市場(chǎng)策劃書樣本

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書一、營(yíng)銷策劃書知識(shí)理解營(yíng)銷策劃書，是對(duì)創(chuàng)意后形成概要方案加以充實(shí)、編輯，用文字和圖表等形式表達(dá)出來所形成系統(tǒng)性、科學(xué)性書面策劃文獻(xiàn)。策劃書八大要件：(1)何事——公司策劃目與內(nèi)容。(2)何人——策劃團(tuán)隊(duì)與有關(guān)人員。(3)何時(shí)——策劃操作起止時(shí)間。(4)何處——策劃實(shí)行環(huán)境場(chǎng)合。(5)何因——策劃緣由與背景。(6)何法——策劃辦法與辦法。(7)預(yù)算——人財(cái)物與進(jìn)度預(yù)算。(8)預(yù)測(cè)——策劃實(shí)行效果預(yù)測(cè)。營(yíng)銷策劃書中何法、預(yù)算以及預(yù)測(cè)是營(yíng)銷策劃書策劃書區(qū)別于營(yíng)銷籌劃書和其她報(bào)告三個(gè)最明顯特性。營(yíng)銷策劃書不易與營(yíng)銷籌劃書混為一談。策劃書內(nèi)容由于公司策劃目的、內(nèi)容與對(duì)象不同，策劃書不應(yīng)當(dāng)有固定內(nèi)容與格式。但是，這決不意味著策劃書可以不分層次、不分先后，隨心所欲地去寫。它也有著自身格式構(gòu)造。普通來說，策劃書內(nèi)容及格式有十個(gè)方面：1．封面封面普通由策劃書名稱、策劃單位、日期、編號(hào)等內(nèi)容構(gòu)成。封面是一份策劃書“臉面”，決不能小視，特別是策劃名稱(也叫標(biāo)題、題目)，必要注意簡(jiǎn)樸明確、立意新穎、畫龍點(diǎn)睛、富有魅力。“起名”是國(guó)外策劃公司一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)，要盡量避免普通化，同步名副其實(shí)。如深圳華為公司做公司文化策劃起名為“華為基本法”，山東綠源集團(tuán)做提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力全面策劃命名為“跨越巔峰工程”。固然，策劃名稱要名副其實(shí)，不能金玉其外、敗絮其中。策劃名稱一定要與策劃書主題相吻合，用詞要言簡(jiǎn)意賅、一目了然，也要具備鮮明傾向性，代表策劃重要意圖。普通策劃名稱有一種新穎響亮主標(biāo)題，尚有一種起解釋闡明作用副標(biāo)題。2．序文序文重要描述策劃項(xiàng)目來龍去脈、背景資料、策劃團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介、策劃書內(nèi)容概括等，普通要簡(jiǎn)要扼要，讓人一目了然。這里要注意策劃單位“信譽(yù)”、“名氣”和策劃團(tuán)隊(duì)成員“明星效應(yīng)”運(yùn)用。3．目錄目錄內(nèi)容必要下功夫。如果封面引人注目，序文使人開始感興趣，那么目錄就務(wù)求讀過后能使人產(chǎn)生強(qiáng)烈理解策劃書全貌沖動(dòng)和欲望。4．策劃目的目的表達(dá)規(guī)定突出精確性、挑戰(zhàn)性、現(xiàn)實(shí)性、可衡量性和時(shí)間性。盡量采用原則、規(guī)范專業(yè)術(shù)語，避免概念含糊不清。用語盡量數(shù)字化，避免“較多”、“廣泛”、“大幅度提高’’等含混詞語。如把策劃目的定為“公司利潤(rùn)率有較大幅度增長(zhǎng)”就不符合目的原則。由于利潤(rùn)率有成本、銷售、資金等各種，不同人對(duì)“大幅度增長(zhǎng)，，也有不同理解，極容易產(chǎn)生誤解。如改為“截止到12月31日公司資金利潤(rùn)率提高20％”就表達(dá)精確了。此外，策劃目的也要避免大包大攬、盲目許諾。5．策劃內(nèi)容這是策劃書文本某些，也是整個(gè)策劃書主體某些，重要涉及各種調(diào)查資料和結(jié)論、公司問題與機(jī)會(huì)點(diǎn)、問題因素和機(jī)會(huì)根據(jù)、創(chuàng)意辦法和內(nèi)容、改進(jìn)辦法及其詳細(xì)辦法、策劃要注意問題等。實(shí)際就是調(diào)查報(bào)告、解決方案兩某些。內(nèi)容闡述要主次分明、詳細(xì)明確，以讓讀者一目了然為原則。切不可繁雜無序、含糊其詞，以免給人導(dǎo)致任務(wù)不清，辦法不明，不懂得策劃者究竟想干什么，為什么去干局面。6．費(fèi)用預(yù)算最佳列表闡明實(shí)行策劃書所需費(fèi)用細(xì)目及其根據(jù)，排出預(yù)算進(jìn)度時(shí)間表。費(fèi)用必要進(jìn)行科學(xué)、周密預(yù)算，使各種耗費(fèi)控制在最小規(guī)模內(nèi)，以獲得最優(yōu)經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)策劃要素聯(lián)動(dòng)優(yōu)化。也可以依照公司承受能力，給出幾種提供不同量資金、人力、物力等約束條件和不同步間進(jìn)度不同成果，供公司選取。這樣既以便核算，又便于事后核對(duì)。7．策劃需要場(chǎng)合、環(huán)境和條件對(duì)在策劃項(xiàng)目操作過程中，需要何種環(huán)境、提供哪些場(chǎng)合、求助于何種協(xié)作以及需要什么條件等，都要在策劃書中加以闡明，以保證策劃工作得以順利進(jìn)行。8．預(yù)測(cè)策劃效果一種成功策劃，其效果是可以預(yù)測(cè)。因此，策劃者應(yīng)根據(jù)已有資料，對(duì)策劃實(shí)行后效果進(jìn)行科學(xué)預(yù)測(cè)，并將分析成果體現(xiàn)于策劃書中，以增強(qiáng)其策劃力度。9．參照資料列出完畢本策劃案重要參照文獻(xiàn)，如報(bào)刊、行業(yè)協(xié)會(huì)或公司內(nèi)部記錄資料等，以表達(dá)策劃者負(fù)責(zé)態(tài)度、提高公司策劃可信度。但資料不必太多，可以選取重要和實(shí)用資料作為附錄。固然，有資料不必全盤托出，類似獨(dú)家新聞，有只發(fā)布資料內(nèi)容，不談來源；有只談資料來源權(quán)威性，不談細(xì)節(jié)。參照資料重要目是給委托公司提供一種資料平臺(tái)，以提高公司經(jīng)營(yíng)管理水平。10．注意事項(xiàng)列出公司策劃主體雙方責(zé)權(quán)利；關(guān)注策劃書順利實(shí)行條件。條件過多，會(huì)使公司感到無法實(shí)行而被否決；條件過于寬松，容易導(dǎo)致策劃案因考慮不周而半途而廢，影響策劃人信譽(yù)；在注意事項(xiàng)里，也應(yīng)就策劃書知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保密條款等內(nèi)容作出商定。以上十項(xiàng)內(nèi)容，是策劃書普通內(nèi)容和格式。不是所有策劃書都應(yīng)如此千篇一律，一應(yīng)俱全。不同策劃書，因其內(nèi)容不同而在格式上也可以有所變化，對(duì)此，策劃人應(yīng)當(dāng)在公司策劃過程中靈活運(yùn)用。營(yíng)銷策劃書大格式營(yíng)銷策劃文案或稱營(yíng)銷策劃書，是營(yíng)銷策劃文字報(bào)告形式。營(yíng)銷策劃文案從形式上要規(guī)范、鮮明、詳細(xì)，具備形象性和可操作性。文案篇幅要與策劃內(nèi)容繁簡(jiǎn)相一致，文案形式要圖文并茂，文案語言要簡(jiǎn)約、流暢、生動(dòng)、繪聲繪色，文案構(gòu)造要嚴(yán)謹(jǐn)、完善、層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣、彼此照應(yīng)。普通狀況下，一種完整營(yíng)銷策劃案內(nèi)容與格式大體上由前言——正文——結(jié)尾——附錄四個(gè)某些構(gòu)成。1．前言又可稱為導(dǎo)言，是策劃案開頭某些。其內(nèi)容涉及：策劃專項(xiàng)(簡(jiǎn)介專項(xiàng)由來、背景及其意義)、指引思想(明確策劃理論根據(jù)、行為動(dòng)力、基本規(guī)定和最后目的)和重點(diǎn)、難點(diǎn)與核心(重點(diǎn)是指策劃操作中需解決重要問題；難點(diǎn)是指策劃過程中也許浮現(xiàn)困難與障礙；核心是指對(duì)策劃最為緊要并起決定作用因素?？傄?guī)定是：突出重點(diǎn)，明確難點(diǎn)，抓準(zhǔn)核心。)2．正文正文是策劃案主體，其內(nèi)容重要有：①起止時(shí)間。闡明本方案籌劃從何年何月何日起開始實(shí)行，到何年何月何日止結(jié)束。時(shí)間安排要通過科學(xué)推算，既能留有余地，又能講究工作效率。②地點(diǎn)環(huán)境。闡明本方案操作地區(qū)、范疇及內(nèi)外環(huán)境。并予以分析闡明。③內(nèi)容對(duì)象。指明本專項(xiàng)開發(fā)項(xiàng)目、詳細(xì)任務(wù)、重要?jiǎng)?chuàng)意及操作要點(diǎn)，并提出關(guān)于規(guī)定。④辦法手段。明確本專項(xiàng)運(yùn)營(yíng)方式辦法，選取操作科學(xué)手段，貫徹實(shí)行詳細(xì)辦法。辦法手段選取要根據(jù)策劃內(nèi)容、對(duì)象而定，要因事制宜，力求科學(xué)有效。⑤程序環(huán)節(jié)。安排本專項(xiàng)策劃進(jìn)程，劃分運(yùn)作階段，并指明各階段起止時(shí)間、詳細(xì)任務(wù)和重要目的，以保證策劃案得以井然有序地貫徹執(zhí)行。⑥記錄分析。分析策劃實(shí)行過程中所需人力、物力、財(cái)力基本狀況，記錄其原則用量，盡量做到勤儉節(jié)約，精打細(xì)算，充分運(yùn)用，少投高效。⑦人員責(zé)任安排。將本專項(xiàng)策劃實(shí)行過程中各階段組織者、指揮者、參加者、負(fù)責(zé)人等詳細(xì)安排，明確責(zé)權(quán)利，貫徹到人頭。程序環(huán)節(jié)、記錄分析和人員安排可以列表展示。3．結(jié)尾結(jié)尾是對(duì)策劃案總結(jié)、預(yù)測(cè)和建議。其內(nèi)容重要有：①對(duì)策劃案全文作出簡(jiǎn)要總結(jié)；②對(duì)策劃案實(shí)行過程中也許浮現(xiàn)問題和最后效果進(jìn)行預(yù)測(cè)，并提出應(yīng)對(duì)辦法；③對(duì)策劃案關(guān)于事宜及其操作提出意見和建議。4．附錄附錄是隨策劃案附帶闡明問題和展示資料，是方案附件。其內(nèi)容重要有：注明本專項(xiàng)所引用文獻(xiàn)資料；列出方案實(shí)行中所需參照書目和經(jīng)驗(yàn)材料；指出其她注意事項(xiàng)；展示策劃操作日程表及組織機(jī)構(gòu)等。最后還需注明策劃案設(shè)計(jì)單位和執(zhí)筆人姓名，以及最后定案時(shí)間。營(yíng)銷策劃書詳細(xì)格式一種完整策劃案涉及到方面比較廣，普通來說策劃案重要涉及下面內(nèi)容。1、前言前言作用在于引起閱讀者注意和興趣。前言文字不能過長(zhǎng)，普通不要超過一頁(yè)，字?jǐn)?shù)應(yīng)控制在1000字以內(nèi)。其內(nèi)容可以集中在如下幾種方面：一方面，可以簡(jiǎn)樸提一下接受營(yíng)銷策劃委托狀況。如：××公司接受××公司委托，就××年度營(yíng)業(yè)推廣籌劃進(jìn)行詳細(xì)策劃。接下來要重點(diǎn)論述為什么要進(jìn)行這樣一種策劃，即把此策劃重要性和必要性表達(dá)清晰，這樣就能吸引讀者進(jìn)一步去閱讀正文。如果這個(gè)目達(dá)到了，那么前言作用也就被充分發(fā)揮出來了。最后某些可以就策劃概略狀況，即策劃過程，以及策劃實(shí)行后要達(dá)到抱負(fù)狀態(tài)作簡(jiǎn)要闡明。2、目錄目錄作用是使?fàn)I銷策劃書構(gòu)造一目了然，同步也使閱讀者能以便地查尋營(yíng)銷策劃書內(nèi)容。因而，策劃書中目錄不適當(dāng)省略。如果營(yíng)銷策劃書內(nèi)容篇幅不是諸多話，目錄可以和前言同列一頁(yè)。列目錄時(shí)要注意是：目錄中所標(biāo)頁(yè)碼不能和正文頁(yè)碼有出入，否則會(huì)增長(zhǎng)閱讀者麻煩。因而，盡管目錄位于策劃書中前列，但實(shí)際操作往往是等策劃書所有完畢后，再依照策劃書內(nèi)容與頁(yè)碼來編寫目錄。3、概要提示為了使閱讀者對(duì)營(yíng)銷策劃內(nèi)容有一種非常清晰概念，使閱讀者立即對(duì)策劃者意圖與觀點(diǎn)予以理解，作為總結(jié)性概要提示是必不可少。換句舌說，閱讀者通過概要提示，可以大體理解策劃內(nèi)容要點(diǎn)。概要提示撰寫同樣規(guī)定簡(jiǎn)要扼要，篇幅不能過長(zhǎng)，可以控制在一頁(yè)覺得。此外，概要提示不是簡(jiǎn)樸地把策劃內(nèi)容予以列舉，而是要單獨(dú)成一種系統(tǒng)，因而，遣詞造句等都要仔細(xì)斟酌，要起到一滴水見大海效果。概要提示撰寫普通有兩種辦法，即在制作營(yíng)銷策劃書正文前事先擬定和在營(yíng)銷策劃書正文結(jié)束后事后擬定。這兩種辦法各有利弊，普通來說，前者可以使策劃內(nèi)容正文撰寫有條不紊地進(jìn)行，從而能有效地防止正文撰寫離題或無中心化；后者簡(jiǎn)樸易行，只要把策劃書內(nèi)容歸納提煉就行。采用哪一種辦法可由撰寫者依照自己狀況來定。4、環(huán)境分析這是營(yíng)銷策劃根據(jù)與基本，所有營(yíng)銷策劃都是以環(huán)境分析為出發(fā)點(diǎn)。環(huán)境分析普通應(yīng)在外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境中抓重點(diǎn)，描繪出環(huán)境變化軌跡，形成令人信服根據(jù)資料。環(huán)境分析整頓要點(diǎn)是明了性和精確性。所謂明了性是指列舉數(shù)據(jù)和事實(shí)要有條理，使人能抓住重點(diǎn)。在詳細(xì)做環(huán)境分析時(shí)，往往要收集大量資料，但所收集資料并不一定都要放到策劃書環(huán)境分析中去，由于過于龐大復(fù)雜資料往往會(huì)削弱閱讀者閱讀興趣。如果確需列人大量資料，可以用“參照資料”名義列在最后附錄里。因而，做到分析明了性是策劃者必要緊記一種原則。所謂精確性是指分析要符合客觀實(shí)際，不能有太多主觀臆斷。任何一種帶有結(jié)論性闡明或觀點(diǎn)都必要建立在客觀事實(shí)基本上，這也是衡量策劃者水平高低原則之一。5、機(jī)會(huì)分析這一某些可以把它和前面環(huán)境分析看作是一種整體。而事實(shí)上在諸多場(chǎng)合，某些營(yíng)銷策劃書也的確是如此解決。在這里，要從上面環(huán)境分析中歸納出公司機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，然后找出公司存在真正問題與潛力，為背面方案制定打下基本。公司機(jī)會(huì)與威脅普通通過外部環(huán)境分析來把握；公司優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)普通通過內(nèi)部環(huán)境分析來把握。在擬定了機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)之后，再依照對(duì)市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)軌跡預(yù)測(cè)，就可以大體找到公司問題所在了。6、戰(zhàn)略及行動(dòng)方案這是策劃書中最重要某些。在撰寫這某些內(nèi)容時(shí)，必要非常清晰地提出營(yíng)銷目的、營(yíng)銷戰(zhàn)略與詳細(xì)行動(dòng)方案。這里可以用醫(yī)生為病人診斷例子來闡明。醫(yī)生在詢問病情、查看臉色、把脈以及各種常規(guī)檢查后(這可以看作是進(jìn)行環(huán)境分析和機(jī)會(huì)分析)，必要對(duì)病人提出治療方案。醫(yī)生要依照病人詳細(xì)狀況為其設(shè)定抱負(fù)健康目的(猶如營(yíng)銷目的)、根據(jù)健康目的制定詳細(xì)治療方案(猶如營(yíng)銷戰(zhàn)略與行動(dòng)方案)。因而，“對(duì)癥下藥”及“因人制宜”是治療基本原則。所謂“因人制宜”是指要依照病人健康狀況即承受能力下藥，藥下得太猛，病人承受不了，則適得其反。在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略及行動(dòng)方案時(shí)，同樣要遵循上述兩個(gè)基本原則。常言道：“欲速則不達(dá)?！痹谶@里特別要注意是避免人為提高營(yíng)銷目的以及制定脫離實(shí)際難以施行行動(dòng)方案?？刹僮餍允呛饬看四承﹥?nèi)容重要原則。在制定營(yíng)銷方案同步，還必要制定出一種時(shí)間表作為補(bǔ)充，以使行動(dòng)方案更具可操作性。此舉還可提高策劃可信度。7、營(yíng)銷成本營(yíng)銷費(fèi)用測(cè)算不能馬虎，要有依照。像電臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告費(fèi)用等最佳列出詳細(xì)價(jià)目表，以示精確。如價(jià)目表過細(xì)，可作為附錄列在最后。在列成本時(shí)要區(qū)別不同項(xiàng)目費(fèi)用，既不能太粗，又不能太細(xì)。用列表辦法標(biāo)出營(yíng)銷費(fèi)用也是經(jīng)常被運(yùn)用，其長(zhǎng)處是醒目。8、行動(dòng)方案控制此某些內(nèi)容不用寫得太詳細(xì)，只要寫清晰對(duì)方案實(shí)行過程管理辦法與辦法即可。此外，由誰實(shí)行，也要在這里提出意見?？傊瑢?duì)行動(dòng)方案控制設(shè)計(jì)要有助于決策組織與施行。9、結(jié)束語結(jié)束語重要起到與前言呼應(yīng)作用，使策劃書有一種圓滿結(jié)束，而不致使人感到太突然。結(jié)束語中再重復(fù)一下重要觀點(diǎn)并突出要點(diǎn)是常用。10、附錄附錄作用在于提供策劃客觀性證明。因而，凡是有助于閱讀者對(duì)策劃內(nèi)容理解、信任資料都可以考慮列入附錄。但是，為了突出重點(diǎn)，可列可不列資料還是不列為宜。作為附錄另一種形式是提供原始資料，如消費(fèi)者問卷樣本、座談會(huì)原始照片等圖像資料等等。作為附錄也要標(biāo)明順序，以便尋找。營(yíng)銷策劃書范文××汽車服務(wù)公司營(yíng)銷策劃案(大綱)一、××汽車服務(wù)公司簡(jiǎn)介二、××汽車服務(wù)公司市場(chǎng)分析三、××汽車服務(wù)公司競(jìng)爭(zhēng)分析（一）優(yōu)勢(shì)分析（二）劣勢(shì)分析（三）機(jī)會(huì)分析（四）威脅分析四、××汽車服務(wù)公司營(yíng)銷組合方略五、財(cái)務(wù)分析（一）預(yù)測(cè)利潤(rùn)表（二）預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表（三）鈔票流量表六、執(zhí)行與控制附錄一汽車服務(wù)與保養(yǎng)問卷調(diào)查附錄二××地區(qū)每百戶擁有汽車調(diào)查附錄三××市區(qū)居民家庭汽車消費(fèi)調(diào)查案例評(píng)析長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書一、“9000B”市場(chǎng)營(yíng)銷意義及鋼定本計(jì)翹目1．9000B市場(chǎng)營(yíng)銷意義。之因此將這一條列于篇首專門闡述，是想突出明確這樣一種觀點(diǎn)：“9000B市場(chǎng)營(yíng)銷絕不但僅是公司一種普通產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷?！庇捎?，較之公司其她產(chǎn)品，9000B市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于公司具備特殊意義和影響。2．制定本籌劃目。應(yīng)當(dāng)看到“9000B”市場(chǎng)營(yíng)銷是一種涉及到軟、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)互相配合綜合性工作，有賴于對(duì)的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面積極協(xié)作。制定本籌劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)注重和支持以及各部門各環(huán)節(jié)共識(shí)，明確面對(duì)這項(xiàng)工作，咱們所應(yīng)當(dāng)采用方略和詳細(xì)辦法，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同完畢好這項(xiàng)具備重要意義工作。二、當(dāng)前營(yíng)銷狀況分析當(dāng)前國(guó)內(nèi)中文系統(tǒng)(詳細(xì)講重要是指漢卡)營(yíng)銷狀況，有助于咱們對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境，有一種蘇醒結(jié)識(shí)，為制定相應(yīng)營(yíng)銷方略，采用對(duì)的營(yíng)銷手段提供根據(jù)和參照。1．市場(chǎng)狀況當(dāng)前國(guó)內(nèi)每年對(duì)微型電腦需求大概在30萬臺(tái)。隨著電腦應(yīng)用廣泛和電腦成本及價(jià)格下降，再加上各大國(guó)外名牌廠商對(duì)中華人民共和國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，PC需求會(huì)不斷增長(zhǎng)，中華人民共和國(guó)人用電腦自然要解決中文，因而中文系統(tǒng)市場(chǎng)是客觀存在且呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。當(dāng)前90％以上PC配有中文系統(tǒng)，其中軟中文系統(tǒng)占70％～80％，漢卡占20％～30％。由于微機(jī)和漢卡種類多樣化，顧客對(duì)漢卡規(guī)定集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途，此外，由于國(guó)內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一中文原則，因而與否有較多工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件支持，即與否具備相對(duì)原則性或權(quán)威性以保證顧客投資長(zhǎng)期利益，也是顧客所關(guān)懷重要問題之一。2．產(chǎn)品狀況由于公司長(zhǎng)期以來以主機(jī)為中心經(jīng)營(yíng)方略，漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)從屬產(chǎn)品，而沒有作為一種獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)及營(yíng)銷，因而從014到CE．GA、CVGA／24，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時(shí)最高水平，且市場(chǎng)需求也明顯存在，但除了配套整機(jī)銷售外，單獨(dú)銷售并不多。因而，在漢卡上公司賺錢不夠，當(dāng)前市場(chǎng)占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有水平，其她廠家則乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場(chǎng)，產(chǎn)生了長(zhǎng)城創(chuàng)造原則，仿制品及其她產(chǎn)品坐收其利現(xiàn)象，不但在商業(yè)利益上蒙受損失，并且重要是失去了更進(jìn)一步普及、推廣長(zhǎng)城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國(guó)內(nèi)中文工業(yè)原則良好時(shí)機(jī)。當(dāng)前9000B推出正是為了彌補(bǔ)公司此前在這方面局限性，重新樹立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)在市場(chǎng)及顧客心目中產(chǎn)品形象。3．競(jìng)爭(zhēng)狀況總體上講，所有中文系統(tǒng)涉及軟中文系統(tǒng)及漢卡都是潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但軟中文系統(tǒng)由于性能、價(jià)格與漢卡存在較明顯差別，相應(yīng)需求范疇也就和漢卡有所不同，漢卡爭(zhēng)奪市場(chǎng)較為集中，同步產(chǎn)品也具備可比性，因而對(duì)9000B而言，重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其她各種漢卡。當(dāng)前市場(chǎng)較為流行和有特色漢卡重要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。上述各種漢卡各有特色，依對(duì)9000B競(jìng)爭(zhēng)力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競(jìng)爭(zhēng)呼喚著統(tǒng)一中文工業(yè)原則，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，長(zhǎng)城應(yīng)當(dāng)憑借實(shí)力和影響，抓住這一有利時(shí)機(jī)。4．宏觀環(huán)境狀況(略)三、祝會(huì)和問題分析1．機(jī)會(huì)(威脅)分析機(jī)會(huì)和威脅指可以影響9000B市場(chǎng)營(yíng)銷外部因素。重要機(jī)會(huì)有：(1)以往長(zhǎng)城機(jī)所配各類中西文顯示卡，提供了已為顧客所接受中文顯示原則，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用品有習(xí)慣性和延續(xù)性。(2)日前按長(zhǎng)城中文原則開發(fā)大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000B提供了有力軟件支持。。(3)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)硬件利潤(rùn)率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤(rùn)率較高產(chǎn)品，如果予以分銷商可觀利潤(rùn)及制定合理獎(jiǎng)勵(lì)政策，9000B是會(huì)為廣大分銷商所積極接受。當(dāng)前，業(yè)界流行標(biāo)語是“什么賺錢就賣什么”。重要威脅有：(1)以往對(duì)漢卡沒有作為一種獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給顧客印象是卡機(jī)一體，漢卡自身形象往往突出不夠。(2)市場(chǎng)面上各種軟中文系統(tǒng)，由于機(jī)器速度加快，其中文解決速度弱點(diǎn)得到一定限度彌補(bǔ)，并且其成本少，價(jià)格低，極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，又由于其不占擴(kuò)展槽，因而迎合了某些擴(kuò)展槽使用較為緊張顧客規(guī)定，從而對(duì)漢卡形成威脅。?(3)個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場(chǎng)走向，成為銷量增長(zhǎng)最快家電，而個(gè)人顧客在選購(gòu)中文系統(tǒng)時(shí)，更注重是價(jià)格，若漢卡不能的確做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這某些市場(chǎng)。(4)顧客消費(fèi)有向中文Windows轉(zhuǎn)移趨勢(shì)，對(duì)漢卡形成一定威脅。2．優(yōu)勢(shì)(劣勢(shì))分析優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是影響9000B市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)在因素，優(yōu)勢(shì)指在應(yīng)用中可以獲得成功某些戰(zhàn)略，劣勢(shì)指需要加以改正某些局限性之處。3．問題分析通過以上兩個(gè)方面分析，在9000B市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中必要解決如下問題。(略)四、營(yíng)銷目的總目的：良好社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。社會(huì)效益目的：樹立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)國(guó)內(nèi)工業(yè)原則形象，帶動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)國(guó)內(nèi)中文應(yīng)用軟件開發(fā)和應(yīng)用。經(jīng)濟(jì)效益目的：年銷量——l萬塊；單套毛利——400元／塊；全年毛利——400萬元。五、營(yíng)銷戰(zhàn)略1．營(yíng)銷宗旨以廣告宣傳和價(jià)格政策為重要手段；”以大顧客和國(guó)內(nèi)外電腦廠商OEM為重點(diǎn)；以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進(jìn)行大市場(chǎng)銷售。2．產(chǎn)品定位(略)3．產(chǎn)品構(gòu)造(略)4．銷售渠道(略)5．價(jià)格政策(略)(1)定價(jià)原則?拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理積極性；?扣率結(jié)合批量，勉勵(lì)大量多批；?以成本為基本，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參照，使價(jià)格具備競(jìng)爭(zhēng)力；?