手機促銷活動總結(jié)2022

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁手機促銷活動總結(jié)2022想要將自己的產(chǎn)品促銷出去，就必要要有一份好的促銷活動方案。我們的手機促銷也是一樣的，那么手機促銷活動方案該怎么寫呢?下面是由我為大家整理的“手機促銷活動總結(jié)20xx”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

手機促銷活動總結(jié)20xx(一)

隨著時代進展，移動互聯(lián)網(wǎng)快速進展，手機市場也是風(fēng)云變幻，國產(chǎn)手機群雄爭霸、競爭進入白熱化狀態(tài)，手機行業(yè)成為中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的國產(chǎn)手機品牌就有近百家，國產(chǎn)機慣用的價格屠殺已大大壓縮了手機行業(yè)參加者(包括廠商、渠道商、零售商)的行業(yè)利潤。但正是這種亂世，也是新一代霸主產(chǎn)生的必要條件。

節(jié)日期間，各大賣場比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進行。為了引導(dǎo)消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在xx期間取得較好的銷售量和較有影響力的社會效應(yīng)，提升xx手機的企業(yè)形象及特點，應(yīng)當(dāng)舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機結(jié)合起來，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時，增加隨機消費的欲望。從本質(zhì)上區(qū)分與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升長虹集團的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡(luò)高層次的消費群體。擬策劃以下“五一盛惠”五一節(jié)日主題系列活動。

二、活動簡析

活動前期我們大膽構(gòu)思，突破常規(guī)的讓利模式，以xx集團廠價直銷的方式進行策劃，以集團為主線聯(lián)合長虹手機來達成我們聯(lián)合促銷的目的。活動擬在x市廣場進行，以聯(lián)合促銷廠家讓利的方式深化民心，提高顧客的購買欲望。在五一這個群雄爭霸的戰(zhàn)場上取得我們的成功。

活動時間：x月x日—x月x日

參加機型以低端攻擊機型和一二代長動力為主。以低價位機型來體現(xiàn)和提升我們的廠家直銷，和聯(lián)合促銷的影響。

活動形式：戶外路演，店外布展的模式結(jié)合游街隊及單頁發(fā)放和巡車的宣揚。活動標(biāo)語：五一盛“惠”。廠價直銷，專場特賣。前期預(yù)備工作：

公司物料支持：x月x日上午在市場部經(jīng)理指導(dǎo)下把拱門、站篷、產(chǎn)品單頁、堆頭、價簽、手提袋、綬帶、擴音器等物料發(fā)放到位。

活動支配策劃及人員支持：本次活動公司上下特別重視，市場部、及實習(xí)生、，于號下午出差抵達東興與各方商討活動事宜?；厩枚ɑ顒恿鞒蹋M織，和人員支配。我司人員主要負責(zé)活動宣揚，培訓(xùn)、終端氛圍營造，物料制作與布置。及費用估算。

x日：宣揚路線的定制。宣揚車的預(yù)備。物料的最終確認(rèn)，舞臺、口號、錄音和噴繪設(shè)計與制作。下午游街小隊開頭市區(qū)游街宣揚，宣揚形式大膽、夸張、共性。假發(fā)成為我們小隊一道亮麗的風(fēng)景線，在大家“瘋狂”的宣揚下，取得了特別明顯的宣揚效果，許多做生意的小攤小販主動跟我們索取活動單頁。有個別客戶主動詢問活動地點，表示活動期間來購買。

x日：宣揚小分隊根據(jù)規(guī)定路線在指定地點進行宣揚活動，各人員根據(jù)各自安排開展本次活動的重點宣揚。三輛宣揚車布置完畢，市區(qū)游街宣揚。產(chǎn)品預(yù)備、價簽編寫、噴繪張貼，pop手繪海報，一切都在緊羅密布的進行中。29日晚：動員大會。

參會人員：捷瑞達長虹廠家人員、國強通訊店員、威王家電店員。主要確定人員的詳細安排。以及快速成交法的培訓(xùn)，和政策的講解。最終各部門人員相互介紹，和宣布各自的工作職責(zé)和目標(biāo)?；顒又?/p>

x號、活動正式開頭。第一天，預(yù)熱。拱門布置就緒、站篷布置就緒、柜臺擺就緒、堆頭預(yù)備就緒、海報就緒、機器擺放一切都預(yù)備就緒、正值我們忙得不行開交的時候，突然x總叫我：你們宣揚音樂呢?啊，我突然反映過來昨天他們提過的叫我把那個宣揚廣告拷備到優(yōu)盤里面。怎么辦!活動立刻就要開頭了，廣告還在電腦里面，電腦還在我住的地方。不管了，深呼吸一口氣就往前沖，這個關(guān)鍵時刻可不能掉鏈子啊。還好我們住的地方不遠，不一會就搞定了?？粗繇懤锩娌シ胖覀兪孪阮A(yù)備好的聲音，我有一種滿意感和輕松感。當(dāng)然現(xiàn)在還不是輕松的時候，現(xiàn)在才剛剛開頭。接下來我們的兼職來了，我跟藍椊銘負責(zé)支配，先給她們換上我們統(tǒng)一的服裝。由于兼職的年齡比較小，不情愿帶上我們的假發(fā)，也不情愿舉牌，刀旗也不愿背。怎么辦啊!假如這些都不裝備上的話我們這么多裝備不是白預(yù)備了嗎?怎么來達到我們預(yù)期的宣揚效果?好吧就勸勸她們吧!我跟藍哥好說歹說勸了半天她們就是不愿。唉!果真要管理一個團隊不是那么簡單的啊!后面x總來了，姜還是老的辣啊!幾句話就把她們搞定了，不過還是不愿帶假發(fā)，不管了，再說下去我們還沒出去游，這個上午就過了。趕快抓緊時間動身。我們這套裝備果真不同凡響啊，回頭率就是高。感覺我們走到哪，哪里就是中心。動身的時候有點擔(dān)憂自己可能會不夠信念，會有點大方。實際上當(dāng)我到了外面那種感覺都拋到腦后了。反正都丟臉丟到這份上了還有什么可怕的呢!每當(dāng)我看到顧客看我們單頁仔細的表情，每當(dāng)顧客看著我們的裝扮露出的笑臉，我都會有一種莫名的滿意感。這是顧客對我工作的確定，也是他們對我工作的支持。

開頭有第一個顧客來我們展區(qū)了，開頭有第一個顧客成交了。每一次我都會跑過去問我們賣了多少臺了。由于我覺得我們成交的數(shù)額就是對我們工作的一個側(cè)面評價。

活動正式開頭，成不成就看今日了。昨天一天經(jīng)過大家的共同努力賣出了臺。還是沒有達到我們的預(yù)期目標(biāo)。今日大家要更加努力了!今日的兼職在昨天的一天的帶動下，今日的工作激情也高了許多。這是個好現(xiàn)象，抓緊動身，連續(xù)游街發(fā)單頁。

今日孫總找我談話了，對我的工作很不滿足。的確回頭想想自己的確做得不夠好。為什么這么簡單就屈服了呢!盡管當(dāng)時別的賣場經(jīng)理趕我離開，盡管城管來收我單頁，這些都不是我的理由。的確我不應(yīng)當(dāng)自己換地方，即使換地方也應(yīng)當(dāng)要通知相關(guān)人員。這樣才便于管理。假如我私自離開崗位，不管是做什么都是不對的。就像孫總說的：什么是手機的營銷工作?這句話只有七個字，但分開來解釋這里面的道理很深。怎么樣有思想的工作，用什么樣的工作技巧結(jié)合我們自己自身的學(xué)問，來更好的完成我們的工作，這些都是我這次活動該好好推敲推敲的。

今日賣出了49臺，跟昨天比有很大進步。不過回來總結(jié)了一下今日的工作狀況，大家都表示自己做得不夠好。特殊是我，應(yīng)當(dāng)好好的反省下，假如我今日單頁發(fā)得更加到位一點，再多發(fā)一點，說不好我們就會多賣幾臺機。其實我們真的可以做的更好。盼望我能夠在這此活動有一個大的成長。

活動最終一天了。大家沖刺，盡管大家都有點疲乏，但還是要打起精神堅持這最終一天。今日中國移動的路演活動就在我們戶外展區(qū)旁邊，所以我們要抓住這次地利優(yōu)勢，把握機會爭取取得更好的成果。

今日的太陽很烈，可能是我在廣西見過的最熱鬧的太陽吧。所以情愿出門逛的顧客也很少，大家都比較擔(dān)憂，士氣也比較低落。雖然今日來逛的人不多，但是來我們柜臺的基本上都是要買的，這些主動來買的確定都是前期接收過我們的單頁，接受過我們的宣揚所以我們前期的宣揚工作還是做得比較到位的。

重點是晚上了，晚上出來逛的人比較多，領(lǐng)導(dǎo)們也要求我們能夠在晚上打起精神，把顧客吸引過來。到了晚上，開頭人還是比較少，不行，我們必需把人氣給聚集過來。我們帶上假發(fā)，背著旗子就上了。站在舞臺上拿著麥就喊，

自己都覺得瘋狂。對于喊麥，以前只有過一點點的閱歷，喊不好。既然今日有這個機會給我熬煉熬煉確定要爭取!豁出去了，丟丑不是一兩天了，還怕這一下?經(jīng)過我們的努力，看著人群越來越多。心里還是比較欣慰。找到自己存在的感覺是最好的也是最幸福的。最終我們今日買了30臺。

最終的總結(jié)：

最終結(jié)束了，活動結(jié)束了，我們在日子也結(jié)束了。做在回程的車上感覺有點點傷感，會有一點舍不得這里。在這里我跟大家一起工作，一起承受壓力。受過委屈，留過汗水，甚至淚水。也同樣有我的歡樂。學(xué)東西那是確定了，也是必需的。這次活動，從策劃到實施，我全程都有接觸。遇到了許多沒有想到的問題和挑戰(zhàn)。也看到了別人處理問題的方式。更重要的是我覺得我真正理解了促銷活動的含義，為什么要做活動，怎樣的方式來深化人心，什么地方適合什么樣的方式，使用什么產(chǎn)品。方案賣出多少臺，方案投入多少。人員如何組織，如何安排。如何推廣，怎么樣的方式才能更好的把活動主題告知消費者。如何賣，如何快速成交等等。這些都有很科學(xué)的定義和分析，也對我們的成長特別重要。

手機促銷活動總結(jié)20xx(二)

手機已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場的競爭力。那么如何促銷自己的手機品牌呢?接下來我們看看一些手機促銷方案和活動。

手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞，影響著人們對于手機促銷活動的留意程度，因此，如何選擇合適的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。

1.降價促銷

降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的留意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。

但肯定要把握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會傷心，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認(rèn)為“降這么多，確定還會再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。

2.送贈品或者抽獎

在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時可以參與廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

3.特價機就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低

以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)分所在。特價機的主要作用有三個：

一是帶旺人氣。二是關(guān)心清理庫存，三是關(guān)心經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。

4.展現(xiàn)是舉辦產(chǎn)品的展現(xiàn)活動

促進銷售的一種方式。展現(xiàn)要充安排合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學(xué)的猜測。同時，展現(xiàn)涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好預(yù)備工作，否則會造成物資的鋪張，使促銷效果大打折扣。

5.人員促銷

利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的樂觀性。

手機促銷活動總結(jié)20xx(三)

促銷活動目的：

旺季搶量，同時強化“音樂手機，完善音質(zhì)”的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。

促銷主題和內(nèi)容：

主題：“完善音質(zhì)，隨身暢響”

20xx年x月x日-x月x日，凡購買xx手機任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

促銷活動的開展方式：

此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠選購，公司依據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采納先沖帳后核銷的方法。

禮品費用核銷方法：依據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額。

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格。

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。

協(xié)作本次促銷活動，公司將特地制作陳設(shè)，形象展現(xiàn)，現(xiàn)場活動用pop物料。

除不行抗力影響外，本次促銷的全部贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣揚物料，須在x月x日之前到達各一級倉庫。

終端的贈品配送方式：

派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必需由促銷員掌握，贈品的發(fā)放數(shù)量必需和活動開頭之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。

無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進貨;否則，不必在此類售點開展促銷活動。

現(xiàn)金進貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原則上不補通路庫存。建議依據(jù)促銷開頭之前的零售商音樂手機庫存的實際狀況，根據(jù)1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補部分贈品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補庫存的狀況，必需來自于該售點有新的訂單下達。

促銷活動留意事項：

從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的肯定主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

聘請臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力氣，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開頭招募培育臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，幫助試機以及替顧客排隊交款。

促銷員演示樣機配備，必需配真機。

陳設(shè)和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做特地的音樂手機陳設(shè)。工廠屆時有特地的陳設(shè)示意圖，各地務(wù)必根據(jù)示意圖執(zhí)行。

各地征訂的音樂手機演示音箱必需集中陳設(shè)于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

本次促銷贈品，很好地和音樂手機“完善音質(zhì)”的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出“完善音質(zhì)”的概念。因此，促銷品的備貨和補貨特別關(guān)鍵。

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳設(shè)位置。陳設(shè)位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳設(shè)位(人流大，留駐率高)。

留意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估量十一各品牌的投入力度會更大。因此，各地要留意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必需抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和短信互動。在國慶三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。

手機促銷活動總結(jié)20xx(四)

本店在節(jié)日期間的商品價位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi)，性能要針對外地人口的心理特點進行有效地選擇，性價比比較高的商品要保持貨源的充分。

促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價格的吸引仍舊是促銷的重點，節(jié)日的的前一個禮拜要進行大范圍的廣告宣揚。

宣揚方式為：宣揚單頁，海報，條幅以及足校人員的店面宣揚。

此宣揚可以突出以下幾點：

1.超低的價格。

2.豐厚的贈送禮品(月餅，或是手機配件或是來店即有獲得大獎的機會)。

3.給消費者帶來的便利和好處。

4.以自身產(chǎn)品的特長來和競爭者或是替代品的短處進行相比較。

促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要支配特地的促銷人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對本店的商品價格性能等各個方面要熟識，業(yè)務(wù)力量要強。

此手段目的在于通過和消費者的溝通可以很快的找出消費點，增加消費者的消費欲望以達成交易。

促銷手段三：店面營銷，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個促銷設(shè)備的到位，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛。

節(jié)日的前兩到三天的時間進行試促銷活動，準(zhǔn)時的發(fā)覺問題，準(zhǔn)時解決，以保證節(jié)日促銷的順當(dāng)進行。

促銷前期要做好各個方面的預(yù)備工作，包括：物料，宣揚設(shè)備的到位，以及宣揚人員的培訓(xùn)等各類工作。在促銷期前，要保證一切工作的順當(dāng)開展。

節(jié)日促銷活動后要總結(jié)各類信息，來店人數(shù)，購買人數(shù)，購買種類，消失的問題，后期可能消失的問題和解決方案，進行綜合分析，為十一期間的促銷應(yīng)得更大的成功做預(yù)備。

總結(jié)：此次促銷活動大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費者和店面利益的基礎(chǔ)上作出合理的工作。

手機促銷活動總結(jié)20xx(五)

一、選擇合適的賣場

1、店方對該產(chǎn)品較重視，有較劇烈的合作意愿，情愿協(xié)作廠方促銷、備貨、陳設(shè)、讓利、宣揚、定價等(尤對其素有砸價惡名的手機合作肯定要當(dāng)心)。

2、人流量大，形象好，地理位置好。

3、手機定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群全都。

二、定有誘因的促銷政策

1、師出出名

以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響。

2、有效炒作

(1)“活動名”要有吸引力、易于傳播。

(2)贈品外號要洪亮。

(3)贈品價值要適當(dāng)?shù)奶Ц摺?/p>

(4)限量贈送做催化。

消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲。

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”)

免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費者，反而“打中了”貪廉價低收入的消費群。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售

但要留意兩者檔次、定位必在同一層次上(假如老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不行取)。

5、消費等級不要太高

面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要供應(yīng)多種選擇。

6、限時限量原則

與手機合作的買贈、特價促銷，肯定要留意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間消失贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危急。

三、選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品

1、廣宣品設(shè)計原則

(1)廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費群心理特點全都。

(2)促銷POP標(biāo)價和內(nèi)容。

促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)分;

盡可能削減文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清晰知道促銷內(nèi)容。

(3)巧寫特價。

部分城市物價局規(guī)定不準(zhǔn)