平安夜蘋果營(yíng)銷專項(xiàng)方案

平安夜蘋果銷售策劃方案—平安·夜行動(dòng)一·營(yíng)銷內(nèi)容平安夜前幾天，在西亞斯西校園內(nèi)進(jìn)行蘋果營(yíng)銷，帶動(dòng)西亞斯學(xué)生過(guò)平安夜氣氛，同時(shí)借助良好時(shí)機(jī)能夠?qū)⑽覀兲O果很好銷售出去，銷售對(duì)象為西亞斯全體學(xué)生。二·產(chǎn)品介紹我們蘋果選擇品種為紅富士，該品種果實(shí)膨大，色澤鮮艷，味美汁多，是我們耳熟能詳居家果實(shí)。它不僅體積龐大，而且營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也很高，常常被大家作為送禮待客上好禮品。選擇紅富士蘋果作為平安夜銷售產(chǎn)品，不僅僅去別去校園內(nèi)一般品種，而且個(gè)大鮮艷，代表著在未來(lái)十二個(gè)月里能給自己帶來(lái)祥和，順利，幸福平安寓意。三·機(jī)會(huì)分析1、優(yōu)勢(shì):1)、作為學(xué)生，對(duì)自己校園自己學(xué)校制度有較深了解，知道哪個(gè)方向，那個(gè)地段人流多，適合擺設(shè)平安果攤位。了解那個(gè)地段人流比較少，擺設(shè)平安果攤位銷售效果不會(huì)好。2)、人脈關(guān)系也是很含有優(yōu)勢(shì)，自己所設(shè)置攤位，同班同學(xué)好友會(huì)多來(lái)光顧。作為銷售者同齡人，對(duì)消費(fèi)者心理需求和偏好有著較深了解，以此能夠設(shè)定適宜產(chǎn)品方案和不一樣分銷渠道和在產(chǎn)品促銷上也是能夠有著本身?xiàng)l件優(yōu)勢(shì)。2、機(jī)會(huì):1)、平安夜學(xué)生設(shè)置攤點(diǎn)銷售平安果參與者較多，這就為大家一起聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行集中采購(gòu)運(yùn)輸提供了可能，而且集中采購(gòu)成本也會(huì)對(duì)應(yīng)較少。、自己團(tuán)體組建，充足考慮到大家學(xué)習(xí)時(shí)間上限制性，所以選擇了時(shí)間相對(duì)比較充足隊(duì)員，這么能夠很好避開(kāi)時(shí)間限制，避免到時(shí)無(wú)人在場(chǎng)銷售情況發(fā)生。3)、選擇了以代理銷售方法銷售，避免了我們資金不足硬性缺點(diǎn)，所以我們只需要繳納少許定金就能夠采集到供銷售產(chǎn)品。四·營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)在平安夜期間經(jīng)過(guò)多種形式出售優(yōu)越品種平安果，努力爭(zhēng)取在校園總平安果市場(chǎng)銷售份額中占20%以上。在市場(chǎng)細(xì)分上，依據(jù)學(xué)生年級(jí)、性別、價(jià)值觀和在情調(diào)上不一樣，分別設(shè)置不一樣市場(chǎng)方案和營(yíng)銷方案。平安果銷售在價(jià)格上設(shè)置高、中、低三檔（8元，6元，5元）。在優(yōu)越統(tǒng)籌市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置及產(chǎn)品促銷形式下，加之創(chuàng)新銷售渠道總統(tǒng)籌下，爭(zhēng)取取得平安果銷售市場(chǎng)20%以上擁有率。四、4P策略產(chǎn)品組合:產(chǎn)品以“3+1”模式組合?！?”為高、中、低三個(gè)檔次產(chǎn)品，“1”為一個(gè)特色產(chǎn)品。我們關(guān)鍵產(chǎn)品是高中等產(chǎn)品，高級(jí)產(chǎn)品以紙裝平安果為主，價(jià)格設(shè)置在8元。高級(jí)產(chǎn)品關(guān)鍵以精美禮盒包裝，附帶精美留言卡片，送禮盒，可無(wú)償包裝。除此之外，高級(jí)平安果果身上附著“我愛(ài)你”，一生平安”，“老婆或老公愛(ài)你”“閨蜜，小伙伴”等一類當(dāng)下時(shí)尚網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)。高級(jí)產(chǎn)品訂購(gòu)量在總訂貨量50%，是銷售主力軍。中擋產(chǎn)品為簡(jiǎn)單包裝抑或是不帶包裝平安果為主，因?yàn)槭∪チ税b材料及包裝所需時(shí)間，這類產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置較低，基礎(chǔ)上為6元每個(gè)。中等產(chǎn)品訂購(gòu)量在總訂購(gòu)量中占20%比列。低級(jí)產(chǎn)品,關(guān)鍵以“裸果”為主，從色澤和體積和口味上稍低于中等，也沒(méi)有任何包裝，這類平安價(jià)格在4元，該檔次訂貨量在總訂貨量20%。其次，就是我們特色產(chǎn)品，即所謂“1”，這類商品以高級(jí)裸果和再配置多個(gè)各自不一樣小水果為組合。讓用戶自行選定自己包裝，風(fēng)格視各用戶自己而定。這類產(chǎn)品為此次銷售特色也是一次創(chuàng)新，作為試用產(chǎn)品其訂購(gòu)量占總訂購(gòu)量10%。價(jià)格設(shè)置:在10元到15元每個(gè)為浮動(dòng)式價(jià)格，價(jià)格設(shè)置為裸果和包裝材料總成本150%至200%為優(yōu)。另外考慮到平安果銷售量會(huì)伴隨節(jié)日周期改變?yōu)榘l(fā)生大改變，所以能夠根據(jù)周期設(shè)置對(duì)應(yīng)變動(dòng)價(jià)格，以確保銷量穩(wěn)定。具體設(shè)置為:12月21日之前預(yù)定多種檔次平安果享受尊貴優(yōu)惠7折優(yōu)惠，12月22日之前預(yù)定多種檔次平安果可享受尊貴優(yōu)惠價(jià)8折優(yōu)惠，12月24日之前預(yù)定多種檔次平安果可享受尊貴優(yōu)惠價(jià)9折優(yōu)惠。12月24日全天原價(jià)出售多種平安果，12月24日以后為大減價(jià)處理平安果，價(jià)格可控制在總成本價(jià)格120%至150%2·分銷策略上門配送：關(guān)鍵適適用于為提前預(yù)定用戶服務(wù)，24日之前選擇預(yù)定用戶在預(yù)定時(shí)要留下具體信息，根據(jù)約定日集中配送上門。攤位現(xiàn)場(chǎng)銷售：在24日前后幾天在學(xué)校人流比較集中地方，設(shè)置多個(gè)售賣攤位。在合適促銷方法配合下，吸引用戶到攤位直接購(gòu)置。這是最為關(guān)鍵銷售渠道，應(yīng)該投入大量精力。上門推銷：流動(dòng)式銷售模式，能夠安排多個(gè)組員帶上合適數(shù)量平安果到學(xué)生比較集中地推銷，場(chǎng)地選擇關(guān)鍵考慮人流，比如能夠食堂，在教室或是在學(xué)生宿舍等。五·促銷方案依據(jù)分銷渠道不一樣能夠設(shè)定不一樣促銷方法，具體安排以下：上門配送渠道促銷：因?yàn)殛P(guān)鍵依靠預(yù)定模式，這中模式對(duì)信息傳達(dá)性要求很高，所以選擇發(fā)放宣傳頁(yè)打廣告之類促銷方法。提前向用戶發(fā)放大量宣傳頁(yè)，在學(xué)校廣告欄上張貼大幅海報(bào)，把具體定價(jià)優(yōu)惠方案向用戶講明。宣傳頁(yè)和海報(bào)量要充足，以確保合適比列學(xué)生到了解到我們產(chǎn)品促銷方案?，F(xiàn)場(chǎng)設(shè)攤銷售：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)攤位，直接面對(duì)著來(lái)來(lái)往往用戶，怎樣能把用戶吸引過(guò)來(lái)就要求好促銷方法。關(guān)鍵以人員促銷模式，在攤位前陳列多種平安果，向用戶展示多種檔次上蘋果，并向用戶講解產(chǎn)品品種及每種產(chǎn)品具體所代表具體意義。對(duì)購(gòu)置較多達(dá)成一定數(shù)量用戶可參與抽獎(jiǎng)或贈(zèng)予部分優(yōu)惠券等激勵(lì)更多用戶更多購(gòu)置。上門推銷：因?yàn)槭窃谌藛T集中地，所以關(guān)鍵依靠方案上優(yōu)惠來(lái)達(dá)成促銷目標(biāo)。比如一次購(gòu)置達(dá)成一定量能夠給不一樣程度上優(yōu)惠，也能夠讓用戶無(wú)償品嘗平安果樣品，或無(wú)償?shù)刭?zèng)予合適平安果。六·行動(dòng)方案、采購(gòu)和準(zhǔn)備產(chǎn)品方案:提前一周去選購(gòu)平安果，高級(jí)平安果和特色平安果選購(gòu)能夠選擇區(qū)大型商場(chǎng)選購(gòu)，成本為通常為4元一斤，這種又大又紅，而且果子上有部分很吉祥詞像“平安”、“福”、“喜愛(ài)你”等等字樣。中低級(jí)平安果能夠去郊區(qū)農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)選購(gòu)，那里蘋果質(zhì)量上也是很不錯(cuò)，不過(guò)缺乏了像高級(jí)果身上那些吉祥字樣。至于包裝材料能夠到材料包裝大市場(chǎng)買到，高級(jí)和特色平安果可用精美紙質(zhì)包裝盒子。七·銷售方案上門配送：從訂貨之日起便發(fā)放宣傳頁(yè)，宣傳頁(yè)上得包含平安果多種種類、價(jià)格。最為關(guān)鍵是具體陳列出提前訂貨我們?yōu)橹O(shè)定多種不一樣優(yōu)惠方案，期間得做好用戶選購(gòu)統(tǒng)計(jì)，并確定配送上門日期和具體方案?，F(xiàn)場(chǎng)攤位銷售：12月22日至12月25日為設(shè)置攤位時(shí)間。提前兩天設(shè)置攤位關(guān)鍵有兩方面。第首先能夠擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，確保訂購(gòu)商品能夠盡早賣出。第二方面設(shè)攤本身就是一個(gè)很好廣告宣傳形式，能夠讓用戶大眾知道在什么時(shí)候在什么地點(diǎn)有攤位，在攤位上提供平安果全部是什么類型。這么即使有些用戶在24號(hào)之前沒(méi)有選購(gòu)，待到24號(hào)她們需要購(gòu)置時(shí)候能夠首先想到我們攤位。上門推銷：待平安果集中包裝好后就能夠?qū)嵤?。先帶上少許平安果能夠到各個(gè)宿舍樓進(jìn)行上門推銷，要知道我們推銷目標(biāo)不僅僅是讓她買我們手中平安果，更多是讓她們幫我們宣傳。所以我們?cè)谕其N同時(shí)要抓住用戶心理，立即傳輸我們促銷方案，同時(shí)搜集用戶購(gòu)置意向，為未來(lái)幾天促銷和價(jià)格調(diào)整做出立即反應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)推銷方法：我們關(guān)鍵用QQ方法來(lái)進(jìn)行一個(gè)銷售。比如在21號(hào)之前發(fā)放宣傳頁(yè)時(shí)候，我們能夠在宣傳頁(yè)上附上我們QQ號(hào)，加入我們“平安夜·行動(dòng)”討論群。該群能夠訂貨，能夠交流平安夜話題，也能夠傳輸送貨信息和無(wú)償送“平安果”服務(wù)。營(yíng)銷體會(huì)經(jīng)過(guò)此次促銷銷售活動(dòng)，讓我們愈加好把書本上知識(shí)同實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，理論知識(shí)在實(shí)踐中得到了很好應(yīng)用。同時(shí)愈加體會(huì)到經(jīng)濟(jì)活動(dòng)并不是我們想象中那么簡(jiǎn)單，需要更多知識(shí)理論，人員之間配合來(lái)完成。促銷活動(dòng)不僅僅是一場(chǎng)實(shí)踐活動(dòng)，更多是給我們?nèi)谌肷鐣?huì)上了寶貴一課，鍛煉了我們能力，增強(qiáng)了我們同學(xué)之間交流，更關(guān)鍵邁出了促銷第一步。當(dāng)然，此次促銷銷售實(shí)踐活動(dòng)也存在很多問(wèn)題：如銷售過(guò)程中，缺乏同用戶之間交流，對(duì)市場(chǎng)行情分析不夠，第一次親身經(jīng)歷拘謹(jǐn)膽小等。期望以后實(shí)踐中做到吃一塹，長(zhǎng)一智?？朔@些問(wèn)題，對(duì)于我們本身優(yōu)勢(shì)則繼續(xù)保持下去，努力爭(zhēng)取做到愈加好更完美。九·團(tuán)體組員：10位男生（策劃班全部男生），5位女生。三人為一營(yíng)銷小組，共分為5個(gè)營(yíng)銷小組。十·經(jīng)費(fèi)預(yù)算主營(yíng)產(chǎn)品費(fèi)用：高級(jí)平安果3元∕個(gè)*100=300RMB特色平安果組合：5元*20=100RMB中低級(jí)平安果3元∕kg*25kg=75RMB宣傳頁(yè)0.1*300=30RMB毛利潤(rùn)估量：高級(jí)類：8*100=800RMB特色類：1