挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書燕京大學(xué)生綜合服務(wù)俱樂部樣本

燕京大學(xué)生綜合服務(wù)俱樂部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書負(fù)責(zé)人：張智浩聯(lián)系電話：xE-mail：x地址：北京東燕郊開發(fā)區(qū)網(wǎng)址：目錄目錄-------------------------------------------------------------1第一章.執(zhí)行概述---------------------------------------------------41.1公司與服務(wù)簡(jiǎn)介-------------------------------------------------41.2市場(chǎng)描述-------------------------------------------------------51.3營(yíng)銷與賺錢-----------------------------------------------------51.4組織與團(tuán)隊(duì)-----------------------------------------------------61.5財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)-------------------------------------------------------61.6籌劃行成與發(fā)展展望---------------------------------------------7第二章.服務(wù)簡(jiǎn)介--------------------------------------------------82.1服務(wù)宗旨-------------------------------------------------------82.2服務(wù)概貌------------------------------------------------------82.3服務(wù)運(yùn)作------------------------------------------------------112.4服務(wù)市場(chǎng)接受限度--------------------------------------------112.5服務(wù)品牌------------------------------------------------------12第三章.市場(chǎng)概述--------------------------------------------------133.1市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力---------------------------------------133.1.1目的市場(chǎng)--------------------------------------------------133.1.2變化趨勢(shì)--------------------------------------------------153.2行業(yè)概覽------------------------------------------------------153.3市場(chǎng)地位------------------------------------------------------163.4市場(chǎng)細(xì)分------------------------------------------------------173.5市場(chǎng)調(diào)查與分析------------------------------------------------17第四章.競(jìng)爭(zhēng)-----------------------------------------------------174.1商業(yè)目------------------------------------------------------184.2戰(zhàn)略階段目的--------------------------------------------------184.3行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析及對(duì)策--------------------------------------------184.3.1原有競(jìng)爭(zhēng)分析----------------------------------------------184.3.2潛在競(jìng)爭(zhēng)分析----------------------------------------------194.4PEST分析-----------------------------------------------------204.5SWOT分析-----------------------------------------------------21第五章.營(yíng)銷方略--------------------------------------------------225.1營(yíng)銷方式——--------------------------------------------------225.2營(yíng)銷渠道------------------------------------------------------235.3推廣方略------------------------------------------------------235.4服務(wù)觀念—————————————————————--------——24第六章.組織團(tuán)隊(duì)--------------------------------------------------246.1組織形式------------------------------------------------------246.2部門配備------------------------------------------------------256.3團(tuán)理隊(duì)管------------------------------------------------------256.4員工勉勵(lì)------------------------------------------------------26第七章.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)--------------------------------------------------277.1資金構(gòu)造與規(guī)模------------------------------------------------287.2支出預(yù)算------------------------------------------------------287.3重要財(cái)務(wù)假設(shè)--------------------------------------------------307.4風(fēng)險(xiǎn)投資撤出--------------------------------------------------32附錄第一章.執(zhí)行概述1.1公司與服務(wù)簡(jiǎn)介燕京大學(xué)生綜合服務(wù)俱樂部擬成立于，成為燕郊新區(qū)注冊(cè)正規(guī)合法公司，注冊(cè)資金10萬元人民幣。我公司擬經(jīng)2~3年時(shí)間發(fā)展成為廊坊、燕郊地區(qū)高校大學(xué)生和公司當(dāng)中極具影響力和引導(dǎo)性高校綜合服務(wù)提供商。繼而向北京、天津、唐山、保定、石家莊等高校密集都市進(jìn)行擴(kuò)展，最后形成以北京為中心，在華北地區(qū)具備相稱影響力與知名度高校綜合服務(wù)提供公司。我公司將始終以“誠(chéng)信、負(fù)責(zé)”為工作指南，秉持“學(xué)生之上、互信多贏”服務(wù)理念為高校在校、畢業(yè)大學(xué)生提供全方位、系統(tǒng)性、便捷化得服務(wù)；與各合伙公司單位機(jī)構(gòu)互利共贏。努力在客戶當(dāng)中樹立良好公司形象，努力在公司內(nèi)部營(yíng)造良好工作氛圍和先進(jìn)公司文化。燕京大學(xué)生綜合服務(wù)俱樂部從大學(xué)生學(xué)習(xí)、工作、生活、娛樂等各個(gè)方面入手提供全面服務(wù)，咱們目的也就定位在‘你任何需要，在這里都能找到！’。服務(wù)內(nèi)容基本分為六大類：服務(wù)征詢（涉及考試、培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)、就業(yè)、生活、娛樂等征詢項(xiàng)目）。培訓(xùn)服務(wù)（涉及考證、考研、職業(yè)、兼職、創(chuàng)業(yè)、公務(wù)員、留學(xué)、各熱門課程等培訓(xùn)）。就業(yè)幫扶（涉及提供實(shí)習(xí)崗位、組織招聘會(huì)、培訓(xùn)對(duì)口人才等項(xiàng)目）。兼職服務(wù)（涉及信息發(fā)布、崗位直薦等服務(wù)）。生活?yuàn)蕵罚ㄉ婕捌眲?wù)有關(guān)、旅游出行、交友聯(lián)誼、租賃、二手市場(chǎng)、會(huì)餐娛樂等服務(wù)）。網(wǎng)站運(yùn)作。（關(guān)于詳細(xì)服務(wù)內(nèi)容、操作、賺錢等詳見第二、五、六章）公司初期發(fā)展具備以中介業(yè)務(wù)為主，與區(qū)內(nèi)眾多公司單位機(jī)構(gòu)商家合伙互通。同步推出各種對(duì)其提供服務(wù)業(yè)務(wù)項(xiàng)目；發(fā)展至中長(zhǎng)期公司將哺育出獨(dú)立服務(wù)項(xiàng)目，從中介到獨(dú)立產(chǎn)生服務(wù)運(yùn)作過渡。下面是從公司發(fā)展項(xiàng)目分期與戰(zhàn)略分期進(jìn)行簡(jiǎn)介。服務(wù)項(xiàng)目分期發(fā)展戰(zhàn)略兼職、培訓(xùn)操作容易、簡(jiǎn)便，積累經(jīng)驗(yàn)；可以做更多發(fā)展會(huì)員、宣傳、發(fā)展合伙商工作；為下一步發(fā)展做準(zhǔn)備。（1-1年半）征詢、生活?yuàn)蕵酚珊?jiǎn)樸向綜合逐漸穩(wěn)健過渡，前提是有較成熟運(yùn)營(yíng)機(jī)制后、有一定會(huì)員基本、有一定數(shù)量合伙商家后。（1年）就業(yè)幫扶、獨(dú)立機(jī)構(gòu)在公司當(dāng)具備資金實(shí)力與地區(qū)影響力后推出，從而繼續(xù)增長(zhǎng)咱們知名度地區(qū)戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略初期一方面，咱們從燕郊做起，時(shí)機(jī)成熟時(shí)擴(kuò)展至廊坊；擴(kuò)大影響力，不斷開闊學(xué)生市場(chǎng)，不斷增長(zhǎng)合伙公司、商家；這個(gè)時(shí)間在兩年左右。中期專注于北京，這是個(gè)無比巨大市場(chǎng)，無論在哪個(gè)方面；長(zhǎng)期咱們會(huì)將這個(gè)品牌推向天津、唐山、保定、石家莊等周邊高校密集都市，乃至整個(gè)華北。1.2市場(chǎng)描述我公司推出‘大學(xué)生綜合服務(wù)’重要目的市場(chǎng)為高校大學(xué)生，另一方面是能與其產(chǎn)生商業(yè)關(guān)系各經(jīng)濟(jì)法人。大學(xué)生匯集于各高校，因此咱們目的客戶分布相對(duì)集中。全國(guó)高校人數(shù)到達(dá)2044.7萬人，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)占有率達(dá)50%—60%，因此總體來說市場(chǎng)規(guī)模是龐大。并且通過教誨部多項(xiàng)數(shù)據(jù)表白，國(guó)內(nèi)大學(xué)生人數(shù)保持穩(wěn)中有升態(tài)勢(shì)。聯(lián)合國(guó)教科文組織在關(guān)于世界大學(xué)生人數(shù)調(diào)查中預(yù)測(cè)將增至9700萬，到2025年將增至1億。公司初期發(fā)展區(qū)域燕郊、廊坊高校學(xué)生總數(shù)達(dá)到近25萬。其中燕郊9所高校人數(shù)共計(jì)8.845萬，廊坊僅東方大學(xué)城達(dá)10萬人。經(jīng)調(diào)查，當(dāng)前在大學(xué)生服務(wù)類行業(yè)中已存在商家基本上具備較強(qiáng)局限性，重要體當(dāng)前服務(wù)種類單一性和缺少綜合性上，并且商家數(shù)量也很少，從而導(dǎo)致目的群體數(shù)量局限。但我公司則正是克服了這一缺陷，從而能在此行業(yè)中扎根立足。咱們以老式會(huì)員制為基本發(fā)展目的客戶(會(huì)員制通過長(zhǎng)時(shí)間驗(yàn)證不失為一種有效營(yíng)銷與賺錢方略)。初期發(fā)展采用低價(jià)入會(huì)方略，擴(kuò)大市場(chǎng)，以極大限度發(fā)展會(huì)員數(shù)量為重要目，從而為中長(zhǎng)期進(jìn)一步發(fā)展奠定基本并努力成長(zhǎng)為咱們目的市場(chǎng)中高校學(xué)生服務(wù)行業(yè)領(lǐng)頭軍。1.3營(yíng)銷與賺錢我公司從總體戰(zhàn)略上將采用4P營(yíng)銷方略，即服務(wù)組合、定價(jià)組合、分銷（或渠道）組合、促銷組合。在其中也注入4C營(yíng)銷理念，即注重消費(fèi)者、成本、便利與溝通。營(yíng)銷上是以如何發(fā)展、增長(zhǎng)會(huì)員數(shù)量和如何更多獲得合伙商家為主，其中又以會(huì)員發(fā)展為重點(diǎn)。在會(huì)員發(fā)展上初期、中期、長(zhǎng)期將有不同納員方略，詳細(xì)納員方略將在本籌劃書第五章詳細(xì)簡(jiǎn)介。重要賺錢模式：網(wǎng)站收入，采用第三方支付方式收取入會(huì)費(fèi)；通過點(diǎn)擊產(chǎn)生流量，賺取廣告費(fèi)。第三方支付避免了交易雙方交易時(shí)候產(chǎn)生不信任甚至欺詐行為。以會(huì)員制為載體，收取會(huì)員入會(huì)費(fèi)；每年續(xù)費(fèi)。入會(huì)后成為會(huì)員可免費(fèi)獲取俱樂部擁有信息資源，免費(fèi)參加俱樂部活動(dòng)和享有優(yōu)惠服務(wù)。（關(guān)于以vip為載體詳細(xì)營(yíng)銷與賺錢辦法見第五章。）咱們清晰商家要什么，咱們能給什么。我公司將與各合伙商家形成互通，它們以我公司為平臺(tái)，享有我公司提供公示宣傳、征詢代理、中介、招聘會(huì)攤點(diǎn)提供、對(duì)口人才培訓(xùn)供應(yīng)等服務(wù)，并交納合理費(fèi)用。公司至中期階段具備相稱收益、影響后將形成更加獨(dú)立活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等職能型機(jī)構(gòu)，從而是收益更加擴(kuò)大。1.4組織與團(tuán)隊(duì)公司既要顧及服務(wù)全面性，又要本著使大學(xué)生可以得到快捷服務(wù)思想，在公司構(gòu)造上采用了扁平化職能型組織構(gòu)造。扁平化壓縮了組織縱向構(gòu)造，減少了中間層次，增大了管理幅度，可以有效增進(jìn)信息傳遞與溝通；而職能型組織構(gòu)造是采用按職能實(shí)行專業(yè)化分工管理辦法，采用專業(yè)化分工管理者代替直線制全能管理者，在組織內(nèi)部設(shè)立職能部門，各職能部門在自己業(yè)務(wù)范疇內(nèi)下達(dá)命令和批示。經(jīng)調(diào)研我公司擬設(shè)出辦公室、財(cái)務(wù)室、市場(chǎng)信息部、學(xué)習(xí)培訓(xùn)部、生活?yuàn)蕵凡亢托麄髋c網(wǎng)絡(luò)部六部門作業(yè)。公司發(fā)展至中長(zhǎng)期階段，業(yè)務(wù)進(jìn)行規(guī)模化擴(kuò)展至周邊各都市后，將采用事業(yè)部制組織構(gòu)造，實(shí)行“集中決策，分散經(jīng)營(yíng)”。我創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員由隊(duì)長(zhǎng)張智浩，隊(duì)員王開放、張松、陳衛(wèi)勝、田偉、范欣欣和李月嬌七人構(gòu)成。我團(tuán)隊(duì)雖然均屬大一學(xué)生，但每個(gè)人都具備極強(qiáng)個(gè)人能力和學(xué)習(xí)能力。在此籌劃書形成期間由不同成員完畢了對(duì)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、行政、所需技術(shù)支持等方面知識(shí)研讀，以保證了籌劃書完畢。同步咱們邀請(qǐng)了與咱們創(chuàng)業(yè)關(guān)于精干人士提供幫扶，如網(wǎng)站建立與維護(hù)上、高校公司官方溝通上及我校（北京化工大學(xué)北方學(xué)院）有關(guān)教師專家指引上。咱們善于溝通，咱們善于想象，咱們善于學(xué)習(xí)；咱們熱情誠(chéng)懇，咱們務(wù)實(shí)精干；咱們向往將來。緊密團(tuán)隊(duì)合伙，精準(zhǔn)專業(yè)分工必將使咱們成長(zhǎng)為更加朝氣蓬勃和先進(jìn)集體。1.5財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)燕京大學(xué)生綜合服務(wù)俱樂部為一家有限責(zé)任公司。實(shí)行多元投資，由各投資方依照所持公司股份承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任和享有相應(yīng)權(quán)利。公司擬注冊(cè)資金為10萬元人民幣。注冊(cè)地為北京東燕郊開發(fā)區(qū)?；I資方面：①銀行貸款5萬RMB；②引入風(fēng)險(xiǎn)投資1家，獲得資金3萬RMB；③團(tuán)隊(duì)個(gè)人集資2萬RMB。投入方面：涉及房屋租賃、設(shè)備購(gòu)入與開通、交通通訊、廣告宣傳、市場(chǎng)信息收集與活動(dòng)組織、員工工資等。公司預(yù)測(cè)次年收回投資成本并開始賺錢。本某些咱們將通過表格形式來詳細(xì)闡明我公司投資與財(cái)務(wù)狀況，涉及將來時(shí)間內(nèi)（3年內(nèi)）、總賬余額表、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、鈔票流量表等附表。（詳細(xì)見第八章財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)）1.6籌劃行成與發(fā)展展望此商業(yè)籌劃（燕京大學(xué)生綜合服務(wù)俱樂部創(chuàng)業(yè)籌劃書）最初設(shè)想由北京化工大學(xué)北方學(xué)院國(guó)際商學(xué)院級(jí)輔導(dǎo)員席英僡教師提供。由北京化工大學(xué)北方學(xué)院國(guó)際商學(xué)院級(jí)電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生張智浩、王開放、張松、陳衛(wèi)勝、田偉、范欣欣和李月嬌七人經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研與分析后共同操作完畢。席英僡教師畢業(yè)于天津南開大學(xué)，研究生研究生學(xué)歷，從事近年教誨行業(yè)，擁有多方面豐富經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)團(tuán)隊(duì)探究‘燕京大學(xué)生綜合服務(wù)俱樂部創(chuàng)業(yè)籌劃’具備可行性，公司成立后發(fā)展前景良好。公司擬經(jīng)2~3年時(shí)間發(fā)展成為燕郊、廊坊地區(qū)高校大學(xué)生和公司當(dāng)中極具影響力和引導(dǎo)性高校綜合服務(wù)提供商。繼而向北京、天津、唐山、保定、石家莊等高校密集都市進(jìn)行擴(kuò)展，最后形成以北京為中心，在華北地區(qū)具備相稱影響力與知名度高校綜合服務(wù)提供公司。第二章.服務(wù)簡(jiǎn)介2.1服務(wù)宗旨燕京大學(xué)生綜合服務(wù)俱樂部始終以“更好為大學(xué)生服務(wù)”為工作宗旨。這個(gè)宗旨貫穿公司發(fā)展每一種階段；融入公司承辦每一項(xiàng)服務(wù)；深植每一位公司員工心中。并且讓廣大學(xué)生對(duì)咱們付出有所聞、有所見、有所感。大學(xué)生是一種純消費(fèi)群體，是具備高素質(zhì)人才，為了使人才更好發(fā)展，為了使大學(xué)生畢業(yè)更容易找工作等等總之，為大學(xué)生服務(wù)才是所提供服務(wù)宗旨之所在。她們需要便是咱們所努力追求。2.2服務(wù)概貌詳細(xì)服務(wù)內(nèi)容：[注：無特殊注明任何vip級(jí)別均可免費(fèi)共享信息或參加活動(dòng)。]一、征詢服務(wù)：①考試征詢：●外語(yǔ)級(jí)別考試征詢；●課程（證件）考試培訓(xùn)（關(guān)于課程詳見表2-2-1）；●研究生考試征詢；●自學(xué)考試征詢；●留學(xué)有關(guān)考試征詢；●專升本考試征詢；●公務(wù)員考試征詢。②培訓(xùn)征詢：●熱門課程（證件）培訓(xùn)征詢（關(guān)于課程詳見表2-2-1）；●各類考試（①中考試項(xiàng)）培訓(xùn)征詢；●各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)信息征詢；③創(chuàng)業(yè)與就業(yè)征詢：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目征詢；創(chuàng)業(yè)指引；創(chuàng)業(yè)與就業(yè)政策資訊。④其他資詢：心理健康征詢；生活、娛樂信息征詢（詳見第五項(xiàng)生活?yuàn)蕵罚?；專業(yè)認(rèn)知征詢；校歷安排征詢。二、培訓(xùn)項(xiàng)目：①課程（證件）考試培訓(xùn)（關(guān)于課程詳見表2-2-1）；②職業(yè)與兼職培訓(xùn)；③創(chuàng)業(yè)指引與培訓(xùn)；④研究生、留學(xué)、公務(wù)員、專升本考試培訓(xùn)。（到達(dá)vip指定級(jí)別可享有此服務(wù)項(xiàng)目?jī)?yōu)惠）[注：前期組織形式為中介性質(zhì)，中后期形成獨(dú)立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)]三、就業(yè)幫扶：①為大學(xué)生提供就業(yè)崗位；②為大學(xué)生提供實(shí)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐崗位；③組織招聘會(huì)：●為大學(xué)生提供就業(yè)機(jī)會(huì)；●為公司單位提供招聘攤點(diǎn)。④組織技能培訓(xùn)：●為大學(xué)生提供技能培訓(xùn)服務(wù)；●為公司單位提供對(duì)口人才。四、兼職服務(wù)：①兼職信息發(fā)布；②兼職崗位直薦；[注：信息獨(dú)立收集與發(fā)布]序號(hào)培訓(xùn)課程序號(hào)培訓(xùn)課程1普通話考試11會(huì)計(jì)從業(yè)資格證2助理人力資源管理師12國(guó)際商務(wù)單證員3助理物流師13計(jì)算機(jī)2級(jí)C語(yǔ)言4高檔國(guó)際商務(wù)文秘14平面設(shè)計(jì)師5市場(chǎng)營(yíng)銷師15記錄從業(yè)資格證6財(cái)務(wù)規(guī)劃師16網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師7外貿(mào)會(huì)計(jì)師17駕駛員培訓(xùn)8銀行從業(yè)資格證18電子商務(wù)師9證券從業(yè)資格證19體育舞蹈10導(dǎo)游資格證20留學(xué)項(xiàng)目簡(jiǎn)介圖2-2-1關(guān)于課程詳表五、生活?yuàn)蕵罚孩偃穗H社交：●組織交友活動(dòng)；●相親茶話會(huì)；●校際聯(lián)誼會(huì)；②租賃中介：●住房、店鋪招租；●住房、店鋪求租。③旅游出行：●為學(xué)生提供中介服務(wù)；●為商家提供中介服務(wù)于廣告宣傳業(yè)務(wù)；④票務(wù)代售（燕郊、廊坊各票務(wù)代售點(diǎn)詳見附錄）；[后期形成公司獨(dú)立代售機(jī)構(gòu)]⑤二手市場(chǎng)；⑥餐飲娛樂：●為學(xué)生提供中介服務(wù)；●為商家提供中介服務(wù)于廣告宣傳業(yè)務(wù)；六、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)：①會(huì)員入會(huì)（vip顧客登錄后直顯信息）；②信息、征詢發(fā)布；③提供廣告宣傳。2.3服務(wù)運(yùn)作公司以辦公室為中轉(zhuǎn)站，接受、統(tǒng)匯和解決市場(chǎng)信息部傳遞各類信息，通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、電話通訊、實(shí)際傳遞等方式分派至學(xué)習(xí)培訓(xùn)部、生活?yuàn)蕵凡亢途W(wǎng)絡(luò)宣傳部進(jìn)行作業(yè)；公司在各高校設(shè)立專門受理服務(wù)點(diǎn)，受理服務(wù)點(diǎn)接受服務(wù)任務(wù)后通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、電話通訊、實(shí)際傳遞等方式將信息分別匯總到學(xué)習(xí)培訓(xùn)部、生活?yuàn)蕵凡?，兩部依照辦公室所提供信息直接為客戶提供相應(yīng)服務(wù)。2.4服務(wù)市場(chǎng)接受限度經(jīng)調(diào)查，我公司將在同行業(yè)市場(chǎng)當(dāng)中具備較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和較大優(yōu)勢(shì)。以當(dāng)前燕郊、廊坊區(qū)域內(nèi)來看，大學(xué)生綜合服務(wù)類公司基本上是處在空白狀態(tài)?？尚纬纱娓?jìng)爭(zhēng)多集中于兼職中介領(lǐng)域。以燕郊區(qū)域?yàn)槔?，由新?cái)富和新青年兩家兼職中介機(jī)構(gòu)為重要代表，其在燕郊九高校中發(fā)展會(huì)員狀況良好，會(huì)員總量達(dá)到5000左右，且穩(wěn)中有升。相比我公司從服務(wù)覆蓋面、價(jià)格等諸多方面形成優(yōu)勢(shì)。從目的群體大學(xué)生方面，以問卷調(diào)查和實(shí)地調(diào)查得出關(guān)于結(jié)論表白其對(duì)該服務(wù)愛慕與接受度較高。（實(shí)地調(diào)查表詳見附錄；問卷調(diào)查詳見附錄）通過兩方面探究，推測(cè)出‘燕京大學(xué)生綜合服務(wù)俱樂部’市場(chǎng)接受限度良好。2.5服務(wù)品牌我公司將以‘燕京大學(xué)生綜合服務(wù)俱樂部’為名稱注冊(cè)；并注冊(cè)商標(biāo)（圖2-5-1）。公司成立后將展開大力、廣泛宣傳，旨在讓更多高校大學(xué)生更快更多地理解咱們，融入咱們。但咱們深知優(yōu)質(zhì)、全面、便捷服務(wù)才是真正可覺得公司贏得極大限度客戶源動(dòng)力之所在，才是咱們品牌建設(shè)之路上最為核心翹板。我公司將積極與更多公司互通，努力與各高校官方獲得更多合伙，完善對(duì)普通商業(yè)單位提供服務(wù)平臺(tái)，持續(xù)不斷打造出新服務(wù)亮點(diǎn)浮現(xiàn)。同步在區(qū)內(nèi)同行業(yè)學(xué)生服務(wù)類公司競(jìng)爭(zhēng)上，我公司將以咱們?nèi)娣?wù)、便捷服務(wù)、價(jià)格設(shè)立等方面比較優(yōu)勢(shì)進(jìn)行突出宣傳，與競(jìng)爭(zhēng)者形成鮮明對(duì)比。在公司發(fā)展每個(gè)階段，都注重品牌建設(shè)。圖2-5-1燕京大學(xué)生綜合服務(wù)俱商標(biāo)第三章．市場(chǎng)概述3.1市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力3.1.1目的市場(chǎng)【從目的群體來看】我公司重要目的群體由高校大學(xué)生和與我公司產(chǎn)生合伙商家構(gòu)成。其中高校大學(xué)生為主，與我公司產(chǎn)生合伙商家為輔。燕郊、廊坊大學(xué)生共計(jì)達(dá)到25萬左右，其中燕郊大學(xué)生數(shù)量達(dá)8.845萬，占該區(qū)人口近三分之一；廊坊僅東方大學(xué)城（詳見附錄）集中大學(xué)生近10萬。（燕郊、廊坊東方高校人數(shù)詳表見圖3-1-1）全國(guó)高校人數(shù)截止已超過2100萬，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)人數(shù)占有率達(dá)50%-60%。達(dá)1561.8萬人；達(dá)1738.8萬人；達(dá)1884.9萬人；達(dá)2021.0萬人；達(dá)2144.7萬人。（05-中華人民共和國(guó)大學(xué)生數(shù)量遞增狀況見圖3-1-2）。［注：以上數(shù)據(jù)來源摘自《中華人民共和國(guó)記錄年鑒》］聯(lián)合國(guó)教科文組織在一項(xiàng)關(guān)于世界大學(xué)生數(shù)量調(diào)查中預(yù)測(cè)，其人數(shù)于將增至9700萬，至2025年將增至1億。截止至，燕郊新區(qū)已注冊(cè)合法公司達(dá)140家；廊坊區(qū)內(nèi)達(dá)3345家。咱們對(duì)燕郊與廊坊區(qū)域內(nèi)大中型公司、培訓(xùn)教誨機(jī)構(gòu)、旅行社、駕校、票務(wù)代售點(diǎn)等進(jìn)行了調(diào)查。高校名稱在校人數(shù)（單位：萬人）華北科技學(xué)院1.545防災(zāi)科技學(xué)院0.7交通干部管理學(xué)院1.5民政干部管理學(xué)院0.4北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)職業(yè)學(xué)院0.6北京化工大學(xué)北方學(xué)院1.9中央美術(shù)學(xué)院燕郊校區(qū)0.25北京社會(huì)管理職業(yè)學(xué)院0.6廊坊東方大學(xué)城10.1共計(jì)18.945圖3-1-1燕郊、廊坊東方高校人數(shù)詳表【從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來看】總體來看全國(guó)已關(guān)于于為大學(xué)生提供專門服務(wù)性質(zhì)公司微乎其微，依照咱們調(diào)查，華北區(qū)內(nèi)提供服務(wù)內(nèi)容相對(duì)綜合可以找到天津市柏翊軒高校服務(wù)有限公司。對(duì)于我公司初期發(fā)展廊坊、燕郊地區(qū)可覺得大學(xué)生提供綜合服務(wù)公司尚未浮現(xiàn)，可以形成競(jìng)爭(zhēng)以兼職信息提供商為代表單一服務(wù)類公司。3.1.2變化趨勢(shì)通過教誨部各項(xiàng)數(shù)據(jù)推測(cè)表白，中華人民共和國(guó)大學(xué)生人數(shù)在將來時(shí)間內(nèi)穩(wěn)中有升。隨著廊坊、燕郊經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，高校數(shù)量與大學(xué)生數(shù)量也將不斷增長(zhǎng)。廊坊市區(qū)與燕郊開發(fā)區(qū)均屬環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈和環(huán)首都經(jīng)濟(jì)圈，從政策、經(jīng)濟(jì)、地緣等各個(gè)方面為更多公司駐扎提供有利條件。因此從全局著眼，咱們目的市場(chǎng)將來變化趨勢(shì)總體是良好。隨著大學(xué)生這個(gè)新消費(fèi)群體熱度不斷升溫，提供大學(xué)生服務(wù)公司也必將會(huì)逐漸產(chǎn)生，經(jīng)歷從無到有，從有到成熟一種發(fā)展階段。3.2行業(yè)概覽①京東燕郊新財(cái)富兼職中心。會(huì)員制，會(huì)費(fèi)120元，四年一次性付清。該中心通過手機(jī)短信方式定期向會(huì)員發(fā)送兼職信息。②燕郊新青年大學(xué)生兼職俱樂部。會(huì)員制，會(huì)費(fèi)100元，四年一次性付清。該中心通過手機(jī)短信方式定期向會(huì)員發(fā)送兼職信息。③山東營(yíng)口大學(xué)生綜合服務(wù)公司。以吸納在校大學(xué)生為客戶提供兼職服務(wù)業(yè)務(wù)?？蛻粝蛟摴靖督o相應(yīng)費(fèi)用，該公司再分派任務(wù)給已報(bào)名兼職大學(xué)生，并予以一定報(bào)酬，從中獲利。此公司為客戶提供跑腿業(yè)務(wù)、接送孩子上學(xué)放學(xué)、取送郵件貨品、接人送人等服務(wù)。它重要服務(wù)群體沒有定位在大學(xué)生自身上。④蘇州獨(dú)墅湖高教區(qū)學(xué)生市場(chǎng)綜合服務(wù)公司，該公司為大學(xué)生提供兼職中介與市場(chǎng)行情征詢業(yè)務(wù)。⑤陜西雁塔路大學(xué)生綜合服務(wù)公司。其業(yè)務(wù)由就業(yè)征詢、打印復(fù)印與勞務(wù)中介構(gòu)成。⑥燕郊大學(xué)生擇業(yè)網(wǎng)、燕郊兼職網(wǎng)、58同城網(wǎng)、趕集網(wǎng)等網(wǎng)站以網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布方式為其提供服務(wù)。3.3市場(chǎng)地位市場(chǎng)地位是指公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)在其所滲入?yún)^(qū)域內(nèi)綜合市場(chǎng)占有率（市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)份額）主營(yíng)行業(yè)中排名順序。公司發(fā)展階段進(jìn)程視公司發(fā)展會(huì)員數(shù)量與賺錢狀況而定。公司初期發(fā)展以中介業(yè)務(wù)為主；發(fā)展會(huì)員不斷積累合伙公司為主；以樹立品牌增強(qiáng)在目的群體中承認(rèn)度為主。初期，我方預(yù)測(cè)在兩區(qū)內(nèi)發(fā)展會(huì)員1萬人；在燕郊市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到100%，廊坊達(dá)到60%；在兩區(qū)市場(chǎng)份額達(dá)到40%。公司發(fā)展至中、長(zhǎng)期將進(jìn)一步擴(kuò)大綜合市場(chǎng)占有率，成為該行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)軍者。（下面圖表達(dá)意公司在燕郊、廊坊兩區(qū)市場(chǎng)地位圖3-3-1）中、長(zhǎng)期階段跟據(jù)公司詳細(xì)賺錢狀況和發(fā)展能力擬定進(jìn)入北京、天津、唐山、保定、石家莊等周邊都市詳細(xì)事宜和發(fā)展規(guī)劃。我公司預(yù)測(cè)于第三年向周邊擴(kuò)展，但應(yīng)是一種循序漸進(jìn)過程，經(jīng)長(zhǎng)期發(fā)展后從市場(chǎng)覆蓋率和市場(chǎng)份額上都應(yīng)達(dá)到較高水平。3.4市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分是依照消費(fèi)者不同需求劃分，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是由需要相似消費(fèi)者構(gòu)成。按照地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分劃分目的市場(chǎng)，已達(dá)到營(yíng)銷目。對(duì)于此節(jié)咱們已經(jīng)貫穿到整個(gè)籌劃書中進(jìn)行闡述。市場(chǎng)覆蓋率市場(chǎng)份額會(huì)員數(shù)量（萬人）區(qū)域燕郊廊坊燕郊廊坊燕、廊初期80%30%60%10%1.0中期100%50%70%30%1.5長(zhǎng)期100%100%80%40%2.0圖3-3-1公司在燕郊、廊坊兩區(qū)市場(chǎng)地位3.5市場(chǎng)調(diào)查與分析我團(tuán)隊(duì)為保證該項(xiàng)目可實(shí)行性和保證該籌劃書完畢做了大量市場(chǎng)調(diào)研，并作出了相應(yīng)分析。一、項(xiàng)目可行性調(diào)查?？尚行哉{(diào)查從市場(chǎng)目的群體大學(xué)生與可合伙公司、商家入手。①燕郊與廊坊多所高校進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查問卷、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷、實(shí)地問答調(diào)查。詳細(xì)問題、答案設(shè)立以及抽樣詳見附錄。參加實(shí)地調(diào)查問卷人數(shù)為50人，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷32人，實(shí)地問答調(diào)查50人。（三項(xiàng)調(diào)查采用了相似問題設(shè)立）。在此僅從實(shí)地調(diào)查問卷與實(shí)地問答調(diào)查共100人中分析有關(guān)數(shù)據(jù)。②對(duì)可合伙公司、商家共進(jìn)行了20個(gè)實(shí)地探訪。（關(guān)于問題設(shè)立與問答抽樣見附錄）。分析：二、市場(chǎng)空白與競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查。通過網(wǎng)絡(luò)檢索、電話調(diào)查和實(shí)地尋訪方式對(duì)燕郊廊坊兩區(qū)內(nèi)和京津進(jìn)行了市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查。分析：三、我團(tuán)隊(duì)通過各種途徑涉及調(diào)查，獲得一系列數(shù)據(jù)資料，經(jīng)整頓后加入此創(chuàng)業(yè)籌劃書當(dāng)中以保證籌劃書完畢和其可以具備科學(xué)可操作性。第四章.競(jìng)爭(zhēng)4.1商業(yè)目我公司商業(yè)目是持續(xù)賺錢，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。這就規(guī)定咱們?cè)诠景l(fā)展期間極大限度發(fā)展會(huì)員、盡量與更多公司和高校官方獲得合伙關(guān)系、擴(kuò)展市場(chǎng)地區(qū)，從而擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率與市場(chǎng)份額。我公司在滿足我方商業(yè)目基本在于遵循商業(yè)道德，以公司商業(yè)目為引導(dǎo)，以商業(yè)道德為約束，努力經(jīng)營(yíng)。4.2戰(zhàn)略階段目的司發(fā)展階段進(jìn)程視公司發(fā)展會(huì)員數(shù)量與賺錢狀況而定。公司初期發(fā)展以中介業(yè)務(wù)為主；發(fā)展會(huì)員不斷積累合伙公司為主；以樹立品牌增強(qiáng)在目的群體中承認(rèn)度為主。初期，我方預(yù)測(cè)在兩區(qū)內(nèi)發(fā)展會(huì)員1萬人，用時(shí)2-3年，達(dá)到100%，廊坊達(dá)到60%；在兩區(qū)市場(chǎng)份額達(dá)到40%。會(huì)員數(shù)量達(dá)一萬和公司基本組織要素完善時(shí)，進(jìn)入中期階段。中期（計(jì)用時(shí)1-2年時(shí)間）我公司將向北京擴(kuò)展，在北京設(shè)立事業(yè)部或分公司進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備工作就緒后按照母公司發(fā)展程序進(jìn)行作業(yè)。預(yù)測(cè)在北京市場(chǎng)發(fā)展會(huì)員1.5萬人之、市場(chǎng)覆蓋率達(dá)50%之后進(jìn)入公司長(zhǎng)期發(fā)展階段，這時(shí)公司在經(jīng)營(yíng)原有市場(chǎng)前提下，進(jìn)入天津、唐山、保定、石家莊市場(chǎng)。最后形成以北京為中心，在華北地區(qū)具備相稱影響力與知名度高校綜合服務(wù)提供公司。服務(wù)項(xiàng)目分期發(fā)展戰(zhàn)略兼職、培訓(xùn)操作容易、簡(jiǎn)便，積累經(jīng)驗(yàn)；可以做更多發(fā)展會(huì)員、宣傳、發(fā)展合伙商工作；為下一步發(fā)展做準(zhǔn)備。（1-1年半）征詢、生活?yuàn)蕵酚珊?jiǎn)樸向綜合逐漸穩(wěn)健過渡，前提是有較成熟運(yùn)營(yíng)機(jī)制后、有一定會(huì)員基本、有一定數(shù)量合伙商家后。（1年）就業(yè)幫扶、獨(dú)立機(jī)構(gòu)在公司當(dāng)具備資金實(shí)力與地區(qū)影響力后推出，從而繼續(xù)增長(zhǎng)咱們知名度地區(qū)戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略初期一方面，咱們從燕郊做起，時(shí)機(jī)成熟時(shí)擴(kuò)展至廊坊；擴(kuò)大影響力，不斷開闊學(xué)生市場(chǎng)，不斷增長(zhǎng)合伙公司、商家；這個(gè)時(shí)間在兩年左右。中期專注于北京，這是個(gè)無比巨大市場(chǎng)，無論在哪個(gè)方面；長(zhǎng)期咱們會(huì)將這個(gè)品牌推向天津、唐山、保定、石家莊等周邊高校密集都市，乃至整個(gè)華北。4.3行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析及對(duì)策4.3.1潛在競(jìng)爭(zhēng)分析該行業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)特性：①其擁有完善或相對(duì)完善公司、高校數(shù)據(jù)資源。②擁有健全有效信息發(fā)布系統(tǒng)或機(jī)制。=3\*GB3③擁有全國(guó)性或區(qū)域性連鎖網(wǎng)絡(luò)。=4\*GB3④具備一定與公司、學(xué)校官方合伙能力與信息整合能力。該行業(yè)潛在競(jìng)爭(zhēng)者：高校官方、綜合性門戶網(wǎng)站、教誨培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)生兼職中介機(jī)構(gòu)注：強(qiáng)—3分中—2分弱—1分無—0分成果：綜合性門戶網(wǎng)站具備最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)潛力。分析：特性競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)據(jù)資源發(fā)布手段競(jìng)爭(zhēng)欲望區(qū)域連鎖能力總分高校官方中強(qiáng)弱無6綜合性門戶網(wǎng)站中強(qiáng)中強(qiáng)10教誨培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中弱中強(qiáng)8學(xué)生兼職中介機(jī)構(gòu)弱中強(qiáng)弱64.3.2原有競(jìng)爭(zhēng)分析當(dāng)前能與我方形成競(jìng)爭(zhēng)重要在于兼職中介行業(yè)；前期教誨培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將與咱們形成合伙關(guān)系，中后期形成獨(dú)立教誨培訓(xùn)機(jī)構(gòu)后才產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，那是咱們已擁有較為豐富客源，已具備一定競(jìng)爭(zhēng)力。（詳細(xì)廠商概覽見第二章2.2廠商概覽）4.4PEST分析宏觀環(huán)境分析：政治（Political）、經(jīng)濟(jì)(Economic)、社會(huì)(Social)、科技(Technological)。以燕郊、廊坊為宏觀范疇分析。Political：區(qū)均環(huán)首都，政治環(huán)境穩(wěn)定；國(guó)家政策、地區(qū)政策支持該區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，增進(jìn)公司良好穩(wěn)定發(fā)展；關(guān)于法律法規(guī)相對(duì)系統(tǒng)、完備；在一定期期內(nèi)賦稅穩(wěn)定，對(duì)新區(qū)企事業(yè)單位有所優(yōu)惠；隨著近年來高校畢業(yè)生就業(yè)壓力增大，政府勉勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，有創(chuàng)業(yè)無息貸款、政府補(bǔ)貼等支持條件。Economic：30年改革開放，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展。中華人民共和國(guó)人均GDP4382美元，人均GNP4283美元；燕郊作為臨近開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，廊坊位于京津之間、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈中心其發(fā)展日益朝氣蓬勃。無數(shù)公司如雨后春筍般涌現(xiàn)?？傮w來講該區(qū)經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越。Social：中華人民共和國(guó)是世界人口第一大國(guó)，人口總數(shù)已逾13億，同步又是一種龐大消費(fèi)市場(chǎng)。中華人民共和國(guó)大學(xué)生人數(shù)達(dá)到2100萬，兩區(qū)大學(xué)生人數(shù)達(dá)到25萬,大學(xué)生消費(fèi)群體已成為不可忽視一某些；她們年齡構(gòu)造偏低，受教誨水平較高，分布相對(duì)集中，消費(fèi)觀念、需求、方式趨向多元。該區(qū)內(nèi)人口流動(dòng)性較；消費(fèi)水平與京津相比尚有一定差距。Technological：地處全國(guó)四大工業(yè)區(qū)之一環(huán)渤海工業(yè)區(qū)、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈、河北省環(huán)首都經(jīng)濟(jì)圈，科技發(fā)達(dá)。例如中興通訊、漢王手寫等國(guó)內(nèi)知名公司都已入駐該地；進(jìn)入21世紀(jì)，電子商務(wù)時(shí)代到來，網(wǎng)絡(luò)信息流量日益暢通便捷；同步眾多高校為地區(qū)發(fā)展提供和儲(chǔ)備了大量科技人才。4.5SWOT分析定位我公司優(yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)(Weaknesses)、機(jī)會(huì)(Opportunities)、威脅(Threats)。Strengths：※對(duì)于大學(xué)生綜合服務(wù)行業(yè)這個(gè)市場(chǎng)來說基本上處在空白。我公司服務(wù)項(xiàng)目全面，這是一種核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。它克服了學(xué)生服務(wù)行業(yè)內(nèi)眾多公司提供服務(wù)項(xiàng)目單一缺陷。公司重要目的群體（大學(xué)生）分布集中，匯集于高校，給各方服務(wù)運(yùn)作提供了便利條件；同步大學(xué)生數(shù)量穩(wěn)中有升。本目的群體具備一定特殊性，大學(xué)基本為4年或3年制，生源不斷循環(huán)，使咱們可以持續(xù)不斷獲得新客源，保證公司持續(xù)賺錢。國(guó)家、地區(qū)政策支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，提供大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款、創(chuàng)業(yè)稅收優(yōu)惠、創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼等有關(guān)優(yōu)惠條件。該區(qū)大力支持服務(wù)也得發(fā)展。地緣優(yōu)勢(shì)：燕郊與北京僅一河之隔，開發(fā)區(qū)提出“變近為通、全面融入、依托北京、面向世界”發(fā)展理念。緊鄰北京便是燕郊最大發(fā)展優(yōu)勢(shì)。本地政府更加完善公司聯(lián)系人例會(huì)制度，積極協(xié)助中小公司解決生產(chǎn)服務(wù)難題，大力發(fā)展創(chuàng)新服務(wù)業(yè)。當(dāng)前開發(fā)區(qū)正在加快建設(shè)“九快一平”投資環(huán)境（即信息通、市場(chǎng)通、法規(guī)通、配套通、物流通、資金通、人才通、服務(wù)通和面向21世紀(jì)新經(jīng)濟(jì)平臺(tái)。）截止至新區(qū)注冊(cè)公司140余家。廊坊地處京津之間、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈和河北環(huán)首都經(jīng)濟(jì)圈，交通便捷，市民富足。公司進(jìn)駐廊坊政府部門注重貫徹優(yōu)惠政策和有關(guān)配套服務(wù)，市區(qū)截止已注冊(cè)公司達(dá)1339家。區(qū)內(nèi)匯集眾多高校，僅東方大學(xué)城匯集大學(xué)生10萬余人。Weaknesses：宏觀來看，公司初期發(fā)展第燕郊、廊坊都市發(fā)展處在中小規(guī)模，經(jīng)濟(jì)發(fā)展限度相較于京津尚有不小差距，公司營(yíng)銷方略、配套設(shè)施等對(duì)于京津競(jìng)爭(zhēng)者形成對(duì)比略勢(shì)；公司將于眾高校公司進(jìn)行互通合伙，工程量大；在兩區(qū)房屋租賃、廣告宣傳、人員工資等方面投入較高。Opportunities：期沒有直接觸及大都市，專注于燕、廊市場(chǎng)；在初期發(fā)展期間可以發(fā)現(xiàn)公司存在問題并解決，為進(jìn)軍大市場(chǎng)提供更好保障；大學(xué)生綜合服務(wù)行業(yè)在全國(guó)內(nèi)幾乎處在空白，為擴(kuò)展更大市場(chǎng)帶來大量機(jī)會(huì)。Threats：公司形成之后便會(huì)成為被效仿和追趕對(duì)象；社會(huì)信譽(yù)度減少，學(xué)生群體也許會(huì)對(duì)其可信度產(chǎn)生懷疑；單一服務(wù)項(xiàng)目服務(wù)提供商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也許會(huì)相對(duì)激烈。第五章.營(yíng)銷方略5.1營(yíng)銷方式公司營(yíng)銷方式采用會(huì)員制。入會(huì)基本費(fèi)用為29元，每年續(xù)費(fèi)29元；會(huì)員分vip1、vip2、vip3、vip4、vip5。對(duì)會(huì)員級(jí)別獲得共分為兩種途徑：①初期入會(huì)為vip1級(jí)別，通過其對(duì)公司服務(wù)宣傳爭(zhēng)取其他目的客戶入會(huì)。其發(fā)展會(huì)員數(shù)至5時(shí)，vip級(jí)別達(dá)到2；其發(fā)展會(huì)員數(shù)至10時(shí)，vip級(jí)別達(dá)到3其發(fā)展會(huì)員數(shù)至15時(shí)，vip級(jí)別達(dá)到4；其發(fā)展會(huì)員數(shù)至20時(shí)，vip級(jí)別達(dá)到5；②如不通過方式①獲得vip級(jí)別，通過此方式可直接獲得任何vip級(jí)別：29元vip1；50元vip2；80元vip3；100元vip4；150元vip5。相應(yīng)級(jí)別擁有相應(yīng)優(yōu)惠條件和服務(wù)特權(quán)。詳見表5-1-1。發(fā)展會(huì)員數(shù)交納金額(元)特權(quán)服務(wù)與優(yōu)惠vip1029享有基本信息服務(wù)與活動(dòng)免費(fèi)Vip2550所納費(fèi)用優(yōu)惠3%；信息雙倍密度發(fā)送Vip31080所納費(fèi)用優(yōu)惠5%；兼職崗位直薦Vip415100所納費(fèi)用優(yōu)惠6%；實(shí)習(xí)崗位直薦Vip520150所納費(fèi)用優(yōu)惠7%；就業(yè)崗位直薦圖5-1-1vip級(jí)別表5.2營(yíng)銷渠道一、校園代理處注冊(cè)會(huì)員。二、網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員（網(wǎng)銀支付可以打7折）。三、公司所舉辦活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)。四、宣傳推廣人員推銷注冊(cè)。5.3推廣方略推廣擬通過5種方式：人員推廣、廣告宣傳、網(wǎng)站論壇、公關(guān)公益活動(dòng)、服務(wù)活動(dòng)。人員推廣：培訓(xùn)具備商業(yè)素養(yǎng)校園代理，直接上門向?qū)W生進(jìn)行我服務(wù)簡(jiǎn)介推廣。廣告宣傳：派單員派單；校園海報(bào)張貼；在學(xué)生中使用量較大輔導(dǎo)用書、雜志上進(jìn)行書面廣告張貼；選用學(xué)生登錄量較大網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放。網(wǎng)站傳媒：在公司網(wǎng)站設(shè)立燕京大學(xué)生綜合服務(wù)俱樂部大學(xué)生論壇，張貼公司有關(guān)服務(wù)信息；建立大型QQ群進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣；注冊(cè)搜索引擎，如Google、百度、易搜等。公關(guān)公益活動(dòng)：公關(guān)原則，樹立敢于創(chuàng)新，嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)為大學(xué)生服務(wù)，豐富大學(xué)生活，提高大學(xué)生綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力目的，形成具備社會(huì)責(zé)任良好形象；在大學(xué)校園內(nèi)進(jìn)行公益講座、授課，提到在大學(xué)生群體中知名度。服務(wù)活動(dòng)：承辦或與校官方、媒體聯(lián)合舉辦學(xué)術(shù)交流會(huì)、學(xué)術(shù)研討會(huì)等；獨(dú)立舉辦招聘會(huì)；舉辦高校聯(lián)誼會(huì)，組織交友活動(dòng)、相親茶話會(huì)等推關(guān)公司服務(wù)。5.4服務(wù)觀念服務(wù)中對(duì)待客戶熱情禮貌，有耐心；為客戶提供真實(shí)可靠服務(wù)，并對(duì)雙方負(fù)責(zé)。服務(wù)后做好接受客戶意見反饋工作，完善工作與服務(wù)流程上局限性；與客戶搞好合伙關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)。第六章.組織團(tuán)隊(duì)6.1組織形式圖6-1-1組織構(gòu)造圖董事會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理總經(jīng)理生活?yuàn)蕵凡烤W(wǎng)絡(luò)宣傳部財(cái)務(wù)室學(xué)習(xí)培訓(xùn)部辦公室市場(chǎng)信息部生活?yuàn)蕵凡烤W(wǎng)絡(luò)宣傳部財(cái)務(wù)室學(xué)習(xí)培訓(xùn)部辦公室市場(chǎng)信息部個(gè)人分管個(gè)人分管個(gè)人分管個(gè)人分管個(gè)人分管個(gè)人分管個(gè)人分管個(gè)人分管個(gè)人分管個(gè)人分管個(gè)人分管個(gè)人分管個(gè)人分管個(gè)人分管個(gè)人分管個(gè)人分管個(gè)人分管個(gè)人分管個(gè)人分管個(gè)人分管6.2部門配備辦公室：辦公室為中轉(zhuǎn)站，接受、統(tǒng)匯和解決市場(chǎng)信息部傳遞各類信息，通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、電話通訊、實(shí)際傳遞等方式分派至學(xué)習(xí)培訓(xùn)部、生活?yuàn)蕵凡亢途W(wǎng)絡(luò)宣傳部進(jìn)行作業(yè)；辦公室分派到個(gè)人負(fù)責(zé)公關(guān)，營(yíng)銷方略制定。財(cái)務(wù)室：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作，制作財(cái)務(wù)報(bào)表等，直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。市場(chǎng)信息部：負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，配合辦公室制定營(yíng)銷與發(fā)展方略；該某些配到個(gè)人負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)、高校市場(chǎng)、各服務(wù)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)信息收集工作；征詢服務(wù)有該部受理。網(wǎng)絡(luò)宣傳部：負(fù)責(zé)公司廣告宣傳，建立公司品牌形象，組織大中型活動(dòng)；負(fù)責(zé)網(wǎng)站建立、維護(hù)、信息發(fā)布與有關(guān)事宜。學(xué)習(xí)培訓(xùn)部：接受辦公室傳達(dá)信息；通過代服點(diǎn)直接為學(xué)生提供服務(wù)。生活?yuàn)蕵凡浚航邮苻k公室傳達(dá)信息；通過代服點(diǎn)直接為學(xué)生提供服務(wù)董事會(huì)總經(jīng)理6.4團(tuán)理隊(duì)管團(tuán)隊(duì)人員管理姓名擬任職務(wù)重要負(fù)責(zé)工作張智浩總經(jīng)理直接對(duì)各級(jí)管理王開放辦公室主任財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、公關(guān)張松市場(chǎng)信息部主任市場(chǎng)信息收集、調(diào)研、征詢陳衛(wèi)勝網(wǎng)絡(luò)宣傳部主任宣傳、推廣、網(wǎng)站李月嬌學(xué)習(xí)培訓(xùn)部主任學(xué)習(xí)培訓(xùn)服務(wù)范欣欣生活?yuàn)蕵凡恐魅螌W(xué)習(xí)培訓(xùn)娛樂田偉董事會(huì)代表董事會(huì)事宜6.3員工勉勵(lì)①通過履行目的責(zé)任制，促使公司經(jīng)濟(jì)指標(biāo)層層貫徹，每一種員工既要有目的又有壓力，這樣才干產(chǎn)生強(qiáng)烈動(dòng)力，努力完畢任務(wù)。②通過各級(jí)主管行為進(jìn)行示范、用敬業(yè)精神來正面影響員工工作。③尊重各級(jí)員工價(jià)值取向與獨(dú)立人格，尊重公司小人物和普通員工，使其有知恩必報(bào)行動(dòng)。④逐漸建立員工參加管理與提出合理化建議制度，不斷提高員工主人翁參加意識(shí)。⑤對(duì)員工積極勞動(dòng)態(tài)度和貢獻(xiàn)予以榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，如會(huì)議表?yè)P(yáng)、發(fā)給榮譽(yù)證書等。⑥對(duì)員工工作和生活予以關(guān)懷，如建立員工生日表，總經(jīng)理簽發(fā)生日賀卡，關(guān)懷員工困難、慰問或贈(zèng)送小禮物等。⑦積極倡導(dǎo)公司內(nèi)部員工之間、部門之間有序、平等競(jìng)爭(zhēng)和優(yōu)勝劣汰。⑧對(duì)過錯(cuò)、錯(cuò)誤，違背公司規(guī)章，貽誤工作，損壞設(shè)備，給公司導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)損失和公司名譽(yù)破壞員工或部門，分別予以警告、經(jīng)濟(jì)懲罰、降職降級(jí)、辭退等懲罰。第七章.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)7.1資金構(gòu)造與規(guī)模公司成立時(shí)注冊(cè)資本為10萬，其中，①銀行貸款5萬RMB,占50%；②引入風(fēng)險(xiǎn)投資1家，獲得資金3萬RMB，占30%；③團(tuán)隊(duì)個(gè)人集資2萬RMB，占20%。股本來源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資銀行借貸個(gè)人集資公司A銀行團(tuán)隊(duì)七人金額3萬5萬2萬比例30%50%20%圖7-7-1資金構(gòu)造與規(guī)模7.2支出預(yù)算3年支出表單位：元年年份支出項(xiàng)目第一年次年第三年辦公用地（80平）164001640016400職工薪酬0141600207600宣傳推廣150001000015000對(duì)外聯(lián)系50001000015000辦公用品000水電費(fèi)300030003000網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)499036803680公司注冊(cè)259000共計(jì)66980191680357680圖7-2-支出表第一年總賬余額表單位：元賬戶名稱借方余額賬戶名稱貸方余額庫(kù)存鈔票33020壞賬準(zhǔn)備0銀行存款0合計(jì)折舊4056.22交易性金融資產(chǎn)0短期借款0應(yīng)收賬款44000應(yīng)付賬款0其他應(yīng)收賬款0應(yīng)付職工薪酬0生產(chǎn)成本65980應(yīng)付利息0原材料0應(yīng)付股利0庫(kù)存商品0應(yīng)交稅費(fèi)0固定資產(chǎn)41390長(zhǎng)期借款160000無形資產(chǎn)2590實(shí)收資本0資本公積0盈余公積0未分派利潤(rùn)-22900共計(jì)186980共計(jì)186980圖7-2-2第一年總賬余額表附錄次年、第三年總賬余額表。附：①注冊(cè)公司支出需使用資金項(xiàng)目資金.核名：到工商局去領(lǐng)取一張“公司（字號(hào)）名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)30元辦理驗(yàn)資報(bào)告1000元注冊(cè)公司300元辦理公司組織機(jī)構(gòu)代碼證80元去銀行開基本戶100元辦理稅務(wù)登記80元共計(jì)1590元圖7-2-1注冊(cè)公司與支出②前期網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用預(yù)測(cè)需使用資金項(xiàng)目資金網(wǎng)站域名：110元網(wǎng)站后臺(tái)服務(wù)器1200元網(wǎng)絡(luò)寬帶服務(wù)：480元/年網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用，1200元/年網(wǎng)站初期宣傳費(fèi)用元/年共計(jì)4990/年圖7-2-3前期網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用預(yù)測(cè)7.3重要財(cái)務(wù)假設(shè)第一年資產(chǎn)負(fù)債表單位：元資產(chǎn)期末余額負(fù)債和所有者權(quán)益期末余額流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債：貨幣資產(chǎn)233020應(yīng)付職工薪酬交易性金融資產(chǎn)應(yīng)交稅費(fèi)應(yīng)收賬款44000流動(dòng)負(fù)債共計(jì)49904應(yīng)收股利長(zhǎng)期借款160000存貨65980負(fù)債共計(jì)流動(dòng)資產(chǎn)共計(jì)343000所有者權(quán)益：非流動(dòng)資產(chǎn)：實(shí)收資本0固定資產(chǎn)41390未分派利潤(rùn)-22924無形資產(chǎn)2590權(quán)益共計(jì)177076非流動(dòng)性資產(chǎn)共計(jì)43980資產(chǎn)共計(jì)386980負(fù)債和所有者權(quán)益共計(jì)386980圖7-3-1第一年資產(chǎn)負(fù)債表利潤(rùn)表單位：元年年份金額項(xiàng)目第一年次年第三年一、營(yíng)業(yè)收入4400018500038減：營(yíng)業(yè)成本39400166600302600營(yíng)業(yè)稅金及附加300銷售費(fèi)用199902571626510管理費(fèi)用500050005000財(cái)務(wù)費(fèi)用259025902590加：投資收益二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-22980-490645000加：營(yíng)業(yè)外收入減：營(yíng)業(yè)外支出三、利潤(rùn)總額-22980-490645000減：所得稅費(fèi)用000四、凈利潤(rùn)-22980-490645000圖7-3-2利潤(rùn)表鈔票流量表單位：元 項(xiàng)目第一年次年第三年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生鈔票流量:銷售商品、提供勞務(wù)收到鈔票4400018500038鈔票流入小計(jì)4400018500038購(gòu)買商品、接受