信息，認(rèn)為招聘職位對(duì)我十分適宜，于是決定先了解一下情況，我上網(wǎng)搜了下企業(yè)介紹和具體運(yùn)行情況，了解了下企業(yè)背景、銷售統(tǒng)計(jì)和企業(yè)現(xiàn)行需要哪方面人才，認(rèn)為自己適合營(yíng)銷員這個(gè)崗位，所以決定面試營(yíng)銷員這個(gè)崗位。面試崗位：營(yíng)銷員面試步驟：尋求面試目標(biāo)面試準(zhǔn)備面試靠近面試洽談面試結(jié)果6.企業(yè)信息：E串百事通是依靠中國(guó)電信強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)3G平臺(tái)，結(jié)合中國(guó)旅行社豐富酒店、景區(qū)、交通等資源，為用戶提供0元體驗(yàn)3G、裝電腦網(wǎng)絡(luò)、找配件、訂票訂旅行、送職業(yè)計(jì)劃”等一站式綜合信息服務(wù)品牌，現(xiàn)在在高校及小區(qū)建立有數(shù)十家連鎖樣板店，是未來(lái)最具成長(zhǎng)價(jià)值“小區(qū)體驗(yàn)店＋電子創(chuàng)業(yè)街”商務(wù)模式。成立日期：1月16日企業(yè)性質(zhì)：集體企業(yè)所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)職員人數(shù)：50～200人所在地域：福建福州長(zhǎng)樂(lè)市招聘職位：營(yíng)銷員

(10人)截止日期：-3-26招聘部門：電信事業(yè)部聯(lián)系人：

聶經(jīng)理工作方法：全職工作地域：福州倉(cāng)山區(qū),福州閩侯縣聯(lián)絡(luò)電話：傳

真：薪資待遇：1000-聯(lián)絡(luò)地址：福州市大學(xué)城（永輝集團(tuán)旁）學(xué)府陽(yáng)光城北樓308室工作經(jīng)驗(yàn)要求：不限

學(xué)歷要求：專科

性別要求：不限

年紀(jì)要求：不限

現(xiàn)所在地要求：不限

職位描述：請(qǐng)先網(wǎng)上申請(qǐng)職位，電話聯(lián)絡(luò)請(qǐng)說(shuō)明來(lái)自福州市人才網(wǎng)

崗位一經(jīng)錄用，享受豐厚福利待遇，經(jīng)考評(píng)符合要求，畢業(yè)后簽定就業(yè)協(xié)議，基礎(chǔ)崗位工資1500元起，管理崗位工資2500元以上，且享受社保、醫(yī)保等福利待遇。面試準(zhǔn)備（一）、首先為了給“e串百事通”企業(yè)留下深刻印象，必需有一份吸引人簡(jiǎn)歷才能激發(fā)企業(yè)對(duì)你愛(ài)好，所以首當(dāng)其沖地我得先下功夫認(rèn)真寫好自己簡(jiǎn)歷，把那些企業(yè)需要我所含有才能展現(xiàn)到簡(jiǎn)歷上，電話：地址：福州閩侯大學(xué)城閩江學(xué)院管理學(xué)系350108Email:qq@.com求職目標(biāo)：營(yíng)銷員◆教育背景9.9-.9閩江學(xué)院管理學(xué)系市場(chǎng)營(yíng)銷（本科）

◆主修課程統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)計(jì)經(jīng)濟(jì)學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易世界貿(mào)易法律法規(guī)市場(chǎng)調(diào)查和估計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷用戶關(guān)系管理市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷渠道管理教育經(jīng)濟(jì)法等等注:（如需要具體成績(jī)單,請(qǐng)聯(lián)絡(luò)我)◆校園經(jīng)歷.03-.07閩江學(xué)院管理學(xué)系監(jiān)督、檢驗(yàn)、落實(shí)班級(jí)工作，指導(dǎo)、幫助班委、班級(jí)團(tuán)支部組織多種學(xué)生活動(dòng)工作勤勉、卓有成效，在學(xué)生會(huì)維權(quán)部負(fù)責(zé)系里維權(quán)工作，假期去向情況，并在學(xué)生會(huì)督導(dǎo)部抽點(diǎn)、檢驗(yàn)各班出勤情況市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)干事，認(rèn)真負(fù)責(zé)，在舉行活動(dòng)階段主動(dòng)配合工作，在管理之星大賽階段表現(xiàn)突出，被提為干部。.09-至今市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)宣傳部干部，負(fù)責(zé)宣傳協(xié)會(huì)舉行活動(dòng)和負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)內(nèi)部人員調(diào)配，曾經(jīng)成功舉行過(guò)新生動(dòng)員大會(huì)，“衣匠杯”設(shè)計(jì)大賽，創(chuàng)業(yè)論壇會(huì)，海峽兩岸項(xiàng)目推介會(huì)，視頻交流會(huì)，經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)，營(yíng)銷知識(shí)大賽，男性主義營(yíng)銷大賽。◆含有知識(shí)經(jīng)過(guò)福建省計(jì)算機(jī)一級(jí)考試，熟練使用WORD、EXCEL、POWERPOINT等辦公軟件經(jīng)過(guò)全國(guó)英語(yǔ)四級(jí)考試，含有基礎(chǔ)聽說(shuō)讀寫能力實(shí)習(xí)經(jīng)歷7、8月：上海合谷經(jīng)理助理9月：傳單派發(fā)員2月：真維斯服裝店銷售人員。8月：上海一晟之旅賓館前臺(tái)營(yíng)銷人員。10月：海爾企業(yè)臨促個(gè)人介紹含有一定營(yíng)銷知識(shí)，含有良好溝通、協(xié)調(diào)能力，能夠吃苦耐勞，含有良好團(tuán)體合作精神，講究職業(yè)道德。樂(lè)于學(xué)習(xí)，喜愛(ài)富有挑戰(zhàn)性事物。愛(ài)好愛(ài)好廣泛，擅長(zhǎng)游泳，唱歌，喜愛(ài)和人交流，營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富。年輕、富有活力，干勁十足。（二）、面試準(zhǔn)備樹立個(gè)人良好形象：面試之前要畫著裝得體，畫淡妝表示尊重，在面試過(guò)程中要知道傾聽。作為一名營(yíng)銷人員，首先要在面試官面前展示自己口才，準(zhǔn)備一兩個(gè)有趣話題讓場(chǎng)面不至于那么擔(dān)心，然后再讓自己在活躍氣氛中游刃有余。增強(qiáng)推銷信心：多多了解e串百事通企業(yè)，去電信營(yíng)業(yè)廳問(wèn)詢更多知識(shí)，經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)說(shuō)什么，怎樣說(shuō)反復(fù)地聯(lián)絡(luò)，降低擔(dān)心感，增強(qiáng)自信心。培育良好氣氛：知道企業(yè)需要什么，怎樣使企業(yè)接納自己才能受到企業(yè)尊重和肯定，關(guān)注企業(yè)需求也顯示了對(duì)企業(yè)誠(chéng)意，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)歷和自己自我介紹使企業(yè)對(duì)自己愈加了解確定洽談?dòng)?jì)劃：經(jīng)過(guò)了解企業(yè)重視我們那些方面，和面試官進(jìn)行交流時(shí)候應(yīng)用什么形式為企業(yè)所接收等問(wèn)題，明確洽談中側(cè)關(guān)鍵，選擇適宜介紹方法，用風(fēng)趣語(yǔ)言，獨(dú)特個(gè)人推銷方法，達(dá)成面試最好效果適應(yīng)推銷背景迎合面試官心理，投其所好，將自己特產(chǎn)用簡(jiǎn)練語(yǔ)言表示出來(lái)，再依據(jù)面試官所提出問(wèn)題做出合理解釋（三）、推銷靠近掌握企業(yè)性質(zhì)、規(guī)模、所在地、機(jī)構(gòu)設(shè)置、和經(jīng)營(yíng)情況。經(jīng)過(guò)電話咨詢、網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷方法給其第一印象。因?yàn)楸竟ぷ魇莾?yōu)先考慮市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生，所以應(yīng)多多準(zhǔn)備我們專業(yè)專業(yè)知識(shí)，使用利益靠近法，我含有那些專業(yè)知識(shí)能給企業(yè)帶來(lái)什么收益，我對(duì)未來(lái)有什么計(jì)劃，對(duì)這份工作有什么見(jiàn)解，和對(duì)這份工作長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。（四）、個(gè)人優(yōu)勢(shì)（SWOT分析）優(yōu)勢(shì)：是天生樂(lè)天派，主動(dòng)活躍，對(duì)提供新經(jīng)驗(yàn)任何事物、活動(dòng)、食物、衣飾、人等全部充滿愛(ài)好。好奇心強(qiáng)，思緒開闊，輕易接收新事物，傾向于經(jīng)過(guò)邏輯分析和推理做出決定，不會(huì)感情用事。假如形勢(shì)需要，會(huì)表現(xiàn)出堅(jiān)韌意志力。更偏愛(ài)靈活地處理實(shí)際情況，而不是依據(jù)計(jì)劃辦事。是敏銳發(fā)覺(jué)者，善于看出眼前需要，并快速做出反應(yīng)，并能找到滿意處理措施性格外向，友好而迷人，很受歡迎，而且能在大多數(shù)社交情境中表現(xiàn)得輕松自如，也能夠有效地緩解擔(dān)心氣氛，并使矛盾雙方重歸于好。精力充沛，主動(dòng)處理問(wèn)題，極少被規(guī)則或標(biāo)準(zhǔn)模式框住手腳，總是能夠想出輕易措施處理困難問(wèn)題，以使自己工作變得愉快。挫折承受力很高做事謹(jǐn)慎，不輕易決斷，對(duì)可能風(fēng)險(xiǎn)和失敗比較敏感。事情開始前你會(huì)仔細(xì)考慮失敗可能性，但一旦決定就會(huì)堅(jiān)持完成，即使難度和挑戰(zhàn)性超乎平常。碰到了阻力你也能夠堅(jiān)持不懈。在學(xué)習(xí)或工作中你屬于穩(wěn)扎穩(wěn)打型，很穩(wěn)重和扎實(shí)

具體表現(xiàn)是

-對(duì)成功愿望較低。-對(duì)失敗通常不會(huì)有強(qiáng)烈挫敗感，隨遇而安，心態(tài)平和。

-主動(dòng)性較弱，通常只聚焦本職事，不愿負(fù)擔(dān)過(guò)多責(zé)任。-注意力完全集中在有趣活動(dòng)上，喜愛(ài)不停地接收新挑戰(zhàn)，不愿意在現(xiàn)在沉悶工作中消磨時(shí)間，難以估量自己行為帶來(lái)結(jié)果-過(guò)于關(guān)注失敗可能性，對(duì)沒(méi)有把握事情感到擔(dān)心和壓力劣勢(shì)機(jī)會(huì)：中國(guó)國(guó)際化形勢(shì)給個(gè)人也提供了更多機(jī)會(huì)，能夠在更寬廣舞臺(tái)展現(xiàn)個(gè)人優(yōu)勢(shì)，比如英語(yǔ)作為國(guó)際交流工具發(fā)揮作用就很大。閩江學(xué)院這個(gè)環(huán)境給我提供很好軟硬件條件，有機(jī)會(huì)參與部分實(shí)習(xí)項(xiàng)目，學(xué)以致用，也能夠積累更多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)有很多機(jī)會(huì)和行業(yè)高層人士接觸、交流、學(xué)習(xí)，提升本身素質(zhì)。身邊很多優(yōu)異同學(xué)，有很多向她們學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，而且有構(gòu)建良好人際關(guān)系條件國(guó)際化環(huán)境同時(shí)也意味著國(guó)際范圍競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，對(duì)個(gè)人素質(zhì)要求也就更高了。威脅：1、全球性金融危機(jī)，連續(xù)蔓延全球金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)衰退，正威脅原本就壓力重重中國(guó)就業(yè)。2、企業(yè)“返聘”機(jī)制3、高校大學(xué)生不停擴(kuò)招，造成畢業(yè)生逐年增多，大學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，對(duì)