微觀經(jīng)濟學(xué)之創(chuàng)業(yè)計劃書樣本

團隊名稱：絨耀皇族公司名稱：絨耀皇朝有限公司目錄TOC\o"1-3"\h\u1233第1某些項目概述 5130701.1項目背景 5206941.2市場分析 581341.3經(jīng)營模式 6122671.4市場需求： 6308451.5競爭優(yōu)勢 65661.6公司管理 639531.7創(chuàng)業(yè)隊伍 7108731.8資金需求 729181.9聯(lián)系方式 79214第2某些產(chǎn)品簡介 8296412.1行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 852812.2產(chǎn)品概述 8109112.3產(chǎn)品優(yōu)勢 917284第3某些市場分析 10232783.1市場需求分析 10220993.2行業(yè)發(fā)展前景分析 11100893.3市場競爭分析 1245573.4市場分布狀況分析 14859第4某些營銷方略 15326214.1市場細分 15123394.2目的市場選取 15105904.2.1季節(jié)性市場 15276734.2.2區(qū)域性市場 15264074.3市場戰(zhàn)略及營銷方略 166224.3.1實體店與網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè) 17186144.3.2淡旺季銷售 18136184.3.3其她銷售方略 18232144.4售后服務(wù) 19283174.5應(yīng)對市場風(fēng)險方略 205661第5某些公司戰(zhàn)略 21257055.1公司概況 2179515.2指引方針 21252595.3發(fā)展戰(zhàn)略 2220636第6某些人力資源管理 23251286.1組織構(gòu)造 23190316.2考核制度 24282906.3薪酬制度 2546856.3.1實習(xí)員工： 25170826.3.2正式職工 25143286.3.3業(yè)務(wù)人員 25304256.3.4管理人員 25第7某些投資分析 27122187.1股本構(gòu)造與規(guī)模 2772797.2資金運用 2826377.3投資收益分析 28166867.4投資環(huán)境 281484第8某些財務(wù)分析 29317808.1公司財務(wù)基本狀況與會計政策 2932528.2前期萌芽階段 29326828.2.1代理銷售預(yù)測 29313718.2.2成本預(yù)算 2924508.2.3銷售及管理費用預(yù)算 30114388.2.4利潤預(yù)測 3095248.2.5會計報表分析 30242588.3中期發(fā)展階段 31119438.3.1銷售預(yù)測 31223968.3.2成本預(yù)算 31104578.3.3銷售及管理費用預(yù)算 32207028.3.4利潤預(yù)測 32177748.3.5會計報表分析 3279588.4后期研發(fā)產(chǎn)品階段 33134488.4.1成本預(yù)算 33296038.4.2銷售及管理費用預(yù)算 33173878.4.3利潤預(yù)測 34180398.4.4銷售預(yù)測 34205028.5綜合評價 3432031第9某些機會與風(fēng)險 35243919.1機會 35266849.2風(fēng)險 35項目概述絨耀皇朝有限公司是由XXX開辦一家高新技術(shù)公司。公司預(yù)測于開始籌建，廠址位于溫州大學(xué)創(chuàng)業(yè)園，面積xxm2。公司注冊資金6.6萬元，當(dāng)前擁有7名員工，往后將陸續(xù)向溫州大學(xué)引進大批人才。公司致力于多樣化推銷，分散化銷售服務(wù)于全國各地。公司理念：“將溫暖送給每一位顧客”。項目背景隨著國內(nèi)經(jīng)濟不斷成長，國家越來越注重毛山羊絨項目有關(guān)行業(yè)發(fā)展。羊絨衫，是以山羊絨為原料針織而成服裝，并以其手感細軟、柔滑，有光澤，保暖性好，穿著舒服特點，成為人們冬季衣柜中必備品。依照咱們市場調(diào)查，羊絨市場要想搞活，核心還是出時裝款羊絨衫，別始終死盯這些年基本款了。大多數(shù)羊絨衫消費者都是年輕人，再把羊絨衫消費者放在中老年人身上，就是往死胡同里鉆了。市場分析鄂爾多斯、鹿王貝加爾、珍貝、瑞迪斯特、米皇、阿爾巴斯等品牌就是其中佼佼者。鄂爾多斯幾乎鋪滿了整個中華人民共和國市場，鹿王鋪貨面很大，99RONG走高品位定制和跨國經(jīng)營路子，其他品牌各有自己優(yōu)勢區(qū)域和經(jīng)營理念各不相似。上海品牌在上海銷售體現(xiàn)也不錯，而北方品牌在北方體現(xiàn)較好，但在南方市場幾乎難覓蹤影。而在浙江溫州有不少羊絨衫小作坊，多為量體織衣、量體定織、量體定做等，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，尚有待于行業(yè)規(guī)范，并且沒有形成系統(tǒng)生產(chǎn)-銷售體系，并缺少龍頭公司。于是，創(chuàng)立一種羊絨衫代售公司這一構(gòu)想便應(yīng)運而生了。再依照紡織工業(yè)協(xié)會有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：美國羊絨制品人均消費達到7件，日本人均消費達到8件，而國內(nèi)人均消費還不到0.06件，內(nèi)銷市場潛力十分巨大。主營業(yè)務(wù)羊絨衫代售業(yè)務(wù)經(jīng)營模式前期：由于公司是新設(shè)立，且大學(xué)生自身經(jīng)驗、資金等局限性，咱們將從開設(shè)網(wǎng)店開始起步，同步在溫州市區(qū)適當(dāng)位子（例如五馬街）開設(shè)一家經(jīng)營體驗店，而咱們將從昆陽羊絨市場進貨，尋找最初合伙伙伴。通過前期經(jīng)營來積累資金，拓展銷路，發(fā)展人脈，為中期與米皇合伙創(chuàng)造條件。中期：公司創(chuàng)業(yè)中期，通過經(jīng)營實體店收回大某些成、形成固定客戶消費群體本后，基于已實現(xiàn)經(jīng)營成績，可向米皇羊絨提出申請成為米皇羊絨二級代理商。此階段，實體店重新裝潢，代理銷售米皇羊絨。并且借助米皇品牌效應(yīng)有助于占領(lǐng)溫州本地市場和完善網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)。再依照產(chǎn)品銷售趨勢，我司將擴大代售規(guī)模，吸納多渠道貨源，力求在第三年市場占有率達到25%。后期：通過前中期與各種廠家合伙，公司將自立門戶，解除與米皇合伙關(guān)系，自主研發(fā)處出集百家所長特色產(chǎn)品，并且形成自己產(chǎn)業(yè)鏈，擁有自己工廠以及自己研發(fā)團隊，使公司成為一種獨立品牌。在此基本上，公司會注重內(nèi)部人員培訓(xùn)，公司文化建設(shè)，完善網(wǎng)絡(luò)銷售平臺建設(shè)，為公司將來向全國市場占領(lǐng)做準備，力求十五年內(nèi)公司品牌做成國內(nèi)知名品牌。目的市場企事業(yè)單位、社區(qū)居民市場需求：溫州位于亞熱帶，緯度不高，氣候適當(dāng)，為亞熱帶季風(fēng)氣候，冬季溫度大體在0℃以上，在冬季選取羊絨衫不啻為一種極佳選取。在溫州，羊絨衫市場具備較好發(fā)展?jié)摿?。特別是秋冬季節(jié)，羊絨衫作為一種性價比較高保暖服裝，其市場前景較為客觀。競爭對手作為全省重要羊絨集散地之一昆陽鎮(zhèn)羊絨市場。市區(qū)內(nèi)幾乎每個社區(qū)都開了羊絨衫針織店等實體店，鄂爾多斯、鹿王貝加爾、珍貝、瑞迪斯特等知名品牌滲入。同步也有國外同行業(yè)帶來威脅。競爭優(yōu)勢我司專門代理像米皇這樣大品牌，使得公司產(chǎn)品質(zhì)量有保證，款式與國際接軌，特色分明。既可減少成本，又可做到“人有我新，人新我優(yōu)”，在變化中求生存，提高勞動生產(chǎn)率，牢牢把握競爭積極性，創(chuàng)造新需求熱點。公司管理公司先進限度不但體當(dāng)前技術(shù)，更體當(dāng)前管理方式。針對高新技術(shù)公司構(gòu)成及人員特點，公司采用特色管理模式。創(chuàng)業(yè)隊伍創(chuàng)業(yè)小組七位成員均為溫州大學(xué)先進學(xué)生，她們有著飽滿工作熱情，人們各有所長，優(yōu)勢互補，立志為國內(nèi)羊絨衫產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻微薄之力。資金需求試運營期間，公司注冊資本預(yù)測6.6萬元。正式上市時公司注冊資本為100萬，其中銀行貸款50萬，民間融資30萬，七位發(fā)起人共出資20萬。聯(lián)系方式E-mail電話：產(chǎn)品簡介行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r羊絨衫，是以山羊絨為原料針織而成服裝，并以其手感細軟、柔滑，有光澤，保暖性好，穿著舒服特點，成為人們冬季衣柜中必備品。而鄂爾多斯、鹿王貝加爾、珍貝、瑞迪斯特、米皇、阿爾巴斯等品牌就是其中佼佼者。鄂爾多斯幾乎鋪滿了整個中華人民共和國市場，鹿王鋪貨面很大，99RONG走高品位定制和跨國經(jīng)營路子，其他品牌各有自己優(yōu)勢區(qū)域和經(jīng)營理念各不相似。上海品牌在上海銷售體現(xiàn)也不錯，而北方品牌在北方體現(xiàn)較好，但在南方市場幾乎難覓蹤影。而在浙江溫州有不少羊絨衫小作坊，多為量體織衣、量體定織、量體定做等，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，尚有待于行業(yè)規(guī)范。并且缺少像米皇、鄂爾多斯這樣高品位、潮流、國際化羊絨品牌，市場潛力大。產(chǎn)品概述羊絨衫，是以山羊絨為原料針織而成服裝。依照紗線類別分為粗紡針織和精紡針織兩種，依照原料比例可以分為純羊絨及羊絨混紡兩種。大眾款式多為“v”型領(lǐng)套頭衫、開衫、圓領(lǐng)套衫等。具備山羊絨自身白、青、紫等天然色彩，也可染色。手感細軟、柔滑，有光澤，保暖性好，穿著舒服。羊絨衫分純羊絨衫和混紡羊絨衫。按照中華人民共和國紡織行業(yè)原則,成品羊絨線山羊絨纖維含量最高可以達到98%，而米皇成品羊絨線山羊絨纖維含量高達99%。山羊絨含量在30%以上可稱為羊絨衫，羊絨含量30%如下只能稱為毛絨混紡產(chǎn)品，山羊絨絨含量在95%以上可標為100%羊絨或純羊絨衫。前期階段，咱們重要經(jīng)營浙江本地各類羊絨衫品牌：嘉興市兔皇羊絨衫、湖州帕羅羊絨衫、湖州珍貝羊絨衫等。重要面向中低消費檔次，形成全面立體銷售模式。兔皇羊絨衫，從產(chǎn)品設(shè)計、原料選購、成衣制作、產(chǎn)品檢查形成一條完整、嚴格流水線，采用素有“軟黃金”之稱優(yōu)質(zhì)純山羊絨精制而成，產(chǎn)品做工精細，質(zhì)量上乘，在歷次全國羊絨衫質(zhì)量評比中名列前茅。“珍貝”羊毛男衫在全國各大銷售都市均獲好評，在北京已持續(xù)近年獲“億元商場銷售量第一名”?！芭亮_”款式追求“典型”、“高雅”，體現(xiàn)著來自法國潮流，在質(zhì)量上追求精工細致、精益求精。這樣，消費者在價格、款式是便有更多選取和挑選余地，更好迎合消費者需求。在經(jīng)營各類羊絨衫獲得一定成績與資金，對羊絨這個產(chǎn)業(yè)有一定理解與結(jié)識后，再承辦米皇羊絨代理。米皇羊絨堅持時裝化設(shè)計理念，以設(shè)計力提高“軟黃金”真正價值。近年來，米皇羊絨始終秉承著“多彩羊絨”產(chǎn)品理念與“含蓄奢華”品牌理念，引領(lǐng)羊絨潮流潮流，并成為中華人民共和國羊絨潮流風(fēng)向標。產(chǎn)品優(yōu)勢絨耀皇朝公司初期致力于經(jīng)營實體店羊絨衫銷售，羊絨衫從各小型羊絨加工、制作公司批發(fā)，集中于公司實體店展示銷售，能充分向客戶展示不同品牌羊絨衫款式，集百家之長，樣式豐富，給客戶充分選取性和觀賞性，滿足消費者消費心理，羊絨衫價格實惠、性能優(yōu)良，有助于迅速形成基本客戶群體。公司選購、批發(fā)各類中檔羊絨品牌產(chǎn)品，有助于公司創(chuàng)業(yè)初期減少創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營成本。而我司中期代理米皇羊絨，其產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，率先導(dǎo)入ISO9001/14001/18001質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)安全健康三大體系，并成功推出CIS形象辨認系統(tǒng)。在巴黎、香港、上海、北京等都市，米皇都創(chuàng)立了自己設(shè)計工作室，堅持時裝化設(shè)計理念，打破老式羊絨風(fēng)格和設(shè)計思路，以設(shè)計力提高“軟黃金”真正價值，與中華人民共和國流行色協(xié)會合伙成立國內(nèi)唯一“中華人民共和國羊絨色彩研發(fā)基地”，并且攜手施華洛世奇全球設(shè)計力量打造世界名品系列，攜手中華人民共和國服裝設(shè)計金頂獎獲得者祁剛，推動明星設(shè)計師戰(zhàn)略，引領(lǐng)中華人民共和國羊絨時裝流行趨勢。而我司專門代理像米皇這樣大品牌，使得公司產(chǎn)品質(zhì)量有保證，款式與國際接軌，特色分明。在通過代理米皇羊絨產(chǎn)品以形成足夠資金實力和積累了豐富銷售經(jīng)驗后，取消與米皇羊絨合約，自行成立品牌，設(shè)立工廠、擬定生產(chǎn)線，自行設(shè)計、批量織造羊絨衫。此階段，公司依照在溫州近年銷售經(jīng)驗，合理分析消費者年齡段，制定新銷售方案。市場分析市場需求分析美國羊絨衫簡樸設(shè)計所基于理念是，羊絨衫屬于高檔產(chǎn)品，穿就是羊絨質(zhì)感，不需要多余裝飾。把裝飾羊絨衫權(quán)利，留給穿衣人?？渴罪?、絲巾、胸針等服飾，同樣羊絨衫，在不同人身上，就體現(xiàn)出不同個人風(fēng)格。而國內(nèi)許多羊絨衫設(shè)計，不給穿衣者自己做主添加任何配飾余地，已有了諸多裝飾，就再也無法配絲巾、胸針等體現(xiàn)個性服飾，很容易與別人穿同同樣圖案，在社交場合，將是很尷尬。此外，將鑲碎鉆羊絨衫作為尋常穿衣服，還犯了一種穿衣規(guī)則禁忌。閃光材料衣服，普通是晚間活動穿，或者節(jié)假日穿。有些裝飾繁多羊絨衫，設(shè)計自身較好看，可以晚間穿，但如果是平時穿，未免就不合時宜了。依照問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示喜歡沒有配飾占63%左右，這就闡明了在溫州市場上大某些溫州人對羊絨衫偏好是簡潔，不需要多余裝飾。圖一羊絨衫配飾調(diào)查分析圖國內(nèi)羊絨衫許多過于寬松，偏肥、偏長，缺少比較緊身款式。羊絨是高檔材料，可以作為較正式場合衣服穿，而過于寬松，成了休閑風(fēng)格，削弱了羊絨衫正式限度。并且，過于寬松，沒有辦法套在西服里穿，影響了羊絨衫多用性。國外羊絨衫有寬松、休閑款式，也有有腰身、很合體、顯得有型有款，可以單穿，也可以套在西服里穿。國內(nèi)許多羊絨衫設(shè)計過于復(fù)雜，不是綴滿了亮閃閃碎鉆，就是織上各種圖案。依照問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示開衫圓領(lǐng)占55%，休閑混色占52.14%1，高領(lǐng)平板占25.71%而長款裙裝和短款坎肩等融入潮流元素款式則只占30%左右。因而，咱們可以得出在溫州市場上人們偏愛還是典型款式如雞心領(lǐng)、圓領(lǐng)、高領(lǐng)，開襟等，而融入當(dāng)季潮流，潮流元素過多款式，經(jīng)常是曇花一現(xiàn)，不久就看不到人穿了，那些典型款式則成為跨越時空永久潮流。圖二羊絨衫款式調(diào)查分析圖行業(yè)發(fā)展前景分析羊絨以其柔、軟、滑、爽等特點越來越受當(dāng)代追求高品位生活人士青睞。在所有紡織原料中，羊絨具備典雅華貴，保暖性好，光澤自然等特點，被賦予“纖維鉆石、軟黃金”等美譽。而隨著溫州經(jīng)濟發(fā)展，溫州人民生活水平逐年提高，溫州人對羊絨衫需求也在逐年上升。依照數(shù)據(jù)顯示，近幾年羊絨衫走俏，入冬后天氣越來越冷，許多家庭主婦都準備給家人織幾件羊絨衫御寒，雖然溫州天氣并不是特別寒冷，但是依照調(diào)查顯示61%人準備購買2～3件羊絨衫，而35.71%人準備購買1件羊絨衫。由此可見羊絨衫在溫州還是非常有市場。市場競爭分析前期市場競爭分析溫州市羊絨市場呈現(xiàn)由外地廠商和本土店家分流狀況，競爭日益激烈。隨著消費者眼光和規(guī)定日益提高，想要搶占市場份額、扎穩(wěn)腳跟并不容易。這幾年請針織師傅人工成本比過去翻了一倍，羊絨線每公斤價格也漲了15%左右，導(dǎo)致羊絨衫成品價格上漲。依照咱們實地走訪龍首橋一家開了近羊絨衫針織店老板周女士說，前幾年，不少人看好羊絨市場，市區(qū)內(nèi)幾乎每個社區(qū)都開起羊絨衫針織店，羊絨市場競爭壓力不斷加大，利潤走低?！耙酝埵讟蛏鐓^(qū)每年都要新開幾家店，今年反而已經(jīng)關(guān)了5家了，也沒新店開張?！睋?jù)她分析，在現(xiàn)今金融危機背景下，人工成本高、競爭激烈利潤薄是不少羊絨針織店關(guān)門歇業(yè)重要因素。“顧客眼光也越來越高，在保證質(zhì)量同步，每年花樣款式都要翻新，否則就留不住顧客?！敝芘空f。當(dāng)前本地羊絨衫針織店數(shù)量多，尚有平陽等外地市場來分流客源，市場競爭日益激烈，供不不大于求，羊絨市場已經(jīng)形成了末位裁減機制，留不住客源，沒有口碑就很難生存下去。這對于咱們實體店初期發(fā)展是非常不利。固然，咱們也是具備非常大優(yōu)勢。由下圖可知，76.76%消費者表達注重羊絨衫價格，69.01%消費者表達她們更加看重羊絨衫品質(zhì)，68.31%消費者表達羊絨衫款式在消費時會對她們產(chǎn)生較大影響。由于咱們實體店針對不同層次消費人群，零售不同品牌、不同品質(zhì)以及不同款式羊絨衫，更加能符合消費者需求。圖三影響顧客購買因素分析圖中期市場競爭分析鑒于前期實體店經(jīng)營，咱們已經(jīng)積累一定資金、信譽以及一批客戶，利于咱們中期籌劃實行。在中期階段，咱們將從實體店經(jīng)營轉(zhuǎn)移到代理方面。當(dāng)前咱們羊絨衫銷售公司已經(jīng)同知名品牌米皇羊絨達到初步合伙關(guān)系，在中期階段咱們將會代理米皇羊絨，鑒于米皇公司在溫州地區(qū)市場并未得到開拓，而咱們公司作為米皇在溫州地區(qū)唯一代理商，其優(yōu)勢是不言而語。同樣米皇公司作為最年輕潮流羊絨一線品牌，先后獲得“中華人民共和國馳名商標”，“國家免檢產(chǎn)品”，“中華人民共和國唯一羊絨色彩研發(fā)基地”，持續(xù)7年獲得“北京十大熱銷服裝品牌”等等榮譽，其知名度以及名譽必然能為咱們公司經(jīng)營插上有力翅膀。然而，這同樣存在著劣勢。圖四米皇知曉度分析圖從上圖問卷調(diào)查表格可知，大某些人并不是很清晰米皇這個品牌，只有7.04%人表達很清晰這個品牌產(chǎn)品，這對于咱們來說是一大挑戰(zhàn)。與此同步溫州尚有很大一某些以實體店和家庭作坊形式存在羊絨經(jīng)營商家，這對于咱們來說又是一大挑戰(zhàn)。后期市場競爭分析在后期階段，咱們公司準備與米皇解除合同，自己開設(shè)工廠，自主研發(fā)，推動自己品牌發(fā)展。在自主品牌發(fā)展期間，咱們競爭重要來自國內(nèi)知名羊絨品牌競爭威脅，以及一某些國外同行競爭。市場分布狀況分析市區(qū)羊絨賣點重要分布在“羊絨一條街”——鼓樓街整條鼓樓街賣羊毛羊絨衫小店多達幾十家，但是并沒有形成大型羊絨衫銷售點，以中小公司和家庭作坊為主。而溫州其她縣市羊絨衫賣點以平陽羊絨市場為主，昆陽鎮(zhèn)羊絨市場這里是全省重要羊絨集散地之一，占地12880平方米，市場內(nèi)有800多家店鋪，其中八成以上都經(jīng)營羊絨，此外尚有某些店鋪經(jīng)營羊毛線、服裝、布匹等。重要為“大零售、小批發(fā)”經(jīng)營模式。營銷方略市場細分咱們團隊想開辦是一家立足于溫州公司。為了公司更好地運營，公司將在溫州市區(qū)適本地帶（例如五馬街）開設(shè)一家經(jīng)營體驗店，可零售成衣也可讓網(wǎng)店顧客親自體驗。此時公司將與昆陽羊絨市場某些廠家合伙，等公司積累一定實力時，再開始代理知名品牌米皇羊絨。而到了后期，公司將自主研發(fā)，從代理商轉(zhuǎn)型成有自己研發(fā)團隊公司。由于羊絨衫銷售季節(jié)性差別，市場會浮現(xiàn)淡旺季之分（即秋冬季旺季與春夏淡季）。淡旺季市場也將受到關(guān)注，特別是秋冬季節(jié)為咱們重要關(guān)注時段。另一方面，按消費者購買能力范疇劃分：高品位消費，中端消費，低端消費。而咱們前期銷售人群重要是收入中下人群。目的市場選取季節(jié)性市場由于羊絨衫手感柔軟、質(zhì)地優(yōu)良、保溫性好，適合在秋冬季節(jié)作為貼身保暖衣物。秋冬旺季（重要）秋冬旺季（重要）春夏淡季季節(jié)性市場季節(jié)性市場區(qū)域性市場羊絨衫光澤自然，款式獨特，做工精細，并且高貴典雅華貴，是展示檔次身份一種體現(xiàn)了人們追求高雅服飾文化意識。溫州市是中華人民共和國首批14個沿海開放都市之一，海峽西岸經(jīng)濟區(qū)中心都市、浙江經(jīng)濟中心之一，同步也是浙南經(jīng)濟、文化、交通中心。溫州人有“東方猶太人”稱號。并且，溫州也是中華人民共和國民營經(jīng)濟發(fā)展先發(fā)地區(qū)與改革開放前沿陣地。溫州消費層次、消費水平較高。羊絨衫作為一種中高檔消費品，在溫州有一定消費人群，相信會形成一定規(guī)模市場。溫州市場溫州市場華南市場全國市場前期：公司前期將選購、批發(fā)各類中檔羊絨品牌產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品雖然名氣不大，但是款式多樣，價格實惠，質(zhì)量較好，有助于公司創(chuàng)業(yè)初期減少創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營成本，也符合中下人群消費能力，能吸引更多顧客，有助于公司拓展銷路，在溫州羊絨市場占據(jù)一席之地。中期：米皇羊絨以成熟自信都市精英人士為目的消費群，同步兼顧中老年消費群體，價格帶較寬，從500元到8000元不等。當(dāng)前，國內(nèi)精英人士大都生活在經(jīng)濟發(fā)展水平較高，工資待遇好大都市。使得大都市居民對羊絨衫需求與購買欲望比較強。鑒于此，咱們把米皇羊絨銷售市場鎖定為國內(nèi)各大都市。同步，由于大都市與其她地區(qū)交往與聯(lián)系比較密切，對于米皇羊絨知名度也有一定提高作用。以各大都市為突破口，輻射周邊都市，最后在全國范疇內(nèi)形成統(tǒng)一米皇羊絨銷售渠道。而咱們自主產(chǎn)品也可通過這些渠道銷售出去，從而提高品牌知名度。市場戰(zhàn)略及營銷方略咱們采用差別化市場競爭方略。在實體平臺與網(wǎng)絡(luò)平臺上加大力度，宣傳公司品牌。同步考慮到羊絨衫銷售季節(jié)性差別，市場銷售會浮現(xiàn)明顯淡旺季差別。針對不同季節(jié)，咱們將采用不同銷售方略，并依照公司發(fā)展?fàn)顩r制定出適合銷售方案。實體店與網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)實體銷售平臺網(wǎng)絡(luò)實體銷售平臺網(wǎng)絡(luò)銷售平臺銷售店體驗店網(wǎng)店網(wǎng)站專賣店網(wǎng)上旗艦店1、在溫州市區(qū)（如五馬街）開設(shè)經(jīng)營體驗店，同步開設(shè)網(wǎng)店，將咱們優(yōu)勢產(chǎn)品推銷出去；2、 通過前期經(jīng)營，咱們將完善網(wǎng)店銷售方式，多開幾家體驗店，多找?guī)准液匣锘锇?，為背面與米皇合伙創(chuàng)造條件；3、 與米皇合伙，開設(shè)專賣店和網(wǎng)上旗艦店，從中吸取先進管理方式以及優(yōu)勢產(chǎn)品，積累資金與經(jīng)驗，不斷壯大自己；4、與米皇解除合伙關(guān)系，自立門戶，研發(fā)新產(chǎn)品，推銷我司新產(chǎn)品并且大力進行網(wǎng)絡(luò)銷售建設(shè)，注重品牌網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)。（1）完善公司網(wǎng)站，為顧客提供更詳細產(chǎn)品資料，使網(wǎng)站更能展示公司文化、特色。（2）開設(shè)連鎖網(wǎng)店，如淘寶、京東等網(wǎng)絡(luò)銷售方式，開拓銷售渠道，拓展消費人群。（3）提供團購服務(wù)，例如美團、窩窩等網(wǎng)站。擴大銷量，提高產(chǎn)品性價比。（4）微信、微博平臺建設(shè)，簡介公司產(chǎn)品?？蓱{借微博、微信消息予以恰當(dāng)折扣淡旺季銷售一、提邁進行當(dāng)年市場調(diào)查，理解當(dāng)年流行趨勢，并依照大眾普遍喜好，挑選銷售盼望值高，受歡迎也許性較大產(chǎn)品款式類型。二、旺季加大產(chǎn)品供應(yīng)，增長更多產(chǎn)品選取，恰當(dāng)進行促銷活動。①滿就送活動，購買產(chǎn)品達到一定數(shù)量或價格送抵價券或優(yōu)惠券。②購買指定種類商品贈送相應(yīng)小禮物。③折扣活動，恰當(dāng)打折。三、淡季進行清倉減價活動。①可參加或設(shè)立折扣區(qū)。②以舊換新活動，回收舊衣，打開新產(chǎn)品銷路。四、特殊時間銷售（1）在特定節(jié)假日期間，進行促銷活動。依照不同節(jié)日特色，切合節(jié)日主題，進行相應(yīng)活動，吸引顧客。（2）在季節(jié)更替，淡旺季交替時段，大力宣傳品牌及公司產(chǎn)品，吸引顧客眼球，引起購買欲。其她銷售方略（一）VIP制度建設(shè)為一次性消費一定數(shù)額顧客辦理睬員卡，并與網(wǎng)站、網(wǎng)店等網(wǎng)絡(luò)平臺相聯(lián)系、實行積分制。依照積分多少，進行金卡、銀卡、會員卡分類。在各重大節(jié)日以及會員生日提供一定折扣送禮等活動服務(wù)。（二）營銷隊伍建設(shè)培養(yǎng)營銷隊伍，提高營銷人員素質(zhì)，以上門推銷方式，向客戶簡介產(chǎn)品和服務(wù)，并開展?fàn)I銷宣傳、市場調(diào)研等工作。對推銷人員，公司采用“基本工資+提成”工資模式，并且有別的工作補貼與獎勵，定期對她們培訓(xùn)、考核，并可依照實際銷售狀況予以推銷人員加薪、晉升機會。（三）廣告形成公司文化，打響公司品牌及知名度。形成品牌效應(yīng)。聘請形象代言人，在各大新聞媒體播放我司產(chǎn)品廣告，加大宣傳。設(shè)計具備我司特色商標、標語、理念等，制作使人印象深刻廣告片、采用深刻易記語等，加大宣傳力度，引起顧客興趣。（四）其她活動對內(nèi)：①公司內(nèi)部及時進行工作交流，互換工作信息，協(xié)調(diào)工作方案。②完善薪酬制度，加強公司內(nèi)部管理。采用績效考核制度，實現(xiàn)工資合理化，建立工資正常增長機制。③加強崗位培訓(xùn)，提高公司成員能力水平。對外：舉辦參加各類展銷會，做好產(chǎn)品宣傳、促銷工作，提高公司知名度。②建立顧客檔案，及時理解顧客信息，堅持與顧客長期和諧關(guān)系，發(fā)展固定客戶，形成穩(wěn)定“回頭客”。③及時理解產(chǎn)品售后狀況，注重售后服務(wù)工作。④理解政府政策，獲得政府支持⑤與媒體保持良好關(guān)系，樹立公司公眾形象。⑥及時理解各方面信息，保證公司決策時效性，對的性。售后服務(wù)現(xiàn)今羊絨衫市場競爭日益激烈，價格與品質(zhì)受到重要注重，但隨著人們維權(quán)意識提高和消費觀念變化，顧客們在選購產(chǎn)品時，不但僅注意到產(chǎn)品自身，在同類產(chǎn)品質(zhì)量和性能相似狀況下，更加注重產(chǎn)品售后服務(wù)，因此售后服務(wù)也是不可忽視方面。為客戶提供良好售后服務(wù)可以較好體現(xiàn)公司水準，展示公司形象，提高客戶滿意度，提高公司信譽，擴大市場占有率，提高工作效率與效益。咱們將完善售后服務(wù)體系，形成公司品牌競爭力。咱們會為顧客提供周到詳盡產(chǎn)品簡介，并提供免費客服熱線，24小時在線為顧客解答問題，咱們會在最短時間內(nèi)為您提供協(xié)助。產(chǎn)品浮現(xiàn)任何質(zhì)量問題，咱們承諾將在2小時內(nèi)給顧客答復(fù)，24小時內(nèi)解決問題。同步，咱們將對產(chǎn)品實行“三包”：如產(chǎn)品自身在非人員損壞狀況下浮現(xiàn)質(zhì)量問題，一種月包退，半年內(nèi)包換，一年包修。咱們盡全力將售后服務(wù)打造為公司文化、公司理念中重點內(nèi)容。樹立公司信譽與形象。應(yīng)對市場風(fēng)險方略咱們產(chǎn)品在質(zhì)量上存在優(yōu)勢，在溫州市場發(fā)展前景良好，在公司運營和銷售過程中也制定了詳盡籌劃，但風(fēng)險也是不可避免。如若發(fā)生危機，諸如產(chǎn)品滯銷，市場打開困難，咱們會及時轉(zhuǎn)變營銷方略，加大在宣傳產(chǎn)品優(yōu)良特性工作上力度，特別強調(diào)產(chǎn)品舒服、華貴、高性價比。同步，盡量謀求政府支持。不忘進行市場調(diào)查，全面分析產(chǎn)品浮現(xiàn)銷售困難因素，理清思路，找準根源，對癥下藥，謀求最優(yōu)方案解決問題。公司戰(zhàn)略公司概況公司名稱：絨耀皇朝有限公司公司地址：浙江省溫州市甌海區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園**區(qū)**號經(jīng)營理念：用最大努力換取你最貼心溫暖。公司文化：對待顧客要像春天般溫暖，對待自己要像冬天般嚴肅。公司目的：成為一家國內(nèi)知名服裝公司公司商標：征詢熱線：聯(lián)系人：褚文瑜指引方針品質(zhì)化：羊絨“CASHMERE”是世界上最細、最柔軟、最華貴天然纖維，產(chǎn)自生長在中華人民共和國北部至蒙古國半荒漠高原地帶山羊。而我司各類羊絨精選被譽為“軟黃金”純天然山羊絨，精心加工成柔軟舒服質(zhì)料。在此基本上還融入了潮流羊絨設(shè)計，開創(chuàng)設(shè)計與多彩為重羊絨新風(fēng)范。多元化：我司擁有各類高品質(zhì)，多款式羊絨產(chǎn)品，將給與顧客遼闊選取空間。專業(yè)化：咱們產(chǎn)品不只在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計上運用專業(yè)團隊，還定期開展零售管理學(xué)院培訓(xùn)工作，增長導(dǎo)購銷售技能，加強公司“軟實力”。人性化：咱們在實體店設(shè)有征詢服務(wù)點，隨時可為顧客提供征詢和服務(wù)。以及在公司網(wǎng)站上開設(shè)了24小時客詢服務(wù)平臺，更便于顧客查詢。并且銷售時會為顧客提供科學(xué)，有效指引，讓顧客真正感受到我司誠意與熱情。體驗店銷售多類本地品牌羊絨代理米皇解除合伙自主研發(fā)創(chuàng)立自主品牌體驗店銷售多類本地品牌羊絨代理米皇解除合伙自主研發(fā)創(chuàng)立自主品牌圖六公司總體戰(zhàn)略圖前期：由于公司是新設(shè)立，且大學(xué)生自身經(jīng)驗、資金等局限性，咱們將從開設(shè)網(wǎng)店開始起步，同步在溫州市區(qū)適當(dāng)位子（例如五馬街）開設(shè)一家經(jīng)營體驗店，而咱們將從昆陽羊絨市場進貨，尋找最初合伙伙伴。通過前期經(jīng)營來積累資金，拓展銷路，發(fā)展人脈，為中期與米皇合伙創(chuàng)造條件。中期：公司創(chuàng)業(yè)中期，通過經(jīng)營實體店收回大某些成、形成固定客戶消費群體本后，基于已實現(xiàn)經(jīng)營成績，可向米皇羊絨提出申請成為米皇羊絨二級代理商。此階段，實體店重新裝潢，代理銷售米皇羊絨。并且借助米皇品牌效應(yīng)有助于占領(lǐng)溫州本地市場和完善網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)。再依照產(chǎn)品銷售趨勢，我司將擴大代售規(guī)模，吸納多渠道貨源，力求在第三年市場占有率達到25%。后期：通過前中期與各種廠家合伙，公司將自立門戶，解除與米皇合伙關(guān)系，自主研發(fā)處出集百家所長特色產(chǎn)品，并且形成自己產(chǎn)業(yè)鏈，擁有自己工廠以及自己研發(fā)團隊，使公司成為一種獨立品牌。在此基本上，公司會注重內(nèi)部人員培訓(xùn)，公司文化建設(shè)，完善網(wǎng)絡(luò)銷售平臺建設(shè)，為公司將來向全國市場占領(lǐng)做準備，力求十五年內(nèi)公司品牌做成國內(nèi)知名品牌。人力資源管理組織構(gòu)造試水期：店長店長業(yè)務(wù)員銷售員收銀員正規(guī)：財務(wù)部營銷部人事部財務(wù)部營銷部人事部產(chǎn)品部公關(guān)部法律顧問處董事會總經(jīng)理公司內(nèi)部組織職能表部門名稱部門構(gòu)成部門職能董事會由股份最高5名股東構(gòu)成董事會作用是審議公司發(fā)展方針，對公司重大決策通過投票方式進行表決，是公司最高權(quán)利機構(gòu)。總經(jīng)理選舉出或聘任管理才干最佳人代替董事會解決公司尋常一切事務(wù)，維持公司尋常經(jīng)營運作；協(xié)調(diào)，配合，監(jiān)督各部門工作，使各部門之間形成集體凝聚力。法律顧問處雇用專業(yè)法律人才解決公司在運轉(zhuǎn)過程中法律問題。產(chǎn)品部一名經(jīng)理+部門成員負責(zé)聯(lián)系廠家進貨，檢查產(chǎn)品質(zhì)量與數(shù)量等問題；負責(zé)售后服務(wù)跟進；負責(zé)向外擴展業(yè)務(wù)，如：下線代理商發(fā)展。公關(guān)部一名經(jīng)理+部門成員負責(zé)產(chǎn)品宣傳，公司形象建設(shè)；協(xié)調(diào)公司與政府機構(gòu)、環(huán)保機構(gòu)等部門關(guān)系。財務(wù)部一名經(jīng)理+部門成員負責(zé)公司各月度、年度各類財務(wù)報表；負責(zé)公司會計核算工作，配合相應(yīng)部門進行年度審計工作，及時精確地申報、繳納各種稅款。營銷部一名經(jīng)理+部門成員調(diào)查并收集市場信息、預(yù)測銷售量；負責(zé)營銷方案策劃、執(zhí)行及安排有關(guān)促銷活動；負責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺建設(shè)。人事部一名經(jīng)理+部門成員編制和執(zhí)行公司人力資源管理籌劃，辦理員工聘任、調(diào)動、辭退；負責(zé)公司員工人事檔案管理工作以及員工培訓(xùn)工作；通過組織某些有益活動營造良好文化氛圍，形成本公司特色文化。表一公司內(nèi)部組織職能表考核制度平時公司將安排考勤制度，在公司年度總結(jié)大會上，根據(jù)考勤與平時業(yè)績體現(xiàn)（管理人員還要加上季度考核，年度考核），并通過不記名投票方式，全公司將選出“工作積極分子”，“先進團隊”等獎項，并予以相應(yīng)獎勵，如：超市購物券，紅包，禮盒等，以激發(fā)職工工作積極性。獲獎?wù)呙麊芜€將公示在公司公示欄處，公示一周接受公司全體人員監(jiān)督，并且將向某些顧客詢問、核算狀況。薪酬制度試營運期間，只招收3人（收銀員，銷售員與業(yè)務(wù)員）。收銀員與銷售員每月獲取固定工資+出勤費；業(yè)務(wù)員每月獲取固定工資+業(yè)務(wù)提成（銷售量5%），而3人年終均有獎金。公司正式上市時薪酬制度如下：實習(xí)員工：任何新入職工在半年實習(xí)期內(nèi)只有固定工資元/月。若工作體現(xiàn)良好，則轉(zhuǎn)為正式職工，所獲薪水也將隨之改動。正式職工月薪=基本工資+各類補貼（醫(yī)保，養(yǎng)老金等）+考勤費1. 基本工資。正常出勤即可享有考勤費，遲到，早退，缺勤都是一次扣50元；2.養(yǎng)老保險金、失業(yè)保險金、醫(yī)療保險金、住房公積金都是由公司統(tǒng)一辦理。平時加班或節(jié)假日加班每小時25元。出差時住宿費，車費都可向公司報銷。3.正式職工在年終時會有相應(yīng)獎金（依照個人年度考核），而先進個人和團隊在此基本上會有額外獎金。業(yè)務(wù)人員月薪=基本工資+各類補貼（醫(yī)保，養(yǎng)老金等）+業(yè)務(wù)提成1. 業(yè)務(wù)提成是每月業(yè)務(wù)銷售量15%，年終獎金中還會加上年總業(yè)務(wù)銷售量10%。2. 公司還會給每個業(yè)務(wù)人員每月充值150元手機話費。管理人員月薪=基本工資+各類補貼（醫(yī)保，養(yǎng)老金等）+考勤費+崗位津貼1. 管理人員將每月分發(fā)到相應(yīng)崗位津貼（崗位津貼是依照相應(yīng)職級和職位予以核定）2. 管理人員在年終時會有相應(yīng)獎金（依照個人年度考核），而獲得先進個人和團隊等榮譽相應(yīng)管理者也會有額外獎金。3. 高檔管理人員（擁有股份者）還會在年終時獲得公司年總銷售額10%分紅。注明：1.當(dāng)月薪酬支付時間為本月30日。遇到雙休日及假期，提前至休息日前一種工作日發(fā)放。年終獎金、紅利等在放年假之前結(jié)算。2.請產(chǎn)假，年假等時間內(nèi)，員工只有基本工資和各類補貼，無考勤費和其她獎勵。3.職工薪酬待遇會隨著崗位調(diào)節(jié)而調(diào)節(jié)，也會隨著公司發(fā)展規(guī)模擴大而提高。投資分析股本構(gòu)造與規(guī)模前期：實體店投入資金100萬。其中團隊出資20萬，民間融資30萬，銀行貸款50萬。后期：公司成立資金200萬。團隊出資50萬，民間融資50萬，銀行貸款100萬。圖八資金構(gòu)成資金運用前期：分別在市區(qū)和茶山開設(shè)一家實體店。兩家實體店預(yù)測店面以及裝修為50萬，剩余50萬作為流動資金，用于廣告宣傳、進貨預(yù)付款以及工作人員工資發(fā)放。后期：100萬作為廠房租用，各種基本設(shè)備購買。余100萬作為剩公司流動資金。投資收益分析預(yù)測淡季銷售量不高，只夠收支平衡。銷售旺季為10、11、12、1、2、3月。實體店加上網(wǎng)店每月銷售量為500件，每件平均定價500塊，進價300塊。則每月銷售額500*500=250000元。員工5位，每位底薪元，每件提成5元，則總成本500*300+*5+5*500=162500元。則每月純利潤為250000元-162500元=87500元。則每年利潤為87500*6=525000元，減去每年租金、稅收、管理費等，剩余預(yù)測為25萬。投資環(huán)境從總體上來說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有著非常好社會環(huán)境。國家為了增進就業(yè)，勉勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。國家通過對缺少資金大學(xué)生提供低息甚至無息創(chuàng)業(yè)資金，為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)指引培訓(xùn)，對符合條件創(chuàng)業(yè)項目予以專項補貼。國家同步發(fā)布了某些關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大告知，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)替工政策上保障。特別是中共第十八屆三中全會會議公報刊登，更加表白了國家對發(fā)展公有制經(jīng)濟態(tài)度，為非公有制經(jīng)濟發(fā)展提供了政策上根據(jù)和保障。而溫州是民營經(jīng)濟發(fā)展沃土，溫州經(jīng)濟在浙江甚至全國均有著重要地位。雖然當(dāng)前溫州民營經(jīng)濟面臨新問題，經(jīng)濟形勢嚴峻，但溫州市委、市政府出臺了《關(guān)于進一步增進非公有制經(jīng)濟發(fā)展若干意見》等一系列政策舉措，使得溫州正處在機遇與挑戰(zhàn)并存階段，為咱們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶來新契機。財務(wù)分析公司財務(wù)基本狀況與會計政策（1）公司存貨采用先進先出法；固定資產(chǎn)預(yù)計使用壽命為10年，折舊采用直線法，期末無殘值（2）公司成立后，前三年不分紅，從第四年起按凈利潤30%分紅；（3）公司屬于普通納稅人，增值稅率按17%計算，此處為簡化考慮，均不考慮增值稅；前期萌芽階段銷售預(yù)測銷售預(yù)測表（單位：元）年度預(yù)測銷量350400平均售價400450銷售收入140000180000表二銷售預(yù)測表成本預(yù)算由于是區(qū)域代理，因此成本重要集中于產(chǎn)品購進以及市場開拓方面項目/年份產(chǎn)品購進5250060000市場開拓100008000固定資產(chǎn)300000表三成本預(yù)算表注:初始進入該市場會有較大投資,后期趨于穩(wěn)定。銷售及管理費用預(yù)算項目/年份財務(wù)費用10001500管理費用80009000銷售費用021000表四公司經(jīng)費預(yù)算表注：銷售及管理費用即營業(yè)費用，它涉及銷售人員薪水和傭金、運送費、廣告費、差旅費、辦公費、保險費、福利費等。利潤預(yù)測項目/年份營業(yè)收入14000000營業(yè)利潤1850060500利潤總額1800059500表五公司利潤預(yù)測表注：產(chǎn)品銷售費用中不計產(chǎn)品銷售稅金及附加；會計報表分析重要會計數(shù)據(jù)表項目/年份銷售收入140000180000凈利潤1800059500凈資產(chǎn)45000124500表六重要會計數(shù)據(jù)表中期發(fā)展階段銷售預(yù)測代理銷售預(yù)測表（單位：元）年度2021預(yù)測銷量80010501450平均售價8909801100銷售收入7110290001595000表七代理銷售預(yù)測表成本預(yù)算由于是區(qū)域代理，因此成本重要集中于產(chǎn)品購進以及市場開拓方面項目/年份2021產(chǎn)品購進356000514500797500市場開拓750080008500固定資產(chǎn)230002400024500表八成本預(yù)算表注:初始進入該市場會有較大投資,后期趨于穩(wěn)定。銷售及管理費用預(yù)算項目/年份2021財務(wù)費用165018001900管理費用9200950010000銷售費用210002150022200表九公司經(jīng)費預(yù)算表注：銷售及管理費用即營業(yè)費用，它涉及銷售人員薪水和傭金、運送費、廣告費、差旅費、辦公費、保險費、福利費等。利潤預(yù)測項目/年份2021營業(yè)收入7110290001595000營業(yè)利潤293650449700730400利潤總額293043.7448989.2729583.2表十利潤預(yù)測表注：產(chǎn)品銷售費用中不計產(chǎn)品銷售稅金及附加；會計報表分析重要會計數(shù)據(jù)表項目/年份2021銷售收入7110290001595000凈利潤293043.7448989.2729583.2凈資產(chǎn)639384.810883741161332.2表十一重要會計數(shù)據(jù)表后期研發(fā)產(chǎn)品階段后期自行生產(chǎn)產(chǎn)品，一方面要進行廠房建設(shè)，然后著力于自行研發(fā)產(chǎn)品，將會有大量研發(fā)經(jīng)費支出，另一方面是廣告方面宣傳支出。成本預(yù)算項目/年份202320242025材料購進00240000267200市場開拓300005000060000固定資產(chǎn)0010000030000注：后期自行生產(chǎn)產(chǎn)品，銷售自身產(chǎn)品，要先建設(shè)廠房，然后對產(chǎn)品進行大量廣告宣傳來打通市場。銷售及管理費用預(yù)算項目/年份202320242025財務(wù)費用800075007800管理費用150001300014000銷售費用600004500050000利潤預(yù)測項目/年份202320242025營業(yè)收入7095100營業(yè)利潤206000496500771000利潤總額00490000760000注：產(chǎn)品銷售費用中不計產(chǎn)品銷售稅金及附加；銷售預(yù)測銷售預(yù)測表（單位：元）年度202320242025預(yù)測銷量120014001600平均售價600680750銷售收入7095100綜合評價綜上所述，咱們公司在不同階段設(shè)定不同銷售目的，有助于協(xié)助公司銷售業(yè)績擴大，增進公司整體實力提高，獲得更大利益。機會與風(fēng)險機會近年來，咱們身處在一種機遇迭出時代。先有國務(wù)院頒布法令，放寬準入條件，勉勵高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)。緊跟著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)傳出訊息：共青團中央、全國學(xué)聯(lián)將采用五大舉措為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供綜合服務(wù)。再到各地方，各政府都為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一條“綠色通道”。而我校溫州大學(xué)本以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教誨為特色，現(xiàn)響應(yīng)國家與地方號召，實行了一系列辦法其中開創(chuàng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園就為咱們項目實行提供了十分明顯便利，省去了一大筆店鋪開銷。并且學(xué)校一開始予以創(chuàng)業(yè)基金，一定限度上解決了咱們創(chuàng)業(yè)初期資金短缺困境。，米皇羊絨率先提出“多彩戰(zhàn)略”，破解羊絨品牌發(fā)展癥結(jié)，并借此為米皇樹立了一面品牌旗幟，不但使其成為羊絨品牌陣營變革領(lǐng)頭羊，更提高了羊絨在整體服裝行業(yè)中地位。同年，《中華人民共和國羊絨白皮書》發(fā)布，更是迅速完畢了米皇品牌地位超越。而作為米皇直系代理公司不但可以借助米皇在中華人民共和國大陸銷售覆蓋網(wǎng)來迅速提高自己名聲，還可借鑒不少貴重經(jīng)驗與方略，使咱們能更快地變大變強。此外，以大學(xué)生為主體公司是布滿青春氣息和潛力。以青年人獨特眼光與敢于冒險勇氣為資本，絨耀皇朝生命力將更加頑強，前行之路也將走更遠。風(fēng)險1、隨著WTO加入，國外許多技術(shù)成熟，成本低廉同類產(chǎn)品和名牌產(chǎn)品將進入中華人民共和國市場，會對咱們產(chǎn)品構(gòu)成威脅。化解對策：爭取國家政策支持