廣州萬科四季花城策劃案樣本

廣州萬科四季花城策劃案欽欽刊登于搜房社區(qū)-地產(chǎn)江湖總

序

今天廣州房地產(chǎn)市場相對安靜。

萬科到來，將打破這一表面安靜，（繼華南版塊橫空出市后）再次掀起一場風(fēng)波，形成一股巨大震動。

萬科到來，帶來不但是市場上量提高，更將浮現(xiàn)質(zhì)提高，將形成從理念到實質(zhì)實現(xiàn)“先破后立”奔騰。

對于本地房地產(chǎn)行業(yè)，將是一場革命，以往行業(yè)原則將被再次改寫；對于本土大發(fā)展商是極大威脅，市場急迫感與競爭從未如此激烈，生存壓力無柰地浮出水面；對于本土消費者，將是一場住宅升級換代盛宴，將得到前所未有生活空間與享有。

這一切，不但來自于萬科自身雄厚開發(fā)實力與卓越創(chuàng)造力、無窮品牌魅力，更重要是，作為初次進入廣州市場，萬科可以通過將過往全國性開發(fā)經(jīng)驗與本土智慧相結(jié)合，精準地把握市場命脈，迅速地完畢與市場磨合，進入良性開發(fā)、經(jīng)營狀態(tài)。

合富輝煌作為長期立足本土，面向全國大型房地產(chǎn)策劃銷售機構(gòu)，深信“1+1”一定能不不大于2，樂意憑借對廣州房地產(chǎn)市場夯實理解與實操能力，憑借所擁有龐大客戶網(wǎng)絡(luò)，為萬科成功進入廣州市場，成為廣州市場新寵兒，貢獻自身力量與經(jīng)驗，攜手萬科地產(chǎn)實現(xiàn)雙贏。

廣州萬科四季花城要想在廣州激烈市場競爭中突圍而出，必要思考如下幾種

核心問題：

核心問題一：如何導(dǎo)入萬科公司品牌，打開市場局面；

核心問題二：如何打造推廣萬科及“四季花城”產(chǎn)品品牌；

核心問題三：如何使市場迅速認知、認同萬科公司及廣州萬科四季花城；

核心問題四：如何運用營銷策劃和應(yīng)運策劃。

帶著謀求這些問題解決之道，敝司對項目及萬科進入廣州后，無論是萬科公司還萬科產(chǎn)品所面臨，從廣州開發(fā)商和市場等多方面因來壓力與困難。并提出了相應(yīng)解決辦法。達到：樹立萬科在廣州公司形象和萬科初次開發(fā)產(chǎn)品在廣州“一炮而紅”，為萬科在廣州其她項目開奠定基本，最后實現(xiàn)萬科“星火燎原”之勢。這就是本次策劃宗旨。

第二篇

整體發(fā)展戰(zhàn)略

第一某些

萬科廣州四季花城項目理解

整體思路：

本某些主旨在充分熟悉市場及目的客戶消費慣性問題、理解項目面臨問題與壓力，最后找到市場空白點——也就是項目切入市場最佳切入點。作到“知己知彼”，“百戰(zhàn)不殆”。同步有效整合萬科公司品牌、近年開發(fā)經(jīng)驗，以及合富豐富資源和策劃代理經(jīng)驗，在廣州創(chuàng)造房地產(chǎn)一種神話.

一、清晰理解萬科廣州四季花城優(yōu)劣勢及面對機遇與威脅

一）、項目優(yōu)勢分析

(S)

1、

萬科地產(chǎn)以近年房地產(chǎn)全國性開發(fā)經(jīng)驗，已形成了成熟開發(fā)模式，對自身產(chǎn)品嚴格規(guī)定，對市場充分理解，完全符合房地產(chǎn)市場競爭規(guī)律；

2、

項目位于“大廣州”概念西區(qū)，是廣州政府西聯(lián)重要目地；

3、

項目距廣州、南海、佛山都非常近，可以吸納三地客戶，擴大了項目客戶層面；

4、

本項目離廣州市中心區(qū)行車距離為30分鐘以內(nèi)，是都市人可接受交通距離。

5、

萬科四季花城所在區(qū)域—西區(qū)，當前猶如白紙，本項目可以描出最美畫；

6、

項目總占地600多畝，在西區(qū)發(fā)展中乃是規(guī)模最大項目，規(guī)模開發(fā)必將備受注目；

7、

項目分期開發(fā)，可塑性較強，有助于從迎合到引導(dǎo)市場奔騰，有充分空間將品牌與項目做強，做大；

8、

項目擁有不可以再生和被復(fù)制天然愛惜資源——八山二湖，是項目最核心表征優(yōu)勢所在；

9、

項目建筑密度低，適合享有生活；

10、

情景洋房是萬科地產(chǎn)專利產(chǎn)品，初次導(dǎo)入本地市場，其特色必將受到市場追捧；

11、

項目周邊教誨體系較完善，教誨配套與氛圍滿足客戶需求。

二）、項目劣勢理解（W）

1、

萬科雖然是全國房地產(chǎn)市場“老大”，但在廣州市場知名度還待樹立與強化；

2、

由于萬科在廣州是初次開發(fā)項目，缺少示范性樣板項目，因而，對產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢要在產(chǎn)品打造出來才干體現(xiàn)；

3、

同樣因素，萬科最完善物業(yè)服務(wù)也要在業(yè)主入住后，才干被口碑宣傳；

4、

項目所處地塊有關(guān)市政投入與配套還需一段時間才干完善，周邊各種生活配套、市政配套、交通配套等尚未到位，當前區(qū)域市場承認度仍不高；

5、

雖然項目自然環(huán)境較好，由于是開發(fā)“處女地”，周邊環(huán)境較為荒蕪，地塊發(fā)展還要一定期間，環(huán)境改造也將增長成本投入；

6、

地塊內(nèi)有高壓走廊通過，如不進行“植入”解決，對居住及生態(tài)環(huán)境均有影響；

7、

項目鄰近“長青墓園”，若項目入口3公里道路未能開能，特別是清明時節(jié)會加劇客戶對項目心理上影響；

8、

項目旁“俊慧”學(xué)?；膹U，影響本項目觀瞻。

三）、項目機遇理解（O）

1、

萬科公司品牌對產(chǎn)品支持，業(yè)內(nèi)對萬科認同也是市場良好口碑基

礎(chǔ)；

2、

萬科物業(yè)服務(wù)口碑，對項目品牌建立與后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)必將起到積極作用；

3、

項目所在地為廣州西區(qū)，是政府都市改造工程重點區(qū)域；

4、

項目所在地天然景觀是政府重點保護生態(tài)區(qū)，自然生態(tài)概念是當前廣州乃至全國客戶所追求健康生活環(huán)境；

5、

廣州西區(qū)由于當前開發(fā)項目較少，特別是知名開發(fā)商所開發(fā)、有規(guī)模、高素質(zhì)項目更是空白，因而本地與周邊居民對好產(chǎn)品渴求是項目機會；

6、

金沙洲大橋開通，將縮短項目與廣州溝通距離；

7、

項目到廣州、南海等中心區(qū)距離，隨著私家車進一步普及、交通網(wǎng)絡(luò)完善，是客戶可接受交通距離；

8、

據(jù)理解，項目周邊即將有其她大發(fā)展商進駐，對于板塊整體發(fā)展、提高板塊熱度將更為有利。

四）、項目威脅理解（T）

1、

整體區(qū)域當前仍未成為房地產(chǎn)開發(fā)及市場關(guān)注熱點；

2、

市場板塊之間競爭仍在加劇，除了原有東部及華南板塊之爭外，來年在白云、西部板塊也加入戰(zhàn)團。

3、

由于區(qū)域配套設(shè)施不完善，居住生活被人們質(zhì)疑，并有回流跡象；

4、

本地市場其她開發(fā)商所開發(fā)項目及公司品牌競爭威脅；

5、

地鐵交通都市化進程本項目沒有受惠。

結(jié)論：萬科廣州四季花城項目擁有無可置疑優(yōu)勢，但也有與廣州其她知名開發(fā)商所開發(fā)項目共有優(yōu)勢（如，開發(fā)商公司品牌知名度、開發(fā)經(jīng)驗、產(chǎn)品規(guī)模等），同步項目所在區(qū)域還存在某些劣勢和威脅，因而，要想項目創(chuàng)造“開門紅”，還必要一方面理解項目面臨其她問題，進而找到解決辦法。廣州萬科四季花城策劃案

第二某些

廣州萬科四季花城所面臨問題與壓力

整體思路：

本某些重要是通過萬科公司與本土知名開發(fā)商公司知名度，公司在廣州本土影響力，以及她們所開發(fā)知名、規(guī)模較大項目及市場客觀、主觀競爭態(tài)勢理解，找出項目所面臨壓力與問題。

萬科在房地產(chǎn)市場上創(chuàng)造了一種又一種地產(chǎn)神話，曾幾何時，廣州某些知名開發(fā)商通過copy萬科四季花城，而在廣州創(chuàng)造出了輝煌業(yè)績。

如今，這個“四季花城”原創(chuàng)者，房地產(chǎn)市場上領(lǐng)跑者，帶著升級版“萬科廣州四季花城”，來到廣州，向廣州同行學(xué)習(xí)，并在廣州再次掀起新一輪“住宅革命”。

廣州房地產(chǎn)市場乃是全國公認競爭最激烈都市，萬科進軍必將遭遇群雄圍追堵截，究竟誰能贏得這場“戰(zhàn)爭”？知彼重要，知己更重要。

要做到充分知彼并知己，則需要從多層面、多角度、立體分析市場，然后在產(chǎn)品擬定前提下，制定出符合目的客戶群需要營銷推廣方略。

一、

理解萬科在廣州面臨壓力

萬科，打造產(chǎn)品始終以來不斷在挑戰(zhàn)自我，超越自我。從“跟進市場”到“創(chuàng)造市場”，從“滿足客戶需求”到“引領(lǐng)客戶消費”，在全國各地創(chuàng)造出了一種又一種“萬科”神話。進軍廣州，面對是廣州房地產(chǎn)市場眾多知名開發(fā)商。萬科必將面臨如下壓力：

（此處有表格）

1、品牌力在廣州本地影響力壓力

萬科在房地產(chǎn)行業(yè)甚至全國其她都市無疑位居“行首”，但敝司深訪發(fā)現(xiàn)，廣州目的客戶群對“萬科”是陌生，甚至不懂得“萬科”是什么。但對長期立足本地市場知名發(fā)展商，卻比較認同。

2、產(chǎn)品創(chuàng)造力壓力

廣州房地產(chǎn)市場發(fā)展始終領(lǐng)先全國。因而廣州知名開發(fā)商為爭取市場，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，盼望達到迎合客戶不斷變化“喜好”，實現(xiàn)良好銷售業(yè)績目。因而造就了廣州房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出“百花爭艷，百鳥爭鳴”現(xiàn)象。廣州房地產(chǎn)市場產(chǎn)品，只有不斷創(chuàng)新，才干長存。

萬科核心產(chǎn)品——“情景洋房”是房地產(chǎn)市場首個申請專利產(chǎn)品，在保護知識產(chǎn)權(quán)同步，也令本產(chǎn)品不能被其她發(fā)展商模仿。但是不難預(yù)見，成熟廣州發(fā)展商各出新招，每年均有各自精彩新產(chǎn)品推出，亮點不斷，吸引著市場眼球，因而其產(chǎn)品創(chuàng)新力每年都在不斷成熟、進步。

簡樸以廣州別墅發(fā)展為例：別墅發(fā)展由原始TOWNHOUSE到獨立別墅，疊加別墅、雙并聯(lián)別墅、三并聯(lián)別墅、四并聯(lián)別墅等產(chǎn)品在不斷創(chuàng)新，持續(xù)形成市場興奮點，目就是造就銷售業(yè)績。

3、資源整合能力壓力

當前房地產(chǎn)發(fā)展已經(jīng)從單純房子買賣，發(fā)展到對綜合因素需求。

廣州發(fā)展商早已經(jīng)意識到了這一點，因而，她們在開發(fā)新產(chǎn)品時候，對項目軟、硬件設(shè)施都非常注重。如配套、交通、運動設(shè)施、教誨配套、醫(yī)療保健設(shè)施、物業(yè)服務(wù)等。

如碧桂園提出“五星級家”；祈福新村“十年磨一箭”等等，旨在精心打造產(chǎn)品同步，對其她資源也要進行有效整合。

4、產(chǎn)品開發(fā)規(guī)模壓力

萬科產(chǎn)品開發(fā)，特別是萬科四季花城在全國各地開發(fā)，規(guī)模方面在本地是首屈一指，在規(guī)模、配套、園林景觀、建筑立面、建筑風(fēng)格、規(guī)劃形式、物業(yè)管理、社區(qū)文化等方面，引領(lǐng)本地市場潮流，自然受到市場追捧。

但是，當前廣州大規(guī)模開發(fā)項目非常之多，占地千畝以上項目就如祈福新村、碧桂園、星河灣、華南新城、雅居樂、南奧等，這些開發(fā)近年成熟社區(qū)，各方面配套設(shè)已非常完善，并且正在享有著成熟品牌帶來后繼利益，在市場擁有較高知名度和忠實客戶群，市場認同度在不斷提高。

5、項目所在地塊成熟度壓力

雖然廣州市政府提出了“東進、西聯(lián)、南拓、北優(yōu)”“大廣州”發(fā)展方略，但是廣州發(fā)展并不是均衡，廣州城區(qū)整體發(fā)展進程格局始終處在“東強西弱、南速北緩”局面。

而目的客戶群也是承認東南方向發(fā)展，就本項目所在地——西區(qū)，始終受到忽視，因而也就不是房地產(chǎn)發(fā)展熱點區(qū)域，因此當前開發(fā)必然存在一定難度。

二、

理解廣州萬科四季花城所面對問題

1、廣州房地產(chǎn)市場態(tài)勢

當前廣州房地產(chǎn)市場發(fā)展熱點重要在東區(qū)、南區(qū)。諸多大發(fā)展商在那里進行了圈地，相信當前和此后一年時間內(nèi)重要發(fā)展方向依然是東部和南部，而西、北區(qū)域開發(fā)還要有相稱時間，因而市政配套、生活配套、交通配套等人們生活必備條件缺少現(xiàn)象暫時還不能得到大規(guī)模改進，如今，西部仍不是廣州房地產(chǎn)市場出彩熱點區(qū)域。

2、項目所在區(qū)域——西區(qū)特點

由于之前廣州西部少有大發(fā)展商及大型項目進駐，因而整體態(tài)勢是非常冷靜，金沙洲橋以西幾乎沒有大型住宅，更沒有檔次較高商品住宅浮現(xiàn)，同步市政配套、交通路網(wǎng)、生活配套等不及東、南發(fā)展勢頭與速度，導(dǎo)致廣州人心目中，從板塊上講西區(qū)不是置業(yè)首選。

3、廣州市場遠遠超過其她都市成熟：

廣州市房地產(chǎn)發(fā)展同比全國房地產(chǎn)市場，已處在成熟、規(guī)范與高強競爭階段，開發(fā)原則也不斷提高。

對于消費者而言，見得多了規(guī)定自然也越來越高，除了居住因素以外，對項目性價比、將來走勢，升值潛力、周邊環(huán)境、社區(qū)環(huán)境、社區(qū)文化、教誨、娛樂等需求從本來“自選動作”，逐變成為“指定動作”，對于任何一種開發(fā)商，都是沉重而現(xiàn)實壓力。

4、客戶群購房習(xí)慣

本土老城區(qū)年齡偏大廣州人，有著濃郁區(qū)域情結(jié)，她們居住習(xí)慣決定了她們購買郊區(qū)盤傾向性較低。

而較年輕本土廣州人及有一定經(jīng)濟實力外來人，不留戀老城區(qū)，但在購買郊區(qū)盤時，就對產(chǎn)品建筑品質(zhì)、社區(qū)環(huán)境、開發(fā)規(guī)模、生活配套、交通、市政配套、物業(yè)服務(wù)、價格、性價比、教誨等規(guī)定非常注重，這些因素，將成為促使其購買“興奮劑”。

結(jié)論：萬科進入廣州，除了面對房地產(chǎn)市場、項目所在區(qū)域壓力，還要面對同行業(yè)競爭所帶來前所未有壓力。如何在廣州市場站得一席之地，并再次成為“領(lǐng)頭羊“。Re:廣州萬科四季花城策劃案

第三某些

營銷方略思路

找到本項目出路/明天

整體思路：

重要是通過品牌導(dǎo)入方略、市場發(fā)動方略、市場引爆方略、銷售方略一步一步進一步剖析，找到項目在市場創(chuàng)造神話最佳切入點。

要想令項目在市場更具備競爭力，咱們先從競爭方略入手：

一、競爭方略選取:

競爭方略類型：

1、

價格競爭方略：

以低于競爭者價格贏得市場?！c萬科品牌價值體驗背道而馳

2、

差別化競爭方略：

顧名思義，采用與其她樓盤相差別產(chǎn)品設(shè)計與形象包裝，形成差別性。——諸多競爭對手已在運用，有一定競爭力，但在市場中與其她競爭對手只能形成拉鋸，而非絕對優(yōu)勢。

3、

全面領(lǐng)先競爭方略：

即以我為主，開發(fā)理念先進、產(chǎn)品精良、價格合理產(chǎn)品，從而獲得全面領(lǐng)先市場地位。

結(jié)論：本項目選取全面領(lǐng)先競爭方略。

二、核心競爭方略

為保證全面領(lǐng)先，必要構(gòu)建她人不可模仿與超越“核心競爭力”，才可以在立足市場，并在競爭中占據(jù)有利地位。

1、

摧毀消費者心理防線：

重要是針對消費群體心理而制定核心方略，它從多方面著手，整合項目資源與優(yōu)勢，憑著其自身優(yōu)勢，有效地獲得消費者青睞。

2、取勝競爭對手：

以強勢領(lǐng)先產(chǎn)品與形象，構(gòu)筑不同檔次競爭平臺，徹底地取勝競爭對手。

三、構(gòu)筑核心競爭力：

（一）、基本思考點:

1、

構(gòu)筑她人不可模仿和超越核心競爭優(yōu)勢;

2、

SWOT分析找到是在市場粗略位置，而無法更進一步地找到項目核心競爭力，在此咱們采用進一步核心競爭價值分析;

3、

本項目核心競爭價值共分“內(nèi)中外”三重——整合萬科廣州四季花城優(yōu)勢.

（二）、核心競爭力實現(xiàn)：

1、外層價值——自然山水號召力。

1）

萬科四季花城項目所在地擁有“八湖二山”，為“生活在風(fēng)景”中提供天然不可再生和模仿資源；

2）

萬科四季花城位于廣州與黃岐處即可享有廣州便利又可享有黃岐成熟，坐享自然環(huán)境幽靜與都市繁華；

3）

萬科四季花城所處位置讓其即擁有了廣州客源，又能得到佛山客戶向往，其目的客戶層面無形擴大了。

區(qū)域：

Ø

擁有八山二湖自然生態(tài)環(huán)境；

Ø

與廣州、南海等中心區(qū)僅15—30分鐘車程；

Ø

位于廣佛都市居住中心區(qū)；

2、中層價值——萬科銷售力。（銷售力=產(chǎn)品力+形象力）

2.1

產(chǎn)品力——“科學(xué)住宅運動”創(chuàng)造全新產(chǎn)品類型：

從房地產(chǎn)發(fā)展趨勢來看，在消費群體對居住需求轉(zhuǎn)變?yōu)槠肺恍枨?，與此同步，地產(chǎn)業(yè)也已經(jīng)悄然掀起革命性奔騰，由一種單純居住概念到社區(qū)概念，由社區(qū)概念過渡到符合可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略生態(tài)型綠色住宅。

而廣州房地產(chǎn)市場已經(jīng)由住宅市場僅僅就“建筑言建筑”時代

，轉(zhuǎn)向規(guī)定產(chǎn)品升級換代住宅時代，。

萬科憑借自身近年房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗及對市場充分理解，使本項目在萬科始終所堅持”創(chuàng)造力“推動下，以創(chuàng)引性產(chǎn)品素質(zhì)，彌補了廣州西區(qū)住宅市場空白。

Ø

大盤規(guī)劃，配套齊全；

Ø

低容積率，都市人向往舒服生活環(huán)境；

Ø

擁有專利創(chuàng)新產(chǎn)品——情景洋房及各種產(chǎn)品形態(tài)滿足客戶不同需求；

Ø

合理平面布局；

Ø

優(yōu)良景觀設(shè)計，戶戶有景；

Ø

優(yōu)美建筑形態(tài)，怡人天然風(fēng)光，帶出生活風(fēng)情

2.2

形象力——廣州西區(qū)優(yōu)質(zhì)住宅代表作:

廣州房地產(chǎn)市場“戰(zhàn)火”始終在熊熊燃燒著。市場上不斷涌現(xiàn)出具備鮮明賣點和亮點產(chǎn)品，并占據(jù)當前市場相本地位。

隨著房地產(chǎn)逐漸成熟，市場產(chǎn)品更新?lián)Q代也愈來愈快，每一種項目賣點也層出不窮。事實證明：可以真正地受到市場歡迎，買家追捧物業(yè)應(yīng)當是本地樓市明星樓盤。也闡明廣州房地產(chǎn)市場包容性非常強，只要產(chǎn)品先進就會被市場認同。

因而，本項目在“建筑無限生活”

運動引領(lǐng)下，實現(xiàn)整體素質(zhì)超越，同步又具備鮮明賣點，兩者合一構(gòu)成項目強有力產(chǎn)品力來支持產(chǎn)品形象力，成為廣州地產(chǎn)界西區(qū)發(fā)展上質(zhì)奔騰，成為西區(qū)一種標志性物業(yè)。

社區(qū)氛圍：當代、熱烈、健康、和諧

3、內(nèi)層價值——發(fā)展商品牌力。

房地產(chǎn)市場領(lǐng)跑者是萬科公司定位及價值取向，旨在將打造房地產(chǎn)市場最為領(lǐng)先產(chǎn)品，走在市場得最前端。

公司名譽是住宅品牌核心。公司名譽好壞直接影響項目形象塑造和推廣；開發(fā)商實力在很大限度上影響著購房者對其所開發(fā)項目判斷。

萬科雖然在廣州市場知名度沒有在其她都市高，但是萬科有著堅實開發(fā)經(jīng)驗，有著諸多成功開發(fā)案例，因而，萬科在廣州發(fā)展將延續(xù)并創(chuàng)新原有“資源”，將在本項目開發(fā)中注入新發(fā)理念，智慧與文化引入廣州，建設(shè)更高品質(zhì)生活。

萬科品牌實力、號召力——萬科中華人民共和國優(yōu)質(zhì)住宅代名詞、中華人民共和國房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)領(lǐng)跑者。

萬科品牌文化力——造就高質(zhì)人文環(huán)境與居住氛圍。

萬科品牌服務(wù)質(zhì)素——優(yōu)質(zhì)物業(yè)管理，使業(yè)主享有貼心服務(wù)。

（三）、三重核心價值之間關(guān)系：

1、三者互有關(guān)聯(lián)、互為表里、互相作用，是密不可分一種整體。

2、開發(fā)商品牌作為價值基石。

前期消費者一方面接受外層和內(nèi)層價值，即天然山水號召力和開發(fā)商品牌力，一方面通過天然景觀吸引力和對公司信心，為逐漸導(dǎo)入中層價值“項目產(chǎn)品力與形象力”作好鋪墊。

3、長期任務(wù)是項目品牌建立，并將對銷售起到至關(guān)重要作用。

4、中層價值最后將外層價值和內(nèi)層價值融合為一。

5、三重核心價值是本項目策劃基本指引原則，需通過推廣進行實現(xiàn)。

三重核心價值在不同推廣階段起著不同作用，并非逐漸單項獨立推廣，而是同步將三重核心價值進行結(jié)合，只是依照不同階段如工程進度、項目特點、競爭對手等推出主次不同。

廣州萬科四季花城三重核心價值關(guān)系示意圖：

得天獨厚

資源力

項目銷售張力

公司品牌力

結(jié)論：

三重核心價值在不同推廣階段起著不同作用，并非逐漸單項獨立推廣，而是同步將三重核心價值進行結(jié)合，只是依照不同階段如工程進度、項目特點、競爭對手等推出主次不同。廣州萬科四季花城策劃案

廣州萬科四季花城策劃案

圖表形式表達

1、項目優(yōu)勢理解

2、項目劣勢理解

項目理解

3、項目機會理解

4、項目威脅理解

找

品牌力與在本地影響力

到

壓力

產(chǎn)品創(chuàng)新力

問

(同行)

資源整合力

題

項目所在區(qū)域競爭力

廣州市場態(tài)勢

項目面對挑戰(zhàn)

區(qū)域市場態(tài)勢

（本土開發(fā)商與市場）

問題

廣州整體市場運營

（市場）

廣州客戶群市場成熟

解

品牌構(gòu)思

品牌理解

決

品牌承諾

萬科+產(chǎn)品品牌

問

品牌導(dǎo)入方略

品牌描述

品牌建立

題

品牌持續(xù)

品牌發(fā)展過程規(guī)劃

繼續(xù)品牌建立，形成美譽度

營銷方略思路

運用萬科公司文化作為項