定價(jià)策略與方法課件

定價(jià)策略與方法課件目錄contents定價(jià)策略概述成本導(dǎo)向定價(jià)法市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)法產(chǎn)品組合定價(jià)策略促銷(xiāo)定價(jià)策略定價(jià)策略的執(zhí)行與監(jiān)控定價(jià)策略概述01定價(jià)是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求、產(chǎn)品成本和競(jìng)爭(zhēng)狀況，為產(chǎn)品或服務(wù)制定一個(gè)合適的銷(xiāo)售價(jià)格的過(guò)程。定價(jià)的定義通過(guò)定價(jià)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)最大化目標(biāo)。利潤(rùn)最大化通過(guò)定價(jià)策略獲取更多的市場(chǎng)份額。市場(chǎng)占有率通過(guò)定價(jià)策略使產(chǎn)品在市場(chǎng)上與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。產(chǎn)品差異化定價(jià)的定義與目的市場(chǎng)需求產(chǎn)品成本競(jìng)爭(zhēng)狀況消費(fèi)者心理定價(jià)的影響因素01020304市場(chǎng)需求的大小直接影響產(chǎn)品的定價(jià)。產(chǎn)品成本是制定價(jià)格的下限，通常企業(yè)的定價(jià)應(yīng)高于成本。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象等都會(huì)對(duì)企業(yè)的定價(jià)策略產(chǎn)生影響。消費(fèi)者的價(jià)格敏感度、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、支付能力等因素也會(huì)影響企業(yè)的定價(jià)策略。定價(jià)策略的類(lèi)型以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上預(yù)期的利潤(rùn)來(lái)確定銷(xiāo)售價(jià)格。根據(jù)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來(lái)制定自己的銷(xiāo)售價(jià)格。根據(jù)市場(chǎng)需求和產(chǎn)品差異化來(lái)制定銷(xiāo)售價(jià)格。根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知來(lái)制定銷(xiāo)售價(jià)格。成本導(dǎo)向定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)成本導(dǎo)向定價(jià)法02總結(jié)詞這是一種基于產(chǎn)品成本來(lái)確定價(jià)格的定價(jià)方法，通常在制造業(yè)中廣泛應(yīng)用。詳細(xì)描述成本加成定價(jià)法是指在產(chǎn)品的成本基礎(chǔ)上，加上預(yù)期的利潤(rùn)來(lái)確定銷(xiāo)售價(jià)格。具體來(lái)說(shuō)，首先計(jì)算出產(chǎn)品的直接成本，然后加上預(yù)期的利潤(rùn)率，得出銷(xiāo)售價(jià)格。這種方法簡(jiǎn)單易行，能夠保證企業(yè)獲得預(yù)期的利潤(rùn)。成本加成定價(jià)法這是一種根據(jù)企業(yè)目標(biāo)利潤(rùn)水平來(lái)制定價(jià)格的策略。總結(jié)詞目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法是根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)利潤(rùn)水平來(lái)制定產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的策略。首先，企業(yè)設(shè)定一個(gè)目標(biāo)利潤(rùn)率，然后根據(jù)目標(biāo)利潤(rùn)和預(yù)期銷(xiāo)售量來(lái)計(jì)算出產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格。這種方法能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)設(shè)定的利潤(rùn)目標(biāo)，但需要準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求和銷(xiāo)售量。詳細(xì)描述目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法總結(jié)詞邊際成本定價(jià)法是一種以產(chǎn)品的邊際成本為基礎(chǔ)來(lái)制定價(jià)格的策略。詳細(xì)描述邊際成本定價(jià)法是指企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的邊際成本來(lái)制定產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的策略。邊際成本是指企業(yè)在增加生產(chǎn)一個(gè)單位的產(chǎn)品時(shí)所增加的成本。這種方法能夠使企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中獲得最大的利潤(rùn)，但可能會(huì)忽略市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況。邊際成本定價(jià)法市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法03市場(chǎng)滲透定價(jià)法總結(jié)詞這是一種以低價(jià)快速占領(lǐng)市場(chǎng)的定價(jià)策略。詳細(xì)描述市場(chǎng)滲透定價(jià)法是指企業(yè)為了快速占領(lǐng)市場(chǎng)，在產(chǎn)品上市初期采取較低的價(jià)格，以吸引大量消費(fèi)者。這種策略的目的是通過(guò)薄利多銷(xiāo)，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。總結(jié)詞這是一種高價(jià)定位，以獲取高額利潤(rùn)的定價(jià)策略。詳細(xì)描述市場(chǎng)撇脂定價(jià)法是指企業(yè)在新產(chǎn)品上市初期，通過(guò)高價(jià)定位來(lái)獲取高額利潤(rùn)。這種策略的優(yōu)點(diǎn)是可以快速回收研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本，但需要產(chǎn)品具有獨(dú)特性和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能夠吸引高消費(fèi)人群。市場(chǎng)撇脂定價(jià)法這是一種根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)來(lái)制定自身價(jià)格的定價(jià)策略?？偨Y(jié)詞競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格來(lái)制定自身產(chǎn)品的價(jià)格。這種策略的目的是在市場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格對(duì)比，來(lái)調(diào)整自身產(chǎn)品的價(jià)格，以獲得更大的市場(chǎng)份額。詳細(xì)描述競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)法04認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法基于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知和評(píng)價(jià)來(lái)制定價(jià)格的方法?？偨Y(jié)詞認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法要求企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知程度，并以此為基礎(chǔ)制定價(jià)格。這種方法強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特性和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的感知和認(rèn)同。詳細(xì)描述VS根據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷(xiāo)售價(jià)格，反推出生產(chǎn)者和中間商各環(huán)節(jié)的成本和利潤(rùn)水平的方法。詳細(xì)描述反向定價(jià)法是一種以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的定價(jià)方法，企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求和接受度，然后根據(jù)目標(biāo)銷(xiāo)售價(jià)格反推出各環(huán)節(jié)的成本和利潤(rùn)水平。這種方法有助于企業(yè)更好地滿足市場(chǎng)需求，提高銷(xiāo)售效率和盈利能力?？偨Y(jié)詞反向定價(jià)法根據(jù)市場(chǎng)需求、消費(fèi)者群體、產(chǎn)品差異等因素制定不同價(jià)格的方法。需求差異定價(jià)法要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求、消費(fèi)者群體、產(chǎn)品差異等因素制定不同的價(jià)格，以滿足不同消費(fèi)者群體的需求。這種方法有助于企業(yè)更好地滿足市場(chǎng)需求，提高銷(xiāo)售效率和盈利能力?？偨Y(jié)詞詳細(xì)描述需求差異定價(jià)法產(chǎn)品組合定價(jià)策略05總結(jié)詞產(chǎn)品線定價(jià)策略是指企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品線中不同產(chǎn)品之間的差異程度和它們之間的相互關(guān)系制定價(jià)格。詳細(xì)描述產(chǎn)品線定價(jià)策略的核心是確定產(chǎn)品線中各產(chǎn)品之間的關(guān)系，并據(jù)此制定價(jià)格。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品之間的差異程度，將產(chǎn)品線分為高端、中端和低端，并針對(duì)不同市場(chǎng)定位制定不同的價(jià)格。此外，企業(yè)還需要考慮產(chǎn)品之間的互補(bǔ)關(guān)系，通過(guò)制定合理的價(jià)格差，鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更多的產(chǎn)品。產(chǎn)品線定價(jià)策略總結(jié)詞選擇品定價(jià)策略是指企業(yè)為那些與主要產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)或配套的產(chǎn)品制定價(jià)格。要點(diǎn)一要點(diǎn)二詳細(xì)描述選擇品定價(jià)策略的關(guān)鍵在于確定選擇品與主要產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)程度和配套關(guān)系。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)會(huì)根據(jù)選擇品與主要產(chǎn)品的互補(bǔ)程度，制定相應(yīng)的價(jià)格。如果選擇品與主要產(chǎn)品互補(bǔ)性較強(qiáng)，企業(yè)可以將選擇品的價(jià)格定得相對(duì)較高，以增加利潤(rùn)；如果選擇品與主要產(chǎn)品的互補(bǔ)性較弱，企業(yè)可以將選擇品的價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。選擇品定價(jià)策略總結(jié)詞補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)策略是指企業(yè)為那些與主要產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)或配套的補(bǔ)充產(chǎn)品制定價(jià)格。詳細(xì)描述補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)策略與選擇品定價(jià)策略類(lèi)似，但補(bǔ)充產(chǎn)品更強(qiáng)調(diào)與主要產(chǎn)品的配套關(guān)系。企業(yè)可以根據(jù)補(bǔ)充產(chǎn)品與主要產(chǎn)品的配套程度，制定相應(yīng)的價(jià)格。如果補(bǔ)充產(chǎn)品與主要產(chǎn)品的配套程度較高，企業(yè)可以將補(bǔ)充產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較高；如果補(bǔ)充產(chǎn)品與主要產(chǎn)品的配套程度較低，企業(yè)可以將補(bǔ)充產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低。此外，企業(yè)還可以考慮將補(bǔ)充產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送給消費(fèi)者，以增加主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)策略促銷(xiāo)定價(jià)策略06折扣定價(jià)策略是通過(guò)直接降低商品或服務(wù)的價(jià)格來(lái)吸引顧客的一種定價(jià)策略?？偨Y(jié)詞折扣定價(jià)策略通常在銷(xiāo)售淡季、庫(kù)存積壓或?yàn)榱伺c競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額時(shí)采用。常見(jiàn)的折扣形式包括數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、功能折扣和季節(jié)性折扣。詳細(xì)描述折扣定價(jià)策略總結(jié)詞心理定價(jià)策略是利用消費(fèi)者心理因素，通過(guò)特定的定價(jià)方式來(lái)影響消費(fèi)者對(duì)商品或服務(wù)的價(jià)值認(rèn)知，從而達(dá)到銷(xiāo)售目的的定價(jià)策略。詳細(xì)描述常見(jiàn)的心理定價(jià)策略包括整數(shù)定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)、聲望定價(jià)和招徠定價(jià)。整數(shù)定價(jià)是通過(guò)將價(jià)格定在整數(shù)關(guān)口來(lái)提升商品檔次；尾數(shù)定價(jià)則是利用消費(fèi)者對(duì)數(shù)字的敏感度，將價(jià)格定在特定尾數(shù)來(lái)營(yíng)造便宜感；聲望定價(jià)利用消費(fèi)者對(duì)品牌或產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)知來(lái)制定高價(jià)；而招徠定價(jià)則是通過(guò)設(shè)定較低的特價(jià)來(lái)吸引顧客，從而帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售。心理定價(jià)策略總結(jié)詞捆綁定價(jià)策略是將兩種或多種商品組合在一起銷(xiāo)售，以低于單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)總價(jià)的定價(jià)方式。詳細(xì)描述捆綁定價(jià)策略可以降低交易成本、增加銷(xiāo)售量、提高市場(chǎng)份額和增強(qiáng)品牌影響力。在實(shí)施捆綁定價(jià)策略時(shí)，需要合理搭配捆綁商品，并考慮市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況和成本等因素。捆綁定價(jià)策略定價(jià)策略的執(zhí)行與監(jiān)控07促銷(xiāo)策略制定相應(yīng)的促銷(xiāo)策略，如折扣、捆綁銷(xiāo)售等，以吸引消費(fèi)者。價(jià)格制定根據(jù)定價(jià)目標(biāo)和市場(chǎng)需求，制定出合理的價(jià)格。成本核算計(jì)算產(chǎn)品的成本，包括固定成本和變動(dòng)成本。確定定價(jià)目標(biāo)明確企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)，如市場(chǎng)份額擴(kuò)張、利潤(rùn)最大化等。分析市場(chǎng)需求了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)、消費(fèi)者偏好和競(jìng)爭(zhēng)狀況。定價(jià)策略的執(zhí)行步驟通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度，以便調(diào)整價(jià)格。價(jià)格敏感性分析關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變化，及時(shí)調(diào)整自身價(jià)格以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格分析通過(guò)產(chǎn)品差異化來(lái)提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，例如提供定制化服務(wù)、加強(qiáng)品牌建設(shè)等。產(chǎn)品差異化確保價(jià)格與產(chǎn)品價(jià)值相匹配，以提高消費(fèi)者滿意度和忠誠(chéng)度。價(jià)格與價(jià)值