漫畫店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本

目錄一、漫畫周邊店簡介 3（1）宗旨 3（2）產(chǎn)品服務(wù) 3（3）市場定位 3（4）競爭 3二、漫畫周邊店市場分析 3（1）市場狀況 3（2）目的人群 4三、SWOT分析 4（1）優(yōu)勢(shì)分析 4（2）劣勢(shì)分析 5（3）機(jī)會(huì)分析 5（4）威脅分析 5四、漫畫周邊店項(xiàng)目方案 6（1）項(xiàng)目發(fā)起因素 6（2）詳細(xì)項(xiàng)目內(nèi)容 6（3）營銷方略 7（4）店鋪規(guī)則 8五、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 9（一）重要風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 9（二）應(yīng)對(duì)方略 9六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 10（2）投資預(yù)算 10（3）營業(yè)成本預(yù)算 10（4）營業(yè)利潤 10（5）投資回收期分析 11

一、漫畫周邊店簡介（1）宗旨 動(dòng)漫鋪?zhàn)谥际菨M足當(dāng)下日益增長動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品需求，提供一種平臺(tái)，將有著共同興趣同窗匯集起來，一起分享動(dòng)漫樂趣，同步也培養(yǎng)這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)生力軍與潛在消費(fèi)群。（2）產(chǎn)品服務(wù) 動(dòng)漫鋪是一種處在創(chuàng)業(yè)初期合伙制項(xiàng)目。主營漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動(dòng)漫衍生產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)初期咱們能提供漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、手繪服飾，在運(yùn)營穩(wěn)定后咱們會(huì)自主創(chuàng)新一系列特色產(chǎn)品，重要涉及DIY模型、黏土玩偶等等。（3）市場定位咱們市場定位在于學(xué)生群體，主推中低價(jià)位產(chǎn)品，動(dòng)漫作品在學(xué)生群中相稱受歡迎，相相應(yīng)衍生產(chǎn)品在學(xué)生中銷售也相稱火爆，并且隨著動(dòng)漫影視作品不斷推出，也不斷會(huì)有新產(chǎn)品浮現(xiàn)，在老消費(fèi)群基本上也會(huì)帶來新消費(fèi)群。（4）競爭咱們直接與電玩店展開競爭。咱們產(chǎn)品與服務(wù)雖然在市場上是有選取性。但咱們產(chǎn)品與服務(wù)服務(wù)是一流。由于咱們嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，保證引進(jìn)貨品質(zhì)量，在后續(xù)產(chǎn)品自主創(chuàng)新中也是如此。并且時(shí)刻關(guān)注市場信息，保證產(chǎn)品與熱門動(dòng)漫同步更新。同步，咱們確具備競爭優(yōu)勢(shì)，這是由于咱們產(chǎn)品與同類競爭者更新更快，并且更齊全，保證了產(chǎn)品市場競爭力。二、漫畫周邊店市場分析 （1）市場狀況動(dòng)漫自上世紀(jì)初產(chǎn)生以來就始終深受世人愛慕，到本世紀(jì)初，隨著成熟動(dòng)漫文化熏陶下成長起來新一代逐漸成為動(dòng)漫產(chǎn)品重要消費(fèi)群體，加上近年來，物質(zhì)生活水平提高，精神文明高速發(fā)展，使動(dòng)漫及附加產(chǎn)業(yè)逐漸開始走向一條更加遼闊和縱深道路。近階段關(guān)于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)及其衍生周邊產(chǎn)品也越來越多受到了廣大動(dòng)漫興趣者青睞，特別是周邊某些產(chǎn)品已經(jīng)滲入到各個(gè)尋常不同領(lǐng)域中，其中了涉及以游戲文化、動(dòng)漫特色服裝、游戲仿真玩具、飾品、裝飾品等等實(shí)物產(chǎn)品，同步，也涉及音樂、圖片、書籍等文化產(chǎn)品。但與此同步也可以發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)學(xué)校周邊是沒有動(dòng)漫周邊產(chǎn)品商鋪，許多學(xué)生想要買動(dòng)漫周邊產(chǎn)品只能通過網(wǎng)購方式來進(jìn)行，以上這些無異于給動(dòng)漫衍生銷售提供一種巨大發(fā)展空間。 （2）目的人群非常喜歡喜歡不好說不怎么喜歡主線不喜歡20歲如下29%44%18%6%2%21～30歲27%43%19%8%3%31～40歲20%43%20%11%4%40歲以上16%38%26%13%7%平均值24%43%20%9%3%以上是一份動(dòng)漫作品在不同年齡段之間受歡迎限度調(diào)查表，由表格咱們不難看出動(dòng)漫作品受歡迎限度在青少年學(xué)生中是最高。由此咱們市場定位與銷售對(duì)象重要定在學(xué)生年齡段這一人群中：銷售對(duì)象分類1.學(xué)生群25歲如下年齡段消費(fèi)者絕大多數(shù)是學(xué)生，這是咱們重要消費(fèi)者，而動(dòng)漫產(chǎn)品也是在學(xué)生中最受歡迎，消費(fèi)需求很大。我校在校生兩千多人，其中有絕大一某些是動(dòng)漫興趣者，市場潛力巨大。2.教職工工重要是指25歲以上消費(fèi)群，咱們學(xué)校教職工工重要在30歲左右這個(gè)年齡段，并且也有許多愛慕動(dòng)漫，雖然人數(shù)上不能與學(xué)生群相比較，但是她們購買力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過學(xué)生群。 （3）市場容量或本公司預(yù)測(cè)市場占有率 （4）漫畫屋基本競爭狀況三、SWOT分析（1）優(yōu)勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)strength1.1.市場十分遼闊，有著巨大商機(jī)。潛在客戶重要集中在年輕學(xué)生。諸多學(xué)生對(duì)于動(dòng)漫均有一定限度愛慕。2.定位非常精確，重要是面對(duì)我校學(xué)生。3.3.賺錢模式多樣化，除了普通產(chǎn)品出售，尚有手繪DIY產(chǎn)品。（2）劣勢(shì)分析劣勢(shì)weakness1.缺少運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。由于是剛開始創(chuàng)業(yè)，因此缺少豐富店鋪運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)務(wù)運(yùn)營上缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。2.缺少足夠運(yùn)營和市場開拓資金，沒有太多啟動(dòng)資金。（3）機(jī)會(huì)分析機(jī)會(huì)opportunity1.國家政策扶持。國家出臺(tái)一系列政策扶持動(dòng)漫市場。2.發(fā)展空間大。在獨(dú)墅湖高教區(qū)范疇內(nèi)競爭對(duì)手少，競爭性小。3.創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟。當(dāng)前動(dòng)漫市場逐漸趨向于成熟化，創(chuàng)業(yè)環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定。（4）威脅分析威脅treat1.如若社會(huì)上知名動(dòng)漫公司進(jìn)入校園就會(huì)給咱們帶來壓力。2.新店鋪效率低。由于店鋪剛剛構(gòu)成，在業(yè)務(wù)運(yùn)營上效率會(huì)比較低，銷售、管理等方面會(huì)比較繁冗，導(dǎo)致某些不必要麻煩。四、漫畫周邊店項(xiàng)目方案（1）項(xiàng)目發(fā)起因素 一方面自身喜歡漫畫，尋常繁重生活經(jīng)常會(huì)精力憔悴，看看漫畫是緩和壓力有效方式，一天緊張壓力，看看搞笑漫畫，笑一笑就得到了發(fā)散。另一方面，在臺(tái)灣那里漫畫發(fā)展挺好，而在廈門集美這里卻連一家店都看不到，在集美這市場是有。第三，學(xué)校里尚有動(dòng)漫社，這為漫畫周邊店宣傳有很大協(xié)助。（2）詳細(xì)項(xiàng)目內(nèi)容（一）產(chǎn)品概念動(dòng)畫衍生產(chǎn)品，即動(dòng)漫周邊。涉及以動(dòng)漫為主書籍、音像制品，文具等文化產(chǎn)品，手辦模型等玩具、飾品、抱枕，枕套等生活用品這些不同形式產(chǎn)品，在動(dòng)漫周邊構(gòu)成了一種龐大產(chǎn)業(yè)鏈。在為生產(chǎn)商帶來動(dòng)漫以外豐厚利潤同步，也能同步增進(jìn)動(dòng)漫制作行業(yè)等老式行業(yè)，使她們緊緊結(jié)合在一起，推動(dòng)著整個(gè)產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展。（二）產(chǎn)品市場分析專家指出國內(nèi)約有5億人是動(dòng)漫產(chǎn)品消費(fèi)群，而超過80%動(dòng)漫接觸人群集中在16歲至39歲年齡段，學(xué)生則是這些消費(fèi)群主力軍。影視動(dòng)畫專業(yè)從創(chuàng)立，并結(jié)合行業(yè)需要制作項(xiàng)目進(jìn)入課程教學(xué)，也增進(jìn)了學(xué)生對(duì)動(dòng)漫專業(yè)學(xué)習(xí)和理解學(xué)校內(nèi)部市場調(diào)查分類人群接受并且有自己喜歡動(dòng)漫角色曾經(jīng)考慮或者樂意購買動(dòng)漫及其周邊產(chǎn)品打算購買或者已經(jīng)擁有動(dòng)漫及其周邊產(chǎn)品在我校學(xué)生中比例不不大于90％不不大于60％不不大于40%由表格咱們就可以很清晰看到，動(dòng)漫產(chǎn)品在咱們學(xué)生當(dāng)中受歡迎限度，同樣也可以預(yù)見動(dòng)漫店在咱們學(xué)校市場潛力有多大。（三）重要產(chǎn)品簡介衍生周邊產(chǎn)品建立前提是動(dòng)畫，而當(dāng)前許多動(dòng)畫形象已經(jīng)被顧客們承認(rèn)，成為進(jìn)一步人心品牌，因此咱們會(huì)在店鋪開業(yè)初期先主推出某些動(dòng)漫漫畫書籍給廣大動(dòng)漫迷們，然后在此前提下引進(jìn)一批近來以及近階段比較流行周邊產(chǎn)品，結(jié)合自己專業(yè)特色并發(fā)揮團(tuán)隊(duì)中每個(gè)同窗自身優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)對(duì)有關(guān)周邊產(chǎn)品進(jìn)行改造，到后期技術(shù)成熟后進(jìn)行某些周邊產(chǎn)品領(lǐng)域DIY特色開發(fā)，并且能讓更多學(xué)生投入到自己動(dòng)手制作氛圍中，使得廣大動(dòng)漫興趣者們可以從中感受到動(dòng)漫給她們帶來樂趣。手工DIY市場前景分析十大最值投資項(xiàng)目中，手工DIY項(xiàng)目排在第四位。由于當(dāng)代都市生活限制了人們動(dòng)手機(jī)會(huì)，潮流手工也就成了提高咱們學(xué)生動(dòng)手能力一種手段。咱們已經(jīng)設(shè)計(jì)了各式各樣手工產(chǎn)品，咱們?cè)诖诉x出幾種最具代表性產(chǎn)品：1.個(gè)性手繪2.動(dòng)漫形象設(shè)計(jì)3.玩具模型DIY4.布偶DIY5.特色物品繪畫裝飾（3）營銷方略（一）營銷方式 動(dòng)漫需要經(jīng)營者不斷學(xué)習(xí)，至少也要非常熟悉動(dòng)漫才行。開動(dòng)漫店是很有技巧，其中最重要就是自己要喜歡這些東西，然后才干將自己店內(nèi)精品做出特色來。熱愛動(dòng)漫、熟悉動(dòng)漫才會(huì)有持續(xù)動(dòng)力堅(jiān)持下去，讓顧客一來就有知音感覺，能更好留住顧客，提高重復(fù)購買率。有時(shí)候過來購買顧客會(huì)喜歡和店主討論動(dòng)漫知識(shí)或者心得，這種互動(dòng)交流是非常有好處。這些互動(dòng)和交流會(huì)產(chǎn)生諸多共同語言，這種共同熱愛動(dòng)漫情感是非常重要橋梁。她們以為你也是喜歡和興趣動(dòng)漫，在心理上就非常樂意接受你經(jīng)營了。并且可以讓更多人理解動(dòng)漫喜歡動(dòng)漫，從而傳播和推廣動(dòng)漫文化。1.更新要快，做好服務(wù)。 動(dòng)漫產(chǎn)品店要緊跟流行風(fēng)潮，長期購買這些產(chǎn)品顧客，往往是動(dòng)漫迷，對(duì)于新產(chǎn)品比較敏感。要想抓牢她們就必要滿足她們需求，與時(shí)俱進(jìn)。經(jīng)營過程中一定要緊跟潮流,要善于把握動(dòng)漫熱潮和流行趨勢(shì)。多看電視，網(wǎng)絡(luò)故事，發(fā)現(xiàn)哪個(gè)熱播電視劇是哪個(gè)漫畫改編，或者哪個(gè)電視劇正在被改成動(dòng)漫，這些信息起著很大作用，諸多顧客就是跟著電視什么在找物品，多多觀注當(dāng)前流行和即將流行動(dòng)漫影片,提前備好貨源。咱們可覺得某些顧客定購最新漫畫，屆時(shí)候人家問起來就顯得自己不夠?qū)I(yè)了。咱們可覺得某些顧客定購最新漫畫，她們信任能從咱們這里拿到最新動(dòng)漫物品，自然而然會(huì)成為回頭客，咱們信譽(yù)也會(huì)提高了，銷路也就打開了。消費(fèi)人群相對(duì)固定，特別是成本比較高、原裝進(jìn)口產(chǎn)品，消費(fèi)群基本是某些老顧客，做好服務(wù)，以誠待人,培養(yǎng)“鐵桿”消費(fèi)群才是長期之計(jì)。2.發(fā)傳單和貼海報(bào) 咱們會(huì)通過發(fā)傳單和貼海報(bào)方式讓全校同窗理解動(dòng)漫店，有什么新產(chǎn)品出來時(shí)候咱們也會(huì)立即在群上發(fā)布，咱們也會(huì)在半個(gè)月或者一種月時(shí)間出一張海報(bào)來宣傳動(dòng)漫店里近來新產(chǎn)品。值得一提是咱們特色黏土玩偶，也會(huì)做為放在傳單和海報(bào)上。3.會(huì)員制 在經(jīng)營初期咱們還會(huì)推出辦會(huì)員卡等優(yōu)惠辦法從而穩(wěn)定客源。譬如你買了多少錢以上東西就送你一張會(huì)員，但是在動(dòng)漫辦會(huì)員會(huì)享有到其他店所無法享有到優(yōu)惠，動(dòng)漫店會(huì)每月做一種主題展映。會(huì)員可以免費(fèi)參加主題展映。投其所好，給動(dòng)漫興趣者營造了一種濃厚動(dòng)漫氛圍，繼而還可以提高動(dòng)漫店知名度。 咱們不但要做動(dòng)漫店，并且咱們努力要把這個(gè)地方打?qū)е乱环N動(dòng)漫興趣者齊聚俱樂部，一種動(dòng)漫跟畫畫興趣者之家。4.資源共享 有些同窗想看自己喜歡動(dòng)畫，卻苦于沒有時(shí)間，或者是找不到該類資源，咱們會(huì)在在網(wǎng)上下載諸多動(dòng)畫，由專人建成與維護(hù)一種共享平臺(tái)（校內(nèi)網(wǎng)，QQ群等），讓顧客可以觀看自己喜歡動(dòng)漫作品。5.售后服務(wù) 動(dòng)漫店實(shí)行退貨換貨政策，一旦顧客發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，咱們將予以無條件退換貨！一種好售后服務(wù)不但能挽回客源,提高公司形象,贏得良好口碑。（二）促銷籌劃1.直銷方式 即以人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道，像上面講到辦會(huì)員就加快了產(chǎn)品銷售。咱們會(huì)定期請(qǐng)顧客給咱們反饋意見，提出運(yùn)營過程中局限性，以便咱們改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，從而提高銷售額。2.解決囤積物品 定期實(shí)行囤積貨品促銷籌劃。①運(yùn)用每月主題展對(duì)與主題有關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行促銷，貨品會(huì)以打折方式出售；②運(yùn)用假期打折解決；③贈(zèng)送，即購買多少金額產(chǎn)品送相應(yīng)贈(zèng)品，以及對(duì)會(huì)員特殊優(yōu)惠政策。④咱們店鋪還可以和外包學(xué)院合伙，舉辦手繪比賽以手繪形式提交作品，然后咱們店可以提供獎(jiǎng)金跟獎(jiǎng)品，這樣咱們店可以解決掉囤積物品之外，又給同窗留下了深刻印象。（三）營銷隊(duì)伍和管理 動(dòng)漫店管理成員會(huì)制定出一張?jiān)敿?xì)經(jīng)營報(bào)表，管理人員會(huì)把每種產(chǎn)品在一種星期或一種月之內(nèi)每樣產(chǎn)品應(yīng)銷售出多少，實(shí)際銷售出多少給促銷成員定一種目的，也以便與財(cái)務(wù)記錄與核查，并制定出相應(yīng)規(guī)章制度，涉及詳細(xì)賞罰條例，完善店面管理。（四）價(jià)格方略 做好市場調(diào)查，爭取一手貨源，減少成本，讓利顧客。普通會(huì)員、VIP會(huì)員可以銷售不同折扣優(yōu)惠?？紤]到咱們消費(fèi)群體重要是學(xué)生，咱們?cè)谶x購時(shí)候盡量挑選大眾產(chǎn)品。動(dòng)漫店里商品以手工創(chuàng)意類產(chǎn)品為主，制作材料價(jià)格比成品低，顧客在得到實(shí)惠同步享有創(chuàng)意手工制作高興。（4）店鋪規(guī)則1如店里發(fā)生丟東西現(xiàn)象，值日學(xué)生責(zé)任自負(fù)，抄寫手牌筆跡清晰，精確無誤。2未經(jīng)管理人批準(zhǔn)簽字，不得擅自挪用公款。3收取供應(yīng)商貨品結(jié)款須由部門經(jīng)理批準(zhǔn)，簽字批準(zhǔn)后方可按規(guī)定結(jié)款，未結(jié)款項(xiàng)須由領(lǐng)班簽字方可收貨。4關(guān)懷店鋪，熱愛本職工作，維護(hù)環(huán)境衛(wèi)生、節(jié)約用水、電易耗品。5嚴(yán)格遵守作息時(shí)間、不遲到、不早退。做好交接班和班前準(zhǔn)備工作,不斷提高業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，不準(zhǔn)撤離職守，因特別狀況離崗位6熱情為顧客提供便利服務(wù)，盡量達(dá)到賓客一切需求。7不收取學(xué)生贈(zèng)送禮物和小費(fèi)、回絕不了時(shí)應(yīng)及時(shí)上交負(fù)責(zé)人。8上崗前不準(zhǔn)看閑快報(bào)刊，不準(zhǔn)做與工作無關(guān)事。9不準(zhǔn)聚眾說笑、打鬧、不講閑話、不頂撞、譏諷顧客，更不容許和學(xué)生爭執(zhí)。10對(duì)學(xué)生規(guī)定退還不符合質(zhì)量原則物品，服務(wù)員要積極解決表達(dá)歉意，不得與學(xué)生爭執(zhí)，遇到誤會(huì)或糾紛，應(yīng)婉言解釋，以免引起群眾圍觀，導(dǎo)致不良影響。11結(jié)帳精確，速度快、帳目清晰，不得有涂改。12交接班時(shí)，保證無誤后方可交班，收款員積極提示顧客及時(shí)接手牌，精確結(jié)算。13票據(jù)浮現(xiàn)問題及時(shí)與關(guān)于人員聯(lián)系，結(jié)帳后發(fā)現(xiàn)多收顧客款項(xiàng)時(shí)要及時(shí)退還，賠禮道歉。14員工之間應(yīng)團(tuán)結(jié)友愛，以禮相待，互相合伙、互相諒解。15員工應(yīng)無條件服從和安排工作任務(wù)，如有疑問或不滿，工作結(jié)束后，可用局面或口頭形式向負(fù)責(zé)人反映。16每天開店，值班人第一件事要打掃店鋪里衛(wèi)生。保證店鋪里沒有地面上污物。五、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策（一）重要風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)1.產(chǎn)品市場迎合性難以把握，進(jìn)貨種類，價(jià)位等。2.經(jīng)營難度，由于不懂行不專業(yè)所導(dǎo)致一系列問題。3.由于貨品積壓所導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)問題。以及換新貨時(shí)舊貨解決辦法。4.固定客戶群問題，由于重要針對(duì)是專業(yè)顧客，流動(dòng)性顧客不是諸多。5.競爭力與競爭對(duì)手。（二）應(yīng)對(duì)方略對(duì)以上預(yù)測(cè)到問題，咱們制定了相相應(yīng)解決方案1.產(chǎn)品迎合性，種類問題 由于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是學(xué)生，是走在影視動(dòng)漫最前端人，是將來動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)者，在影視動(dòng)漫方面會(huì)有更加敏銳市場觀測(cè)力與嗅覺。2.經(jīng)營問題 以專業(yè)角度去分析問題，相信不會(huì)浮現(xiàn)某些外行經(jīng)營者浮現(xiàn)種種由于不懂行不專業(yè)所導(dǎo)致一系列問題。3.貨品囤積問題 由于動(dòng)漫作品躥紅，更新速度快，相應(yīng)也會(huì)帶動(dòng)周邊產(chǎn)品更新速度，容易導(dǎo)致產(chǎn)品堆積，相應(yīng)當(dāng)類問題，除了老