萬億背后的數(shù)據(jù)故事-禾略房地產(chǎn)行業(yè)分析報(bào)告

7萬億背后的數(shù)據(jù)故事Part1

無處不在的房地產(chǎn)Part2

7萬億市場(chǎng)的變局Part3

從傳統(tǒng)開發(fā)到智慧開發(fā)23Part1 無處不在的房地產(chǎn)平均每一個(gè)人一生要花費(fèi)....工作

10年（寫字樓）居住

41年(社區(qū)）消費(fèi)

13年（商場(chǎng)）娛樂

約8年（休閑空間）其中……6空間建筑在人們生活中擔(dān)當(dāng)著至關(guān)重要的角色房地產(chǎn)對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用?每投入100元可創(chuàng)造相關(guān)產(chǎn)業(yè)170到220元的消費(fèi)需求?每實(shí)現(xiàn)100元銷售可帶動(dòng)130到150元的其他商品銷售?每吸納100人就業(yè)可帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)200人就業(yè)房地產(chǎn)已成為世界上最具影響力的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)之一鋼鐵水泥房地產(chǎn)家居家電年度我國新房銷售額（億元）占同期GDP的比重（%）20094390013.0920105250012.8420115911912.2120126445612.0720138142813.8520147629211.99Part2 7萬億市場(chǎng)的變局801

行業(yè)變化80%60%40%20%0%-20%-40%0428610銷售面積與銷售金額2014年，商品房銷售面積12.06萬億平方米，同比下降7.6%；商品房銷售額7.62萬億元，下降6.3%。2005-2014年全國商品房銷售金額變化銷售金額(萬億） 增速（%）

市場(chǎng)分化明顯，新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將聚焦于少數(shù)擁有優(yōu)勢(shì)資源的城市1001 行業(yè)變化銷售價(jià)格一線城市增長(zhǎng)8.55%，二線城市增長(zhǎng)-0.6%，三線城市增長(zhǎng)-4.72%城市類別城市2014年銷售規(guī)模2015年8月均價(jià)2015年8月價(jià)格同比整體同比平均一線北京984.12337843.26%8.55%上海1642.42354059.90%廣州826.3017055-5.35%深圳403.063809326.38%二線（典型城市）天津956.6410782-1.20%-0.60%重慶2065.977006-8.30%南京776.34142563.06%武漢1821.0584094.02%三線（典型城市）銀川481.155000-2.00%-4.72%中山751.466040-5.46%海口281.158464-7.74%洛陽367.465250-3.69%

大多數(shù)開發(fā)商將被市場(chǎng)擠出，轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨1101 行業(yè)變化13.5%11.0%201420092010201120122013企業(yè)規(guī)模與利潤(rùn)TOP

10

行業(yè)集中度上升至17.19%截至8月底，今年公布半年報(bào)的房企合計(jì)60家，平均凈利潤(rùn)率僅為8.4%35.3%35.7%39.5%38.3%35.1%32.7%15.4%14.4%15.2%13.7%0%20%2009-

2014年行業(yè)利潤(rùn)變化趨勢(shì)(A股上市企業(yè)）銷售毛利率 銷售凈利率60%40%年份TOP10

市場(chǎng)份額201110.75%201212.76%201313.72%201417.19%02 客戶變化第一消費(fèi)時(shí)代摩登主義第二消費(fèi)時(shí)代消費(fèi)主義購物使人幸福共性化第三消費(fèi)時(shí)代創(chuàng)費(fèi)主義為創(chuàng)造自己的生活方式而消費(fèi)個(gè)性化/多樣化/差別化第四消費(fèi)時(shí)代共享主義蘋果手機(jī)小米手機(jī)華為手機(jī)魅族手機(jī)消費(fèi)時(shí)代的變化從單一的、共性化的產(chǎn)品需求到多元的、個(gè)性化的產(chǎn)品需求諾基亞摩托羅拉13需求挖掘關(guān)注表層需求的同時(shí)，我們更需要挖掘客戶的隱形需求02 客戶變化1403 行業(yè)背景小結(jié)市場(chǎng)與客戶客戶追求特定的生活方式商品消費(fèi)傾向多元化需要情感及精神上的滿足隱形需求逐漸釋放市場(chǎng)出現(xiàn)規(guī)模增長(zhǎng)瓶頸走向微利時(shí)代區(qū)域分化明顯集中度進(jìn)一步加強(qiáng)15人工記錄與訪談從業(yè)者的想象銷售數(shù)據(jù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)客戶需求土地資源房產(chǎn)開發(fā)初始價(jià)值利用景觀&區(qū)位行業(yè)信息化程度低，關(guān)注于客戶與企業(yè)的表層信息地價(jià)售價(jià)（房?jī)r(jià)）利潤(rùn)率（內(nèi)部收益率）電話號(hào)碼（客戶營(yíng)銷）￥17Part3

從傳統(tǒng)開發(fā)到智慧開發(fā)智慧是知識(shí)的理解性應(yīng)用，預(yù)見性地解決問題，從信息化角度，是智能化充分體現(xiàn)。智慧的理解:“數(shù)據(jù)-信息-知識(shí)-智慧”DIKW金字塔DIKUWData（數(shù)據(jù)）Information（信息）Knowledge（知識(shí)）Understanding（理解）Wisdom（智慧）te描述：是什么指導(dǎo)：如何做解釋：為什么把事做對(duì)什么是最好做正確的事過去將來DIKW信息數(shù)據(jù)知識(shí)1,3,9X=1,Y=3,Z=9Z=f(X,Y)科學(xué)科學(xué)IT數(shù)字定義一切(數(shù)據(jù)庫)20房地產(chǎn)開發(fā)工具定位生產(chǎn)銷售結(jié)構(gòu)化數(shù)字模型化價(jià)值地圖生意模式營(yíng)銷地圖投融資數(shù)字化狀態(tài)量化屬性編碼數(shù)學(xué)模型生產(chǎn)模型粉絲經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品線城市地圖客戶地圖房地產(chǎn)開發(fā)智慧模型….01 城市地圖數(shù)字化房地產(chǎn)開發(fā)工具定位生產(chǎn)銷售結(jié)構(gòu)化數(shù)字模型化價(jià)值地圖生意模式營(yíng)銷地圖投融資數(shù)字化狀態(tài)量化屬性編碼數(shù)學(xué)模型生產(chǎn)模型粉絲經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品線城市地圖客戶地圖….2201 城市地圖萬科城市地圖系列一：城市發(fā)展空間分析人口產(chǎn)業(yè)、規(guī)劃發(fā)展、房產(chǎn)市場(chǎng)系列二：城市配套分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)、醫(yī)院、環(huán)境設(shè)施、文化教育、健康娛樂人口產(chǎn)業(yè)由城市到近郊：北京南部新城計(jì)劃類別內(nèi)容一類主要指稀缺的自然資源，包括國家級(jí)森林公園、世界文化遺產(chǎn)、江河湖海等二類指城市級(jí)公園、市政廣場(chǎng)、國家級(jí)歷史文化遺產(chǎn)、高爾夫公園等三類指城市大型綠化帶、區(qū)級(jí)公園等四類指缺乏外部景觀，主要依賴小區(qū)自身建設(shè)的景觀配套2301 城市地圖萬科土地細(xì)分TOP

土地G

市區(qū)土地金色系列指位于城市中心的住宅，客戶可以享受成熟便捷的城市生活GOLDEN系列TOWN系列CITY系列C

城郊土地T郊區(qū)土地TOP系列城花系列指位于城市近郊的住宅，客戶可以享受“離塵不離城”的郊區(qū)生活四季系列指位于城市郊區(qū)的住宅，雖然住宅周邊配套不十分成熟，但具有“低總價(jià)”的優(yōu)惠TOP系列指在市區(qū)或郊區(qū)占有稀缺資源，能夠提供給客戶別樣的體驗(yàn)01 城市地圖大數(shù)據(jù)洞察區(qū)域置業(yè)動(dòng)向數(shù)據(jù)篩選：工作日白天停留，工作日晚上人群分布漢口區(qū)主要外溢區(qū)域：漢口三環(huán)內(nèi)+武昌二環(huán)內(nèi)武昌區(qū)主要外溢區(qū)域：漢口二環(huán)內(nèi)+武昌外環(huán)內(nèi)二環(huán)工作地三環(huán)居住地二環(huán)三環(huán)&居住地工作地01 城市地圖大數(shù)據(jù)洞察區(qū)域置業(yè)吸引力數(shù)據(jù)篩選：晚上停留，工作日白天人群分布二環(huán)三環(huán)徐東+青山區(qū)域主要客群來源：漢口商務(wù)區(qū)+武昌商務(wù)區(qū)+徐東商務(wù)區(qū)二環(huán)三環(huán)四新+沌口區(qū)主要客群來源：漢口商務(wù)區(qū)+漢陽商務(wù)區(qū)漢口工作地武昌工作地漢口居住地漢陽&居住地01 城市地圖土地投資策略圍繞產(chǎn)業(yè)格局，布局城市三環(huán)外溢圈層，重點(diǎn)拓展具有郊區(qū)城市化潛力的發(fā)展區(qū)域1、三環(huán)與產(chǎn)業(yè)接駁區(qū)域（以產(chǎn)業(yè)白領(lǐng)客群為主要目標(biāo)客群）2、三環(huán)與軌道交通規(guī)劃站點(diǎn)交匯處（以外溢商務(wù)白領(lǐng)為主要目標(biāo)客群）3、三環(huán)周邊擁有一定的自然景觀資源（以外溢城市中產(chǎn)為主要目標(biāo)客群）02 客戶地圖結(jié)構(gòu)化房地產(chǎn)開發(fā)工具定位生產(chǎn)銷售結(jié)構(gòu)化數(shù)字模型化價(jià)值地圖生意模式營(yíng)銷地圖投融資數(shù)字化狀態(tài)量化屬性編碼數(shù)學(xué)模型生產(chǎn)模型粉絲經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品線城市地圖客戶地圖….02 客戶地圖萬科客戶地圖以住宅已成交數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，描繪客戶來源地圖例：地圖繪制路徑例：萬科清林徑項(xiàng)目客戶地圖需求提供評(píng)估需求設(shè)備規(guī)模OK緯度信息（GPS）線下數(shù)據(jù)（POI）搭建算法模型設(shè)備分群（行業(yè)標(biāo)簽）放大潛客設(shè)備規(guī)模POI采集WIFI探針采集數(shù)據(jù)研發(fā)部數(shù)據(jù)采集部2-3個(gè)工作日擴(kuò)大范圍/拉長(zhǎng)時(shí)間設(shè)備規(guī)模不足2-3個(gè)工作日數(shù)據(jù)平臺(tái)部數(shù)據(jù)可視化部2-3個(gè)工作日客戶畫像客群線下熱力圖第三方數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)合作部2-3個(gè)工作日數(shù)據(jù)成果報(bào)告數(shù)據(jù)報(bào)告部2-3個(gè)工作日2-3個(gè)工作日02 客戶地圖大數(shù)據(jù)工作流程30工作地：南京西路板塊（寫字樓）中華新村大德公寓石油天然氣大廈SOHO東海廣場(chǎng)國旅大廈恒隆大廈威海大樓慈惠北里某區(qū)域客群工作地02 客戶地圖客戶在哪里工作31居住地華通公寓泰府名邸沁園村大德公寓陜北小區(qū)新城大廈居住地：江寧路區(qū)域（住宅區(qū)）某區(qū)域客群工作地02 客戶地圖客戶在哪里居住32消費(fèi)地某區(qū)域客群工作地中欣大廈久百城市廣場(chǎng)越洋國際廣場(chǎng)靜安嘉里中心恒隆廣場(chǎng)中信泰富廣場(chǎng)梅龍鎮(zhèn)商廈靜安四季苑寶業(yè)靜安紫苑錦江迪生商廈消費(fèi)地：南京西路商圈02 客戶地圖客戶去哪里消費(fèi)

就客群喜歡的休閑設(shè)施場(chǎng)所，結(jié)合實(shí)際景觀及人流情況進(jìn)行分析，得出客群景觀偏好33思賢公園閔行綠地中心客戶去哪里休閑上海松江某區(qū)域客群周末常去的公園分布情況松江中央公園02 客戶地圖34客戶去哪里休閑他們喜歡的園林風(fēng)格示意：上海松江中央公園的景觀特征，大草坪+景觀水系，喜好視野開闊型的景觀體系02 客戶地圖03 價(jià)值地圖標(biāo)簽化房地產(chǎn)開發(fā)工具定位生產(chǎn)銷售結(jié)構(gòu)化數(shù)字模型化價(jià)值地圖生意模式營(yíng)銷地圖投融資數(shù)字化狀態(tài)量化屬性編碼數(shù)學(xué)模型生產(chǎn)模型粉絲經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品線城市地圖客戶地圖….03 價(jià)值地圖萬科客戶價(jià)值對(duì)位細(xì)化土地屬性同客戶對(duì)應(yīng)3703 價(jià)值地圖萬科項(xiàng)目定位流程項(xiàng)目土地屬性分析土地屬性清單城市客戶細(xì)分客戶土地屬性清單初步確定目標(biāo)客戶群項(xiàng)目交通到達(dá)性分析確定輻射區(qū)域確定競(jìng)爭(zhēng)板塊圖城市地圖板塊競(jìng)爭(zhēng)分析1、各板塊市場(chǎng)掃描；2、單價(jià)和供應(yīng)消化量分析；3、歷史數(shù)據(jù)和動(dòng)態(tài)預(yù)測(cè)；4、各類客戶競(jìng)爭(zhēng)分析5、典型項(xiàng)目分析6、遠(yuǎn)期競(jìng)爭(zhēng)分析委托、展開設(shè)計(jì)完全成本測(cè)算可行性測(cè)算客戶的

產(chǎn)品需求清單確定客戶產(chǎn)品對(duì)應(yīng)關(guān)系客戶篩選一、土地屬性分析：土地屬性清單、初步確定客戶二、市

場(chǎng)

分

析：競(jìng)爭(zhēng)板塊圖、靜態(tài)和動(dòng)態(tài)市場(chǎng)掃描、典型項(xiàng)目分析三、設(shè)

計(jì)

前期：產(chǎn)品庫、客戶需求清單、用地分析、單一成本測(cè)算、客戶篩選四、產(chǎn)

品

建

議：用地強(qiáng)排、產(chǎn)品建議書五、可

行

性

測(cè)算：完全成本、可行性測(cè)算原型產(chǎn)品選擇設(shè)計(jì)單位選擇?用地分析規(guī)劃條件研究、市政條能排布、用地價(jià)值概念設(shè)計(jì)任務(wù)書用地強(qiáng)排產(chǎn)品建議書產(chǎn)品庫學(xué)習(xí)總結(jié)市場(chǎng)上產(chǎn)和產(chǎn)品對(duì)應(yīng)）客戶需求研究單一產(chǎn)品成本測(cè)算項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃項(xiàng)目銷售計(jì)劃項(xiàng)目資金計(jì)劃項(xiàng)目費(fèi)用計(jì)劃03 價(jià)值地圖大數(shù)據(jù)洞察區(qū)域客群價(jià)值劉行松江市區(qū)案例示意城郊居住新城劉行VS松江手表女裝餐飲中老年女裝運(yùn)動(dòng)服飾女士?jī)?nèi)衣手表家居中年女裝03 價(jià)值地圖大數(shù)據(jù)洞察松江客群價(jià)值03 價(jià)值地圖大數(shù)據(jù)洞察劉行客群價(jià)值最受歡迎的品牌是時(shí)尚殿堂；從Top10的品牌偏好可以看出，該人群生活節(jié)奏快，追求潮流和小資，愛美的女性人群為主美發(fā)零售快餐咖啡快餐快餐快餐服飾服飾服飾03 價(jià)值地圖劉行區(qū)域產(chǎn)品策略以青年生活所需為設(shè)計(jì)藍(lán)本，打造優(yōu)雅舒適的居住空間，37-58㎡4.5米挑高LOFT46平米4房戶型03 價(jià)值地圖松江區(qū)域產(chǎn)品策略115平：3室2廳2衛(wèi)整體社區(qū)氛圍營(yíng)造出一種品質(zhì)與舒適感，以舒適型三房為主03 價(jià)值地圖大數(shù)據(jù)APP安裝行為聚類分析、價(jià)值標(biāo)簽(部分示意）價(jià)值標(biāo)簽解釋APP服務(wù)尋求有效而可行的建議58同城、趕集生活、智聯(lián)招聘、搜房網(wǎng)、安居客、51公積金、搜藏夾、半糖、禮物說、懶人周末、味庫、百度地圖、高德導(dǎo)航、最美天氣、墨跡天氣、汽車之家、小熊油耗、我的醫(yī)生、春雨醫(yī)生、我查查、拼豆小區(qū)、美柚、一點(diǎn)資訊、喜歡簡(jiǎn)單明確的信息淘在路上、去哪兒旅行-酒店.火車、攜程旅行、同程旅游、旅游攻略、螞蜂窩自由行、途牛旅游希望被關(guān)注和尊敬……驢媽媽旅游、行者、出發(fā)吧、多趣旅游、Booking.com繽客、優(yōu)步、滴滴打車、神州專車、一號(hào)專車、鐵路12306、飛常準(zhǔn)、高鐵管家、航班管家、極簡(jiǎn)匯率、旅行翻譯官、戶外助手、果殼網(wǎng)、知乎、MBA智庫百科、在線知識(shí)問答、iDaily、科技科技導(dǎo)向果殼網(wǎng)、中關(guān)村在線、雷鋒網(wǎng)、推酷、IT之家、IT快播、鈦媒體、驅(qū)家新聞、電腦報(bào)、MR極客追求最佳表現(xiàn)快訊、太平洋電腦網(wǎng)、采用最新的科技成果……遙控精靈、悟空遙控器、智能連接、智能家庭、星圖、谷歌星空個(gè)人效率希望最好地利用個(gè)人時(shí)間靈犀語音助手、語音輸入板、Wifi萬能鑰匙、智能連接、印象筆記、隨手記、拼豆小區(qū)、遙控精靈、悟空遙控器、智能連接、智能家庭、希望最高效率大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)外賣、餓了么、百度外賣、尋求日常生活中的方便和舒適一號(hào)專車、優(yōu)步、滴滴打車、神州專車、無線城市掌上公交、微代駕、百度地圖、高德導(dǎo)航、鐵路12306、飛常準(zhǔn)、高鐵管家、航班管家、極簡(jiǎn)匯率、最美天氣、墨跡天氣明智購物積極砍價(jià)系統(tǒng)地尋找價(jià)廉物美的商品、節(jié)省天貓、京東、蘇寧易購、亞馬遜、唯品會(huì)、凡客誠品VANCL、1號(hào)店、寺庫奢侈品、魅達(dá)網(wǎng)海外購、小紅書、全球特賣、我查查、淘在路上、螞蜂窩自由行、淘在路上、攜程旅行、同程旅游、途牛旅游、神州專車、一號(hào)專車、滴滴打車03價(jià)值地圖APP聚類計(jì)算過程共10000APPS取向A：400個(gè)（A1

,A2……

A900）取向B：300個(gè)取向C：300個(gè)……單個(gè)APPS打分安裝：30分操作：0~70分（操作分與操作頻率相當(dāng)）TDID

X：A1

→

30+70A2

→

30+50A3

→

30+

0取向A分值：210分TDID

1TDID

n理論分400*10030實(shí)際抓取設(shè)備分值5030210差值4820100分99分1分（4820-48.2）~（4820-48.2*2）48.2~0~~~~4820~（4820-48.2）

百均分一分結(jié)果TDID

xTDID

y取向A

分值

60分取向A

分值

40分03價(jià)值地圖APP聚類計(jì)算過程取向A~400個(gè)APPS50%40%30%20%10%1 2 3 300 400……………………APP1安裝率

55%

→

取向A

≥

55%，某APP安裝率過高意味“標(biāo)識(shí)性降低”03價(jià)值地圖APP聚類計(jì)算過程03 價(jià)值地圖客戶價(jià)值主張歸類奢華舒適（科技+自由自在+服務(wù)+個(gè)人效率）（服務(wù)+科技+追求+定制化）（定制化+服務(wù)+追求+科技+自由自在）科技范兒 豪華向往親族務(wù)實(shí) 精明可靠（親族+明智購物+服務(wù)+質(zhì)量）

（明智購物+美譽(yù)+服務(wù)+質(zhì)量）精明致簡(jiǎn)（明智購物+質(zhì)量+簡(jiǎn)約）舒適便利（個(gè)人效率）功能訴求返璞歸真（高尚+自然+簡(jiǎn)約+安逸）成就外顯 自在進(jìn)取 快時(shí)尚（追求+美譽(yù)+明智購物）

（自由自在+追求+明智購物）

（新潮酷+活力+明智購物）輕奢時(shí)尚（新潮酷+刺激樂趣+追求）客戶價(jià)值主張歸類親族安逸 逍遙新銳 低調(diào)奢華（親族+安逸+明智購物）（自由自在+追求+親族+新潮酷）

（自然+安逸+追求）03 價(jià)值地圖情感訴求03 價(jià)值地圖客戶價(jià)值主張描述親族務(wù)實(shí)（親族+安逸+明智購物）?關(guān)注家庭成員(子女/老人)的需求滿足，傾向選擇實(shí)惠實(shí)用型的商品?偏好品牌：大眾途安精明可靠（明智購物+美譽(yù)+服務(wù)+質(zhì)量）?首選大品牌，代表可靠的質(zhì)量與服務(wù)?在同樣的品質(zhì)功能效果下，選擇更低價(jià)格的商品?偏好品牌：飄柔去屑洗發(fā)水/卡羅拉/寶來精明致簡(jiǎn)（明智購物+質(zhì)量+簡(jiǎn)約）?尋求“更經(jīng)典簡(jiǎn)約、更舒適便捷、更適宜價(jià)格”的消費(fèi)體驗(yàn)?偏好品牌：優(yōu)衣庫舒適便利（個(gè)人效率）?注重工作、生活和社交上的便利?注重產(chǎn)品品質(zhì)，喜歡同類圈層社交?偏好品牌：smart汽車/新派公寓科技范兒（科技+自由自在+服務(wù)+個(gè)人效率）?用科技裝配生活，是忠實(shí)的果粉?逍遙自在，基于興趣聚攏小圈層?“?！保ㄐ蓍e）是一種生活態(tài)度?偏好品牌：全系列蘋果/科雷傲豪華向往（服務(wù)+科技+追求+定制化）?渴望更大的成功，體驗(yàn)高端生活?關(guān)注品牌地位，注重產(chǎn)品外顯性的豪華要素?偏好品牌：奔馳C級(jí)/LV打折款奢華舒適(定制化+服務(wù)+追求+科技+自由自在)?傾向的品牌與產(chǎn)品系列需要與自身的地位及財(cái)富相匹配?更關(guān)注產(chǎn)品的全面舒適性，關(guān)鍵豪華要素極致化，對(duì)個(gè)性的體現(xiàn)不太敏感?偏好品牌：奔馳S級(jí)親族安逸（親族+安逸+明智購物）?沒有太多的生活壓力?不追求高逼格/刺激，喜歡安逸的慢生活?注重與家人和老朋友共度美好時(shí)光?偏好品牌：漢蘭達(dá)逍遙新銳（自由自在+追求+親族+新潮酷）?崇尚人文色彩濃郁的品牌產(chǎn)品所提供的生活方式?樂于接受人文創(chuàng)新體驗(yàn)?對(duì)品質(zhì)和舒適有較高的要求?偏好品牌：梵幾家居低調(diào)奢華（追求+自由自在+安逸）?物質(zhì)生活要求高，但不張揚(yáng)，穿著看似普通實(shí)為名貴?不喜歡被打擾與議論?偏好品牌：大眾輝騰返璞歸真（高尚+自然+簡(jiǎn)約+自由自在）?閱盡繁華，對(duì)物質(zhì)享受不敏感，生活回歸質(zhì)樸?偏好品牌：去品牌化成就外顯（追求+美譽(yù)+明智購物）?事業(yè)小有所成，向往社會(huì)地位進(jìn)階，極其看重別人對(duì)自己認(rèn)可?在同樣價(jià)格下，關(guān)鍵豪華要素外顯?偏好品牌：帝豪、榮威自在進(jìn)?。ㄗ杂勺栽?追求+明智購物）?積極樂觀、追求自由、奮斗向上?三好青年，家人、朋友、同事都說好?工作投入，玩的也開；對(duì)品味有追求?偏好品牌：大眾高爾夫/星巴克快時(shí)尚（新潮酷+活力+明智購物）?標(biāo)新立異，崇尚前衛(wèi)?錢不用多，東西不用貴，就能武裝到“酷”?不在乎主流評(píng)價(jià)，“知我/心大”?偏好品牌：EVISU輕奢時(shí)尚（新潮酷+刺激樂趣+追求）?緊跟潮流，崇尚逼格?偏好格調(diào)不凡和經(jīng)典氣息的產(chǎn)品?偏好品牌：MINICOOPER/川久保玲03 價(jià)值地圖客戶產(chǎn)品滿足方向親族務(wù)實(shí)精明可靠精明致簡(jiǎn)效率優(yōu)先科技逍遙豪華向往奢華舒適親族安逸逍遙新銳低調(diào)奢華返璞歸真成就外顯自在進(jìn)取個(gè)性前衛(wèi)時(shí)尚不凡都市蟻?zhàn)鍍€省持家都市商販精明可靠服務(wù)主管交通便利成就外顯新銳派個(gè)性前衛(wèi)小康持家北漂白領(lǐng)精致簡(jiǎn)約清新派快時(shí)尚中小老板性價(jià)比優(yōu)城市便利豪華向往品質(zhì)合家歡身份標(biāo)識(shí)品位派普通中產(chǎn)經(jīng)典簡(jiǎn)約科技舒適文藝派時(shí)尚不凡富裕中產(chǎn)科技范兒奢華舒適家庭犒賞財(cái)富階層濃郁派低調(diào)奢華返璞歸真時(shí)尚弄潮5103 價(jià)值地圖客戶立面需求偏好SIMPLICITY(簡(jiǎn)潔）TOWNFEEL(城鎮(zhèn)）YOUNG(年青）LUXURY(豪華）ELEGANCE(優(yōu)雅）精明致簡(jiǎn)豪華享受逍遙新銳舒適便利親族務(wù)實(shí)52成就外顯（追求+美譽(yù)+明智購物）西班牙園林建筑風(fēng)格?事業(yè)小有所成，向往社會(huì)地位進(jìn)階，極其看重別人對(duì)自己認(rèn)可?在同樣價(jià)格下，關(guān)鍵豪華要素外顯03 價(jià)值地圖客戶園林建筑風(fēng)格需求53精明致簡(jiǎn)（明智購物+質(zhì)量+簡(jiǎn)約）