市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)練習(xí)題庫(kù)及答案

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)練習(xí)題庫(kù)及答案

1、企業(yè)間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)總之借助于互聯(lián)網(wǎng)完成的業(yè)務(wù)都屬于這

種范疇稱(chēng)為（）。

A、B2B電子商務(wù)

B、B2C電子商務(wù)

C、C2C電子商務(wù)

D、020電子商務(wù)

答案：A

2、訪前“六問(wèn)”簡(jiǎn)稱(chēng)5W1H,其中在哪里拜訪，即確定合適的拜訪地點(diǎn)指的

是（）

A、How

B、WhO

C>When

D、Why

E、Where

答案：E

3、下列藥品市場(chǎng)不是按照藥品來(lái)源劃分的是

A、化學(xué)制藥

B、中藥

C、保健食品

D、生物制藥

答案：C

4、下列不屬于影響促銷(xiāo)組合設(shè)計(jì)因素中的市場(chǎng)條件的是（）。

A、目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模

B、地位位置

C、企業(yè)形象

D、消費(fèi)者特征

答案：C

5、訪前“六問(wèn)”簡(jiǎn)稱(chēng)5W1H,其中拜訪誰(shuí),即確定要拜訪的目標(biāo)醫(yī)生指的是

O

A、How

B、Who

C、When

Why

E、Where

答案：B

6、降糖藥產(chǎn)品中,有多少中成藥能通過(guò)醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)？

A、9

B、8

C、7

D、12

答案：C

7、。是研究人體疾病發(fā)生的原因、發(fā)生機(jī)制、發(fā)展規(guī)律以及疾病過(guò)程中機(jī)

體的形態(tài)結(jié)構(gòu)、功能代謝變化和病變轉(zhuǎn)歸的一門(mén)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)學(xué)科（）

A、流行病學(xué)

B、病理學(xué)

C、藥理學(xué)

D、藥物效應(yīng)動(dòng)力學(xué)

答案：B

8、用來(lái)分析企業(yè)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅的分析方法是（）

A、波特五力模型分析法

B、swot分析法

C、PEST分析法

D、專(zhuān)家分析法

答案：B

9、《我不是藥神》電影中的抗癌藥格列寧，原研廠家售價(jià)23000元/瓶，印

度仿制藥售價(jià)500元/瓶,這是采用心理定價(jià)中的（）定價(jià)策略。

A、尾數(shù)定價(jià)策略

B、聲望定價(jià)策略

C、最小單位定價(jià)策略

D、習(xí)慣定價(jià)策略

答案：A

10、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展階段（1945T980）市場(chǎng)處于的狀態(tài)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論開(kāi)始用

于實(shí)踐中。

A、供過(guò)于求

B、供求平衡

C、供不應(yīng)求

D、供小于求

答案：A

IKWlH中的HOW是指（的

A、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)目的

B、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的渠道

C、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方式

D、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品屬性

答案：C

12、同仁堂的六味地黃丸一直以來(lái)以卓越的品質(zhì)其和良好的口碑占據(jù)了絕

大部分市場(chǎng)份額，自從修正的六味地黃膠囊上市后,銷(xiāo)量不斷增長(zhǎng),與同仁堂之間

的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。這兩家企業(yè)之間互為（）的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

A、愿望競(jìng)爭(zhēng)者

B、普通競(jìng)爭(zhēng)者

C、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者

D、品牌競(jìng)爭(zhēng)者

答案：C

13、下列哪個(gè)流程屬于連鎖藥店的請(qǐng)貨流程？（）

A、銷(xiāo)售人員提交產(chǎn)品資料一單體經(jīng)理決策一創(chuàng)建產(chǎn)品IDf下單采購(gòu)一驗(yàn)

收入庫(kù)

B、銷(xiāo)售人員提交產(chǎn)品資料~總部采購(gòu)員了解商品一質(zhì)量審核~采購(gòu)經(jīng)理審

批或開(kāi)新品會(huì)一創(chuàng)建產(chǎn)品IDf采購(gòu)員下單采購(gòu)f倉(cāng)儲(chǔ)人員驗(yàn)收入庫(kù)

C、門(mén)店店員發(fā)現(xiàn)貨物量不足一系統(tǒng)填寫(xiě)請(qǐng)貨單一店長(zhǎng)確認(rèn)簽字一傳遞給總

部f大倉(cāng)有貨一配送至門(mén)店一門(mén)店上架

答案：C

14、小紅最近從抖音APP上頻繁刷到自己喜歡的女明星金晨代言的湯臣倍

健膠原蛋白軟糖,這個(gè)月發(fā)工資后,她果斷入手了兩瓶。請(qǐng)問(wèn)影響小紅購(gòu)買(mǎi)膠原

蛋白軟糖的主要因素是。O

A、個(gè)人因素

B、社會(huì)因素

C、心理因素

D、醫(yī)藥產(chǎn)品因素

答案：B

15、（）是一種非常有效的一對(duì)一培訓(xùn)，是OTC零售代表在門(mén)店拜訪過(guò)程中

實(shí)施的培訓(xùn)形式。

A、會(huì)議培訓(xùn)

B、貼柜培訓(xùn)

C、軟件培訓(xùn)

D、線上會(huì)議培訓(xùn)

答案：B

16、日常工作內(nèi)容以進(jìn)行商務(wù)談判、簽訂協(xié)議,維護(hù)商業(yè)渠道暢通,完成公

司產(chǎn)品鋪貨、銷(xiāo)售和回款為主的醫(yī)藥銷(xiāo)售人員是O

A、醫(yī)藥零售代表

B、醫(yī)藥商務(wù)銷(xiāo)售人員

C、醫(yī)學(xué)信息溝通專(zhuān)員

D、藥店?duì)I業(yè)員

答案：B

17、《中國(guó)2型糖尿病防治指南(2020年版)》中指出我國(guó)糖尿病以

一為主,糖尿病知曉率(36.5%)、治療率(32.2%)和控制率(49.2%)雖然

有所改善,但仍處于水平。

A、I型糖尿病高

B、∏型糖尿病高

C、I型糖尿病低

D、∏型糖尿病低

答案：D

18、這類(lèi)工具除了能有效地樹(shù)立起公司的企業(yè)和產(chǎn)品的形象，同時(shí)為企業(yè)與

醫(yī)院客戶(hù)之間提供互動(dòng)性保證,這類(lèi)工具指的是()

A、贈(zèng)送樣品

B、公司紀(jì)念品

C、折價(jià)券

D、推廣津貼

答案：B

19、把醫(yī)院按專(zhuān)業(yè)性質(zhì)進(jìn)行分類(lèi),其中為病人提供治療，同時(shí)結(jié)合的醫(yī)學(xué)生

和護(hù)理學(xué)生的教學(xué)工作的醫(yī)院是指

A、專(zhuān)科醫(yī)院

B、綜合醫(yī)院

C、教學(xué)醫(yī)院

D、診所

答案：C

20、將整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng),針對(duì)每一細(xì)分市場(chǎng)制定一套獨(dú)立的營(yíng)

銷(xiāo)方案,屬于()戰(zhàn)略()

A、無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

B、差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

C、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

D、專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

答案：B

21、糖尿病治療中，首選O為一線用藥。

A、磺酰胭類(lèi)

B、雙胭類(lèi)藥物

C、DPP-4受體抑制劑

D、SGLT-2受體抑制

E、GLP-I類(lèi)似物

答案：B

22、（）是研究藥物與機(jī)體間相互作用規(guī)律及藥物作用機(jī)制的一門(mén)科學(xué),主要

包括藥物效應(yīng)動(dòng)力學(xué)和藥物代謝動(dòng)力學(xué)。

A、流行病學(xué)

B、病理學(xué)

C、藥理學(xué)

D、藥物效應(yīng)動(dòng)力學(xué)

答案：C

23、統(tǒng)計(jì)學(xué)中，按順序排列的一組數(shù),居于中間位置的數(shù)被稱(chēng)為（）

A、平均數(shù)

B、眾數(shù)

C、中位數(shù)

D、四分位數(shù)

答案：C

24、（）是整個(gè)藥品市場(chǎng)調(diào)查工作的行動(dòng)綱領(lǐng)，目的是保證調(diào)查工作有計(jì)劃、

有秩序地進(jìn)行O

A、調(diào)研目標(biāo)

B、調(diào)研方案

C、調(diào)研分析

D、調(diào)研報(bào)告

答案：B

25、當(dāng)客戶(hù)提出：如果動(dòng)銷(xiāo)不好怎么辦?你的回答最恰當(dāng)?shù)氖恰?/p>

A、不會(huì)的

B、如果實(shí)在不好賣(mài),我自己買(mǎi)出來(lái)

C、我們支持退換貨

D、那是你們店員的問(wèn)題

答案：C

26、下列屬于營(yíng)業(yè)推廣的有：（）

A、電視

B、公共事件

C、藥交會(huì)

D、人員培訓(xùn)

答案：C

27、為了控制藥價(jià)虛高,根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定,屬于城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)或

公費(fèi)醫(yī)療藥品目錄的藥品，醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床使用量比較大的藥品，原則上都要實(shí)行

（）

A、集中招標(biāo)采購(gòu)

B、直接重購(gòu)

C、創(chuàng)新購(gòu)買(mǎi)

D、調(diào)整購(gòu)買(mǎi)

答案：A

28、當(dāng)企業(yè)的生產(chǎn)能力過(guò)剩、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)份額趨于下降,為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，

可以選擇（）價(jià)格調(diào)整策略。

A、降價(jià)策略

B、提價(jià)策略

C、溫和定價(jià)策略

D、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)價(jià)策略

答案：A

29、用不規(guī)則的方法設(shè)置通道,通過(guò)任意擺放貨架的位置,顧客四處走動(dòng),無(wú)

拘無(wú)束,氣氛比較愉快,從而增加隨意購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì),但是容易浪費(fèi)場(chǎng)地面積的動(dòng)線

設(shè)計(jì)類(lèi)型是（）。

A、直線式

B、斜線式

C、曲線式

D、“回”字型

E、“口”字型

答案：C

30、在長(zhǎng)期促銷(xiāo)中，具有決定性意義的促銷(xiāo)方式是（）

A、人員推銷(xiāo)

B、廣告

C、營(yíng)業(yè)推廣

D、公共關(guān)系

答案：D

31、辰星醫(yī)藥批發(fā)公司由于實(shí)力雄后,其上游的紅星制藥企業(yè)和下游的星輝

連鎖藥店都想與之合作,三方通過(guò)談判協(xié)商,形成了戰(zhàn)略合作關(guān)系,這種渠道模式

屬于

A、垂直渠道系統(tǒng)

B、水平渠道系統(tǒng)

C、傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)

D、多渠道系統(tǒng)

答案：A

32、SWOT構(gòu)成要素中域指的是O

A、機(jī)會(huì)

B、威脅

C、優(yōu)勢(shì)

D、劣勢(shì)

答案：B

33、醫(yī)藥企業(yè)在這類(lèi)交易會(huì)上通過(guò)多家中間商來(lái)銷(xiāo)售本企業(yè)的產(chǎn)品,這種營(yíng)

業(yè)推廣策略是（）。

A、商品示范

B、藥交會(huì)

C、學(xué)術(shù)支持

D、人員培訓(xùn)

答案：B

34、下列屬于針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣方式有（）。

A、人員培訓(xùn)

B、購(gòu)買(mǎi)折扣

C、會(huì)員積分卡

D、學(xué)術(shù)支持

答案：C

35、有完備的市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)則,進(jìn)入市場(chǎng)的每一經(jīng)濟(jì)主體都能自覺(jué)維護(hù)和遵守

它們，以此使各種經(jīng)濟(jì)關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益得到協(xié)調(diào),是市場(chǎng)的特點(diǎn)

A、統(tǒng)一

B、開(kāi)放

C、有序

D、競(jìng)爭(zhēng)

答案：C

36、2018年公司各大板塊營(yíng)收情況可觀,體外診斷（IVD）板塊營(yíng)業(yè)收入達(dá)65、

2億元,是貝克曼、賽諾菲、羅氏等跨國(guó)企業(yè)最重要的國(guó)內(nèi)合作伙伴之一，也成

為眾多國(guó)內(nèi)生產(chǎn)研發(fā)企業(yè)市場(chǎng)推廣首選伙伴。主要是受什么因素的影響？

A、營(yíng)銷(xiāo)中介

B、經(jīng)濟(jì)

C、競(jìng)爭(zhēng)者

D、公眾

答案：A

37、下列關(guān)于藥品陳列描述正確的是（）

A、產(chǎn)品貨架陳列面越少越有助于產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(zhǎng)

B、端頭陳列通常展示的是季節(jié)性、特價(jià)藥品、利潤(rùn)高、新品及重點(diǎn)促銷(xiāo)的

產(chǎn)品

C、靠窗處可以陳列產(chǎn)品，采用不同的組合排列方法展示重點(diǎn)促銷(xiāo)的產(chǎn)品

D、花車(chē)陳列適用于體積大、重量沉、價(jià)格高的產(chǎn)品,便于顧客挑選

答案：B

38、表示連續(xù)2個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)的量的變化比指的是（）。

A、同比

B、環(huán)比

答案：B

39、以下不屬于產(chǎn)品生命周期成熟期的市場(chǎng)特點(diǎn)的是（）

A、產(chǎn)品的銷(xiāo)售量達(dá)到最高峰,然后緩慢下降

B、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈

C、購(gòu)買(mǎi)者較多

D、利潤(rùn)開(kāi)始下滑

答案：B

40、（）是醫(yī)藥組織市場(chǎng)的起點(diǎn)，醫(yī)藥組織市場(chǎng)的發(fā)展水平和完善程度反過(guò)來(lái)

影響和制約著這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。

A、醫(yī)藥消費(fèi)者市場(chǎng)

B、醫(yī)藥中間商市場(chǎng)

C、醫(yī)藥生產(chǎn)者市場(chǎng)

D、醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)

答案：A

41、下列哪些選項(xiàng)屬于商務(wù)談判中的讓步技巧。（）

A、讓步要三思而后行

B、讓談判對(duì)方先提出要求

C、讓步的目標(biāo)必須明確

D、嚴(yán)格控制讓步頻率

答案：ABCD

42、社交式開(kāi)場(chǎng)白包括O

A、贊美式開(kāi)場(chǎng)白

B、寒暄式開(kāi)場(chǎng)白

C、關(guān)聯(lián)性開(kāi)場(chǎng)白

D、問(wèn)好式開(kāi)場(chǎng)白

答案：ABC

43、建立信譽(yù)的四要素是（）。

A、禮節(jié)

B、技能

C、平易性

D、誠(chéng)摯

答案:ABCD

44、零售連鎖藥店常見(jiàn)的請(qǐng)貨形式有（）

A、系統(tǒng)自動(dòng)生成請(qǐng)貨計(jì)劃

B、臨時(shí)補(bǔ)貨

C、人工申請(qǐng)

D、總店自動(dòng)配貨

答案:ABC

45、組織市場(chǎng)的主體（）

A、生產(chǎn)企業(yè)工業(yè)企業(yè)

B、批發(fā)企業(yè)

C、零售企業(yè)

D、政府等非盈利性企業(yè)

答案:ABCD

46、下列哪些屬于處方藥市場(chǎng)特點(diǎn)（）

A、產(chǎn)品的選擇權(quán)和使用權(quán)分離

B、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)

C、廣告宣傳專(zhuān)業(yè)化

D、可以開(kāi)架銷(xiāo)售

答案：ABC

47、在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合理論中，以生產(chǎn)者為中心的4P組合指的是什么

A、產(chǎn)品

B、價(jià)格

C、渠道

D、促銷(xiāo)

答案:ABCD

48、醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員優(yōu)秀的心理素質(zhì)包括哪些O

A、樂(lè)觀向上的性格

B、越挫越勇的勇氣

C、飽滿的生活熱情

D、積極進(jìn)取的心態(tài)

答案：ABCD

49、下列哪些能力屬于醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員必備的基本能力？O

A、溝通表達(dá)能力

B、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力

C、時(shí)間管理能力

D、市場(chǎng)管理能力

E、靈活的應(yīng)變協(xié)調(diào)能力

答案：ABCDE

50、下列哪些因素會(huì)直接影響組織作出購(gòu)買(mǎi)決策？

A、經(jīng)濟(jì)

B、技術(shù)

C、顧客

D、供應(yīng)商

答案：CD

51、按照購(gòu)買(mǎi)主體的不同，醫(yī)藥組織市場(chǎng)分為

A、醫(yī)藥生產(chǎn)者市場(chǎng)

B、醫(yī)藥中間商

C、醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)

D、政府機(jī)構(gòu)市場(chǎng)

答案：ABCD

52、在制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)”政策時(shí)要注意

A、制定完善的鋪貨政策,包括鋪貨時(shí)間、門(mén)店平均鋪貨數(shù)量

B、選擇合適的贈(zèng)品

C、增加對(duì)終端連鎖的掌控

答案：ABC

53、馬斯洛需求理論包括（）

A、生理需要

B、安全需要

C、歸屬和愛(ài)的需要

D、自尊需要

E、自我實(shí)現(xiàn)需要

答案：ABCDE

54、處理異議的方法包括

A、同感法

B、間接否認(rèn)法

C、借力打力法

D、比較博弈法

E、冷處理法

答案：ABCD

55、按醫(yī)藥產(chǎn)品類(lèi)別劃分,醫(yī)藥市場(chǎng)可以劃分為。

A、藥品市場(chǎng)

B、醫(yī)療器械市場(chǎng)

C、保健品市場(chǎng)

D、醫(yī)藥消費(fèi)者市場(chǎng)

答案：ABC

56、企業(yè)考慮進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該符合以下（）條件。

A、有一定規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?/p>

B、符合企業(yè)目標(biāo)和能力

C、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)有吸引力

D、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多的

答案：ABC

57、市場(chǎng)構(gòu)成三要素包括O

A、買(mǎi)方

B、購(gòu)買(mǎi)力

C、賣(mài)方

D、購(gòu)買(mǎi)欲望

E、人口

答案:BDE

58、下列屬于學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)中學(xué)習(xí)產(chǎn)品的臨床應(yīng)用情況的有（）

A、藥物作用機(jī)制

B、藥物在體內(nèi)代謝過(guò)程

C、使用患者類(lèi)型

D、適用科室

E、臨床療效

答案：CDE

59、以下哪些市場(chǎng)屬于藥品市場(chǎng)的類(lèi)型（）

A、消費(fèi)者市場(chǎng)

B、生產(chǎn)者組織者市場(chǎng)

C、中間商市場(chǎng)

D、政府市場(chǎng)

答案：ABCD

60、以下哪些屬于常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)類(lèi)型？（）

A、在廣播電臺(tái)做廣告

B、在門(mén)店舉辦買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)

C、在門(mén)店安排促銷(xiāo)人員

D、請(qǐng)明星做代言

答案:ABCD

61、下列影響零售終端品種采購(gòu)的因素中,屬于微觀因素的有

A、顧客需求

B、上游供應(yīng)商

C、經(jīng)濟(jì)條件

D、醫(yī)療政策

答案：AB

62、構(gòu)成市場(chǎng)的三要素（）

A、人口

B、購(gòu)買(mǎi)力

C、購(gòu)買(mǎi)欲望

D、產(chǎn)品或服務(wù)

答案：ABC

63、下列哪些屬于醫(yī)藥組織者市場(chǎng)？（）

A、醫(yī)藥生產(chǎn)者市場(chǎng)

B、醫(yī)療機(jī)構(gòu)

C、政府機(jī)構(gòu)市場(chǎng)

D、醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)

答案：ABCD

64、下關(guān)于中間定價(jià)策略說(shuō)法正確的有（）

A、又稱(chēng)為滿意定價(jià)策略,介于撇指定價(jià)與滲透定價(jià)之間

B、為達(dá)到廠家、患者、競(jìng)爭(zhēng)者都滿意的定價(jià)策略

C、目的是在長(zhǎng)期穩(wěn)定的增長(zhǎng)中獲取平均利潤(rùn)

D、該策略適用于一、二類(lèi)新藥,產(chǎn)品差異大,價(jià)格彈性小

答案：ABC

65、下列屬于二甲雙月瓜類(lèi)藥品的是？

A、鹽酸二甲雙胭片

B、鹽酸二甲雙服緩釋片

C、鹽酸毗格列酮片

D、DPP-4抑制劑

答案:AB

66、下列屬于公共關(guān)系的缺點(diǎn)的是（）

A、接觸面窄

B、效果難以控制

C、有時(shí)需要降低商品價(jià)格

D、花費(fèi)的力氣大

答案:BD

67、影響組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的因素有（）。

A、環(huán)境因素

B、組織因素

C、人際關(guān)系因素

D、采購(gòu)參與者個(gè)人因素

答案:ABCD

68、醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)新購(gòu)藥品過(guò)程中，采購(gòu)部經(jīng)理扮演的角色是（）

A、使用者

B、決策者

C、影響者

D、信息控制者

E、批準(zhǔn)者

F、米購(gòu)者

答案：BC

69、下列哪些觀念屬于以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷(xiāo)觀？（）

A、推銷(xiāo)觀念

B、綠色營(yíng)銷(xiāo)

C、產(chǎn)品觀念

D、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念

答案：AC

70、產(chǎn)品成熟期可以采?。ǎ┎呗裕ǎ?/p>

A、適當(dāng)上調(diào)價(jià)格

B、增加產(chǎn)品的新特點(diǎn)

C、采用多種促銷(xiāo)方式

D、進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng),尋找新用戶(hù)

答案：BCD

71、接到品類(lèi)經(jīng)理的投訴電話,我們應(yīng)當(dāng)做（）。

A、明確投訴門(mén)店名稱(chēng)

B、簡(jiǎn)單了解投訴原因

C、掌握投訴細(xì)節(jié)

D、找合適的理由反駁

答案：ABC

72、下列屬于個(gè)別面談方法的是（）

A、入戶(hù)訪問(wèn)

B、專(zhuān)家座談

C、群眾座談

D、深度訪問(wèn)

答案:AD

73、常見(jiàn)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式有（）

A、市場(chǎng)全面化模式

B、市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化模式

C、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化模式

D、選擇專(zhuān)業(yè)化模式

E、市場(chǎng)集中化模式

答案:ABCDE

74、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)（）

A、跨時(shí)空

B、多媒體

C、高效性

D、經(jīng)濟(jì)性

E、簡(jiǎn)約性

答案：ABCD

75、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)特征（）

A、信息溝通的雙向性

B、戰(zhàn)略過(guò)程的協(xié)同性

C、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的互利性

D、信息反饋的及時(shí)性

答案:ABCD

76、醫(yī)藥宏觀環(huán)境因素有哪些

A、人口環(huán)境

B、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

C、企業(yè)本身

D、競(jìng)爭(zhēng)者

答案:AB

77、以下哪些屬于常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)類(lèi)型？

A、在廣播電臺(tái)做廣告

B、在門(mén)店舉辦買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)

C、在門(mén)店安排促銷(xiāo)人員

D、請(qǐng)明星做代言

答案:ABCD

78、下列GSP陳列要求中表述正確的是（）

A、處方藥、非處方藥區(qū)分開(kāi)陳列，并有專(zhuān)用標(biāo)識(shí)

B、第二類(lèi)精神藥品、毒性藥品和罌粟殼需單獨(dú)開(kāi)柜陳列

C、處方藥可以開(kāi)架自選的方式陳列和銷(xiāo)售

D、經(jīng)營(yíng)非藥品應(yīng)當(dāng)設(shè)置專(zhuān)區(qū)，與藥品區(qū)域明顯隔離,并有醒目標(biāo)志。

答案：AD

79、處理異議的方法包括。

A、同感法

B、間接否認(rèn)法

C、借力打力法

D、比較博弈法

E、冷處理法

答案:ABCD

80、產(chǎn)品整體概念包括（）

A、核心產(chǎn)品

B、有形產(chǎn)品

C、概念產(chǎn)品

D、附加產(chǎn)品

答案:ΛBD

81、著香正氣水和蕾香正氣液的生產(chǎn)企業(yè)互為產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：A

82、滲透定價(jià)的優(yōu)點(diǎn)是可使產(chǎn)品迅速打開(kāi)銷(xiāo)路,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：A

83、醫(yī)院組織結(jié)構(gòu)中，主要職能是臨床用藥的選購(gòu)、儲(chǔ)存、調(diào)配、臨床藥學(xué)

研究及藥物咨詢(xún)等工作的是藥劑科。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：A

84、產(chǎn)品定位就是要給產(chǎn)品在可能成為顧客的人的心目中確定一個(gè)適當(dāng)?shù)?/p>

位置()

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：A

85、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是客觀存在的，它是可以通過(guò)企業(yè)的努力去了解和認(rèn)識(shí)的。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：A

86、分銷(xiāo)渠道成員評(píng)估內(nèi)容包括:客戶(hù)構(gòu)成分析、交易業(yè)績(jī)分析、銷(xiāo)售與回

款構(gòu)成分析。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：A

87、面對(duì)排斥型顧客,我們說(shuō)話要小心,注意不要冒犯顧客,應(yīng)注重培養(yǎng)顧客

對(duì)自己的信賴(lài)及信心,彼此無(wú)所顧忌的商談,達(dá)成成交的目的。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：A

88、組織者市場(chǎng)上的購(gòu)買(mǎi)者在地理區(qū)域上較為分散。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：B

89、根據(jù)《醫(yī)院分級(jí)管理標(biāo)準(zhǔn)》，直接為社區(qū)提供醫(yī)療、預(yù)防、康復(fù)、保健

綜合服務(wù)的基層議案,是初級(jí)衛(wèi)生保健機(jī)構(gòu)的是一級(jí)醫(yī)院()

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：A

90、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與“推銷(xiāo)”“銷(xiāo)售”同義。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：B

91、大型學(xué)術(shù)會(huì)議的組織者一般為學(xué)會(huì)或協(xié)會(huì)。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：A

92、流行病學(xué)是指研究特定人群中疾病與健康狀況的分布及其影響因素,并

研究防治疾病及促進(jìn)健康的策略和措施的科學(xué)。()

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：A

93、根據(jù)《醫(yī)院分級(jí)管理標(biāo)準(zhǔn)》，跨地區(qū)、省、市以及向全國(guó)范圍提供醫(yī)療

衛(wèi)生服務(wù)的醫(yī)院,具有全面醫(yī)療、教學(xué)、科研能力的醫(yī)療預(yù)防技術(shù)中心的是三級(jí)

醫(yī)院。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：A

94、消費(fèi)者黑箱中包括購(gòu)買(mǎi)者特性和消費(fèi)者決策過(guò)程兩個(gè)方面的內(nèi)容。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：A

95、目標(biāo)市場(chǎng)是指具有相同需求和特征的、企業(yè)決定為之服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)者群

體。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：A

96、通常醫(yī)藥公司中大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)建立所轄區(qū)域?qū)嵤┑氖袌?chǎng)信息數(shù)據(jù)庫(kù),及

時(shí)收集、整理和分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài),為公司營(yíng)銷(xiāo)策略的制定提供參考。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：A

97、經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)者,購(gòu)買(mǎi)行為特點(diǎn)為非常重視產(chǎn)品質(zhì)量,性能,價(jià)格和實(shí)用性

等,往往要經(jīng)過(guò)深思熟慮,不會(huì)輕易受其他人影響。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：B

98、營(yíng)業(yè)推廣是人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系相并列的四種促銷(xiāo)方式之一,是

構(gòu)成促銷(xiāo)組合的一個(gè)重要方面。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：A

99、對(duì)待排斥型消費(fèi)者,采取的營(yíng)銷(xiāo)策略是根據(jù)其癥狀,認(rèn)真負(fù)責(zé)地為其推

薦產(chǎn)品,將產(chǎn)品信息詳細(xì)地介紹給他。（）。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：B

100、對(duì)待排斥型消費(fèi)者,采取的營(yíng)銷(xiāo)策略是根據(jù)其癥狀,認(rèn)真負(fù)責(zé)地為其推

薦產(chǎn)品,將產(chǎn)品信息詳細(xì)地介紹給他。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：B

IOK根據(jù)《醫(yī)院分級(jí)管理標(biāo)準(zhǔn)》，直接為社區(qū)提供醫(yī)療、預(yù)防、康復(fù)、保

健綜合服務(wù)的基層議案,是初級(jí)衛(wèi)生保健機(jī)構(gòu)的是一級(jí)醫(yī)院。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：A

102、患者反映常指醫(yī)學(xué)中患者患病后身體發(fā)生的一系列異常變化,包括癥

狀和體征,是診斷疾病的重要依據(jù)。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：B

103、臨床科室可以自行購(gòu)入藥品，由醫(yī)院藥事管理委員會(huì)負(fù)責(zé)監(jiān)督采購(gòu)工

作。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：B

104、有“三多一少”癥狀者的患者,隨機(jī)血糖（餐后任意時(shí)間段）211、

ln?mol/l即可確診2型糖尿病。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：A

105、營(yíng)銷(xiāo)策劃涉及的內(nèi)容主要有三個(gè)方面，即營(yíng)銷(xiāo)分析、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)、

實(shí)施與監(jiān)控。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：B

106、針對(duì)果斷型的消費(fèi)者,，我們的營(yíng)銷(xiāo)策略是不需要過(guò)度介紹,按照顧客

需求,迅速拿出顧客想要的醫(yī)藥產(chǎn)品。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：B

107、某銷(xiāo)售人員陳述：“我們的乙藥,采用日本某公司的某種技術(shù)對(duì)甲進(jìn)行

了包封,從而形成了新一代DDS制劑,大大降低了不良反應(yīng)發(fā)生率,而且不良反應(yīng)

程度較輕,一般不需要停藥?！边@是