2023房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》真題選題卷1

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1.[單選][1分]在房屋贈(zèng)予的產(chǎn)權(quán)登記辦理過程中，以標(biāo)準(zhǔn)價(jià)、優(yōu)惠價(jià)房屋贈(zèng)予的，提交補(bǔ)交房?jī)r(jià)款證明或滿（）工齡的證明原件以及補(bǔ)交土地出讓金的證明原件。

A.30年

B.50年

C.60年

D.65年

2.[單選][1分]研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)動(dòng)機(jī)和消費(fèi)方式是為了對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行（）。

A.客戶定位

B.功效定位

C.形象定位

D.產(chǎn)品定位

3.[單選][1分]從建筑設(shè)計(jì)、材料應(yīng)用到硬件匹配等各個(gè)方面，銷售策劃代理人員均需要清晰了解細(xì)分產(chǎn)品技術(shù)的應(yīng)用、功效以及市場(chǎng)反饋等，這反映了寫字樓特性中的（）。

A.銷售商務(wù)性

B.產(chǎn)品技術(shù)性

C.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性

D.與宏觀經(jīng)濟(jì)的正相關(guān)性

4.[單選][1分]房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得預(yù)售許可證后，應(yīng)當(dāng)在（）日內(nèi)開始銷售商品房。

A.7

B.10

C.30

D.45

5.[單選][1分]（）是交易撮合階段最難的一個(gè)過程。

A.購房方式

B.購買價(jià)格

C.首付比例

D.購買地段

6.[單選][1分]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以對(duì)客戶進(jìn)行分析分類，對(duì)于急迫購房的客戶，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須馬上跟進(jìn)并在（）成交。

A.1個(gè)月內(nèi)

B.3個(gè)月內(nèi)

C.半年以內(nèi)

D.半年以上

7.[單選][1分]對(duì)客戶信息的獲取、記錄、儲(chǔ)存、分析和利用的一系列活動(dòng)，我們通常稱為（）。

A.客源信息管理

B.客源開發(fā)

C.客源需求管理

D.客源價(jià)值管理

8.[單選][1分]某開發(fā)商對(duì)一項(xiàng)目總投資50000萬元，建設(shè)期4年，建設(shè)完成后用于租售，從投資開始到投資全部收回的預(yù)期年限為12年。該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為（）。

A.8.4%

B.10.6%

C.12.5%

D.14.7%

9.[單選][1分]在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源一般按抵押狀態(tài)可以分為（）。

A.產(chǎn)權(quán)房、使用權(quán)房

B.住宅、寫字樓、車庫、廠房

C.未設(shè)定抵押房和設(shè)定抵押房

D.收益性物業(yè)、寫字樓、庫房

10.[單選][1分]書面溝通相對(duì)口頭溝通的優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.信息完善

B.易建立互動(dòng)

C.易保存記錄

D.清晰整潔

11.[單選][1分]參加房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作的小王，必須熟悉（）以及每個(gè)單位房號(hào)與實(shí)物的對(duì)應(yīng)關(guān)系，以及不同房號(hào)之間的關(guān)系，有利于在銷售過程中引導(dǎo)客戶。

A.銷售導(dǎo)示牌

B.購房資格

C.首期付款表

D.價(jià)目表

12.[單選][1分]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在為客戶解答問題時(shí)，應(yīng)盡可能使用（）。

A.口頭用語

B.正規(guī)用語

C.書面用語

D.方言用語

13.[單選][1分]下列房屋交易條件中，與業(yè)主售房動(dòng)機(jī)無關(guān)的是（）。

A.出售時(shí)間

B.回款要求

C.房屋售價(jià)

D.交付房屋時(shí)間

14.[單選][1分]房屋共有可分為按份共有和（）。

A.共同共有

B.按比例共有

C.兩人共有

D.夫妻共有

15.[單選][1分]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)與銀行合作，共同宣傳房地產(chǎn)抵押貸款代辦服務(wù)項(xiàng)目，從而爭(zhēng)取到該銀行辦理房地產(chǎn)抵押貸款業(yè)務(wù)的客戶，屬于用（）開拓客源信息。

A.團(tuán)體攬客法

B.門店接待法

C.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法

D.講座攬客法

16.[單選][1分]下列房源信息開拓方式中，可以立即見效的方式是（）。

A.社區(qū)活動(dòng)

B.門店接待

C.向路人派發(fā)宣傳單

D.電話訪問目標(biāo)客戶

17.[多選][2分]在制定新建商品房銷售價(jià)目表時(shí)，應(yīng)開展的基礎(chǔ)工作有（）。

A.重點(diǎn)記錄競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的差異點(diǎn)

B.對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行查勘及爬樓打分

C.對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查

D.尋找本項(xiàng)目各樓層的共同點(diǎn)

E.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目深入了解

18.[多選][2分]房地產(chǎn)銷售中，決定銷售人員數(shù)量的因素有（）。

A.銷售目標(biāo)

B.宣傳推廣

C.銷售階段

D.銷售量

E.銷售時(shí)間

19.[多選][2分]對(duì)業(yè)主來說，房屋租賃托管業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)有（）。

A.免除與實(shí)際承租人之間的經(jīng)濟(jì)糾紛

B.降低出租的時(shí)間成本

C.降低出租房屋的租金不穩(wěn)定的概率

D.保障穩(wěn)定的房屋出租收益

E.獲取更多的增值服務(wù)

20.[多選][2分]在租賃雙方簽訂房地產(chǎn)租賃合同時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（）。

A.收取租賃首付

B.協(xié)助租賃雙方辦理租賃合同登記備案

C.核實(shí)租賃雙方身份證件

D.在有涂改的房屋租賃合同上單方簽字

E.保存一份房屋租賃合同

21.[多選][2分]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人預(yù)約客戶看房時(shí)，應(yīng)注意的事項(xiàng)有（）。

A.約定具體的看房時(shí)間

B.提醒雙方帶好各種證明文件和資金

C.建議業(yè)主備好房屋所有權(quán)證

D.建議業(yè)主掩蓋房源缺陷

E.詢問看房人的體貌特征

22.[多選][2分]潛在客戶做出房屋交易決策一般要考慮的因素包括（）。

A.自身的資金限制條件

B.經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)素質(zhì)

C.經(jīng)紀(jì)人提供的房源信息條件

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的資質(zhì)

E.經(jīng)紀(jì)人的資質(zhì)

23.[多選][2分]房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行活動(dòng)促銷的時(shí)機(jī)有（）。

A.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手積極舉辦活動(dòng)推廣時(shí)

B.認(rèn)為購買商品的新客戶人數(shù)不夠多時(shí)

C.該片區(qū)或某一特定時(shí)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈時(shí)

D.企業(yè)想要獲得更多消費(fèi)者

E.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不大時(shí)

24.[多選][2分]下列屬于搜集信息的途徑的有（）。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)交易信息

B.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)公開發(fā)布的各種銷售或出租廣告

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