生物燃料項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)樣本

生物燃料項(xiàng)目商業(yè)籌劃書(shū)內(nèi)容簡(jiǎn)介：預(yù)測(cè)籌資規(guī)模1000~萬(wàn)元，投資或入股形式。將燃料油貿(mào)易做強(qiáng)、做大，目的是10~20萬(wàn)噸/年貿(mào)易量，貿(mào)易額達(dá)到2~6億元，利潤(rùn)500~1000萬(wàn)元。發(fā)展新能源貿(mào)易品種，將來(lái)以生物燃料為重要經(jīng)營(yíng)品種，爭(zhēng)取2~3年內(nèi)將公司系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)組建成形，并形成公司新增利潤(rùn)30~50%。將來(lái)5年內(nèi)，該品種進(jìn)入迅速增長(zhǎng)期，結(jié)合金融運(yùn)作，直接或間接在國(guó)內(nèi)或香港股市上市。報(bào)告目錄：第一某些

摘要

9

一、公司簡(jiǎn)樸描述

9

二、公司宗旨和目的

10

三、公司當(dāng)前股權(quán)構(gòu)造

11

四、已投入資金及用途

11

五、公司當(dāng)前重要產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介

12

七、重要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

13

八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

14

九、公司優(yōu)勢(shì)闡明

15

十、當(dāng)前公司為實(shí)現(xiàn)目的增資需求

16

十一、中小公司融資方案

17

第二某些

綜述

17

第一章

公司簡(jiǎn)介

17

一、公司宗旨及項(xiàng)目設(shè)計(jì)闡明

18

1、項(xiàng)目設(shè)計(jì)闡明

18

2、維多新加坡公司賺錢(qián)模式

19

3、公司項(xiàng)目設(shè)計(jì)長(zhǎng)處

19

二、公司簡(jiǎn)介資料

20

三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目的

21

四、公司管理

22

第二章

技術(shù)與產(chǎn)品

23

一、產(chǎn)品狀況

23

1.重要產(chǎn)品目錄

24

2.產(chǎn)品特性

30

二、產(chǎn)品生產(chǎn)

36

第三章

市場(chǎng)分析

39

一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)構(gòu)造與劃分

39

二、目的市場(chǎng)設(shè)定

41

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)重要因素分析

43

四、當(dāng)前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，市場(chǎng)發(fā)展階段，及品牌狀況

45

五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

46

第四章

競(jìng)爭(zhēng)分析

47

一、行業(yè)壟斷問(wèn)題

47

二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

48

三、重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況

48

四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況和市場(chǎng)變化分析

49

五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

50

第五章

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

50

一、概述營(yíng)銷(xiāo)籌劃

50

二、銷(xiāo)售政策制定

51

三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

52

二、重要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況，各級(jí)資格認(rèn)定原則及政策

53

三、銷(xiāo)售隊(duì)伍狀況及銷(xiāo)售福利分派政策

53

四、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲入（方式及安排、預(yù)算）

54

五、產(chǎn)品價(jià)格方案

54

1.

定價(jià)根據(jù)和價(jià)格構(gòu)造

54

2.

影響價(jià)格變化因素和對(duì)策

54

六、銷(xiāo)售資料記錄和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期計(jì)算

54

七、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目的，銷(xiāo)售預(yù)估銷(xiāo)售額、占有率及計(jì)算根據(jù)

55

第三某些

中小公司融資籌劃

55

第六章

投資闡明

56

一、資金需求闡明

56

一、資金使用籌劃及進(jìn)度

56

二、投資形式

57

三、資本構(gòu)造

57

四、回報(bào)／償還籌劃

58

五、資本原負(fù)債構(gòu)造闡明

58

六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)方略59

六、投資抵押

59

七、投資擔(dān)保

60

八、吸納投資后股權(quán)構(gòu)造

60

第七章

投資報(bào)酬與退出

61

一、股票上市

61

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

61

三、股權(quán)回購(gòu)

62

四、股利

63

第八章

風(fēng)險(xiǎn)分析

63

一、資源風(fēng)險(xiǎn)

63

二、市場(chǎng)不擬定性風(fēng)險(xiǎn)

63

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

64

四、生產(chǎn)不擬定性風(fēng)險(xiǎn)

65

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

66

六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)能力

67

七、公司政策風(fēng)險(xiǎn)

68

第四某些

運(yùn)作籌劃

68

第九章

管理

68

一、公司組織構(gòu)造

68

二、人事籌劃

69

三、薪資、福利方案71

四、股權(quán)分派和認(rèn)股籌劃72

第十章

經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

72

第十一章

財(cái)務(wù)分析

72

一、財(cái)務(wù)分析闡明

73

1、同比公司收益闡明

73

2、公司項(xiàng)目收益闡明

73

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

73

1.固定資產(chǎn)明細(xì)表

74

2.成本費(fèi)用明細(xì)表

75

（1）反映財(cái)務(wù)賺錢(qián)能力指標(biāo)

76

（2）反映項(xiàng)目清償能力指標(biāo)

78

第五某些

附錄

78

一、附件

78

1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本

2.董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷

3.重要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

4.專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)闡明

5.專(zhuān)利證書(shū)／生產(chǎn)允許證／鑒定證書(shū)等

6.注冊(cè)商標(biāo)

7.公司形象設(shè)計(jì)／宣傳資料

8.簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道

9.場(chǎng)地租用證明

10.工藝流程圖

11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖

二、

附表

1.重要產(chǎn)品目錄

2.重要客戶(hù)名單

3.重要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單

4.重要設(shè)備清單

5.主場(chǎng)調(diào)查表

6.預(yù)估分析表

7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表第一某些

摘要一、公司簡(jiǎn)樸描述寶光石油公司成立于1993年，注冊(cè)資本300萬(wàn)元人民幣。1997年維多新加坡公司租用公司經(jīng)營(yíng)權(quán)，在國(guó)內(nèi)進(jìn)行成品油和燃料油貿(mào)易。公司同華南各大油商，如中石油、中石化、殼牌廣州公司、BP等公司都保持了良好合伙關(guān)系。由公司現(xiàn)法人代表劉波出資購(gòu)買(mǎi)公司經(jīng)營(yíng)權(quán)，構(gòu)成人才團(tuán)隊(duì)到東莞開(kāi)展終端貿(mào)易至今，已經(jīng)形成一套適應(yīng)當(dāng)今激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)生存經(jīng)營(yíng)模式。并研究出《寶光賺錢(qián)模型》，在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，累累取勝。噸貿(mào)易利潤(rùn)率超過(guò)各類(lèi)終端貿(mào)易商20倍。公司注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)與系統(tǒng)建設(shè)作為公司平臺(tái)，以創(chuàng)新意識(shí)作為突破點(diǎn)，擅長(zhǎng)組合優(yōu)質(zhì)資源實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。公司以扁平式組織構(gòu)造，把貿(mào)易活動(dòng)分為若干貿(mào)易小組系統(tǒng)，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)里不同客戶(hù)需要，及時(shí)做出貿(mào)易決定。油品市場(chǎng)有商品屬性和金融屬性特點(diǎn)，價(jià)格經(jīng)常處在激烈變化狀態(tài)。由于油品價(jià)格波動(dòng)激烈，對(duì)客戶(hù)而言?xún)r(jià)格風(fēng)險(xiǎn)大。但這種波動(dòng)也為咱們創(chuàng)造了利潤(rùn)空間。通過(guò)《寶光賺錢(qián)模行》操作，咱們把握著低買(mǎi)高賣(mài)價(jià)格波浪曲線(xiàn)機(jī)會(huì)，抓住入場(chǎng)時(shí)機(jī)，得到了價(jià)格差。由于公司規(guī)定要鈔票買(mǎi)賣(mài)，咱們對(duì)客戶(hù)進(jìn)行了讓利，以良好服務(wù)和具備競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格，與客戶(hù)都保持了良好合伙關(guān)系。在帳期市場(chǎng)環(huán)境里，只有咱們這一家是收取鈔票。運(yùn)用時(shí)間段價(jià)格變化獲得價(jià)格差，成為咱們貿(mào)易成功重要手段。當(dāng)前公司收入來(lái)源集中在180#燃料油終端市場(chǎng)銷(xiāo)售利潤(rùn)上。隨著高油價(jià)隨著著清潔能源概念逼進(jìn)了越來(lái)越多人生活，公司擬在保持既有優(yōu)勢(shì)條件下，增長(zhǎng)生物燃料貿(mào)易，并將其做成公司主業(yè)。清潔能源概念將協(xié)助公司利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)。二、公司宗旨和目的（市場(chǎng)目的和財(cái)務(wù)目的）在銀行支持下，將燃料油貿(mào)易做強(qiáng)、做大，目的是10~20萬(wàn)噸/年貿(mào)易量，貿(mào)易額達(dá)到2~6億元，利潤(rùn)500~1000萬(wàn)元。發(fā)展新能源貿(mào)易品種，將來(lái)以生物燃料為重要經(jīng)營(yíng)品種，爭(zhēng)取2~3年內(nèi)將公司系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)組建成形，并形成公司新增利潤(rùn)30~50%。將來(lái)5年內(nèi)，該品種進(jìn)入迅速增長(zhǎng)期，結(jié)合金融運(yùn)作，直接或間接在國(guó)內(nèi)或香港股市上市。三、公司當(dāng)前股權(quán)構(gòu)造公司是集體所有制公司。當(dāng)前正在把它轉(zhuǎn)變?yōu)樾鹿荆褐楹Ｊ袑毠赓Q(mào)易有限公司，法人代表還是劉波。四、已投入資金及用途

公司已投入300萬(wàn)元人民幣。重要用于180#進(jìn)口燃料油終端市場(chǎng)貿(mào)易。重點(diǎn)是研究在有需求市場(chǎng)中，如何抓住市場(chǎng)價(jià)格變化機(jī)會(huì)，得到利潤(rùn)。公司針對(duì)將來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，特別拿出了巨額資金，學(xué)習(xí)構(gòu)建以風(fēng)險(xiǎn)防范為基本市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。組建與期貨有關(guān)專(zhuān)家人才團(tuán)隊(duì)。通過(guò)二年投資，獲得了成功經(jīng)驗(yàn)。形成了一種較為完整市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)思路、人才、營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)、銷(xiāo)售系統(tǒng)。在燃料油貿(mào)易利潤(rùn)支持下，把生物柴油項(xiàng)目市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)起來(lái)。五、公司當(dāng)前重要產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介燃料油是國(guó)內(nèi)最早開(kāi)放并同世界國(guó)際貿(mào)易接軌能源品種。市場(chǎng)開(kāi)放十余年來(lái)，經(jīng)歷過(guò)多次市場(chǎng)大調(diào)節(jié)，由于受到國(guó)外資本操縱，中華人民共和國(guó)市場(chǎng)曾浮現(xiàn)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間市場(chǎng)價(jià)格高買(mǎi)低賣(mài)‘倒掛’狀況，導(dǎo)致貿(mào)易商虧損巨大。使得燃料油貿(mào)易參加者不斷地被裁減，通過(guò)04、高油價(jià)洗禮后，市場(chǎng)大洗牌，經(jīng)營(yíng)秩序已經(jīng)明顯好轉(zhuǎn)。公司正在努力獲得銀行大力支持，預(yù)期市場(chǎng)銷(xiāo)量和利潤(rùn)都也許實(shí)現(xiàn)，業(yè)務(wù)會(huì)平穩(wěn)發(fā)展。著眼將來(lái)能源市場(chǎng)發(fā)展，生物燃料是咱們重點(diǎn)發(fā)展方向。本籌劃書(shū)就重要針對(duì)該品種進(jìn)行研究，但愿得到市場(chǎng)有識(shí)之士承認(rèn)和參加。

六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)方略

在維多新加坡公司經(jīng)營(yíng)時(shí)期，寶光公司已經(jīng)同中石油、中石化等公司建立了良好合伙關(guān)系。在新品種業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)上，拿到中石油、中石化公司生物燃料購(gòu)買(mǎi)合同，或廣東地區(qū)大客戶(hù)訂單，是咱們成功第一步。咱們但愿獲得風(fēng)險(xiǎn)投資方支持，形成環(huán)保、節(jié)能貿(mào)易概念，也支持了原料產(chǎn)地農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。這正是國(guó)家十一五經(jīng)濟(jì)籌劃一種重大構(gòu)成某些之一。寶光公司依照自己成功經(jīng)驗(yàn)，也把這個(gè)項(xiàng)目組織成為生物燃料貿(mào)易系統(tǒng)、運(yùn)送系統(tǒng)、加工系統(tǒng)、易貨貿(mào)易系統(tǒng)、種植業(yè)服務(wù)系統(tǒng)等若干環(huán)節(jié)小系統(tǒng)，讓每一種小系統(tǒng)成為賺錢(qián)運(yùn)營(yíng)體系。當(dāng)上述貿(mào)易做大做強(qiáng)后來(lái)，咱們購(gòu)買(mǎi)一種上市公司殼，注入咱們清潔能源、農(nóng)村環(huán)保農(nóng)業(yè)概念，以良好業(yè)績(jī)支撐，為風(fēng)險(xiǎn)投資者做成一種退出通道。

七、重要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介在燃料油貿(mào)易業(yè)務(wù)中，公司以貿(mào)易小組系統(tǒng)為基本經(jīng)營(yíng)單位。每一種貿(mào)易小組都要找出自己利潤(rùn)區(qū)和利潤(rùn)點(diǎn)，把自己資源進(jìn)行有效率組織，達(dá)到獲利目。各組系統(tǒng)要獨(dú)立進(jìn)行運(yùn)作，盈虧自主控制。除了劉波總經(jīng)理主抓公司戰(zhàn)略方向以及對(duì)油品大趨勢(shì)判斷、把握以外，重要業(yè)務(wù)小組有宋輝貿(mào)易小組、張一鵬貿(mào)易小組、王英琦金融營(yíng)銷(xiāo)小組等。將來(lái)，在生物燃料業(yè)務(wù)中，如前所述，咱們依然將整個(gè)業(yè)務(wù)鏈條細(xì)分為幾種小運(yùn)作系統(tǒng)。分別執(zhí)行不同任務(wù)功能，組合成為一種有機(jī)自動(dòng)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。

八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

王英琦市場(chǎng)研究團(tuán)隊(duì)：在中華人民共和國(guó)燃料油市場(chǎng)里，每年有2400萬(wàn)噸使用量，其中華人民共和國(guó)產(chǎn)油500萬(wàn)噸，重要使用地區(qū)在北方煉油廠附近。別的油品均是進(jìn)口，這些進(jìn)口油品，價(jià)格漲跌變化激烈。為了控制價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，寶光公司成立了市場(chǎng)研究團(tuán)隊(duì)，運(yùn)用外部專(zhuān)家知識(shí)，協(xié)助咱們結(jié)識(shí)市場(chǎng)。通過(guò)四年摸索，找出了市場(chǎng)規(guī)律，制定出《寶光賺錢(qián)模型》，讓各貿(mào)易小組在實(shí)際工作中使用。

陳昱伸價(jià)格研究小組：在對(duì)金融市場(chǎng)摸索過(guò)程中，研究團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)了期貨市場(chǎng)中諸多專(zhuān)家。涉及五礦實(shí)達(dá)期貨經(jīng)紀(jì)有限公司，中華人民共和國(guó)國(guó)際期貨經(jīng)紀(jì)有限公司燃料油事業(yè)部專(zhuān)家等一批專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)。宋輝營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)：通過(guò)大型跨國(guó)公司BP十年工作，她已具備了市場(chǎng)開(kāi)拓能力，能在中華人民共和國(guó)市場(chǎng)里迅速發(fā)展客戶(hù)。制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方略，特別善于大客戶(hù)銷(xiāo)售工作。張一鵬銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：年輕有為，在終端市場(chǎng)三年磨練，熟悉一線(xiàn)客戶(hù)狀況，特別能戰(zhàn)斗。并且，在價(jià)格談判時(shí)，有堅(jiān)強(qiáng)意志，爭(zhēng)取好價(jià)格。尋常工作團(tuán)隊(duì)：由于公司扁平式組織構(gòu)造，使得每一種貿(mào)易小組系統(tǒng)內(nèi)，需要把貿(mào)易活動(dòng)中每一環(huán)節(jié)變成工作程序，使得工作按部就班地進(jìn)行，減少錯(cuò)誤。當(dāng)每一單業(yè)務(wù)完畢時(shí)，自然業(yè)務(wù)成果就出來(lái)了。依照寶光公司工作原則，各小組“自我檢查、自我結(jié)識(shí)、自我勉勵(lì)、自我行動(dòng)、自我總結(jié)”，對(duì)盈虧進(jìn)行分析，如果虧損，則在下次貿(mào)易活動(dòng)中，扭虧為盈。這個(gè)工作團(tuán)隊(duì)是以表格為主，交叉對(duì)帳，利潤(rùn)按表提成。

九、公司優(yōu)勢(shì)闡明在中華人民共和國(guó)石油進(jìn)入南方市場(chǎng)初期，為了協(xié)助她們完畢銷(xiāo)售任務(wù)獲得利潤(rùn)，寶光石油公司運(yùn)用維多新加坡公司營(yíng)銷(xiāo)和管理優(yōu)勢(shì)，協(xié)助中石油公司在廣州地區(qū)開(kāi)展汽油、柴油賺錢(qián)性銷(xiāo)售，使得維多公司和中石油合資20萬(wàn)噸庫(kù)容珠海華聯(lián)油庫(kù)得以滿(mǎn)負(fù)荷周轉(zhuǎn)。寶光石油團(tuán)隊(duì)也獲得了柴油、汽油經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。寶光公司曾經(jīng)協(xié)助殼牌中華人民共和國(guó)公司在廣東地區(qū)加油站網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行柴油、汽油購(gòu)買(mǎi)和配送策劃，獲得殼牌中華人民共和國(guó)公司承認(rèn)并得以實(shí)行。寶光團(tuán)隊(duì)在資源調(diào)配和物流方面經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)新，也有助于推動(dòng)生物燃料項(xiàng)目順利進(jìn)行。由于油品價(jià)格波動(dòng)激烈，寶光公司參加了國(guó)內(nèi)燃料油期貨套期保值，積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)，并已經(jīng)形成了專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)。公司員工王英奇曾在深圳實(shí)達(dá)期貨公司任職，并與多家期貨、證券、外盤(pán)公司有良好關(guān)系。這些經(jīng)驗(yàn)與專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)，都將對(duì)將來(lái)乙醇產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)環(huán)節(jié)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)化解，提供良好條件。

十、當(dāng)前公司為實(shí)現(xiàn)目的增資需求：因素、數(shù)量、方式、用途、償還預(yù)測(cè)籌資規(guī)模：1000~萬(wàn)元，投資或入股形式。資金重要用于收購(gòu)原料，啟動(dòng)貿(mào)易流程。投資利潤(rùn)來(lái)源：油品銷(xiāo)售收入、金融運(yùn)作利潤(rùn)。資金方最后以股權(quán)轉(zhuǎn)讓或股權(quán)上市流通方式進(jìn)行退出。

十一、中小公司融資方案（資金籌措及投資方式）詳見(jiàn)背面關(guān)于章節(jié)，《第三某些中小公司融資籌劃》。十二、財(cái)務(wù)分析1.

財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3年～5年銷(xiāo)售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng)）2.

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（后3年～5年）3.

資產(chǎn)負(fù)債狀況

第二某些

綜述第一章

公司簡(jiǎn)介一、公司宗旨及項(xiàng)目設(shè)計(jì)闡明1、項(xiàng)目設(shè)計(jì)闡明公司項(xiàng)目類(lèi)型定位于“貿(mào)易型委托加工”，項(xiàng)目成熟后賣(mài)給上市公司套現(xiàn)，或?qū)m當(dāng)上市公司進(jìn)行收購(gòu)，間接上市套現(xiàn)。

2、維多新加坡公司賺錢(qián)模式寶光石油公司從1997年開(kāi)始，由維多新加坡公司進(jìn)行承包經(jīng)營(yíng)近年。寶光石油公司將維多公司組織構(gòu)造、公司文化進(jìn)行了具備中華人民共和國(guó)特色延伸。維多公司（網(wǎng)站）是一種世界性貿(mào)易公司，重要從事原油、柴汽油、石腦油、航空煤油、液化氣、燃料油等油品現(xiàn)貨貿(mào)易和衍生品交易。還參股了糖類(lèi)、化工品、煉油廠等上市公司，采用控制貿(mào)易活動(dòng)辦法，把利潤(rùn)區(qū)和利潤(rùn)點(diǎn)控制在自己手里。特別是航空煤油，維多公司和BP公司控制了世界70%生產(chǎn)量，運(yùn)用跨國(guó)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)貿(mào)易機(jī)會(huì)，獲取利潤(rùn)。維多公司員工有240人左右，有新加坡、紐約、歐洲等地區(qū)性經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，每年經(jīng)營(yíng)額2萬(wàn)億美圓，每年度利潤(rùn)2億美圓。維多公司是合伙制公司構(gòu)造，股東和員工是同一身份，使得公司內(nèi)一切事務(wù)都處在互相理解、互相配合、互相監(jiān)督、共分利益狀態(tài)。類(lèi)似毛澤東時(shí)代人民戰(zhàn)爭(zhēng)狀態(tài)，想謀私利者一定被人們發(fā)現(xiàn)并打掉。公司采用是貿(mào)易小組組織構(gòu)造。每一種貿(mào)易小組是二個(gè)業(yè)務(wù)人員，一種跟單員，每次貿(mào)易活動(dòng)開(kāi)始到結(jié)束，都通過(guò)每一種小構(gòu)成員，當(dāng)處在虧損狀態(tài)時(shí)，人們研究并決定與否斬?cái)啻撕贤?，承認(rèn)損失。因此，每一種人對(duì)利潤(rùn)追求是自發(fā)，有積極性。維多公司經(jīng)營(yíng)模式，通過(guò)對(duì)生產(chǎn)公司進(jìn)行小比例股權(quán)投資，控制貿(mào)易流程，簽定包銷(xiāo)產(chǎn)品合同。運(yùn)用現(xiàn)貨生產(chǎn)廠商平臺(tái)，使用財(cái)務(wù)杠桿，放大現(xiàn)貨貿(mào)易，并在現(xiàn)貨貿(mào)易基本上進(jìn)行衍生品交易，獲得了超額利潤(rùn)。

3、寶光石油公司項(xiàng)目設(shè)計(jì)長(zhǎng)處咱們生物燃料項(xiàng)目，也準(zhǔn)備參照維多公司模式，從組織構(gòu)造上，把整個(gè)系統(tǒng)分拆成為若干小系統(tǒng)，對(duì)每一小系統(tǒng)利潤(rùn)規(guī)定詳細(xì)化，由競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生先進(jìn)者。讓每一種前線(xiàn)指揮員決定有效資源配備形式，以利潤(rùn)作為考核原則。并按貿(mào)易小組利潤(rùn)提成比例，擬定每一種人收入。在“公開(kāi)、公正、公平”原則下，實(shí)現(xiàn)人才利益金錢(qián)表達(dá)。公司定位在“貿(mào)易型委托加工”，以貿(mào)易為重要控制形式，從采購(gòu)原材料到委托加工，回收成品到銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。力求在每一環(huán)節(jié)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制，不讓風(fēng)險(xiǎn)跨越，使損失擴(kuò)大。這種模式，具備諸多長(zhǎng)處。一方面，節(jié)約成本。咱們不必投入大量資本購(gòu)買(mǎi)廠房、設(shè)備等不易變現(xiàn)資產(chǎn)，加入到生產(chǎn)廠家競(jìng)爭(zhēng)大軍中去，而是集中精力建立系統(tǒng)平臺(tái)，節(jié)約資金。讓資金投入到周轉(zhuǎn)速度快、利潤(rùn)最大化環(huán)節(jié)；不需要雇傭勞動(dòng)力，不必為人員、生產(chǎn)管理等問(wèn)題而耗用大量精力，減少公司決策程序。另一方面，靈活有效。通過(guò)委托加工，與多家具備成熟生產(chǎn)能力工廠形成合伙關(guān)系，產(chǎn)品產(chǎn)出可按自己需求調(diào)節(jié)。這樣成果，比自己投廠生產(chǎn)得到速度快、工藝成熟，產(chǎn)品質(zhì)量同樣穩(wěn)定。委托加工可以很容易實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)生產(chǎn)，通過(guò)原材料調(diào)配，以便咱們就近安排生產(chǎn)和銷(xiāo)售。此外，委托加工以便咱們整合自己與加工公司各自?xún)?yōu)勢(shì)。運(yùn)用品有資質(zhì)加工公司平臺(tái)，咱們可以直接進(jìn)入某些受到行政限制環(huán)節(jié)，規(guī)避限制條款。當(dāng)條件成熟時(shí)，咱們與受委托加工公司進(jìn)行金融運(yùn)作，完畢風(fēng)險(xiǎn)資本退出。需要時(shí)，咱們也可參股這些公司。

二、公司簡(jiǎn)介資料三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目的四、公司管理1.

董事會(huì)2.

經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)3.

外部支持（外聘人士／會(huì)計(jì)師事務(wù)所／律師事務(wù)所／顧問(wèn)公司／技術(shù)支持／行業(yè)協(xié)會(huì)等）

該章節(jié)，在寶光石油公司申請(qǐng)深圳發(fā)展銀行廣州分行流花支行銀行貸款文獻(xiàn)中，有詳細(xì)闡明資料，本節(jié)暫不做闡明，可參照相應(yīng)資料，咱們另行提供。

第二章

技術(shù)與產(chǎn)品當(dāng)前生物柴油重要是用化學(xué)法生產(chǎn)，即用動(dòng)物和植物油脂和甲醇或乙醇等低碳醇在酸或者堿性催化劑和高溫（230~250℃）下進(jìn)行轉(zhuǎn)酯化反映，生成相應(yīng)脂肪酸甲酯或乙酯，在經(jīng)洗滌干燥即得生物柴油。甲醇或乙醇在生產(chǎn)過(guò)程中可循環(huán)使用，生產(chǎn)設(shè)備與普通制油設(shè)備相似，生產(chǎn)過(guò)程中可產(chǎn)生10%左右副產(chǎn)品甘油。

當(dāng)前生物柴油重要問(wèn)題是成本高，據(jù)記錄，生物柴油制備成本75%是原料成本。因而采用便宜原料及提高轉(zhuǎn)化從而減少成本是生物柴油能否實(shí)用化核心。美國(guó)已開(kāi)始通過(guò)基因工程辦法研究高油含量植物。日本采用工業(yè)廢油和廢煎炸油。歐洲是在不適合種植糧食土地上種植高油脂農(nóng)作物。

一、產(chǎn)品狀況

1.重要產(chǎn)品目錄（分類(lèi)、名稱(chēng)、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）產(chǎn)品名稱(chēng)：生物燃料（柴油）價(jià)

格：隨行就市，參照0#柴油價(jià)格參照原則：環(huán)保推動(dòng)柴油原則不斷提高當(dāng)前世界每年新車(chē)產(chǎn)量大概5000萬(wàn)輛，全世界汽車(chē)保有量大概7.5億輛（含摩托車(chē)）。隨著汽車(chē)工業(yè)迅速發(fā)展，汽油和柴油用量隨汽車(chē)保有量增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，同步也帶來(lái)了汽車(chē)尾氣污染等問(wèn)題。近來(lái)，雖然在改進(jìn)油品燃燒過(guò)程、尾氣凈化等方面都獲得了很大進(jìn)展，但依然不能滿(mǎn)足規(guī)定。為了改進(jìn)汽車(chē)運(yùn)營(yíng)性能和減少汽車(chē)尾氣中有害物質(zhì)排放量，美國(guó)、歐洲和日本汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)1998年6月4日提出了汽車(chē)燃料質(zhì)量國(guó)際統(tǒng)一原則即“世界燃油規(guī)范”III類(lèi)原則。柴油“世界燃油規(guī)范”II類(lèi)、III類(lèi)原則（見(jiàn)表1、表2）。由表1、表2可以看出，II類(lèi)原則在當(dāng)前基本上，提出了芳烴含量限制，對(duì)硫含量、十六烷值等提出了更高原則，III類(lèi)原則則在各項(xiàng)指標(biāo)上比II類(lèi)原則均有更嚴(yán)格規(guī)定。表1柴油“世界燃油規(guī)范”II類(lèi)原則

項(xiàng)目質(zhì)量指標(biāo)十六烷值≥53硫含量（質(zhì)量分?jǐn)?shù)），%≤0.03總芳烴含量（質(zhì)量分?jǐn)?shù)），%≤25多環(huán)芳烴含量（體積分?jǐn)?shù)），%≤595%餾出溫度/0C≤355表2柴油“世界燃油規(guī)范”III類(lèi)原則項(xiàng)目質(zhì)量指標(biāo)十六烷值≥55硫含量（質(zhì)量分?jǐn)?shù)），%≤0.003總芳烴含量（質(zhì)量分?jǐn)?shù)），%≤15多環(huán)芳烴含量（體積分?jǐn)?shù)），%≤295%餾出溫度/0C≤340隨著國(guó)內(nèi)汽車(chē)擁用量急劇上升，大量燃油被消耗，汽車(chē)尾氣中污染物排放量越來(lái)越大，汽車(chē)尾氣已成為國(guó)內(nèi)大氣污染重要因素。為保護(hù)環(huán)境，改進(jìn)大氣質(zhì)量，國(guó)內(nèi)國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局近來(lái)頒布了柴油機(jī)排放控制新原則（見(jiàn)表3）。新原則采用了聯(lián)合國(guó)歐洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)汽車(chē)排放法規(guī)體系，使國(guó)內(nèi)對(duì)新柴油機(jī)車(chē)排放規(guī)定達(dá)到歐洲20世紀(jì)90年代初期水平。表3國(guó)內(nèi)柴油機(jī)排放新控制原則g/kw.h實(shí)行階段實(shí)行日期

PA≤85KW＞85KW011997-10-0111.22.4202-10-00.610.3603-10-014.01.17.00.150.15國(guó)內(nèi)當(dāng)前車(chē)用無(wú)鉛汽油和柴油原則介于世界燃油規(guī)范I類(lèi)油和II類(lèi)油水平之間，要滿(mǎn)足汽車(chē)達(dá)到歐洲I類(lèi)排放原則都困難，更無(wú)法滿(mǎn)足入世及舉辦奧運(yùn)會(huì)規(guī)定。為此，中華人民共和國(guó)石化集團(tuán)公司規(guī)定在清潔油品生產(chǎn)方面做出更大努力，以滿(mǎn)足國(guó)標(biāo)規(guī)定。2.產(chǎn)品特性

煉油公司為了向市場(chǎng)提供清潔油品使燃燒柴油尾氣排放達(dá)到原則規(guī)定，需要采用如下三種辦法：一是要有性能優(yōu)秀深度加氫脫硫催化劑，以脫除難以加氫脫硫4,6-二甲基苯并噻吩等芳香基硫化合物；二是要有抗硫貴金屬芳烴飽和催化劑，能使芳烴加氫飽和在較低壓力下進(jìn)行，以節(jié)約投資；三是要有提高十六烷值工藝。而生物柴油以其優(yōu)秀環(huán)保性能可很容易達(dá)到“世界燃油規(guī)范”柴油II、III類(lèi)原則規(guī)定。

眾所周知，柴油分子是由15個(gè)左右碳鏈構(gòu)成，研究發(fā)現(xiàn)植物油分子則普通又14～18個(gè)碳鏈構(gòu)成，與柴油分子中碳數(shù)相近。因而生物柴油就是一種用油彩籽等可再生植物油加工制取新型燃料。按化學(xué)成分分析，生物柴油燃料是一種高脂酸甲烷，它是通過(guò)以不飽和油酸C18為重要成分甘油脂分解而獲得［1］。與常規(guī)柴油相比，生物柴油下述具備無(wú)法比擬性能。

（1）具備優(yōu)良環(huán)保特性。重要體當(dāng)前由于生物柴油中硫含量低，使得二氧化硫和硫化物排放低，可減少約30%（有催化劑時(shí)為70%）；生物柴油中不含對(duì)環(huán)境會(huì)導(dǎo)致污染芳香族烷烴，因而廢氣對(duì)人體損害低于柴油。檢測(cè)表白，與普通柴油相比，使用生物柴油可減少90%空氣毒性，減少94%患礙率；由于生物柴油含氧量高，使其燃燒時(shí)排煙少，一氧化碳排放與柴油相比減少約10%（有催化劑時(shí)為95%）；生物柴油生物降解性高。

（2）具備較好低溫發(fā)動(dòng)機(jī)啟動(dòng)功能。添加有效降凝劑冷濾點(diǎn)可達(dá)-20%如下。

（3）具備較好潤(rùn)滑性能。使噴油泵、發(fā)動(dòng)機(jī)缸體和連桿磨損率低，使用壽命長(zhǎng)。

（4）具備較好安全性能。由于閃點(diǎn)高，生物柴油不屬于危險(xiǎn)品。因而，在運(yùn)送、儲(chǔ)存、使用方面有是顯而易見(jiàn)。

（5）具備良好燃料性能。十六烷值高，使其燃燒性好于柴油，燃燒殘留物呈微酸性使催化劑和發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)油使用壽命加長(zhǎng)。

（6）具備可再生性能。作為可再生資源，與石油儲(chǔ)量不同其通過(guò)農(nóng)業(yè)和生物科學(xué)家努力，可供應(yīng)量不會(huì)枯竭。生物柴油優(yōu)良性能使得采用生物柴油發(fā)動(dòng)機(jī)廢氣排放指標(biāo)不但滿(mǎn)足當(dāng)前歐洲II號(hào)原則，甚至滿(mǎn)足隨后即將在歐洲頒布實(shí)行更加嚴(yán)格歐洲III號(hào)排放原則。并且由于生物柴油燃燒時(shí)排放二氧化碳遠(yuǎn)低于該植物生長(zhǎng)過(guò)程中所吸取二氧化碳，從而改進(jìn)由于二氧化碳排放而導(dǎo)致全球變暖這一有害于人類(lèi)重大環(huán)境問(wèn)題。因而生物柴油是一種真正綠色柴油。在國(guó)際市場(chǎng)上，生物柴油依照級(jí)別和純度不同，價(jià)格在250美元/t以上，當(dāng)前在美國(guó)、歐洲、亞洲某些國(guó)家和地區(qū)已開(kāi)始建立商品化生物柴油生產(chǎn)基地，并把生物柴油作為代用燃料廣泛使用。

生物柴油使用最多是歐洲，份額已占到成品油市場(chǎng)5%。當(dāng)前在歐洲用于生產(chǎn)生物柴油原料重要為菜籽油，當(dāng)前生物柴油原則也重要是參照菜籽油生物柴油原則品質(zhì)作出，表4位現(xiàn)階段生物德國(guó)原則。1999年，歐盟共生產(chǎn)出3.90×105m3生物柴油。初德國(guó)總生物柴油生產(chǎn)量已達(dá)450kt，并有逐年上升趨勢(shì)。德國(guó)凱姆瑞亞·斯凱特公司自1991年起開(kāi)發(fā)研制了用植物油如菜籽油生產(chǎn)生物柴油工藝和設(shè)備。當(dāng)前運(yùn)用該公司工藝和設(shè)備已在德國(guó)和奧地利等歐洲國(guó)家建起了各種生物柴油生產(chǎn)工廠，最大產(chǎn)量達(dá)300t/d。表5是德國(guó)凱姆瑞亞·斯凱特公司開(kāi)發(fā)生產(chǎn)生物柴油與普通柴油重要性能比較，可以看出，生物柴油在冷濾點(diǎn)、閃點(diǎn)、燃燒供銷(xiāo)、含硫量、燃燒耗氧量、對(duì)水源危害方面優(yōu)于普通柴油，而其她指標(biāo)與普通柴油相稱(chēng)。

表4現(xiàn)階段生物柴油德國(guó)原則（DINV51606）

名稱(chēng)原則值檢查辦法15℃時(shí)密度/g.Ml-10.875~0.900DINENISO367540℃時(shí)動(dòng)力粘度/mm2.s-13.5~5.0DINENISO3104按Pensky-Martens法≥110DINENISO22719在密度杯中閃點(diǎn)/℃

冷濾點(diǎn)（CFPP）/℃

DINEN1164月15日-9月30日≤0

10月1日-11月15日≤-10

11月16日-2月28日≤-20

3月1日-4月14日≤-10

硫含量（質(zhì)量分?jǐn)?shù)），%≤0.01DINENISO14596殘?zhí)浚ㄙ|(zhì)量分?jǐn)?shù)），%≤0.05DINENISO10370十六烷值≤49DIN51773灰分（質(zhì)量分?jǐn)?shù)），%≤0.03DIN51575水分/mg.kg-1≤300DIN51777-1總雜質(zhì)/mg.kg-1≤20DIN51419對(duì)銅腐蝕效能1DINENISO2160（在50℃時(shí)3h腐蝕限度）

氧化穩(wěn)定性，誘導(dǎo)期/h未給出IP306中和值（KOH）/mg.kg-1≤0.5DIN51558-1甲醇含量（質(zhì)量分?jǐn)?shù)），%≤0.3

碘值/個(gè).（100g）-1≤115DIN53241-1磷含量/mg.kg-1≤10DIN51440-1堿含量（Na+K）/mg.kg-1≤5根據(jù)DIN51797-3，增長(zhǎng)鉀表5生物柴油和常規(guī)柴油性能比較

特性生物柴油常規(guī)柴油冷濾點(diǎn)（CFPP）/℃

夏季產(chǎn)品-100冬季產(chǎn)品-20-2020℃密度/g.mL-10.880.8340℃動(dòng)力粘度/mm2.s-14~62~4閉口閃點(diǎn)/℃＞10060十六烷值≥56≥49熱值/MJ.L-13235燃燒功能（柴油=100%），%104100硫含量（質(zhì)量分?jǐn)?shù)），%＜0.001＜0.2氧含量（體積分?jǐn)?shù)），%100燃燒1kg燃料按化學(xué)計(jì)算法最小空氣耗量/kg12.514.5水危害級(jí)別12在美國(guó)，生物柴油產(chǎn)量由1999年1892.5m3猛增到18925m3。當(dāng)前已有純態(tài)形式生物柴油燃料和混合生物柴油燃料，在汽車(chē)上實(shí)際使用超過(guò)1.6×107km實(shí)驗(yàn)基本。純態(tài)形式生物柴油又稱(chēng)為凈生物柴油，已經(jīng)被美國(guó)能源政策法正式列為一種汽車(chē)代替燃料。根據(jù)原料和生產(chǎn)商不同，當(dāng)前美國(guó)凈生物柴油價(jià)格不及0.515~0.793美元/L；含80%生物柴油成分混合生物柴油市場(chǎng)價(jià)格，每升比老式柴油要貴7.93~10.57美分。

日本1995年開(kāi)始研究生物柴油，在1999年建立了259L/d用煎炸油為原料生產(chǎn)生物柴油工業(yè)化實(shí)驗(yàn)裝置，該裝置可減少原料成本。當(dāng)前日本生物柴油年產(chǎn)量可達(dá)400kt。3.正在開(kāi)發(fā)／待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介咱們已經(jīng)在珠海建立合伙生產(chǎn)基地，可供產(chǎn)量4000噸/月。4.研發(fā)籌劃及時(shí)間表當(dāng)前階段沒(méi)有研發(fā)籌劃。由于該項(xiàng)目產(chǎn)品已在美國(guó)、歐盟、英國(guó)成為普通加油站銷(xiāo)售品種，得到了技術(shù)原則。咱們按照國(guó)際原則執(zhí)行即可。與我公司合伙香港合伙人，也在香港市場(chǎng)取了成功。因此，咱們將側(cè)重于市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)和生物柴油銷(xiāo)售，逐漸推廣，形成市場(chǎng)，再把市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建立起來(lái)。5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)方略

咱們籌劃申請(qǐng)將咱們生物燃料配方、制作工藝等專(zhuān)有技術(shù)，向國(guó)家關(guān)于部門(mén)申請(qǐng)保護(hù)。屆時(shí)，咱們將請(qǐng)專(zhuān)業(yè)公司代理辦理有關(guān)手續(xù)。

6.無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)／知識(shí)產(chǎn)權(quán)／專(zhuān)利等）

咱們籌劃申請(qǐng)“寶龍”字號(hào)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，用寶光圖案做為品牌，也一并申請(qǐng)保護(hù)。屆時(shí)，咱們將請(qǐng)專(zhuān)業(yè)公司代理辦理有關(guān)手續(xù)。

一、產(chǎn)品生產(chǎn)

1、資源及原材料供應(yīng)國(guó)內(nèi)也已研制成功運(yùn)用菜籽油、大豆油、米糠油腳料、工業(yè)豬油、牛油及野生植物小桐籽油等作原料，經(jīng)預(yù)酯化、再酯化射干難產(chǎn)生物柴油工藝。高品質(zhì)原料是生產(chǎn)高品質(zhì)生物柴油和獲得高收率基本保證。由于雙低菜籽油生產(chǎn)生物柴油含硫量低，從而使該菜籽油生物柴油具備好排放原則，因而當(dāng)前在歐洲普遍栽種雙低菜籽。就當(dāng)前而言，每公頃土地可生產(chǎn)約30t菜籽（含油量約40%）。國(guó)內(nèi)有諸多地區(qū)油菜籽種植面積很大，在加工老式食用油同步不失時(shí)機(jī)地開(kāi)發(fā)生產(chǎn)生物柴油燃料是油菜籽運(yùn)用一種重要方向。此外，研究發(fā)現(xiàn)棉籽油與雙低菜籽油脂肪酸構(gòu)成相似，因而在國(guó)內(nèi)采用棉籽油作為生物柴油原料還是可行。固然，此時(shí)棉籽油生物柴油原則需要按照中華人民共和國(guó)實(shí)際作相應(yīng)調(diào)節(jié)。

1t油菜籽可制取約160kg生物柴油，同步可副產(chǎn)16kg甘油。而純度高達(dá)99.7%特級(jí)甘油價(jià)格為2000美元/t。因而，制取生物柴油與精致甘油工藝聯(lián)產(chǎn)，將能獲得較為抱負(fù)經(jīng)濟(jì)效益。若能建年產(chǎn)100kt具備一定工業(yè)化生產(chǎn)規(guī)模生物柴油裝置，其經(jīng)濟(jì)效益更為可觀。近幾年來(lái)，生物柴油燃料已被越來(lái)越多注重，在美國(guó)和歐洲已開(kāi)始建立商品化生產(chǎn)，市場(chǎng)很有吸引力，原料也不會(huì)存在問(wèn)題，因而，有諸多大公司紛紛開(kāi)拓這一業(yè)務(wù)，盼望在開(kāi)始時(shí)就能占領(lǐng)市場(chǎng)。南斯拉夫在五、六年前已研制成功這項(xiàng)技術(shù)且已生產(chǎn)，后因經(jīng)濟(jì)困難而停產(chǎn)，測(cè)試數(shù)據(jù)表白，南斯拉夫技術(shù)水平同德國(guó)、意大利等國(guó)相似，可探討與南斯拉夫合伙協(xié)助國(guó)內(nèi)發(fā)展這一技術(shù)。據(jù)報(bào)道，當(dāng)前在江蘇無(wú)錫，來(lái)自飯店部門(mén)廢油量約在0噸，來(lái)自于油脂加工廠廢油量約在100000噸。飯店部門(mén)廢油，咱們重要通過(guò)政府有關(guān)部門(mén)發(fā)文，環(huán)保部門(mén)，城管部門(mén)執(zhí)行，統(tǒng)一回收、管理廢油。對(duì)于收購(gòu)廢油，需要檢測(cè)其酸價(jià)等指標(biāo)，去除其中水雜。

2、既有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

當(dāng)前生物柴油重要是用化學(xué)法生產(chǎn)，即用動(dòng)物和植物油脂與甲醇或乙醇等低碳醇在酸或者堿性催化劑和高溫(230～250℃)下進(jìn)行轉(zhuǎn)酯化反映，生成相應(yīng)脂肪酸甲酯或乙酯，再經(jīng)洗滌干燥即得生物柴油。甲醇或乙醇在生產(chǎn)過(guò)程中可循環(huán)使用，生產(chǎn)設(shè)備與普通制油設(shè)備相似，生產(chǎn)過(guò)程中可產(chǎn)生10%左右副產(chǎn)品甘油。當(dāng)前生物柴油重要問(wèn)題是成本高。據(jù)記錄，生物柴油制備成本75%是原料成本。因而采用便宜原料及提高轉(zhuǎn)化從而減少成本是生物柴油能否實(shí)用化核心。美國(guó)己開(kāi)始通過(guò)基因工程辦法研究高油含量植物，日本采用工業(yè)廢油和廢煎炸油，歐洲是在不適合種植糧食土地上種植富油脂農(nóng)作物。但化學(xué)法合成生物柴油有如下缺陷：工藝復(fù)雜，醇必要過(guò)量，后續(xù)工藝必要有相應(yīng)醇回收裝置，能耗高：色澤深，由于脂肪中不飽和脂肪酸在高溫下容易變質(zhì)；酯化產(chǎn)物難于回收，成本高；生產(chǎn)過(guò)程有廢堿液排放。為解決上述問(wèn)題，人們開(kāi)始研究用生物酶法合成生物柴油，即用動(dòng)物油脂和低碳醇通過(guò)脂肪酶進(jìn)行轉(zhuǎn)酯化反映，制備相應(yīng)脂肪酸甲酯及乙酯。酶法合成生物柴油具備條件溫和、醇用量小、無(wú)污染排放長(zhǎng)處。但當(dāng)前重要問(wèn)題有：對(duì)甲醇及乙醇轉(zhuǎn)化率低，普通僅為40%-60%。由于當(dāng)前脂肪酶對(duì)長(zhǎng)鏈脂肪醇酯化或轉(zhuǎn)酯化有效，而對(duì)短鏈脂肪醇(如甲醇或乙醇等)轉(zhuǎn)化率低，并且短鏈醇對(duì)酶有一定毒性，酶使用壽命短。副產(chǎn)物甘油和水難于回收，不但對(duì)產(chǎn)物形成抑制，并且甘油對(duì)固定化酶有毒性，使固定化酶使用壽命短。工程微藻”生產(chǎn)柴油，為柴油生產(chǎn)開(kāi)辟了一條新技術(shù)途徑。美國(guó)國(guó)家可更新實(shí)驗(yàn)室(NREL)通過(guò)當(dāng)代生物技術(shù)建成“工程微藻”，即硅藻類(lèi)一種“工程小環(huán)藻”。在實(shí)驗(yàn)室條件下可使“工程微藻”中脂質(zhì)含量增長(zhǎng)到60%以上，戶(hù)外生產(chǎn)也可增長(zhǎng)到40%以上。而普通自然狀態(tài)下微藻脂質(zhì)含量為5%-20%。“工程微藻”中脂質(zhì)含量提高重要由于乙酰輔酶A羧化酶(ACC)基因在微藻細(xì)胞中高效表達(dá)，在控制脂質(zhì)積累水平方面起到了重要作用。當(dāng)前，正在研究選取適當(dāng)分子載體，使ACC基因在細(xì)菌、酵母和植物中充分表達(dá)，還進(jìn)一步將修飾ACC基因引入微藻中以獲得更高效表達(dá)。運(yùn)用“工程微藻”生產(chǎn)柴油具備重要經(jīng)濟(jì)意義和生態(tài)意義，其優(yōu)越性在于：微藻生產(chǎn)能力高、用海水作為天然培養(yǎng)基可節(jié)約農(nóng)業(yè)資源；比陸生植物單產(chǎn)油脂高出幾十倍；生產(chǎn)生物柴油不含硫，燃燒時(shí)不排放有毒害氣體，排入環(huán)境中也可被微生物降解，不污染環(huán)境，發(fā)展富含油質(zhì)微藻或者“工程微藻”是生產(chǎn)生物柴油一大趨勢(shì)。

依照無(wú)錫市雪浪鉚焊廠有限公司資料，采用高酸價(jià)廢油脂、泔水油、潲水油、油脂精制過(guò)程中產(chǎn)生油料等為原料，即HAVE工藝（HighAcidValue（oil&fats）Eco）。原材料酸價(jià)規(guī)定不大于100mgKOH/g，游離脂肪酸含量＜50%，總脂肪含量＞90%，水分和雜志規(guī)定少于3%，對(duì)于回收原材料，普通在投入生產(chǎn)之前需要采用前期解決，涉及過(guò)濾其中雜志，蒸發(fā)其中水分，對(duì)其酸價(jià)、游離脂肪酸含量、總脂肪含量問(wèn)題，可在實(shí)驗(yàn)室中對(duì)其進(jìn)行測(cè)定，以保證原材料在投入生產(chǎn)時(shí)達(dá)到裝置規(guī)定。

在生產(chǎn)過(guò)程中，副產(chǎn)品重要是甘油(每生產(chǎn)一噸生物柴油產(chǎn)出甘油100KG），純度在40%左右。生產(chǎn)過(guò)程中有很少量含鹽廢水排出，廢水可以直接排放進(jìn)污水解決管網(wǎng)里。

生物柴油滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)產(chǎn)量，設(shè)備采用流水線(xiàn)式生產(chǎn)，每天可以產(chǎn)出成品油3批/天，每一批產(chǎn)出成品油15噸（依照設(shè)備理論型號(hào)不同，反映釜大小不同，暫定為15噸/次），按1年生產(chǎn)300天，除去設(shè)備檢修30天，實(shí)際生產(chǎn)270天，那么實(shí)際生產(chǎn)能力為：270天×15噸/批×3批=12150噸。3、擴(kuò)建設(shè)施、規(guī)定及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力考慮到中華人民共和國(guó)已有豆類(lèi)壓榨公司已經(jīng)諸多，生產(chǎn)能力足以支持咱們生物柴油原料加工需求。因此，咱們不打算新建工廠，而是對(duì)部份經(jīng)營(yíng)不善工廠，采用股權(quán)購(gòu)買(mǎi)加上長(zhǎng)期加工合同方式，得到寶光生產(chǎn)能力保障。4、原有重要設(shè)備及添置設(shè)備1萬(wàn)噸規(guī)模廠區(qū)占地面積大概為平方米，不包括油罐區(qū)占地面積（油罐區(qū)約5000噸，占地面積約5000平方米），投資成本在500萬(wàn)左右。

生產(chǎn)設(shè)備分為手動(dòng)控制和自動(dòng)控制2種類(lèi)型，為流水線(xiàn)持續(xù)式生產(chǎn)，在常溫常壓下進(jìn)行，1萬(wàn)噸規(guī)模流水線(xiàn)生產(chǎn)需要5—10人/批次。操作安全、高效。手動(dòng)生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)過(guò)程中，只需要人工添加原料、催化劑、排放少量廢水以及將成品油泵入油罐重幾克。

自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，只需要輕輕按動(dòng)設(shè)備運(yùn)營(yíng)開(kāi)始按鈕便可以開(kāi)始生產(chǎn)，待反映完畢，成品油自動(dòng)進(jìn)入油罐中，半途不涉及到人工操作，只需要人員監(jiān)視生產(chǎn)過(guò)程即可。

5、產(chǎn)品原則、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

生物柴油中華人民共和國(guó)還沒(méi)有產(chǎn)品原則，重要參照國(guó)外原則和國(guó)內(nèi)石油柴油原則。關(guān)于成本控制，咱們將運(yùn)用自己貿(mào)易系統(tǒng)，采用各種市場(chǎng)工具，對(duì)成本進(jìn)行控制。或許直接植物油購(gòu)買(mǎi)、或許豆類(lèi)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)并委托加工而節(jié)約成本。

6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)

產(chǎn)品重要以散裝為主，采用專(zhuān)用罐車(chē)倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)送。

第三章

市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)構(gòu)造與劃分當(dāng)前咱們經(jīng)濟(jì)發(fā)展瓶頸是能源問(wèn)題，循環(huán)經(jīng)濟(jì)又是國(guó)內(nèi)政府倡導(dǎo)和扶持。2月28日全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第十四次會(huì)議通過(guò)《中華人民共和國(guó)再生能源法》中規(guī)定了扶持政策。并指出：國(guó)家勉勵(lì)清潔高效地開(kāi)發(fā)運(yùn)用生物質(zhì)燃料，勉勵(lì)發(fā)展能源作物?！对偕茉捶ā酚?月1日已經(jīng)開(kāi)始實(shí)行。生物柴油使用最多是歐洲，份額已占到成品油市場(chǎng)5%。當(dāng)前在歐洲用于生產(chǎn)生物柴油原料重要為菜籽油，當(dāng)前生物柴油原則也重要是參照菜籽油生物柴油原則品質(zhì)作出，表4為現(xiàn)階段生物德國(guó)原則。1999年，歐盟共生產(chǎn)出3.90*105m3生物柴油。初德國(guó)總生物柴油生產(chǎn)量已達(dá)450kt，并有逐年上升趨勢(shì)。德國(guó)凱姆瑞亞.斯凱特公司自1991年起開(kāi)發(fā)研制了用植物油如菜籽油生產(chǎn)生物柴油工藝和設(shè)備。當(dāng)前運(yùn)用該公司工藝和設(shè)備已在德國(guó)和奧地利等歐洲國(guó)家建起了各種生物柴油生產(chǎn)工廠，最大產(chǎn)量達(dá)300t/d。表5是德國(guó)凱姆瑞亞.斯凱特公司開(kāi)發(fā)生產(chǎn)生物柴油與普通柴油重要性能比較，可以看出，生物柴油在冷濾點(diǎn)、閃點(diǎn)、燃燒功能、含硫量、含氧量、燃燒耗氧量、對(duì)水源危害方面優(yōu)于普通柴油，而其她指標(biāo)與普通柴油相稱(chēng)。生產(chǎn)和推廣應(yīng)用生物柴油優(yōu)越性是顯而易見(jiàn)：（1）原料易得且價(jià)廉。用油菜籽和甲醇為生產(chǎn)原料，可以從主線(xiàn)上掙脫對(duì)石油制取燃油依賴(lài)。（2）有助于土壤優(yōu)化。種植油菜可與其她作物輪種，改進(jìn)土壤狀況，調(diào)節(jié)平衡土壤養(yǎng)分，挖掘土壤增產(chǎn)潛力。（3）副產(chǎn)品具備經(jīng)濟(jì)價(jià)值。生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生甘油、油酸、卵磷脂等某些副產(chǎn)品市場(chǎng)前景較好。（4）環(huán)保效益明顯。生物查燃燒時(shí)不排放二氧化硫，排出有害氣體比石油柴油減少70%左右，且可獲得充分降解，有助于生態(tài)環(huán)保。此外生物柴油由于競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高、政府扶持和世界范疇內(nèi)汽車(chē)車(chē)型柴油化趨勢(shì)加快而前景更加遼闊。隨著生物柴油生產(chǎn)工藝改進(jìn)，使用生物柴油發(fā)動(dòng)機(jī)即可使用普通柴油發(fā)動(dòng)機(jī)（對(duì)有些機(jī)型僅需換密封圈和濾芯），無(wú)需作任何改動(dòng)，生物柴油可與普通柴油在油箱中以任何比例相混，并對(duì)駕駛動(dòng)無(wú)任何影響，駕駛者主線(xiàn)無(wú)法區(qū)別兩者駕駛動(dòng)力差別。加之柴油代替燃料所用原料隨著規(guī)模種植價(jià)格日趨低廉，使柴油代替燃料生產(chǎn)成本逐漸下降，與常規(guī)柴油價(jià)格正在縮小，如美國(guó)生物柴油價(jià)格已從每升1.06美元降到0.33～0.59美元，這個(gè)價(jià)格與普通柴油價(jià)格差不多。將開(kāi)發(fā)運(yùn)用棕櫚油、椰子油、茶油、麻楓樹(shù)油生產(chǎn)出生物柴油。國(guó)內(nèi)地大物博（農(nóng)作物）有數(shù)億噸動(dòng)植物廢油可以生產(chǎn)生物柴油。因此發(fā)展生物柴油具備遼闊前景。柴油供需平衡問(wèn)題也將是國(guó)內(nèi)將來(lái)較長(zhǎng)時(shí)間石油市場(chǎng)發(fā)展焦點(diǎn)問(wèn)題。業(yè)內(nèi)人士指出，到，隨著國(guó)內(nèi)原由加工量上升，汽油和煤油擁有一定數(shù)量出口余地，而柴油供應(yīng)缺口依然較大。國(guó)內(nèi)柴油產(chǎn)量到預(yù)測(cè)可達(dá)到80.5Mt，仍缺口600～2400kt。預(yù)測(cè)到柴喲需求量將突破100Mt，與相比，將增長(zhǎng)24%；至市場(chǎng)需求量將會(huì)達(dá)到130Mt左右。近幾年來(lái)，盡管煉化公司通過(guò)持續(xù)技術(shù)改造，生產(chǎn)柴汽比不斷提高，但仍不能滿(mǎn)足消費(fèi)柴汽比規(guī)定。當(dāng)前，生產(chǎn)柴汽比約為1.8，而市場(chǎng)消費(fèi)柴汽比均在2.0以上，云南、廣西、貴州等省區(qū)消費(fèi)柴汽比甚至在2.5以上。隨著西部開(kāi)發(fā)進(jìn)程加快，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)重大基本項(xiàng)目相繼啟動(dòng)，柴汽比矛盾比以往更為突出。因而，開(kāi)發(fā)生物柴油不但與當(dāng)前石化行業(yè)調(diào)節(jié)油品構(gòu)造提高柴汽比喻向相契合，并且意義深遠(yuǎn)。

國(guó)內(nèi)也已研制成功運(yùn)用菜籽油、大豆油、米糠油腳料、工業(yè)豬油、牛油及野生植物小桐籽油等作原料，經(jīng)預(yù)酯化、再酯化射干難產(chǎn)生物柴油工藝。高品質(zhì)原料是生產(chǎn)高品質(zhì)生物柴油和獲得高收率基本保證。由于雙低菜籽油生產(chǎn)生物柴油含硫量低，從而使該菜籽油生物柴油具備好排放原則，因而當(dāng)前在歐洲普遍栽種雙低菜籽。就當(dāng)前而言，每公頃土地可生產(chǎn)約30t菜籽（含油量約40%）。國(guó)內(nèi)有諸多地區(qū)油菜籽種植面積很大，在加工老式食用油同步不失時(shí)機(jī)地開(kāi)發(fā)生產(chǎn)生物柴油燃料是油菜籽運(yùn)用一種重要方向。此外，研究發(fā)現(xiàn)棉籽油與雙低菜籽油脂肪酸構(gòu)成相似，因而在國(guó)內(nèi)采用棉籽油作為生物柴油原料還是可行。固然，此時(shí)棉籽油生物柴油原則需要按照中華人民共和國(guó)實(shí)際作相應(yīng)調(diào)節(jié)。

無(wú)錫市雪浪鉚焊廠有限公司生產(chǎn)生物柴油工藝可以將酸價(jià)高達(dá)100mgKOH/g廢油脂原料轉(zhuǎn)化成生物柴油。公司將引進(jìn)日本設(shè)備技術(shù)，并逐漸運(yùn)用自己技術(shù)開(kāi)發(fā)自己獨(dú)特生產(chǎn)工藝、設(shè)備。將地溝油、泔水油、潲水油、油脂精制過(guò)程中產(chǎn)生油腳料等為原料生產(chǎn)高質(zhì)量生物柴油。生物柴油協(xié)助解決了能源問(wèn)題，又是解決廢油污染必經(jīng)之路。國(guó)內(nèi)政府頒布生物柴油能源法又給了一系列優(yōu)惠政策，這是一項(xiàng)值得投入好項(xiàng)目。

二、目的市場(chǎng)設(shè)定

銷(xiāo)售市場(chǎng)以廣東為主，進(jìn)一步是全國(guó)市場(chǎng)，或國(guó)外市場(chǎng)。廣東是油品消費(fèi)大省，市場(chǎng)容量大；由于長(zhǎng)期貿(mào)易關(guān)系，公司與眾多廣東油品公司、加油站、公司等有較好往來(lái)，便于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及回款等環(huán)節(jié)。

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)重要因素分析

中石油、中石化系統(tǒng)加油站、社會(huì)加油站、工礦公司、車(chē)隊(duì)等，都是咱們生物燃料重要消費(fèi)群體。由于生物柴油具備石油柴油特性而又是植物油，即可做為石油柴油代替品，又可做為環(huán)保型石油柴油添加劑。咱們做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，客戶(hù)基本接受。對(duì)此產(chǎn)品質(zhì)量緊張，咱們除了提供一套服務(wù)系統(tǒng)外，還準(zhǔn)備了一筆補(bǔ)償資金，以應(yīng)對(duì)客戶(hù)信心。考慮到客戶(hù)信心問(wèn)題，咱們運(yùn)用在相稱(chēng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)柴油短缺機(jī)會(huì)，先予以加油站檢查，待承認(rèn)后，由加油站向客戶(hù)推薦使用該產(chǎn)品。

四、當(dāng)前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白／新開(kāi)發(fā)／高成長(zhǎng)／成熟／飽和），產(chǎn)品排名及品牌狀況

就產(chǎn)品自身而言，處在成熟階段。就銷(xiāo)售方面而言，該項(xiàng)目處在開(kāi)展期。產(chǎn)品供應(yīng)渠道，倉(cāng)儲(chǔ)條件都已經(jīng)具備，銷(xiāo)售專(zhuān)家積累客戶(hù)資源中，已經(jīng)開(kāi)發(fā)出意向貿(mào)易客戶(hù)。

五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

市場(chǎng)趨勢(shì)，有兩個(gè)方面含義。一是產(chǎn)品市場(chǎng)容量，也就是客戶(hù)和銷(xiāo)售問(wèn)題。二是產(chǎn)品價(jià)格走向趨勢(shì)。由上所述，由于市場(chǎng)容量巨大，隨著國(guó)家對(duì)清潔能源推廣工作不斷進(jìn)一步，生物燃料將更加處在供不應(yīng)求狀態(tài)中。專(zhuān)家普遍以為，隨著廣東汽車(chē)數(shù)量迅速增長(zhǎng)，石油需求量也將猛增，加上廣東臨近港澳地區(qū)和東南亞國(guó)家，因而生物燃料有著遼闊市場(chǎng)前景。因此，產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)銷(xiāo)售等不是該產(chǎn)品重要問(wèn)題，它問(wèn)題在于價(jià)格與否具備競(jìng)爭(zhēng)性。有優(yōu)勢(shì)價(jià)格，產(chǎn)品必然有優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)汽柴油價(jià)格實(shí)行指引價(jià)格，相對(duì)其她油品來(lái)說(shuō)，可預(yù)測(cè)性強(qiáng)，價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定。只要控制好產(chǎn)品成本，以及物流成本，利潤(rùn)空間比較容易測(cè)算。同步，咱們長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)燃料油貿(mào)易，并參加期貨市場(chǎng)，對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)油品價(jià)格走勢(shì)判斷方面，積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)，還可以在產(chǎn)品原料成本控制方面，提供利潤(rùn)空間。這某些內(nèi)容，咱們會(huì)此外做專(zhuān)門(mén)討論。依照咱們分析，由于汽柴油價(jià)格波動(dòng)性特性，使得生物燃料銷(xiāo)售價(jià)格處在升跌變化環(huán)境中，而前段成本核算已固定。如升則盈，如跌則虧。而寶光對(duì)中華人民共和國(guó)市場(chǎng)《寶光賺錢(qián)模型》，就能解決這個(gè)困難。

一、行業(yè)政策

國(guó)家已制定了《再生能源法》，明確支持生物柴油生產(chǎn)、使用。但是，其他配套規(guī)尚未建立，也就是說(shuō)，給了咱們建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)一種機(jī)會(huì)。當(dāng)前許多國(guó)家如美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、丹麥、意大利、愛(ài)爾蘭和西班牙等對(duì)生物柴油采用了相應(yīng)扶持政策。為了進(jìn)一步勉勵(lì)使用生物柴油，美國(guó)農(nóng)業(yè)部決定此后兩年每年拿出1.5億美元補(bǔ)貼生物柴油等生物燃料使用，當(dāng)前美國(guó)至少有5個(gè)州正在考慮制定稅收勉勵(lì)政策。當(dāng)前在歐洲生產(chǎn)生物柴油可享有到政府稅收政策優(yōu)惠，其零售價(jià)低于普通柴油（如在德國(guó)加油站生物柴油零售價(jià)格當(dāng)前為約1.45馬克/L，而柴油為1.60馬克/L）。據(jù)Frost&Sullivan公司征詢(xún)公司最新刊登"歐盟生物柴油市場(chǎng)"報(bào)告，為實(shí)現(xiàn)"京都合同"規(guī)定目的（在-，歐盟將減少二氧化碳排放量8%），歐盟即將出臺(tái)勉勵(lì)開(kāi)發(fā)和使用生物柴油新規(guī)定，如對(duì)生物柴油免征增值稅，規(guī)定機(jī)動(dòng)車(chē)使用生物動(dòng)力燃料占動(dòng)力燃料營(yíng)業(yè)總額最低份額。新規(guī)定出臺(tái)不但有助于歐盟生物柴油市場(chǎng)穩(wěn)定，并且生物柴油營(yíng)業(yè)額將從5.035億美元猛增至24億美元，平均年增25%。第四章

競(jìng)爭(zhēng)分析一、行業(yè)壟斷問(wèn)題2月28日，全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)發(fā)布第三十三號(hào)中華人民共和國(guó)主席令，頒布《中華人民共和國(guó)可再生能源法》中規(guī)定：

第十六條國(guó)家勉勵(lì)清潔、高效地開(kāi)發(fā)運(yùn)用生物質(zhì)燃料，勉勵(lì)發(fā)展能源作物。

運(yùn)用生物質(zhì)資源生產(chǎn)燃?xì)夂蜔崃Γ隙际腥細(xì)夤芫W(wǎng)、熱力管網(wǎng)入網(wǎng)技術(shù)原則，經(jīng)營(yíng)燃?xì)夤芫W(wǎng)、熱力管網(wǎng)公司應(yīng)當(dāng)接受其入網(wǎng)。

國(guó)家勉勵(lì)生產(chǎn)和運(yùn)用生物液體燃料。石油銷(xiāo)售公司應(yīng)當(dāng)按照國(guó)務(wù)院能源主管部門(mén)或者省級(jí)人民政府規(guī)定，將符合國(guó)標(biāo)生物液體燃料納入其燃料銷(xiāo)售體系。

第二十五條對(duì)列入國(guó)家可再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展指引目錄、符合信貸條件可再生能源開(kāi)發(fā)運(yùn)用項(xiàng)目，金融機(jī)構(gòu)可以提供有財(cái)政貼息優(yōu)惠貸款。

第二十六條國(guó)家對(duì)列入可再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展指引目錄項(xiàng)目予以稅收優(yōu)惠。詳細(xì)辦法由國(guó)務(wù)院規(guī)定。

第三十一條違背本法第十六條第三款規(guī)定，石油銷(xiāo)售公司未按照規(guī)定將符合國(guó)標(biāo)生物液體燃料納入其燃料銷(xiāo)售體系，導(dǎo)致生物液體燃料生產(chǎn)公司經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)補(bǔ)償責(zé)任，并由國(guó)務(wù)院能源主管部門(mén)或者人民政府管理能源工作部門(mén)責(zé)令限期改正；拒不改正，處以生物液體燃料生產(chǎn)公司經(jīng)濟(jì)損失額一倍如下罰款。

此法于1月1日已開(kāi)始正式實(shí)行。二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額咱們將公司項(xiàng)目定位于“貿(mào)易型委托加工”及環(huán)保綜合解決，而不參加建廠等環(huán)節(jié)，可以體現(xiàn)出“成本最小化、利潤(rùn)最大化”項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力。三、重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況：公司實(shí)力、產(chǎn)品狀況（種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占有率等）但由于整個(gè)市場(chǎng)容量大，隨著市場(chǎng)發(fā)展和成熟，具備特色市場(chǎng)參加者還是大有用武之地。咱們定位是生物燃料市場(chǎng)中“貿(mào)易型委托加工”公司，重要加工公司既也許是咱們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也也許是咱們合伙伙伴。而純粹意義上貿(mào)易公司，基本上是對(duì)產(chǎn)品倒賣(mài)，并不具備原料采購(gòu)委托加工環(huán)節(jié)，也沒(méi)有環(huán)保解決系統(tǒng)。咱們優(yōu)勢(shì)之一在于具備競(jìng)爭(zhēng)力原料來(lái)源和綜合解決，與她們市場(chǎng)定位都略有不同。四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況和市場(chǎng)變化分析關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)者問(wèn)題，咱們另行制定市場(chǎng)參加者清單和基本資料，本文中不做過(guò)多描述。五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)咱們項(xiàng)目設(shè)計(jì)是全方位鏈條環(huán)節(jié)，包括了幾種可以組合獲利自運(yùn)作系統(tǒng)，而不單單是經(jīng)營(yíng)一種產(chǎn)品。通過(guò)集團(tuán)式運(yùn)作，控制產(chǎn)品成本，轉(zhuǎn)移價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，增長(zhǎng)產(chǎn)品利潤(rùn)空間。這是咱們產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第五章

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一、概述營(yíng)銷(xiāo)籌劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目的、份額）銷(xiāo)售重要分為二個(gè)階段，一方面集中在廣東市場(chǎng)銷(xiāo)售，另一方面擴(kuò)展到全國(guó)市場(chǎng)。銷(xiāo)售方式可以靈活，不拘泥于某一種形式。客戶(hù)以寶光公司在燃料油市場(chǎng)中積累起來(lái)油品公司為主線(xiàn)，進(jìn)行關(guān)聯(lián)式擴(kuò)展。公司第一年銷(xiāo)售量預(yù)期在6000噸；三~五年內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到3~5萬(wàn)噸年銷(xiāo)售規(guī)模。二、銷(xiāo)售政策制定（以往／現(xiàn)行／籌劃）基本銷(xiāo)售政策只有一句話(huà)：利潤(rùn)是銷(xiāo)售行為出發(fā)點(diǎn)。銷(xiāo)售工作參照寶光公司在燃料油貿(mào)易中已經(jīng)運(yùn)作成熟模式，以貿(mào)易小組為重要銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，各小組進(jìn)行合伙式競(jìng)爭(zhēng)。詳細(xì)內(nèi)容可以參照本文《第九章》中關(guān)于公司管理描述。三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)在項(xiàng)目發(fā)展初期，暫不設(shè)定銷(xiāo)售渠道，待業(yè)務(wù)擴(kuò)大并擴(kuò)展到全國(guó)范疇后，可在不同省份尋找合伙銷(xiāo)售伙伴，或設(shè)銷(xiāo)售代理，設(shè)立銷(xiāo)售渠道。項(xiàng)目發(fā)展初期，公司篩選出目的客戶(hù)，由銷(xiāo)售人員直接與目的客戶(hù)采購(gòu)人員進(jìn)行聯(lián)系，銷(xiāo)售公司產(chǎn)品。貿(mào)易所涉及售后服務(wù)，由寶光石油公司負(fù)責(zé)。產(chǎn)品所涉及售后服務(wù)，針對(duì)不同客戶(hù)狀況，可以由受委托代加工廠家負(fù)責(zé)。將在每個(gè)都市郊區(qū)，建立站點(diǎn)，形成50公里半徑市場(chǎng)配送網(wǎng)絡(luò)。在有利潤(rùn)前提下，逐漸形成全國(guó)性市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。

二、重要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況，各級(jí)資格認(rèn)定原則及政策關(guān)于業(yè)務(wù)關(guān)系，重要是采用合伙人股份構(gòu)造。采用扁平式公司組織構(gòu)造，注重于責(zé)、權(quán)、利分工合伙。讓公司管理者就是所有人?？偛抗苋?、財(cái)、物。進(jìn)行人員培訓(xùn)、使用。與合伙人股份商量、分派、談判、收購(gòu)等事宜。各站點(diǎn)選址、獲得方式、建設(shè)，使用等，均由總部負(fù)責(zé)。各下屬合伙公司主管市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，尋常工作運(yùn)營(yíng)，側(cè)重于市場(chǎng)銷(xiāo)售和服務(wù)。采用鈔票結(jié)算銷(xiāo)售方式。普通狀況下，不給帳期銷(xiāo)售條件，除非油款回收得到銀行擔(dān)保。三、銷(xiāo)售隊(duì)伍狀況及銷(xiāo)售福利分派政策第一階段銷(xiāo)售隊(duì)伍，使用公司既有燃料油貿(mào)易小組。將來(lái)必要時(shí)，組建獨(dú)立生物燃料銷(xiāo)售隊(duì)伍。福利分派政策體現(xiàn)多勞多得，少勞少得，不勞不得原則。詳細(xì)內(nèi)容可以參照本文《第九章》中有關(guān)描述。四、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲入（方式及安排、預(yù)算）以節(jié)約務(wù)實(shí)角度出發(fā)，公司原則上不安排公開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)。市場(chǎng)推廣由貿(mào)易小組自行安排。費(fèi)用作為該貿(mào)易小構(gòu)成本，在銷(xiāo)售收入中扣除，節(jié)余某些體當(dāng)前利潤(rùn)中。如果市場(chǎng)銷(xiāo)售進(jìn)行到特定階段，需要公開(kāi)市場(chǎng)推廣，可以考慮如下推廣形式：l

重要促銷(xiāo)方式：產(chǎn)品折價(jià)優(yōu)惠、遠(yuǎn)期合同、現(xiàn)貨期權(quán)等l

廣告／公關(guān)方略媒體評(píng)估五、產(chǎn)品價(jià)格方案1.定價(jià)根據(jù)和價(jià)格構(gòu)造產(chǎn)品價(jià)格隨行就市，不以生產(chǎn)成本為重要定價(jià)根據(jù)。生產(chǎn)成本僅作為利潤(rùn)核算及成本控制之根據(jù)。由于咱們項(xiàng)目方案包括幾種組合式自運(yùn)作小系統(tǒng)，依照市場(chǎng)利潤(rùn)區(qū)不同步期不同特點(diǎn)，咱們會(huì)對(duì)利潤(rùn)進(jìn)行相應(yīng)調(diào)節(jié)，竭力保持“公開(kāi)、公平、公正”公司治理原則。2.

影響價(jià)格變化因素和對(duì)策當(dāng)前而言，影響價(jià)格變化重要因素是原料價(jià)格變動(dòng)。對(duì)此，咱們籌劃在產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，對(duì)價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)移。參加期貨市場(chǎng)是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)重要途徑之一。咱們將在公司管理環(huán)節(jié)中，制定相應(yīng)指引細(xì)則。六、銷(xiāo)售資料記錄和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期計(jì)算。銷(xiāo)售資料分為每次、每周、每月、每年記錄，建立數(shù)據(jù)庫(kù)保存。以月為重要銷(xiāo)售計(jì)算周期，登記表設(shè)計(jì)以簡(jiǎn)樸實(shí)用為原則，具備時(shí)間上和記錄上兼容性。咱們有燃料油貿(mào)易月度銷(xiāo)售資料登記表，可以參照使用。七、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目的（近期、中期），銷(xiāo)售預(yù)估（3年～5年）銷(xiāo)售額、占有率及計(jì)算根據(jù)在銀行支持下，將燃料油貿(mào)易做強(qiáng)、做大，目的是10~20萬(wàn)噸/年貿(mào)易量，貿(mào)易額達(dá)到2~6億元，利潤(rùn)500~1000萬(wàn)元。生物燃料品種，爭(zhēng)取2~3年內(nèi)將公司系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)組建成形，并形成公司新增利潤(rùn)30~50%。將來(lái)5年內(nèi)，該品種進(jìn)入迅速增長(zhǎng)期。第三某些

中小公司融資籌劃第六章

投資闡明一、資金需求闡明（用量／期限）準(zhǔn)備籌資1000~萬(wàn)，有效期限預(yù)定為5年。一、

資金使用籌劃及進(jìn)度1、首期資金300萬(wàn)元，占總資金（30）%，用于貿(mào)易啟動(dòng)。2、二期資金500萬(wàn)元，占總資金（50）%，組建系統(tǒng)及建立站點(diǎn)硬件設(shè)施。3、三期資金200萬(wàn)元，占總資金（20）%，用于貿(mào)易及金融運(yùn)作。二、

投資形式（貸款／利率／利率支付條件／轉(zhuǎn)股－普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)／相應(yīng)價(jià)格等）咱們但愿資金以普通股形式投入。也可以是鈔票，存款，或是可以變現(xiàn)資產(chǎn)。但咱們不承擔(dān)該資產(chǎn)變現(xiàn)過(guò)程中應(yīng)當(dāng)承擔(dān)有關(guān)費(fèi)用。股權(quán)投資以分紅方式體現(xiàn)利潤(rùn)。如果資金方樂(lè)意以貸款形式投入，將以利率形式體現(xiàn)資金方利潤(rùn)，不做分紅。三、

資本構(gòu)造寶光公司是集體所有制公司。由珠海市寶光貿(mào)易有限公司承包經(jīng)營(yíng)。寶光貿(mào)易公司擁有寶光石油公司100%經(jīng)營(yíng)權(quán)。資金方以股權(quán)方式足額投資，將占有寶光石油公司70%股權(quán)，并享有按股權(quán)分派利潤(rùn)權(quán)利。四、

回報(bào)／償還籌劃

如果資金方以股權(quán)形式投入，利潤(rùn)可以按季度或年度進(jìn)行結(jié)算、劃轉(zhuǎn)。股權(quán)方如果故意長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，可長(zhǎng)期持有公司股份，對(duì)公司運(yùn)作構(gòu)造可以不做變化。股權(quán)方如果只是做短期投資，可參照本文《第七章投資報(bào)酬與退出》中有關(guān)內(nèi)容，轉(zhuǎn)讓股權(quán)而退出。如果資金方以貸款形式投入，利潤(rùn)按利息計(jì)算，每年度支付一次利息。5年合伙期滿(mǎn)，寶光石油公司在一年內(nèi)將本金歸還。期間，尚未歸還本金，按照同期人民銀行規(guī)定貸款利息計(jì)算資金方收益。五、

資本原負(fù)債構(gòu)造闡明（每筆債務(wù)時(shí)間／條件／抵押／利息等）寶光公司沒(méi)有任何負(fù)債。同步咱們規(guī)定資金方資本必要有明確負(fù)債闡明，保證產(chǎn)權(quán)明晰。六、

投資抵押（與否有抵押／抵押品價(jià)值及定價(jià)根據(jù)／定價(jià)憑證）咱們基本不考慮投資抵押。對(duì)于投資條件有特別優(yōu)勢(shì)合伙者，咱們可以依照詳細(xì)狀況此外做出闡明。有關(guān)闡明文獻(xiàn)作為項(xiàng)目有效附件。七、

投資擔(dān)保（與否有抵押／擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）同上。如果需要，依照詳細(xì)狀況此外做出闡明。有關(guān)闡明文獻(xiàn)作為項(xiàng)目有效附件。八、

吸納投資后股權(quán)構(gòu)造資金方以股權(quán)方式足額投資，將占有寶光石油公司70%股權(quán)，并享有按股權(quán)分派利潤(rùn)權(quán)利。如果資本局限性募集額度，依照1000萬(wàn)元相應(yīng)70%股權(quán)比例進(jìn)行調(diào)節(jié)，并按相應(yīng)股權(quán)享有分紅權(quán)利；或者由資金方與寶光公司進(jìn)行協(xié)商討論議定。一、

股權(quán)成本

寶光石油公司及成立資金合伙體，不承擔(dān)資金方股權(quán)任何中小公司融資成本。

二、

投資者介入公司管理之限度闡明

公司采用因事設(shè)崗設(shè)計(jì)思路，每一種崗位均有相應(yīng)崗位職責(zé)和待遇原則。資金方以股東形式投資，應(yīng)當(dāng)進(jìn)入董事會(huì)，但原則上不以股東身份進(jìn)入管理層。如果股東樂(lè)意承擔(dān)管理職責(zé)，僅以個(gè)人身份擔(dān)任其樂(lè)意擔(dān)任崗位職責(zé)，并領(lǐng)取相應(yīng)崗位工資。如果資金方以貸款形式投資，原則上不在公司中擔(dān)任任何管理職務(wù)。但公司不反對(duì)資金方以個(gè)人身份承擔(dān)某一崗位工作職責(zé)并領(lǐng)取相應(yīng)報(bào)酬。

三、

報(bào)告（定期向投資者提供報(bào)告和資金支出預(yù)算）

項(xiàng)目運(yùn)作，每季度編制一次報(bào)告，按照會(huì)計(jì)準(zhǔn)則制作，定期提供應(yīng)投資者，披露投資、支出、回報(bào)等狀況。

四、

雜費(fèi)支付（與否支付中介人手續(xù)費(fèi)）酌情而定。第七章

投資報(bào)酬與退出一、股票上市

公司籌劃在5年內(nèi)，通過(guò)直接上市，例如在深圳中小板市場(chǎng)或香港股票市場(chǎng)；或購(gòu)買(mǎi)某上市公司殼資源間接上市；或?qū)⒐竟蓹?quán)出售給某上市公司等形式，間接上市。股票上市后，資金方股權(quán)可以通過(guò)股票公開(kāi)市場(chǎng)交易，進(jìn)行退出。

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

公司未上市或未如期上市之前，資金方也可以尋找其她資金方，進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓而退出。但合伙期限未滿(mǎn)5年而進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)Y金方只能做資金轉(zhuǎn)讓?zhuān)荒茉谵D(zhuǎn)讓條款中，使新引進(jìn)資金方在不與寶光公司商定狀況下，半途變化公司既定工作內(nèi)容。

三、股權(quán)回購(gòu)

合伙5年期滿(mǎn)，公司未能如期進(jìn)行股票上市，資金方也未能找到其她資金方進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)瑢毠馐凸緦⒃谫Y金方提出規(guī)定之日起，一年內(nèi)，進(jìn)行股權(quán)回購(gòu)，保證資金方如期退出該項(xiàng)目。

四、股利

以上三項(xiàng)是資金方投入本金，退出該項(xiàng)目方式。在轉(zhuǎn)讓過(guò)程中，也許獲得轉(zhuǎn)讓溢價(jià)，或是折價(jià)，分別相應(yīng)著轉(zhuǎn)讓收益，或是轉(zhuǎn)讓損失。股利體現(xiàn)是資金方合伙利潤(rùn)。股利分派方式可以采用季度或年度進(jìn)行結(jié)算、劃轉(zhuǎn)。股利數(shù)額按照總股權(quán)相應(yīng)比例，從總利潤(rùn)中獲得。第八章

風(fēng)險(xiǎn)分析一、資源（原材料／供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)

有，可控制。咱們采用系統(tǒng)化組織構(gòu)造設(shè)計(jì)，具備不同地區(qū)資源來(lái)源；同步通過(guò)整合后，與產(chǎn)地農(nóng)民互惠關(guān)系深厚，可以充分保障資源來(lái)源。（依照國(guó)家863籌劃，國(guó)家引進(jìn)美國(guó)一種叫海濱棉葵，可種植在鹽堿地豆類(lèi)植物，并在江蘇省試種成功，獲得畝產(chǎn)量比美國(guó)高一倍。咱們可以按農(nóng)戶(hù)加公司形式，得到此機(jī)會(huì)，從而形成寶光原料供應(yīng)基地。）。如果發(fā)生大面積自然災(zāi)害，某產(chǎn)地當(dāng)年收成歉收，咱們?cè)诤贤梢赃M(jìn)行延期交付，也不會(huì)發(fā)生壞帳風(fēng)險(xiǎn)。

二、市場(chǎng)不擬定性風(fēng)險(xiǎn)

該風(fēng)險(xiǎn)是項(xiàng)目重要風(fēng)險(xiǎn)，涉及原油價(jià)格波動(dòng)沖擊，國(guó)家政策、國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)利益集團(tuán)對(duì)生物燃料市場(chǎng)發(fā)展干預(yù)等。但能源緊缺，社會(huì)對(duì)環(huán)保日益注重和規(guī)定，以及國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)、農(nóng)民扶持政策，極大減少了項(xiàng)目長(zhǎng)期性風(fēng)險(xiǎn)。在設(shè)計(jì)上，咱們擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈條，不經(jīng)營(yíng)單一產(chǎn)品，以系統(tǒng)化經(jīng)營(yíng)構(gòu)造來(lái)抵抗某一環(huán)節(jié)短期市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，可以有效解決市場(chǎng)不擬定性風(fēng)險(xiǎn)對(duì)咱們沖擊。

當(dāng)前在無(wú)錫，市發(fā)改委環(huán)保辦公室，對(duì)廢棄物再運(yùn)用施行免稅政策，免除增值稅以及營(yíng)業(yè)稅，增值部門(mén)稅仍可抵扣。三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

無(wú)。生物柴油項(xiàng)目基本采用委托加工方式進(jìn)行，受委托公司產(chǎn)品工藝成熟，基本沒(méi)有研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。如果要進(jìn)行新品種研發(fā)工作，相相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)也將由廠家承擔(dān)。寶光貿(mào)易體系不會(huì)受到波及。

四、生產(chǎn)不擬定性風(fēng)險(xiǎn)

有，可以控制。原則上，咱們?cè)谠袭a(chǎn)地尋找委托加工廠家。對(duì)廠家選取原則，咱們可以設(shè)立各種監(jiān)控原則，保證委托行為簡(jiǎn)樸可靠，具備安全性、經(jīng)濟(jì)性。咱們是委托加工，由于生產(chǎn)不擬定性風(fēng)險(xiǎn)而導(dǎo)致?lián)p失，不會(huì)構(gòu)成咱們所有損失或是重要損失。這里又可以體現(xiàn)系統(tǒng)化整體經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。某一產(chǎn)地、委托廠家生產(chǎn)不擬定性風(fēng)險(xiǎn)，不影響另一產(chǎn)地、委托廠家安全性。如果某一合同項(xiàng)下預(yù)定產(chǎn)品發(fā)生生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，咱們可以調(diào)配其她產(chǎn)地、廠家產(chǎn)品補(bǔ)齊，保證供貨緊急合同按期執(zhí)行，其她合同進(jìn)行協(xié)商，待解決生產(chǎn)問(wèn)題后供貨。整體經(jīng)營(yíng)思路，無(wú)論是對(duì)委托廠家談判，還是對(duì)供貨合同協(xié)調(diào)，都具備優(yōu)勢(shì)。

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

有，可以控制。寶光公司成本重要涉及公司管理成本、貿(mào)易成本、物流成本、意外狀況下增長(zhǎng)成本。公司管理成本基本固定。按照“貿(mào)易發(fā)生時(shí)利潤(rùn)被擬定”貿(mào)易原則，貿(mào)易成本基本可以控制。物流成本要通過(guò)公司管理層統(tǒng)籌安排來(lái)減少。咱們要解決問(wèn)題，是由于貿(mào)易和物流中發(fā)生意外狀況時(shí)導(dǎo)致增長(zhǎng)成本。這要通過(guò)系統(tǒng)化嚴(yán)格操作來(lái)盡量解決，并要恰當(dāng)提取風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備。

六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)能力

有。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在。這是董事會(huì)和經(jīng)營(yíng)層重點(diǎn)工作范疇。依照寶光石油公司在燃料油貿(mào)易中經(jīng)驗(yàn)，咱們可以解決這種風(fēng)險(xiǎn)沖擊。寶光石油‘噸貿(mào)易利潤(rùn)’，遠(yuǎn)超過(guò)市場(chǎng)同行水平。

七、公司政策風(fēng)險(xiǎn)

有，已經(jīng)解決。寶光石油公司是集體所有制公司，由于歷史因素，沒(méi)有改制成為私營(yíng)公司，產(chǎn)權(quán)方面存在政策風(fēng)險(xiǎn)。在國(guó)家油品體系實(shí)行配額制度時(shí)期，寶光石油公司成立九三年初，是為了從中石化、中石油手中獲得柴、汽油配額而由沈陽(yáng)天寶石油化工有限公司在珠海注冊(cè)集體所有制公司。通過(guò)近年變遷，公司實(shí)際不存在國(guó)家任何投資。當(dāng)前公司規(guī)模較小，國(guó)資委還沒(méi)有重點(diǎn)關(guān)照，如果經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)可觀，國(guó)資委不會(huì)放任不理。雖然有政策風(fēng)險(xiǎn)，但寶光石油公司曾由新加坡維多公司承包經(jīng)營(yíng)，并與英國(guó)富地石油公司有過(guò)戰(zhàn)略合伙，并與殼牌石油公司有過(guò)近年貿(mào)易往來(lái)，具備良好商譽(yù)。放棄寶光石油公司法律主體，就會(huì)失去上述近年積累商譽(yù)。因此，咱們采用了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)手段。當(dāng)前，私營(yíng)法律主體珠海市寶光貿(mào)易有限公司（如下簡(jiǎn)稱(chēng)“寶光貿(mào)易”），承包經(jīng)營(yíng)集體所有制珠海市寶光石油化工經(jīng)銷(xiāo)公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“寶光石油”），擁有寶光石油公司100%經(jīng)營(yíng)權(quán)（可參照《圖二：寶光貿(mào)易公司組織構(gòu)造簡(jiǎn)圖》）。

一、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款／壞賬）

沒(méi)有。但也需要通過(guò)嚴(yán)格貿(mào)易、財(cái)務(wù)管理和監(jiān)督解決。

二、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事／人員流動(dòng)／核心雇員依賴(lài)）

有。董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)要密切關(guān)注公司核心競(jìng)爭(zhēng)力培養(yǎng)，哺育良好公司文化，對(duì)人才形成良好吸引力。經(jīng)營(yíng)層要盡快在工作中，形成系統(tǒng)化操作，減少公司尋常工作對(duì)在崗人員依賴(lài)，并形成人才后備梯隊(duì)。

三、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)有。項(xiàng)目自身設(shè)計(jì)不會(huì)導(dǎo)致破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生，由于市場(chǎng)中存在經(jīng)營(yíng)成功公司，證明該市場(chǎng)是可獲利市場(chǎng)。導(dǎo)致破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生因素，一定來(lái)自于經(jīng)營(yíng)管理。因此，要化解該風(fēng)險(xiǎn)，一定要進(jìn)行良好經(jīng)營(yíng)管理來(lái)解決。

第四某些

運(yùn)作籌劃第九章

管理一、公司組織構(gòu)造寶光石油公司是集體所有制公司，由于歷史因素，沒(méi)有改制成為私營(yíng)公司，產(chǎn)權(quán)方面存在政策風(fēng)險(xiǎn)。珠海市寶光貿(mào)易有限公司承包經(jīng)營(yíng)珠海市寶光石油化工經(jīng)銷(xiāo)公司，擁有寶光石油公司100%經(jīng)營(yíng)權(quán)。新資金方進(jìn)行足額股權(quán)投資，可以在寶光貿(mào)易公司中占有70%股份，相應(yīng)就擁有了寶光石油公司70%經(jīng)營(yíng)權(quán)。股權(quán)設(shè)立可以在珠海市寶光貿(mào)易有限公司法律主體中完畢。公司設(shè)立董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)，由寶光貿(mào)易公司原有股東與資金方新