課程設(shè)計ERP沙盤模擬實訓(xùn)課程實驗報告

企業(yè)經(jīng)營管理沙盤實訓(xùn)班級：姓名：學(xué)號：團(tuán)隊名次:第三名擔(dān)任角色:銷售總監(jiān)年月經(jīng)營過程分析（請描述你所在團(tuán)隊的經(jīng)營過程，并說明你在團(tuán)隊中承擔(dān)的工作，以及你對該職務(wù)的理解）從一開始為我們的團(tuán)隊設(shè)立宣言的時候，我們就抱著挑戰(zhàn)所未挑戰(zhàn)的態(tài)度，用我們小組四個人的力量盡全力堅持到最后，用心認(rèn)真完成這次任務(wù)。第一年的經(jīng)營之前，我們團(tuán)隊先分配好任務(wù)，銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)對市場進(jìn)行分析和預(yù)測，并與采購和生產(chǎn)總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)進(jìn)行討論，保證在資金流動的情況下采購足量的原料，并定好生產(chǎn)線和租定小廠房。第一年的預(yù)算結(jié)束后我們小組決定，生產(chǎn)P1和P3,、開拓所有的市場、認(rèn)證ISO9000和ISO14000，首先訂購第一年的原料、租定小廠房、購買兩條柔性線和兩條全自動線、包括維修費及其他費用，在原有的60M的資金外需長期貸款60M。在第一年的投標(biāo)廣告中，我們按原定計劃共投了10M，得到64M的訂單收入。第二年的經(jīng)營順利進(jìn)行，只是在第二年的預(yù)算中我們少算了每個季度的加工費，導(dǎo)致在第二年的廣告費比預(yù)期的很多，導(dǎo)致訂單的減少和收入的減少。第二年我們還以唯一一組盈利1M的小組進(jìn)入第三年。第三年開始艱辛，我們的資金已經(jīng)不夠，加上在一個季度的一款應(yīng)收款沒有如期收回，和要還上年的短期貸款和利息21M，導(dǎo)致資金的流動更加艱難，經(jīng)過討論權(quán)衡后，我們決定貼現(xiàn)下一年的應(yīng)收款來緩解當(dāng)年的資金緊張。終于在一波三折中安全進(jìn)入第四年。第四年的權(quán)限已經(jīng)下降了18，導(dǎo)致我們的貸款成為0可能，為了保證資金流通，我們減少原材料的采購，著力生產(chǎn)原定一條生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)為P3的計劃，貼現(xiàn)來緩解資金的緊缺。終于在第五年隨著收入的到來，資金的流動不再緊張，由于資金的不足和考慮不周導(dǎo)致之前的廣告競標(biāo)不夠多，訂單也不夠多，第五年的庫存產(chǎn)品剩余過量，準(zhǔn)備在第五年的廣告投標(biāo)中利用產(chǎn)品的數(shù)量優(yōu)勢，多搶數(shù)量多的單增加收入。第六年迎來了長期貸款60M和利息的歸還，可是由于財務(wù)總監(jiān)沒有預(yù)計之內(nèi)，導(dǎo)致資金的措手不及。還好通過繼續(xù)的貸款緩了過來。我們小組最后以盈利的結(jié)果結(jié)束這次沙盤模擬。我在團(tuán)隊中擔(dān)任著市場總監(jiān)一職，我的職責(zé)是市場分析和預(yù)測、投放廣告、爭取訂單、按單交貨、開拓市場和研發(fā)產(chǎn)品。首先是投放廣告費用。在提供的資料里先里分析和預(yù)測每年的市場的需求量、單價以及二者的乘積來確定產(chǎn)品的最佳銷售市場。廣告費是依照我們產(chǎn)量和市場來投放的。保證資金流動的基礎(chǔ)上，拿到最適合我們的單子。接著就要爭取訂單、按單交貨。我們小組已經(jīng)經(jīng)過非常嚴(yán)謹(jǐn)和周密的預(yù)測和計算，爭取到訂單后按單交貨。開拓市場和研發(fā)產(chǎn)品。是我們在第一年就開始投入的預(yù)算之內(nèi)的資金。預(yù)測在未來幾年內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，再根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界）和不