嬰童店開業(yè)促銷專項方案

嬰童店開業(yè)促銷方案【篇一：母嬰店開業(yè)策劃】一宣傳1.宣傳媒介：單頁，網(wǎng)絡(luò)，報紙，雜志，宣傳單，優(yōu)惠卷，代金卷，會員卡，短信1)宣傳單，提前一周在門店周圍進行發(fā)放做到定人定崗定量，可經(jīng)過月報商合作經(jīng)過加報進行發(fā)放，派發(fā)地點關(guān)鍵以美容美發(fā)廳，早教中心，攝影室，育嬰店和小區(qū)內(nèi)。2）海報，開業(yè)前期在店內(nèi)張貼相關(guān)服務(wù)范圍海報，并在相關(guān)合作單位進行張貼，溝通小區(qū)報館利用小區(qū)報欄進行張貼3）網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)絡(luò)當?shù)貙I(yè)網(wǎng)站類似美容，母嬰，團購等相關(guān)網(wǎng)站，聯(lián)絡(luò)相關(guān)管理員發(fā)貼等團購信息4）和美容，時尚類，母嬰類雜志進行合作，確定活動項目和活動時間并發(fā)表在合作雜志上，開業(yè)前一期進行發(fā)表。5）報紙。確定好活動項目和時間將材料登在當?shù)刈钣袪I銷力報紙上，時間開業(yè)前一周發(fā)表并做版面計劃6）合作單位，找部分合作單位進行合作如幼稚園，美發(fā)中心，早教中心，胎教中心，兒童攝影館等單位7）購置有效名單進行電話營銷購置單位如保健站，泳療管，母嬰店等2.活動內(nèi)容1）企業(yè)介紹，簡單介紹企業(yè)歷史和項目優(yōu)勢及門店開業(yè)時火爆照片并在最終附加聯(lián)絡(luò)方法2）活動專題如：嬰達喜母嬰會員店登陸***，突出門店影響力3）活動內(nèi)容，在宣傳單，海報和需要發(fā)表報紙和雜志是寫明活動方法和時間如：套餐優(yōu)惠，買贈，現(xiàn)場無償體驗，辦理會員卡享受折扣優(yōu)惠4）活動范圍，標明此次活動所包含消費群體，和活動所包含項目并標明原價和活動價，讓用戶明報在此消費確實享受活動優(yōu)惠5）最關(guān)鍵是開業(yè)時間和活動時間要明確二開業(yè)活動1開業(yè)步驟a．7:00—7:30開會安排人員b．7:30—8:30部署開業(yè)現(xiàn)場c.8:30—9:30設(shè)置咨詢臺并檢驗贈品是否到位d.9:30—10:00鳴禮炮,演出，講演e.10:00—12:00入座咨詢臺以供用戶咨詢f.14:00—15:00店長開講座講授服務(wù)項目和優(yōu)勢，并對企業(yè)做簡單介紹三新聞炒作1.開業(yè)前2個周策劃2．開業(yè)當日活動報道3.新聞訪談炒作，報紙網(wǎng)絡(luò)報道。【篇二：童裝店開業(yè)促銷方案】童裝店開業(yè)策劃方案用氣球做拱門，凸顯店活力和青春，門口兩邊放花籃，這么醒目，途經(jīng)人全部知道這家店是新開，既然是新開肯定就有折扣，門口掛紅色橫幅，紅色有紅紅火火寓意，寫上熱烈慶賀童裝店正式開業(yè)，字要大，字顏色能夠選黃色，因為黃色對人眼睛刺激是最強，1.在門口選擇一個最好位置做一個x架海報：皇帝童裝店，讓你孩子引領(lǐng)時尚，跑在時尚前線，給孩子最好，讓童年分外出色，皇帝童裝幫你孩子打造出貴族氣息，穿出男孩王者至尊，女孩高貴典雅，讓您孩子愈加自信，熱愛自己熱愛學習。活動期間全場打....折。2.能夠去買點玩具類東西放在不一樣風格衣服下面，要醒目，這么能夠使用戶駐足，多停留，聚人才能聚氣，聚氣才能聚財，玩具賣了衣服也賣了，活動期間能夠說消費超出多少送什么禮品。3.介紹產(chǎn)品時你自己一定要比用戶專業(yè)，所以你對你產(chǎn)品屬性必需很了解，比如這件衣服是什么材質(zhì)，含百分之多少棉？棉功效是什么？《棉吸汗保暖，絲襪功效是柔滑，毛功效是保暖，等等》這件衣服款式是今年現(xiàn)在很流行款式，這件衣服顏色看上去就是很活力顏色，剛好和你小孩膚色一很襯，沒錯就這件了，您相信我傳出去肯定會讓別小孩羨慕。引導(dǎo)用戶時最好你思維是很強勢，給用戶吃定心丸。4.學會做用戶銷售調(diào)查表，比現(xiàn)在天什么時候賣了什么衣服，買人大人年紀，小孩年紀，性別，她們是哪一類性格用戶，是哪里人，從事哪個行業(yè)，你是經(jīng)過什么樣引導(dǎo)讓她們購置，一定要具體寫下來，這些全部是能夠套出來，你能第一時間掌握信息，那么你就掌握市場，30天后你再翻出來看，來分析，我相信你會有很大收獲，5.良好售后：服裝行業(yè)說白了相同價格產(chǎn)品材質(zhì)全部差不多，關(guān)鍵是一個款式和一個售后，我們要給用戶一個安全感，現(xiàn)在比就是服務(wù)，以上調(diào)查表你要學會記住全部來消費過用戶，下次來時候直接稱呼她名字，這么她會感覺很親切，慢慢成為好友，跟分不一樣人群，去跟她們聊生活，聊感情，聊事業(yè)，慢慢讓對方喜愛上你，從而喜愛上你產(chǎn)品，然后信任你產(chǎn)品，最終達成一個依靠你產(chǎn)品，對于老用戶時不時送點小孩喜愛小禮品全部無所謂。這里我提議給用戶一個福利：只要是我們產(chǎn)品不管任何時候，我們能夠憑發(fā)票包縫補，其實自己也花不了什么錢，但用戶會認為有保障，所以買單時提醒她保留好發(fā)票。6.店面整齊，和商品陳列這個就看你自己了，喜愛什么樣風格，沒事多出去看看競爭對手店鋪，假如你要招店員店員素質(zhì)包含銷售技巧全部要培訓(xùn)，給店員福利也別太少，還有和她感情溝通也要建立好，讓她把店當自己家，還能夠激勵她以后你能夠幫她開店，讓她時刻保持著對生活激情和未來憧憬去工作，這么狀態(tài)下她會用戶知道我們是很專業(yè)化。篇二：新手開童裝店部分技巧新手開童裝店技巧童裝市場是中國最有增加潛力市場之一，然而，童裝業(yè)在整個服裝行業(yè)中所占百分比甚小，統(tǒng)計數(shù)字表明，現(xiàn)在中國童裝產(chǎn)量僅占全國服裝總產(chǎn)量6％左右。教授指出，未來幾年全國童裝需求量將以10％以上速度遞增，為此打造強勢品牌已成為中國童裝產(chǎn)業(yè)當務(wù)之急。中國中國城鎮(zhèn)居民對各式童裝消費量多年來一直呈上升趨勢，年增加率為26.5％。伴隨家庭收入深入提升，和城市居民逐步達成小康生活水平，中國童裝市場消費需求已由過去滿足基礎(chǔ)生活實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達城市，消費者對童裝需求趨向時尚化、品牌化。童裝利潤比較高，通常四十五折進貨，八折銷售也還有近70%利潤，還有就是童裝品種多，消費者無法做顯著價格對比，店主輕易掌握主動權(quán)！生日一套、61節(jié)一套、春節(jié)兩套、平時兩套，十二個月下來最少也要6套衣服，以一套衣服零售價格平均100元計算，人平均消費高達600元，伴隨對質(zhì)量和品牌要求越來越高，這個數(shù)據(jù)也將一定會越來越高！一、經(jīng)營一家童裝店步驟/方法1、童裝店營業(yè)面積童裝以款式和價格取勝，店面大小要求不高，最小不低于二十五平米米以上就能夠開個店了。２、童裝店資金投入房租和裝修除外、十平米米進貨7000元左右，以這類推?。?、童裝店經(jīng)營方法散貨形式，不用加盟任何一個品牌，自己進貨，成本低。適合沒有多少經(jīng)驗人。品牌加盟：單一品牌專營店和多品牌店面。單一品牌店面基礎(chǔ)上是采取品牌授權(quán)形式，和廠家簽署協(xié)議后，廠家提供統(tǒng)一裝修資料，產(chǎn)品手冊、宣傳pop、形象柜臺等；多品牌經(jīng)營店面比較靈活機動，包含店面裝修（提醒，加盟品牌時一定要小心，很多加盟商全部說得天花亂墜，其實很多全部是賺加盟費或第一批貨錢，還常常會有選擇貨跟加盟商發(fā)過來貨不一樣，加盟最好加有名氣一點）４、童裝店店面裝修童裝是追求個性化商品，店面裝修也需要富有個性，能夠用原色木制貨架為主。至于產(chǎn)品擺放，盡可能把產(chǎn)品擺出造型來，千萬別只是整排掛在那里！因為童裝并不在于多，而在于精?。?、童裝店利潤參考童裝不管怎樣全部會有積壓，所以通常情況是：相同一批貨，前期利潤高，后期利潤薄，開支附除外，平均起來，純利潤在35%左右?。?、童裝店進貨渠道全國各地基礎(chǔ)上全部有童裝批發(fā)市場！童裝不比嬰兒用具，能夠委托配送中心配送，因為款式更新?lián)Q代很快，經(jīng)營童裝業(yè)主，必需要自己進貨，現(xiàn)在網(wǎng)上進貨也成為了一個趨勢，本站就是專業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)童裝批發(fā)。７、童裝店競爭環(huán)境因為進入門檻低，經(jīng)營童裝店對手比較多，但大多數(shù)生意全部很一般，只有極少數(shù)店面能成為頂尖代表，并不是資金情況限制，而是經(jīng)營童裝進貨尤其需要有判定力，需要店主對款式、顏色、價格、消費心理、有一個準備觀察，同時還需要有銳力促銷能力，所以，通常業(yè)主全部無法做到！假如你自己對以上能力含有越少，介入童裝行業(yè)就要越小心！二、小店為何要預(yù)留周轉(zhuǎn)資金資金周轉(zhuǎn)不靈有時候是很多店面甚至大企業(yè)倒閉致命傷，這回小編給大家介紹該怎樣在經(jīng)營過程中處理好資金周轉(zhuǎn)問題之一，那就是預(yù)留周轉(zhuǎn)資金。70%以上用戶在資金預(yù)算時，周轉(zhuǎn)資金全部只是占了極少一部分，總認為想措施開業(yè)才是關(guān)鍵，開業(yè)后自然會有現(xiàn)金收入，不用留備用金問題不大。備用金是開店資金預(yù)算里一個比較關(guān)鍵步驟，因為它牽涉到了補貨問題,而補貨不是我們通常想象中賣了多少補多少，補貨包含了補已經(jīng)銷售過和未銷售過但接下去需要銷售產(chǎn)品，有一定資金要求。備用資金用途有：補貨、廣告投入、稅收費用、促銷品購置等。通常是占總體投資20%。開店零售店有一個宗旨：嚴禁從銷售中提取現(xiàn)金挪作她用。假如一開始就把所資金全投入，然后眼巴巴等著銷售現(xiàn)金用來補貨，用來廣告和別費用，這么很輕易進入一個惡性循環(huán)：錢越來越擔心，貨就越進越少，貨越少生意越不好，越不好越?jīng)]錢進貨！進貨——開業(yè)——補貨——充實店面——擴張。這是一個良性循環(huán)，所以資金安排合理，店里產(chǎn)品就算是開始少也會越來越多;相反，假如資金利用不合理，就算一開始產(chǎn)品多，開業(yè)后會越來越少，步入惡性循環(huán)！三、童裝陳列技巧童裝賣場里各盡所能用多種技術(shù)、手段來部署氣氛以促進銷售。童裝陳列更是成為童裝零售商素質(zhì)一個關(guān)鍵考評指標之一。從簡單化管理標準出發(fā)，陳列其實是需要用心細致活，假如能根據(jù)基礎(chǔ)要求實施即能有效提升賣場形象、促進銷售。1、童裝“集”，同類別商品要集中陳列在鄰近貨架或位置。集中陳列要求也是“量感陳列”表現(xiàn)，同時讓用戶能更輕易根據(jù)集中類別找到自己所需要品牌或品種；2、童裝“量”，作為陳列首要標準來說，“量”自然有其關(guān)鍵意義。俗話說：“貨賣堆山”，意思就是說商品陳列要有量感才能引發(fā)用戶注意和愛好，同時量感陳列也是門店形象生動化一個關(guān)鍵條件；3、童裝“齊”，是說商品陳列時盡可能確保一個品牌或系列商品能配套齊全，同時集中陳列，這么才能讓用戶有更大選擇余地，在陳列上也能表現(xiàn)整齊、美觀效果；4、童裝“易”，易拿易取易還原是商品好陳列條件之一。因為即使再美觀、大氣陳列（堆碼），若用戶拿取不方便，或拿了放回去極為麻煩，那么再好看陳列也無法起到促進銷售目標；5、童裝“潔”，衛(wèi)生、整齊是用戶對商品陳列乃至整個賣場環(huán)境一個要求。賣場人員在陳列商品同時要立即清理商品及貨架或堆碼位置衛(wèi)生，將商品上灰塵立即擦拭潔凈，表現(xiàn)商品新鮮度；6、童裝“聯(lián)”，很多商品在用戶心目中是相關(guān)聯(lián)性，當用戶購置某一樣商品時她會需要和之相關(guān)商品來配套或經(jīng)過賣場人員精心安排她會發(fā)覺買了甲商品再加件乙商品會是個不錯搭配，這么關(guān)聯(lián)商品陳列就顯得很有必需；（如牙膏和牙刷、茶具和茶葉、垃圾簍和垃圾袋等等）7、童裝“亮”，即是說商品陳列位置要盡可能擺放在光線很好、視覺效果好，亮度足夠位置，以確保商品易見易找；8、童裝“時”，賣場人員在進行商品陳列時需要注意商品保質(zhì)時間和使用期等問題，尤其是保質(zhì)期較短商品如面點、冷藏商品等。賣場人員要遵照“優(yōu)異先出”陳列標準，當貨架上陳列在前排商品被用戶拿空后，補貨人員應(yīng)該先將后排商品推到前排，然后將生產(chǎn)日期新鮮新品補到后排空處；9、童裝“色”，很多用戶在賣場購物屬于沖動型購置，而引發(fā)用戶沖動購置欲望原因除開價格、品種、量感等原因外，商品外包裝美觀及視覺上沖擊也是關(guān)鍵原因之一。所以，在陳列商品時賣場人員應(yīng)注意多種商品陳列時色彩搭配，冷暖色調(diào)組適宜宜，避免同種色彩不一樣商品并列集中陳列，以免造成用戶視覺上混淆，包裝雷同商品更要注意區(qū)分開來，沒聽明白好友多看幾次，慢慢了解消化，結(jié)合你現(xiàn)實中情況。四、實體怎樣提升著名度1、重視店名設(shè)計店名設(shè)計努力爭取雅俗共賞，富有親切性親和力，做到從店名上就能吸引人。比如一樣是玩具維修店，有就命名為“玩具醫(yī)院”，把從而把玩具人性化了，能夠引發(fā)人注意力;而一樣是動漫玩具店，有就命名為“芝麻開門”，現(xiàn)有起源又耐人尋味。這么店名設(shè)計全部能夠讓消費者在第一時間就記住玩具店，給消費者尤其印象，從而能夠吸引消費者走入店內(nèi)消費。2、加大廣告投入加大廣告投入是任何店鋪提升著名度全部要采取必需方法。合適利用當?shù)貓蠹堧娕_電視戶外媒體，或印發(fā)部分宣傳資料，把部分促銷信息、產(chǎn)品信息、及特色服務(wù)信息及時傳輸出去，尤其在銷售旺季到來時，更應(yīng)該這么做，以廣泛吸引消費者。3、講究店面店內(nèi)裝飾除了外在廣告原因來吸引消費者外，玩具店店內(nèi)裝飾也應(yīng)該別具一格，讓消費者過目難忘。因為店面是一家店鋪形象，設(shè)計得整齊美觀會給人留下很深印象，讓人就是閑逛也愿意進去，成為吸引人氣不可偏廢一筆。店鋪內(nèi)部要多張貼幾張產(chǎn)品宣傳畫，部署出歡快氣氛，寫出歡迎用語之類，使用戶有個好心情。4、促銷活動舉行常常開展部分促銷活動，也是吸引新用戶回饋老用戶做好措施。比如節(jié)假日打折、降價、每日有特價商品，在節(jié)日時比如情人節(jié)、兒童節(jié)有禮品贈予;以烘托氣氛。同時，還應(yīng)該利用改善和加強服務(wù)來做促銷。部分玩具店服務(wù)對象展現(xiàn)出顯著區(qū)域性，即有一個輻射半徑，應(yīng)著重經(jīng)過搞好服務(wù)，加強和所在小區(qū)及周圍單位關(guān)系，吸引回頭客，并以此作為一個促銷手段。篇三：童裝新店開業(yè)知道方案新店開業(yè)活動策劃方案——惠安東園開業(yè)時間：3月份活動時間：3月3號—3月11號（開業(yè)時間最好選擇在節(jié)假日，該時期屬于銷售較旺，能夠最快聚集人氣?；顒油ǔ？缍葍蓚€周末）一、宣傳策略在開業(yè)前5天，可讓職員穿著氣模小熊在以下場所發(fā)活動傳單及氣球；傳單量提議為份。（氣模熊單價1000元，可購置一只用于常規(guī)可用道具，也可找省代借來暫用）內(nèi)容包含：開業(yè)時間、促銷信息、店址、電話等發(fā)放區(qū)域：①幼稚園/小學門口（放課時間發(fā)放，人流量大，直接面對目標群體）；②公園/兒童活動中心（晨練或黃昏發(fā)放，群體關(guān)鍵為孩子父母或爺爺奶奶輩）；③店外及周圍商圈（下午或晚上發(fā)放，直接商場所定位中高端用戶）；④周圍中、高級小區(qū)（下班時間發(fā)放，直接鎖定周圍區(qū)域中高端客戶群體二、活動期間氣氛營造-店外：?櫥窗海報—活動通知（讓消費者更具體了解活動信息）?拱門、布條、花籃—營造氣氛（口號：熱烈慶賀：“中國名牌”嗒嘀嗒惠安東園店盛大開業(yè)）-店內(nèi)：?導(dǎo)購員（統(tǒng)一著裝、精神飽滿，笑臉相迎）?禮品堆頭（擺放整齊，提升品質(zhì)感和禮品價值）?陳列部署（用氣球或花束裝飾，活躍店內(nèi)氣氛）-其它宣傳方法：開業(yè)慶典：邀請幼稚園兒童或當?shù)貞c典隊做開業(yè)演出，吸引人氣。三、促銷方案?春裝新品亮相7.5折超值體驗！?秋冬感恩回饋，買一送一，買3件立享5折（3件以上4.5折）！四、新店開也平面宣傳物料一、傳單：正面后面正面二、海報后面風格一風格二備注:活動實際金額可依據(jù)當?shù)貙嶋H情況做修改。嗒嘀嗒企劃部鄭莉莉tel：0595—229185392月27日篇四：oshkoshb童裝中秋國慶開業(yè)促銷策劃方案oshkoshb′gosh童裝——中秋國慶開業(yè)促銷策劃方案策劃人：義烏工商學院05市營（3）班ff策劃小組組長：黃卿組員：駱宇峰林森森王旭安孫亞飛匯報日期：10月15日\前言受美國oshkoshbgosh童裝義烏專賣店委托,義烏工商學院05市場營銷(3)班ff策劃小組對該點“oshkosh”品牌童裝進行了推廣。在此基礎(chǔ)上，我們制訂了“oshkosh”中秋國慶開業(yè)促銷方案。目前大學生就業(yè)形勢還是十分嚴峻，應(yīng)屆畢業(yè)生還是就業(yè)缺乏競爭力，只有理論知識而缺乏實踐能力。所以，在校期間能夠經(jīng)過《市場營銷策劃》實踐教學，讓我們早日步入市場進行鍛煉，多掌握營銷實際經(jīng)驗，為未來能夠找到一個不錯就業(yè)崗位，作好鋪墊準備。為此，我們組織認為這次策劃方案是十分必需。我們ff策劃小組在陳老師指導(dǎo)下，自己動手，發(fā)揮團體合作精神，團結(jié)一致，共同努力，最終完成了《“oshkosh”童裝中秋國慶促銷策劃方案》。此次調(diào)研時間從9月24日開始，截止到10月15日正式完成，歷時23天。此次調(diào)研活動我們采取了問卷調(diào)查法等多個調(diào)查方法搜集了大量一手資料，同時我們還經(jīng)過因特網(wǎng)搜集了大量和本店產(chǎn)品或性質(zhì)息息相關(guān)二手資料。這些一手資料和二手資料為oshkosh童裝店開設(shè)提供了大量寶貴經(jīng)驗。此次調(diào)研所使用調(diào)查問卷共100份，采取了隨機調(diào)查方法，回收率為80%，調(diào)查地點關(guān)鍵在市民廣場、工人西路等地方。本項目由黃卿總負責，擔任項目匯報主審工作，策劃方案序言和市場情況分析由黃卿負責；促銷現(xiàn)場部署由孫亞飛負責；促銷宣傳由駱宇峰負責；促銷活動由林森森負責；促銷活動經(jīng)費預(yù)算由王旭安負責；本策劃方案除了這六部分由小組各組員獨自完成之外，其它工作如：調(diào)查問卷問題設(shè)計，網(wǎng)上資料搜索，進行訪談和市調(diào)查等均由本小組五位組員共同完成。此次策劃因為時間倉促，我們搜集資料渠道和方法也有限，和我們本身知識結(jié)構(gòu)和社會經(jīng)驗不足??造成了我們此次調(diào)研肯定有其不可避免不足。如策劃方案有什么不足或錯誤之處，敬請參與項目評定教授、評委批評指出，提出寶貴意見，以幫助我們決議。謝謝！目錄一、市場情況分析（一）“中秋”“國慶”市場特點分析（二）義烏童裝市場競爭者分析（三）義烏童裝市場確實立二、開業(yè)促銷目標三、開業(yè)促銷專題【篇三：母嬰店促銷方案】母嬰店促銷方案第1篇：母嬰店促銷方案。也有人認為促銷是在減低自己品牌質(zhì)量。只要有用戶，有積貨，就有促銷。促銷年年有，天天有，各式各樣促銷活動全部已讓消費者麻木。在市場經(jīng)濟發(fā)展今天，母嬰用具店怎樣搞好促銷呢？促銷方法促銷方法有買贈、打折、聯(lián)合促銷、專題促銷、現(xiàn)場試穿、消費積分卡、返現(xiàn)、限時搶購、小區(qū)促銷、特價促銷等多個方法。這些促銷活動全部有本身優(yōu)勢，也有本身缺點。怎樣靈活利用這些促銷方法，是需終端商依據(jù)當?shù)叵M環(huán)境和風俗習性等很多原因來定。另外，這些促銷活動也不是能全盤照搬，終端商應(yīng)依據(jù)消費特點才能制訂出有效促銷方法。如舉行現(xiàn)場試穿，在南方就能取得滿意效果，在北方可能會以冷清收場。所以，因地制宜，才能做出好促銷活動來。促銷需力度大貪廉價是消費者一大特點，所以，做促銷時應(yīng)從這方面給予充足考慮，才會使促銷活動取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開店時，做了一個一元買一套家居服活動，因為優(yōu)惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多消費者，在該終端店還沒有開始營業(yè)時，早早地就在門口排起了隊。當日店里是人山人海，熱鬧非凡。這么首先，該品牌經(jīng)過活動達成了宣傳品牌形象效果。其次，經(jīng)過這類活動，快速打開市場，為后續(xù)經(jīng)營奠定良好基礎(chǔ)。促銷活動步驟一、促銷方案制作通常一份基礎(chǔ)促銷方案起碼需要包含以下幾項內(nèi)容序言：關(guān)鍵指簡單市場背景分析，市場動態(tài)等。促銷時間：通常全部是安排在特定節(jié)假日前后，關(guān)鍵要考慮周末和假期長短等原因等，并依據(jù)促銷費用大小靈活安排活動周期。促銷地點：終端商自有終端店促銷目標：做事情總要有目標，促銷肯定是有估計目標，終端促銷活動想達成什么樣結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必需強調(diào)。是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目標明確，才能使活動有放矢。促銷專題：專題是在促銷活動中要表示關(guān)鍵和關(guān)鍵，能讓促銷活動得到有效傳輸，專題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。促銷內(nèi)容：這是促銷關(guān)鍵部分，此次促銷活動具體內(nèi)容是什么，是采取什么樣方法，必需在方案里明確描述出來。實施步驟：如贈品陳列方法，促銷pop陳列方法等，具體還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，方便立即開展促銷活動。二、促銷實施促銷實施很關(guān)鍵，同一個店，不一樣實施確實就是不一樣效果。假如能有部分廣告配合就愈加好。如配合媒體做部分宣傳廣告，能引人氣。在實施促銷時，終端商應(yīng)該先對實施人員進行系統(tǒng)分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如碰到人多，管理混亂，就會使促銷活動效果大大打折扣，無法達成預(yù)期目標。三、促銷活動效果反饋一場促銷活動具體效果怎樣，是由市場說了算，在活動結(jié)束后，終端商立即利用多種方法搜集相關(guān)信息，進行效果分析，總結(jié)出問題點，方便下次實施活動時得到更正，這么有利于提升終端商促銷操作水平。促銷現(xiàn)場將包含以下幾項專題活動愛我你就抱抱我——親子游戲游戲設(shè)計簡述：將lx標識做成拼圖，把孩子眼睛蒙上，由母親抱著孩子，將拼圖完成。每2個家庭組成一個競賽組，獲勝者將取得無償親子照一張，參與最終最甜蜜抱抱照評選。參與條件：1、現(xiàn)場購物，憑當日購物小票2、銀卡會員可直接參與。效果估計：活動簡單有趣，參與性強，活躍賣場氣氛，同時可帶動游樂場人員購物。最關(guān)鍵是，在活動過程中強化了lx品牌宣傳，讓更多人產(chǎn)生記憶。銷售促進（salespromotion）是和人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列四大基礎(chǔ)促銷手段之一。本文所述促銷活動是指針對消費者銷售促進，至于針對經(jīng)銷商、制造商和銷售人員銷售促進，在此不列為討論范圍。伴隨競爭加劇，針對消費者促銷活動在營銷步驟中地位已越來越關(guān)鍵。據(jù)統(tǒng)計，中國企業(yè)促銷活動費用和廣告費用之比達成6：4.正如一份縝密作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭勝敗一樣，一份系統(tǒng)全方面活動方案是促銷成功保障。怎樣撰寫促銷方案？筆者認為，一份比較完善促銷活動方案應(yīng)由下述12部分組成：一、活動目標對市場現(xiàn)實狀況及活動目標進行敘述。市場現(xiàn)實狀況怎樣？開展這次活動目標是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目標明確，才能使活動有放矢。二、活動對象活動針正確目標是市場每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷關(guān)鍵目標，哪些人是促銷次要目標？這些選擇正確是否會直接影響到促銷最終效果。三、活動專題在這一部分，關(guān)鍵處理2個問題，即確定活動專題和包裝活動專題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣促銷工具和什么樣促銷專題，要考慮活動目標、競爭條件和環(huán)境，和促銷費用預(yù)算和分配。在確定了專題以后，要盡可能藝術(shù)化地拉虎皮做大旗，淡化促銷商業(yè)目標，使活動更靠近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd陽光行動堪稱經(jīng)典，它把一個簡簡單單降階促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案關(guān)鍵部分，應(yīng)努力爭取創(chuàng)新，使活動含有震撼力和排她性。四、活動方法這一部分關(guān)鍵敘述活動開展具體方法。有2個問題要關(guān)鍵考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體羊頭來賣自己狗肉？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是和其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有利于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必需要使活動含有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，所以必需依據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定合適刺激程度和對應(yīng)費用投入。五、活動時間和地點促銷活動時間和地點選擇適當會事半功倍，選擇不妥則會費力不討好。在時間上盡可能讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前和城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役時機和地點很關(guān)鍵，連續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。連續(xù)時間過短，會造成在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)反復(fù)購置，很多應(yīng)取得利益不能實現(xiàn)；連續(xù)時間過長，又會引發(fā)費用過高而且市場形不成熱度，并降低用戶心目中身價。六、廣告配合方法一個成功促銷活動，需要全方位廣告配合。選擇什么樣廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣媒介炒作？這些全部意味著不一樣受眾抵達率和費用投入。七、前期準備前期準備分三塊：1、人員安排2、物資準備3、試驗方案在人員安排方面要人人有事做，事事有些人管，無空白點，也無交*點。誰負責和政府、媒體溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責用戶投訴？要各個步驟全部考慮清楚，不然就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，全部要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，不然肯定造成現(xiàn)場忙亂。尤為關(guān)鍵是，因為活動方案是在經(jīng)驗基礎(chǔ)上確定，所以有必需進行必需試驗來判定促銷工具選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有路徑是否理想。試驗方法能夠是問詢消費者，填調(diào)查表或在特定區(qū)域試行方案等。八、中期操作中期操作關(guān)鍵是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力確保，是方案得到完美實施先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活感人員各方面紀律作出細致要求。現(xiàn)場控制關(guān)鍵是把各個步驟安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)立即對促銷范圍、強度、額度和關(guān)鍵進行調(diào)整，保持對促銷方案控制。九、后期延續(xù)后期延續(xù)關(guān)鍵是媒體宣傳問題，對這次活動將采取何種方法在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。十、費用預(yù)算沒有利益就沒有存在意義。對促銷活動費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當年愛多vcd陽光行動b計劃以失敗告終原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)覺這個計劃企業(yè)根本沒有財力支撐。一個好促銷活動，僅靠一個好點子是不夠。十一、意外防范每次活動全部有可能出現(xiàn)部分意外。比如政府部門干預(yù)、消費者投訴、甚至天氣突變造成戶外促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必需對各個可能出現(xiàn)意外事件作必需人力、物力、財力方面準備。十二、效果預(yù)估估計這次活動會達成什么樣效果，以利于活動結(jié)束后和實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。以上十二個部分是促銷活動方案一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強活動方案，才能讓企業(yè)支持你方案，也才能確保方案得到完美實施，使促銷活動起到四兩撥千金效果。第2篇：母嬰店促銷方案一、熱情退貨：大多店面退貨時臉色全部不是很好看，就算是退回給用戶，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退貨時比賣貨態(tài)度還熱情，這么店面就一定能留住用戶，因為它留住了用戶心。二、講解30種產(chǎn)品：心理學家告訴我們，講解完5種以上產(chǎn)品用戶還是光問不買后，營業(yè)員就要開始不耐煩了，10種以上就極少有營業(yè)員還能耐心給用戶講解了。正常情況下能給只問不買用戶講解15種產(chǎn)品就算是奇跡了。我們要做得是：以15個品種為起點，假如想在臉上寫上：不耐煩三個字，最少也要在講解完30種產(chǎn)品以后，假如她最終還是不買，我們再說一句：真不好意思，在我店里沒有您適合產(chǎn)品，下次我們一定把品種做得更齊全。三、不讓她買產(chǎn)品：假如確定產(chǎn)品不適合她，果斷告訴她，這產(chǎn)品不適合她。四、真誠稱贊競爭對手：假如用戶問起競爭對手情況，你就很真誠夸對手。（在這同行是冤家年代理，真誠稱贊對手和情況不能說沒有，但最少是很罕見，因為通常稱贊對手情況全部是故作高度，裝模做樣罷了）。五、讓耳朵豎起來：豎立起耳朵，認真聽用戶傾述，從頭到尾不要向她推銷一樣商品。有時傾聽比推銷更能起效果。六、正確時間到小時：店里難免會缺貨，假如用戶問什么時候會到貨，通?；貜?fù)是：大約某某天會到，我們要做到是：某某天下午4點會到貨。聽到這么回復(fù)，用戶對你忠誠度最少提升30個百分點。七、上門去給用戶退錢：假如多收了用戶錢，用戶不知情情況下，一定要上門去退還，最好能帶點小禮品以示道歉。錢多錢少是其次，這份心讓人無法舍卻。八、來去如一：很多商場電梯只有上去沒有下來，意思很顯著：上去是讓你去掏錢，下來要么是不買，要么是已經(jīng)掏過錢。小店里也一樣，來是笑容滿面，去時冷若冰霜，其實并不要有多熱情，只要做到把用戶微笑迎進來，微笑送出去就能夠。九、當然，店員要有眼色，看見孕婦挺個大肚子，怎么好意思不幫手為用戶提著購物袋，想打士幫忙叫停出租車，有私家車送上車座，做公交車，更要滿心感激，再三感謝。（準母親們大老遠來一趟多不輕易?。。┑?篇：母嬰店促銷方案對店鋪來說，十二個月365天不可能天天全部是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然全部是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)降低了，很多店鋪面臨著關(guān)張危險。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必需手段。怎樣合理利用促銷策略是每個店鋪、經(jīng)銷商全部要面臨問題。不過，促銷不是市場問題終止者，而是一把雙刃劍。促銷既能帶給店鋪更多利潤，也會帶給店鋪很多無奈，就像明知面前是個泥潭，不過不得不跳下去。畢竟利用商品價格進行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間最常見武器，不管你促銷是主動，還是被動，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生機會。