廣告策劃書收集樣本

^|Youhavetobelieve，thereisaway.Theancientssaid:"thekingdomofheavenistryingtoenter".Onlywhenthereluctantstepbysteptogotoit'stime，mustbemanagedtogetonestepdown，onlyhavestruggledtoachieveit.--GuoGeTech廣告策劃書廣告策劃書籍廣告策劃在對(duì)其運(yùn)作過(guò)程每一某些作出分析和評(píng)估，并制定出相應(yīng)實(shí)行籌劃后，最后要形成一種大綱式總結(jié)文獻(xiàn)，咱們普通稱為廣告策劃書。廣告策劃書是依照廣告策劃成果而寫，是提供應(yīng)廣告主加以審核，承認(rèn)廣告運(yùn)動(dòng)方略性指引文獻(xiàn)。目錄形式寫作要領(lǐng)寫作格式范文(某洗發(fā)水)形式寫作要領(lǐng)寫作格式范文(某洗發(fā)水)形式廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式。這種形式廣告策劃書上列有廣告主當(dāng)前銷售量或者銷售金額、廣告目的、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對(duì)象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告體現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其她促銷方略等欄目。其中廣告目的一欄又分為知名度、理解度、愛(ài)慕度、購(gòu)買樂(lè)意度等小欄目。普通不把詳細(xì)銷售量或銷售額作為廣告目的。由于銷售量或銷售額只是廣告成果測(cè)定一種參照數(shù)值，它們還會(huì)受商品（勞務(wù)）包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素影響。這種廣告策劃書比較簡(jiǎn)樸，使用面不是很廣。另一種是以書面語(yǔ)言論述廣告策劃書，運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見(jiàn)撰寫成書面形式廣告籌劃，因而又稱廣告籌劃書。人們普通所說(shuō)廣告籌劃書和廣告策劃書實(shí)際是一回事，沒(méi)有什么大差別。寫作要領(lǐng)一份完整廣告策劃書至少應(yīng)涉及如下內(nèi)容：1、前言；2、市場(chǎng)分析；3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)；4、廣告對(duì)象或廣告訴求；5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；6、廣告方略；7、廣告預(yù)算及分派；8、廣告效果預(yù)測(cè)。前言前言某些，應(yīng)簡(jiǎn)要概要地闡明廣告活動(dòng)時(shí)限、任務(wù)和目的，必要時(shí)還應(yīng)闡明廣告主營(yíng)銷戰(zhàn)略。這是所有籌劃綱要，它目是把廣告籌劃要點(diǎn)提出來(lái)，讓公司最高層次決策者或執(zhí)行人員迅速閱讀和理解，使最高層次決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃某一某些有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該某些迅速理解細(xì)節(jié)，這某些內(nèi)容不適當(dāng)太長(zhǎng)，以數(shù)百字為佳，因此有廣告策劃書稱這某些為執(zhí)行摘要。市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析某些，普通涉及四方面內(nèi)容：（1）公司經(jīng)營(yíng)狀況分析；（2）產(chǎn)品分析；（3）市場(chǎng)分析；（4）消費(fèi)者研究；撰寫時(shí)應(yīng)依照產(chǎn)品分析成果，闡明廣告產(chǎn)品自身所具備特點(diǎn)和長(zhǎng)處。再依照市場(chǎng)分析狀況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者興趣和偏向。如果有也許，也可提出廣告產(chǎn)品改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議。有廣告策劃書稱這某些為狀況分析，簡(jiǎn)短地論述廣告主及廣告產(chǎn)品歷史，對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)某些廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)某些，普通應(yīng)依照產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究成果，闡明廣告方略重點(diǎn)，闡明用什么辦法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻印象。用什么辦法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買興趣，用什么辦法變化消費(fèi)者使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品。用什么辦法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品銷售對(duì)象范疇。用什么辦法使消費(fèi)者形成新購(gòu)買習(xí)慣。有廣告策劃書在這某些內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)籌劃，寫明促銷活動(dòng)目、方略和設(shè)想。也有把促銷活動(dòng)籌劃作為單獨(dú)文獻(xiàn)分別解決。廣告對(duì)象或廣告訴求廣告對(duì)象或廣告訴求某些，重要依照產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶。依照人口研究成果，列出關(guān)于人口分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者需求特性和心理特性、生活方式和消費(fèi)方式等。廣告地區(qū)或訴求地區(qū)廣告地區(qū)或訴求地區(qū)某些，應(yīng)擬定目的市場(chǎng)，并闡明選取此特定分布地區(qū)理由。廣告方略廣告方略某些，要詳細(xì)闡明廣告實(shí)行詳細(xì)細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及媒體籌劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來(lái)，詳細(xì)限度可依照媒體籌劃復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。普通至少應(yīng)清晰地論述所使用媒體、使用該媒體目、媒體方略、媒體籌劃。如果選用各種媒體，則需對(duì)各類媒體刊播及如何交叉配合加以闡明。廣告預(yù)算及分派廣告預(yù)算及分派某些，要依照廣告方略內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用狀況及所需費(fèi)用、每次刊播價(jià)格，最佳能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這某些內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門簡(jiǎn)介。廣告效果預(yù)測(cè)廣告效果預(yù)測(cè)某些，重要闡明經(jīng)廣告主承認(rèn)，按照廣告籌劃實(shí)行廣告活動(dòng)預(yù)測(cè)可達(dá)到目的。這一目的應(yīng)當(dāng)和前言某些規(guī)定目的任務(wù)相呼應(yīng)。在實(shí)際撰寫廣告策劃書時(shí)，上述八個(gè)某些可有增減或合并分列。如可增長(zhǎng)公關(guān)籌劃（公關(guān)策劃）、廣告建議等某些，也可將最后某些改為結(jié)束語(yǔ)或結(jié)論，依照詳細(xì)狀況而定。寫廣告策劃書普通規(guī)定簡(jiǎn)短。避免冗長(zhǎng)。要簡(jiǎn)要、概述、分類，刪除一切多余文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相似概念，力求簡(jiǎn)潔、易讀、易懂。撰寫廣告籌劃時(shí)，不要使用許多代名詞。廣告策劃決策者和執(zhí)行者不在乎是誰(shuí)觀念、誰(shuí)建議，她們需要是事實(shí)。廣告策劃書在每一某些開(kāi)始最佳有一種簡(jiǎn)短摘要。在每一某些中要闡明所使用資料來(lái)源，使籌劃書增長(zhǎng)可信度。普通說(shuō)來(lái)，廣告策劃書不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(zhǎng)，可將圖表及關(guān)于闡明材料用附錄辦法解決。在撰寫過(guò)程中，視詳細(xì)狀況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等某些專門列出，形成相對(duì)獨(dú)立文案。隨后分而述之。NOKIA音樂(lè)手機(jī)廣告策劃書目錄一.前言……………P3二.內(nèi)容提綱……………………P3三.市場(chǎng)環(huán)境分析……………………P3(一)音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)狀況…………P3(二)音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)……………P4(三)諾基亞：音樂(lè)手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)……………………P5四.營(yíng)銷提案……………………P6五.創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案………………P7六、媒體提案……………………P9七、廣告預(yù)算………………………P9NOKIA音樂(lè)手機(jī)廣告策劃書一.前言隨著著多功能手機(jī)在市場(chǎng)上推廣，音樂(lè)手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場(chǎng)新生產(chǎn)物以及市場(chǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，同步也是繼百萬(wàn)像素手機(jī)后市場(chǎng)新寵。對(duì)音樂(lè)手機(jī)后市看好以及較大市場(chǎng)利潤(rùn)空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開(kāi)角逐，而消費(fèi)者對(duì)音樂(lè)手機(jī)關(guān)注，在一定限度上催生了音樂(lè)手機(jī)在市場(chǎng)上繁華。而諾基亞作為手機(jī)行業(yè)佼佼者，固然不會(huì)放過(guò)任何一種發(fā)展機(jī)會(huì)，一場(chǎng)轟轟烈烈音樂(lè)手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開(kāi)。二.內(nèi)容提綱諾基亞是移動(dòng)通信全球領(lǐng)先者，推動(dòng)著更遼闊移動(dòng)性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新產(chǎn)品，涉及移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和公司顧客解決方案，從而豐富人們生活，提高其工作效率。諾基亞股票在全球五個(gè)重要證券市場(chǎng)上市，股東遍及世界各地。秉承“攜手同行，共創(chuàng)將來(lái)”宗旨，諾基亞和本地合伙伙伴一起打造在中華人民共和國(guó)長(zhǎng)期發(fā)展道路，并致力于成為最佳合伙伙伴。從二十世紀(jì)五十年代起，諾基亞就與中華人民共和國(guó)建立了貿(mào)易關(guān)系。1985年，諾基亞在北京開(kāi)設(shè)了第一家辦事處，開(kāi)始了在華初期發(fā)展階段;90年代中期，諾基亞通過(guò)在中華人民共和國(guó)建立合資公司，實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)，并逐漸將其發(fā)展成為諾基亞全球重要生產(chǎn)基地;進(jìn)入新世紀(jì)，諾基亞通過(guò)加強(qiáng)與中華人民共和國(guó)在最新通信技術(shù)領(lǐng)域密切合伙，進(jìn)一步參加中華人民共和國(guó)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并進(jìn)一步將中華人民共和國(guó)打?qū)е聻橹Z基亞全球研發(fā)和人才基地。雖然諾基亞在中華人民共和國(guó)已有很大影響力了，但是在音樂(lè)手機(jī)這方面，諾基亞卻落后于諸如索愛(ài)，LG，MOTO等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而當(dāng)前，音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)迅速升溫充分表白，音樂(lè)手機(jī)正在成為移動(dòng)音樂(lè)市場(chǎng)主力軍。因此如何使諾基亞音樂(lè)手機(jī)能在市場(chǎng)上占得一席之地，甚至是可以超過(guò)其她競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為音樂(lè)手機(jī)領(lǐng)軍者，這是本策劃重要目。咱們力求通過(guò)廣告宣傳，大范疇地去簡(jiǎn)介諾基亞全新系列音樂(lè)手機(jī)，同步向消費(fèi)者灌輸一種概念：音樂(lè)，讓我說(shuō)…三.市場(chǎng)環(huán)境分析(一)音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)狀況1、音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)潛力巨大，但當(dāng)前市場(chǎng)開(kāi)發(fā)局限性。某些廠商觀望以及市場(chǎng)上產(chǎn)品不豐富，使得當(dāng)前音樂(lè)手機(jī)在市場(chǎng)上處在醞釀狀態(tài)，市場(chǎng)規(guī)模不大，但其在市場(chǎng)上發(fā)展?jié)摿^大。從已經(jīng)上市145款機(jī)型來(lái)看，其中不乏大量成熟、性能穩(wěn)定商業(yè)化產(chǎn)品;技術(shù)上，在上游部件廠商、軟件廠商和某些手機(jī)廠商共同努力下，已逐漸攻克了由融合帶來(lái)操作復(fù)雜、存儲(chǔ)容量有限、電池續(xù)航能力差、音質(zhì)音效不好等技術(shù)細(xì)節(jié)問(wèn)題，音樂(lè)手機(jī)產(chǎn)品正朝著性能完善和技術(shù)成熟方向發(fā)展;在產(chǎn)品價(jià)格上，受產(chǎn)品成本和廠商定價(jià)方略影響所導(dǎo)致高價(jià)格也已有所改進(jìn)。此外，在市場(chǎng)高度關(guān)注、產(chǎn)品制造商供應(yīng)力量推動(dòng)以及消費(fèi)者有效需求多重作用下，音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)必將迎來(lái)高速成長(zhǎng)。2、各種手機(jī)形態(tài)并行發(fā)展，音樂(lè)手機(jī)將超過(guò)拍照手機(jī)。雖然音樂(lè)手機(jī)大有超過(guò)智能手機(jī)等不同形態(tài)手機(jī)勢(shì)頭，在市場(chǎng)上大行其道。但由于不同產(chǎn)品定位以及市場(chǎng)多元化需求，使得音樂(lè)手機(jī)、智能手機(jī)、游戲手機(jī)等可以在市場(chǎng)上處在并行不悖狀態(tài)。但同拍照手機(jī)相比，音樂(lè)手機(jī)優(yōu)勢(shì)明顯，且將會(huì)比拍照手機(jī)更受市場(chǎng)歡迎。其重要原由于：拍照手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展、普及、產(chǎn)品廣泛應(yīng)用，特別在實(shí)用領(lǐng)域需要配套產(chǎn)業(yè)如即時(shí)打印等方面支持，但音樂(lè)手機(jī)作為娛樂(lè)性更強(qiáng)產(chǎn)品類型，其實(shí)用價(jià)值更容易體現(xiàn)，這是音樂(lè)手機(jī)與拍照手機(jī)相比最大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，也是其在市場(chǎng)上迅速發(fā)展、普及重要因素。3、音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品處在混亂狀態(tài)。音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)混亂最大體現(xiàn)是產(chǎn)品在概念上模糊，將MP3手機(jī)等同于音樂(lè)手機(jī)。另一方面是在產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間分布較廣，導(dǎo)致產(chǎn)品性價(jià)比上難以界定，甚至尚有廠商爆出1000元如下低價(jià)。此外，雖然當(dāng)前音樂(lè)手機(jī)作為中端產(chǎn)品已與消費(fèi)者心理預(yù)期價(jià)位相差無(wú)幾，但與整體市場(chǎng)對(duì)比來(lái)看，其主流價(jià)位仍高于整體市場(chǎng)元左右，這同樣也就為音樂(lè)手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)以及價(jià)格傾瀉做好準(zhǔn)備。4、國(guó)產(chǎn)廠商在音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)乏力。在音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)，雖然國(guó)產(chǎn)廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂(lè)手機(jī)面市，特別是波導(dǎo)，其一連發(fā)布了9款音樂(lè)手機(jī)新品，但國(guó)產(chǎn)音樂(lè)手機(jī)在整體市場(chǎng)上較低關(guān)注度導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不高。相比之下，國(guó)外廠商在音樂(lè)手機(jī)領(lǐng)域發(fā)展繁華。5、聯(lián)合成為音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)一大看點(diǎn)。從諾基亞與微軟、索愛(ài)與索尼、摩托羅拉與蘋果聯(lián)合中可見(jiàn)，走向聯(lián)合成為提高在音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力一大手段。而在中華人民共和國(guó)MP3播放器市場(chǎng)，不乏紐曼、愛(ài)國(guó)者等在數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)領(lǐng)先廠商，與她們合伙也將成為一種新趨勢(shì)。(二)音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在SonyEricsson成功運(yùn)用以音樂(lè)播放為重要訴求Walkman系列手機(jī)使得該公司全球市佔(zhàn)率得以提高后，各家手機(jī)大廠如Samsung、Motorola等大廠便紛紛投入音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展。在初，全球手機(jī)市佔(zhàn)率最高NokiA也宣布將推出副牌XpressMusic參加音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)之競(jìng)爭(zhēng)，甚至連Apple都打算運(yùn)用ipod打下基本來(lái)進(jìn)軍音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)。由表一可知，音樂(lè)手機(jī)在至YoY成長(zhǎng)率高達(dá)83.3%，在至之間YoY成長(zhǎng)率更高達(dá)百分90.9%，預(yù)測(cè).也均有接近5成年成長(zhǎng)率，這對(duì)于已經(jīng)相稱成熟手機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是相稱驚人數(shù)字，也就是為什么各重要國(guó)際大廠都竟相投入這塊市場(chǎng)重要因素。而音樂(lè)之因此可以具備這樣成長(zhǎng)爆發(fā)力，除了隨身聽(tīng)本就是消費(fèi)者習(xí)慣硬體設(shè)備之外，音樂(lè)播放功能在電源耗用上是當(dāng)前手機(jī)電池可以接受范疇，且手機(jī)與隨身聽(tīng)同樣是隨身攜帶物品，而隨著手機(jī)記憶提增長(zhǎng)，播放音質(zhì)與播放功能改進(jìn)，在后，音樂(lè)播放已幾乎成為所有中高階層手機(jī)必備功能。表一全球音樂(lè)手機(jī)產(chǎn)量預(yù)測(cè)單位：億支資料來(lái)源：STPI.4本報(bào)告以為，相較與電視，手機(jī)在手機(jī)銀幕、電源等限制以及有關(guān)數(shù)位內(nèi)容上尚未成熟之時(shí)，音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)在-三年中將成為各手機(jī)制造大廠兵家必爭(zhēng)之地，而在歌曲儲(chǔ)存數(shù)量、音質(zhì)、輸出入便利性、增援音效格式乃至下載服務(wù)，都是決定各業(yè)者與否能夠打敗眾家對(duì)手佔(zhàn)有高市佔(zhàn)率重要因素。更重要是，除了手機(jī)制造業(yè)之外，音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展將擴(kuò)及手機(jī)制造業(yè)、電信系統(tǒng)業(yè)與數(shù)位內(nèi)容業(yè)者這三大產(chǎn)業(yè)，整體產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展與成形，勢(shì)必影響到未來(lái)手機(jī)在多媒體產(chǎn)業(yè)上商業(yè)模式發(fā)展方向，值得多加留意。(三)諾基亞：音樂(lè)手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)諾基亞運(yùn)用全線產(chǎn)品，全方位營(yíng)銷攻略大力攻打音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)，成功地找回了自己在音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)有位置。早在，諾基亞推出了它第一款音樂(lè)手機(jī)3300，但并沒(méi)有作為最重要產(chǎn)品線推廣。相反，索愛(ài)這個(gè)后起之秀卻運(yùn)用walkman這個(gè)典型品牌攻城掠地，迅速地把自己塑導(dǎo)致音樂(lè)手機(jī)代言人。諾基亞作為行業(yè)老大固然不樂(lè)意眼睜睜地看著對(duì)手搶占市場(chǎng)，它需要發(fā)起一場(chǎng)攻勢(shì)，樹(shù)立自己在音樂(lè)手機(jī)領(lǐng)域應(yīng)有位置。事實(shí)上，與其說(shuō)是一場(chǎng)攻勢(shì)，不如說(shuō)是一場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)，由于從戰(zhàn)略上來(lái)說(shuō)，它已經(jīng)落到了背面。但它也有相稱品牌號(hào)召力，以研發(fā)實(shí)力和營(yíng)銷能力做后盾，有相稱強(qiáng)“后發(fā)優(yōu)勢(shì)”，但這場(chǎng)戰(zhàn)役成果不得而知。，諾基亞為此成立了專門推動(dòng)音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)項(xiàng)目組。以此為核心，集合廣告、公關(guān)、互動(dòng)營(yíng)銷一起，諾基亞開(kāi)始在一種整合平臺(tái)上制定音樂(lè)手機(jī)戰(zhàn)略、規(guī)劃音樂(lè)產(chǎn)品推廣。年初，諾基亞音樂(lè)網(wǎng)站音“悅”匯開(kāi)通;4月，諾基亞首款以音樂(lè)為主打潮流機(jī)型3250上市;5月，音樂(lè)手機(jī)旗艦諾基亞N91發(fā)布;8月，“愛(ài)運(yùn)動(dòng)、愛(ài)音樂(lè)”個(gè)性音樂(lè)手機(jī)諾基亞5500Sport推出;9月，全新音樂(lè)手機(jī)諾基亞5300、諾基亞5200、新裝諾基亞3250和諾基亞N918GB亮相。上述7款音樂(lè)手機(jī)分別覆蓋不同消費(fèi)群體，完畢了對(duì)各個(gè)市場(chǎng)區(qū)隔成功合圍，讓諾基亞擁有了完整音樂(lè)手機(jī)產(chǎn)品序列。再加上致力于移動(dòng)音樂(lè)內(nèi)容服務(wù)諾基亞音“悅”匯，諾基亞成功樹(shù)立了自己在整個(gè)音樂(lè)手機(jī)生態(tài)系統(tǒng)中品牌地位。產(chǎn)品是最為堅(jiān)實(shí)基本。在此基本上，諾基亞展開(kāi)了更深層次整合品牌推廣。9月，借諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250發(fā)布之機(jī)，諾基亞高調(diào)推出全新音樂(lè)品牌“音樂(lè)，讓我說(shuō)......”為主題品牌營(yíng)銷活動(dòng)，拉開(kāi)了音樂(lè)品牌戰(zhàn)役序幕，原本就熱火朝天音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又多了一種強(qiáng)勁對(duì)手。不同人群會(huì)匯集在不同影響力中心周邊。諾基亞音“悅”匯、諾基亞3250、諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250發(fā)布充分借助了潘瑋珀在年輕消費(fèi)群體中口碑和影響力;高品位機(jī)型諾基亞N91助陣者是國(guó)際知名大提琴家李垂誼;諾基亞5500Sport運(yùn)動(dòng)音樂(lè)特性則通過(guò)巴特爾得到了淋漓盡致發(fā)揮。在與音樂(lè)品牌及音樂(lè)人合伙當(dāng)中，諾基亞創(chuàng)造性地將合伙內(nèi)容作為病毒行銷元素注入到營(yíng)銷及傳播各個(gè)接觸點(diǎn)之中。在當(dāng)前諾基亞與MTV音樂(lè)電視頻道聯(lián)合行銷當(dāng)中，眾多極富創(chuàng)新和“音樂(lè)，讓我說(shuō)......”元素電視廣告、活動(dòng)視頻及音頻、Flash動(dòng)畫、明星鏡頭將被大量地應(yīng)用在電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、WAP及終端等各個(gè)接觸點(diǎn)。同樣合伙形式也出當(dāng)前了嘻哈歌手孔令奇為諾基亞創(chuàng)作“音樂(lè)讓我說(shuō)話”主題歌曲上。此外諾基亞還通過(guò)大面積軟性傳播方式來(lái)影響目的人群，并傳遞諾基亞音樂(lè)理念。在媒體傳播上，諾基亞媒體語(yǔ)言已不再是技術(shù)術(shù)語(yǔ)羅列，而是本著“科技以人為本”原則更加貼近消費(fèi)者。許多音樂(lè)、娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)、戶外、旅游、潮流、數(shù)碼等媒體和老式媒體一起進(jìn)入諾基亞傳播鏈，從各個(gè)角度將諾基亞音樂(lè)手機(jī)和音樂(lè)品牌信息傳達(dá)給消費(fèi)者。，諾基亞在音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)耕耘收獲頗豐。易觀國(guó)際報(bào)告顯示，諾基亞已經(jīng)是消費(fèi)者最承認(rèn)音樂(lè)手機(jī)品牌之一?？磥?lái)，諾基亞音樂(lè)手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)已經(jīng)大有收獲，大有日后者居上氣勢(shì)。四.營(yíng)銷提案(一).目的人群都市年輕人，18-25歲，熱愛(ài)音樂(lè)，喜歡與朋友們分享音樂(lè)，音樂(lè)是她們表達(dá)情感一種方式，音樂(lè)是她們溝通語(yǔ)言，高興、痛苦、高興……都可以通過(guò)音樂(lè)來(lái)體現(xiàn)。(二).產(chǎn)品定價(jià)當(dāng)前，諾基亞音樂(lè)系列手機(jī)涉及有N5300，N5200，N5500，N3250，其價(jià)格從1200到2200之間，適合年輕人此類消費(fèi)者，她們經(jīng)濟(jì)能力不夠，但是追求潮流，消費(fèi)欲望強(qiáng)，而這個(gè)價(jià)位也在她們心里承受能力之內(nèi)。(三).廣告目的(1)支持全新系列音樂(lè)手機(jī)上市信息宣傳。(2)簡(jiǎn)介“音樂(lè)，讓我說(shuō)”概念。(3)建立諾基亞音樂(lè)手機(jī)品牌領(lǐng)導(dǎo)地位。(四).產(chǎn)品定位(1)專為年輕人量身打造音樂(lè)手機(jī)。(2)讓你隨時(shí)隨處享有移動(dòng)音樂(lè)帶來(lái)無(wú)限樂(lè)趣，并通過(guò)音樂(lè)表達(dá)情感，通過(guò)音樂(lè)結(jié)識(shí)、結(jié)交更多朋友。(五).產(chǎn)品推廣沿用NOKIA以往產(chǎn)品推出廣告宣傳，回絕采用明星方略.運(yùn)用潮流元素,張揚(yáng)青春活力,喚起音樂(lè)力量,吸引年青消費(fèi)者眼光.通過(guò)對(duì)“音樂(lè)，讓我說(shuō)”廣告宣傳標(biāo)語(yǔ)推廣,增進(jìn)諾基亞音樂(lè)系列手機(jī)N5300，N5200，N5500，N3250銷售.用富有創(chuàng)意電視廣告與吸引眼球大幅戶外廣告引起受眾注意與購(gòu)買欲望.(六).廣告宣傳對(duì)“音樂(lè)，讓我說(shuō)”廣告宣傳標(biāo)語(yǔ)推廣，讓諾基亞音樂(lè)理念進(jìn)一步人心，加深受眾對(duì)諾基亞音樂(lè)手機(jī)結(jié)識(shí)，維護(hù)并提高諾基亞音樂(lè)手機(jī)知名度與市場(chǎng)地位，有效傳達(dá)創(chuàng)意訊息。NOKIA免費(fèi)音樂(lè)會(huì)：舉辦一種NOKIA音樂(lè)會(huì)，請(qǐng)港臺(tái)流行歌手表演，入場(chǎng)不收分毫，但僅限15歲以上年輕人才可進(jìn)入，同步在人們?nèi)雸?chǎng)之后向她們派發(fā)產(chǎn)品宣傳單，并在活動(dòng)中間開(kāi)展一次NOKIA音樂(lè)手機(jī)走秀活動(dòng)，讓靚麗模特帶著手機(jī)向人們展示。NOKIA音樂(lè)星球主題活動(dòng)：建造一種體驗(yàn)館，讓人們感受音樂(lè)魅力，同步達(dá)到宣傳NOKIA音樂(lè)系列手機(jī)效果。NOKIA音樂(lè)系列手機(jī)展：舉辦一種NOKIA音樂(lè)手機(jī)展覽會(huì)，邀請(qǐng)有關(guān)媒體參加，同步在會(huì)展中加入NOKIA巨型撲克(見(jiàn)下文簡(jiǎn)介)，用以吸引人們眼球。諾基亞音樂(lè)讓“禮”聽(tīng)，促銷贈(zèng)送活動(dòng)。購(gòu)買任何一款諾基亞音樂(lè)手機(jī)，到諾基亞營(yíng)業(yè)廳，憑購(gòu)買收據(jù)玩諾基亞音樂(lè)明星問(wèn)答游戲，答對(duì)三條，就即可獲得諾基亞音樂(lè)明星禮物。禮物有王力宏簽名CD，潘韋柏手辦公仔等等(七).售后服務(wù)(1)認(rèn)真校對(duì)諾基亞在各地維修中心地址,電話等等,重新制作售后服務(wù)手冊(cè).(2)對(duì)顧客承諾非人為因素7天內(nèi)浮現(xiàn)問(wèn)題手機(jī)包換,三個(gè)月保修.(3)加強(qiáng)對(duì)維修中心人員教誨,真誠(chéng)待客,建立良好維修中心形象.五.創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺(jué)上對(duì)消費(fèi)者形成強(qiáng)大震撼力和沖擊力，向消費(fèi)者簡(jiǎn)介一種“音樂(lè)，讓我說(shuō)…”概念，并讓這種概念可以進(jìn)一步人心。創(chuàng)意一：電視廣告——NOKIA音樂(lè)星球場(chǎng)景1：一開(kāi)始是一種星球遠(yuǎn)景，星球表面上有一種模糊音符在跳動(dòng)，然后鏡頭慢慢拉近，然后看到星球上有一種牌子，寫著：歡迎來(lái)到NOKIA音樂(lè)星球。接著鏡頭拉到星球里面，看到星球上面有好多音符在跳動(dòng)，人與人之間也是通過(guò)音樂(lè)來(lái)交流，她們交流工具也不再是咱們所熟悉東西了，而是用NOKIA音樂(lè)手機(jī)來(lái)表達(dá)彼此想法，那些在星球上調(diào)動(dòng)音符就是人們所交流內(nèi)容，最后人們都把手上手機(jī)舉起來(lái)，大唱：音樂(lè)，讓我說(shuō)…(這是要體現(xiàn)出你可以隨時(shí)隨處享有NOKIA音樂(lè)系列手機(jī)所帶來(lái)音樂(lè)樂(lè)趣，也是向人們簡(jiǎn)介“音樂(lè)，讓我說(shuō)…”這個(gè)概念)NOKIA音樂(lè)星球主題活動(dòng)——這是和上面那個(gè)電視廣告相輔相成一種活動(dòng)，就是建立一種音樂(lè)體驗(yàn)館，用音樂(lè)將整個(gè)空間覆蓋起來(lái)，讓人們可以在里面感覺(jué)音樂(lè)魅力。體驗(yàn)館內(nèi)部把它裝飾成一種模仿海洋館樣子，但是周邊游動(dòng)并不是魚，而是NOKIA音樂(lè)系列手機(jī)，用最優(yōu)美音樂(lè)去體現(xiàn)NOKIA音樂(lè)系列手機(jī)良好音質(zhì)，用音樂(lè)去捕獲消費(fèi)者心。場(chǎng)景2：一開(kāi)始音樂(lè)星球還是那么地安靜，人們依然在享有著屬于她們自己音樂(lè)生活，但是突然有一群入侵者襲擊了這個(gè)星球，人們很慌張地在逃，合法入侵者得意洋洋時(shí)候，突然一種音符穿過(guò)其中一種入侵者胸口，那個(gè)入侵者也隨著消失了。鏡頭轉(zhuǎn)到另一邊，本來(lái)音樂(lè)星球上居民都把自己手上NOKIA音樂(lè)手機(jī)作為了一種武器，用手機(jī)發(fā)射出來(lái)音符去襲擊入侵者。不一會(huì)之后，入侵者所有被消滅，人們都舉著手機(jī)在歡慶勝利。(這個(gè)場(chǎng)景是要體現(xiàn)NOKIA音樂(lè)手機(jī)強(qiáng)大音樂(lè)穿透力和震撼力，用音符可以更好地將“音樂(lè)，讓我說(shuō)…”這個(gè)概念表達(dá)出來(lái)，又不會(huì)過(guò)于直白)創(chuàng)意二：平面廣告平面廣告一：音樂(lè)，打開(kāi)腦袋讓你說(shuō)……這是一種系列廣告，有四個(gè)場(chǎng)景，分別用NOKIA四種音樂(lè)手機(jī)來(lái)體現(xiàn)。第一種是一種人在學(xué)習(xí)時(shí)候，看起來(lái)很認(rèn)真在學(xué)習(xí)，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦味道透露了出來(lái)。仔細(xì)一看，她后腦有一扇門打開(kāi)了，那是一扇長(zhǎng)方形門，門口站著一種小人，就是那個(gè)學(xué)習(xí)人袖珍版，小人手上拿著手機(jī)，插著耳塞在聽(tīng)音樂(lè)，看起來(lái)很輕松，和學(xué)習(xí)那個(gè)“大人”形成鮮明對(duì)比，在畫面中加入“音樂(lè)，打開(kāi)腦袋讓你說(shuō)……”這樣一句話。第二個(gè)場(chǎng)景是一種人在工作時(shí)候，她正好在會(huì)議室里開(kāi)會(huì)，她在向同事們刊登某些什么東西，可是她后腦同樣打開(kāi)了一扇門，下面跟第一種同樣。第三個(gè)場(chǎng)景是一種人在被老婆數(shù)落時(shí)候，第四個(gè)是一種人在旅游時(shí)候。這個(gè)平面廣告是想體現(xiàn)出音樂(lè)可以讓咱們擁有很輕松，很舒服感覺(jué)，同步也是在說(shuō)，音樂(lè)是咱們生活一某些，咱們生活隨處均有音樂(lè)。平面廣告二：音樂(lè)，喜怒哀樂(lè)任你說(shuō)……這也是一種系列廣告，用NOKIA這四種音樂(lè)手機(jī)分別體現(xiàn)出喜怒哀樂(lè)這四種情感，詳細(xì)畫面體現(xiàn)是這樣：第一種畫面是將NOKIA音樂(lè)手機(jī)通過(guò)夸張變形，變成一張笑臉，畫面講求是一種震撼力和視覺(jué)沖擊力，因此要把整個(gè)畫面做得夸張一點(diǎn)，然后其她畫面也是用同樣手法體現(xiàn)出來(lái)。這個(gè)平面廣告是通過(guò)情感訴求來(lái)體現(xiàn)，重要是想表達(dá)出音樂(lè)是人們表達(dá)情感一種方式，音樂(lè)是她們溝通語(yǔ)言，高興、痛苦、高興……都可以通過(guò)音樂(lè)來(lái)體現(xiàn)。而喜怒哀樂(lè)正是人們基本情感體現(xiàn)。創(chuàng)意三：實(shí)物廣告——巨型撲克制作NOKIA撲克，這個(gè)撲克跟普通撲克不同樣，它比普通大諸多倍，長(zhǎng)2米，寬1.6米，用撲克牌里面最大四張K，黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面老式圖案改成NOKIA音樂(lè)手機(jī)四個(gè)系列，然后加以產(chǎn)品簡(jiǎn)介，讓看者可以一目了然，撲克里面其她四張Q和J則換成索愛(ài)，MOTO，LG等NOKIA競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手音樂(lè)手機(jī)，但只有圖片，沒(méi)有信息簡(jiǎn)介，最后將這些大型撲克在NOKIA音樂(lè)手機(jī)產(chǎn)品宣傳會(huì)上按照K-Q-J順序展覽出來(lái)，這樣可以較好地抓住觀者眼球。之因此要在撲克中加入索愛(ài)等其她產(chǎn)品，是由于咱們想在無(wú)形中制造一種觀念，那就是：NOKIA才是音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)軍者，由于K>Q>J，因此表面是在宣傳其她產(chǎn)品，事實(shí)上是在更好體現(xiàn)自己。六、媒介提案:本次活動(dòng)重要目的受眾是年輕人為主,構(gòu)成當(dāng)代年輕人主流就是所謂“80年代后”.時(shí)下年輕人，基本上不看報(bào)紙，看也就是瀏覽一下，因此上面各類廣告基本上對(duì)她們沒(méi)有多大用處。電視廣告則要與她們所關(guān)注節(jié)目相配合，如轟動(dòng)全國(guó)“超女”大賽中，電視產(chǎn)品廣告大大影響了這批年輕人。雜志廣告則更要注意選取能對(duì)她們產(chǎn)生沖擊力潮流人物或正在熱捧體育或影視明星，同步還要印制精良。還要有某些公關(guān)活動(dòng)，不斷地維系著與她們溝通聯(lián)系。另一方面，網(wǎng)絡(luò)媒體是她們喜歡形式之一。年輕人喜歡在購(gòu)買前在網(wǎng)絡(luò)上查資料,理解信息.網(wǎng)絡(luò)對(duì)她們購(gòu)買行為有很大影響.媒體選取1.電視：以全國(guó)性主流電視媒體為主,特別是受年輕人受歡迎電視頻道,如娛樂(lè)、體育、影視頻道為主.購(gòu)買熱門節(jié)目黃金時(shí)段。媒體時(shí)間次數(shù)/月刊例價(jià)月計(jì)湖南衛(wèi)視《音樂(lè)不斷》3014500元/15秒435000/月湖南衛(wèi)視《音樂(lè)不斷歌友會(huì)》1045000元/15秒450000/月CCtv5體育新聞3040000/15秒100/月小結(jié)1602085000/月2.戶外媒體：在全國(guó)各大都市、各省重要二級(jí)都市投放戶外大型標(biāo)板廣告，燈箱廣告，車體廣告。候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大都市以及各省重要二級(jí)都市重要繁華路段候車亭投放。.燈箱發(fā)布時(shí)間30天,每天24小時(shí)(晚上七點(diǎn)種左右開(kāi)始亮燈到凌晨)公車車體廣告：在路過(guò)市區(qū)重要路線公車上投放。車體廣告流動(dòng)性強(qiáng),廣告面積大,受眾面廣.逼迫視覺(jué),涉及在站臺(tái)等待上車.下車.在站臺(tái)停留.看站牌名市民都會(huì)看到.開(kāi)車族也都會(huì)看到廣告，無(wú)論是等車或者超車.大型標(biāo)板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大都市以及各省重要二級(jí)都市重要繁華路段投放。無(wú)論到哪里都是視覺(jué)焦點(diǎn)。廣告面積大，受眾面廣。3.雜志：挑選有全國(guó)影響力潮流類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞音樂(lè)手機(jī)潮流、活力元素。媒體形式刊例價(jià)《都市》插頁(yè)廣告40000元《瑞麗》頁(yè)面廣告50000元《數(shù)字電子》封面廣告30000元《女友》插頁(yè)廣告25000元《運(yùn)動(dòng)與休閑》插頁(yè)廣告25000元4.網(wǎng)絡(luò)廣告：挑選門戶網(wǎng)站，知名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登NOKIA音樂(lè)手機(jī)測(cè)評(píng)，用口碑與實(shí)力吸引消費(fèi)者目光。網(wǎng)易形式刊例價(jià)太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測(cè)評(píng)50000元IT168網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測(cè)評(píng)30000元新浪網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告40000元搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告30000元中關(guān)村在線網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測(cè)評(píng)40000元七.廣告預(yù)算1.廣告制作預(yù)算：電視廣告—“NOKIA音樂(lè)星球篇”：約300000元。平面廣告一：“音樂(lè)，打開(kāi)腦袋讓你說(shuō)篇”約50000元。平面廣告二：“音樂(lè)，喜怒哀樂(lè)任你說(shuō)篇”約50000元。事物廣告費(fèi)用：重要用于印刷制作NOKIA宣傳撲克牌。約為600000元。2.媒體投放預(yù)算：(1)電視媒體：2，085，000元/月。(2)戶外媒體：如下報(bào)價(jià)以北京市戶外媒體收費(fèi)原則為參照。候車亭廣告：燈箱原則統(tǒng)一尺寸為:350CM長(zhǎng)*150CM高。以30天為期，約135000元。公車車體廣告：公交車車身廣告實(shí)行50輛車為一組:每輛車為:1.2萬(wàn)元。以30天為期，約120，000元。大型標(biāo)板廣告：購(gòu)買以“S”型牌廣告牌(廣告牌面積界超過(guò)250平方米，如分布于大型樓頂、路邊超大型廣告牌)和“B”型牌(廣告牌面積在21平方米至249平方米之間，如樓頂、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌)為主;以30天為期，約200，000元。(3)雜志：依照所選取雜志報(bào)價(jià)記錄出約為170，000元(4)網(wǎng)絡(luò)廣告：依照網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)價(jià)，網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用約為170，000元總計(jì)：約3，880，000元蘭蔻香水廣告策劃案一、前言

“聞香識(shí)女人”，沒(méi)有香味女人，猶如沒(méi)有香味花同樣，是朵塑料花?？梢?jiàn)，香氛與女人有著如此密不可分關(guān)聯(lián)，不同層次，不同性情，不同興趣人們。由于各自同異性格而偏愛(ài)某種特殊香味香氛。于是，女人在選用香氛增添自己魅力同步，也正在向人們展示您熱情與情趣。在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展今天，咱們?cè)絹?lái)越感覺(jué)到香香水對(duì)女人重要性。

二、市場(chǎng)概況

法國(guó)知名化妝品蘭蔻從來(lái)是以高貴品質(zhì)和優(yōu)良品質(zhì)著稱。提到蘭蔻人們總是非常信任其產(chǎn)品。

產(chǎn)品品牌包裝規(guī)格（ml)價(jià)格(元）

克里司汀·迪奧（ChristianDior）首個(gè)時(shí)裝系列TheNewLook為女性形象起革命，顯露女性優(yōu)美纖腰、香肩和美腿時(shí)裝款式，50302

香奈兒(Chanel)長(zhǎng)方體附以利落線條香水瓶，狀如寶石切割般形態(tài)瓶蓋，NO．5黑色字眼呈現(xiàn)于白底上。50476

蘭蔻(Lancome)瓶身是一種布滿光芒玻璃球體50435

雅詩(shī)蘭黛(EsteeLauder）其瓶體造型簡(jiǎn)潔大方，50386

產(chǎn)品品牌廣告語(yǔ)費(fèi)用（萬(wàn)元）

克里司汀·迪奧（ChristianDior）這世界不再黑白兩色，It’sgold562.59

香奈兒(Chanel)每一種活著女人都需要香奈兒五號(hào)124.76

蘭蔻(Lancome)我蘭蔻，我花樣年華6373.35

雅詩(shī)蘭黛(EsteeLauder）象水同樣香水154.08

三、消費(fèi)者研究

一）.1.普通應(yīng)用化妝場(chǎng)合：

1）參加正式宴會(huì)

2）平時(shí)上班

3）外出逛街

２.使用品牌狀況：

1）未婚女姓偏愛(ài)花香型香水系列

2）各種品牌，各具功能

３.購(gòu)買狀況：

1）用完再買

2）沒(méi)用完，看到喜歡就買

3）親友贈(zèng)送

４.購(gòu)買地點(diǎn)及方式

未婚

1）百貨專柜

2）大型商場(chǎng)或賣場(chǎng)

3）國(guó)外帶回

已婚

1）百貨專柜或百貨行

2）問(wèn)朋友而去購(gòu)買（涉及廠牌，地點(diǎn)）

3）國(guó)外帶回

５.產(chǎn)品特性之探討

1）外觀

2）可以更換

3）攜帶以便

4）保養(yǎng)功能

5）高檔

6）色彩

7）精致

６.全球化妝品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

上半年期刊廣告投放前10位品牌單位：萬(wàn)元

排名品牌1-6月1-6月同比增長(zhǎng)率

1歐萊雅2047.381299.6957.53%

2蘭蔻1731.03851.35103.33%

3SAMSUNG1288.65733.5175.68%

4雅芳1237.48296.24317.73%

5SK-II1155.18471.02145.25%

6DELL1147.18551.17108.13%

7INTEL902.53197.96355.92%

8美寶蓮856.14865.56-1.09%

9CANON764.04613.7624.49%

10香奈兒753.54342.68119.90%

二）.公司產(chǎn)品：

“珍寶”是第一款非佩提讓本人研制蘭蔻香水，1990年推出，始終是最暢銷香水之一。據(jù)它創(chuàng)造者說(shuō)，這是一款以“擁抱我”為主題香水，還被形容為一款有歷史和記憶香水，美麗香水瓶很像是一樽倒置水晶金字塔，加強(qiáng)了它感染力。

“詩(shī)”，1995年面世，是完全花香型優(yōu)質(zhì)香水，形象代言人為知名影星茱利雅?比諾什。

蘭蔻最新香水——“嘩”，1998年問(wèn)世，花香型，旨在吸引年輕女孩子。它起用比利時(shí)女演員瑪利亞?姬蘭做宣傳。

“純凈空氣，新鮮果凍香味和一點(diǎn)點(diǎn)伏特加味道”，調(diào)制者哈里?佛蘭蒙特這樣描述它。

Tresor

問(wèn)世時(shí)間：1990年

香水研制：索菲亞?克羅錫曼

類型：花香半東方香型

香水瓶設(shè)計(jì)：M.斯華諾瓦斯基（M.Swanrowski）

調(diào)性

前調(diào)：玫瑰、丁香、幽谷百合

中調(diào)：鳶尾、天芥菜

尾調(diào)：檀香、麝香、琥珀、香子蘭、桃、杏子

Poeme

問(wèn)世時(shí)間：1995年

香水研制：雅克?卡夫里爾（JacquesCavallier），弗敏尼斯公司

類型：花香型

香水瓶設(shè)計(jì)：法比恩?拜倫

調(diào)性：完全花

香型：含羞草、黃水仙、鳶尾花、玫瑰、茉莉、水仙花、香子蘭、曼佗羅花

蘭蔻全新EaudeTeint清爽水粉露擁有水普通個(gè)性,配方嚴(yán)如純凈甘露。輕輕披上,清新舒爽感受,實(shí)在叫人難以忘懷。其豐富植物油組合,更不忘為臉龐呈獻(xiàn)庇護(hù),時(shí)刻煥發(fā)清純、柔軟神采。配合起T.controleT字位控油霜專利Matitex不泛光球體微粒,妝容必然更臻完美。

ATTRACTION蘭蔻引力香水是繼TRESOR蘭蔻愛(ài)惜香水和MIRACLE蘭蔻奇跡香水之后，LANCOME蘭蔻傾情奉獻(xiàn)第三款旗艦香水。LANCOME蘭蔻深信：美不但是悅目外在，更是一種內(nèi)涵——從心靈深處洋溢出情感。在香水中，LANCOME恒久不息地詮釋著這種情感，用自然與創(chuàng)意交融芬芳描摹著女性真實(shí)形象。

ATTRACTION蘭蔻引力香水中高貴優(yōu)雅鳶尾花與天竺薄荷完美邂逅，在難以捉摸香氣中，沉沉木香與清幽草香交織著釋放出新穎魅力，融合成一種完全女人味，別致而和諧。它瓶身是一種布滿光芒玻璃球體，象征著女人圓潤(rùn)曲線，引起著輕柔、感性與女人氣香水品質(zhì)，而雕刻瓶身、綢緞般柔軟鍍金，每一處都體現(xiàn)出法國(guó)獨(dú)有奢華魅力。四、產(chǎn)品問(wèn)題/機(jī)會(huì)點(diǎn)1.產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)：

1）價(jià)格太高，普及不易

2）消費(fèi)者習(xí)慣，不易變更，故仍需一段時(shí)間

2.產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)：香水為然后年齡人使用，特別是未婚，和某些階層人士，她們對(duì)美追求也越來(lái)越多，并且香水也很實(shí)用。隨著她們追求習(xí)慣，走向質(zhì)重于量高價(jià)位香水。故咱們新產(chǎn)品更具備利地位。

3.產(chǎn)品支持點(diǎn)：

1）具備滋潤(rùn)、保濕作用。

2）無(wú)然后刺激，任何年齡皆可使用。

3）能增添肌膚透明感。

4）一年四季都適合使用。

五、市場(chǎng)分析

1.目的：由于ATTRACTION蘭蔻引力香水是新產(chǎn)品，不易讓人接受，因而咱們第一市場(chǎng)目的是要打開(kāi)它知名度，并讓消費(fèi)者確信本商品為高檔品，進(jìn)而占有整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)之15%。

2.消費(fèi)對(duì)象：

1）重要對(duì)象為高層白領(lǐng)，未婚女性和富太太

2）專業(yè)人才（如美容師，化妝師等）。

3.定位

第一品牌香水

ATTRACTION蘭蔻引力香水是繼TRESOR蘭蔻愛(ài)惜香水和MIRACLE蘭蔻奇跡香水之后，LANCOME蘭蔻傾情奉獻(xiàn)第三款旗艦香水。

在難以捉摸香氣中，沉沉木香與清幽草香交織著釋放出新穎魅力，融合成一種完全女人味，別致而和諧。每一處都體現(xiàn)出法國(guó)獨(dú)有奢華魅力。因而定位第一品牌香水。

六、商品定位

1.賣是：蘭蔻化妝品系列

2.誰(shuí)來(lái)買：高層白領(lǐng)，未婚女性和富太太

3.消費(fèi)者利益：

1）攜帶，使用簡(jiǎn)便。

2）具價(jià)值感。

3）不刺激肌膚，兼有保養(yǎng)功能。

七、營(yíng)銷建議

（1）.價(jià)格

商品條碼號(hào)商品名稱商品規(guī)格批價(jià)

K1-000蘭蔻紅雨香水板仔15ml72

K1-001蘭蔻紫雨香水板仔15ml72

890857蘭蔻海洋香水板15ml70

862722蘭蔻綠茶板仔15ml72

804198蘭蔻溝通感覺(jué)香水板5ml70

874113蘭蔻奇跡女仔（有盒）5ml88

863500蘭蔻奇跡男士香水仔5ml有盒5ml90

874114蘭蔻奇跡女士香水仔(有盒7ml)7ml110

K1-010蘭蔻奇跡女士香水仔無(wú)盒5ml5ml88

K1-005蘭蔻奇跡板無(wú)盒7ml7ml93

K1-004蘭蔻璀璨香水仔（無(wú)盒帶噴頭5ml)5ml88

870288蘭蔻璀璨板仔（有盒無(wú)噴頭7.5ml)7.5ml93

857858蘭蔻歐意仔（白色）7.5ml90

1.LANCOMEPOEME詩(shī)情愛(ài)意香水30ML/50ML

市場(chǎng)價(jià)475元

本周特價(jià)：254/368元

Poeme詩(shī)情愛(ài)意，就像一把擲向天際花束，就像到處回響言語(yǔ)，就像夏日陽(yáng)光，向全世界發(fā)布愛(ài)宣言。花香調(diào)子POEME給人感性及成熟感覺(jué)，令人倍添女性韻味。

成分：含羞草、小蒼蘭、云呢拿、玫瑰、茉莉、長(zhǎng)壽花、黃水仙、曼陀羅

調(diào)性：明亮；組合：：三種和協(xié)香調(diào)組合。

蘭調(diào)：罌粟、荔枝花黃調(diào)：含羞草、香草花白調(diào)：曼陀羅花、橙花

2.LANCOME愛(ài)惜（TRESOR，也叫璀璨）香水30ML/50ML

市場(chǎng)價(jià)530元；30ML

本周特價(jià)：265/375元

LANCOME典型香水，沉香悠遠(yuǎn)，散發(fā)成熟溫婉高貴氣息。它具有格拉斯橙花迷人氣息，猶如一束花，芳香四溢。水晶瓶瓶身，散發(fā)出女性完全呈現(xiàn)自我閃爍光芒，留香持久，嬌艷動(dòng)人。細(xì)致、寬容、誠(chéng)摯，Tresor愛(ài)惜這款溫柔、充滿自信香水，獻(xiàn)給所有珍愛(ài)光陰女性。

前味：玫瑰、水蜜桃、杏花。中味：紫丁香、山溝小百合、鳶尾花、香草。后味：琥珀、麝香。

品質(zhì)特色：溫柔敦厚，精致而細(xì)膩，值得細(xì)細(xì)品味。

Tresor璀璨是一款生氣蓬勃香水，獨(dú)特香調(diào)組合，讓它在香水世界中名留青史。

Tresor璀璨觸動(dòng)了你心靈深處，就像是一曲神秘旋律，以溫柔言語(yǔ)撥動(dòng)內(nèi)心琴弦…

當(dāng)玫瑰開(kāi)啟香調(diào)時(shí)，立即受到諱多清新花朵簇涌，組成溫馨、木質(zhì)感性香調(diào)。

3.Lancome奇跡香水(玫瑰神話)，30ML/50ML

新品

市場(chǎng)價(jià)550元30ML，750元50ML。

本周特價(jià)：280/365元

果香與花香為基調(diào)前味，是清晨朝露清新，(荔枝與小菖蘭)?；ㄏ銥橹髦形叮浅筷厝崦拦廨x，(木蘭花，青姜和胡椒)。木調(diào)為主后味，是日出光芒閃耀神韻，(茉莉，麝香與琥珀)。4.LANCOMEOUI(是我)香水30ML/50ML

本周特價(jià)：180/255元

(Oui,法語(yǔ)“是，對(duì)”意思)主香調(diào)由祥和百合花香與沉穩(wěn)麝香組合而成。這是一款讓您生活變得輕松、閃耀香水。

前調(diào)：清新柔和茉莉香，覆有一層冰凍伏特加鮮果凍味。

中調(diào)：鮮脆水果(蘋果、梨、菠蘿)香。

基調(diào)：百合花香和麝香。

適合：任何場(chǎng)合。

OUI是LANCOME公司最新推出一款極具幽雅清新，韻味久遠(yuǎn)香水，其香味清新悠遠(yuǎn)，為都市白領(lǐng)所青睞，柔雅溫情香氛特別適合蘊(yùn)涵羞澀初春少女！

OUI為充滿活力、精力充沛女性帶來(lái)絕對(duì)新鮮、透明、清爽，以及絕對(duì)迷人風(fēng)采與性感。OUI就是生活全新鮮趣味！

投入Oui世界吧！請(qǐng)親身體驗(yàn)Oui香水，此款精品將原先香水所有新鮮升級(jí)，創(chuàng)造了前所未有，更叫人神魂顛倒、更性感迷人香水！

5.綠逸75ML

本周特價(jià)245元

每天使用，舒爽茶葉味使肌膚感到清新有活力，及時(shí)予以全身力與清新感覺(jué)。讓肌膚流露柔軟質(zhì)感同步散發(fā)絲絲細(xì)致香氣,讓您進(jìn)入高興舒暢心靈境界。

6.蘭金活力香芬(有綠茶、紫諾和紅茶3種香味)

規(guī)格：15ML

市場(chǎng)價(jià)：250元30ML

本周空前特價(jià)：55元一瓶，105元2瓶

LANCOMEAROMACALM由從甜柚、白荳蔻、熏衣草所提煉精油組合而成，以增強(qiáng)活力與提振精神，是芳香療法系列產(chǎn)品。是運(yùn)用精油提振身心、增進(jìn)心寧舒暢結(jié)合保養(yǎng)及香水活力香芬。

(1)感到疲累時(shí)使用，及時(shí)予以全身力與清新感覺(jué)。讓肌膚流露柔軟質(zhì)感同步散發(fā)絲絲細(xì)致香氣。

(2)每天臨睡時(shí)使用，舒緩和壓，以舒暢心境享有美好睡眠，使你精力充沛迎接第二天新挑戰(zhàn)！

(3)亦可在沐浴時(shí)滴入少量，其香氛直達(dá)腦下垂體嗅覺(jué)處以產(chǎn)生有益身心嗅覺(jué)與觸覺(jué)感受，并能松弛緊張神經(jīng)，疏通淋巴系統(tǒng)以排除毒素。

每天使用，舒爽茶葉味使肌膚感到清新有活力，及時(shí)予以全身力與清新感覺(jué)。讓肌膚流露柔軟質(zhì)感同步散發(fā)絲絲細(xì)致香氣,讓您進(jìn)入高興舒暢心靈境界！

7.絕對(duì)典型LANCOME香氛仔禮盒套裝

最后一套空前特價(jià)278元

Miracle真愛(ài)奇跡女士香水5ML：Lancome新款香水。清新、甜美帶有個(gè)性基調(diào)，創(chuàng)作出代表曙光與但愿粉紅色香水，獻(xiàn)給智慧、美麗及知性皆具新女性。

OOUI！歐依女士香水7。5ML：匠心獨(dú)運(yùn)完美設(shè)計(jì)，凝聚了所有光燦與美麗!它向年輕人傳遞出樂(lè)觀、布滿活力信息，向往愛(ài)情，向往幸福，新鮮看得見(jiàn)，猶如一杯佐有伏特加果汁飲料。果香調(diào)Oui是法文sayyes意思。

璀璨女士香水5ML：是世界最愛(ài)香芬之一。它蘊(yùn)涵著玫瑰、鈴蘭花、紫丁香淡雅芬芳，點(diǎn)綴以杏花、鳶尾花等濃郁香液。氣味細(xì)膩、馥郁芬芳，足以激發(fā)您心間含苞待放激情。

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