商場促銷活動方案圖(共5篇)重點講義資料

篇一：商場促銷活動方案商場促銷活動方案節(jié)日促銷手段選擇(之三)一個周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：一、背景為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢？意在勸服上司促銷活動的必要性。二、策略選擇什么樣的促銷思路?要達到什么樣的目的?如：對某品項在國慶期間進行買贈促銷,提升消費者的認知度；三、內(nèi)容1、時間：精確到小時2、地點：詳細到超市店名3、執(zhí)行人：詳細到崗位、人名4、促銷政策：①促銷形式（選擇正確答案打勾）a、買贈b、品嘗c、派樣d、特價e、嬉戲f、換購g、抽獎h、積分i、其他②詳細內(nèi)容：買贈或特價內(nèi)容細則③限制條件限時限量5、廣宣方式與陳設(shè)方式手繪pop張，張貼位置；dm張，發(fā)放時間及頻率；堆頭pop張，陳設(shè)要求；（附件：手繪pop樣圖、dm樣圖、堆頭pop樣圖、現(xiàn)場廣宣品布置效果圖、現(xiàn)場陳設(shè)效果圖等）6、各崗位職責(zé)落實（陳設(shè)、廣宣、贈品管控、剛好補貨等）及獎罰制度7、信息匯報記錄工具8、效果預(yù)估9、費用預(yù)估超市促銷活動打算要點有了明晰周密的執(zhí)行支配，打算工作就因為有條理而變得簡單多了。但是在詳細執(zhí)行打算工作的過程中也有一些簡單出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。一、談判技巧①判前做好足夠打算：a、解店方有關(guān)此項活動的負責(zé)人是誰，約定談判時間、地點,很客氣地告知對方此次談判大約須要多少時間。b、打算好足夠的談判工具：包括：促銷政策展示、贈品展示促銷前貴店的銷量記錄促銷后貴店的銷量預(yù)估銷量增長（預(yù)料）曲線圖利潤增長（預(yù)料）曲線圖促銷現(xiàn)場布置效果圖說明：談判是一個討價還價的過程，談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動帶給他們的利益，以上的工具就是為了達到這個效果。貨、陳設(shè)、價格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點、服裝等。?談判前應(yīng)召集有閱歷的超市業(yè)務(wù)人員商討，店方可能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。②其它技巧?留意限制自身心情，避開出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。狀態(tài)始終保持安靜理性的風(fēng)度；?不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞。我們的合作是長期的；?欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在我方支配之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過“艱苦”談判之后的讓步會讓對方更喜悅，更有“成就感”。駕馭談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€要求時避開在對方回答之前又問另一個較低要求給對方選擇；談判不能達到共識時可暫且擱下待會再談；如談判要延期進行，應(yīng)約好下次會談的時間和詳細內(nèi)容；③確認談判結(jié)果鑒定促銷協(xié)議，注明時間、店名、陳設(shè)方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費用標準、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。篇二：某商場新年促銷活動策劃方案某商場新年促銷策劃方案商場新年促銷是商場促銷活動中不行缺少的一項促銷活動，要想做好商場新您促銷活動就必需有一份周詳?shù)纳虉鲂履甏黉N策劃方案。一份好的商場新年促銷策劃方案不僅可以勝利的舉辦商場新年促銷活動，還可以吸引消費者的關(guān)注。商場新年促銷活動重點說明：2008年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品將會熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體綻開促銷外，還須要針對會員、單位團購、家庭等綻開特殊的促銷?；顒觾?nèi)容：商場新年促銷策劃方案一：新年驚喜換購價2008=200+8+2000+8?購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品;購物滿2000元，加8元可換購價值88元的商品(換購商品可為一些好用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)操作說明：商場新年促銷策劃方案二：噼里啪啦迎新年獎券設(shè)置:(獎券為即刮即開型，100中獎，獎品可以為實物商品或消費券)一等獎：在獎券上標有5個大象，2名，獎品為價值2000元的禮品或消費券;二等獎：4個大象，5名，獎品價值為500元;三等獎：3個大象，10名，獎品價值200元;四等獎：2個大象，20名，獎品價值50元;操作說明：商場新年促銷策劃方案三：購物送馬克杯——感受時刻溫馨當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再簇新時，隨著流行時尚的不斷改變，人們起先流行將自己寵愛的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，每天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己寵愛的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。商場新年促銷策劃方案四：一諫值千金——我們傾聽您的心聲在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的看法，是非常有必要的，有助于商場對過去一年進行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的看法和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精致禮物(價值5-20元，如臺歷、小型工藝品或印有“xx”的好用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，賜予1000元的嘉獎，并予次日張榜公布。假如感覺建議特殊好，也可以當(dāng)場拍板賜予1000元嘉獎。操作說明：商場新年促銷策劃方案五：其他活動新年禮品展：編織圍巾教學(xué)：化妝品促銷化妝品的購買者以女性居多,所以在促銷方法要以女性的喜好為依據(jù),例如對劇烈色調(diào)的寵愛,愛湊喧鬧的心理,對簇新事物的寵愛等角度動身會將促銷做到滿足的.b.特價:從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費者熟識或較熟習(xí)的特定產(chǎn)品做特殊實惠價格來吸引消費者，選擇消費者熟識的產(chǎn)品，價格比照度會清晰，消費者能實在感受感染到促銷實惠的力度。c.買贈:消費肯定金額或是消費必定數(shù)目可以贈予肯定應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜或是買滿幾金額送一支護手霜等等方法)。f.限時搶購:在指定時間內(nèi)供應(yīng)應(yīng)顧客非常實惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出賣的促銷活動。在價格上和原價要有肯定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。篇三：某商場新年促銷活動策劃方案某商場新年促銷策劃方案商場新年促銷是商場促銷活動中不行缺少的一項促銷活動，要想做好商場新您促銷活動就必需有一份周詳?shù)纳虉鲂履甏黉N策劃方案。一份好的商場新年促銷策劃方案不僅可以勝利的舉辦商場新年促銷活動，還可以吸引消費者的關(guān)注。商場新年促銷活動重點說明：2008年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品將會熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體綻開促銷外，還須要針對會員、單位團購、家庭等綻開特殊的促銷?；顒觾?nèi)容：商場新年促銷策劃方案一：新年驚喜換購價2008=200+8+2000+8?購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品;購物滿2000元，加8元可換購價值88元的商品(換購商品可為一些好用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)操作說明：商場新年促銷策劃方案二：噼里啪啦迎新年獎券設(shè)置:(獎券為即刮即開型，100中獎，獎品可以為實物商品或消費券)一等獎：在獎券上標有5個大象，2名，獎品為價值2000元的禮品或消費券;二等獎：4個大象，5名，獎品價值為500元;三等獎：3個大象，10名，獎品價值200元;四等獎：2個大象，20名，獎品價值50元;操作說明：商場新年促銷策劃方案三：購物送馬克杯——感受時刻溫馨當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再簇新時，隨著流行時尚的不斷改變，人們起先流行將自己寵愛的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，每天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己寵愛的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。商場新年促銷策劃方案四：一諫值千金——我們傾聽您的心聲在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的看法，是非常有必要的，有助于商場對過去一年進行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的看法和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精致禮物(價值5-20元，如臺歷、小型工藝品或印有“xx”的好用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，賜予1000元的嘉獎，并予次日張榜公布。假如感覺建議特殊好，也可以當(dāng)場拍板賜予1000元嘉獎。操作說明：商場新年促銷策劃方案五：其他活動新年禮品展：編織圍巾教學(xué)：化妝品的購買者以女性居多,所以在促銷方法要以女性的喜好為依據(jù),例如對劇烈色調(diào)的寵愛,愛湊喧鬧的心理,對簇新事物的寵愛等角度動身會將促銷做到滿足的.b.特價:從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費者熟識或較熟習(xí)的特定產(chǎn)品做特殊實惠價格來吸引消費者，選擇消費者熟識的產(chǎn)品，價格比照度會清晰，消費者能實在感受感染到促銷實惠的力度。c.買贈:消費肯定金額或是消費必定數(shù)目可以贈予肯定應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜或是買滿幾金額送一支護手霜等等方法)。f.限時搶購:在指定時間內(nèi)供應(yīng)應(yīng)顧客非常實惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出賣的促銷活動。在價格上和原價要有肯定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。篇四：商場促銷方案商場中秋國慶雙節(jié)促銷活動方案一、活動背景八月桂花香，金秋迎國慶。二、活動時間200x.9.25——200x.10.7三、活動主題本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋意濃合家歡佳節(jié)好禮連連送”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團聚”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。四、活動目標通過中秋國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得特性化的商品口碑、價格口碑，從而提高商場在消費依據(jù)本商場目前的營業(yè)額度，平日銷售額約34萬元，預(yù)料活動期間銷售額增長幅度平日不低于10%，節(jié)假日銷售額約49萬元。五、前期打算（一）活動宣揚2、pop展板：①在商場各電梯口、出入口、等人流集中出，制作設(shè)“迎雙節(jié)，好禮相送”主題的系列展板，主要公布此次各項促銷活動的全部內(nèi)容，傳達活動信息，吸引顧客②在商場大廳，制作并懸掛6m×6m布幅pop廣告一5、dm廣告：在活動前，制作節(jié)慶活動專題的dm廣告?zhèn)鲉?，并發(fā)放6、電視媒體廣告：制作出電視廣告宣揚片，并依據(jù)商場的受眾類型，（二）活動執(zhí)行3、人事部：支配好活動期間中相關(guān)人員的工作支配，并支配好人員4、服務(wù)臺：做好顧客活動期間的詢問與其他服務(wù)工作5、選購 部:。6、技術(shù)部：負責(zé)支配人員做好活動期間電源、電梯等相關(guān)設(shè)備的安六、活動內(nèi)容（一）中秋篇活動一：“華蜜中秋節(jié)，月餅寄情意”活動方式：1、在商場的食品區(qū)設(shè)立月餅特地的展臺，展出不同廠家2、推出中秋組合禮品套餐，將月餅和其他保健品、名酒活動二：“花好月圓心相逢，繽紛好禮喜相送”（二）國慶篇活動一：“雙節(jié)同慶連環(huán)禮”活動二：“金秋十月，好運相隨”活動方式：在活動期間，凡當(dāng)日與商場內(nèi)購物滿300元，憑發(fā)票即可摸得抽獎券一張。二等獎2名：價值2000元的智能手機一部三等獎3名：價值500元的電磁爐一臺七、活動預(yù)算1、媒體費用電視媒體購買費：共10000元dm廣告費：20000份×0.5元/份＝10000元2、活動費用獎品選購 費:共10000元總計：43750元八、活動效果評估在為期13天的迎雙節(jié)，促銷實惠活動中，本商場平均每天的人流量增加了三成，活動期間銷售額增長了15%，營業(yè)額度到達166萬元，基本到達了策劃的預(yù)期目標。篇五：百貨商場促銷方案大匯總315消費者維權(quán)日公關(guān)方案2012年315消費者權(quán)益日公關(guān)方案二、時間：3月10日——3月18日（3/15日為消費者權(quán)益愛護日，包括前后的雙休日）三、活動主題：消費者維權(quán)學(xué)問有獎推斷三、活動內(nèi)容：（一）“消費者維權(quán)學(xué)問對與錯”有獎投箱活動1．思路：活動期間，商場每天打算1000張有關(guān)消費者維權(quán)學(xué)問的紙片，每張紙片上內(nèi)容為一條有關(guān)消費者維權(quán)學(xué)問的對錯題，消費者在紙片后填寫自己的姓名、聯(lián)系電話后，依據(jù)對錯推斷投入商場內(nèi)設(shè)置的對錯兩個箱內(nèi)。2．獎項設(shè)置：一等獎：1名價值1000元獎品（購物券）；二等獎：5名價值500元獎品；三等獎：50名價值20元獎品；激勵獎：若干名小禮品一份3．留意事項：營業(yè)員不得參加活動（可實行憑購物小票領(lǐng)推斷題的做法）；3．超市“你敢寫，我就給”迎3.15策劃活動的主題：超市“你敢寫，我就給”迎3.15活動籌劃活動目的：活動一：活動時間：2月20日至3月8日活動對象：2月20日--3月8日在本超市購買40元的顧客留意點：顧客在寫?yīng)勂返臅r，只有寫一份商品的名稱，同時遵守我們的規(guī)定，不得填寫大于2000元的商品和在本超市沒有銷售的商品，如有出現(xiàn)上類狀況而又成為我們的幸運觀看，我們將以無效的方式取消獲得獎品資格，希望顧客摯友遵守。獎項設(shè)置:一等獎：3名獎品：獲得自己在獎券上填寫的不超過2000元的商品二等獎：5名獎品：以自己在獎券上填寫的五折價格購買該商品三等獎：10名活動二：其中可包括以下內(nèi)容：一：您對我們超市的哪里不滿足和滿足的地方；二：您對我們有何種的建議；三：我們要如何服務(wù)您；四：您在我們的超市有過種種的不開心；五：您對我們的評價；六：我們要如何經(jīng)營好我們的超市；七：您想希望我們以后怎樣讓利給您；八：對我們的出售的商品有何要求；只要您對我們有想說的沖動都可以拿起你手中的筆，我們都情愿聽，同時我們將對我們有很大的提議者賜予嘉獎，將在這些熱忱的顧客摯友當(dāng)中評比出以下的幸運顧客：一等獎（二名）：獎1000元有的mp3一臺二等獎（五名）：獎300元的照相機一臺三等獎（十名）：獎100元的商品激勵獎若干名：獎20元的購物券開獎的時間和地點：3月15日晚6：00在各店活動區(qū)活動宣揚方式：超市廣播：從2月1日至3月1日每2小時播一次為頻率從3月2日至3月15日每1小時播一次頻率文字：超市dm支持（每一星期為一期）各超市店門前張貼pop廣告宣揚4．中心百貨“情牽3.15”系列曲策劃活動時間：３月１３日－１６日活動主題：xxx超市“情牽3.15”系列曲進行時活動口號：與幸福同行與精彩握手活動內(nèi)容：旋律a：春潮涌動----讓您高興讓您欣慰讓歷史見證“3.15”，我們的感恩行動于3月13日---3月16日閃亮登場。旋律b：愛灑寶寶----媽媽，我把祝愿和幻想飛上天了春天離我們不遠,它就在窗外,就在我們的身邊,它同時也在孩子的手中.一只小小的風(fēng)箏,承載的是孩子的幻想,放飛的是孩子的心情,請您幫孩子將xxx超市的風(fēng)箏帶回家中,同時也請您把xxx超市的祝愿捎到孩子的心上。旋律c：情牽“3.15”----有獎問卷調(diào)查活動旋律d：情涌xxx超市----購物淘金之旅6．商場三月份營銷策劃方案一、活動背景:3月,春天的腳步聲靜靜已接近人們的身邊,**店通過3.8婦女節(jié)和3.15消費權(quán)益愛護日,以及植樹節(jié),特殊企劃以商品特價,買贈促銷活動,社會公益活動等來回報顧客,讓顧客真正感覺到**店新的實惠,新的感覺。二、活動主題:繽紛女人節(jié)、誠信權(quán)益日三、賣場布置:2）3.8婦女節(jié)及3.15消費權(quán)益日營銷店制作橫幅各一條.（放心購物在**每天都是3.15）四、商品陳設(shè)：五、員工服務(wù)用語:3.8婦女節(jié)當(dāng)天,凡進入**商場的女顧客必需祝她節(jié)日歡樂,尤其是商場服務(wù)臺的工作人員.其他時間均可采納通用的歡迎光臨用語.六、大宗團購及顧客回訪:1）短信息的派送,堅持顧客恒久是對的原則，妥當(dāng)處理顧客看法.2）對周邊的家庭住戶進行團購探望,并做好企業(yè)形象宣揚工作.3）各**店的大客戶老客戶進行回訪,并提前在3.15來臨時做好對工商局的探望工作,得到相關(guān)信息,并有利開展好工作.七、活動宣揚方式:婦女節(jié)期間各**店各掛橫幅一條,關(guān)愛女人你的漂亮你做主5)制作迎賓條幅,主要用于廠外人員的佩戴工作.營銷活動婦女節(jié)活動背景:在歷史的長河里，數(shù)不盡的女中英杰為華夏民族做出了卓越的貢獻?；顒右换顒又黝}：繽紛女人猜猜猜活動時間：3月8日活動范圍：全部店活動內(nèi)容：3月8日當(dāng)天，只要在**商場單次消費滿38元的女性（如購買者是多人有女性即可），即可憑收銀小票參加“繽紛女人猜猜猜”活動，猜中了的商品就是您的。（單次消費最多只能猜一個號碼，即一個商品）選取若干個（依據(jù)各公司、門店測算）洗化或其它的女人用品（其他商品亦可）、每個單品價格在1－20元之間，在商品上貼上價格標簽及數(shù)字代號（如下圖示范）。用紙制作若干張“號碼簽”后放入猜猜猜箱內(nèi)（或用乒乓球標上號碼亦可），顧客依據(jù)規(guī)則先抽取“號碼簽”，然后依據(jù)所抽“號碼簽”上的商品對號入座進行猜價，每個商品猜價五次為限，五次猜價中有一次猜中（在正確價格正負0.1元的范圍內(nèi)算猜中）即可。執(zhí)行要點：1）詳細的活動商品選擇由各**科統(tǒng)一規(guī)劃選取，但用于猜題的商品都應(yīng)從商場銷售商品中選擇，不能有品種重復(fù)，編號也要唯一，但單價可以不同（一般在1～20元之間）。10)主持人一名,現(xiàn)場維護人員2-3名,發(fā)放獎品人員1名.費用小計：活動二：活動主題：誠信3.15，智力拿大獎活動時間：3月15日活動范圍：活動內(nèi)容：打算150個問答題，問答題設(shè)三個等級，分別為高級問答題（難度較高：可設(shè)20題）、中級問答題（一般難度：可設(shè)50題）、一般問答題（較簡單：可設(shè)80題）。答對高級題的獎價值50元的獎品一份答對中級題的獎價值5元的獎品一份答對一般題的獎價值3元的獎品一份執(zhí)行要點：活動三植樹節(jié)活動背景:活動主題:創(chuàng)綠色春天—還美妙環(huán)境活動時間:200*年3月12日活動內(nèi)容:由各**店組成隊伍對各**店的主要街道以及花園、草地等進行衛(wèi)生清掃,參加當(dāng)?shù)氐恼畽C關(guān)有組織的植樹活動.并提前5天聯(lián)系到位.活動要求:4)在各**店重點商圈區(qū)域插放廣告宣揚語，使活動更能深化民心。費用小計:活動四3.15消費者權(quán)益日活動主題:誠信經(jīng)營放心購物活動時間:2012年3月15日—3月18日活動內(nèi)容:各**店組織大型廠外活動,取40種商品進行低價促銷,宣揚公司的低價形象,為顧客供應(yīng)