桑塔納.捷達(dá).帕薩特.奧迪.紅旗.寶來(lái).波羅.高爾.高爾夫匹配通道號(hào)及潤(rùn)可薄荷果飲上市策劃書(shū)55

PAGE桑塔納.捷達(dá).帕薩特.奧迪.紅旗.寶來(lái).波羅.高爾.高爾夫匹配通道號(hào)大眾車系的編碼號(hào)

大眾車怠速調(diào)整

發(fā)動(dòng)機(jī)基本調(diào)整“098”適用車型：超人、捷達(dá)王、B5、奧迪A6、奧迪200

操作方法：

1、發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)達(dá)到正常，水溫達(dá)到80℃以上，關(guān)閉發(fā)動(dòng)機(jī)；

2、打開(kāi)鑰匙，進(jìn)入發(fā)動(dòng)機(jī)系統(tǒng)，進(jìn)入系統(tǒng)基本調(diào)整，按“確認(rèn)”；

3、出現(xiàn)“000”時(shí)輸入“098”，按確認(rèn)；

4、等右下角出現(xiàn)“OK”（431ME），ADC2000出現(xiàn)“自適應(yīng)正?！?，基本調(diào)整結(jié)束，按退出。

故障排除：如果不出“OK”或“自適應(yīng)正?！?/p>

附：捷達(dá)前衛(wèi)（二閥）車型的節(jié)氣門(mén)基本設(shè)定：

說(shuō)明：①捷達(dá)前衛(wèi)車型所用的是西門(mén)子公司生產(chǎn)的2v-Mp1電噴發(fā)動(dòng)機(jī)多點(diǎn)汽油噴射及點(diǎn)火系統(tǒng)，該款車型在進(jìn)行“節(jié)氣門(mén)基本設(shè)定”時(shí)必須要先進(jìn)行“自適應(yīng)清除”，以清除先前自適應(yīng)值，再進(jìn)行“基本調(diào)整”。

基本設(shè)定的方法及步驟：

在“功能菜單”中選擇“自適應(yīng)匹配”功能按“確定”鍵

②輸入通道號(hào)“00”，按“確定”鍵。

③屏幕顯示“是否清除已知值”按“確定”鍵

④屏幕顯示“新的學(xué)習(xí)已完成”，按“退出”鍵，完成自適應(yīng)清除

⑤繼續(xù)按照前面5步驟完成“節(jié)氣門(mén)基本設(shè)定”

（注：捷達(dá)前衛(wèi)車基本調(diào)整組號(hào)為“060”）

488小紅旗基本調(diào)整方法1：

1.發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)，水溫80℃以上，發(fā)動(dòng)機(jī)無(wú)故障碼；

2.進(jìn)入發(fā)動(dòng)機(jī)系統(tǒng)，進(jìn)入系統(tǒng)基本調(diào)整，按確認(rèn)；

3.出現(xiàn)“000”時(shí)，輸入“001”按確認(rèn)；

4.發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速會(huì)自動(dòng)降到正常怠速“850±30RPM”左右；

5.按退出鍵，基本調(diào)整結(jié)束。

488小紅旗基本調(diào)整方法2：

1.發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)水溫80℃以上，發(fā)動(dòng)機(jī)無(wú)故障碼；

2.關(guān)閉發(fā)動(dòng)機(jī)，點(diǎn)火開(kāi)關(guān)“ON”，進(jìn)入發(fā)動(dòng)機(jī)系統(tǒng)，進(jìn)入基本調(diào)整，按確認(rèn)；

3.出現(xiàn)“000”時(shí)，輸入“001”，然后431ME通過(guò)“↓”鍵（ADC2000通過(guò)“↑”鍵，把組號(hào)“001”改變成“002”、“003”、“004”、“005”、“006”、“007”，每改變一次，等待10秒以上；

4.按退出鍵，基本調(diào)整結(jié)束。

488小紅旗基本調(diào)整方法3：適用于發(fā)動(dòng)機(jī)電腦型號(hào)“9020”，電腦編碼“00000”。

1.發(fā)動(dòng)機(jī)水溫在80℃以上，發(fā)動(dòng)機(jī)無(wú)故障碼；

2.關(guān)閉發(fā)動(dòng)機(jī)，點(diǎn)火開(kāi)關(guān)“ON”，進(jìn)入發(fā)動(dòng)機(jī)系統(tǒng)，進(jìn)入基本調(diào)整，按確認(rèn)；

3.出現(xiàn)“00000”時(shí)，輸入“00001”，按確認(rèn)；

4.按退出鍵，基本調(diào)整結(jié)束。

X431小紅旗ABS系統(tǒng)的測(cè)試方法(2003-9-19)

一汽小紅旗汽車裝備2種ABS系統(tǒng):一汽大眾的ABS和小紅旗自己的ABS.

測(cè)試小紅旗ABS系統(tǒng)的步驟如下:

1.小紅旗自己的ABS:一汽車系圖標(biāo)→一汽紅旗→小紅旗ABS系統(tǒng)或防抱剎車ABS系統(tǒng)

2.一汽大眾ABS系統(tǒng):一汽車系圖標(biāo)→一汽大眾→普通模式→快速數(shù)據(jù)流診斷→剎車系統(tǒng)

需要用戶注意的是,如果您不知道您測(cè)試的車采用的是那種形式的ABS系統(tǒng),就需要使用上面的方法都分別測(cè)試一下.

大眾/奧迪車系的調(diào)整匹配

1、塔納時(shí)代超人的保養(yǎng)歸零

關(guān)閉點(diǎn)火開(kāi)關(guān)-->按時(shí)鐘調(diào)節(jié)按鈕SET-->打開(kāi)點(diǎn)火開(kāi)關(guān)-->關(guān)閉點(diǎn)火開(kāi)關(guān)-->放開(kāi)SET按鈕-->打開(kāi)點(diǎn)火開(kāi)關(guān)-->關(guān)閉點(diǎn)火開(kāi)關(guān)-->重復(fù)一次

2、PASSATB5及SCONDAR的保養(yǎng)燈歸零

儀表系統(tǒng)?通道調(diào)整匹配?“10”組?“00015”?關(guān)閉點(diǎn)火開(kāi)關(guān)-->打開(kāi)點(diǎn)火開(kāi)關(guān)-->重入儀表系統(tǒng)-->通道調(diào)整匹配-->“11”組。。。。。。

維護(hù)事項(xiàng)匹配通道計(jì)算器內(nèi)容復(fù)位匹配值

OEL或OIL10路程（1000KM）00015

INSP11路程（1000KM）00030

INSP12時(shí)間（10天）00037

3、發(fā)動(dòng)機(jī)電腦(控制單元)更換操作流程

1）查出發(fā)動(dòng)機(jī)控制單元的編碼，并作記錄；退出測(cè)試，關(guān)閉點(diǎn)火開(kāi)關(guān)；

2）拆換控制單元；對(duì)控制單元進(jìn)行編碼：

打開(kāi)點(diǎn)火開(kāi)關(guān)?進(jìn)入[發(fā)動(dòng)機(jī)系統(tǒng)]?［控制單元編碼］?輸入該控制單元編碼?［確認(rèn)］

3）將新?lián)Q發(fā)動(dòng)機(jī)控制單元與節(jié)氣門(mén)控制單元匹配：

打開(kāi)點(diǎn)火開(kāi)關(guān)?進(jìn)入［通道調(diào)整匹配］?輸入“000”?[確認(rèn)]?[確認(rèn)]?[確認(rèn)]?［發(fā)動(dòng)機(jī)系統(tǒng)］?［系統(tǒng)基本調(diào)整］?輸入“098”[小紅旗、帕薩特B4、奧迪100為“001”；桑塔納GSI、帕薩特B5（1.8）、捷達(dá)王（5閥）、奧迪200、V6為“098”；捷達(dá)前衛(wèi)（2閥）、A6（1.8\2.4\2.8）、B5(1.8T\2.8)、BORA、POLO為“060”]?［確認(rèn)］?等待10-15秒?OK?退出發(fā)動(dòng)機(jī)系統(tǒng)?關(guān)閉點(diǎn)火開(kāi)關(guān)存儲(chǔ)調(diào)整值

4）將新?lián)Q發(fā)動(dòng)機(jī)控制單元與電子防盜系統(tǒng)進(jìn)行匹配：

打開(kāi)點(diǎn)火開(kāi)關(guān)?[系統(tǒng)數(shù)據(jù)流測(cè)試]?［防盜系統(tǒng)］?［匹配］?［確認(rèn)］?輸入“00”（第三代防盜為“50”）?［確認(rèn)］?［確認(rèn)］?［退出］。

4、鑰匙匹配

打開(kāi)點(diǎn)火開(kāi)關(guān)-->［系統(tǒng)數(shù)據(jù)流測(cè)試］-->［發(fā)動(dòng)機(jī)控制系統(tǒng)］-->［測(cè)試故障碼］-->［清除故障碼］-->［測(cè)試故障碼］-->［清除故障碼］-->退出后再進(jìn)入防盜系統(tǒng)-->［測(cè)試故障碼］-->［清除故障碼］-->［測(cè)試故障碼］-->［清除故障碼］-->［登錄］-->輸入密碼（共5位，不足在前加0）-->［通道調(diào)整匹配］-->輸入“21”（桑塔納、PASSAT為“21”；奧迪V6、A6、V8、A8、A4、JETTA為“01”)-->輸入“0000”+“鑰匙數(shù)”(共五位數(shù))-->［確認(rèn)］?［結(jié)束輸出］?關(guān)閉點(diǎn)火開(kāi)關(guān)?撥出鑰匙?插入下一把鑰匙?打開(kāi)點(diǎn)火開(kāi)關(guān)至少1秒?關(guān)閉點(diǎn)火開(kāi)關(guān)?撥出鑰匙?重復(fù)黑體部份操作

注意：1、所有操作必須在30秒內(nèi)完成；2、PASSAT匹配鑰匙在儀表系統(tǒng)進(jìn)行

5、怠速修正

打開(kāi)點(diǎn)火開(kāi)關(guān)-->［發(fā)動(dòng)機(jī)系統(tǒng)］?［系統(tǒng)登陸］?輸入系統(tǒng)登陸編碼?［通道調(diào)整匹配］?［確認(rèn)］?輸入通道號(hào)“01”?［確認(rèn)］?按↑↓鍵調(diào)整顯示區(qū)域2的允許怠速?［確認(rèn)］?［確認(rèn)］?［退出］?關(guān)閉點(diǎn)火開(kāi)關(guān)

6、節(jié)氣門(mén)控制部件與發(fā)動(dòng)機(jī)控制單元的匹配

打開(kāi)點(diǎn)火開(kāi)關(guān)?進(jìn)入［通道調(diào)整匹配］?輸入“000”?[確認(rèn)]?[確認(rèn)]?[確認(rèn)]?［發(fā)動(dòng)機(jī)系統(tǒng)］?［系統(tǒng)基本調(diào)整］?輸入“098”[小紅旗、帕薩特B4、奧迪100為“001”；桑塔納GSI、帕薩特B5（1.8）、捷達(dá)王（5閥）、奧迪200、V6為“098”；捷達(dá)前衛(wèi)（2閥）、A6（1.8\2.4\2.8）、B5(1.8T\2.8)、BORA、POLO為“060”]?［確認(rèn)］?等待10-15秒?OK?退出發(fā)動(dòng)機(jī)系統(tǒng)?關(guān)閉點(diǎn)火開(kāi)關(guān)存儲(chǔ)調(diào)整值

7、大眾車系的編碼號(hào)

大眾車系的控制單元編碼號(hào)

車型系統(tǒng)編碼號(hào)

普通桑塔納（大眾車）ABS04505/04504/04502/03604/13604/01901

時(shí)代超人ENG08001（老款）04001（新款）

AUDIA6A/C0016000060

AUDIA6（美規(guī)）A/C00061

AUDIA6IMMO(防盜)00001(四門(mén)轎車)00002(旅行車)

AUDIA8SRS00004

PASSATB5SRS22599/12364/12359國(guó)產(chǎn)

000650006600067（美規(guī)）

PASSATB5ABS03604045050450404502

[phdlan]

112920067:47PM

得分:

1為什么要進(jìn)行基本設(shè)置

仔細(xì)閱讀數(shù)據(jù)流，會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)節(jié)氣門(mén)變臟后，發(fā)動(dòng)機(jī)在怠速時(shí)，節(jié)氣門(mén)開(kāi)度會(huì)增大。這是因?yàn)楣?jié)流閥體變臟后，在相同的開(kāi)度下，進(jìn)氣量會(huì)減少，將不族以維持發(fā)動(dòng)機(jī)的額定轉(zhuǎn)數(shù)，節(jié)氣門(mén)會(huì)增大；清洗節(jié)氣門(mén)后，怠速時(shí)節(jié)氣門(mén)的開(kāi)度會(huì)減少。這說(shuō)明電控單元具有學(xué)習(xí)功能。不但能夠檢查到元件參數(shù)的變化，還能夠適應(yīng)這種變化。但是，電控單元是如何知道該元件的初始參數(shù)？

著就需要基本設(shè)置，在未做基本設(shè)置之前，假如電控單元收到一個(gè)節(jié)氣門(mén)怠速位置的電壓信號(hào)，但并不知道其開(kāi)啟角度，這是因?yàn)殡娍貑卧€不知道節(jié)氣門(mén)最小怠速位置，最大怠速位置的電壓值等基本參數(shù)。如果電控單元知道了節(jié)氣門(mén)最小怠速位置，最大怠速位置，就知道了怠速節(jié)氣門(mén)電位計(jì)的電壓范圍，電控單元知道了怠速節(jié)氣門(mén)電位計(jì)的幾個(gè)中間位置的電壓值就知道了怠速節(jié)氣門(mén)電位計(jì)的特性。這樣，當(dāng)電控單元收到任一位置的信號(hào)電壓時(shí)，就能判斷出節(jié)氣門(mén)的開(kāi)度。基本設(shè)置就是讓電控單元了解節(jié)流閥體的基本特性基本參數(shù)，這樣，才會(huì)在以后的運(yùn)行過(guò)程中自動(dòng)的調(diào)整它與節(jié)氣門(mén)的動(dòng)作。

2基本設(shè)置的通道

基本設(shè)置是指人為的創(chuàng)造一個(gè)特定的初始狀態(tài)，既用故障診斷儀命令電控單元做一次基本設(shè)置的過(guò)程，它由電控單元控制進(jìn)行，不能人工干擾。利用相同的儀器進(jìn)行基本設(shè)置時(shí)，為什么不同車型基本設(shè)置的通道不一樣？

原來(lái)基本設(shè)置這一功能取決于儀器，但是基本設(shè)置的通道取決于電控系統(tǒng)所采用的軟件。

車型電控系統(tǒng)通道

奧迪200/V6博士（BOSCH）001

奧迪200/1.8T博士（BOSCH）098

紅旗名士西門(mén)子SIMOS-4S001

捷達(dá)5V博士（BOSCH）M3.8.2098

捷達(dá)2V西門(mén)子SIMOS-3W060

3基本設(shè)置時(shí)元件的動(dòng)作

細(xì)心的修理工可能已經(jīng)聽(tīng)到過(guò)進(jìn)行基本設(shè)置時(shí)，節(jié)流閥體發(fā)出噠噠的聲音，可以看到節(jié)氣門(mén)在抖動(dòng)。這是節(jié)氣門(mén)在節(jié)流閥體內(nèi)怠速電機(jī)的驅(qū)動(dòng)下做如下動(dòng)作：

從初始位置關(guān)閉到最小位置，然后再?gòu)淖钚∥恢瞄_(kāi)啟到最大位置，最后重新回到初始位置。此時(shí)，電控單元會(huì)把最大，最小既最大與最小之間的三等分位置記錄下來(lái)。這樣電控單元就識(shí)別了節(jié)流閥體的特性。

4在什么情況下要進(jìn)行基本設(shè)置

由以上原理分析，在影響到電控單元與節(jié)流閥體協(xié)調(diào)工作的因素時(shí)，需進(jìn)行基本設(shè)置。

（1）在更換電控單元后，電控單元內(nèi)還沒(méi)有存儲(chǔ)節(jié)流閥體的特性，需進(jìn)行基本設(shè)置。

（2）在電控單元斷電后，電控單元存儲(chǔ)器的記憶丟失，需進(jìn)行基本設(shè)置。

（3）更換節(jié)流閥體后，需進(jìn)行基本設(shè)置。

（4）更換或拆裝進(jìn)氣道后，影響到電控單元與節(jié)流閥體協(xié)調(diào)工作既對(duì)怠速的控制，需進(jìn)行基本設(shè)置。

（5）在清洗節(jié)流閥體后，怠速節(jié)氣門(mén)電位計(jì)的特性雖然沒(méi)有變化，但在相同的節(jié)氣門(mén)開(kāi)度下，進(jìn)氣量已發(fā)生了變化怠速控制特性已發(fā)生變化，需進(jìn)行基本設(shè)置。

5不進(jìn)行基本設(shè)置會(huì)有什么后果

對(duì)上述部件進(jìn)行維修或更換后，如果不進(jìn)行基本設(shè)置，電控單元與怠速控制元件的工作會(huì)出現(xiàn)不協(xié)調(diào)，表現(xiàn)就是怠速控制不精確，不穩(wěn)定，如怠速呼高呼底，怠速不穩(wěn)。但這種不良表現(xiàn)是暫時(shí)地，這是因?yàn)殡娍貑卧哂袑W(xué)習(xí)并自動(dòng)適應(yīng)的功能。只是這個(gè)學(xué)習(xí)與適應(yīng)過(guò)程不如基本設(shè)置快速，準(zhǔn)確。

有的車型對(duì)以上部件進(jìn)行維修或更換后，不但要進(jìn)行基本設(shè)置，還要清除原學(xué)習(xí)值。這與車型的軟件有關(guān)。比如捷達(dá)前衛(wèi)轎車在清洗節(jié)氣門(mén)后，如果只進(jìn)行基本設(shè)置，發(fā)動(dòng)機(jī)怠速轉(zhuǎn)速會(huì)偏高，這是因?yàn)殡娍貑卧€記憶著怠速時(shí)原節(jié)氣門(mén)的開(kāi)度值。使用VAG1551的功能10，性質(zhì)通道00，執(zhí)行清除學(xué)習(xí)值功能后，發(fā)動(dòng)機(jī)怠速恢復(fù)正常。

[phdlan]

112920067:49PM

得分:

上海大眾高爾（帶遙控）遙控鑰匙的匹配初始化匹配步驟：（適用于更換新遙控控制器或新遙控鑰匙）

1）將鑰匙插入駕駛員側(cè)車門(mén)（車門(mén)處于關(guān)閉狀態(tài)）鎖芯并逆時(shí)針轉(zhuǎn)動(dòng)；

2）將鑰匙保持在這個(gè)位置，等待3秒鐘以上，然后多次按動(dòng)這把鑰匙上任一個(gè)遙控按鈕，直到閉鎖按鈕自動(dòng)上鎖和解鎖各一次以表明遙控系統(tǒng)已正確匹配；

3）將鑰匙轉(zhuǎn)回原來(lái)位置，不要按動(dòng)這把鑰匙上的任何遙控按鈕；清洗別克陸尊節(jié)氣門(mén)體后,發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)怠速高,手工匹配對(duì)于上海別克轎車，當(dāng)拆下蓄電池、拆下發(fā)動(dòng)機(jī)控制模

塊（ECM）、ECM供電熔絲被取下超過(guò)10s以及清洗怠速控制閥

之后，都要進(jìn)行怠速學(xué)習(xí)程序。上海別克轎車怠速學(xué)習(xí)的

具體步驟如下：

（1）先接通點(diǎn)火開(kāi)關(guān)5s，然后斷開(kāi)點(diǎn)火開(kāi)關(guān)10s。

（2）接通點(diǎn)活開(kāi)關(guān)5s后，起動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)，熱車至冷卻液溫度

達(dá)到85℃目錄企劃總概念 2概念支持點(diǎn) 3產(chǎn)品定位 4目標(biāo)消費(fèi)者定位 5訴求點(diǎn)分析 6SWOT分析 7廣告方向和原則 8概念訴求點(diǎn) 9產(chǎn)品包裝策略 10價(jià)格策略 11通路渠道規(guī)劃策略 12廣告策略 13廣告分期 13各階段運(yùn)作表 14總體預(yù)算 15引導(dǎo)期推廣策略 16引導(dǎo)期目標(biāo) 16引導(dǎo)期廣告重點(diǎn) 16操作模式 17引導(dǎo)期廣告媒體動(dòng)作分析 18引導(dǎo)期廣告推廣計(jì)劃表 19品牌推廣書(shū)附錄 20logo 20引導(dǎo)期廣告推廣計(jì)劃表 21潤(rùn)可果飲品牌上市TVC30”分鏡頭稿腳本 22 企劃總概念近幾年，我國(guó)飲料年產(chǎn)量以超過(guò)20％的年均增長(zhǎng)率遞增。在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，品種也日趨多樣化，為消費(fèi)者提供了更多的選擇余地。飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁等十大類。飲料包裝趨向多樣化、方便化，為市場(chǎng)經(jīng)銷和不同消費(fèi)層次的選購(gòu)提供了方便。這種繁榮的直接表現(xiàn)就是該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化。而在這種情況下介入飲料市場(chǎng)，就要有獨(dú)特的概念。如果還是按常理出牌，那在上海這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的前沿陣地，無(wú)異于去跟強(qiáng)手進(jìn)行一場(chǎng)肉搏，即便有所斬獲也將會(huì)付出極其高昂的代價(jià)。而這次“潤(rùn)可品牌”在上海市場(chǎng)的導(dǎo)入要?jiǎng)ψ咂h，獨(dú)樹(shù)一幟，以最小的代價(jià)獲得最大的收獲。鑒于“潤(rùn)可”主打產(chǎn)品“潤(rùn)可薄荷果飲”的產(chǎn)品本身特點(diǎn)和果蔬飲料的市場(chǎng)現(xiàn)狀以及后續(xù)的產(chǎn)品跟進(jìn)和品牌擴(kuò)張預(yù)想，我們決定打一場(chǎng)區(qū)域攻堅(jiān)戰(zhàn)。針對(duì)市場(chǎng)薄弱環(huán)節(jié)集中力量快速切入，迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。然后在鞏固的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步向縱深挺進(jìn)?；谝陨系膽?zhàn)略構(gòu)想和具體的產(chǎn)品分析，我們提出這次“潤(rùn)可”品牌導(dǎo)入要以產(chǎn)品本身“薄荷+果汁”的獨(dú)特組合為賣點(diǎn)，理念上高舉“理解和關(guān)愛(ài)”大旗，給品牌注入“態(tài)度決定一切”的個(gè)性，從中高端消費(fèi)者心底尋找對(duì)生活認(rèn)知的共鳴。概念支持點(diǎn)理念支持“潤(rùn)可薄荷果飲”針對(duì)中高端目標(biāo)消費(fèi)者，對(duì)這部分人群來(lái)說(shuō)和收入成正比的是他們肩負(fù)的責(zé)任和壓力。在種種責(zé)任和壓力之下，他們迫切地需要“理解和關(guān)愛(ài)”以得到開(kāi)拓的勇氣和繼續(xù)前進(jìn)力量。而“潤(rùn)可”就是從這一點(diǎn)入手打動(dòng)消費(fèi)者，從內(nèi)心給予支持。進(jìn)爾形成以該品牌“態(tài)度決定一切”的個(gè)性與目標(biāo)消費(fèi)者的感受和心志一起面對(duì)更多挑戰(zhàn)的共同認(rèn)知。產(chǎn)品定位“潤(rùn)可薄荷果飲”產(chǎn)品是果汁和薄荷的高科技結(jié)合體。在口味上它有果汁的香甜和薄荷的清爽。在實(shí)際功能上它兼具果汁的營(yíng)養(yǎng)和薄荷提神醒腦的作用。再加上品牌的個(gè)性和理解關(guān)愛(ài)的表達(dá)，以期將品牌定位為高端產(chǎn)品層面的兼顧口感、營(yíng)養(yǎng)等實(shí)效因素和品牌感覺(jué)因素面向廣大中高收入白領(lǐng)階層的果蔬飲品。目標(biāo)消費(fèi)者定位“潤(rùn)可薄荷果飲”品牌的目標(biāo)消費(fèi)群定位在中高收入白領(lǐng)人群。理由如下圖： 年齡（13-22） 無(wú)市場(chǎng) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，幾近飽和 （熟知品牌多） 家庭個(gè)人 （熟知品牌較多） （幾乎無(wú)熟知品牌） 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，較飽和 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，可介入 年齡（26-40）如上圖所示：在較年輕的個(gè)人和26-40歲的家庭兩市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌介入風(fēng)險(xiǎn)很大。而在26-40歲個(gè)人這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)還沒(méi)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)。幾無(wú)熟知品牌。市場(chǎng)進(jìn)入可行性大，風(fēng)險(xiǎn)較低。這里是“潤(rùn)可”導(dǎo)入市場(chǎng)首先要占領(lǐng)的陣地。訴求點(diǎn)分析基于前述產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)的分析及定位，“潤(rùn)可薄荷果飲”的品牌推廣的訴求點(diǎn)如下：將薄荷與果汁的組合作為產(chǎn)品本身的訴求點(diǎn)。突出“潤(rùn)可”品牌對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的“理解和關(guān)愛(ài)”，充分展示品牌對(duì)生活的理解態(tài)度決定一切，將其塑造為一個(gè)善于傾聽(tīng)和鼓勵(lì)并能給予幫助的知心朋友。SWOT分析優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品本身的薄荷和果汁組合比現(xiàn)階段市場(chǎng)類似產(chǎn)品較為新穎；品牌概念獨(dú)特可操作性強(qiáng)。劣勢(shì)果汁市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品種多，總體市場(chǎng)較飽和。細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)度小。機(jī)會(huì)點(diǎn)品牌所針對(duì)的細(xì)分市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)較弱，無(wú)知名品牌?？山璁a(chǎn)品本身的賣點(diǎn)為箭，品牌獨(dú)特概念為弓直取目標(biāo)。問(wèn)題點(diǎn)品牌概念的獨(dú)特，故爾要付出一定的教育成本。廣告方向和原則在“潤(rùn)可”品牌推廣以薄荷與果汁的組合為基本賣點(diǎn)。緊抓目標(biāo)消費(fèi)群，廣告主訴“理解和關(guān)愛(ài)”，充分展示品牌對(duì)生活的理解態(tài)度決定一切，力爭(zhēng)將“潤(rùn)可”品牌塑造為一個(gè)善于傾聽(tīng)和鼓勵(lì)并能給予幫助的知心朋友的形象。以都市白領(lǐng)（25-35歲）為主形象。將產(chǎn)品的薄荷清爽和果味芳香與品牌“理解關(guān)愛(ài)”訴求相結(jié)合。表現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)群的生存狀態(tài)。適當(dāng)放大他們面對(duì)的壓力和責(zé)任。表現(xiàn)擁有和“潤(rùn)可”品牌精神一樣的生活態(tài)度（態(tài)度決定一切）的人，如何用態(tài)度改變生活的。強(qiáng)化“潤(rùn)可”品牌的樂(lè)觀態(tài)度和遇到問(wèn)題勇敢面對(duì)的積極。表現(xiàn)與“潤(rùn)可”相伴，生活就處處充滿陽(yáng)光，永遠(yuǎn)年輕歡娛。弱化現(xiàn)在市場(chǎng)上眾多果汁產(chǎn)品的類似訴求，如：年輕的激情，浮躁的個(gè)性，合家歡樂(lè)等品牌推廣期廣告應(yīng)著力表現(xiàn)出一種“年輕向上、樂(lè)觀進(jìn)取、沉靜豁達(dá)、充滿人情味、收方自如的愜意”的感官認(rèn)知。概念訴求點(diǎn)依據(jù)前述分析可用以下訴求語(yǔ)句在品牌推廣期的廣告中表達(dá)：“態(tài)度決定一切”（米盧慣用的一句名言，已廣為人知，這里使用可借力打力，事半功倍）“生活中其實(shí)處處都有微笑，你感受得到嗎？”“我這樣面對(duì)生活，我這樣感受生活，我這樣品位生活?！碑a(chǎn)品包裝策略據(jù)中高端的品牌定位可將產(chǎn)品包裝策略歸納為以下幾點(diǎn)：包裝規(guī)格和特點(diǎn)推廣期只推出250ml小包裝。圓柱形，紙制。瓶頂開(kāi)口，內(nèi)置吸管。拉開(kāi)罐口封蓋（紙制）可直接拉帶出內(nèi)置吸管頭，可直接允吸。產(chǎn)品包裝與品牌概念對(duì)接以橙色、綠色、玫瑰紅、大紅色等色彩做漫反泛銀（或金）光處理分別作為橙味、蘋(píng)果味、草莓味、番茄味等口味“薄荷果飲”的包裝主色。加入時(shí)尚元素，以體現(xiàn)“潤(rùn)可”產(chǎn)品的高檔品味。但該種元素的加入宜少不宜多，要保持包裝的純凈簡(jiǎn)潔，著力體現(xiàn)品牌的知心朋友的角色。包裝對(duì)產(chǎn)品增值支持 罐頂紙制封口依“潤(rùn)可”標(biāo)志為元素設(shè)計(jì)。每種“潤(rùn)可薄荷果飲”在包裝上分別配一句文案。文案內(nèi)容應(yīng)將該種果飲口味（橙味、草莓、番茄等）的關(guān)聯(lián)感受和品牌的廣告訴求相結(jié)合。包裝的設(shè)計(jì)感覺(jué)應(yīng)與“潤(rùn)可”品牌的個(gè)性一致。價(jià)格策略依據(jù)中高端的定位原則，與“潤(rùn)可薄荷果飲”產(chǎn)品成本結(jié)合，將“潤(rùn)可薄荷果飲”定價(jià)在8元。通路渠道規(guī)劃策略根據(jù)“潤(rùn)可”品牌相關(guān)產(chǎn)品的中高端定位，特制定以下針對(duì)中高端消費(fèi)者的通路渠道進(jìn)行鋪貨：屈臣氏超市高檔娛樂(lè)場(chǎng)所高級(jí)酒吧及咖啡廳健身中心高檔酒樓廣告策略廣告分期：依照品牌的推廣階段，可將廣告分為引導(dǎo)期、公開(kāi)期、強(qiáng)銷期、促銷期四階段。要兼顧產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌理念兩個(gè)方面。四階段應(yīng)把握從以品牌導(dǎo)入為主到產(chǎn)品促銷為主的主線。各階段運(yùn)作表如下：分期時(shí)間目標(biāo)廣告重點(diǎn)媒體選擇引導(dǎo)期4月3日5月3集中力量促成大眾對(duì)“潤(rùn)可薄荷果飲”的初步認(rèn)知。使產(chǎn)品形象頻繁接觸目標(biāo)消費(fèi)者。品牌理念得到認(rèn)同，并使消費(fèi)者產(chǎn)生第一次購(gòu)買的行動(dòng)。在五一黃金周前后形成第一波購(gòu)買。突出“薄荷+果汁”的組合。和清爽香甜的口味（可用“性”元素加以表現(xiàn)）。

著力表現(xiàn)“潤(rùn)可品牌”對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的生活狀態(tài)的理解和關(guān)愛(ài)，引起內(nèi)心共鳴。將態(tài)度可以改變生活的觀念傾力表達(dá)，使品牌個(gè)性深入人心。新聞綜合、新聞娛樂(lè)、電視劇、音樂(lè)頻、體育等電視頻道。申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)、上海一周等。瑞麗，時(shí)尚等雜志。地鐵車廂，及站臺(tái)等戶外。各大影院。售點(diǎn)終端宣傳單頁(yè)。公開(kāi)期5月4日7月9日進(jìn)一步加強(qiáng)大眾認(rèn)知度。對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的選擇正確性加以肯定。并進(jìn)一步使消費(fèi)者加深對(duì)品牌概念的理解。與前階段重點(diǎn)相同，但表達(dá)要更為簡(jiǎn)潔明快?？蓪?duì)前階段廣告版本進(jìn)行縮剪。新聞綜合、新聞娛樂(lè)、電視劇、音樂(lè)頻、體育等電視頻道。申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)、上海一周等。瑞麗，時(shí)尚等雜志。地鐵站臺(tái)等戶外。強(qiáng)銷期7月10日9月3日對(duì)“潤(rùn)可薄荷果飲”的銷售進(jìn)行有力支持。與前階段重點(diǎn)相同，但表達(dá)要更為簡(jiǎn)潔明快?？蓪?duì)前階段廣告版本進(jìn)行縮剪。新聞綜合、新聞娛樂(lè)、電視劇、音樂(lè)頻、體育等電視頻道。申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)上海一周等。瑞麗，時(shí)尚等雜志。促銷期9月4日10月8日在十一黃金周掀起第二波銷售高潮。再次加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品口味認(rèn)同和品牌認(rèn)知。在原有廣告基礎(chǔ)上加強(qiáng)廣告促銷力。新聞綜合、新聞娛樂(lè)、電視劇、音樂(lè)頻、體育等電視頻道。

申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)、上海一周等。

瑞麗，時(shí)尚等雜志。

地鐵車廂，及站臺(tái)等戶外。

各大影院。售點(diǎn)終端宣傳單頁(yè)。總體預(yù)算：依照品牌推廣的引導(dǎo)期、公開(kāi)期、強(qiáng)銷期、促銷期四階段。廣告預(yù)算如下：引導(dǎo)期預(yù)算為：250萬(wàn)公開(kāi)期預(yù)算為：150萬(wàn)強(qiáng)銷期預(yù)算為：150萬(wàn)促銷期預(yù)算為：250萬(wàn)總體預(yù)算：800萬(wàn)元引導(dǎo)期推廣策略引導(dǎo)期目標(biāo)集中力量促成大眾對(duì)“潤(rùn)可薄荷果飲”的初步認(rèn)知。使產(chǎn)品形象頻繁接觸目標(biāo)消費(fèi)者。品牌理念得到認(rèn)同，使消費(fèi)者產(chǎn)生第一次購(gòu)買的行動(dòng)。在五一黃金周前后形成第一波購(gòu)買。引導(dǎo)期廣告重點(diǎn)突出“薄荷+果汁”的組合。和清爽香甜的口味（可用“性”元素加以表現(xiàn)）。

著力表現(xiàn)“潤(rùn)可品牌”對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的生活狀態(tài)的理解和關(guān)愛(ài)，引起內(nèi)心共鳴。將態(tài)度可以改變生活的觀念傾力表達(dá)，使品牌個(gè)性深入人心。操作模式潤(rùn)可品牌引導(dǎo)期的廣告操作模式采用集中投放，以電視、報(bào)刊、雜志、戶外、影院、售點(diǎn)相結(jié)合的方式進(jìn)行。具體媒體選擇如下：新聞綜合、新聞娛樂(lè)、電視劇、音樂(lè)頻、體育等電視頻道。申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)、上海一周等報(bào)刊。瑞麗，時(shí)尚等雜志。地鐵車廂、站臺(tái)、徐家匯、淮海中路路牌等戶外媒體。各大影院。售點(diǎn)終端宣傳單頁(yè)。引導(dǎo)期廣告媒體動(dòng)作分析分期媒體類別目標(biāo)廣告重點(diǎn)媒體選擇引

導(dǎo)

期電視

及各大影院迅速直接地讓消費(fèi)者和品牌接觸。并認(rèn)可品牌概念和個(gè)性。產(chǎn)生對(duì)銷售的支持。30"TVC為主，15"TVC為輔。

充分表達(dá)產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌理念。新聞綜合、新聞娛樂(lè)、電視劇、音樂(lè)頻、體育等電視頻道。各大影院報(bào)紙對(duì)品牌進(jìn)行告知性宣傳，提高認(rèn)知度。半版廣告或直通欄為主。

抓住目標(biāo)消費(fèi)者生活的各個(gè)瞬間，以獨(dú)具特色的創(chuàng)意，表現(xiàn)潤(rùn)可品牌的理念。并突出品牌氣質(zhì)。申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)、新聞晨報(bào)、上海一周等。雜志對(duì)品牌進(jìn)行告知性宣傳，提高認(rèn)知度。整頁(yè)豪華版為主。抓住目標(biāo)消費(fèi)者生活的各個(gè)瞬間，以獨(dú)具特色的創(chuàng)意，表現(xiàn)潤(rùn)可品牌的理念。并突出品牌氣質(zhì)。瑞麗，時(shí)尚等雜志。戶外及售點(diǎn)終端宣傳單頁(yè)培養(yǎng)品牌與目標(biāo)消費(fèi)者的親和感受。產(chǎn)