婚宴用酒營(yíng)銷專項(xiàng)方案

婚宴用酒營(yíng)銷方案方案一：婚宴用酒營(yíng)銷方案婚宴酒水是婚禮上重頭戲，在中國(guó)全部把參與婚禮說成是"喝喜酒"。白酒成為婚宴用酒主流地位不會(huì)改變，作為中華民族寶貴物質(zhì)文化遺產(chǎn)，白酒是能夠說是國(guó)粹之一。所以婚宴中白酒定位是很關(guān)鍵，婚禮一輩子就一次，家喻戶曉，婚宴場(chǎng)面很大，邀請(qǐng)全部是領(lǐng)導(dǎo)、至親好友，選擇大品牌、有品質(zhì)、銷售量多、口碑好酒會(huì)讓您婚禮高端、大氣、上檔次，不掉面子，而且得到來賓高度認(rèn)可和尊重，是來賓承載著對(duì)兩位新人祝福和愛意來喝這杯"情深意濃"喜酒?；檠缬镁仆ǖ肋x擇1、聯(lián)合促銷：婚紗影樓、婚慶服務(wù)企業(yè)、主持人，能夠借助這些給消費(fèi)者進(jìn)行婚宴用酒介紹，或提供婚宴信息，然后依據(jù)用酒數(shù)量多少給中介獎(jiǎng)勵(lì)。2、民政局登記處：要找到產(chǎn)品在婚宴市場(chǎng)宣傳點(diǎn)和宣傳渠道，和民政部門合作是實(shí)施婚宴用酒促銷最好渠道，我們能夠和民政局合作，凡領(lǐng)結(jié)婚證新人，能夠獲贈(zèng)玉瓊酒業(yè)提供賀卡，新人憑此賀卡可到玉瓊酒業(yè)無償領(lǐng)取企業(yè)產(chǎn)品兩瓶和婚宴用酒宣傳單（借此機(jī)會(huì)能夠留下聯(lián)絡(luò)方法和做具體產(chǎn)品介紹，假如新人不懂婚宴用酒能夠留下父母聯(lián)絡(luò)方法，我們帶樣品上門造訪。）3、當(dāng)?shù)赜忻麣庀蔡欠咒N處或商店、批發(fā)部，這些地方已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單渠道，很多一部分能很可能是終端用戶，是能留住消費(fèi)者信息地方，能夠跟老板協(xié)商提供信息或發(fā)玉瓊酒業(yè)賀卡給獎(jiǎng)勵(lì)，借此掌握我們用戶資源。4、鄉(xiāng)下村干部、婚禮主事人、小有名氣廚師全部能夠作為中介渠道來直接聯(lián)絡(luò)到用戶。5、實(shí)物搭贈(zèng)促銷：買白酒不單單是送啤酒和飲料，還能夠送糖果、婚宴相關(guān)或必備東西，比如：迎賓帶花、請(qǐng)柬、貴賓簽到薄、廚房用具、床上用具等等，讓消費(fèi)者能真實(shí)感到實(shí)惠便捷。6、產(chǎn)品一贈(zèng)一方法是最簡(jiǎn)單最有效方法之一。7、紅酒：依據(jù)用戶用多少和檔次，能夠?yàn)樾氯颂峁?無償制作標(biāo)簽"服務(wù)，通常結(jié)婚新人全部能夠?qū)⒆约汉蛺廴嗣趾驼掌≡诩t酒包裝上，個(gè)性化喜酒更能突顯個(gè)人色彩和紀(jì)念意義，不管是收藏還是饋贈(zèng)賓朋好友全部是充滿創(chuàng)意首選，將成為最好愛情見證。通常情況下只要品牌大，酒質(zhì)好，名字吉利、包裝喜慶，價(jià)位適中，全部會(huì)成為婚宴用酒首先?；檠缬镁葡M(fèi)相對(duì)集中，消費(fèi)者在選擇品牌過程中，口碑推薦作用對(duì)白酒品牌選擇影響相當(dāng)大，排位居廣告、促銷之前，婚宴市場(chǎng)做好建立好口碑，可信度大，信息干擾少，傳輸效率高，終端市場(chǎng)能夠利用自如了，能夠節(jié)省相對(duì)一部分空間宣傳費(fèi)用，所以過硬品牌、酒質(zhì)、包裝、服務(wù)理念能夠推進(jìn)強(qiáng)硬市場(chǎng)。快速提升消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品信心和信任，最終目標(biāo)達(dá)成互動(dòng)促銷。方案二：成全部婚宴酒水市場(chǎng)策劃方案白酒銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化使得各商家不停尋求突破口，而產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重、市場(chǎng)趨于飽和現(xiàn)實(shí)狀況令人頭痛不已。市場(chǎng)細(xì)分已是大勢(shì)所趨，但細(xì)分什么，怎樣實(shí)現(xiàn)細(xì)分卻是一個(gè)看似簡(jiǎn)單實(shí)則關(guān)系到成敗關(guān)鍵問題。就白酒銷售而言，現(xiàn)在婚宴用酒是備受關(guān)注一塊細(xì)分市場(chǎng)。白酒協(xié)會(huì)教授估量，到２０１０年婚宴白酒市場(chǎng)將達(dá)成１００億元，占整個(gè)市場(chǎng)份額１０％左右，所以這既是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，也是一個(gè)龐大市場(chǎng)。現(xiàn)在，已經(jīng)有很多商家看準(zhǔn)了婚宴酒水市場(chǎng)商機(jī)。市場(chǎng)上打著婚宴酒水專業(yè)服務(wù)旗號(hào)企業(yè)劇增，但遺憾是，部分商家毫無服務(wù)意識(shí)，只是貼上"專業(yè)服務(wù)"或"團(tuán)購"標(biāo)簽，更有部分企業(yè)以次充好，給消費(fèi)者帶來了不少困擾。因?yàn)榛檠缇扑M(fèi)特殊性（肯定用不完，不知道用什么好），對(duì)銷售渠道及宣傳要求全部不太一樣。消費(fèi)者迫切需要專業(yè)、能夠引發(fā)共鳴、服務(wù)完善企業(yè)為其提供婚宴酒水服務(wù)，并切實(shí)貼近婚宴市場(chǎng)，開展有針對(duì)性宣傳活動(dòng)，才能夠真正打造出可連續(xù)發(fā)展婚宴酒水銷售渠道，才能真正在婚宴酒水銷售領(lǐng)域做到常青樹。市場(chǎng)環(huán)境分析成城市現(xiàn)有1000萬左右人口，依據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每十二個(gè)月有近0對(duì)新人登記結(jié)婚，其中有1對(duì)左右新人需要婚紗攝影、婚慶、婚宴酒店、婚紗禮服、婚宴酒水、喜糖、喜煙等消費(fèi)服務(wù)，衍生出龐大圍繞著新人"婚禮市場(chǎng)"。消費(fèi)心理分析據(jù)我銷售經(jīng)驗(yàn)來看，用戶對(duì)白酒價(jià)位選擇，有3成消費(fèi)者選擇100-200元中等白酒，4成消費(fèi)者選擇200-300元白酒，而選擇300元以上價(jià)位白酒消費(fèi)者僅占1-2成，這說明中等白酒銷量最大，而且其市場(chǎng)潛量也最大；另外，在對(duì)白酒包裝選擇上，有二分之一以上消費(fèi)者選擇精巧美觀包裝，還有3成左右消費(fèi)者認(rèn)為白酒品牌最關(guān)鍵。另外用戶更傾向于打折降價(jià)和搭贈(zèng)紅酒等優(yōu)惠活動(dòng)。成全部婚宴酒水消費(fèi)大部分集中在100-300元白酒，40-80元紅酒這兩個(gè)價(jià)格區(qū)間，桌數(shù)在15-30桌左右。不是說沒有新人使用五糧液、1573等高級(jí)名酒，辦50-100桌數(shù)，而是這么用戶往往社會(huì)關(guān)系復(fù)雜，保不準(zhǔn)她業(yè)務(wù)或是親戚關(guān)系有做酒水這行，極難撬動(dòng)。平均來說，每場(chǎng)婚宴使用10瓶左右白酒15瓶左右紅酒，消費(fèi)金額在3000元左右。以包裝精美、口感優(yōu)異、價(jià)格和零售價(jià)格優(yōu)惠很多，市場(chǎng)喜聞樂見品牌白酒為主。白酒以五糧液系列酒、紅花郎、劍南春、豐谷特曲、瀘州老窖特曲/百年等為主打，紅酒以華夏長(zhǎng)城系列、長(zhǎng)城系列、張?jiān)＝獍偌{系列等為主打產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析據(jù)相關(guān)媒體調(diào)查分析，消費(fèi)者在對(duì)白酒進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，最關(guān)鍵考慮原因是白酒口感，選擇者所占百分比達(dá)49.9%，其次是白酒品牌及酒后反應(yīng)，所占百分比分別為18.1%和12.6%；另外，在對(duì)消費(fèi)者品牌認(rèn)知度調(diào)查中發(fā)覺，消費(fèi)者在選擇某一品牌時(shí)，關(guān)鍵考慮原因選擇口感占47.5%，同時(shí)白酒價(jià)格也是不容忽略原因，選擇價(jià)格原因消費(fèi)者占20.7%，品牌原因位居第三，所占百分比為17.5%。這和我日常銷售過程中碰到情況基礎(chǔ)吻合，用戶對(duì)口感問是最多，對(duì)應(yīng)在展會(huì)活動(dòng)，通常全部要開幾瓶來給用戶品嘗。成全部婚宴酒水以濃香型白酒為主，占市場(chǎng)消費(fèi)份額80%以上。華夏酒業(yè)地處國(guó)家名酒產(chǎn)地宜賓、瀘州及仁懷之間黃金三角中心——江安縣城，整體規(guī)模在宜賓地域同行業(yè)中雄居第三位，主導(dǎo)產(chǎn)品"華夏春"連續(xù)四屆被省人民政府評(píng)為"四川名牌"產(chǎn)品，企業(yè)被省商務(wù)廳確定為四川八大原酒企業(yè)之一，二OO五年被國(guó)家統(tǒng)計(jì)和中國(guó)食協(xié)評(píng)為"中國(guó)白酒工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)"，品質(zhì)及其著名度不容置疑，只要宣傳適當(dāng)，其口感、包裝，還有品牌認(rèn)知度，以婚宴市場(chǎng)作為進(jìn)入成全部酒水市場(chǎng)突破口，將大有可為。營(yíng)銷方法和平臺(tái)選擇婚宴酒水市場(chǎng)不一樣于傳統(tǒng)終端酒店等零售市場(chǎng)，新人往往會(huì)因?yàn)榛閼c企業(yè)推薦及參與婚宴見過品牌品種為關(guān)鍵參考依據(jù)，要是在大型商超及酒水商行也能見到話（新人很喜愛到這些地方去對(duì)比價(jià)格），更會(huì)堅(jiān)定新人購置決心。成全部有近3000家婚慶企業(yè)、門市，有近500家正在經(jīng)過專業(yè)門戶、婚慶、愛情、小區(qū)等網(wǎng)絡(luò)渠道及多種婚慶、婚情博覽會(huì)來宣傳自己，開展業(yè)務(wù)。另外婚宴酒樓、婚慶企業(yè)、婚紗影樓（三婚渠道）等，是新人結(jié)婚消費(fèi)黃金渠道，在婚宴酒水銷售上有著極大價(jià)值，是婚宴酒水市場(chǎng)營(yíng)銷制高點(diǎn)。做婚宴酒水市場(chǎng)和做婚禮服務(wù)產(chǎn)業(yè)其實(shí)有著很多共同點(diǎn)，比拼并不是價(jià)格之戰(zhàn)，而是價(jià)值之戰(zhàn)，關(guān)鍵是經(jīng)過向新人提供最有價(jià)值產(chǎn)品和服務(wù)，發(fā)明出新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而且，和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不一樣是，價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)是在有形價(jià)值和無形價(jià)值上同時(shí)用力。在酒產(chǎn)品日趨同質(zhì)化今天，僅僅是實(shí)物層面、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者需求，我們更多是在消費(fèi)環(huán)境及步驟、品牌形象、服務(wù)質(zhì)量等方面進(jìn)行全方面創(chuàng)新，以拉開和競(jìng)爭(zhēng)者差距。只有把婚慶及相關(guān)合作伙伴，風(fēng)險(xiǎn)降到最低，渠道拓展才能順利進(jìn)行。而當(dāng)渠道得以快速發(fā)展后，也不用擔(dān)心少數(shù)合作伙伴退貨，因?yàn)橥嘶貋碡浳镆呀?jīng)能夠快速分解到其它更多合作伙伴手上，根本不會(huì)增加庫存和資金壓力。除收取對(duì)應(yīng)樣品貨款，（不會(huì)超出元），推出"合作伙伴優(yōu)異貨不再付款"、"貨物可無條件退換"、"每個(gè)月和企業(yè)結(jié)算一次"等內(nèi)容吸引、建立和合作伙伴業(yè)務(wù)關(guān)系。并選擇當(dāng)?shù)赜绊懥Υ笙嚓P(guān)網(wǎng)站及報(bào)紙作為宣傳媒體，開展婚禮行業(yè)聯(lián)合宣傳活動(dòng)，以年輕人創(chuàng)業(yè)史為背景做一系列專題報(bào)道，將本身及其合作伙伴塑造成婚禮行業(yè)一個(gè)個(gè)有為青年形象。同時(shí)還在網(wǎng)絡(luò)及紙質(zhì)媒體上投放兩期促銷廣告，讓更多消費(fèi)者知道這個(gè)模式、這個(gè)團(tuán)體，也使得其它想加入人感覺做事大氣有利可圖，這么形象宣傳和商業(yè)廣告相結(jié)合包裝估量花不了一萬元費(fèi)用就使這企業(yè)有了讓合作伙伴可信一面?？偠灾?，做事先做人，怎么打開和合作伙伴之間合作共贏，共同發(fā)展良好局面，需要我們付出更多艱苦卓越努力，堅(jiān)定"和人方便就是于己方便"經(jīng)營(yíng)理念，繼續(xù)走下去。方案三：婚宴酒水策劃方案一，活動(dòng)專題：百年好合，天長(zhǎng)地久—白酒傾情回饋新人新喜二，活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月18日至20xx年10月31日之間三，活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)各省四，活動(dòng)內(nèi)容：（一）在婚慶企業(yè)里搞展示架，發(fā)放婚慶促銷單。（二）買白酒贈(zèng)予可口可樂，手表，海南蜜月游抽獎(jiǎng)，凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之間訂購白酒產(chǎn)品一定數(shù)量新人，可取得298元純金戒指一枚。（三）組織10對(duì)新人進(jìn)行集體婚禮，和婚慶企業(yè)，婚紗影樓，酒店聯(lián)絡(luò)進(jìn)行提前量工作。具體贈(zèng)品需依據(jù)具體制訂方案或套餐來定。五，活動(dòng)主推品種和價(jià)格：婚宴活動(dòng)主推產(chǎn)品為兩個(gè)品種。價(jià)格要嚴(yán)格控制在38度90元/件（代理商拿出5元每箱，通常以五箱為一組，廠家支持20元/箱），52度95元/件（代理商拿出5元每箱，通常以五箱為一組廠家支持20元/箱），以內(nèi)，38度150元/件（代理商拿出8元每箱，通常以五箱為一組，廠家支持25元/箱），52度156元/件（代理商拿出8元每箱，通常以五箱為一組，廠家支持25元/箱）。方便確保真正活動(dòng)效果，使酒廠給和廣大新人特殊優(yōu)惠能夠落到實(shí)處，是廣大新人能夠喝起，喝好，喝快樂，喝有檔次。六，活動(dòng)關(guān)鍵傳達(dá)：經(jīng)過對(duì)細(xì)分化市場(chǎng)運(yùn)作取得產(chǎn)品銷售在一個(gè)點(diǎn)上增加和突破，吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷商關(guān)注眼光，而以消費(fèi)群體細(xì)分成為白酒企業(yè)細(xì)分化市場(chǎng)關(guān)鍵依據(jù)，其中婚宴市場(chǎng)因用酒量大而且經(jīng)過該渠道能夠在短期內(nèi)快速使產(chǎn)品品牌得以有效傳輸作用，使婚宴市場(chǎng)猛烈競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制進(jìn)入我集團(tuán)銷售平臺(tái)，也是市場(chǎng)細(xì)分化后競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)焦點(diǎn)，那么，白酒營(yíng)銷戰(zhàn)中做好婚宴市場(chǎng)將成為我們一線團(tuán)體和代理商一次專業(yè)資格考驗(yàn)。七，產(chǎn)品副標(biāo)題：副品牌名稱為"百年好合—SSS"，副品牌名稱為"天長(zhǎng)地久---SSS"，宣傳專題突出婚慶喜氣，友好美滿氣氛。八，通常策略：經(jīng)過和市民政部門進(jìn)行合作，實(shí)施了婚慶促銷，凡領(lǐng)結(jié)婚證新人，由民政局處配贈(zèng)企業(yè)無償提供賀卡，領(lǐng)證新人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮砩烫師o償領(lǐng)取其酒二瓶和婚宴用酒促銷通知，和此同時(shí)在人流量大車站、商業(yè)區(qū)、小區(qū)門口制作一定數(shù)量宣傳牌將婚宴用酒促銷活動(dòng)給予通知也會(huì)取得不錯(cuò)效果。九，注意事項(xiàng)：對(duì)于婚宴市場(chǎng)而言，白酒消費(fèi)者只是被動(dòng)消費(fèi)人群而不是購置決議者，所以找到婚宴市場(chǎng)購置決議者，將產(chǎn)品介紹給她是婚宴市場(chǎng)操作又一個(gè)關(guān)鍵步驟，這就需要對(duì)婚宴有一個(gè)理智分析，通常而言和父母在一起生活年輕人成婚舉行婚宴購置白酒往往是老年人，而單獨(dú)在外遠(yuǎn)離父母年輕人成婚舉行婚宴購置白酒往往是年輕男性，所以經(jīng)過對(duì)此分析找到購置決議者才能確定采取什么樣傳輸形式、采取什么促銷形式有放矢。方案四：劍南春婚宴酒策劃方案一、市場(chǎng)分析：中國(guó)白酒業(yè)全方面萎縮，白酒市場(chǎng)依舊迷茫，價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)五戰(zhàn)并伐，外行資本迎著利潤(rùn)光環(huán)不約而同跌入酒壇，圈地造酒，大張旗鼓地炒作市場(chǎng)，無疑又給本以無序白酒行業(yè)雪上加霜。在多重不利原因沖擊下，白酒界屈指可數(shù)頂級(jí)大腕們尚可笑看世間風(fēng)起云散外，部分強(qiáng)勢(shì)品牌則不惜以犧牲利潤(rùn)拿下一定市場(chǎng)份額；劍南春酒業(yè)在笑看世間風(fēng)起云散時(shí)未雨綢繆開始了細(xì)分市場(chǎng)思索。據(jù)美國(guó)蘭德企業(yè)一份調(diào)查資料顯示，到20xx年，全球婚慶消費(fèi)將達(dá)成數(shù)千億美元?，F(xiàn)在，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入新婚育高峰期，每十二個(gè)月結(jié)婚人數(shù)1800-萬人，其中城市結(jié)婚新人約占總數(shù)20%，也就是說，城市結(jié)婚人數(shù)每十二個(gè)月約在380萬人左右，而四川每十二個(gè)月也有近百萬對(duì)新人結(jié)婚，婚慶酒市場(chǎng)有數(shù)千萬元。俗話說，無酒不成宴。不管是親人團(tuán)聚、商務(wù)宴請(qǐng)，還是紅白喜事、好友小酌，酒全部是餐桌上必備助興之物，尤其是結(jié)婚宴請(qǐng)，白酒更是不可或缺。結(jié)婚往往要大宴來賓，用酒量極大，全國(guó)婚慶市場(chǎng)每十二個(gè)月產(chǎn)生消費(fèi)總額將達(dá)2500億元。假如喜酒消費(fèi)額僅以全國(guó)每十二個(gè)月婚慶消費(fèi)總額5%計(jì)算，釀酒業(yè)也可分享到婚慶市場(chǎng)125億元市場(chǎng)份額，盡管四川乃至全國(guó)婚慶酒市寬廣，但全部缺乏主導(dǎo)喜酒品牌，正因?yàn)槿绱耍谥匾暿袌?chǎng)細(xì)分和差異化經(jīng)營(yíng)今天，挖掘喜酒文化以贏得市場(chǎng)，成了不少廠家目標(biāo)。現(xiàn)在在全國(guó)已經(jīng)有不少廠家涉足這一細(xì)分市場(chǎng)，如華廈長(zhǎng)城、古井貢、廈門——三味花燭、鄭州——龍國(guó)酒等，現(xiàn)在四川婚宴所用白酒關(guān)鍵是川酒五糧液、劍南春、瀘州老窖、小角樓、郎酒等，但卻沒有一個(gè)品牌婚宴酒，這為我們介入婚宴市場(chǎng)奠定了良好容量保障?；檠缡袌?chǎng)蛋糕雖為不少企業(yè)所覬覦，因?yàn)榉N類繁多、各地市場(chǎng)區(qū)分較大，根本無法確定一個(gè)婚禮宴席上白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌。白酒婚宴市場(chǎng)低水平競(jìng)爭(zhēng)和領(lǐng)導(dǎo)品牌缺乏，更堅(jiān)定我們搶占這一細(xì)分領(lǐng)域決心和信心。二、市場(chǎng)SWOT分析：1、優(yōu)勢(shì)（Strength）：◆劍南春有限責(zé)任企業(yè)以酒類經(jīng)營(yíng)為主業(yè)，含有年產(chǎn)6萬噸名優(yōu)白酒能力。企業(yè)主營(yíng)產(chǎn)品中國(guó)名酒劍南春曾60數(shù)次榮獲國(guó)家級(jí)和國(guó)際質(zhì)量金獎(jiǎng)。"劍南春"被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。劍南春系列產(chǎn)品也數(shù)次榮獲國(guó)家和部省級(jí)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號(hào)，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了全優(yōu)。劍南春及其系列產(chǎn)品以其過硬產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和良好市場(chǎng)信譽(yù)贏得了消費(fèi)者喜愛。產(chǎn)品著名度不停上升，市場(chǎng)占有份額不停擴(kuò)大，保持了暢銷良好勢(shì)頭，并遠(yuǎn)銷美國(guó)、德國(guó)、西班牙、新加坡、馬來西亞等三十多個(gè)國(guó)家和地域。劍南春榮獲"20xx中國(guó)十大公眾喜愛商標(biāo)"，這是中國(guó)白酒獲此殊榮唯一品牌。劍南春在四川省擁有強(qiáng)勢(shì)品牌效應(yīng)，為進(jìn)入婚宴酒市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)市場(chǎng)準(zhǔn)入基礎(chǔ)?！羲{(lán)劍集團(tuán)關(guān)鍵產(chǎn)品啤酒有10家生產(chǎn)性企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模120萬噸，綜合經(jīng)濟(jì)指標(biāo)位居西南第一、全國(guó)同行業(yè)"四強(qiáng)"；四川藍(lán)劍集團(tuán)是西部最大啤酒企業(yè)，享受"西部啤酒王"美譽(yù)，藍(lán)劍始于啤酒，精于啤酒，并堅(jiān)持以啤酒為主業(yè)。迄今，藍(lán)劍牌系列啤酒前后被命名為四川名牌、中國(guó)行優(yōu)名牌、中國(guó)10大暢銷啤酒、四川省20個(gè)關(guān)鍵發(fā)展拳頭產(chǎn)品。擁有強(qiáng)大市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，為婚宴酒順利而快速進(jìn)入市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2、機(jī)會(huì)(Opportunity)◆四川名酒眾多，六朵金花對(duì)于家門口市場(chǎng)當(dāng)然不會(huì)放棄，名酒企業(yè)歷史比較悠久，已經(jīng)形成了自己特有消費(fèi)群體，這個(gè)群體特點(diǎn)是忠誠度高，外來品牌難以在四川形成氣候，更何況于細(xì)分市場(chǎng)；◆四川婚宴酒市場(chǎng)沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品定位不明晰，目標(biāo)受眾不清楚，為劍南春婚宴酒進(jìn)入婚禮宴席發(fā)明了機(jī)會(huì)?！粝惭缡袌?chǎng)是白酒消費(fèi)關(guān)鍵場(chǎng)所之一，含有巨大容量；◆婚宴市場(chǎng)影響面廣，口碑流傳頻率高，有利于市場(chǎng)氣氛營(yíng)造；◆以婚宴奠定基礎(chǔ)，再向壽宴、年夜飯、慶典等喜宴延伸，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額；◆婚宴市場(chǎng)中白酒競(jìng)爭(zhēng)水平低，通路阻礙相對(duì)較小。3、劣勢(shì)（Weakness）◆前期投入未和婚慶結(jié)合，資源產(chǎn)生浪費(fèi)，并減弱了以后運(yùn)作市場(chǎng)資金實(shí)力；◆現(xiàn)有渠道網(wǎng)絡(luò)