植物旅行家項(xiàng)目策劃書黑馬大賽樣本

———華南師范大學(xué)創(chuàng)行團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)簡介團(tuán)隊(duì)成員PlantTraveller植物旅行家項(xiàng)目由華南師范大學(xué)7名本科生構(gòu)成，所學(xué)涉及經(jīng)管、公管、法學(xué)等方面，每位團(tuán)隊(duì)成員均有夯實(shí)專業(yè)知識和良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。1.、劉慧思。華師Enactus團(tuán)隊(duì)植物旅行家項(xiàng)目經(jīng)理，經(jīng)管學(xué)院級黨支部副書記，院團(tuán)委公關(guān)部副部，禮儀隊(duì)負(fù)責(zé)人，經(jīng)管紅會創(chuàng)始人之一和大瀝大學(xué)生成長增進(jìn)會組策部副部。管理組織經(jīng)驗(yàn)豐富。2、鄭小冰。華師Enactus團(tuán)隊(duì)植物旅行家項(xiàng)目經(jīng)理，級法學(xué)院法志隊(duì)成員，三下鄉(xiāng)隊(duì)長。具備細(xì)密行業(yè)分析頭腦與邏輯。3、梁逸彥。華師Enactus團(tuán)隊(duì)人財部專人和植物旅行家項(xiàng)目專人，經(jīng)管藝術(shù)團(tuán)主持隊(duì)隊(duì)長，經(jīng)管藝術(shù)團(tuán)團(tuán)街舞隊(duì)副隊(duì)長，對產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷有自身獨(dú)特看法。4、許勇運(yùn)。華師Enactus團(tuán)隊(duì)公關(guān)部專人和植物旅行家項(xiàng)目專人，公管學(xué)院第九屆公關(guān)實(shí)踐部干事，高州大學(xué)生青年人才增進(jìn)會隊(duì)員。擅長訪談、交談，思維活躍。5、林錚欣。華師Enactus團(tuán)隊(duì)技術(shù)部專人，學(xué)生社聯(lián)評議部干事，校廣播站節(jié)目部部長。擔(dān)任過愛廣播劇大賽頒獎晚會策劃構(gòu)成員。有較強(qiáng)洞察力，組織經(jīng)驗(yàn)豐富。6、蔡清楠。法學(xué)院學(xué)生會秘書處干事，校學(xué)生會學(xué)習(xí)部干事，勤工助學(xué)管理中心百挑團(tuán)隊(duì)外聯(lián)組組長?，F(xiàn)為華師Enactus團(tuán)隊(duì)技術(shù)部專人，院青協(xié)重要會員之一。曾作為當(dāng)代大學(xué)生論壇活動負(fù)責(zé)人。策劃經(jīng)驗(yàn)、市場調(diào)研經(jīng)驗(yàn)豐富。團(tuán)隊(duì)分工產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人：鄭小冰成員：梁逸彥蔡清楠林錚欣銷售部負(fù)責(zé)人：劉慧思成員：許勇運(yùn)梁逸彥鄭小冰品牌部負(fù)責(zé)人：蔡清楠成員：劉慧思林錚欣許勇運(yùn)執(zhí)行摘要團(tuán)隊(duì)概覽ENACTUS是一種全球性以在校大學(xué)生為主體商業(yè)實(shí)踐社團(tuán)，通過教誨和協(xié)助社區(qū)中民眾而提高人們經(jīng)濟(jì)收入，改進(jìn)人們生活質(zhì)量，從而使社會變得更加和諧。PlantTraveller植物旅行家項(xiàng)目由華南師范大學(xué)6名本科生構(gòu)成，所學(xué)涉及經(jīng)濟(jì)、管理、法學(xué)等方面，每位團(tuán)隊(duì)成員均有夯實(shí)專業(yè)知識和良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。同步，在某些核心環(huán)節(jié)，咱們將通過關(guān)系請教顧問、聘請專業(yè)人士和外包征詢公司等方式來增強(qiáng)力量。并且已經(jīng)邀請到學(xué)校資深專家為咱們商業(yè)顧問，為咱們提供征詢。商業(yè)概念本團(tuán)隊(duì)定位既是本社會公司管理者、策劃者，但是與老式模式不同，咱們也是一種第三方資源整合者，不單純索取投資開辦公益項(xiàng)目，做全新資源整合公益商業(yè)模式產(chǎn)品服務(wù)1、主打產(chǎn)品：多肉盆栽，涉及小型多肉單品、創(chuàng)意組合、微景觀、環(huán)保系列產(chǎn)品。2、延伸服務(wù)：多肉DIY、親子體驗(yàn)服務(wù)、綠植知識講堂、售后征詢等。市場分析1、學(xué)生消費(fèi)群體：廣州大學(xué)城擁有10座高校，擁有40多萬龐大學(xué)生人口，而這其中大多數(shù)學(xué)生擁有著一定消費(fèi)能力，她們注重身心健康，生活品質(zhì)，對高質(zhì)量生活以及產(chǎn)品有向往感，同步非常富有愛心。2、中、高等白領(lǐng)消費(fèi)群體：廣州白領(lǐng)人群已接近六百萬，白領(lǐng)作為中高品位消費(fèi)中堅(jiān)力量，注重高品位辦公室裝扮和家居裝飾，因而小巧可愛多肉植物深受白領(lǐng)歡迎；同步白領(lǐng)們收入高，消費(fèi)能力強(qiáng)，認(rèn)同環(huán)保理念，對于公益有比較強(qiáng)烈責(zé)任心，是銷售重要人群。3、潛在顧客：某些關(guān)注公益關(guān)注綠色植物人群財務(wù)籌劃PlantTraveller項(xiàng)目成立初期，以一種社區(qū)一種季度（三個月）為單位，五個季度資金重要用于構(gòu)建項(xiàng)目投資規(guī)劃固定資產(chǎn)（1250元）、經(jīng)營性流動資金墊支(3650元)和材料成本費(fèi)用（29000元），共計(jì)33900元。在團(tuán)隊(duì)傳承下來1800元項(xiàng)目基本資金和做好充分準(zhǔn)備下，咱們積極參加各種公益創(chuàng)業(yè)比賽，已爭取了項(xiàng)目啟動資金共計(jì)5630元。其中有與人基金會2730元資金支持，大沙地家綜資金1700元，榮獲華南師范大學(xué)V公益項(xiàng)目創(chuàng)意大賽一等獎并獲得了啟動資金1200元。實(shí)行方略1、積極進(jìn)行市場調(diào)研。項(xiàng)目組運(yùn)用暑假完畢了多肉植物市場報告，收獲了寶貴市場信息。同步，咱們努力尋找有關(guān)資料，與專業(yè)教師溝通，保證項(xiàng)目可行性。2、尋找?guī)头鰧ο?。通過咱們努力，咱們與廣州大沙街社區(qū)、官洲社區(qū)、魚珠社區(qū)等低收入群體重要匯集區(qū)達(dá)到合伙合同，擬定了幫扶對象。3、改進(jìn)產(chǎn)品及售后服務(wù)。通過技術(shù)人員指引不斷改進(jìn)產(chǎn)品，完善外觀包裝以及后續(xù)養(yǎng)植，但愿給顧客更好消費(fèi)體驗(yàn)。4、積極進(jìn)行品牌營銷。通過豐富多樣活動進(jìn)行品牌營銷，力求將植物旅行家推廣出去，成為廣州范疇被承認(rèn)綠植公益平臺。項(xiàng)目概覽概覽宗旨、目的：提高低保戶居民收入核心競爭力：團(tuán)隊(duì)影響力、執(zhí)行力、資源整合能力商業(yè)模式：生產(chǎn)、銷售、包裝、物流、售賣一系列植物盆栽產(chǎn)業(yè)鏈華師Enactus植物旅行家團(tuán)隊(duì)旨在依托自身影響力和強(qiáng)大執(zhí)行力聯(lián)系第三方，涉及公益性公司、大沙街社區(qū)，低收入居民等；整合技術(shù)和原材料、媒體宣傳等資源，從而為低收入者生產(chǎn)產(chǎn)品提供全方位多體系策劃營銷、活動推廣，和各種銷售渠道，如大沙街家庭服務(wù)中心門面直銷、電話訂購、寄賣與合伙、活動短銷（學(xué)生超市、社區(qū)活動）、電子商務(wù)（淘寶、微信網(wǎng)店、團(tuán)購網(wǎng)）等；最后以協(xié)助大沙地低保戶居民提高收入改進(jìn)生活水平，也為社會提供都市綠色公益概念園藝產(chǎn)品為目的。產(chǎn)品服務(wù)據(jù)記錄，在廣州市黃埔區(qū)大沙街，當(dāng)前有三千多戶居民，將近80%是低保低收入者以及殘疾人士。因政府城鄉(xiāng)改造政策她們喪失了始終賴覺得生土地，沒有穩(wěn)定收入來源，心靈和物質(zhì)上都陷入了困境。她們生活在社會那被人忽視角落里，吃飽穿暖已經(jīng)是她們最大盼望。產(chǎn)品簡介：品種進(jìn)價售價圖片黃麗植株：2.50元/棵白瓷盆：2元/個土+肥：1元/盆共5.5元18元/盆觀音蓮植株：3.50元/棵白瓷盆：2元/個土+肥：1元/盆共6.5元18元/盆白鳥植株：1.50元/棵白瓷盆：2元/個土+肥：1元/盆共4.5元18元/盆長壽花5.00元/棵(包盆）15元/盆產(chǎn)品定位及調(diào)查定位：產(chǎn)品重要以單品和組盆設(shè)計(jì)為主，延伸至DIY服務(wù)和植物花盒定制。面向廣大學(xué)生和白領(lǐng)群體，顧客可以隨自己意愿選定數(shù)種多肉品種組合成自己中意混搭盆栽，受眾將依照顧客規(guī)定進(jìn)行移植和搭配。價格在15-30之間。便宜不是經(jīng)營理念和目的，但愿咱們產(chǎn)品性價比高，有品位，有性格，有特色，有人情味，做廣州本土天使花店調(diào)查：為了更進(jìn)一步精確地評估多肉植物需求狀況，咱們進(jìn)行了試點(diǎn)銷售。團(tuán)隊(duì)曾在我校學(xué)生超市進(jìn)行兩次多肉植物試點(diǎn)銷售?？蓯坌∏啥嗳馍钍軐W(xué)生歡迎，配以DIY服務(wù)更貼合當(dāng)前人們追求個性化需求，最后48盆多肉植物銷售一空并且收到了50份額外訂單。本次試點(diǎn)銷售不但驗(yàn)證了多肉市場和產(chǎn)品可行性，也為咱們生產(chǎn)供應(yīng)鏈完善提供經(jīng)驗(yàn)。產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：小巧易養(yǎng)，經(jīng)市場調(diào)研及試點(diǎn)推廣后擬定面對大學(xué)生和白領(lǐng)市場潛力大，發(fā)展空間廣迎合綠色公益需要，易于被更多人接受低價網(wǎng)購原料，小作坊式家庭生產(chǎn)，有助于減少成本，提高盆栽性價比市場分析目的市場顧客描述及分析中、高等學(xué)生消費(fèi)群體:廣州大學(xué)城擁有10座高校，擁有40多萬龐大學(xué)生人口，而這其中大多數(shù)學(xué)生擁有著一定消費(fèi)能力，她們注重身心健康，從各方面培養(yǎng)自身；她們注重生活品質(zhì)，對高質(zhì)量生活以及產(chǎn)品有向往感，會選取讓生活增色綠色盆栽。同步，大學(xué)生是非常富有愛心，對于扶持公益非常支持，因而，這樣綠色盆栽公益商品成為她們不二選取。中、高等白領(lǐng)消費(fèi)群體:廣州白領(lǐng)人群已接近六百萬，白領(lǐng)作為中高品位消費(fèi)中堅(jiān)力量，注重高品位辦公室裝扮和家居裝飾，因而小巧可愛多肉植物深受白領(lǐng)歡迎；同步白領(lǐng)大多數(shù)為畢業(yè)大學(xué)生，對于公益有比較強(qiáng)烈責(zé)任心，是銷售重要人群潛在顧客：隨著影響力、知名度擴(kuò)大，將會有越來越多人懂得咱們公益項(xiàng)目，涉及大學(xué)城各個村村民甚至是大學(xué)城外人。她們也會抱著公益和裝飾家居意愿過來購買咱們植物，對產(chǎn)品滿意之后則會成為咱們長期顧客，重復(fù)選購咱們產(chǎn)品。市場容量和趨勢分析、預(yù)測花木行業(yè)潛力已經(jīng)得到各方承認(rèn)，淘寶數(shù)據(jù)顯示，花木類目已有8萬賣家，商品數(shù)為758萬件，日成交額601萬。數(shù)字雖然并不顯眼，但從歐美日韓經(jīng)驗(yàn)來看，中華人民共和國花木行業(yè)正處在爆發(fā)前夜，而線上市場則也許成為這個爆點(diǎn)。而在當(dāng)下，花木重要是以花卉、盆栽等承載感情色彩產(chǎn)品形態(tài)實(shí)現(xiàn)。其中，讓人不可小覷萌物經(jīng)濟(jì)便是重要代表，通過匯集在對萌物發(fā)熱友道路上狂奔人匯集，用帶有溫度和情感方式來做生意。萌寵經(jīng)濟(jì)正在迅速發(fā)展，銷售市場遼闊競爭對手分析和各自競爭優(yōu)勢實(shí)體銷售店友家等大型連鎖式門店產(chǎn)品精美，市場份額大，連鎖式銷售覆蓋范疇廣花鳥魚市場種類繁多，價格較低花藝小店針對特地區(qū)域，價格較低線上銷售淘寶店鋪（綠野仙蹤、多洛庫等）網(wǎng)店銷售價格低，品種多，但運(yùn)送安全有風(fēng)險預(yù)測市場份額及銷售額市場份額記錄數(shù)據(jù)表白，國內(nèi)多肉市場銷售額平均以每年28.8%速度增長，最高年份達(dá)到45%，浮現(xiàn)井噴狀態(tài)，比增長了29.6%，需求繼續(xù)增長，預(yù)測-0年，中華人民共和國多肉市場仍將保持年均25%增長率，市場發(fā)展?jié)摿Υ箐N售額預(yù)測被調(diào)查者中超過54.6%人每學(xué)期購買盆栽次數(shù)在一次以上，并且其中重復(fù)購買比例高達(dá)31％，由于大學(xué)城擁有40多萬師生數(shù)量，以及豐富白領(lǐng)資源，闡明多肉植物有著十分穩(wěn)定客源，主體由學(xué)生和白領(lǐng)群體構(gòu)成。預(yù)測首年銷售額達(dá)5萬。財務(wù)籌劃收入來源PlantTraveller項(xiàng)目成立初期，以接手一力組資金為基本，通過和與人基金會達(dá)到合伙和參加公益比賽獲取項(xiàng)目啟動資金，后期通過項(xiàng)目運(yùn)營獲得收入擴(kuò)充與項(xiàng)目發(fā)展。成本構(gòu)造PlantTraveller項(xiàng)目成立初期，以一種社區(qū)一種季度（三個月）為單位，重要用于構(gòu)建項(xiàng)目投資規(guī)劃固定資產(chǎn)、經(jīng)營性流動資金墊支和材料成本費(fèi)用。1、固定資金投入表1-1固定資產(chǎn)購買項(xiàng)目單位成本/元數(shù)量金額/元遮雨棚（30-40平方米）2003600設(shè)備支架2003600灌溉工具1055總計(jì)12502、成本費(fèi)用構(gòu)成產(chǎn)品成本：重要由花苗、花盆、肥料、土壤等進(jìn)貨成本和物流成本等構(gòu)成。制造費(fèi)用：固定資產(chǎn)折舊，低值易耗品攤銷管理費(fèi)用：水電費(fèi)、經(jīng)營場合租金、固定資產(chǎn)維修費(fèi)用。銷售費(fèi)用：推廣宣傳費(fèi)用、廣告宣傳費(fèi)用、運(yùn)送成本。職工薪酬：工資、獎金、津貼等。表1-2產(chǎn)品成本費(fèi)用（五季共計(jì)）項(xiàng)目數(shù)量/份平均單位金額/元小計(jì)/元花盆510000花苗36000裝飾品1肥料（小包裝）510000鋪石50201000總計(jì)29000表1-3銷售與管理費(fèi)用項(xiàng)目明細(xì)備注金額場地費(fèi)用基本租金為社區(qū)服務(wù)中心場地，不需租金。0尋常費(fèi)用水電費(fèi)300/月低值易耗品勞動保護(hù)用品手套，園藝鏟等50包裝容器盆栽存儲包裝袋50生產(chǎn)工具剪刀、夾子等50交通費(fèi)用乘坐交通工具或包車在運(yùn)送方面，普通通過公交地鐵等公共交通工具運(yùn)送，運(yùn)送大物資就要包車。200推廣費(fèi)用宣傳物資等五個季度需求不同樣3000總計(jì)3650表1-4固定資產(chǎn)折舊與低值易耗品攤銷表項(xiàng)目第一季第二季第三季第四季第五季合計(jì)固定資產(chǎn)折舊攤銷1250------------1250低值易耗品150------------150合計(jì)1400------------1400注：1、為以便計(jì)算，購入固定資產(chǎn)以及低值易耗品均在第一季度攤銷。2、考慮到公司固定資產(chǎn)價值不高，最后殘值較低，故不計(jì)算殘值。財務(wù)分析預(yù)測1、銷售量及銷售收入預(yù)測第一季第二季第三季第四季第五季銷售量100200300500800平均單價1515151515銷售額15003000450075001共計(jì)150030004500750012、利潤預(yù)測本表格有關(guān)數(shù)據(jù)來源于銷售收入預(yù)測表、將來五個季度成本費(fèi)用預(yù)測表。將來五個季度利潤逐年增長，年利潤環(huán)比值也逐漸上升。項(xiàng)目第一季第二季第三季第四季第五季一.營業(yè)收入15003000450075001減：營業(yè)成本10001600240040006400二．營業(yè)毛利5001400210035005600實(shí)行方略初期目的及戰(zhàn)略持續(xù)時間：1年目的：廣州首個合伙社區(qū)基地體起步，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)投入市場一線，摸索管理經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)運(yùn)營原則，調(diào)研客戶需求，初步建設(shè)品牌。詳細(xì)規(guī)劃：1、擬定原材料供應(yīng)①花藝生產(chǎn)基地建立聯(lián)系大沙地社區(qū)中心，并在該社區(qū)確立我公司工作室，作為生產(chǎn)基地。同步作為重要售賣門面之一②引進(jìn)設(shè)備原材料、開始生產(chǎn)2、擬定主打產(chǎn)品①盆栽重要涉及多肉景天科類、仙人掌類、長壽花、網(wǎng)紋草、富貴竹、觀音竹、銅錢草、蔬果盆栽②花盆重要涉及：陶瓷小花盆、植物纖維、可降解花盆、紙漿育苗杯，紙花盆、可掛陶瓷收納盒、陶瓷紙袋、家居花盆。3、保證供應(yīng)①生產(chǎn)成員：１２人（為低收入者）作為分散農(nóng)戶家庭自身在家里生產(chǎn)。②技術(shù)支持：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝專業(yè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)③產(chǎn)量目的：１000盆4、進(jìn)行資源整合①幫扶對象（１２戶大沙街低保戶居民）②社區(qū)服務(wù)中心（提供場地、勞動者、活動推廣）③技術(shù)方（華華南農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝專業(yè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)）④資金（與人基金會、社區(qū)資金、創(chuàng)業(yè)活動）⑤銷售渠道（學(xué)生活動、咖啡廳寄賣）⑦宣傳（米公益、綠耕）中期目的及戰(zhàn)略持續(xù)時間：2-3年目的：第2年，迅速復(fù)制增長到4個社區(qū)基地，占據(jù)廣州公司CSR與NGO領(lǐng)域關(guān)注地點(diǎn)，進(jìn)入知名社區(qū)并與地產(chǎn)強(qiáng)企建立合伙擴(kuò)大在社區(qū)資源度與影響力，進(jìn)一步建設(shè)品牌與影響力。第3年，由核心地點(diǎn)出發(fā)，環(huán)繞第一批5家社區(qū)，新增５家社區(qū)基地，以１０家社區(qū)基地全面覆蓋廣州重要地理位置，在廣州社區(qū)生活形成品牌。詳細(xì)規(guī)劃：1、專家受眾商業(yè)知識、營銷手段2、市場建立、品牌推廣3、生產(chǎn)拓展后期目的及戰(zhàn)略持續(xù)時間:3-5年第4年，夯實(shí)１０家社區(qū)基地，開始品牌銷售。第5年，大力發(fā)展品牌銷售，為公司帶來巨大利潤。5年后，進(jìn)軍嶺南其她各大都市。詳細(xì)規(guī)劃：1、實(shí)現(xiàn)“讓綠色住我家”一社區(qū)一門店2、完善淘寶網(wǎng)絡(luò)營銷體3、穩(wěn)定發(fā)展社區(qū)需求營銷方案產(chǎn)品與服務(wù)花卉定制（顧客可以隨自己意愿選定數(shù)種花卉品種組合成自己中意混搭花卉盆栽）售后征詢（如果在種植過程中有任何問題或者有質(zhì)量問題都可以電聯(lián)或者微信平臺留言咱們聯(lián)系理解）親子體驗(yàn)服務(wù)（家庭類顧客可以在專業(yè)農(nóng)業(yè)技術(shù)人員指引下，試種盆栽及數(shù)種作物，感受綠色生態(tài)）花卉知識講堂社（社區(qū)服務(wù)中心定期舉辦關(guān)于種植花卉、不同種類花、扎花、插花、組合盆栽等一系列知識課堂）每月一新（每月推出新蔬果盆栽一種，打造產(chǎn)品多樣化）花米同榮（籌劃和米公益合伙，加入米公益合伙公益組織行列）銷售渠道門面直銷（以大沙街家庭服務(wù)中心為銷售基地）電話訂購寄賣與合伙銷售（但愿在高品位社區(qū)、商場、公益組織如綠耕等找到寄賣店方式，來解決配送問題）活動短銷（通過在社區(qū)、基地以及學(xué)校內(nèi)辦理活動，但愿獲得短期高收入）電子商務(wù)（建立淘寶網(wǎng)店、微博并與團(tuán)購網(wǎng)站合伙，當(dāng)與大學(xué)等高校、公司合伙，購買人數(shù)達(dá)到一定量時候，可以給與團(tuán)購優(yōu)惠）營業(yè)推廣會員折扣制度節(jié)日折扣優(yōu)惠每月一新促銷送禮活動7、日及星座系列產(chǎn)品品牌宣傳基本手段：宣傳單、海報、名片、米公益等公益平臺、平面媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)平臺廣告針對不同年齡層實(shí)行宣傳籌劃幼兒園及小學(xué)生：結(jié)合盆栽主題開展親子活動大學(xué)生：①以志愿者形式參加到盆栽售賣中②與社團(tuán)宣傳活動結(jié)合，宣傳品牌上班族：針對白領(lǐng)推薦種植舒緩壓力多肉植物與大公司合伙、與高檔住宅區(qū)合伙針對不同節(jié)日推廣宣傳新年、植樹節(jié)、全國助殘日、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日主題宣傳項(xiàng)目發(fā)展階段當(dāng)前項(xiàng)目處在第一階段向第二階段過渡時期，詳細(xì)如下：1、擬定１２戶幫扶對象，協(xié)助受眾掌握盆栽種植技術(shù)，已成功種植兩批盆栽2、進(jìn)行了定點(diǎn)銷售，涉及學(xué)生超市、定點(diǎn)擺攤等短期促銷以及咖啡廳寄賣等長期銷售，市場反映熱烈3、開展了學(xué)校多肉盆栽DIY活動，在泰景中英文