中小學輔導學校市場專項方案

陽光教育青云譜校區(qū)開發(fā)策劃書項目簡述：學校背景學校性質(zhì)項目目標團體組員招募市場調(diào)查和估計學校選址及硬件建設(shè)材料配置（宣傳材料、教學材料）項目實施（宣傳方案）數(shù)據(jù)庫建設(shè)可行性分析及風險評定經(jīng)費預算培訓班愿景一、學校背景品牌創(chuàng)建人：品牌創(chuàng)建時間：其它校區(qū)介紹：(1)南鋼校區(qū)地址:南鋼旺中旺超市向東80米(2)羅家集校區(qū):地址:羅家集鐵路往慈母方向100米投資方協(xié)議;:品牌著名度：陽光教育在青山湖地域已經(jīng)含有比較大著名度,南鋼、氨廠、廣陽村、觀田、竹山王村、羅家集各個村落全部已經(jīng)有了較大宣傳，而且南鋼校區(qū)已經(jīng)帶出五屆畢業(yè)生、羅家集校區(qū)兩屆，而且全部取得了比較理想成績。組織結(jié)構(gòu)：股東↓校長↙↘分校校長分校校長↙↘↙↘老師財務老師財務（數(shù)理化英）經(jīng)營范圍：常年招收中小學學生，開設(shè)數(shù)學、物理、化學、英語等科目，小班、中班、大班分類，選擇學校教材，教學內(nèi)容和學校完全一致，采取培訓班內(nèi)部資料。二、學校性質(zhì)目標用戶群體：小學至初中各年級學生開設(shè)科目:數(shù)學、物理、化學、英語各科目關(guān)鍵科目：數(shù)學教學內(nèi)容：內(nèi)容和學校完全一致，選擇培訓班內(nèi)部資料，針對學生微弱步驟集中指導。教學模式：采取小班、中班、大班、一對一家教等綜合開班形式，結(jié)合多媒體教學，采取以預學+復習+鞏固+拓展方法，讓每一個培訓班學生學有所成。三、團體組員招募：制度建設(shè)：（1）薪資制度：采取底薪加分成制度，結(jié)合課時費綜合發(fā)放（2）招生制度：業(yè)務分成制度，加強紀律建設(shè)（3）教學制度：教學能力檢測、教學態(tài)度監(jiān)督、教學工作抽查（4）獎懲制度：投票制獎勵、積分制獎勵、活動制獎勵教學團體招募：（1）招聘步驟：簡歷篩選—三分鐘即興演講--=（2）男女百分比：以男生為主、4:1百分比（3）教學科目：數(shù)學、物理、化學、英語市場開發(fā)團體建設(shè)：（1）業(yè)務分成制度：根據(jù)學費、成本、收益率等給一定百分比業(yè)務分成（2）開發(fā)當?shù)厝藛T工：利用當?shù)厝巳嗣}和當?shù)厝藢Φ乩硎煜?yōu)勢人事命名：（1）管理崗：分校校長—副校長（2）教學崗：數(shù)學、物理、英語、化學各科老師（3）財會崗：財務統(tǒng)計人員5、團體培訓：（1）培訓內(nèi)容（教學知識培訓、態(tài)度培訓、技能培訓、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)能力培訓)（2）培訓方法（模擬課堂、課題討論、課程設(shè)計、提問）（3）培訓班文化：宗旨：打造學生及家長充足肯定教育教學基地口號：沒有教不好學生，只有不會教老師價值觀：堅持、責任、愛心、努力四、項目目標戰(zhàn)略目標：立即促成陽光教育開辟十家分校，成立教育集團企業(yè)目標短期分段目標：使得陽光教育在學校周圍地域能有比較良好聲譽市場調(diào)查和估計：市場調(diào)查要求：（1）定性分析（2）定量分析市場調(diào)查方法：（1）問卷調(diào)查法（2）觀察法（3）問詢法（4）試運行法市場調(diào)查內(nèi)容：（1）行業(yè)發(fā)展前景和現(xiàn)實狀況分析（2）市場容量：<1>該地域人口數(shù)量<2>該地域?qū)W校數(shù)量及學生人數(shù)<3>該地域經(jīng)濟水平及消費觀念<4>該地域?qū)W校課程安排（3）競爭情況：<1>該地域同類教導機構(gòu)分析（數(shù)量、收費價格、實力、商譽、差異化、增加率）<2>該地域?qū)W校老師校外帶班情況分析（4）替換品威脅：校外專長班教導機構(gòu)情況分析（5）環(huán)境調(diào)查：<1>學校布局情況分析<2>居民區(qū)布局情況分析<3>道路、街道、交通情況分析<4>房屋租賃情況分析<5>該地域物價水平培訓班SWOT分析Opportunities（機會）Weakness（劣勢）Strengths（優(yōu)勢）Threats（威脅）第一象限：機會多于威脅，有競爭優(yōu)勢（擴張策略）應該加大投資第二象限：機會多于威脅，處于劣勢（防御策略）應該減小成本第三象限：威脅多于機會，處于劣勢（退出策略）應該放棄開班第四象限：威脅多于機會，有競爭優(yōu)勢（分散策略）采取分散開班策略（借鑒卓航教育）陽光教育優(yōu)劣勢分析表教學能力營銷能力盈利能力抗風險能力組織能力發(fā)展能力環(huán)境教材選擇教學模式教學方法教學歷史老師起源服務水平定價情況廣告水平公關(guān)水平市場剩下份額成本分析利潤率分析資本收益率培訓班信譽流動資金貯備資金周轉(zhuǎn)情況責任人能力團體組員能力組織結(jié)構(gòu)管理制度職員培訓開支百分比職員受教育水平培訓費用教室裝修、座椅質(zhì)量、是否接送、是否有多媒體、是否有空調(diào)、燈光效果、五、學校選址及硬件建設(shè)樓層選擇：（1）交通情況（2）周圍建筑布局（住宅區(qū)、商業(yè)區(qū)、學校區(qū)）（3）租金（4）配套設(shè)施樓層隔間：（1）房間布局（教室、辦公室、財務室、會議室、家長休息接待室等）（2）裝修（墻紙選擇、墻漆選擇、門板、窗戶）懸掛招牌：（1）設(shè)計風格（2）尺寸大?。?）材料選擇背景墻建設(shè)及文化氣氛營造：（1）背景墻設(shè)計及造價（2）墻畫、地圖、格言、名言等海報選擇及張貼硬件設(shè)施購置：（1）辦公室物件（辦公桌、電腦、文具、沙發(fā)、飲水機、裝飾盆景等）（2）會議室物件（投影儀、會議桌椅、音響、白板、桌花、文具等）（3）財務室物件（打印機、電腦、驗鈔機、收據(jù)、公章、桌椅）（4）教室物件（講桌、課桌椅、黑（白）板、投影儀等）（5）家長接待室物件（桌椅、飲水機、投影儀）（6）其它硬件（空調(diào)（風扇）、燈飾、書架等）6、部分軟件建設(shè)：（1）書籍購置（資料書、課外書、教材）（2）宣傳畫冊制作（包含學校介紹、教學歷史、教學方法、教學模式、教學團體等綜合介紹）（3）制度板、宣傳板制作。六。、宣傳策略1、宣傳材料準備：（1）條幅（燈布）：關(guān)鍵懸掛于培訓班所在建筑及宣傳范圍內(nèi)戶外圍墻或公共宣傳場所（2）海報：關(guān)鍵用于張貼，在戶外一切許可張貼位置（3）宣傳單：用于發(fā)放給學生及家長（包含競賽和招生宣傳單）（4）Ｘ展架：關(guān)鍵用于擺點招生和培訓班接待學生及家長是提供宣傳作用（５）帳篷：關(guān)鍵用于擺點時起圈定宣傳場所作用（６）學生信息統(tǒng)計表：用于統(tǒng)計學生信息（包含報名表和家長電話統(tǒng)計表）（７）收據(jù)：便于在室外收取學生學費（８）宣傳視頻制作：用于為參觀培訓班家長及學生提供介紹服務２、宣傳方法：（１）大量海報張貼、交通工具POP宣傳、店鋪POP宣傳（2）開展初中上數(shù)學有獎競賽（3）大量宣傳單覆蓋宣傳（4）電話營銷（5）鬧市擺點宣傳（6）無償教導宣傳（7）優(yōu)惠政策（8）走訪宣傳3、宣傳行程：七、數(shù)據(jù)庫建設(shè)：1、培訓班歷史統(tǒng)計2、學生及家長信息統(tǒng)計3、老師信息統(tǒng)計4、教材選擇情況統(tǒng)計5、培訓時間及內(nèi)容統(tǒng)計6、會議統(tǒng)計7、考試情況統(tǒng)計8、財務報表統(tǒng)計9、學生分析情況統(tǒng)計10、電話來訪和訪問情況統(tǒng)計11、學生流失情況八、可行性風險分析：1、風險：競爭猛烈、替換品威脅、觀念陳舊、經(jīng)濟落后、

2、競爭優(yōu)勢：市場開發(fā)調(diào)查問卷尊敬學生家長：你們好，我們是陽光教育中小學教導中心，為調(diào)查當?shù)亟逃嘤枡C構(gòu)市場開發(fā)動態(tài)和對當?shù)鼐用駥π『⒔逃^念，特舉行此次調(diào)查，惠取您寶貴意見，謝謝！一、選擇題（請在符合您情況選項前方框上打勾）1.您孩子現(xiàn)在上幾年級？□1-5年級□六年級□七、八年級□九年級□高一、二□高三2.您孩子現(xiàn)在哪所學校上學？□師范附小□屯溪路小學□46中□48中□壽春中學□合肥一中□其它3.您孩子現(xiàn)在什么地方參與課外教導？（可多選）□培訓機構(gòu)□自己老師開小班□家教□其它4.您孩子正在參與哪種形式課外教導？（可多選）□1對1□小班（10人以內(nèi)）□大班（10人以上）□家教□其它5.您現(xiàn)在為孩子課外教導每個月大致花費多少錢？□500元以下□500-1000元□1000-元□-3000元□3000元以上6.您愿意為孩子課外教導每個月花費多少錢？□1000元以下□1000-元□-3000元□3000元以上□無所謂，效果好就行7.您認為現(xiàn)在課外教導機構(gòu)教導效果怎樣？□很好□通?！踺^差□沒有效果8.您期望課外教導機構(gòu)最需要在哪些地方進行改善？□降低價格□提升效果□服務周到□改善辦學硬件□離家更近些□離學校更近些□其它，請寫出：9.您通常經(jīng)過什么方法去選擇教導機構(gòu)？□短信□平面廣告□網(wǎng)絡□熟人介紹□老師推薦□其它10您認為比很好教導機構(gòu)有？□新東方□巨人雷氏□百得教育11.假如您知道陽光教育，請問您了解渠道是什么？（可多選）□打過電話□去校區(qū)咨詢過□熟人介紹□短信□網(wǎng)絡□彩頁□廣告?zhèn)恪跤垒x