揭秘一份傳統(tǒng)企業(yè)低成本的網絡營銷推廣專項方案

全中國全部在搞網絡營銷，傳統(tǒng)企業(yè)老板著急了，她們也搞互聯(lián)網營銷，結果，假如說不搞互聯(lián)網營銷就是等死，那么她們盲目標搞互聯(lián)網營銷就是在找死！大多數在轉型路上全部會碰到以下難題：經濟危機之下，想要轉型互聯(lián)網，不知從哪下手，茫然不知所措？網絡營銷已然探索很久，十二個月兩年，卻依舊遲遲不見成效？做了網站，投了競價，卻只見燒錢不見訂單？聽了培訓，請了團體，想要網絡營銷落地依舊遙遙無期？傳統(tǒng)企業(yè)該怎么辦呢?想成功經過網絡營銷賺到錢，首先你要做到先別賠錢。這篇文章，網銷君就來和你算算這筆賬，和你一起探討一份低成本網絡營銷推廣方案。走出誤區(qū)了解這份營銷方案之前，傳統(tǒng)企業(yè)老板一定要走出這兩個誤區(qū)：跟風+燒錢1、跟風因為不懂所以跟風，她人做什么我就做什么，博客，分類，視頻，SNS，團購，淘寶，微博，P2P，微信，結果投下大把現金和人力，效果微乎其微。2、燒錢總有企業(yè)老板認為做網絡營銷就是做baidu競價，做廣告，做直通車。試想一下，假如網絡營銷這么貴，為何還有那么多擠進來?之所以有那么多人進入網絡營銷是因為看中它低成本屬性，結果傳統(tǒng)企業(yè)老板反而去花大把錢，但真正利用互聯(lián)網盈利企業(yè)大部分全部很低調。因為她們掌握著最實戰(zhàn)有效方法和技巧。傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網盈利最實戰(zhàn)有效方法和技巧下面我們就來告訴你這一簡單有效實戰(zhàn)方法：一、品牌圍剿有點歷史基礎全部聽過農村包圍城市戰(zhàn)略，而這個戰(zhàn)略利用在網絡營銷中就是網銷君所說圍剿。具體怎樣做：1、一定要建一個有營銷力官網。確保用戶在baidu能搜索到你，同時用戶點擊進入官網感覺到這個企業(yè)實力和公信力，所以網站一定要有營銷力，沒有營銷力網站只會失去用戶，而有營銷力網站卻會幫你拉來用戶。假如實在官網沒有做得那么快，那么一定要先把baidu百科做了，當然，還要確保baidu百科內容營銷力。2、積累大量行業(yè)關鍵詞。比如你是做凈水機，你就要經過baidu指數，baidu下拉，baidu相關搜索，baidu知道，行業(yè)論壇，行業(yè)QQ群中搜集大量和你行業(yè)相關關鍵詞3、注冊賬號：新浪，微博，baidu，天涯，豆瓣，西祠小組等等高權重平臺賬號4、為你搜集行業(yè)關鍵詞撰寫1000篇軟文5、公布到這些高權重平臺上。這招簡單直接極具前瞻性——品牌圍剿兩個作用：1、不停放大品牌傳輸效果，積累行業(yè)關鍵詞越多，公布行業(yè)關鍵詞越多，效果越好。2、抵御同行攻擊。做網絡營銷之前，一定要將我們品牌詞長尾做好。舉個例子，比如我們品牌是牛商網，那么就要提前將牛商網建營銷型網站怎么樣，牛商網建站效果好不好等等這么評價性關鍵詞占領了，不給同行任何攻擊機會。不過因為營銷型網站是我們提出來，所以營銷型網站這個詞baidu排名前幾位一直全部被我們所占領，現在已經有大量同行來模擬我們理念，不過因為我們在早期積淀下來基礎，同行幾乎沒有措施擠掉我們位置，只能靠做部分baidu付費排名來搶占排名了。二、baidu競價傳統(tǒng)企業(yè)一定要做baidu競價，不過做baidu競價不意味著去和同行搶排名。我們要做是創(chuàng)意書寫，而是不是燒錢搶baidu競價排名，我們只要出現在baidu競價前幾名就行了，關鍵還是要寫有創(chuàng)意，而創(chuàng)意起源是潛在用戶隱性需求，做好行業(yè)用戶需求分析，對于書寫創(chuàng)意至關關鍵。三、B2B商鋪霸屏傳統(tǒng)企業(yè)想要低成本搶得更多用戶，B2B商鋪是首選，為何：權重較高+正確流量1、現在商鋪權重全部普遍在2-3，針對產品挨個整理出產品長尾詞出來，發(fā)到商鋪中，很快就會有很好排名，量大以后，只要一搜產品詞蹦出來全部是你信息，這就是霸屏。2、正確流量。愿意瀏覽商鋪人全部是購置意向很強人群，這么你商鋪霸屏得來用戶轉化率也會提升。四、內容型SEO優(yōu)化1、做好排名。傳統(tǒng)企業(yè)一定要養(yǎng)一個SEO人員來優(yōu)化自己官網，最少要將自己關鍵詞做到首頁，確保當搜索產品相關詞能夠看到我們;2、做好內容。SEO早已不是內鏈外鏈時代了，網站布局和內容推送成為潛在用戶決定是否在你這里買單關鍵原因，所以，一個有著編輯文案功底SEO對傳統(tǒng)企業(yè)網站來說很關鍵。3、網站滿足用戶需求。喪心病狂滿足網站用戶全部信息需求，用戶使用baidu去搜索關鍵詞，并不是為了購置產品，而是為了搜索信息，所以傳統(tǒng)企業(yè)SEOer應該做好用戶數據分析，對用戶信息需求了然于胸并不停滿足這種信息需求，這么便會黏住用戶;其次，我們不要管同行采集內容，不要管伸手黨隨意下載，讓她們來，她們來了就會為我們網站帶來點擊，她們?yōu)g覽內容越多我們網站跳出率就越多，進而排名也會提升。五、微信、微博自媒體微信微博是用來提升購置單價、提升購置頻次、改善運行問題。對于傳統(tǒng)企業(yè)來說微信微博關鍵作用是互動，是直接和消費者對話。一家企業(yè)做大靠三點：服務品質+產品質量+企業(yè)SNS形象。產品質量自不用說，服務尤其是售后服務對于傳統(tǒng)企業(yè)連續(xù)發(fā)展很關鍵，很多傳統(tǒng)企業(yè)和消費者之間隔著中間商，微信微博出現便打壞了這種中間步驟，直接和消費者對話，搜集到更多真實反饋。我有一個好友在上海做化妝品，她做時間比較長，做了5、6年了，很多女性用戶在畢業(yè)以后就買她產品，買到現在已經做母親了，然后粉絲在后臺告訴她，能不能在平臺上賣部分奶粉，現在她平臺上已經賣奶粉了。六、論壇小區(qū)集團作戰(zhàn)自從互聯(lián)網誕生，論壇小區(qū)就是全部輿論中心，貼吧、天涯、豆瓣、高權重地方論壇全部是這些網民最熱衷去地方。所以傳統(tǒng)企業(yè)一定要抓住這一關鍵點：線上用戶討論屬性。具體怎樣落地?1、建立自己行業(yè)論壇。這個論壇一定要含有包容性，激勵用戶和同行發(fā)帖，真正需要更新版塊是資料中心和置頂軟文。假如不會運行這個論壇，能夠參考小米小區(qū)和奇酷小區(qū)，直接復制她們運行方法。當然，一定要對這個論壇進行推廣，具體方法千千萬：QQ群、微博群、地方論壇、行業(yè)論壇、員工群等等，有了流量，就有了帖子。這個論壇是養(yǎng)出來，到后期爆發(fā)力是驚人，試想整個行業(yè)信息全部出自這個論壇，而且背后操縱輿論者是我們，想怎么變現就怎么變現。2、加速自己行業(yè)論壇發(fā)展。前期行業(yè)論壇是0權重，所以要借力第三方小區(qū)或部落來導流。(1)現在大型論壇全部能夠獨立建立小組或部落，借力她們權重做多個行業(yè)關鍵詞，以此關鍵詞為小組名稱。比如你賣拖拉機，那么你能夠做這些第三方部落：拖拉機圖片、拖拉機致富、拖拉機政策等等。(2)去哪些論壇?建立baidu貼吧、西祠小區(qū)、天涯部落、豆瓣小組等等。(3)這些第三方論壇鏈向自己論壇。流量閉環(huán)形成，粘性不停提升。傳統(tǒng)企業(yè)做網絡營銷一定要做好頂層設計，不要盲目跟風，不要燒錢，將以上六點任意一招用到極致或組合到極致，全部會讓你活得很滋潤。在這里，我所說全部是九牛一毛，沒有措施一