寶潔品牌銷售管理方案

SLT(SalesLeadershipTeam)意為銷售領(lǐng)導(dǎo)小姐，由總經(jīng)理，銷售1、生意進(jìn)展1)確立公司整體銷售進(jìn)展模式(包含整體目標(biāo)，策略，與運(yùn)作模式等);2)制定公司整體銷售年度計(jì)劃，季度計(jì)劃，月度計(jì)劃；3)實(shí)地工作并培訓(xùn)市場(chǎng)經(jīng)理與區(qū)域經(jīng)理。1)建立并完善銷售部的整體操作系統(tǒng)；2)建立數(shù)量合理，素養(yǎng)優(yōu)良的銷售隊(duì)伍；3)建立并完善銷售經(jīng)理的培訓(xùn)系統(tǒng)。3、多部門協(xié)同1)確保市場(chǎng)部同銷售部工作協(xié)同一致，新產(chǎn)品開發(fā)，廣告投放，銷售拓展三部分密切配合；2)確保銷售部，財(cái)務(wù)部，儲(chǔ)運(yùn)部在OSB系統(tǒng)運(yùn)作中的緊密合作。1、SLT每月例會(huì)(每月5日左右)1)SLT回顧上月生意，確立下月工作重點(diǎn)與目標(biāo)；如本月適逢季度首月，則制定季度計(jì)劃。12、SLT每月工作重點(diǎn)SLT在6日左右公布本月工作重點(diǎn)，抄送SSG,FSF。1)本月銷售工作重點(diǎn)(一主兩次)2)各市場(chǎng)目標(biāo)及工作重點(diǎn)。1)確立公司整體進(jìn)展目標(biāo)及策略；2)制定公司新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃與廣告投放計(jì)劃；3)負(fù)責(zé)SLT同其有關(guān)部門的協(xié)調(diào)工作。1)全面領(lǐng)導(dǎo)銷售部的生意進(jìn)展；2)全面負(fù)責(zé)銷售部的組織建設(shè)；3)在統(tǒng)管全國的同時(shí)，分管東北，華北，西北，華中四個(gè)市場(chǎng)。1)全面協(xié)助銷售總監(jiān)在全國建立及健全銷售系統(tǒng)；2)在銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，分管山東，華東，華南，西南四個(gè)市場(chǎng)；3)負(fù)責(zé)建立銷售部的培訓(xùn)與進(jìn)展系統(tǒng)；4)實(shí)地工作，指導(dǎo)與培訓(xùn)各級(jí)銷售經(jīng)理；6)拓展新市場(chǎng)，承擔(dān)SLT安排的其他有關(guān)工作。(二)SCG組織SSG(SalesSecretaryGrou2)負(fù)責(zé)記錄與統(tǒng)計(jì)OSB流程中的有關(guān)數(shù)據(jù)與檔案；2負(fù)責(zé)IES體系運(yùn)轉(zhuǎn)1)全面協(xié)調(diào)銷售部信息交流工作；2)按時(shí)提供各類報(bào)表與報(bào)告給SLT與FSF;3)充當(dāng)SLT與FSF之間的溝通橋梁。1SSG每月例會(huì)(每月8日左右)每月例會(huì)由SSG的組長主持，回顧上月工作，確立下月參加SLT主持召開的OSB每月例會(huì)，檢計(jì)上1、組長——1)負(fù)責(zé)SSG的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；2)領(lǐng)導(dǎo)SSG人員完成各項(xiàng)工作；3)負(fù)責(zé)跟進(jìn)與協(xié)調(diào)山東，華東，華南，西南，四個(gè)市場(chǎng)所有客戶的貨款結(jié)算與每周電話拜訪；4)負(fù)責(zé)制定IES中的要緊報(bào)表與報(bào)告，并督促其他人員完成IES有關(guān)工作；5)主持召開SSG每月例會(huì)，評(píng)估上月工作，布置下月工作重點(diǎn)與目標(biāo)；6)記錄與統(tǒng)計(jì)每月OSB運(yùn)作中各部門出現(xiàn)的問題，在每月OSB例會(huì)上通報(bào)，并對(duì)例會(huì)上所提7)每月更新“客戶信用等級(jí)一覽表”與“客戶儲(chǔ)運(yùn)信息保護(hù)表”;8)協(xié)助銷售副總監(jiān)工作。2、客戶服務(wù)代表——1)負(fù)責(zé)跟進(jìn)與協(xié)調(diào)全國所有客戶的訂貨與發(fā)運(yùn)工作；3)負(fù)責(zé)廣洲區(qū)域的報(bào)表統(tǒng)計(jì)工作。3、客戶服務(wù)代表——1)負(fù)責(zé)跟進(jìn)與協(xié)調(diào)東北，華北，西北，華中四個(gè)市場(chǎng)所有客戶的貨款結(jié)算與每周電話拜訪；2)負(fù)責(zé)制定IES中的部分報(bào)表與報(bào)告；3)協(xié)調(diào)銷售總監(jiān)工作。1生意進(jìn)展1)不折不扣地完成上級(jí)制定的銷售拓展計(jì)劃；2)不斷建立與完善各級(jí)的分銷網(wǎng)絡(luò)，以達(dá)到既定銷售目標(biāo)；3)幫助分銷商建立穩(wěn)固高效的運(yùn)作系統(tǒng)，持續(xù)推動(dòng)主地生意進(jìn)展；4)勇于探索與創(chuàng)新，為培訓(xùn)與進(jìn)展部提供有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。2組織建設(shè)1)根據(jù)生意需要，建立并不斷充實(shí)與調(diào)整當(dāng)?shù)劁N售隊(duì)伍；2)努力提高組織結(jié)構(gòu)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，不斷優(yōu)化當(dāng)?shù)毓ぷ髁鞒蹋?)制定公平合理的人員評(píng)估與激勵(lì)制度，不斷激勵(lì)下屬完成給定目標(biāo)，并努力提高組織結(jié)構(gòu)的4)根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實(shí)地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧；5)在上級(jí)的培訓(xùn)與指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧與工作能力。1)銷量目標(biāo)完成情況；2)分銷系統(tǒng)拓展情況。2組織建設(shè)1)組織結(jié)構(gòu)動(dòng)作水平2)下屬及個(gè)人能力的提升情況。(1)市場(chǎng)經(jīng)理一市場(chǎng)經(jīng)理角色市場(chǎng)經(jīng)理簡(jiǎn)稱MM(MarketManager),負(fù)責(zé)公司在該市場(chǎng)(通常為幾個(gè)省)的生意進(jìn)展與組織二市場(chǎng)經(jīng)理職責(zé)1生意進(jìn)展1)不折不扣地完成SLT制定的銷售拓展目標(biāo)；2)制定本市場(chǎng)的季度計(jì)劃與月度計(jì)劃，將其分解部署給各區(qū)域，并定期跟進(jìn)指導(dǎo)與評(píng)估；3)不斷帶領(lǐng)與督促下屬建立與完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并達(dá)到既定銷售目標(biāo)；4)親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)固高效的動(dòng)作系統(tǒng)，并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場(chǎng)的要緊客戶建立運(yùn)作系5)勇于探索與創(chuàng)新，在實(shí)際工作中不斷總結(jié)與提高，善于將自己與下屬的寶貴經(jīng)驗(yàn)加以歸納與2組織建設(shè)1)根據(jù)生意需要，建立并不斷充實(shí)與調(diào)整本市場(chǎng)銷售隊(duì)伍，并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N售隊(duì)伍；2)努力提高本市場(chǎng)核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率，并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)動(dòng)作水4)根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實(shí)地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧；5)在上級(jí)的培訓(xùn)下指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧與工作能力。三市場(chǎng)經(jīng)理工作評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)1)所轄市場(chǎng)銷量與分銷水平2)所轄市場(chǎng)組織結(jié)構(gòu)動(dòng)作水平(2)區(qū)域經(jīng)理一區(qū)域經(jīng)理角色二區(qū)域經(jīng)理職責(zé)1)不折不扣地完成上級(jí)制定的銷售拓展目標(biāo)；3)不斷帶領(lǐng)與督促下屬建立與完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并達(dá)到既定銷售目標(biāo)；4)親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)固高效的動(dòng)作系統(tǒng)，并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場(chǎng)的要緊客戶建立動(dòng)作系5)勇于探索與創(chuàng)新，善于將自己與下屬的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納與提升，向上級(jí)提供寶貴建議。2組織建設(shè)2)努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率，并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水4)根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實(shí)地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧；5)在上級(jí)的培訓(xùn)與指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧與工作能力。三區(qū)域經(jīng)理工作評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)2所轄區(qū)域組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平(三)客戶經(jīng)理一客戶經(jīng)理角色二客戶經(jīng)理職責(zé)1)不折不扣地完成上級(jí)制定的銷售拓展目標(biāo)；2)在區(qū)域經(jīng)理的工作部署下，同分銷商共同制定其季度計(jì)劃與月度計(jì)劃，將其分解部署給各銷3)不斷帶領(lǐng)與督促下屬建立與完善所轄城市的分銷網(wǎng)絡(luò)，以達(dá)到既定銷售目標(biāo)；4)幫助所轄分銷商建立高效的運(yùn)作系統(tǒng)，持續(xù)推動(dòng)其生意進(jìn)展；5)勇于探索與創(chuàng)新，善于將自己的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納的提升，向上級(jí)提供寶貴建議。2組織建設(shè)1)根據(jù)生意需要，建立并不斷充實(shí)與調(diào)整分銷商銷售隊(duì)伍；2)努力提高所轄分銷商的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率；4)根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實(shí)地培訓(xùn)銷售人員以提高其銷售技巧；5)在上級(jí)的培訓(xùn)與指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧與工作能力。三客戶經(jīng)理工作評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)2所轄客戶組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平第三章銷售部OSB運(yùn)作系統(tǒng)OSB運(yùn)作系統(tǒng)涉及到銷售部，財(cái)務(wù)部，儲(chǔ)運(yùn)部三個(gè)部門，以銷售部秘書組為協(xié)調(diào)中心，系統(tǒng)規(guī)分又包含7個(gè)標(biāo)準(zhǔn)操作步驟。2、OP流程(訂單處理)3、SP流程(貨物發(fā)運(yùn))4、BC流程(貨款結(jié)算)整個(gè)OSB流程實(shí)質(zhì)上就是公司同客戶之間，實(shí)物流與資金流的雙向流淌過程。OSB系統(tǒng)是以——Customer(客戶):M品牌公司直接供貨的分銷商，批發(fā)商等；——Ouder(訂單):指每個(gè)客戶向M品牌公司所下的每張訂貨清單；——Event(事件):指OSB流程中的每一個(gè)環(huán)每一張訂單都有唯一確定的CSR(客戶服務(wù)代表)進(jìn)行訂單處理與發(fā)運(yùn)跟進(jìn)，唯一確定的SCR(發(fā)運(yùn)協(xié)調(diào)員)負(fù)責(zé)按單，按指定托運(yùn)站發(fā)運(yùn)并反饋至CSR,并唯一確定的BCR(結(jié)算與協(xié)調(diào)代表)負(fù)責(zé)跟進(jìn)貨款回籠與客戶協(xié)調(diào)工作。3每個(gè)事件一)確定的SOP(標(biāo)準(zhǔn)操作流程)對(duì)應(yīng)處理需要ST(特別處理)的訂單SLT務(wù)必在第二日前作出通過與否的決定；儲(chǔ)運(yùn)部務(wù)必在同意到貨單24小時(shí)內(nèi)發(fā)出貨物，且確率達(dá)到98%;假如有任何貨物在48小時(shí)內(nèi)未發(fā)出，儲(chǔ)運(yùn)部應(yīng)向SLT作出書面解釋。銷售部應(yīng)確保90%的貨款在到期日5天內(nèi)回籠。(圖略)二OP(訂單處理)訂單處理OP(Order—Oprocossing)是掛名訂單生成到訂單打印的全過程操作規(guī)范，由7個(gè)環(huán)1)客戶根據(jù)市場(chǎng)銷售狀況，制定訂貨計(jì)劃2)訂貨計(jì)劃由客戶經(jīng)理核實(shí)、校對(duì)3)市場(chǎng)部經(jīng)理審批后傳真至SSG,并作好訂單記錄1)SSG在收到訂單后，半小時(shí)通知市場(chǎng)部與4AC(assignmentcheck)配額檢查1)SSG在處理訂單時(shí)，務(wù)必進(jìn)行配額檢查，削減超出客戶或者地區(qū)配額的訂單2)SSG在處理訂單時(shí)，某區(qū)域配額未用完，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理同意后可轉(zhuǎn)給其他區(qū)域3)SSG若特殊情況需超配額訂單，須由SLT審批1)確保客戶是足夠有效信用額；2)確?？蛻魺o限超期應(yīng)收款。5-2假如客戶滿足以上兩項(xiàng)條件，則在當(dāng)日內(nèi)5-3假如客戶無超期應(yīng)收款，但信用額超過20%以內(nèi)，則交SLT分管經(jīng)理審批，如通過則交財(cái)5-4假如客戶有超期應(yīng)收款，或者信用額度超過20%,則通知區(qū)域經(jīng)理務(wù)必先款后貨，除非需1)由于舉行訂貨會(huì)需要超出信用額度；2)其他生意進(jìn)展持續(xù)超過預(yù)期水平等特殊情況。5-7先款后貨的客戶自動(dòng)通過信用檢查，SLT分管經(jīng)理有權(quán)在1萬元差額范圍內(nèi)批準(zhǔn)訂單。6MA(ManagerApproval)--經(jīng)理批準(zhǔn)1)銷售總監(jiān)在主管全國的同時(shí)，具體負(fù)責(zé)東北、華北、華中、西北等市場(chǎng)；2)銷售副總監(jiān)具體負(fù)責(zé)華南、華東、山東、西南市場(chǎng)。3)假如分管經(jīng)理出差，由其秘書經(jīng)其同意后代簽，視為同等效力。三SP流程(貨物發(fā)運(yùn))SP(shipment)流程是從打印出送貨單到客戶實(shí)際簽收貨物全過程的操作規(guī)范，由5個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)3-3SSG在傳送送貨單時(shí)，務(wù)必將當(dāng)天所有的送貨單2BP(BillProcessing)---送貨單處理2-2文員在將送貨單錄入電腦后，務(wù)必在2小時(shí)之內(nèi)將送貨單交于倉管員。3-1倉管員在受到出倉單2小時(shí)內(nèi)，將每個(gè)客戶的貨物按單分3-2倉管員應(yīng)妥善儲(chǔ)存送貨單(共四聯(lián))與出倉單據(jù)。4-1儲(chǔ)運(yùn)部務(wù)必在收到送貨單24小時(shí)內(nèi)將貨物運(yùn)至指定運(yùn)輸商；4-4司機(jī)讓運(yùn)輸商簽收完畢，將有關(guān)運(yùn)輸單返回至倉管員處。5-2倉管員在處長復(fù)核無誤后，在送貨單四聯(lián)上簽名確認(rèn)并留下黃一天的發(fā)運(yùn)情況填寫成“每日發(fā)運(yùn)反饋(OSB-002)”,傳真至SSG,以使SSG方便客戶查詢；5-3文員在復(fù)核無誤后，與送貨單簽名后確認(rèn)將剩余三聯(lián)二日內(nèi)送交SSG,并讓SSG在“送貨1-1SSG的BCR(結(jié)算與協(xié)調(diào)節(jié)代表)每周2IA(InformAccount)---通知客戶2-2BCR將貨款結(jié)算通知(OSB-007)傳真至相應(yīng)客戶，通知客戶對(duì)賬并付款，通常在貨款到期日3天前傳真至客戶。3AC(AccountChe3-2BCR在傳真后應(yīng)跟進(jìn)客戶對(duì)賬與付款情況，即使發(fā)現(xiàn)與解決有關(guān)問題5RT(RemittanceTrasmission)---5-1BCR在收到客戶匯款單傳真后，應(yīng)核對(duì)其金額是否正確，賬戶是否準(zhǔn)確，銀行印章是否清7UAR-2(UpdateAcc8-1財(cái)務(wù)部應(yīng)跟進(jìn)匯款單的到賬情況，如超出合理期限仍未到賬，立即同SLT聯(lián)系；一信用額管理制度一CMR概述2客戶信譽(yù)：要緊考慮客戶的資金實(shí)力與過往付賬記錄。3增長潛力：要緊是對(duì)未來三個(gè)月客戶的生意增長預(yù)測(cè)，考慮其銷二信用額季度更新機(jī)制信用額季度更新通常在每季度首月10日前完成，即時(shí)一效。客戶信用額=(上季度發(fā)運(yùn)量/90)*(協(xié)議回款期+送貨時(shí)間)*下季度增長系數(shù)一額管理制度概述一配額管理制度運(yùn)作細(xì)則1需要實(shí)施配額管理的產(chǎn)品規(guī)格由SLT確定，一供應(yīng)量只能滿足需求的80%下列時(shí)就要實(shí)施配4每個(gè)星期五下4:00,倉管員將實(shí)施配額管理產(chǎn)品的庫存報(bào)給SSG,然后SSG扣減掉當(dāng)日訂9SSG在每周四以后檢查各區(qū)域配額產(chǎn)品下單情況，如有區(qū)POP是銷售部的重要資源，假如不能有效管理將造成施定點(diǎn)，定量管理，并在配額管理的基礎(chǔ)上適當(dāng)靈活處理。所謂定點(diǎn)、定量管理，即是將各類5CSR在每個(gè)客戶最近一次定貨時(shí)，將POP發(fā)運(yùn)單聯(lián)同送貨單一起交付OSB。系統(tǒng)涉及到銷售部，財(cái)務(wù)部，儲(chǔ)運(yùn)部三具部門的緊密合作，因此有關(guān)的客戶信息務(wù)必完整個(gè)客戶信息的保護(hù)工作由SSG每月定期更新，在一個(gè)月之內(nèi)如有信息變化，務(wù)必及時(shí)通知財(cái)客戶信用等級(jí)一覽表客戶儲(chǔ)運(yùn)信息一覽表2退貨的總金額不得超過該客戶年匯款額的5%;4倉管員收到實(shí)際退貨后，填寫沖減紅單會(huì)議時(shí)間：每月5日左右(由SSG通知)會(huì)議地點(diǎn)：公司28樓會(huì)議室銷售部IES體系分為周報(bào)，月報(bào)，季度報(bào)告。IES(InformationExchangeSystem)意為銷售信息流通體系，是FSF、SSG、SLT三個(gè)組織1)FSF各級(jí)銷售經(jīng)理月度報(bào)告，3)SLT發(fā)出的“全國銷售每月工作重點(diǎn)”,編號(hào)為IES-M06,分送SSG與各市場(chǎng)經(jīng)理。4)財(cái)務(wù)部發(fā)出的“全國銷售季度信用額更新表”,編號(hào)為IES-Q05,分送SLT、SSG與各市場(chǎng)3)SLT發(fā)出的“全國銷售年度回顧與計(jì)劃”,編號(hào)為IES-Y1)本周全國總回款金額，總發(fā)運(yùn)量，總專柜銷量，與本月至今進(jìn)累計(jì)額；2)本周各市場(chǎng)回款金額，發(fā)運(yùn)量，專柜銷量，與本月至今累計(jì)額。1)本周重點(diǎn)市場(chǎng)各個(gè)客戶的回款金額，發(fā)運(yùn)量，與本月到今累計(jì)額；2)本周重點(diǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)經(jīng)理工作小結(jié)與下周計(jì)劃。4專柜報(bào)告1)全國各市場(chǎng)本周分品類專柜銷量，與本月至今累計(jì)額；2)廣州各專柜本周分品類銷量，與本月至今累計(jì)額。一銷售經(jīng)理月度報(bào)告(IES-M01)銷售經(jīng)理月度報(bào)告由FSF各級(jí)經(jīng)理填寫，每月3日前傳真給其上級(jí)經(jīng)理與SSG。2問題剖析3所需支持4下月重點(diǎn)列出下月工作的目標(biāo)與重點(diǎn)(一主兩次),與完成工作的分階段步驟與時(shí)間表。二全國銷售月度報(bào)告(IES-MO2)全國銷售月度報(bào)告由SSG負(fù)責(zé)編寫，每月5日前完成并送呈SLT。1)重要數(shù)據(jù)一覽2)全國生意總量趨勢(shì)分析1)全國總發(fā)運(yùn)量中各品類發(fā)運(yùn)量及其所占比例，并輔之以柱狀圖與餅圖，及各品類本年度走勢(shì)2)要緊品類分市場(chǎng)發(fā)運(yùn)量及其所占比例分析。1)全國應(yīng)收款總量及分賬結(jié)構(gòu)分析，并輔之以柱狀圖與餅圖；2)各市場(chǎng)應(yīng)收款總額及其同月回款額的比例，并輔之以柱狀圖與餅圖。4要緊市場(chǎng)生意分析1)統(tǒng)計(jì)各市場(chǎng)本月進(jìn)展運(yùn)量，回款額，及銷售費(fèi)用，及其晚場(chǎng)目標(biāo)百分比與相比上月百分比，2)統(tǒng)計(jì)各市場(chǎng)本年度至今總發(fā)運(yùn)量，總回款額，及總銷售費(fèi)用，及其完成目標(biāo)百分比，并輔之5全國專柜生意分析1)統(tǒng)計(jì)各要緊市場(chǎng)本月專柜銷量及其費(fèi)用，及其本年度至今累計(jì)額，并輔之以柱狀圖與餅圖，2)統(tǒng)計(jì)本月全國專柜排行榜(十大專柜),并輔之以柱狀圖；3)廣州本月各專柜銷量報(bào)表。6全國年度退貨跟蹤記錄表7全國客戶年度生意跟蹤記錄表三要緊市場(chǎng)月度報(bào)告(IES-MO3)要緊市場(chǎng)月度報(bào)告由SSG負(fù)責(zé)編定，分市場(chǎng)裝訂，每月5日前完成并分送各市場(chǎng)經(jīng)理。1)重要數(shù)據(jù)一覽2)本年度生意趨勢(shì)折線圖。2市場(chǎng)品類發(fā)運(yùn)量分析3客戶生意跟蹤報(bào)告四全國客戶信用等級(jí)一覽表(IES-M04)全國客戶信用等級(jí)一覽表由SSG負(fù)責(zé)編定，每月8日前完成并送交財(cái)務(wù)部：五全國客戶儲(chǔ)運(yùn)信息一覽表(IES-M05)全國客戶儲(chǔ)運(yùn)信息一覽表由SSG負(fù)責(zé)編定，每月8日前完成并送交儲(chǔ)運(yùn)部。六全國銷售每月工作重點(diǎn)(IES-M06)全國銷售每月工作重點(diǎn)由SLT每月3日前發(fā)出，分送SSG與各級(jí)銷售經(jīng)理。包含本月銷售部工第五章銷售部政策與制度銷售經(jīng)理的長期差費(fèi)用規(guī)定了銷售經(jīng)理的長住外地的一系列租房、一交通費(fèi)用3市內(nèi)交通能夠乘坐公共汽車或者出租汽車?yán)塾?jì)費(fèi)用不得超過規(guī)定限額(附后)。二酒店費(fèi)用1每人每天住宿標(biāo)準(zhǔn)不得超過300元。2酒店內(nèi)的電話費(fèi)務(wù)必在房費(fèi)發(fā)票上專列，或者另開一張3酒店內(nèi)的餐費(fèi)務(wù)必獨(dú)開具飲食發(fā)票，列作應(yīng)酬費(fèi)用，但累計(jì)費(fèi)不得超過規(guī)定限額(附后)。三出差補(bǔ)貼1區(qū)域經(jīng)理每人每天補(bǔ)貼35元，無需提供發(fā)票。2市場(chǎng)經(jīng)理每人每天補(bǔ)貼50元，無需提供發(fā)票。一租房程序2主管經(jīng)理批準(zhǔn)后，將正式合同傳真回SSG,SSG復(fù)印一份給3按照合同規(guī)定，在需要支付房費(fèi)時(shí)向財(cái)務(wù)部申請(qǐng)，然后財(cái)務(wù)部在審核無誤后，直接將房費(fèi)匯二電話費(fèi)用/雜費(fèi)1區(qū)域經(jīng)理與客戶經(jīng)理在所租房屋的每月電話費(fèi)不得超過150元。2市場(chǎng)經(jīng)理所租房屋的每月電話費(fèi)不得超過280元。4所有人員所租房屋的水電等雜費(fèi)不得超過150元。三長期出關(guān)補(bǔ)貼1區(qū)域經(jīng)理出差期間每人每天補(bǔ)貼35元，無需提供發(fā)票。2市場(chǎng)經(jīng)理出差期間每人每天補(bǔ)貼50元，無需提供發(fā)票。一乘坐汽車費(fèi)用客戶經(jīng)理每月限額400元區(qū)域經(jīng)理每月限額600元市場(chǎng)經(jīng)理每月限額1000元客戶經(jīng)理每月電話費(fèi)不得超過600元；區(qū)域經(jīng)理每月電話費(fèi)不得超過1000元；三交際應(yīng)酬費(fèi)區(qū)域經(jīng)理每月限額800元，通常每次不得超過200元。市場(chǎng)經(jīng)理每月限額1500元，通常每次不得超過450元。四辦公費(fèi)用五備用金制度1區(qū)域經(jīng)理與務(wù)必的客房經(jīng)理限額3000元2市場(chǎng)經(jīng)理限額5000元3沒有備用金的人員，每次出差時(shí)先申請(qǐng)預(yù)領(lǐng)款一報(bào)銷程序6整個(gè)報(bào)銷情況的跟進(jìn)與查詢，請(qǐng)同SSG聯(lián)系。二報(bào)銷表格填寫要求B費(fèi)用報(bào)銷單：通常長期出差的費(fèi)用應(yīng)填寫此報(bào)告。D請(qǐng)款單：預(yù)支款項(xiàng)應(yīng)該填寫此單，但務(wù)必將上次請(qǐng)款結(jié)清后才能再請(qǐng)款。三其他規(guī)定1每次差旅報(bào)銷應(yīng)該以“一個(gè)出差回程”為報(bào)銷單位：如兩個(gè)或者以上人員一同出差，應(yīng)集中2短期出差費(fèi)用應(yīng)該在結(jié)束后三天內(nèi)報(bào)銷，長期出差費(fèi)用通常半個(gè)月填報(bào)一2在招聘前，務(wù)必事先填寫“銷售部人員配置申請(qǐng)表”傳真至SSG交主這經(jīng)理審批。3主管經(jīng)理審批后，市場(chǎng)經(jīng)理能夠安排招聘工作，原則上公司不為招聘