大學試題(體育科學)-體育市場營銷學筆試（2018-2023年）真題摘選含答案

長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。大學試題(體育科學)-體育市場營銷學筆試（2018-2023年）真題摘選含答案（圖片大小可自由調(diào)整）卷I一.參考題庫(共30題)1.體育市場的主體應(yīng)當包括體育產(chǎn)品的（）。2.體育保障市場3.試簡述依據(jù)目標市場的不同，體育廣告市場策略一般分為哪幾種？4.市場營銷學作為一門獨立學科出現(xiàn)實在（）A、20世紀50年代B、20世紀初C、20世紀70年代D、18世紀中葉5.我國體育裝備用品市場特征？6.試以CBA聯(lián)賽為例，分析CBA賽事服務(wù)質(zhì)量存在哪些缺口及其縮短差距的方法？7.體育市場營銷的組織模式有哪些？8.一般說來，批發(fā)商最主要的類型是（）A、經(jīng)紀人B、商人批發(fā)商C、代理商D、制造商代表9.產(chǎn)品生命周期中成長期的營銷策略主要有哪些？10.在市場經(jīng)濟條件下，一定量的（）是體育市場營銷活動得以存在和發(fā)展的前提和保證。11.樹立品牌的準則和策略是什么？12.企業(yè)過于頻繁地變化產(chǎn)品定位，使得顧客對公司產(chǎn)品印象模糊，無所適從的情況稱之為（）A、定位可疑B、定位過低C、定位混亂D、定位不準13.（）是開發(fā)體育市場的前提。14.體育服務(wù)質(zhì)量定義，特征及影響因素？15.發(fā)散型策略16.怎樣制定體育市場整合促銷策劃？17.體育市場營銷控制包括哪三種類型18.促銷組合由四種主要的促銷工具組成，即廣告、（）、（）、（）。19.根據(jù)體育市場形成的功能特點，可將其分為體育主體市場、（）市場、（）市場三個大類和繼續(xù)細分的若干個市場。20.體育市場原始資料收集的主要方法有三種（），觀察法與實驗法。21.“南方擅水、北方擅冰”體現(xiàn)了體育市場營銷環(huán)境的（）。A、客觀性B、差異性C、動態(tài)性D、多重性22.品牌美譽度23.影響體育服務(wù)質(zhì)量的主要因素有哪些？24.體育產(chǎn)品的核心層次是（）A、效用或利益B、品質(zhì)或包裝C、品牌D、維修25.收集原始數(shù)據(jù)的方法有（）A、觀察法B、實驗法C、調(diào)查法D、專家估計法E、數(shù)學模型法26.體育市場營銷調(diào)研的常用方法有哪些？27.細分市場的吸引力有五種威脅性？28.一種商品的均衡價格是指該商品的市場（）和（）相等的價格。29.體育市場營銷管理30.選擇目標贊助商時，一般需要分析哪些內(nèi)容？卷I參考答案一.參考題庫1.參考答案:生產(chǎn)者和消費者2.參考答案: 人才培養(yǎng)市場和裝備用品市場。3.參考答案: 無差別市場體育廣告策略：是指在一定的時期內(nèi)，向同一個大的目標市場運用各種媒介，做同一主題內(nèi)容的廣告宣傳 差別市場體育廣告策略：是指在一定時期內(nèi)，針對細分的目標市場，運用不同的媒體組合，作不同內(nèi)容的廣告宣傳 集中市場體育廣告策略：是把廣告宣傳的力量集中在已經(jīng)細分的市場中一個或幾個目標市場策略。4.參考答案:B5.參考答案: 1.出口依存度高，企業(yè)能否生存與發(fā)展在很大程度上取決于產(chǎn)品的外銷能力。 2.高檔產(chǎn)品市場面臨國外企業(yè)的激烈競爭。 3.中低檔產(chǎn)品供大于求，出現(xiàn)買方市場的格局。 4.農(nóng)村體育用品消費市場有待開發(fā)。 5.體育裝備用品企業(yè)規(guī)模小、質(zhì)量差。6.參考答案: 知識缺口，了解顧客的期望；標準缺口，建立正確的服務(wù)質(zhì)量標準；分發(fā)缺口，保證服務(wù)的實施達到標準；交流缺口，保證服務(wù)傳遞育承諾相匹配。7.參考答案: 職能式組織模式，產(chǎn)品式組織模式；地區(qū)式組織模式；市場式組織模式；產(chǎn)品/市場式組織模式。8.參考答案:B9.參考答案: 提高體育產(chǎn)品質(zhì)量；開拓新市場；樹立體育產(chǎn)品或企業(yè)產(chǎn)品形象；增強銷售渠道；選擇適當時機降低體育產(chǎn)品價格10.參考答案:體育消費支出11.參考答案: （1）要為產(chǎn)品和勞務(wù)取個易于理解和接受的品牌名稱（2）要為產(chǎn)品和勞務(wù)設(shè)計一個便于視覺識別和傳播的標志12.參考答案:C13.參考答案:體育市場調(diào)查14.參考答案: 服務(wù)質(zhì)量是有顧客感知的質(zhì)量，為顧客期望的服務(wù)質(zhì)量和顧客實際體驗到的服務(wù)質(zhì)量之間的差距。分類，它是由技術(shù)質(zhì)量和功能質(zhì)量組成，其主要特征（1）是一種主觀質(zhì)量（2）是一種互動質(zhì)量（3）在體育服務(wù)質(zhì)量構(gòu)成中占據(jù)及其重要的地位（4）評價的負責性。形象因素：（1）消費環(huán)境（2）方法因素（3）信息溝通（4）價格15.參考答案: 即多樣性發(fā)展，主要有核心發(fā)展、水平發(fā)散和整體發(fā)散。16.參考答案: （1）建立促銷目標（2）選擇促銷方式（3）制定促銷方案（4）試驗實施和控制促銷方案（5）評估促銷效果17.參考答案: 1、年度計劃控制，目的是確保年度計劃中所確定的銷售利潤，市場份額和其他目標的實現(xiàn)，主要內(nèi)容是對銷售額，市場占有率，費用率等進行控制 2、贏利控制，這是企業(yè)分析各類體育產(chǎn)品，地區(qū)，消費群，分銷渠道和訂單規(guī)模等方面的活力能力 3、戰(zhàn)略控制，目的是確保企業(yè)目標，政策，戰(zhàn)略和措施與市場營銷環(huán)境相適應(yīng)18.參考答案:銷售促進；人員推銷；公關(guān)宣傳19.參考答案:體育保障；體育延伸20.參考答案:詢問法21.參考答案:B22.參考答案: 是指某品牌獲得公眾信任、支持和贊許的程度。23.參考答案: 體育服務(wù)人員因素；方法因素；設(shè)備設(shè)施與環(huán)境因素；消費者的感知24.參考答案:A25.參考答案:A,B,C,D26.參考答案: 詢問法；觀察調(diào)研法；實驗調(diào)研法。27.參考答案: 1、細分市場內(nèi)激烈競爭的威脅 2、新競爭者的威脅 3、替代產(chǎn)品的威脅 4、購買者討價還價能力加強的威脅 5、供應(yīng)商討價還價能力加強的威脅28.參考答案:需求量；供給量29.參考答案: 是指體育經(jīng)營單位為了創(chuàng)造、建立和保持與目標市場彼此有利的交換關(guān)系而分析、制定、執(zhí)行和控制計劃，以實現(xiàn)企業(yè)的目標。30.參考答案: ①企業(yè)形象與賽事或活動形象的吻合度；②目標市場分析；③企業(yè)有無贊助行為分析；④企業(yè)與體育組織關(guān)系分析；⑤政府介入贊助活動的可能性分析。卷II一.參考題庫(共30題)1.恩格爾系數(shù)只有在（）以下，體育消費才可能在消費需求中明顯活躍起來。2.簡述體育消費行為階段。3.論述體育產(chǎn)品生命周期的廣告策略。4.根據(jù)體育市場形成的功能特點，可將其分為（）市場、（）市場、體育延伸市場三個大類和繼續(xù)細分的若干個市場。5.體育競賽經(jīng)營組織開發(fā)餐飲服務(wù)、房地產(chǎn)市場的行為屬于（）A、核心發(fā)散B、整體發(fā)散C、水平發(fā)散D、垂直發(fā)散6.體育服務(wù)質(zhì)量的特征有哪些？7.試分析體育市場調(diào)研的內(nèi)容？8.體育市場營銷環(huán)境的特點9.試述多品牌策略的利與弊。10.體育市場促銷11.簡述確定促銷目標的主要步驟？12.產(chǎn)品生命周期中在（）購買者一般較多。A、引入期B、成長期C、成熟期D、衰退期13.某運動鞋經(jīng)銷商承諾其銷售的商品三個月保修，這種服務(wù)屬于（）A、體育核心產(chǎn)品B、體育形式產(chǎn)品C、體育延伸產(chǎn)品D、體育保障產(chǎn)品14.某些人去打高爾夫是為了顯示地位和威望，這屬于（）A、感情型購買B、習慣型購買C、理智型購買D、經(jīng)濟型購買15.在消費品市場和產(chǎn)業(yè)用品市場上具有同等重要地位的促銷工具是（）A、廣告B、銷售促進C、人員推銷D、宣傳16.簡述促銷目標的大致分類。17.在情人節(jié)即將來臨時，某運動服裝公司推出情侶運動裝，這種對市場進行細分的方法是（）A、地理細分B、人口細分C、心理細分D、行為細分18.為什么說在體育競技表演市場中，運動員是重要的稀缺資源？19.體育產(chǎn)品價值的大小，只能在市場上通過商品（）來實現(xiàn)。20.健身娛樂休閑市場管理的特點是什么？21.品牌屬性聯(lián)想22.（）的核心觀念是指消費者、社會和經(jīng)營者三方面的利益兼顧。23.人員推銷24.德爾菲預(yù)測法25.試述為什么說體育經(jīng)紀人活動能為體育市場創(chuàng)造價值？26.簡述體育消費決策過程27.體育市場營銷組合28.建立關(guān)系的基石是（）A、顧客保留B、顧客份額C、顧客價值D、顧客滿意度E、顧客忠誠29.體育經(jīng)紀人30.體育市場需求預(yù)測卷II參考答案一.參考題庫1.參考答案:40%2.參考答案: 體育消費行為作為一個過程，一般會經(jīng)歷六個階段。（1）形成體育消費需求（2）產(chǎn)生購買動機（3）收集體育商品或體育服務(wù)信息（4）評估待購體育商品或體育服務(wù)（5）購買決策（6）購后評價3.參考答案: 不同的體育產(chǎn)品有不同的市場生命周期，所以其廣告策略也應(yīng)有所不同。 （1）體育產(chǎn)品導入期和成長期前期的廣告策略。這是宣傳以創(chuàng)牌為目標，目的是使消費者產(chǎn)生新的需求，從而開拓新的市場。這一階段的廣告宣傳，一要突出新舊產(chǎn)品的差異，向消費者介紹新產(chǎn)品的有關(guān)知識，使消費者對新產(chǎn)品有所認識，從而引起興趣，產(chǎn)生信任感；二是要大力宣傳產(chǎn)品的商標和品牌，不斷擴展其知名度。 （2）體育產(chǎn)品成長后期和成熟期的廣告策略。這是廣告的中期階段。這一階段，新產(chǎn)品以獲得消費者承認，銷售量急劇上升，利潤已有保證。同時同類產(chǎn)品紛紛投入市場，競爭日益激烈，消費者已形成使用習慣，產(chǎn)品銷售達到頂峰，新產(chǎn)品變成普及品。 （3）體育產(chǎn)品飽和期和衰退期的廣告策略。在此階段，產(chǎn)品供應(yīng)市場一段時期后，逐步達到銷售高峰，然而逐步變成老產(chǎn)品，銷售逐步下降，新的產(chǎn)品已逐步進入市場。此時的廣告目標，訴求重點多放在維持產(chǎn)品的市場占有量，采用延續(xù)市場的手段，保持產(chǎn)品的銷售或延遲銷售量的下降。4.參考答案:體育主體；體育保障5.參考答案:B6.參考答案: 1.體育服務(wù)質(zhì)量標準的動態(tài)性；2.體育服務(wù)質(zhì)量的評價難度很大7.參考答案: 為制定正確的體育市場營銷決策，市場營銷調(diào)研人員必須廣泛、全面、完整地收集各種信息。體育市場營銷調(diào)研的內(nèi)容是指需要收集和整理的資料信息，主要內(nèi)容有以下六個方面：體育消費者需求信息，體育產(chǎn)品動態(tài)信息，體育市場動態(tài)信息，體育市場競爭者信息，銷售業(yè)績信息，宏觀經(jīng)濟環(huán)境動態(tài)信息。8.參考答案: 體育營銷環(huán)境存在的客觀性；體育營銷環(huán)境營銷的多重性；體育營銷環(huán)境的差異性；體育營銷換進的動態(tài)性；體育營銷環(huán)境的依賴性。9.參考答案: “在相同產(chǎn)品類別中引進多個品牌的策略稱為多品牌策略。利：①培植市場；②最大限度地覆蓋市場 弊：①隨著新品牌的引入，其凈市場貢獻率將形成一種邊際遞減的趨勢；②品牌推廣成本較大。10.參考答案: 是指在體育市場中營銷人員通過各種渠道有針對性的向體育消費者傳遞體育商品或服務(wù)信息，激發(fā)他們的欲望和興趣，喚起需求，以實現(xiàn)購買行為，或以提高聲譽為目的的經(jīng)營活動。11.參考答案: （1）確定促銷產(chǎn)品的范圍（2）界定實施促銷的市場范圍（3）實施促銷的時間設(shè)定（4）鑒定促銷的目標對象（5）了解競爭對手（6）確定促銷預(yù)算（7）描述促銷目標12.參考答案:C13.參考答案:C14.參考答案:A15.參考答案:C16.參考答案: （1）告知（2）勸說（3）提示（4）激勵需求（5）確定形象17.參考答案:B18.參考答案: 運動員作為職業(yè)體育俱樂部生產(chǎn)過程的生產(chǎn)要素，需要掌握專門的技能，其培養(yǎng)、訓練的周期較長，供給彈性很小，供給量不會隨著市場價格的提高而增加，高水平的運動員由于各方面的原因更為稀缺，在一定得地域范圍內(nèi)，處于一流水平的運動員數(shù)量近似為常數(shù)。19.參考答案:交換20.參考答案: 管理系統(tǒng)邊界的模糊性；管理目標的多樣性；管理環(huán)境的差異性；管理因素的復雜性。21.參考答案: 是指對于產(chǎn)品或服務(wù)特色的聯(lián)想。22.參考答案:社會營銷觀念23.參考答案: 是指推銷人員通過與消費者的人際接觸，以勸說的方式直接向消費者推銷體育產(chǎn)品或體育服務(wù)的活動。24.參考答案: 這種方法是聘請7—20位專家，由預(yù)測主持人與他們建立關(guān)系，不讓專家之間相互知曉，避免專家間的相互影響。25.參考答案: 體育經(jīng)濟人是指，以獲得傭金為目的，與體育相關(guān)人員及組織簽訂委托合同，充當委托人與第三人之間有關(guān)職業(yè)運動、體育競賽的訂約媒介，或為委托人提供通過體育獲益機會的自然人，法人或其他經(jīng)濟組織。為什么說體育經(jīng)濟活動能為體育市場創(chuàng)造價值，這就必須得從體育經(jīng)濟人的活動范圍說起。體育經(jīng)濟人負責為運動員代理各項與體育競賽相關(guān)的事情，并且可能推廣體育比賽，通過電視轉(zhuǎn)播等途徑推銷。并且可以包裝運動隊，或為運動員謀劃其他經(jīng)濟活動。26.參考