2024年大學(xué)試題(農(nóng)學(xué))-園藝產(chǎn)品營銷筆試歷年真題薈萃含答案

2024年大學(xué)試題(農(nóng)學(xué))-園藝產(chǎn)品營銷筆試歷年真題薈萃含答案（圖片大小可自由調(diào)整）第1卷一.參考題庫(共30題)1.網(wǎng)絡(luò)營銷的促銷策略包括（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）和（）。2.新產(chǎn)品的開發(fā)方式有（）、（）。3.花卉品質(zhì)質(zhì)量是指哪些方面？4.何謂網(wǎng)絡(luò)營銷？5.作為園藝企業(yè)如何應(yīng)用推拉結(jié)合策略？6.政府主導(dǎo)型營銷組織的任務(wù)是什么？7.簡(jiǎn)述園藝產(chǎn)品營銷計(jì)劃內(nèi)容和步驟。8.園藝產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證與市場(chǎng)準(zhǔn)入有什么作用？9.簡(jiǎn)述園藝產(chǎn)品定價(jià)的程序。10.簡(jiǎn)述消費(fèi)者的購買行為的含義。11.現(xiàn)代物流的特性有（）、（）、（）、（）和（）。12.影響園藝產(chǎn)品定價(jià)的外部因素有（）、（）、（）和（）。13.品牌包括（）和（）兩部分。14.什么是固定成本？15.根據(jù)銷售渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少，可分為（）和（）。16.什么叫營業(yè)推廣？17.網(wǎng)絡(luò)營銷常用方法有（）和（）等二種。18.園藝產(chǎn)品的安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)分為（）、（）和（）等三個(gè)層次。19.市場(chǎng)定位的策略有（）、（）、（）和（）。20.目前市場(chǎng)上流通使用的商品條碼主要有（）和（）兩大類。21.園藝產(chǎn)品需求導(dǎo)向定價(jià)法包括（）、（）、（）和（）等四種。22.什么叫隨行就市定價(jià)法？23.園藝產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)園藝企業(yè)（農(nóng)戶）有哪些影響作用？24.提高園藝產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量的措施有哪些？25.根據(jù)銷售渠道中經(jīng)過中間環(huán)節(jié)的多少，可分為（）和（）。26.市場(chǎng)營銷定義是什么？園藝產(chǎn)品營銷定義是什么？27.園藝產(chǎn)品批發(fā)商的功能有哪些？28.利用拉式策略必須具備哪些基本條件？29.園藝產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢(shì)有哪些？30.園藝產(chǎn)品包裝策略有哪些？第1卷參考答案一.參考題庫1.參考答案:網(wǎng)絡(luò)廣告促銷；利用搜索引擎促銷；免費(fèi)資源與促銷；有獎(jiǎng)促銷；網(wǎng)上贈(zèng)品促銷；網(wǎng)上打折促銷；發(fā)行虛擬貨幣來促銷；積分促銷2.參考答案:獨(dú)立開發(fā)；外部引進(jìn)和研發(fā)與引進(jìn)相結(jié)合3.參考答案: （1）外觀品質(zhì)，包括：花卉色澤鮮艷程度、新鮮程度、完整度、枝條韌性、曲直、花卉成熟度等。 （2）儲(chǔ)運(yùn)質(zhì)量，包括：耐儲(chǔ)能力、儲(chǔ)運(yùn)后質(zhì)量等級(jí)狀況、儲(chǔ)運(yùn)的方便性、花卉管理與使用的方便性等。 （3）貨架壽命。 （4）觀賞價(jià)值和觀賞壽命。 （5）觀賞及裝飾時(shí)的安全性品質(zhì)。4.參考答案:又稱網(wǎng)上營銷或在線銷售，它是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體為手段，以滿足消費(fèi)者需求和增加盈利為目標(biāo)，通過網(wǎng)絡(luò)開展各種營銷活動(dòng)、實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種營銷方式，是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分。5.參考答案:園藝企業(yè)在向中間商進(jìn)行促銷同時(shí)，通過廣告刺激市場(chǎng)消費(fèi)者需求，即在推式促銷的同時(shí)，進(jìn)行拉式策略，用雙向的促銷努力把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，推向消費(fèi)者。6.參考答案:政府為了搞好大型基地的產(chǎn)品銷售，成立了以一種產(chǎn)品管理為主的辦公室和專業(yè)市場(chǎng)。如，西瓜辦公室及西瓜市場(chǎng)、蘋果辦公室及蘋果市場(chǎng)。這些由政府牽頭組織成立的辦公室和市場(chǎng)主要負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)某種園藝產(chǎn)品的銷售聯(lián)系等業(yè)務(wù)。7.參考答案: （1）計(jì)劃提要。 （2）營銷現(xiàn)狀分析，包括市場(chǎng)形勢(shì)、產(chǎn)品狀況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、分銷狀況和宏觀環(huán)境及其趨勢(shì)。 （3）機(jī)會(huì)與問題分析，包括機(jī)會(huì)與威脅分析、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析、問題分析。 （4）制訂營銷目標(biāo)，包括財(cái)務(wù)目標(biāo)和營銷目標(biāo)。 （5）營銷戰(zhàn)略與策略，包括目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、價(jià)格、分銷網(wǎng)絡(luò)、銷售隊(duì)伍的配套、廣告、營業(yè)推廣、研究與開發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研等。 （6）行動(dòng)方案，包括行動(dòng)方案的名稱、內(nèi)容、時(shí)間、主管人、費(fèi)用預(yù)計(jì)，參與部門及人員等。 （7）預(yù)計(jì)損益表。 （8）控制。8.參考答案: （1）對(duì)提高人民生活質(zhì)量起到保障作用。 （2）保護(hù)了生產(chǎn)者和消費(fèi)者的利益。 （3）有利于我國園藝產(chǎn)品進(jìn)入國際市場(chǎng)。9.參考答案: （1）確定定價(jià)目標(biāo)。 （2）估算成本。 （3）進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研。 （4）測(cè)定產(chǎn)品的需求彈性。 （5）選擇定價(jià)方法和定價(jià)策略。 （6）確定產(chǎn)品最后價(jià)格。10.參考答案: 指消費(fèi)者在購買產(chǎn)品整個(gè)過程中所表現(xiàn)的一系列心理活動(dòng)和生理活動(dòng)的總稱。 心理活動(dòng)是指消費(fèi)者： ①需要的產(chǎn)生和變化； ②購買動(dòng)機(jī)的形成； ③購買決策確定； ④購買感受。 生理活動(dòng)是指消費(fèi)者支出貨幣，取得產(chǎn)品（或服務(wù)）時(shí)各種可見活動(dòng)： ①收集信息； ②比較購買； ③購買后有關(guān)活動(dòng)。11.參考答案:主動(dòng)性；系統(tǒng)性；信息化；社會(huì)化；一體化12.參考答案:市場(chǎng)與需求狀況；消費(fèi)者的心理因素；需求的價(jià)格彈性；國家有關(guān)政策法規(guī)因素13.參考答案:品牌名稱；品牌標(biāo)志14.參考答案:固定成本是不隨著產(chǎn)品種類及數(shù)量的變化而變動(dòng)的成本費(fèi)用，如：固定資產(chǎn)折舊、房地租、辦公費(fèi)用、管理層的薪金等。15.參考答案:寬渠道；窄渠道16.參考答案:又稱銷售促進(jìn)，指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購買、經(jīng)銷或代理企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動(dòng)。17.參考答案:無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷方法；基于企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷方法18.參考答案:市場(chǎng)準(zhǔn)入型標(biāo)準(zhǔn)；安全衛(wèi)生優(yōu)質(zhì)型標(biāo)準(zhǔn)；推薦出口型標(biāo)準(zhǔn)19.參考答案:填補(bǔ)策略；并存策略；取代策略；重新定位策略20.參考答案:EAN商品條碼；UPC商品條碼21.參考答案:認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法；反向定價(jià)法；區(qū)分需求定價(jià)法；拍賣定價(jià)法22.參考答案:又稱通行價(jià)格定價(jià)法，指企業(yè)根據(jù)同行業(yè)同類產(chǎn)品現(xiàn)行的平均價(jià)格水平制定企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)方法。23.參考答案: （1）要求園藝產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，提升園藝產(chǎn)品品牌。 （2）引導(dǎo)各級(jí)主管部門和廣大農(nóng)戶科學(xué)安排生產(chǎn)，以銷定產(chǎn)。 （3）促銷園藝生產(chǎn)者及時(shí)掌握市場(chǎng)，獲得最新技術(shù)和社會(huì)發(fā)展動(dòng)態(tài)。24.參考答案: 從源頭抓起，做好產(chǎn)、運(yùn)、銷三個(gè)環(huán)節(jié)，具體措施如下： 第一，生產(chǎn)者首先要選育好良好的品種，這是提高產(chǎn)品品質(zhì)的根本保證。 例如，品種抗病能力、耐儲(chǔ)性、采收難易；產(chǎn)品感觀性狀好，營養(yǎng)儲(chǔ)值高，外觀色、形美，口感風(fēng)味佳；產(chǎn)品包裝適用又精美；生命周期處于成長期或成熟期；產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格適合多層次需要。 第二，在銷售中要選擇便捷靈活的流通方式，要有通暢的流通渠道，便捷的交通工具，科學(xué)的運(yùn)輸路線。 第三，選擇存放采收后園藝產(chǎn)品的地點(diǎn)和空間。要求溫度和濕度控制是最有利于保鮮、儲(chǔ)存的范圍內(nèi)。25.參考答案:長渠道；短渠道26.參考答案: 市場(chǎng)營銷——科特勒認(rèn)為，市場(chǎng)營銷是個(gè)人或組織通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品，以滿足他們需求和欲望的一種社會(huì)性經(jīng)營管理活動(dòng)。 園藝產(chǎn)品營銷——指園藝產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者組織與個(gè)人，在園藝產(chǎn)品從園藝企業(yè)或農(nóng)戶到消費(fèi)者手中，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種園藝產(chǎn)品創(chuàng)造和園藝產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。27.參考答案: （1）促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。 （2）儲(chǔ)存貨物，發(fā)揮空間效用。 （3）運(yùn)輸。 （4）資金融通。 （5）承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 （6）溝通產(chǎn)銷信息。 （7）代替生產(chǎn)者和零售商的部分工作，如初步的分工、挑選、整理分級(jí)、統(tǒng)配和包裝活動(dòng)（為生產(chǎn)者），先是大量購進(jìn)，后再分成小量賣給客戶（為零售商進(jìn)行批貨處理）。 （8）管理服務(wù)。如為生產(chǎn)者引進(jìn)外地新產(chǎn)品品種、介紹新術(shù)，為零售商培訓(xùn)售貨員、提供商品消費(fèi)知識(shí)、搞好商品陳列和廣告宣傳等。28.參考答案: （1）企業(yè)銷售人員銷售經(jīng)驗(yàn)不足。 （2）產(chǎn)品市場(chǎng)范圍大，且大多數(shù)屬于日常用消費(fèi)品。 （3）產(chǎn)品必須以最快的速度告知廣大消費(fèi)者和用戶。 （4）產(chǎn)品已在市場(chǎng)上有一定銷路，且市場(chǎng)需求呈現(xiàn)日益增長的有利趨勢(shì)。 （5）產(chǎn)品革新有了相當(dāng)?shù)牟町?，并富有特色?（6）產(chǎn)品能激發(fā)消費(fèi)者的感情購買動(dòng)機(jī)，經(jīng)過宣傳，會(huì)迅速采取購買行動(dòng)。29.參考答案: （1）增加了交易機(jī)會(huì)。 （2）降低了交易成本。 （3）減少園藝產(chǎn)品腐爛變質(zhì)損失。 （4）有利于形成園藝生產(chǎn)的正確決策。30.參考答案: （1）類似包裝策略。 （2）分量式包裝策略。 （3）等級(jí)式包裝策略。 （4）透明式包裝策略。 （5）密封式包裝策略。 （6）名貴式包裝策略。 （7）禮品包裝策略。 （8）特殊式包裝策略。第2卷一.參考題庫(共30題)1.按是否擁有商品所有權(quán)來分，批發(fā)商可分為（）和（）。2.簡(jiǎn)述新產(chǎn)品開發(fā)的過程。3.網(wǎng)絡(luò)營銷的策略有（）、（）、（）、（）。4.人口環(huán)境包括哪些？5.存貨管理方法有（）和（）等兩種。6.公共關(guān)系促銷的形式有：（）、（）和（）等3種。7.園藝產(chǎn)品國際營銷的產(chǎn)品策略有（）、（）、（）和（）等四種。8.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容包括哪些？9.園藝產(chǎn)品運(yùn)輸方式有（）、（）、（）、（）、（）和（）等6類。10.簡(jiǎn)述園藝產(chǎn)品人員推銷策略。11.什么叫園藝產(chǎn)品批發(fā)商？12.園藝產(chǎn)品定價(jià)方法有（）、（）和（）等三大類。13.簡(jiǎn)述銷售渠道的調(diào)整。14.網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道策略包括（）和（）。15.簡(jiǎn)述何謂市場(chǎng)營銷調(diào)研。16.政治法律環(huán)境包括哪些？17.園藝產(chǎn)品配送合理化的方法有哪些？18.什么叫零售商？19.水果初加工是指什么？20.自由連鎖有哪些特征？21.簡(jiǎn)述分銷渠道寬窄的選擇策略。22.果品按商品習(xí)慣可分為（）、（）、（）、（）等四類。23.園藝產(chǎn)品合同內(nèi)容主要包括幾方面？24.什么叫拍賣定價(jià)法？25.在什么情況下采用直接銷售渠道？26.園藝產(chǎn)品包裝按耐壓程度分類有（）、（）和（）等三類。27.品牌有何作用？28.特許連鎖有哪些特征？29.園藝產(chǎn)品生產(chǎn)管理特點(diǎn)是什么？30.企業(yè)促銷組合策略類型可分為（）和（）等兩大類。第2卷參考答案一.參考題庫1.參考答案:自營批發(fā)商；代理批發(fā)商2.參考答案: （1）產(chǎn)品構(gòu)想； （2）篩選產(chǎn)品構(gòu)想； （3）產(chǎn)品概念形成與驗(yàn)證； （4）經(jīng)營分析； （5）制出產(chǎn)品； （6）市場(chǎng)試銷； （7）正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。3.參考答案:網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品策略；網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)格策略；網(wǎng)絡(luò)營銷的促銷策略；網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道策略4.參考答案: （1）人口規(guī)模； （2）人口結(jié)構(gòu)； （3）人口分布。5.參考答案:ABC控制法；經(jīng)濟(jì)批量管理6.參考答案:公共出版物；開展公益性活動(dòng)；組織專題公關(guān)活動(dòng)7.參考答案:直接延伸策略；適應(yīng)策略；品牌商標(biāo)策略；包裝策略8.參考答案: （1）市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) （2）市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè) （3）市場(chǎng)產(chǎn)品供應(yīng)預(yù)測(cè) （4）產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)預(yù)測(cè)9.參考答案:公路運(yùn)輸；水路運(yùn)輸；鐵路運(yùn)輸；航空運(yùn)輸；集裝箱運(yùn)輸；冷鏈運(yùn)輸10.參考答案: （1）對(duì)批發(fā)商推銷：因批發(fā)商最關(guān)心的是產(chǎn)品差價(jià)與利潤，因此，推銷產(chǎn)品時(shí)應(yīng)能滿足市場(chǎng)利潤較高的要求。 （2）對(duì)代理商、經(jīng)紀(jì)商、傭金商推銷：他們最關(guān)心的是產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，因此，推銷時(shí)應(yīng)重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的功能、質(zhì)量、品牌知名度等內(nèi)容，引起他們興趣。 （3）對(duì)企業(yè)界的推銷：企業(yè)界需求的是成本低、質(zhì)量好、性能強(qiáng)的原材料性園藝產(chǎn)品，因此，推銷時(shí)要闡述相關(guān)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)及其相對(duì)應(yīng)的性價(jià)比，以及生產(chǎn)方對(duì)質(zhì)量的控制能力。 （4）對(duì)超市、農(nóng)產(chǎn)品連鎖店推銷：因到超市、連鎖店購買產(chǎn)品的顧客最關(guān)心的是產(chǎn)品質(zhì)量、安全問題及相關(guān)服務(wù)功能（如凈菜等）。因此，推銷時(shí)，要把產(chǎn)品質(zhì)量、安全問題介紹清楚，使超市、連鎖店能放心采購進(jìn)貨，從而使顧客買得放心。 （5）對(duì)機(jī)構(gòu)團(tuán)體推銷：指學(xué)校、醫(yī)院、賓館、孤兒院、飯店等團(tuán)體，他們需要的是蔬菜的安全性能的保證，因此，推銷時(shí)重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的安全、營養(yǎng)質(zhì)量和質(zhì)量控制能力，使他們放心購買。11.參考答案:指園藝產(chǎn)品賣給那些為轉(zhuǎn)售而購買的零售商的中間商。12.參考答案:成本導(dǎo)向定價(jià)法；需求導(dǎo)向定價(jià)法；競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法13.參考答案: （1）增減渠道成員：當(dāng)個(gè)別中間商的經(jīng)營不善，而造成市場(chǎng)占有率下降，影響到整個(gè)渠道效益時(shí)，可考慮進(jìn)行削減渠道成員；當(dāng)市場(chǎng)占有率下降可能是由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分銷渠道擴(kuò)大而造成時(shí)，可考慮增加中間商數(shù)量。 生產(chǎn)企業(yè)在增減個(gè)別中間商時(shí)，一定要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效益分析，分析增加或減少某個(gè)中間商，對(duì)產(chǎn)品銷售、企業(yè)效益帶來何種影響，其影響程度怎樣。 （2）增減銷售渠道：在通過增減渠道成員不能解決根本問題時(shí)可考慮增減某一分銷渠道。采取這一方式也要對(duì)企業(yè)的直接、間接反應(yīng)及經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行廣泛的分析。 （3）調(diào)整銷售系統(tǒng)：這是指改變整個(gè)銷售渠道系統(tǒng)，即對(duì)企業(yè)原有的銷售體系、制度進(jìn)行通盤調(diào)整。 此類調(diào)整難度較大，將會(huì)引起市場(chǎng)營銷組合的一系列變化，如：引起產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略等作相應(yīng)的調(diào)整。14.參考答案:網(wǎng)絡(luò)直接營銷策略；網(wǎng)絡(luò)間接營銷15.參考答案:指針對(duì)特定的營銷問題，運(yùn)用科學(xué)的方法和手段，有目的、有計(jì)劃系統(tǒng)地收集、整理和分析研究與市場(chǎng)有關(guān)的信息，提出解決問題的建議，為營銷管理人員的營銷決策和市場(chǎng)預(yù)測(cè)提供依據(jù)和參考。16.參考答案: （1）國內(nèi)政治、法律環(huán)境。 ①一個(gè)國家或地區(qū)的社會(huì)性質(zhì)、政治體制、經(jīng)濟(jì)管理體制、政府與企業(yè)關(guān)系。 ②黨和國家方針、政策的制定和調(diào)整。 ③國家和地區(qū)制定的一些法律法規(guī)。 ④公眾團(tuán)體和行業(yè)協(xié)會(huì)。 （2）國際政治法律環(huán)境 ①國際政治局勢(shì)穩(wěn)定性，尤其是政治事件。 ②我國與其他國家之間的政治、經(jīng)濟(jì)文化等關(guān)系。 ③國際貿(mào)易有關(guān)規(guī)則與各國政府對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)的政策和干預(yù)措施。包括：進(jìn)口限制、穩(wěn)收政策、價(jià)格管制、外匯管制、國有化政策。17.參考答案: （1）推行一定綜合程度的專業(yè)化配送。 （2）推行加工配送。 （3）實(shí)行送取結(jié)合。 （4）推行準(zhǔn)時(shí)配送系統(tǒng)。 （5）推行即時(shí)配送。18.參考答案:指所有向最終消費(fèi)者直接提供貨物和服務(wù)，使之用于個(gè)人生活消費(fèi)和非商業(yè)性用途的活動(dòng)。凡是以從事零售業(yè)務(wù)為主要經(jīng)濟(jì)來源的組織和個(gè)人都稱為零售商。19.參考答案:指對(duì)新鮮水果清洗、脫殼、分類、包裝、儲(chǔ)藏保鮮、干燥、炒制等加工處理，制成各類果干、果仁等。20.參考答案: 一是成員店擁有獨(dú)立的所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)和核算權(quán)。 二是總部與成員店之間的關(guān)系是協(xié)商與服務(wù)的關(guān)系。 三是維系自由連鎖經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)關(guān)系紐帶是協(xié)商制定的合同。21.參考答案: 寬窄渠道根據(jù)不同層次使用中間商數(shù)量的多少有3種選擇策略： （1）密集分銷策略，指生產(chǎn)者利用很多的中間商經(jīng)銷自己的產(chǎn)品。此策略適用于：日用消費(fèi)品分銷和工業(yè)品種的標(biāo)準(zhǔn)化、通用化程度較高的產(chǎn)品分銷。 （2）選擇性分銷策略，指生產(chǎn)者從愿意合作的中間商中選擇一些條件好的中間商去銷售自己的產(chǎn)品。一般選擇少數(shù)幾個(gè)，有支付能力、銷售經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品知識(shí)及推銷意識(shí)、信譽(yù)較好的中間商。此策略適用于：顧客需要在價(jià)格、質(zhì)量、花色、味道等方面精心比較和挑選后才能決定購買的產(chǎn)品。 （3）獨(dú)家分銷策略，指生產(chǎn)者在一定的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)僅用一家經(jīng)驗(yàn)豐富、信譽(yù)好的中間商銷售自己的產(chǎn)品。生產(chǎn)者在特定的區(qū)域內(nèi)不能再找其他中間商，也不準(zhǔn)許所選定的中間商經(jīng)銷其他生產(chǎn)者的同類競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品。 此策略適用于：顧客挑選水平很高、十分重視品牌商標(biāo)的特殊品，以及需要現(xiàn)場(chǎng)操作表