讓貨源自動找上門來

*****讓貨源自動找上門來*****產(chǎn)品是某件在工廠里生產(chǎn)的東西。品牌是一個顧客所購買的某種東西。產(chǎn)品可以被竟?fàn)幷叻轮?；品牌卻是獨一無二。產(chǎn)品很快會過時；而成功的品牌永遠會存在下去?！沟俜?金在淘寶開個小店也可以打造成為知名的品牌？是不是真的?。抠u什么東西？貨源從哪里來？別急，認真閱讀完本貼就知道了……1，淘寶江湖沉浮錄（達人）小青通過特殊渠道搞到一批貨，這批貨是從臺灣是進口的，名叫“陶瓷專用馬克筆”，6色一套，這種筆的技術(shù)含量非常高，全世界只有臺灣的某廠家才能生產(chǎn)。幾年以來，一直在國外高價出售。據(jù)說，此商品自投放國外市場以來，在臺灣和香港的文具玩具禮品展上一直處于壟斷地位，雖然一直有很多廠商試圖破解這種筆的墨水配方，但從來沒有哪一家廠商獲得成功。還有的廠商更加不擇手段地派臥底進駐那家工廠，無奈該工廠的防范性非常強，所使用的原材料名稱全部用代碼表示，原碼在老板手里。當(dāng)臥底成功地賄賂技術(shù)員，并復(fù)制了配方，交回本廠的技術(shù)部才知道，沒有代碼的原碼，這些配方的復(fù)印件無異于廢紙一堆。這種商品真的有這么厲害？呵呵，那是當(dāng)然。大家都知道一個常識：陶瓷是經(jīng)過高溫處理的，任何普通的筆畫在陶瓷上，都很容易擦掉，但是用這種“陶瓷專用馬克筆”，在常溫下畫在任何陶瓷制品上，畫完后，陶瓷不用經(jīng)過高溫處理，只經(jīng)過大約半小時，筆跡就永遠附著在陶瓷上，用刀片刮也刮不掉，表面就像經(jīng)過高溫處理一樣光滑，效果非常驚人。小青得到這批貨以后，非常開心：這下可好，我在淘寶可算是某領(lǐng)域的壟斷者了。于是，馬上將商品上架并展開宣傳。她滿懷著希望：希望籍此商品讓網(wǎng)店走出底谷平步青云?？墒牵恢朗遣皇沁@種筆的單價太高，還是這種筆不適合國內(nèi)市場，或者是大家還抱著懷疑的態(tài)度，又或者自己經(jīng)營方式有問題?？傊?，銷路平平，不盡如人意，市場反應(yīng)出奇的冷淡。正無計可施時，有個淘寶皇冠級的賣家找上門來了，小青感到非常意外，因為在她的心目中，淘寶皇冠級的人物除了商城店鋪，就是賣游戲點卡的個人店鋪了，既然是商城或者賣點卡的，他怎么會知道我有這種貨？就算他知道，但專業(yè)店鋪的經(jīng)營都有自己的范圍，所謂業(yè)有精專是也，沒理由見什么好賣就賣什么呀？這個皇冠究竟是哪路神仙？而且，小青對這個ID隱約覺得好生熟悉，就是一時想不起來。此人非常好商量，價格幾乎都不談，也沒什么廢話，直接就訂了50套這種“陶瓷專用馬克筆”。行，果然是大家風(fēng)范。過了兩天，那人又出現(xiàn)在小青的旺旺上，只簡單地問了幾句：“請問這種‘陶瓷專用馬克筆‘還有現(xiàn)貨嗎？”，當(dāng)?shù)玫娇隙ǖ拇饛?fù)后，那人又訂了100套！小青非常驚奇，忍不住地問：“上次的50套都賣完了嗎？”，那人回復(fù)：“當(dāng)然，你要準(zhǔn)備下一批的貨了，下次可能會訂500套左右哦”小青更加驚奇了，又問：“是不是有人批發(fā)？”對方回復(fù)：“沒有，我不做批發(fā)，都是零售的”小青吃了一驚，心想：我費盡九牛二虎之力都無法把銷量提上去，你小子才區(qū)區(qū)兩天時間，就不費吹灰之力輕輕松松賣了50套？這是哪門子生意?。啃伴T！小青決定去皇冠的店鋪里蹲點，進入皇冠的店鋪里一看，哇，天啊，這是什么店鋪？簡直就是一家大型超市！里面什么玩意都有，包括嬰兒尿布、廁所馬桶、汽車零配件、書籍、還有五花八門的稀奇玩意兒，應(yīng)有盡有。最令她感覺不爽的是，這些東東的標(biāo)價都跟實體店差不多，照理講，在網(wǎng)上賣那么高價，根本沒什么競爭優(yōu)勢。然而形況卻剛好相反，皇冠的店鋪居然人氣非常旺，看看他店鋪里商品的點擊量就知道了，還有，月成交量也非常嚇人。小青心里想：這店鋪又不是什么專行專業(yè)的店鋪，消費者都怎么了，不是經(jīng)常聽說現(xiàn)在的消費者90%以上都是價格敏感型的嗎？難道他們上網(wǎng)買東西不會用搜索？笑話，會上網(wǎng)買東西的人居然不會用搜索？鬼才相信！不如趕緊看一下他如何標(biāo)價“陶瓷專用馬克筆”，費了很大的勁才好不容易找到，一看標(biāo)價，暈?。∷尤粯?biāo)得比我的零售價格高出兩倍。黑店啊，黑店。事實擺在眼前，不服不行了。小青轉(zhuǎn)念一想：不對，一定有什么東西在這里面起了關(guān)鍵性作用！那么，到底是什么東西在無形中讓消費者喪失理智般地在他那里購物？按她的性格，小青絕對不會放過這種學(xué)習(xí)的機會，她下定決心一定要將這件事弄個水落石出。兩天又過去了，皇冠又一次出現(xiàn)在小青的旺旺上，這次訂了1000套，并問：“小青，你手還有多少貨？”小青回答：“大約還有2000套左右吧”“2000套太少了，還能不能弄到貨？”“不一定，我試試看吧”“好，你先發(fā)這1000套，我已經(jīng)用支付寶付款了，剩下那2000多套給我留著，別動，過兩天我就來拿貨”在短短時間之內(nèi)，這人一下子幫她將貨全部賣完，她自然非常開心。但這事卻讓她犯愁了，這到底是什么一回事??？為什么我賣不動的貨，他卻賣得那么起勁。不行，得把這事搞清楚，這里面隱藏的答案一定非常驚人，說不定這答案將會直接影響我的某些根深蒂固的觀念！她將全部精力都投入到那家皇冠店鋪里了，好像變成了皇冠店鋪的職員，每天進進出出無數(shù)次，她注意到了評價里面的評價語氣，奇怪的是：所有買家的評價語氣都差不多，字里行間都對店主表現(xiàn)出十二分的敬意和恭敬，那語氣，好像個個都是賒帳買貨。大家都叫他“二爺”，那稱呼，很有黑社會的味道。翻看二爺?shù)牡赇伭粞?，意外發(fā)現(xiàn)一個重大情況：很多人都表示在論壇上看過二爺寫的文章，因此非常佩服，故慕名前來拜山。小青二話不說，直點二爺?shù)膫€人空間，進入一看，天啊，原來答案正靜靜地躺在這里面呢，她埋怨自己老盯著店鋪看，沒留意到其它地方。點擊進入二爺?shù)馁N子，大約瀏覽了一下，越看越開心，所有疑團像霧一樣正在慢慢散開……大家心里也可能著急了：這位皇冠級和二爺?shù)降赘闶裁疵?？小青又明白了什么？這到底是什么回事？別急，答案就隱藏在下面的內(nèi)容里，慢慢看下去吧……-----------------------------------------------------------------2，DIY是什么意思？DIY是英文Doityourself縮寫，譯成中文就是“自己動手做”。它同時又表現(xiàn)為一種文化，一種在歐美早已得到廣泛表現(xiàn)的文化，同時又是生活方式，一種在歐美早已得到廣泛普及的生活方式，并已經(jīng)形成了巨大的市場空間。在北美和歐洲，許多家庭的地下室和車庫都存放有家庭維修、房屋裝飾用的各種工具和必備原料，從墻面、地板的鋪裝到電器、燈飾的安裝再到家具、陳設(shè)的制作，均能出自主人創(chuàng)作；有的家庭還設(shè)有專門的工作室，儼然就是一個小手工作坊。現(xiàn)在，一些文具玩具的外銷訂單正漸漸趨向于DIY的方式，也就是消費者買到商品后，讓他們自己動手制作，包括組裝、拼接、粘貼、上色等等，消費者在親手制作的過程之中享受(1)讓消費者相信；(2)引導(dǎo)消費者購買你的無形商品；(3)用心完成消費者委托你辦的事，讓消費者滿意你的處理結(jié)果；(4)讓消費者給你好評；(5)以消費者的好評評語作為你的商品的廣告。重復(fù)第(1)至第(5)可以這么說:好品牌是消費者信賴的積累結(jié)果，只要你誠信經(jīng)營，踏踏實實地經(jīng)營，讓你的商品在消費群中有非常好的口碑，那就證明你已經(jīng)成功地打造你的特殊商品品牌。網(wǎng)店的商品品牌就這么簡單。以這點為基礎(chǔ)，推動網(wǎng)店發(fā)展到一定程度，你就可以正式登記注冊成立屬于自己的公司，然后進駐淘寶商城，網(wǎng)上與網(wǎng)下同時展開銷售。-------------------------------------------------------------------5，店鋪品牌在淘寶，有這樣一個店鋪，經(jīng)營的是雜貨，什么五花八門的東東都有，而且價格并不比淘寶上其它店鋪便宜，也沒有屬于自己的商品，所有的商品都是從批發(fā)商那里進貨，有些特殊的商品還是在淘寶里現(xiàn)買現(xiàn)賣，可生意卻意外的火爆。淘寶里很多買家賣家都知道有這么一家店鋪?？梢娖渲确浅８撸哂腥绱烁叩闹?，生意當(dāng)然不會差。這就是店鋪品牌效應(yīng)的活生生例子。分析了一下這種店鋪品牌現(xiàn)象得知，要打造這種店鋪品牌，必需具備如下條件：店鋪的名稱：店鋪的名稱最好是中文，不宜太長，要有親和力，不生僻，易記，令人過目不忘，且沒有歧意。店鋪的定位：店鋪的定位要明確，且從一而終，不能中途變來變?nèi)?。店鋪的介紹：店鋪的介紹要非常公開化，里面有所有相關(guān)聯(lián)系資料，與及店主的生活照，還有店主的個人愛好等等都有，目的就是讓消費者全方位地知道的本讓的具體情況，有促進交易的作用。店鋪的店標(biāo)：店鋪的店標(biāo)要非常專業(yè)化，不是隨隨便便弄，或隨隨便便在網(wǎng)上下載一張圖片就貼上去的那種，要自己設(shè)計或找專業(yè)人士設(shè)計，店標(biāo)圖片要具有特殊含意。商品的品名：因為淘寶支持長品名，因此，商品品名的頭幾個字最好是店鋪名稱，接下來是信益的顯示，然后才是本商品的品名：一般格式是：【XX店鋪★五鉆信譽】全新XX牌XX型號XXXX商品商品的頁面：商品頁面要有統(tǒng)一的風(fēng)格，也就是使用同一個網(wǎng)頁模版，里面內(nèi)容要非常詳細，包括交易細則，運輸方式，支付方式，糾紛處理方式，售后服務(wù)的承諾，還有店主的所有聯(lián)系方式（包括手機、固定電話、小靈通、EMAIL、QQ、MSN、SKYPE等等）,最好再加上店鋪的簡史,令人倍感溫馨。商品的文稿：商品的文稿文字不能太小，太小的話字跡很難辨認，文字顏色也不要太花俏，花俏則給人輕浮的感覺，而且剌眼。商品的文稿內(nèi)容要盡可能的詳細，包括本商品的優(yōu)缺點，使用注意事項，平時的維護常識，如果有此商品的簡單來歷介紹更佳。商品文稿的用語要盡量和氣，可適當(dāng)使用語氣詞，會顯得更加親切。如果能令消費者感覺到讀商品文案是一種高級享受，那就是上乘之作了。商品的圖片：商品的圖片要清晰，要有各種角度的視圖，也要有細節(jié)的放大圖，還有一點，大部分人都忽略的地方：就是商品的尺寸比例，因為圖片上看不出尺寸大小，商品旁邊可以放置某一種眾所周知的，固定尺寸的物品，作為比較。商品圖片的最高標(biāo)準(zhǔn)是：能讓消費者光看圖片就已經(jīng)基本知道商品的所有外在信息。咨詢的回復(fù)：讓旺旺24小時在線，對客人的咨詢回復(fù)要快，回復(fù)用語要盡可能地客氣，不能置之不理，這就需要一個小小團隊來共同完成。最好準(zhǔn)備常用的問題答案，緊急時可COPY回復(fù)，以免重復(fù)輸入。貨物的打包：貨物打包要非常注意，最好使用規(guī)范的紙箱，并包上防水塑料袋，然后用透明膠袋四周封緊。貨物的運輸：選擇可靠的運輸公司，如果買家選擇平郵，那就更加注意包裝，因為平郵速度慢，在路上停留的時間長，包裝不好的話會損害到商品。運輸糾紛由此產(chǎn)生。糾紛的處理：不管問題在哪一方，都需要冷靜下來理清頭緒，找出責(zé)任所在，如果碰到無理取鬧的買家就要跟他闡明立場。不建議為了生意而縱容，應(yīng)該是誰的責(zé)任就由誰來承擔(dān)。如果主要責(zé)任是在買家這一邊，你可以讓他明白問題出在他的身上，但你愿意承擔(dān)少部分損失，一般明事理的人都會感激你的這種做生意態(tài)度，他就是你以后穩(wěn)定的客戶了。如果主要責(zé)任在你這邊，那你就就要義不容辭地承擔(dān)下來，并對買家表示道歉，或補寄或退款，悉聽買家意見。如果主要責(zé)任在于運輸公司，那是你跟運輸公司的事，非但不要扯上買家，還要向買家闡述事情的原委，并征求買家的意見，或補寄或退款，按買家的意思去彌補。---------------------------------------------------------------------6，個人品牌名人，就是一個品牌，一個個人品牌。世界需要名人，淘寶也一樣。如果在淘寶網(wǎng)上成為名人，那么，他的店鋪點擊率不言而喻，既然點擊率那么高，銷量肯定會水漲船高，除非他開的是黑店。否則，生意想不好都難。比如：在淘寶賣豪宅的XX、內(nèi)衣MM。以后還會有更多的名人出現(xiàn)在淘寶。我們不妨猜一猜：誰將是淘寶的未來之星呢？風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，說不定你已經(jīng)具備明星的素質(zhì)，將在淘寶的明天發(fā)出耀眼的光芒。到時候，你不用再為貨源而發(fā)愁了，貨源會自動找上門來，只要你高興，隨便賣什么都有大批的粉絲特別關(guān)照，店鋪的宣傳也不用你費神，人們千方百計找到你的店鋪，購買你的商品，并以此為榮。于是，有人開始發(fā)話了：“成為名人？有那么容易嗎？除非行星撞地球，母豬會上樹”其實，能成為名人的概率要比中***高得多，名人的公式是：名人=20%的努力+80的機遇。意思是說，只需要小小的努力，再加上大大的機遇，就行了。行動就會有機會，不行動就永遠沒機會，好，讓我們一起來行動吧。我們知道，名人就是一個品牌，一個個個人品牌，那就讓我們來打造自己的淘寶個人品牌吧。在打造個人品牌要注意如下幾點:淘寶ID:在開始淘寶注冊時，選擇用戶名（即ID）很重要，要注意避免以下情況：用戶名不要隨意?。涸谔詫毶峡吹接械碾S意用一串莫明其妙的英文字符串作用戶名；有的隨意用一串莫明其妙的阿拉伯?dāng)?shù)字，還有的隨意將英文、中文和阿拉伯?dāng)?shù)字混合在一起使用，弄得買家都不知道如何稱呼他（她），非常尷尬。如果將來有一天，真的出名了，那情況會更加糟糕。用戶名不要有歧意：不要使用容易讓人誤解的詞，比如：“龐光大”，這個名字就萬萬使不得，容易讓人誤解為“膀胱大”，聽到這名字，立馬讓人起生理反應(yīng)，不由得東張西望找洗手間。如果將來有一天，真的出名了，洗手間就會經(jīng)常排起長龍。用戶名不要有貶意：比如，有人取個“漢奸”這個欠扁的名字，聽到這個名字大家拳頭就發(fā)癢了。如果將來有一天，真的出名了，粉絲們會受牽連的。用戶名不要太有個性：比如，有人取“過把癮就死”這個名，就非常不好。如果將來有一天，真的出名了，粉絲們會很不過癮的。選擇用戶名時，最好用中文，咱還沒有打國際品牌的想法，且字詞健康向上，最好使用中性詞，不要娘娘腔，也不要太粗獷；不要太幼稚，也不要太老氣；不要太洋氣，也不要太土氣。總之，取名事關(guān)社稷安危，榮辱在此一舉，必需慎之又慎。言行：在網(wǎng)絡(luò)上要注意言行，所謂文如其人，人家會通過你的言行判斷你的為人，言論要小心。1，罵人的話不可講；2，自鳴得意的話也不宜講；3，傷人的話更不要講；4，廢話不可以亂講；5，心情波動的時候不要發(fā)表言論；6，受到攻擊時不要迅速回擊；7，不要隨便拍人家的馬屁；8，不要落井下石；9，不要自命清高。個性：性格是塑造個人品牌的基礎(chǔ)，人們不喜歡圓形人物，認為圓形人物為人太過狡詐、虛偽、不可信。因此，要有獨特的、鮮明的個性，比如“疾惡如仇”、“有恩心報”、“敢想敢說敢做”、“剛直不阿”等等。這樣，人們才為你擔(dān)心，為你喝彩，為你感動。文筆:因為我們的目標(biāo)戰(zhàn)場是網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)絡(luò)上與人溝通和發(fā)表言論所使用的工具就是文字。在網(wǎng)上，寫得一手好文章的人比較吃香。除非你具備某種特殊的才能，有辦法在短期之內(nèi)迅速吸引大眾的眼球，否則一定要提高寫作能力。多想，多讀，多寫，寫了文章不要讓它躺在你的計算機硬盤里偷懶，要在網(wǎng)上發(fā)表出來，供網(wǎng)友們評論，這是提高寫作能力的方法之一。個人的識別標(biāo)志：論壇上的頭像圖標(biāo)要自行設(shè)計或請專業(yè)人士設(shè)計，且不要隨意更換，在大眾心目中形成一個非常出色的個人標(biāo)志。個人識別標(biāo)志也可以是自己的某種語言或某個行為。這個特色并不是需要自己獨有的，而是要通過自己在公共場合的表現(xiàn)或自己直接對外傳播將這個特點展現(xiàn)出去，讓消費者形成記憶就成為個人的一個標(biāo)志。個人經(jīng)典故事：故事比一大堆的自我介紹要高明得多。從故事中，人們了解你的個性；你的應(yīng)變能力；你的個人涵養(yǎng)；你為人處事的態(tài)度；與及你的個人文化素質(zhì)；還有你的精彩個人簡史，故事會使聽眾產(chǎn)生一種身臨其境的感覺，加深對你的印象，并為你的表現(xiàn)而動情，從而增強你的感召力。個人的價值體系：也就是正確的人生觀和世界觀，不要悲觀消極，要積極向上，陽光型的人最受歡迎，雖然大家心里都明白，這世上沒有人們想象中的那么單純，充滿了消極的因素。但人們還是非常樂意跟陽光型的人交往，從而受到感染。個人的強項：強化訓(xùn)練自己的強項，憑借強項在人群中脫穎而出，你才有可能發(fā)揮其它能力的機會。發(fā)揮你的強項是建立個人品牌的基礎(chǔ)，也是最容易建立個人品牌的方法。個人的活躍度：借助傳播舞臺，大膽表現(xiàn)自己，當(dāng)然，會有人認為你這是在炒作。其實，不知道從什么時候開始，“炒作“一詞居然變成了貶意詞。原本炒作是一個廣告的手法，不存在褒貶，只是后來被人濫用了，因此讓人們恨人及詞。照現(xiàn)在的詞意：凡是八卦的新聞都有抄作的重大嫌疑。雖然八卦的新聞有炒作的嫌疑，但人們卻是樂此不彼，足見口是心非者不在少數(shù)。因此，是時候表現(xiàn)就大膽表現(xiàn)，管他算不算炒作，就算是炒作又如何？世界一向很公平：罵名之下必有粉絲。盛名之下必有責(zé)難。公道不在人心，因為既然是人心，必然有私心，既然有私心，又何來的公道？籠統(tǒng)模糊的概念最容易盅惑人心！看看***、天仙妹妹、后舍男孩，罵的人也罵到累得不想再罵了，贊的人也贊到嘴都抽筋了不想再贊了，人家依然我行我素，個中三味，唯當(dāng)事人最清楚明了。少事與多事（淺談事件營銷）多一事不如少一事！要怕事，怕小事，雞毛蒜皮的小事不要去沾，吃力不討好。少一事不如多一事！不要怕事，不怕大事，越大的事越往前沖，積極發(fā)表你的見解。用詞可以犀利，但不要冷嘲熱諷，也不要指桑罵槐，更不要搞人身攻擊，要就事論事，點到為止。要讓大家既贊同你的見解，又驚嘆你的文筆。因為大事是人們談?wù)摰慕裹c，你的見解如果確實具有一定的道理，自然會有人贊同，自然形成一派。最好選擇與主角對立的觀點為切入點，才能引起更大的關(guān)注。還有另一種方式是：主動挑起具有代表性的議題，也就是跳出來唱主角，將自己推到風(fēng)頭浪尖。這樣很容易成為公眾的焦點。據(jù)說，事件營銷是打造品牌的快捷方式。事例一：利用美伊戰(zhàn)爭狠狠的賺了一回的統(tǒng)一潤滑油則不僅進入了大眾的大腦，還狠狠的在他們的腦子里面為自己定了位：致力于為減少摩擦而努力！它是怎么做