幫幫網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書寧波地區(qū)專業(yè)性贊助網(wǎng)站樣本

幫幫網(wǎng)創(chuàng)業(yè)籌劃書團(tuán)隊成員：吳昊天、毛敏、劉曉芳、董大為指引教師：余心杰浙江大學(xué)寧波理工學(xué)院幫幫網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊11月項目摘要當(dāng)前，寧波地區(qū)還沒有專業(yè)性贊助網(wǎng)站。幫幫網(wǎng)是寧波第一種贊助行業(yè)專業(yè)垂直網(wǎng)站，以“開放、便捷、互惠”為宗旨，提供一體化贊助專業(yè)服務(wù)，通過該網(wǎng)站平臺為贊助商尋找適當(dāng)贊助項目、為項目商尋找適當(dāng)贊助資源、為學(xué)生代理提供以便、貼身服務(wù)。同步網(wǎng)站還提供商業(yè)策劃及活動營銷等線下服務(wù)。 本網(wǎng)站中，項目商可以在本網(wǎng)站里迅速地尋找到符合她們需要贊助商信息，減少資源和時間揮霍，提高工作效率；贊助商可以在本網(wǎng)站里第一時間尋找到適當(dāng)項目商，以達(dá)到更好促銷自己目，從而更好地樹立公司形象，打造公司品牌，提高其社會影響力，讓網(wǎng)上謀求贊助成為一種潮流。目錄TOC\o"1-2"\h\z\u項目摘要 21執(zhí)行總結(jié) 51.1創(chuàng)業(yè)背景 51.2服務(wù)簡介 51.3市場可行性分析 62市場分析 72.1行業(yè)現(xiàn)狀 72.2競爭分析 72.3SWOT分析 83服務(wù)類型 113.1服務(wù)類型概述 113.2服務(wù)流程 124網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃 134.1網(wǎng)站概述： 134.2網(wǎng)站發(fā)展戰(zhàn)略 144.3網(wǎng)站域名 144.4賺錢模式 155營銷方略 165.1老式營銷方略 165.2網(wǎng)絡(luò)營銷方略 176管理團(tuán)隊 206.1團(tuán)隊制度 206.2團(tuán)隊分工 207風(fēng)險控制 227.1市場開拓風(fēng)險 227.2網(wǎng)站訪問量問題 237.3經(jīng)營管理風(fēng)險 237.4財務(wù)風(fēng)險 247.5競爭風(fēng)險 248財務(wù)預(yù)測 268.1技術(shù)成本： 268.2宣傳成本： 268.3業(yè)務(wù)成本 268.4網(wǎng)站運營保障金 269編語 27執(zhí)行總結(jié)創(chuàng)業(yè)背景網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展使電子商務(wù)逐漸走向成熟，也為許多人創(chuàng)業(yè)提供了更多機遇。社會不斷發(fā)展隨著著各種經(jīng)濟(jì)形式多元化，如今浮現(xiàn)了越來越多各大公司公司贊助社會各類大型活動、公司和項目商互惠互利成功例子，贊助活動逐漸成為一種潮流，在社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著不容忽視作用。然而，要成功實現(xiàn)一次贊助活動并不是一件容易事，除了公司和項目商通力合伙之外，前期接頭工作，即公司如何能找到一種符合她利益規(guī)定項目商，一種項目商要如何找到一種樂意贊助她并且具備影響力公司，這個問題給雙方都帶來了很大不便。普通狀況是舉辦方要舉辦一種活動時，毫無頭緒處處拉贊助，很難找到一種正好故意通過其活動提高自己公司知名度公司，往往要做更多思想工作，因而拉贊助過程中會困難諸多。而一種公司想通過某些大型活動促銷自己時候又往往很難在第一時間找到中意對象。由此，為了增進(jìn)公司和項目商交流，便利她們合伙，咱們萌發(fā)了為她們搭建一種平臺，創(chuàng)立幫幫網(wǎng)想法。服務(wù)簡介本網(wǎng)站服務(wù)重要致力于協(xié)助贊助商找到適合贊助項目，協(xié)助項目商找到符合其規(guī)定贊助商，同步，還可以協(xié)助公司進(jìn)行網(wǎng)上宣傳。本網(wǎng)站將對各類贊助活動信息進(jìn)行分類和匯總，讓雙方能在第一時間找到符合自己規(guī)定合伙對象。公司和項目商只要把屬于自己信息注冊到咱們網(wǎng)站，咱們就會保存其信息，為其作廣告宣傳。有需求公司和項目商只要登錄咱們網(wǎng)站，輸入有關(guān)信息，即可在第一時間找到需要合伙對象，并查看其詳細(xì)信息，如若有合伙意向雙方再作進(jìn)一步交流。這樣一來，就減少了諸多不必要程序，從而提高了工作效率。市場可行性分析寧波地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展限度處在國內(nèi)領(lǐng)先水平，具備很強經(jīng)濟(jì)活力，浙江省規(guī)模以上中小公司數(shù)量最多也是寧波市，共有8767家公司，占全省中小公司五分之一。到，寧波中小公司數(shù)量年均增長率為40.3%，為全省第一，遠(yuǎn)高于浙江省25.7%年平均增長率。商家們?yōu)榱嘶ハ喔偁幖巴茝V自己產(chǎn)品采用了諸多辦法，其中就涉及了通過贊助各類項目活動來提高品牌知名度及產(chǎn)品銷售額，因此公司舉辦活動次數(shù)也相對較多。而寧波市政府和團(tuán)隊機構(gòu)為活躍寧波經(jīng)濟(jì)也會舉辦一系列活動。由此，贊助商及項目需求商數(shù)量龐大，這就為咱們網(wǎng)站發(fā)展提供了堅實基本。市場分析行業(yè)現(xiàn)狀當(dāng)前，贊助商與項目商之間聯(lián)系重要依托老式方式，例如電話聯(lián)系、面對面商洽或者大范疇去尋找雙方信息，這種聯(lián)系方式需耗費大量人力物力財力，成功率卻不盡人意，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足贊助商與項目商需求。據(jù)理解，當(dāng)前寧波地區(qū)尚未浮現(xiàn)專業(yè)性獨立網(wǎng)站來整合雙方信息，為她們構(gòu)建聯(lián)系平臺。競爭分析國內(nèi)提供此類服務(wù)專業(yè)網(wǎng)站數(shù)量很少，據(jù)咱們理解只有中華人民共和國贊助網(wǎng)是有類似服務(wù)網(wǎng)站。因而，在類似同行業(yè)網(wǎng)站中，咱們找了一種在國內(nèi)比較有影響力網(wǎng)站-中華人民共和國贊助網(wǎng)來進(jìn)行重點比較分析。中華人民共和國贊助網(wǎng)是國內(nèi)建立比較早贊助行業(yè)網(wǎng)站，它重要是通過提供與贊助事務(wù)關(guān)于各項增值服務(wù)來獲取收益。盡管中華人民共和國贊助網(wǎng)具備領(lǐng)創(chuàng)新地方。先優(yōu)勢，然而其也存在許多局限性之處，而這些局限性之處正是幫幫網(wǎng)服務(wù)內(nèi)容中華人民共和國贊助網(wǎng)重要是發(fā)布贊助商謀求項目信息及項目商舉辦各類活動信息，而幫幫網(wǎng)不但發(fā)布贊助商與項目商信息，同步還引入學(xué)生代理版塊，把高校各種學(xué)生代理（旅游代理、租房代理、卡/票/證代理、考證代理、兼職代理等）與公司信息聯(lián)系起來，這樣可以增長網(wǎng)站人氣和活力。服務(wù)范疇中華人民共和國贊助網(wǎng)服務(wù)范疇重要是面向全國，地區(qū)跨越大，給贊助商和項目商聯(lián)系導(dǎo)致了不便，而幫幫網(wǎng)重要針對寧波及周邊江浙地區(qū)，客戶聯(lián)系緊密，具備明顯地區(qū)上優(yōu)勢。此外，中華人民共和國贊助網(wǎng)規(guī)模較大，客戶基本上是大公司，此類公司不是對項目規(guī)定很高就是對資金需求很大，這就勢必失去了國內(nèi)某些中小公司客戶。然而，幫幫網(wǎng)重要客戶是面向江浙地區(qū)中小型公司及各大高校。此類公司數(shù)目龐大，舉辦活動次數(shù)也相對較多。SWOT分析優(yōu)勢，強項（Strength）人力資源：本網(wǎng)站擁有一批敢于創(chuàng)新、富有激情年輕創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，核心領(lǐng)域擁有特長職工，職工積極上進(jìn)，有很強組織學(xué)習(xí)能力，團(tuán)隊凝聚力強。服務(wù)方面：本項目網(wǎng)站基于互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺以其先進(jìn)技術(shù)，便捷模式，把贊助商及項目提供商信息發(fā)布上網(wǎng)，解決兩者信息不對稱矛盾。市場方略：寧波不但中小公司眾多，并且高校數(shù)量也比較多，因此目的市場潛力巨大。本項目所倡導(dǎo)“開放、便捷、互惠”理念，既集中了寧波地區(qū)所有贊助商贊助信息和項目商舉辦活動信息，同步又把學(xué)生代理信息與公司結(jié)合起來，拓展了幫幫網(wǎng)市場。競爭能力：以倡導(dǎo)“實用、便捷”為理念，整合公司項目贊助狀況與高校舉辦各類活動，為同窗獲取公司贊助信息同類網(wǎng)站在寧波地區(qū)尚未浮現(xiàn)。當(dāng)前市場上存在競爭壓力較小，并且本網(wǎng)站具備技術(shù)和理念領(lǐng)先性，因而具備明顯競爭優(yōu)勢。劣勢，弱項（Weakness）人力資源：創(chuàng)業(yè)成員實踐經(jīng)驗局限性，社會工作經(jīng)驗不夠豐富，缺少社會關(guān)系資源，需要一種時期調(diào)節(jié)和鍛煉。隨著網(wǎng)站規(guī)模擴(kuò)大，網(wǎng)站維護(hù)等方面也許遭遇經(jīng)營管理和專業(yè)技術(shù)等方面人才瓶頸，制約公司進(jìn)一步發(fā)展。服務(wù)方面：本網(wǎng)站所提供服務(wù)及信息是面向?qū)幉ǖ貐^(qū)公司及高校學(xué)生，目的群體有限，同步在地區(qū)上存在一定局限性。市場方略：由于本項目剛起步，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊規(guī)模較小，網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗局限性，在網(wǎng)站推廣上也需要一定期間。競爭能力：幫幫網(wǎng)雖然有一定創(chuàng)造性，在寧波地區(qū)尚屬首列，但當(dāng)前已存在相類似網(wǎng)站，如寧波大學(xué)生網(wǎng)，c2c等，她們擁有了一定市場，并且也有了一定知名度，因此在網(wǎng)站推廣方面面臨一定競爭壓力。機會，機遇（Opportunity）人力資源：本項目團(tuán)隊擁有許多專業(yè)技術(shù)夯實計算機專業(yè)人才，這就為我公司發(fā)展提供了充分后備軍。服務(wù)方面：互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，將大大拓展了電子商務(wù)服務(wù)平臺應(yīng)用廣度與深度。同步，本網(wǎng)站提供服務(wù)既符合公司贊助供需需求，同步又把高校學(xué)生聯(lián)系起來，為學(xué)生代理工作提供機遇。市場方略：隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，上網(wǎng)顧客數(shù)量激增，對網(wǎng)上各類信息需求增長，將孵化出更巨大市場空間。之后本網(wǎng)站拓展服務(wù)項目將越來越廣，客戶數(shù)量和市場容量將隨著本項目發(fā)展而迅速增長。競爭能力：當(dāng)前在寧波地區(qū)還沒有能提供與本網(wǎng)站所提供服務(wù)完全相似競爭對手，為網(wǎng)站推出提供了一種較好契機。威脅，競爭（Threats）人力資源：公司成立初期資金缺少，在用高薪聘請人才上存在一定困難。由于資金缺少，團(tuán)隊規(guī)模有限。服務(wù)方面：寧波相類似網(wǎng)站已經(jīng)存在，并且具備一定市場影響力，導(dǎo)致進(jìn)入該網(wǎng)站門檻，對本項目構(gòu)成一定威脅。市場方略：資金短缺對公司網(wǎng)絡(luò)推廣導(dǎo)致了一定困難，使公司知名度很難擴(kuò)大。競爭能力：贊助商與項目需求商聯(lián)系普通是運用老式線下交流方式，這種聯(lián)系習(xí)慣對本項目網(wǎng)站構(gòu)成一定競爭威脅。服務(wù)類型服務(wù)類型概述本項目運用固定門戶網(wǎng)站，開拓三大版塊服務(wù)內(nèi)容，涉及發(fā)布贊助商提供贊助信息、項目提供商資金需求信息及學(xué)生代理信息，重要是解決贊助商和項目提供商之間信息不對稱、不全面矛盾，為兩者合伙提供良好溝通交流平臺。贊助商入口：重要把寧波地區(qū)可以提供贊助商家信息集中到幫幫網(wǎng)上，發(fā)布贊助商能提供贊助意愿信息。這樣既把公司有樂意提供贊助各類信息發(fā)布出去，同步又達(dá)到宣傳了贊助商公司形象并推廣了其公司產(chǎn)品目。項目商入口：重要是把寧波地區(qū)政府部門舉辦、其她團(tuán)隊機構(gòu)舉辦及學(xué)校學(xué)生舉辦各類活動（涉及慈善活動、體育競技、文化表演、會展論壇、影視贊助、校園活動等）集中起來，發(fā)布項目商舉辦活動需要資金信息。這樣既減少項目提供商尋找資金贊助商時間及成本，同步又使將要舉辦活動得到廣泛宣傳。學(xué)生代理：本項目還特別設(shè)立了學(xué)生代理版塊，其中內(nèi)容涉及旅游代理、租房代理、卡/票/證代理、考證代理、兼職代理等，把各高校代理信息集中發(fā)布到網(wǎng)上，以便同窗有目性、有針對性尋找代理信息，滿足學(xué)生需求。此外，有助于某些學(xué)生尋找代理商家，同步也以便商家尋找代理商品學(xué)生。服務(wù)流程謀求信息發(fā)布信息項目商贊助商謀求信息發(fā)布信息項目商贊助商發(fā)布代理信息發(fā)布信息謀求信息發(fā)布代理信息發(fā)布信息謀求信息尋找代理信息幫幫網(wǎng)尋找代理信息幫幫網(wǎng)學(xué)生代理學(xué)生代理圖3.1幫幫網(wǎng)服務(wù)流程贊助商在幫幫網(wǎng)上發(fā)布贊助信息，同步，從幫幫網(wǎng)上謀求適當(dāng)贊助信息。項目商在幫幫網(wǎng)發(fā)布活動信息，同步，項目商也可以從幫幫網(wǎng)商找到適當(dāng)贊助。學(xué)生既可以把代理信息發(fā)布到幫幫網(wǎng)上，又可以從網(wǎng)站中找到想要信息。網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃網(wǎng)站概述：網(wǎng)站定位為服務(wù)性網(wǎng)站，以“開放、便捷、互惠”為理念，為贊助商和項目商創(chuàng)立一種和諧交流平臺，為其提供需要信息，使她們達(dá)到雙贏目。本網(wǎng)站旨在打造匯集江浙地區(qū)所有贊助商和項目商“大本營”。網(wǎng)站以清新自然風(fēng)格為主，主色調(diào)為淺色。總體排版環(huán)繞客戶，每位客戶登錄網(wǎng)站后都可以快捷地找到她們感興趣信息。網(wǎng)站詳細(xì)功能板塊如下：贊助商入口：集中發(fā)布項目商信息，涉及公司名稱、規(guī)定類別、舉辦日期、舉辦地區(qū)、受眾人群、項目規(guī)模、贊助預(yù)算、必有回報、或有回報、贊助闡明等。同步提供分類搜索，以便贊助商迅速找到對口項目。項目商入口：集中發(fā)布贊助商信息，涉及項目名稱、項目類別、舉辦日期、舉辦地區(qū)、受眾人群、項目規(guī)模、項目預(yù)算、回報方式、詳細(xì)方案及項目簡要闡明。同步提供分類索引，使項目商迅速便捷地獲取適當(dāng)贊助商信息。學(xué)生代理：為高校代理各種商品學(xué)生提供平臺，發(fā)布她們信息，用以吸引學(xué)生群體目光，增長網(wǎng)站人氣。成功案例：發(fā)布通過網(wǎng)站合伙成功案例，增長網(wǎng)站知名度，同步顧客也能從中得到經(jīng)驗，在網(wǎng)站中找到滿意合伙伙伴。常用問題：歸納贊助基本常識以及贊助過程中浮現(xiàn)某些常用問題，協(xié)助客戶解決疑問。圖4.1網(wǎng)站功能構(gòu)造圖網(wǎng)站發(fā)展戰(zhàn)略本網(wǎng)站以“開放、便捷、互惠”為主線理念，致力于為贊助商和項目商提供一種完善且布滿活力交流平臺。網(wǎng)站發(fā)展分三個階段：第一階段：在創(chuàng)業(yè)初期，咱們重要以寧波地區(qū)中小公司及高校為突破口。高校學(xué)生具備很大消費潛力，同步舉辦活動頻繁，因此也是各贊助商家目的。因而，咱們要是得到這塊領(lǐng)域承認(rèn)，咱們網(wǎng)站也就擁有了堅實基本。當(dāng)前網(wǎng)站功能已基本完畢并且投入運營。第二階段：在創(chuàng)業(yè)中期，咱們戰(zhàn)略路線將分為兩部，一是顧客范疇擴(kuò)展到整個寧波市社會群體，二是入駐江浙其她公司及高校。在網(wǎng)站運營中期，咱們也將不斷增長網(wǎng)站功能模塊，豐富網(wǎng)站內(nèi)容。網(wǎng)站域名域名是一種全球稀有資源，如果說老式公司是品牌，那么將來公司樹立則是域名。公司已經(jīng)申請注冊了.cn作為我司網(wǎng)站域名，twohelp是公司名稱縮寫，該域名直譯為兩個協(xié)助，也可以說成雙向協(xié)助，它通俗易記，并且也符合咱們網(wǎng)站理念中提到“互惠”。這個域名把域名和品牌合一，將建立起我司產(chǎn)品、服務(wù)和整體形象標(biāo)志。此外，公司將用“幫幫”注冊相應(yīng)中文域名和網(wǎng)絡(luò)實名。賺錢模式廣告收入：對于廣告收入，咱們通過出售廣告位來發(fā)布公司信息供顧客瀏覽，從中獲取一定廣告收益。再者也可以直接與活動主辦方聯(lián)系，來承辦她們宣傳業(yè)務(wù)，來獲取一定報酬。營銷策劃收入：幫幫網(wǎng)提供專業(yè)營銷策劃團(tuán)隊，咱們將本著“開放、便捷、互惠”宗旨，依照客戶規(guī)定，盡量為贊助商量身定制最具備性價比招標(biāo)籌劃書、為項目商設(shè)計活動方案等，從而為客戶提供最簡捷、可行策劃，讓其無憂地解決營銷推廣種種煩惱。營銷方略老式營銷方略媒體宣傳以新聞發(fā)布形式。以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、校園電子商務(wù)平臺等具備新聞價值角度發(fā)布新聞，以吸引眼球。與加盟商家互相推廣將網(wǎng)址在商家宣傳冊、店鋪內(nèi)進(jìn)行宣傳。與新信息登陸商家聯(lián)合促銷和推廣，建立良好口碑

。宣傳資料派發(fā)如果是很純粹宣傳彩頁很容易被學(xué)生丟棄和反感，在這方面需要做某些創(chuàng)新，例如在開學(xué)時給各個寢室贈送課程表或者日歷表，巧妙地在課程表或者日歷表做相應(yīng)品牌宣傳。舉辦校園活動（1）聯(lián)誼：選定一種活動廣場，讓商家與學(xué)生之間聯(lián)誼，一方面現(xiàn)場宣傳商家產(chǎn)品，培養(yǎng)潛在商家客戶；另一方面通過簡介咱們公司運營形式，讓學(xué)生對網(wǎng)站深度認(rèn)知，并且這些人會成為自發(fā)口碑傳播者。（2）公司名稱、網(wǎng)址以及l(fā)ogo印在信紙、名片、明信片、信封上。這種宣傳方式看似很老式簡樸，但別小看運用這種簡樸宣傳方式在校園推廣作用，運用這種方式可以有效地宣傳我司服務(wù)，吸引潛在顧客。使用老式媒體廣告運用老式媒體，例如報紙、雜志廣告等，在其中展示公司網(wǎng)站，將查看網(wǎng)站作為廣告輔助內(nèi)容，提示顧客瀏覽網(wǎng)站將獲取更多有關(guān)信息；在這些定位相對較窄雜志或目的群體閱讀期刊登廣告，使廣告定位會更加精確、有效；還可增長網(wǎng)站訪問量方式，如直郵、分類廣告、電視廣告等。網(wǎng)絡(luò)營銷方略網(wǎng)站推廣基本目是為了讓更多顧客理解我司網(wǎng)站，并通過訪問我司網(wǎng)站內(nèi)容、使用網(wǎng)站服務(wù)來達(dá)到提高網(wǎng)站訪問量、提高品牌形象、增進(jìn)銷售、增進(jìn)顧客關(guān)系、減少顧客服務(wù)成本等。咱們將采用搜索引擎營銷、互換鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告、信息發(fā)布、允許Email營銷、郵件列表，博客營銷、聲動營銷等。5.2.1搜索引擎營銷：搜索引擎注冊與排名，這是最典型、也是最慣用網(wǎng)絡(luò)營銷辦法之一。咱們在網(wǎng)站正式發(fā)布后將盡快提交到重要搜索引擎，起初通過組織同窗朋友增長點擊率方式爭取在重要搜索引擎上獲得最抱負(fù)排名。5.2.2互惠鏈接：這是具備一定互補優(yōu)勢網(wǎng)站之間簡樸合伙形式。尋找各種點擊率高網(wǎng)站，把自己網(wǎng)站信息放在其上面，使得顧客可以從合伙網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己網(wǎng)站，達(dá)到推廣目。5.2.3網(wǎng)絡(luò)廣告：幾乎所有網(wǎng)絡(luò)營銷活動都與品牌形象關(guān)于，在所有與品牌推廣關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告作用最為直接，并且網(wǎng)絡(luò)廣告對那些瀏覽而沒有點擊廣告、占瀏覽者總數(shù)99％以上訪問者同樣產(chǎn)生作用。重要參加方式就是需要在學(xué)校論壇和主流網(wǎng)站上刊登咱們廣告信息。5.2.4信息發(fā)布：信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營銷基本職能，又是一種實用操作手段，通過互聯(lián)網(wǎng)，不但可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同步還可以自己發(fā)布信息。及時有效將有價值信息及時發(fā)布在自己網(wǎng)站上，例如新入商家信息、優(yōu)惠促銷信息等。5.2.5允許Email營銷：基于顧客允許Email營銷比老式推廣方式或未經(jīng)允許Email營銷具備明顯優(yōu)勢，例如可以減少廣告對顧客滋擾、增長潛在客戶定位精確度、增強與客戶關(guān)系、提高品牌忠誠度等。咱們需要擁有潛在顧客Email地址，這些地址可以是公司從顧客、潛在顧客資料中自行收集整頓，也可以運用第三方潛在顧客資源。5.2.6郵件列表：郵件列表事實上也是一種Email營銷形式，郵件列表也是基于顧客允許原則，顧客自愿加入、自由退出，稍微不同是，Email營銷直接向顧客發(fā)送促銷信息，而郵件列表是通過為顧客提供有價值信息，在郵件內(nèi)容中加入適量促銷信息，從而實現(xiàn)營銷目。5.2.7博客營銷：“我不向你直接推銷產(chǎn)品，但我卻能影響你思想來影響你購買行為?！边@就是博客營銷路子。博客營銷分為兩類：一類是在博客網(wǎng)站上直接投放廣告；另一類是自己設(shè)立博客網(wǎng)站，為使用自己產(chǎn)品和服務(wù)顧客創(chuàng)造一種圈子，同步也打造一種宣傳產(chǎn)品陣地。5.2.8聲動營銷：即公司網(wǎng)絡(luò)代言人積極用各種語言，對每個到訪客戶熱情歡迎及陪訪，延長客戶留時間，建立深刻第一印象提高二次訪問率，并傳遞和獲取更多有效信息。咱們將充分運用公司具備內(nèi)部和外部信息渠道資源，內(nèi)部資源涉及公司網(wǎng)站、注冊顧客電子郵箱等，外部資源則涉及搜索引擎、供求信息發(fā)布平臺、網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)資源、合伙伙伴網(wǎng)絡(luò)營銷資源等。運用這些網(wǎng)絡(luò)營銷資源，向潛在顧客傳遞盡量多有價值信息，增長網(wǎng)站知名度，同步增長目的顧客訪問量，從而增進(jìn)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動開展。5.2.9在主流論壇上宣傳①發(fā)帖置頂：高校論壇是本校網(wǎng)民匯集地方，但當(dāng)前不少高校論壇限制外網(wǎng)訪問，因此只能通過其本校實習(xí)生進(jìn)行宣傳。例如做情誼鏈接、發(fā)帖、BANNER宣傳等方式。但是要避免被當(dāng)作廣告嫌疑被刪除，但是把站點名稱等可以設(shè)立為你論壇簽名。在高校主流論壇上設(shè)專欄宣傳幫幫網(wǎng)。5.2.10在高校附近網(wǎng)吧設(shè)主頁與高校附近網(wǎng)吧進(jìn)行合伙（需要一定費用），把網(wǎng)吧電腦主頁設(shè)立為幫幫網(wǎng)頁面。管理團(tuán)隊團(tuán)隊制度總經(jīng)理總經(jīng)理業(yè)務(wù)部人力資源部財務(wù)部市場部技術(shù)部業(yè)務(wù)部人力資源部財務(wù)部市場部技術(shù)部圖6.1團(tuán)隊制度分布狀況我司采用經(jīng)理負(fù)責(zé)制，由總經(jīng)理下轄五個部門：技術(shù)部、市場部、人力資源部、財務(wù)部、業(yè)務(wù)部。團(tuán)隊分工1、總經(jīng)理：負(fù)責(zé)總體工作，具備較強組織及策劃溝通能力，有領(lǐng)導(dǎo)才干和商業(yè)頭腦。2、技術(shù)部：重要負(fù)責(zé)設(shè)計公司將來，制定下一代產(chǎn)品規(guī)劃和進(jìn)行研究工作；從技術(shù)角度有效地協(xié)助公司推廣理念，其中涉及公司對技術(shù)趨勢所持看法；負(fù)責(zé)整合管理所有同開發(fā)有關(guān)資源，完畢項目。負(fù)責(zé)整個網(wǎng)站維護(hù)和內(nèi)容更新，保證網(wǎng)站順利運營。設(shè)技術(shù)總監(jiān)一名。3、市場部：重要負(fù)責(zé)公司營銷思想定位；把握市場機會，制定市場營銷戰(zhàn)略和實行籌劃，完畢營銷目的；協(xié)調(diào)網(wǎng)站內(nèi)外部關(guān)系，對市場營銷戰(zhàn)略籌劃執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制；負(fù)責(zé)營銷組織建設(shè)與勉勵工作。負(fù)責(zé)對外宣傳本網(wǎng)站和網(wǎng)站事務(wù)以及本網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)傳媒業(yè)務(wù)。設(shè)市場總監(jiān)一名。4、人力資源部：負(fù)責(zé)公司結(jié)識招聘、人員培訓(xùn)及結(jié)識安排等人事活動，對各部門統(tǒng)籌安排和人員管理。設(shè)人事資源部經(jīng)理一名。5、財務(wù)部：重要負(fù)責(zé)公司尋常財務(wù)工作，涉及資產(chǎn)管理、成本分析、財務(wù)報告狀況、收入支出預(yù)算及工資福利發(fā)放等事宜。設(shè)財務(wù)總監(jiān)一名。6、業(yè)務(wù)部：重要由公司內(nèi)部業(yè)務(wù)人員和公司外部配送人員構(gòu)成。重要負(fù)責(zé)招商引資，吸引大批商家入駐幫幫網(wǎng)。設(shè)業(yè)務(wù)部經(jīng)理一名。風(fēng)險控制本項目所處環(huán)境變化總是客觀存在，因而在網(wǎng)站運營與發(fā)展過程中，無法避免會晤臨某些風(fēng)險。網(wǎng)站不也許完全避免這些風(fēng)險，但可以通過對風(fēng)險分析預(yù)測，學(xué)習(xí)掌握戰(zhàn)勝風(fēng)險方略和技巧，積極化險為夷，將風(fēng)險危害限度降到最低。從網(wǎng)站客觀背景、技術(shù)實現(xiàn)、市場形勢以及網(wǎng)站內(nèi)部經(jīng)營管理分析，預(yù)測網(wǎng)站將來將面臨風(fēng)險大體有：技術(shù)風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、競爭風(fēng)險。下面將就這幾方面風(fēng)險進(jìn)行詳細(xì)分析并提出相應(yīng)防范與控制辦法。市場開拓風(fēng)險風(fēng)險分析：開拓一種新市場總是隨著著巨大風(fēng)險，重要來自于目的市場對這種新服務(wù)接受限度，以及本網(wǎng)站對目的市場營銷方略或營銷手段。對于商家來說，幫幫網(wǎng)剛建立，因此諸多公司在一開始并不會對本網(wǎng)站出既有很大認(rèn)同，從而不會盲目地將資金投入到本網(wǎng)站進(jìn)行宣傳、試銷。其重要因素在于商家并不理解將資金投入到本網(wǎng)站會對自己公司產(chǎn)生多大經(jīng)濟(jì)效益。防范辦法：對目的市場進(jìn)行抽樣調(diào)查以擬定目的客戶群及其對網(wǎng)站服務(wù)需求限度，以此為基本制定相應(yīng)營銷方略和營銷手段，以鎖定目的消費群。加強宣傳本項目網(wǎng)站品牌和服務(wù)項目，對初期進(jìn)行合伙廠家盡全力予以最佳服務(wù)，給廣大學(xué)生消費者留下良好印象。網(wǎng)站訪問量問題風(fēng)險分析：對于一種新網(wǎng)站來說，網(wǎng)站訪問量是一種非常重要指標(biāo)。由于初期宣傳力度、網(wǎng)站內(nèi)容豐富限度不夠，導(dǎo)致訪問量增長趨于緩慢，網(wǎng)站成長和生存將受到嚴(yán)重威脅。防范辦法：在網(wǎng)站建成初期，大力開展網(wǎng)站品牌建設(shè)活動，提高網(wǎng)站知名度，增長在大學(xué)生生活中號召力及感染力。對商家強調(diào)本項目網(wǎng)站服務(wù)宗旨，力求在最短時間內(nèi)獲得商家、消費者承認(rèn)。另一方面，從自身來說，咱們要加強網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)，及時更新信息，讓大學(xué)生真正體驗到生活就在你身邊。經(jīng)營管理風(fēng)險風(fēng)險分析：由于本項目網(wǎng)站成立初期其組織方式與管理體制缺少完善，也許存在公司人員流動，各組織部門間合伙協(xié)調(diào)問題，而給公司帶來經(jīng)營管理風(fēng)險。防范辦法：在本項目網(wǎng)站成立之初建立一套完整、嚴(yán)格管理體系，按當(dāng)代公司管理模式運營，逐漸營造良好公司氛圍，塑造良好公司網(wǎng)站文化，建立完善勉勵機制，如股票期權(quán)勉勵制度等，不斷挖掘員工個人潛力，勉勵創(chuàng)新，給每個員工以發(fā)展空間，培養(yǎng)并儲備一批具備潛力骨干隊伍，為網(wǎng)站長遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅實基本。財務(wù)風(fēng)險風(fēng)險分析：由于網(wǎng)站建設(shè)及日后維護(hù)需要吸引風(fēng)險投資資金，盡管本項當(dāng)前景非?？春?，市場背景、技術(shù)背景等都非常有利，咱們也制定了詳細(xì)籌劃書，但市場是瞬息萬變，本