制度的魅力概述

制度的魅力——《基本法（2007版）》宣導(dǎo)理念篇——國(guó)家…民族…公司…團(tuán)隊(duì)…制度是最大的生產(chǎn)力制度帶有明顯的導(dǎo)向性制度帶來(lái)豐富的有傾向性的新資源制度變更是智者的機(jī)遇——“順勢(shì)者昌”大國(guó)崛起的啟示：制度改變命運(yùn)??！案例：土地改革－－78年聯(lián)產(chǎn)承包從吃不飽到吃不了土地是資源——中國(guó)崛起制度為中國(guó)的崛起奠定基礎(chǔ)制度為公司的崛起保駕護(hù)航《基本法（2007版）》是公司第二個(gè)十年崛起的制度安排之一。——公司崛起《基本法（2007版）》代表著業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的營(yíng)銷文化理念，代表著新華營(yíng)銷隊(duì)伍的發(fā)展方向，代表著廣大團(tuán)隊(duì)的根本利益。制度變更是智者的機(jī)遇——“順勢(shì)者昌”《基本法（2003版）》--姚衛(wèi)娟、孫鴻娜《基本法（2003修訂版）》--林來(lái)惜、許阿妹《基本法（2007）版）》--。。。。最大化地利用制度，就是最大的贏家！基本法是什么樣的制度？《基本法》是營(yíng)銷最根本最重要的管理制度，是營(yíng)銷發(fā)展的靈魂和精髓，是公司營(yíng)銷文化的核心體現(xiàn)，更是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！痘痉ā匪臈l顯性規(guī)則:同工不同酬愛(ài)富不愛(ài)貧扶強(qiáng)不扶弱升官才能發(fā)財(cái)規(guī)則1：同工不同酬不同身份產(chǎn)生同等業(yè)績(jī)，獲取的報(bào)酬不同正式——無(wú)底薪客經(jīng)——廣闊的責(zé)任底薪主管——盡管想像。。。。規(guī)則2：愛(ài)富不愛(ài)貧壽險(xiǎn)營(yíng)銷是強(qiáng)者的競(jìng)技場(chǎng)考核——底線待遇——空間獲取高利潤(rùn)是壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員成功的標(biāo)志以收入為考核標(biāo)的是壽險(xiǎn)營(yíng)銷的獨(dú)特管理方式規(guī)則3：扶強(qiáng)不扶弱產(chǎn)能越高、經(jīng)營(yíng)越好、收入越高，越能獲得更多的支持和幫助凡是少的，就連他所有的也要奪過(guò)來(lái)。凡是多的，還要給他，叫他多多益善?！R太效應(yīng)?馬太效應(yīng)既是一條社會(huì)生活法則，又是一條自然法則激勵(lì)、嘉許、資源分配都傾向于業(yè)務(wù)好的團(tuán)隊(duì)；平時(shí)很關(guān)心，保級(jí)時(shí)卻很難；做得好時(shí)能及時(shí)得到獎(jiǎng)勵(lì)，做得不太好時(shí)得不到支援，事實(shí)上經(jīng)營(yíng)越差越需要財(cái)力物力上的支持。這是個(gè)贏家通吃的社會(huì),善用馬太效應(yīng),贏家就是你。資源分配上的馬太效應(yīng),就是中醫(yī)上常講的“扶強(qiáng)不扶弱”,能帶來(lái)最大期許的單位能獲得最多的資源分配。對(duì)經(jīng)營(yíng)者而言，馬太效應(yīng)則告訴我們，要想在某一個(gè)領(lǐng)域保持優(yōu)勢(shì)，就必須迅速做強(qiáng)做大。規(guī)則4：升官才能發(fā)財(cái)晉升才能延長(zhǎng)壽險(xiǎn)從業(yè)生命制度面前人人平等但不同的角度，不同的思路，就會(huì)有不同的結(jié)果和不同的命運(yùn)！領(lǐng)略制度的魅力，最大化用好制度，做制度的贏家!吃透制度，符合制度的發(fā)展方向成就最大贏家！走進(jìn)制度--《基本法（2007版）》2006年6月26日，《國(guó)務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見(jiàn)》頒布，業(yè)界評(píng)價(jià)：“幾乎打通了保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的所有通道”，“保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的春天已經(jīng)來(lái)到”。

今日的壽險(xiǎn)行業(yè)受到前所未有的關(guān)注2006年全行業(yè)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入5641億元，同比增長(zhǎng)14.4％，壽險(xiǎn)保費(fèi)收入3592.6億元，同比增長(zhǎng)10.7％。全行業(yè)確定了又好又快發(fā)展的主基調(diào)今日的新華實(shí)力得到前所未有的提升業(yè)務(wù)大幅攀升資產(chǎn)總量與投資收益經(jīng)歷了十年勵(lì)精圖治的新華公司，機(jī)構(gòu)遍布全國(guó)34個(gè)省市，保費(fèi)規(guī)模和資產(chǎn)總量十年間增長(zhǎng)100倍，市場(chǎng)份額穩(wěn)居國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)市場(chǎng)第四位，連續(xù)十年保持贏利！《基本法（2007版）》的“里程碑”意義市場(chǎng)前沿開篇之作實(shí)力彰顯代表著業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的營(yíng)銷文化理念，代表著新華營(yíng)銷隊(duì)伍的發(fā)展方向，代表著廣大團(tuán)隊(duì)的根本利益,具有前瞻性。是新華營(yíng)銷第二個(gè)10年的開篇之作，是新華營(yíng)銷邁向?qū)I(yè)經(jīng)營(yíng)的標(biāo)志之一。為實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型量身定做，是成熟公司實(shí)力的彰顯。組織發(fā)展源源不斷，生生不息！營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)做大做強(qiáng)，勢(shì)在必然！打開新增源頭強(qiáng)化績(jī)優(yōu)留存打造標(biāo)準(zhǔn)部組《基本法（2007版）》集中資源導(dǎo)向性加大增員的《基本法》強(qiáng)化留存的《基本法》夯實(shí)團(tuán)隊(duì)的《基本法》持續(xù)新增，強(qiáng)化留存《基本法》的導(dǎo)向就是資源的投向《基本法》的導(dǎo)向就是基礎(chǔ)管理的方向新人崗前財(cái)務(wù)支持新人底薪績(jī)優(yōu)待遇留存利益大團(tuán)隊(duì)利益……..有傾向性的新資源基礎(chǔ)管理把更多的人引入到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力團(tuán)隊(duì)迅速做大做強(qiáng)可守亦可攻加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，追蹤點(diǎn)多，貫串業(yè)務(wù)人員成長(zhǎng)全過(guò)程待遇與考核連動(dòng)，抓住核心帶動(dòng)其他2007版為基礎(chǔ)管理提供行動(dòng)指南點(diǎn)多、線長(zhǎng)、面廣《基本法（2007版）》

核心優(yōu)勢(shì)師承文化

開放互學(xué)，簡(jiǎn)單和諧，尊師愛(ài)徒，雙贏共好崇尚平等，崇尚專業(yè)，崇尚人才，崇尚忠誠(chéng)文化理念優(yōu)勢(shì)明確營(yíng)銷文化為公司企業(yè)文化的有機(jī)組成部分，確定“師承文化”為營(yíng)銷文化的核心理念，“師徒關(guān)系”為營(yíng)銷隊(duì)伍的基本關(guān)系。企業(yè)文化的核心價(jià)值觀---立信于心盡責(zé)至善營(yíng)銷文化的核心價(jià)值觀---誠(chéng)信為本盡責(zé)至善——師承文化與師徒關(guān)系——師徒關(guān)系的行為準(zhǔn)則師承文化是新華企業(yè)文化和新華營(yíng)銷文化在營(yíng)銷隊(duì)伍中的進(jìn)一步延伸，是體現(xiàn)公司責(zé)任、團(tuán)隊(duì)責(zé)任、個(gè)人責(zé)任的主要方式，是團(tuán)隊(duì)和個(gè)人成長(zhǎng)的基本路徑。崇尚平等——工作中平等尊重相互合作，利益上求同存異雙贏共好崇尚專業(yè)——相互學(xué)習(xí)相互趕超，提高工作技能和專業(yè)本領(lǐng)崇尚人才——資源向優(yōu)秀人才傾斜，培養(yǎng)更多人才崇尚忠誠(chéng)——忠誠(chéng)度的培養(yǎng)和延續(xù)，成為師徒關(guān)系的重要準(zhǔn)則師徒節(jié)（9月10日）

打開新增源頭

培育全員績(jī)優(yōu)

健全福利保障

拓寬發(fā)展通道四大利益優(yōu)勢(shì)

打開新增源頭提高新人待遇提高增員利益人好增，增好人，增人好

培育全員績(jī)優(yōu)新人底薪檔次季度銷售分紅主管享受雙重分紅客戶經(jīng)理底薪績(jī)優(yōu)關(guān)懷，無(wú)處不在！

健全福利保障疾病身故保障養(yǎng)老公積金福利項(xiàng)目獨(dú)有的＂員工萬(wàn)能險(xiǎn)＂！

拓寬發(fā)展通道晉升之路，名利雙收！新人晉升獨(dú)有獎(jiǎng)金優(yōu)化晉升考核指標(biāo)簡(jiǎn)化經(jīng)理發(fā)展層級(jí)重金打造銷售篇新人最高1500元競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯底薪高時(shí)間長(zhǎng)長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月業(yè)內(nèi)先進(jìn)水平檔次多低中高三檔適應(yīng)不同新人新人責(zé)任底薪計(jì)發(fā)條件（元）底薪（元）月FYC<8000800≤月FYC<月FYC<350012003500≤月FYC1500入司第四至六月：計(jì)發(fā)條件（元）底薪（元）1500≤月FYC1200入司1-3月入司4-6月新人責(zé)任底薪英才獎(jiǎng)試用業(yè)務(wù)員上崗起12個(gè)月內(nèi)首次晉升為客戶經(jīng)理（含）以上職級(jí)，可享受新人英才獎(jiǎng)700元。

6個(gè)月內(nèi)晉升，第7個(gè)月計(jì)發(fā)

第7至12個(gè)月內(nèi)晉升，晉升次月計(jì)發(fā)

計(jì)發(fā)時(shí)，職級(jí)為客戶經(jīng)理以上增員獎(jiǎng)金享受時(shí)間享受增員獎(jiǎng)時(shí)間為十二個(gè)月。增員獎(jiǎng)金=所增人員初年度傭金×8%

增員獎(jiǎng)新人最關(guān)注什么：想拿多少？要做多少？？你知道在我們福建，人均月收入是多少？1142元半年讓你收入一萬(wàn)七！?。≡戮?800元！2.5倍實(shí)例解析（收入分解）1-3月4500元4-6月4500元共計(jì)：9000元1200×3=3600元（前三個(gè)月）1200×3=3600元（后三個(gè)月）共計(jì):7200元700傭金底薪英才獎(jiǎng)++7900/900088％真正的高額雙傭！還有沒(méi)有增加持續(xù)收入的途徑？

－－增員獎(jiǎng)是收入來(lái)源增員獎(jiǎng)＝被推薦人FYC×12個(gè)月×8%（所有層級(jí)）假設(shè)一名新人每月FYC2000元：在老基本法情況下，其推薦人可獲得1200元增員獎(jiǎng)在新基本法情況下，其推薦人可獲得1920元增員獎(jiǎng)增收720元新人可增員，新人可享受增員利益，業(yè)內(nèi)獨(dú)有特色！正式季度銷售分紅本人自然季度內(nèi)累計(jì)FYC達(dá)到8000，根據(jù)季度累計(jì)FYC不同產(chǎn)能段的獎(jiǎng)金比率，計(jì)發(fā)季度銷售分紅。（正式和客戶經(jīng)理）業(yè)務(wù)員A，2007年4月轉(zhuǎn)正，5月個(gè)人FYC6000，6月FYC10000，則A二季度的季度銷售分紅：8000*4%+8000*13%=計(jì)發(fā)條件比率季度FYC＜8000部分4％8000≤季度FYC＜18000部分13％18000部分≤季度FYC16％下一個(gè)獲得分紅的就是你!1360元伯樂(lè)獎(jiǎng)增員人獲得伯樂(lè)獎(jiǎng)700元（正式以上）。徒弟英才獎(jiǎng)，師傅伯樂(lè)獎(jiǎng)——雙贏共好！根據(jù)業(yè)務(wù)人員本人所銷售的壽險(xiǎn)新契約第13個(gè)月年度保費(fèi)繼續(xù)率核發(fā)。個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)金＝實(shí)收上上月應(yīng)收的第二年保單續(xù)期傭金×比率：個(gè)人繼續(xù)率比率繼續(xù)率＜80％080%≤繼續(xù)率＜85%20％85%≤繼續(xù)率＜90%40％90％≤繼續(xù)率＜95%60％95％≤繼續(xù)率70％崇尚專業(yè)、崇尚忠誠(chéng)是師承文化的核心內(nèi)容。個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)金率提高

簡(jiǎn)化指標(biāo)，只考核保費(fèi)繼續(xù)率，不考核件數(shù)繼續(xù)率；第13個(gè)月年度保費(fèi)繼續(xù)率反映連續(xù)12個(gè)月承保的期交業(yè)務(wù)在第二年的存續(xù)情況，每月滾動(dòng)計(jì)算，該指標(biāo)的保費(fèi)考察期間為12個(gè)月。降級(jí)試用業(yè)務(wù)員若在降級(jí)后3個(gè)月內(nèi)重新轉(zhuǎn)正,可于重新轉(zhuǎn)正次月獲得“進(jìn)步獎(jiǎng)”。進(jìn)步獎(jiǎng)獎(jiǎng)金＝降級(jí)期間打折部分初年度傭金進(jìn)步獎(jiǎng)客戶經(jīng)理——真正的績(jī)優(yōu),人人敬仰崇尚專業(yè)、崇尚人才是師承文化的核心價(jià)值觀找到責(zé)任底薪的真正感覺(jué)！月ＦＹＣ15000元，24％意味著3600元客戶經(jīng)理責(zé)任底薪計(jì)發(fā)檔次增加，分為兩檔職級(jí)計(jì)發(fā)條件（元）比率客戶經(jīng)理800≤FYC<12004%1200≤FYC<50008%5000≤FYC9%高級(jí)客戶經(jīng)理800≤FYC<18008%1800≤FYC<700016%7000≤FYC18%資深客戶經(jīng)理800≤FYC<240010%2400≤FYC<1500022%15000≤FYC24%保單經(jīng)過(guò)年度3年及以下4-5年6-8年9-15年16年及以上獎(jiǎng)金率0%0.8%1%1.2%1.5%長(zhǎng)期服務(wù)津貼＝個(gè)人當(dāng)年實(shí)收連續(xù)服務(wù)超過(guò)三年的續(xù)期保費(fèi)×長(zhǎng)期服務(wù)津貼率長(zhǎng)期服務(wù)津貼2003年6萬(wàn)、2004年10萬(wàn)、2005年20萬(wàn)、2006年25萬(wàn)2007年長(zhǎng)期服務(wù)津貼：16萬(wàn)×0.8％＝1280元2008年長(zhǎng)期服務(wù)津貼：6萬(wàn)×1％+30萬(wàn)×0.8％＝3000元2009年長(zhǎng)期服務(wù)津貼：16萬(wàn)×1％+45萬(wàn)×0.8％＝5200元……零存整取整存零取英才獎(jiǎng)增員獎(jiǎng)伯樂(lè)獎(jiǎng)季度銷售獎(jiǎng)繼續(xù)率獎(jiǎng)客戶經(jīng)理責(zé)任底薪長(zhǎng)期服務(wù)津貼進(jìn)步獎(jiǎng)新人底薪重金打造業(yè)內(nèi)領(lǐng)先銷售系列——重金打造，業(yè)內(nèi)領(lǐng)先主管篇水漲船高我們的團(tuán)隊(duì)—源源不斷，生生不息！銷售系列的重金投入，都是砸在主管頭上的金子“新增奔騰、持續(xù)績(jī)優(yōu)、加強(qiáng)留存”主管系列待遇----水漲船高新增讓團(tuán)隊(duì)不斷做大，績(jī)優(yōu)讓團(tuán)隊(duì)不斷做實(shí)，留存讓團(tuán)隊(duì)持續(xù)做強(qiáng)。有了重金打造的銷售人員，主管收入自然——主任責(zé)任底薪主任管理津貼主任年終分紅育成獎(jiǎng)營(yíng)業(yè)組繼續(xù)率獎(jiǎng)………主任專有管理待遇經(jīng)理責(zé)任底薪經(jīng)理管理津貼特別津貼增部獎(jiǎng)營(yíng)業(yè)部繼續(xù)率獎(jiǎng)百萬(wàn)營(yíng)業(yè)部成就獎(jiǎng)………經(jīng)理專有管理待遇特色—主管責(zé)任底薪職級(jí)計(jì)發(fā)條件比率業(yè)務(wù)主任組FYC≥30005％高級(jí)業(yè)務(wù)主任組FYC≥45008％資深業(yè)務(wù)主任組FYC≥600010％＝直轄組FYC（含主任本人）×比率上不封頂，多勞多得！縱橫業(yè)內(nèi)，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷！職級(jí)計(jì)發(fā)條件（元）比率營(yíng)業(yè)部經(jīng)理部FYC≥180002.5%高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理部FYC≥210003.5%資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理部FYC≥240004.5%主任責(zé)任底薪＝直轄部FYC（含經(jīng)理本人及直轄組）×比率經(jīng)理責(zé)任底薪特色—部經(jīng)理特別津貼直轄部月FYC（元）特別津貼（元）36000≤FYC<5100050051000FYC<6600070066000≤FYC900獎(jiǎng)勤不罰懶放棄她是你的錯(cuò)哦主管個(gè)人FYC，既可享有銷售系列的“季度銷售分紅”待遇，又能納入主管系列的“年終管理分紅”獎(jiǎng)金比率計(jì)算。特有雙重身份！特別雙重待遇！特有特色—銷售、管理雙重分紅建立標(biāo)準(zhǔn)—主任津貼更加優(yōu)化打造合格組(4500C)、標(biāo)準(zhǔn)組(9000C)、富貴組(15000C)——一樣的付出，更高的回報(bào)！增加中間產(chǎn)能管理津貼檔次加大對(duì)中高產(chǎn)能的引導(dǎo)

業(yè)務(wù)主任高級(jí)主任資深主任FYC＜45002%2%3%4500≤FYC＜80005%6%7%8000≤FYC＜150009%10%11%15000≤FYC＜2250013%15%17%22500≤FYC＜3000016%18%20%30000≤FYC17%20%22%建立標(biāo)準(zhǔn)—經(jīng)理津貼更加優(yōu)化FYC30000、60000、120000分別為合格部、標(biāo)準(zhǔn)部和績(jī)優(yōu)部引導(dǎo)線目標(biāo)清晰，追蹤明確營(yíng)業(yè)部經(jīng)理高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理FYC＜300001%2%3%30000≤FYC＜600002.5%3.5%4.5%60000≤FYC＜1200003%4%5%120000≤FYC＜2100004.5%5.5%6.5%210000≤FYC5%6%7%育成越多，團(tuán)隊(duì)越穩(wěn)，利益不減！時(shí)間第一年第二年及以后第三年……直接育成獎(jiǎng)金率10%6%6%第二代育成獎(jiǎng)金率6%4%4%提高第二年以后的育成獎(jiǎng)比率，全面提高育成利益育成獎(jiǎng)——終生育成，點(diǎn)數(shù)提高提高50%-100%建立標(biāo)準(zhǔn)—主任津貼更加優(yōu)化打造合格組(4500C)、標(biāo)準(zhǔn)組(9000C)、富貴組(15000C)——一樣的付出，更高的回報(bào)！增加中間產(chǎn)能管理津貼檔次加大對(duì)中高產(chǎn)能的引導(dǎo)比率組FYC（元）

業(yè)務(wù)主任高級(jí)主任資深主任FYC＜45002%2%3%4500≤FYC＜80005%6%7%8000≤FYC＜150009%10%11%15000≤FYC＜2250013%15%17%22500≤FYC＜3000016%18%20%30000≤FYC17%20%22%職級(jí)建立標(biāo)準(zhǔn)—經(jīng)理津貼更加優(yōu)化FYC27000、54000、120000分別為合格部、標(biāo)準(zhǔn)部和績(jī)優(yōu)部引導(dǎo)線目標(biāo)清晰，追蹤明確營(yíng)業(yè)部經(jīng)理高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理FYC＜270001%2%3%27000≤FYC＜540002.5%3.5%4.5%54000≤FYC＜1200003%4%5%120000≤FYC＜2100004.5%5.5%6.5%210000≤FYC5%6%7%

百萬(wàn)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理管理收入是低檔產(chǎn)能部經(jīng)理收入的8倍，進(jìn)一步拉開收入檔次。營(yíng)業(yè)部月FYC達(dá)到25萬(wàn)，無(wú)論職級(jí)，均按8%計(jì)發(fā)經(jīng)理津貼，即“百萬(wàn)營(yíng)業(yè)部成就獎(jiǎng)”敢想才有機(jī)會(huì)，愛(ài)拼才會(huì)贏！名利雙收－百萬(wàn)營(yíng)業(yè)部成就獎(jiǎng)你就偷著樂(lè)吧！《基本法（2007版）》為主管帶來(lái)：永不停歇的發(fā)動(dòng)機(jī)暢通無(wú)阻的高速路用之不竭的加油站福利篇生命綠蔭職級(jí)團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)團(tuán)體人身意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)團(tuán)體疾病身故保險(xiǎn)團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)試用業(yè)務(wù)員10000---正式業(yè)務(wù)員300001000--客戶經(jīng)理500002000500005000高級(jí)客戶經(jīng)理5000020005000010000資深客戶經(jīng)理5000020005000010000業(yè)務(wù)主任層級(jí)8000020008000010000營(yíng)業(yè)部經(jīng)理層級(jí)100000500010000015000總監(jiān)層級(jí)2000001000020000020000職級(jí)越高身價(jià)越高身價(jià)更高—基本福利保障越來(lái)越好越來(lái)越高待遇更優(yōu)——養(yǎng)老公積金公提比例全面提高服務(wù)越久點(diǎn)數(shù)越高留存越久領(lǐng)取越高享受人員特別的愛(ài)給特別的你！保障全面——定期體檢服務(wù)三年以上、客戶經(jīng)理以上職級(jí)業(yè)務(wù)人員服務(wù)滿三年以上人員，每?jī)赡昕上硎芟鄳?yīng)免費(fèi)體檢標(biāo)準(zhǔn)享受辦法關(guān)愛(ài)更多——帶薪休假享受人員：服務(wù)三年以上、客戶經(jīng)理以上職級(jí)的業(yè)務(wù)人員享受辦法：服務(wù)三年以上人員每年可享受相應(yīng)帶薪休假遇，但不取消其休假期間考核月均FYC800元，盡情享受5天休假！產(chǎn)能越高，年資越久，假期越長(zhǎng)最長(zhǎng)假期10天，最高假期補(bǔ)貼1000－1500元15年有多遠(yuǎn)？1996年、2006年、2012年勝者為王——職業(yè)成就禮金享受人員：服務(wù)15年以上業(yè)務(wù)人員享受辦法：服務(wù)15年以上人員，達(dá)到一定年齡可領(lǐng)取相應(yīng)額度的禮金。最高可達(dá)50000元

新華發(fā)展創(chuàng)業(yè)：

—后顧無(wú)憂—責(zé)任、關(guān)愛(ài)常伴左右人無(wú)我有人多我久人優(yōu)我多人有我優(yōu)組織發(fā)展的基本法十年豐碑的基本法億元投入的基本法領(lǐng)先行業(yè)的基本法案例篇利益來(lái)自哪里？問(wèn)渠哪得清如許，惟有活水來(lái)新人組織發(fā)展的源頭主管利益的源頭《基本法》投入的重頭源頭春天的故事

——艾新華的成長(zhǎng)歷程一個(gè)商場(chǎng)失意、股海翻船的經(jīng)理人——艾新華，個(gè)人素質(zhì)高，自我經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)，失意和挫折讓他一度消沉。一次偶然的機(jī)會(huì)，他結(jié)識(shí)了我們優(yōu)秀的李經(jīng)理，成功吸引成功，小艾順利地進(jìn)入新華大家庭。新華公司簡(jiǎn)單和諧、積極向上、其樂(lè)融融的氛圍讓他感到前所未有的輕松，通過(guò)公司良好地訓(xùn)練，李經(jīng)理悉心地輔導(dǎo)、陪同，小艾很快找回了信心、掌握了銷售技能，并取得了優(yōu)異地成績(jī)。人人為我、我為人人的壽險(xiǎn)理念也讓他體驗(yàn)到了前所未有的榮譽(yù)感、責(zé)任感和使命感新人艾新華，2007年4月8日上崗，入司后每月初傭收入為1500/1500/3500/2000/2000/2000，則艾新華入司半年總收入為：4月5月6月7月8月9月FYC150015003500200020002000底薪120012001500120012001200月收入270027005000320032003200＋700轉(zhuǎn)正晉升高級(jí)客戶經(jīng)理艾新華月均收入3500元，同時(shí)個(gè)人也快速成長(zhǎng)為客戶經(jīng)理，獲得享有績(jī)優(yōu)各項(xiàng)待遇資格：200707012007100120070601晉升客戶經(jīng)理20700元艾新華，晉升客戶經(jīng)理后，10－12月每月FYC3000，則四季度累計(jì)收入：10月11月12月FYC300030003000底薪480480480月收入348034803480+季度銷售獎(jiǎng)45010890元艾新華，2007年9個(gè)月總收入達(dá)到了：31590元艾新華，為2008年“預(yù)存”了：21500/3×（1＋70%）≈12200元艾新華自己的收入高了，他很感恩李經(jīng)理，李經(jīng)理的付出有什么樣的回報(bào)呢？？成人達(dá)己是每個(gè)經(jīng)理人的愿望，李經(jīng)理在2007年9個(gè)月內(nèi)的增員利益：21500×8%＋700＝2420元相當(dāng)于自己做8000標(biāo)保業(yè)績(jī)?nèi)绻總€(gè)月增1個(gè)艾新華，增員利益有多大？如果每個(gè)月增2個(gè)艾新華，增員利益有多大？如果每個(gè)月增5個(gè)艾新華，增員利益有多大？≈30000元≈60000元≈150000元逆境中重新奮發(fā)的艾新華深深地愛(ài)上了保險(xiǎn)行業(yè)，他決心要把更多的朋友、更多高素質(zhì)、有責(zé)任感的人引進(jìn)到這個(gè)行業(yè)里來(lái)，讓更多的人體驗(yàn)成功的喜悅和成長(zhǎng)的快樂(lè)。2008年1月，艾新華成功晉升為業(yè)務(wù)主任，走上了管理之路！利益PK：1.較低產(chǎn)能收入利益演示2.中高產(chǎn)能收入利益演示3.高產(chǎn)能收入利益演示組織利益最大化！某業(yè)務(wù)主任A，月均合格人力2人，個(gè)人FYC600，小組FYC2700元，該業(yè)務(wù)主任該月收入如下：1.初傭＝600元2.責(zé)任底薪＝03.管理津貼＝2700×2％＝54元4.增員獎(jiǎng)＝2100×8％＝168元5.伯樂(lè)獎(jiǎng)＝700元合計(jì)＝1522元（以上未含續(xù)傭、繼續(xù)率獎(jiǎng)、季度管理分紅等）注：該標(biāo)準(zhǔn)為主任維持標(biāo)準(zhǔn)。1.累計(jì)三個(gè)月個(gè)人FYC1800，3件2.小組FYC8000（含主任本人）3.組月均合格人力2人1、貧困組某業(yè)務(wù)主任A，合格人力4人，個(gè)人FYC800，小組FYC4500元，該業(yè)務(wù)主任月收入如下：1.初傭＝800元2.責(zé)任底薪＝4500×5％＝225元3.管理津貼＝4500×5％＝225元4.增員獎(jiǎng)＝3700×8％＝296元5.伯樂(lè)獎(jiǎng)＝700×1＝7006.合格組獎(jiǎng)勵(lì)=300合計(jì)＝2546元（以上未含續(xù)傭、繼續(xù)率獎(jiǎng))二、合格組三、標(biāo)準(zhǔn)組某業(yè)務(wù)主任A，合格人力6人，個(gè)人FYC1000，小組FYC9000元，該業(yè)務(wù)主任該月收入如下：1.初傭＝1000元2.責(zé)任底薪＝9000×5％＝450元3.管理津貼＝9000×9％＝810元4.增員獎(jiǎng)＝8000×8％＝640元5.伯樂(lè)獎(jiǎng)＝700×1＝700元6.標(biāo)準(zhǔn)組獎(jiǎng)勵(lì)=600元合計(jì)＝4200元（以上未含續(xù)傭、繼續(xù)率獎(jiǎng))您算過(guò)嗎？組FYC責(zé)任底薪+管理津貼貧困組270054元合格組4500450元標(biāo)準(zhǔn)組90001260元2倍8倍3倍23倍體能差3倍,收入差23倍!如果組FYC27000，收入差多少呢？我們得到什么樣的啟示？1.勉強(qiáng)維持的主任也只能勉強(qiáng)維持生計(jì)。2.增員一個(gè)人津貼成倍長(zhǎng)。3.增員成功一個(gè)人津貼翻幾番。4.人多力量大，中高產(chǎn)能靠大家。一句話：增員，增好員，新人利益最大化，同時(shí)帶來(lái)主管利益最大化！某行銷部經(jīng)理共有6個(gè)組、部累計(jì)FYC60000元（直轄組FYC23000,育成組均為一年內(nèi)育成），我們來(lái)看一下該經(jīng)理的利益：利益測(cè)算—標(biāo)準(zhǔn)行銷部經(jīng)理A直轄FYC23000主任AFYC15000主任BFYC10000主任CFYC10000主任EFYC5000主任FFYC3000經(jīng)理A的團(tuán)隊(duì)利益：12220元經(jīng)理底薪＝66000*2.5％＝1650元主任管理津貼=23000*20%=4600元經(jīng)理管理津貼=43000*3%=1290元經(jīng)理特別津貼＝900元育成獎(jiǎng)=30000*10%＋13000*6%=3780元標(biāo)準(zhǔn)部獎(jiǎng)勵(lì)=1500還有直轄組的收入:8210元本月收放最少合計(jì)：21930元經(jīng)理A直轄FYC23000主任AFYC15000主任BFYC10000主