中國(guó)健康門戶行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)專項(xiàng)方案書wps

中國(guó)健康門戶行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)行方案四川鑫神州信息技術(shù)2運(yùn)行方案提要一：網(wǎng)站定位；二：網(wǎng)站基礎(chǔ)構(gòu)架；三：網(wǎng)站制作步驟；四：網(wǎng)站中長(zhǎng)久計(jì)劃；五：行業(yè)門戶網(wǎng)站投資回報(bào)及風(fēng)險(xiǎn)控制分析一：網(wǎng)站定位市場(chǎng)定位：提供健康行業(yè)法律資訊，打造專業(yè)門戶網(wǎng)站．移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上專業(yè)信息門戶平臺(tái)最權(quán)威健康綜合服務(wù)平臺(tái)健康行業(yè)信息領(lǐng)域藍(lán)海屬性定位：提供最全、最新健康信息，便捷、時(shí)尚方案、專業(yè)當(dāng)?shù)鼗?wù)人員。用戶群定位：中小企業(yè)、個(gè)人為主商業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷從大眾市場(chǎng)逐步轉(zhuǎn)向小眾市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必需挑戰(zhàn)市場(chǎng)以愈加快思緒來(lái)應(yīng)對(duì)新形式，在非典影響下，對(duì)網(wǎng)絡(luò)業(yè)是一個(gè)很大轉(zhuǎn)機(jī)，不過(guò)也對(duì)門戶型網(wǎng)站提出了一個(gè)很大問題，怎樣應(yīng)對(duì)新市場(chǎng)細(xì)分，在相當(dāng)多傳統(tǒng)企業(yè)中非典到來(lái)時(shí)候表現(xiàn)不知所措，不過(guò)網(wǎng)絡(luò)業(yè)卻是如遇春雨，網(wǎng)絡(luò)銷售，網(wǎng)站建設(shè)，電子商務(wù)，不炒自火，大部分成型網(wǎng)站利用非典發(fā)了一筆小財(cái)，不過(guò)非典過(guò)后，門戶網(wǎng)站怎樣深入鞏固自己優(yōu)勢(shì)就是現(xiàn)在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)業(yè)最大公關(guān)項(xiàng)目。非典時(shí)間可能是一次行業(yè)重新洗牌機(jī)會(huì)，不含有抗風(fēng)險(xiǎn)能力企業(yè)可能在非典以后就不復(fù)存在，優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)可能在非典以后發(fā)覺了少了雜牌軍干擾，誰(shuí)能堅(jiān)持住，誰(shuí)能在非典后脫隱而出并整合對(duì)手，成為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)新亮點(diǎn)。在新網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)里，網(wǎng)站+渠道復(fù)合管理模式，是企業(yè)有效挖掘細(xì)分市場(chǎng)，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略型盈利模式。具體分析以下：一、什么原因影響了產(chǎn)品連續(xù)性發(fā)展原因1.1：網(wǎng)站體系缺乏立體化結(jié)構(gòu)；網(wǎng)站在建設(shè)早期就缺乏系統(tǒng)計(jì)劃，沒有一個(gè)專業(yè)團(tuán)體來(lái)考慮一個(gè)完整產(chǎn)品或是行業(yè)產(chǎn)品作用和其它產(chǎn)品之間整合，只是同通常競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取相同手段和策略，建立了一個(gè)網(wǎng)站就慌忙跟進(jìn)。原因1.2：網(wǎng)站定位不明確：大部分網(wǎng)站定位不是很明確，什么全部做，什么全部能提供，不一樣產(chǎn)品間關(guān)系界定不清，造成整服務(wù)水平下滑。原因1.3：網(wǎng)站產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒有和綜合利益結(jié)構(gòu)相連接：大部分行業(yè)網(wǎng)站在建立早期全部是沒有一個(gè)完整市場(chǎng)構(gòu)架來(lái)支持，需要在市場(chǎng)中慢慢建立后形成一中優(yōu)勢(shì)型服務(wù)，就是因?yàn)闆]有一個(gè)完整市場(chǎng)構(gòu)架，所以在市場(chǎng)開拓期間中出現(xiàn)問題也是多個(gè)多樣，提供服務(wù)也是有限，在市場(chǎng)定位時(shí)候就要考慮到要做什么樣網(wǎng)站，有什么樣優(yōu)勢(shì)能夠借助等等，在網(wǎng)站建立結(jié)束后就能夠整合全部資源來(lái)開拓市場(chǎng)，并在短期取得效果才是上策。原因1.4：缺乏網(wǎng)站市場(chǎng)細(xì)分：網(wǎng)站產(chǎn)品戰(zhàn)略定位傾向于統(tǒng)一化，考慮是沒有差異性大眾化消費(fèi)和企業(yè)通常性服務(wù)（供求信息，企業(yè)論壇等等）網(wǎng)站服務(wù)單一，采取大一統(tǒng)推廣方法，而沒有考慮到不一樣層次，不一樣特征消費(fèi)對(duì)象。原因1.5：經(jīng)營(yíng)模式單純強(qiáng)調(diào)規(guī)模：追求最大市場(chǎng)份額，不考慮不一樣產(chǎn)品差異性，什么樣用戶全部為其服務(wù)，這種忽略不一樣消費(fèi)需求模式發(fā)展到一定程度肯定阻礙網(wǎng)站成長(zhǎng)。原因1.6：缺乏專業(yè)管理：大部分網(wǎng)站組織結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)是直線職能式，關(guān)注是商家產(chǎn)品供求信息量和成交量等等表面信息，對(duì)網(wǎng)站深入服務(wù)和產(chǎn)品橫向銷售和配套銷售，專業(yè)性服務(wù)等等服務(wù)缺乏專業(yè)管理。原因1.7：網(wǎng)站對(duì)整個(gè)商家產(chǎn)品服務(wù)體系沒有采取專業(yè)化管理，在網(wǎng)站里一定會(huì)碰到咨詢電話，對(duì)產(chǎn)品信息問題沒有一個(gè)專業(yè)技術(shù)人員來(lái)進(jìn)行解答，管理和專業(yè)技術(shù)服務(wù)局限于臨時(shí)性服務(wù)，造成商家對(duì)網(wǎng)站服務(wù)不滿意，不能取得很好效果。原因1.8：?jiǎn)渭兛紤]瀏覽量：追求瀏覽梁最大模式不是錯(cuò)誤，不過(guò)瀏覽人群也是網(wǎng)站生命線，單純追求瀏覽量網(wǎng)站運(yùn)做方法已經(jīng)過(guò)時(shí)，只能讓網(wǎng)站行為短期化，全方面提升網(wǎng)站交易額，瀏覽量，綜合服務(wù)等等，平均施行，才能進(jìn)行網(wǎng)站良好維護(hù)。原因1.9：網(wǎng)站對(duì)區(qū)域市場(chǎng)管理：網(wǎng)站針對(duì)個(gè)體市場(chǎng)或是整體市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)做時(shí)候，針對(duì)本企業(yè)以外市場(chǎng)無(wú)法兼顧，只能提供通常性服務(wù)，如在外地發(fā)展分企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)又太大，就無(wú)法針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)特征進(jìn)行分析和開發(fā)。二、什么原因影響了渠道脫脂深入性和系統(tǒng)性原因2.1：廣度和深度矛盾：在通常行業(yè)網(wǎng)站里，采取全部是商家會(huì)員系統(tǒng)，服務(wù)重心過(guò)低，而且通常全部是在中心城市為主，沒有一個(gè)完整二、三級(jí)市場(chǎng)支持，從而造成了整個(gè)行業(yè)網(wǎng)站在一個(gè)中心城市不停采取硬拼和降價(jià)等等非正常手段，也沒有給商家一個(gè)良好發(fā)展平臺(tái)。原因2.2：缺乏資源投入最好邊際效應(yīng)考慮：通常行業(yè)性網(wǎng)站重心以中心城市為主做服務(wù)和會(huì)員招募，市場(chǎng)運(yùn)做，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)依靠性很大，沒有考慮未來(lái)利益連續(xù)起源，往往失去了增加能力。原因2.3：部分網(wǎng)站信仰市場(chǎng)精耕細(xì)作理念：在投入大量人力來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)開拓同時(shí)，也對(duì)企業(yè)網(wǎng)站等等服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行包含，造成了企業(yè)認(rèn)為行業(yè)網(wǎng)站就是通常性網(wǎng)絡(luò)企業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)，對(duì)其服務(wù)不感愛好和產(chǎn)生排斥。原因2.4：缺乏細(xì)致分類管理：在通常行業(yè)網(wǎng)站內(nèi)產(chǎn)品種類劃分很細(xì)致，但就是因?yàn)槎鄠€(gè)項(xiàng)目讓瀏覽者不愿意繼續(xù)看下去，從而造成了瀏覽量和成交量降低。原因2.5：在網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)運(yùn)做期間，整體缺乏細(xì)分意識(shí)，在網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)運(yùn)做期間，整體缺乏細(xì)分意識(shí)找到一個(gè)就做一個(gè)，沒有建立一個(gè)整體行業(yè)供求信息平臺(tái)，造成了一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)過(guò)大，其它配套市場(chǎng)及相關(guān)市場(chǎng)服務(wù)不良，平臺(tái)演變成競(jìng)技場(chǎng)，使商家失去了參與愛好。原因2.6：有部分行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)做基礎(chǔ)建立在產(chǎn)品銷售上，利用銷售差價(jià)來(lái)賺取利潤(rùn)二：網(wǎng)站基礎(chǔ)構(gòu)法律法規(guī)行業(yè)資訊法律法規(guī)行業(yè)資訊供求信息總站健康產(chǎn)品人才招聘企業(yè)大全網(wǎng)站管理結(jié)構(gòu)總站總站地域代理合作伙伴渠道管理分銷中心分銷人員用戶渠道或合作伙伴總站企業(yè)圈企業(yè)庫(kù)商機(jī)庫(kù)商品庫(kù)功效說(shuō)明前臺(tái)功效模塊以下：企業(yè)信息在線調(diào)查在線廣告下載中心在線招聘論壇系統(tǒng)產(chǎn)品展示供給信息求購(gòu)信息行業(yè)展會(huì)11.招商加盟12.商鋪管理13.電子雜志14.友誼鏈接功效后臺(tái)管理企業(yè)介紹設(shè)置產(chǎn)品分類管理產(chǎn)品上傳和修改企業(yè)新聞分類企業(yè)新聞公布前臺(tái)圖片輪換設(shè)置職位分類公布招聘信息后臺(tái)登錄用戶管理供給管理求購(gòu)管理資訊管理會(huì)員管理系統(tǒng)維護(hù)整個(gè)網(wǎng)站分為電腦版本和手機(jī)版本：用戶直接使用電腦或手機(jī)設(shè)備就能夠訪問到。不一樣設(shè)備訪問不一樣界面，不過(guò)web電腦版和手機(jī)簡(jiǎn)練版數(shù)據(jù)一直保持同時(shí)，全部只需要經(jīng)過(guò)網(wǎng)站后臺(tái)管理系統(tǒng)統(tǒng)一管理即可。只要在后臺(tái)進(jìn)行對(duì)應(yīng)設(shè)置，在電腦版或手機(jī)版能夠同時(shí)更新數(shù)據(jù)。各個(gè)模塊說(shuō)明功效概述整個(gè)系統(tǒng)采取B/S結(jié)構(gòu)，用戶需要正確輸入用戶和密碼，才能登錄后臺(tái)實(shí)現(xiàn)各自功效。上述后臺(tái)管理功效。網(wǎng)站部分功效具體說(shuō)明網(wǎng)站首頁(yè)關(guān)鍵展示每個(gè)模塊推薦信息，熱點(diǎn)信息和最新前5條信息。信息公布游客或未登錄用戶無(wú)公布信息權(quán)限，注冊(cè)為中國(guó)生物有機(jī)肥用戶后，而且管理員為其分配權(quán)限后，含有公布信息權(quán)限。企業(yè)新聞信息公布：含有文章標(biāo)題，內(nèi)容介紹，具體內(nèi)容頁(yè)（附帶文本編輯器）標(biāo)題色彩：能夠?qū)ξ恼聵?biāo)題進(jìn)行色彩變換和加粗設(shè)置在網(wǎng)站后臺(tái)公布信息后，能夠?qū)嘉恼逻M(jìn)行直接：置頂/精品/推薦/編輯顯示次序，四項(xiàng)操作。文本編輯器功效要強(qiáng)大，同時(shí)要兼容IE8/360瀏覽器/火狐等主流瀏覽器。分類公布：按網(wǎng)站功效需要對(duì)文章類型進(jìn)行分類。信息更新功效：公布后，點(diǎn)擊更新，即能夠?qū)崿F(xiàn)以往信息公布日期和目前日期一致產(chǎn)品供給和求購(gòu)管理員或加盟商家，登陸系統(tǒng)以后，能夠產(chǎn)品公布，刪除，修改，查詢等功效。能夠查看其它商家公布產(chǎn)品和供求信息，這就搭建了一個(gè)商家和商家，商家和用戶之間產(chǎn)品直接聯(lián)絡(luò)紐帶。人才職位招聘注冊(cè)企業(yè)無(wú)償在中國(guó)高級(jí)酒網(wǎng)擁有一個(gè)自己企業(yè)網(wǎng)站，而且能夠自主公布人才招聘信息。在線投遞職位網(wǎng)站會(huì)員分為：企業(yè)會(huì)員和個(gè)人會(huì)員。二者區(qū)分是企業(yè)會(huì)員是以企業(yè)形式來(lái)注冊(cè)，需要提供法人資料和企業(yè)資質(zhì)文件。假如是個(gè)人會(huì)員，只需要設(shè)置個(gè)人信息和個(gè)人相關(guān)資料即可。當(dāng)注冊(cè)成功，而且管理員審核經(jīng)過(guò)以后，能夠進(jìn)行簡(jiǎn)歷投遞和管理。會(huì)員注冊(cè)：網(wǎng)站會(huì)員分為：企業(yè)會(huì)員和個(gè)人會(huì)員。不一樣會(huì)員擁有不一樣權(quán)限。注冊(cè)：網(wǎng)民經(jīng)過(guò)正常入口或經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索中相關(guān)鏈接進(jìn)入網(wǎng)站，假如不是已登陸注冊(cè)用戶，則無(wú)權(quán)查看目前頁(yè)面內(nèi)容，并在目前頁(yè)面提醒要求注冊(cè)成網(wǎng)站會(huì)員?；蛟诰W(wǎng)頁(yè)某一位置設(shè)定網(wǎng)站會(huì)員登陸、注冊(cè)模塊接口，網(wǎng)民能夠依據(jù)本身意愿來(lái)完成注冊(cè)工作。會(huì)員注冊(cè)人工審核：注冊(cè)完成后，由管理員在后臺(tái)進(jìn)行開通操作。注冊(cè)完成后，由管理員在進(jìn)行實(shí)名審核，注冊(cè)信息包含以下內(nèi)容：ID（自動(dòng)篩查是否有反復(fù)ID存在），姓名，密碼，確定密碼，常見郵箱，收貨人姓名，收貨人地址，手機(jī)號(hào)碼和部分愈加具體字段。在線廣告首頁(yè)顯示加盟商家廣告和網(wǎng)站管理員自己設(shè)定廣告。另外網(wǎng)站擁有完善廣告管理系統(tǒng)，依據(jù)廣告位不一樣收取加盟商不一樣費(fèi)用。具體費(fèi)用能夠依據(jù)自己網(wǎng)站情況自行設(shè)置。交流系統(tǒng)以論壇形式表現(xiàn)，關(guān)鍵用于網(wǎng)站用戶之間交流，積累網(wǎng)站用戶，以達(dá)成開發(fā)新用戶，抓住老用戶目標(biāo)。在線調(diào)查管理員能夠設(shè)置調(diào)查專題，該模塊關(guān)鍵作用是和網(wǎng)站用戶一個(gè)互動(dòng)，經(jīng)過(guò)設(shè)定專題和網(wǎng)站用戶交互結(jié)果來(lái)達(dá)成統(tǒng)計(jì)用戶對(duì)某一專題關(guān)心程度，從而調(diào)整部分營(yíng)銷手段。在線訂購(gòu)此模塊是整個(gè)網(wǎng)站關(guān)鍵模塊，注冊(cè)用戶或網(wǎng)站管理員經(jīng)過(guò)上傳自己企業(yè)產(chǎn)品，管理員審核經(jīng)過(guò)后，網(wǎng)站用戶[包含全部使用網(wǎng)站人]就能夠?yàn)g覽，查看，購(gòu)置產(chǎn)品。CRM模塊該模塊關(guān)鍵用戶網(wǎng)站管理員對(duì)整個(gè)網(wǎng)站用戶統(tǒng)計(jì)、維護(hù)和管理。以達(dá)成愈加好了解用戶喜好，提供網(wǎng)站盈利一個(gè)手段。網(wǎng)站用戶獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)一套完善用戶積分系統(tǒng)，形式設(shè)置靈活，有管理員自己設(shè)置(比如購(gòu)置一件商品，獎(jiǎng)勵(lì)用戶多少積分，當(dāng)積分達(dá)成一個(gè)指定數(shù)目后，能夠有對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)等等)商鋪管理

網(wǎng)站會(huì)員注冊(cè)并經(jīng)過(guò)管理員審核后，擁有一個(gè)商鋪，在網(wǎng)站前臺(tái)頁(yè)面全部網(wǎng)站用戶全部能夠?yàn)g覽到商家公布商品信息，也能夠經(jīng)過(guò)企業(yè)大全搜素到相關(guān)商鋪并進(jìn)行購(gòu)物。資料上傳及電子雜志閱讀網(wǎng)站用戶能夠上傳多種文件（word文件、excel文件、ppt文件、壓縮文件、pdf電子書、電子雜志等），并提供下載功效。

友誼鏈接功效網(wǎng)站用戶能夠經(jīng)過(guò)網(wǎng)站前臺(tái)頁(yè)面自主申請(qǐng)友誼鏈接，待網(wǎng)站管理員審核后，添加友誼鏈接成功。補(bǔ)充說(shuō)明：網(wǎng)站后臺(tái)各個(gè)模塊關(guān)鍵是對(duì)上述各個(gè)模塊數(shù)據(jù)維護(hù)，比如添加、刪除、修改等，再次不在具體描述。開發(fā)環(huán)境操作系統(tǒng)：windows以上運(yùn)行環(huán)境：win和IIS6.0（及以上）瀏覽器：IE6.0，F(xiàn)irefox3.0或更高版本。最好顯示效果：1024*768數(shù)據(jù)庫(kù)：MySql數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)環(huán)境：DW+VistualStudio+IIS三：網(wǎng)站制作步驟四：網(wǎng)站中長(zhǎng)久計(jì)劃中期目標(biāo)在１－２年內(nèi)實(shí)現(xiàn)積攢網(wǎng)站會(huì)員數(shù)量，在全國(guó)各地城市建立分銷機(jī)構(gòu)．實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站初步盈利。網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)在區(qū)域范圍內(nèi)影響力，在行業(yè)內(nèi)有一定著名度．長(zhǎng)久目標(biāo)３－５年內(nèi)實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)８０％以上企業(yè)了解我們網(wǎng)站，５０％以上企業(yè)在使用我們網(wǎng)站．２５％企業(yè)經(jīng)過(guò)我們網(wǎng)站促進(jìn)了企業(yè)成長(zhǎng)．網(wǎng)站分銷合作伙伴全方面開花，續(xù)約率不低于８０％．網(wǎng)站在整個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)份額能占到１－２％．5-網(wǎng)站進(jìn)行資本運(yùn)作，達(dá)成股東利益最大化，和會(huì)員利益最大化。細(xì)分計(jì)劃計(jì)劃：以1年為周期計(jì)劃實(shí)施前期目標(biāo)：目標(biāo)：打響網(wǎng)站品牌任務(wù)：提升網(wǎng)站流量、培養(yǎng)用戶黏性策略：網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)、資源整合、網(wǎng)站推廣、市場(chǎng)開拓、團(tuán)體機(jī)制建設(shè)。第一階段：網(wǎng)站平臺(tái)完善期（1個(gè)半月）：20--30天平臺(tái)基礎(chǔ)建設(shè)階段，包含網(wǎng)站步驟優(yōu)化和頁(yè)面美化；20--30天信息搜集，天天50條活動(dòng)完整信息錄入，確保網(wǎng)站早期網(wǎng)站內(nèi)容信息量。目標(biāo)：確保網(wǎng)站流暢、穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，網(wǎng)站內(nèi)容基礎(chǔ)完整。第二階段：網(wǎng)站試運(yùn)行期（2個(gè)半月）：其實(shí)這個(gè)階段也能夠說(shuō)是網(wǎng)站運(yùn)行早期或是內(nèi)容完善期,網(wǎng)站運(yùn)行結(jié)果更含有真實(shí)性和含有說(shuō)服力,這個(gè)階段關(guān)鍵任務(wù)是：網(wǎng)站初步推廣和網(wǎng)站性能深入完善。目標(biāo)：形成自己網(wǎng)站風(fēng)格、提升網(wǎng)站流量。第三階段：網(wǎng)站運(yùn)行中期（5個(gè)月）：這個(gè)階段因?yàn)榍捌谛麄骱屯茝V，為網(wǎng)站帶來(lái)了一定流量，所以這個(gè)階段關(guān)鍵應(yīng)該放在網(wǎng)站會(huì)員商家拓展和網(wǎng)站用戶轉(zhuǎn)換上，讓一般活動(dòng)查看用戶轉(zhuǎn)化成活動(dòng)公布用戶，立即有效搜集用戶反饋信息，另外網(wǎng)站線上和線下推廣還需要深入跟進(jìn)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，初步開展部分線上、線下商務(wù)活動(dòng)，關(guān)鍵是：網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站合作、聯(lián)合商家線下推廣。目標(biāo)：提升用戶轉(zhuǎn)化率、培養(yǎng)用戶黏性、提升網(wǎng)站會(huì)員商家數(shù)量。第四階段：網(wǎng)站運(yùn)行后期（3個(gè)月）：建立網(wǎng)站品牌價(jià)值是這個(gè)階段首要任務(wù)，在前面兩個(gè)階段運(yùn)行過(guò)程中，提升了網(wǎng)站流量同時(shí)，積累了較多用戶資源。所以在繼續(xù)做網(wǎng)站推廣和內(nèi)容建設(shè)開發(fā)同時(shí)，網(wǎng)站營(yíng)銷活動(dòng)深入開展，將是我們工作重點(diǎn)。關(guān)鍵是：對(duì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)開拓，深入完善網(wǎng)站功效，拓展網(wǎng)站產(chǎn)品。目標(biāo)：市場(chǎng)開拓、為占領(lǐng)市場(chǎng)做準(zhǔn)備。五：行業(yè)門戶網(wǎng)站投資回報(bào)及風(fēng)險(xiǎn)控制分析部分人疑問，投資行業(yè)網(wǎng)站有賺嗎？或說(shuō)想創(chuàng)業(yè)，選擇行業(yè)網(wǎng)站能掙到錢嗎？這些問題實(shí)際全部是圍繞著3個(gè)方面，第一個(gè)方面就是做行業(yè)網(wǎng)站要投多少錢？什么時(shí)候能收回？第二個(gè)方面就是要含有那些條件才能做行業(yè)網(wǎng)站？個(gè)人能夠做嗎？第三個(gè)方面就是在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中有那些風(fēng)險(xiǎn)存在及怎樣控制？1、行業(yè)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)或投資回報(bào)行業(yè)挑選好、運(yùn)行到位，通常能在網(wǎng)站開通2年左右實(shí)現(xiàn)自負(fù)盈虧，2年或3年后，就能有比較大利潤(rùn)，收回前3-4年全部投資。只要正確經(jīng)營(yíng)下去，基礎(chǔ)就是每十二個(gè)月全部有利潤(rùn)，最少5年內(nèi)，不用當(dāng)心某天企業(yè)經(jīng)營(yíng)不下去了，出現(xiàn)了強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，細(xì)分行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)太多，尤其是當(dāng)你做到某個(gè)行業(yè)NO.1時(shí)候。做行業(yè)門戶平臺(tái)、行業(yè)媒體，全部是越到后面品牌影響力越大，30%-50%利潤(rùn)很正常，前面投資即使多部分，不過(guò)后面利潤(rùn)率通常會(huì)越來(lái)越大。成功經(jīng)營(yíng)行業(yè)網(wǎng)站2個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵條件投資建設(shè)行業(yè)網(wǎng)站最關(guān)鍵條件有兩個(gè)：首先，要選對(duì)行業(yè)。行業(yè)選擇對(duì)了，你就成功了50%，最關(guān)鍵是要避開強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)選擇行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)不一樣，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，用戶和用戶全部只認(rèn)第一，市場(chǎng)大行業(yè)，第二還有一定機(jī)會(huì)，第三全部難有機(jī)會(huì)，尤其是細(xì)分行業(yè)網(wǎng)站，只有第一能生存還能夠。當(dāng)然假如你資金充足，，爭(zhēng)取做到和行業(yè)第一分一點(diǎn)蛋糕。其次，要正確組建運(yùn)行團(tuán)體。行業(yè)網(wǎng)站和其它任何一個(gè)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)一樣，關(guān)鍵團(tuán)體很關(guān)鍵，一個(gè)是熟悉行業(yè)教授，一個(gè)是熟悉行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)行教授，二者是必不可少。通常創(chuàng)始人就是其中一個(gè)。同時(shí)團(tuán)體一定要完善，就算只有8個(gè)人，也要必需要含有產(chǎn)品策劃及技術(shù)部、編輯部、銷售部3個(gè)部門，缺乏任何一個(gè)部門，全部不可能做好。3、行業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)及控制

行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)行過(guò)程中有很多風(fēng)險(xiǎn)，任何一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)沒有控制好，全部會(huì)決定整體項(xiàng)目是否成功。B2B行業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在風(fēng)險(xiǎn)有：網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)站開發(fā)、網(wǎng)站測(cè)試、內(nèi)容建設(shè)、營(yíng)銷推廣、電話銷售、用戶服務(wù)、戰(zhàn)略決議（圖10）。在這個(gè)過(guò)程中，能找到一個(gè)深入了解行業(yè)網(wǎng)站策劃及運(yùn)行人，是很關(guān)鍵，可能是決定成敗最關(guān)鍵原因，也是規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)最好方法。俗語(yǔ)說(shuō)：隔行如隔山，有東西，看起來(lái)可能比較簡(jiǎn)單，不過(guò)假如是一個(gè)對(duì)行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)行只了解皮毛人來(lái)做具體實(shí)施，肯定在細(xì)節(jié)上會(huì)實(shí)施不到位，結(jié)果大相徑庭。我們必需要明白，行業(yè)網(wǎng)站一直是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)、行業(yè)媒體，即使是先有行業(yè)，再有網(wǎng)絡(luò)，不過(guò)必需要根據(jù)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)媒體方法來(lái)經(jīng)營(yíng)，切不可把網(wǎng)絡(luò)企業(yè)做成靠傳統(tǒng)方法來(lái)盈利，這么就本末倒置了。網(wǎng)絡(luò)企業(yè)自有她經(jīng)營(yíng)規(guī)則，我們?nèi)魏稳巳勘匦枰袷?，做一個(gè)正規(guī)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，依靠團(tuán)體力量，才可能規(guī)避全部可能存在風(fēng)險(xiǎn)，才可能最終成功。六：用SWOT分析法，精心計(jì)劃行業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)策略將SWOT理論及分析方法，充足利用到行業(yè)網(wǎng)站行業(yè)選擇、對(duì)手分析、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷策略制訂及整體項(xiàng)目評(píng)定上，會(huì)使創(chuàng)業(yè)成功率大大增加。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（S）指一個(gè)企業(yè)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能力，或指企業(yè)所特有能提升競(jìng)爭(zhēng)力東西：●策劃或技術(shù)優(yōu)勢(shì)：行業(yè)里有很多行業(yè)網(wǎng)站，不過(guò)真正企業(yè)化經(jīng)營(yíng)也就幾家，我們是否能在策劃或技術(shù)領(lǐng)域能超越直接對(duì)手呢？比如：網(wǎng)站建設(shè)很易用，在對(duì)手基礎(chǔ)上，采取了創(chuàng)新模式，實(shí)現(xiàn)了差異化競(jìng)爭(zhēng)，或在相同模式情況使用了“微創(chuàng)新”方法，使產(chǎn)品愈加易用。

●無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：創(chuàng)始人在行業(yè)里擁有良好人際關(guān)系，從事行業(yè)很多年，對(duì)行業(yè)多種發(fā)展趨勢(shì)、用戶需求了解很透徹；或團(tuán)體關(guān)鍵人物對(duì)行業(yè)策劃、運(yùn)行及發(fā)展趨勢(shì)有深入了解，有成功操作行業(yè)網(wǎng)站經(jīng)驗(yàn)等。

●人力資源優(yōu)勢(shì)：你所在地域，或擁有資金，是否能組建一個(gè)比對(duì)手更強(qiáng)大團(tuán)體，行業(yè)網(wǎng)站在早期，最關(guān)鍵是資金和團(tuán)體，能夠這么說(shuō)，有了資金，再選對(duì)人，組建好團(tuán)體，就成功了二分之一找出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并充足利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)，在某個(gè)方面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或說(shuō)將自己優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，各個(gè)擊破，以點(diǎn)帶面。競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（W）

是指某個(gè)企業(yè)缺乏或做不好東西，或指某種會(huì)使企業(yè)處于劣勢(shì)條件：

●市場(chǎng)規(guī)模過(guò)小：選擇細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模是否太小，不管怎么做，可能也沒有太多用戶，就算贏利也沒有多少，造成不能發(fā)展壯大，最終可能成了雞肋。當(dāng)我們面對(duì)這么行業(yè)時(shí)，就要學(xué)會(huì)深挖，綜合B2B網(wǎng)站，因?yàn)橛脩粜枨蠖鄻有?，極難取得一樣需求，不過(guò)B2B細(xì)分行業(yè)門戶網(wǎng)站，即使人群少，不過(guò)含有很多相同需求。能夠?qū)⒚襟w、社交、電子商務(wù)模式，和線下平面媒體、在線會(huì)議等，全部應(yīng)用到一個(gè)小行業(yè)，就能填補(bǔ)規(guī)模過(guò)小問題?！窀?jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)：選擇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)，以自己資金極難去超越或和對(duì)手抗衡，比如對(duì)手已經(jīng)做了5年，不管團(tuán)體、資金和市場(chǎng)擁有率，全部極難超越。這么行業(yè)一定要想措施實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，只有這么才可能和對(duì)手分一杯羹。假如市場(chǎng)又小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又很強(qiáng)，要考慮放棄這個(gè)行業(yè)，不然就是找死。●缺乏充足資金：是否缺乏充足資金，比如：有行業(yè)，需要比較多資金才能和對(duì)手抗衡，或需要大量資金才能開拓市場(chǎng)，建立品牌。首先找資金，其次要降低成本，先把用戶含有最大需求一個(gè)方面做好，確保團(tuán)體最低配置，生存下來(lái)可能才是最關(guān)鍵。

●行業(yè)洗牌或淘汰：有行業(yè)，本身在逐步惡化，比如門檻越來(lái)越高，外貿(mào)訂單在逐步流失到其它國(guó)家，內(nèi)銷市場(chǎng)需求在逐步萎縮，或慢慢走向洗牌或壟斷等等，這些全部是我們考慮原因。找出競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，想措施規(guī)避或填補(bǔ)這個(gè)劣勢(shì)，假如這個(gè)劣勢(shì)很致命，我們又根本無(wú)法填補(bǔ)，那就要毫不猶豫考慮放棄，不能說(shuō)你只懂這個(gè)行業(yè)，就非要在這個(gè)行業(yè)做一個(gè)網(wǎng)站。潛在發(fā)展機(jī)會(huì)（O）

市場(chǎng)機(jī)會(huì)是影響行業(yè)網(wǎng)站制訂戰(zhàn)略重大原因，管理者應(yīng)該確定每一個(gè)機(jī)會(huì)，評(píng)價(jià)其成長(zhǎng)和利潤(rùn)前景，選擇那些和資金、資源相匹配，能使網(wǎng)站取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最好機(jī)會(huì)。

●行業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)：選擇行業(yè)向好方向發(fā)展，整個(gè)行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，有一大批新進(jìn)入者，可能使原來(lái)市場(chǎng)規(guī)模很小劣勢(shì)減弱，比如：環(huán)境保護(hù)行業(yè)、綠色能源產(chǎn)業(yè)?！裼脩羰欠癫煌Ｔ黾樱褐袊?guó)網(wǎng)民在短短時(shí)間里，上升到4億左右，新增加網(wǎng)民大多來(lái)自中國(guó)二三線城市、西部地域，行業(yè)網(wǎng)民是否也一樣成幾何級(jí)數(shù)增加？從這點(diǎn)上我們是否看到了機(jī)會(huì)。比如：網(wǎng)絡(luò)游戲抓住新增用戶年輕化特點(diǎn)，最近幾年全部快速發(fā)展，成就了好幾家上市企業(yè)。

●取得充足資金：我們是否有充足資金，去挖比對(duì)手愈加好人才，采取更大市場(chǎng)推廣力度；或即使我們沒有資金，不過(guò)憑借良好市場(chǎng)前景，或創(chuàng)業(yè)背景，在網(wǎng)站發(fā)展過(guò)程中，不停引進(jìn)新民間或風(fēng)